部門競爭上崗的演講

部門競爭上崗的演講1

大家好！

非常感謝各位給了我一個展示自我的機會，今天我競聘的職位是局人事股股長一職。競聘這個職位是我通過深思熟慮以後作出的決定。我個人認為，我有以下三個優勢能夠勝任。

我的第一個優勢：

成長和工作經歷使我具備一定的履職能力。人事股長主要工作職責是：承辦本單位的職工教育培訓、黨內思想政治、機構人員編制、工資待遇、勞資福利、職務任免等工作，涉及面廣、崗位重要。這要求任職人員必須具備較強的政治素質、文化水平和組織協調能力。從本人的個人經歷來看，高三時，我就積極向黨組織靠攏，加入了中國共產黨。在高中和大學期間，我一直在學校擔任學生會幹部，負責學生的管理和黨務工作，並多次組織策劃學校的文化宣傳活動和各種社會活動。參加工作後，又在電視台從事過新聞記者、製作編輯、廣告策劃等多項工作，積累了許多寶貴的工作經驗；在廣播電台任副台長的幾年時間裏，我主要負責電台日常管理和網站新聞的審核，讓我得到了很好的鍛鍊，使我的政治思想覺悟、實際工作能力、管理水平都得到了培養和提高。此外，在大學期間我通過自學考試取得了湘潭大學文祕專業本科文憑，我想這對我適應這個崗位也會有一定的幫助。

我的第二個優勢：

性格特點比較適合這個工作崗位的要求。人事股長所接觸的都是一些具體事、細緻事、事情紛繁複雜、工作要求也高。作為一個女同志，熟悉我的同事都知道，我的性格特點是：一是工作積極主動，服從意識強。不管是份內的還是份外的工作，我都能積極主動的去做好，如XX年三八婦女節，市婦聯組織一台大型文藝晚會，局裏面要求我參演一個舞台劇節目，雖然沒有這方面的經驗，但我還是積極參與，最後我和另外兩位同事不辱使命，獲得了全市第一名。又如前年局組織職工參加市裏體操比賽，要我當體操教練，帶領大家訓練，雖然在訓練上我花費了大量時間，以致小孩都沒人帶，但我還是毫無怨言，全力配合，帶領全隊在全市比賽中取得了二等獎的好成績。二是本人做事認真踏實，責任意識較強。無論在哪個工作崗位我都能踏踏實實把工作做好、力求完美，我希望我做的事，每一件都經得起檢驗，不願意領導有想法，同事説閒話。比如去年，局裏搞賑災晚會，把我放在對外聯絡組，負責北京、上海等地的鄉友聯絡、晚會演員的接待和車輛調度等多項工作，任務繁重，雖然在這個過程中吃了不少虧，甚至還受了一些委屈，但我認為既然局裏面信任我，這就是一份責任，交給我的任務就一定要完成好，工作中我盡心盡力，至晚會結束時我負責的工作沒有出現任何差錯，獲得了組委會領導的一致好評。三是本人為人謙虛謹慎，協作意識較強。我始終堅持與人為善、以和為貴的處事原則，無論在哪個工作崗位我都與同事團結共事、和諧共處，儘量營造一個輕鬆愉快的工作環境，很多同事都與我成為了好朋友，在一起也無話不説。同事們都親切的叫我一聲“丁丁”，這便是對我最好的肯定和愛護。

我的第三個優勢是：

我有做好這項工作的信心和決心。工作態度決定了工作成效。參加工作這麼多年以來，無論在哪個工作崗位，無論工作難度有多大，只要是組織安排的工作我都不打半點折扣的如質如量甚至超額完成工作任務。這次我非常希望通過這次崗位的變化突破自我，提高自我、完善自我。

如果大家認為我能夠勝任這個崗位，並給了我這個機會，我想今後在人事股長的'崗位上我會做到以下幾點：第一，認真學習，不斷提高自己。搶抓時間，學習政工人事相關的文件、法律和政策，儘快進入角色。第二，腳踏實地，做好本職工作。人事是一項基礎性的工作，我會從進一步規範檔案管理、加強教育培訓等方面入手，踏踏實實做好幾件實事，夯實工作基礎；積極做好組織協調工作，起到上傳下達、溝通協調的作用，把局黨組安排的工作落到實處，將職工的心聲及時向上反饋。第三，樂於奉獻，當好服務員。人事工作是為他人作嫁衣裳，不論是推薦選拔幹部，還是辦理工資福利，都是為同事服務，都涉及到每名幹部職工的切身利益，不能有半點疏忽，不能出半點差錯。因此，作為人事幹部，必須要有奉獻精神，要有強烈的責任感，要始終懷着當好服務員的原則和心態，儘量把工作做得再細一些，再主動一些，積極為職工出謀劃策，排憂解難，不讓職工的事在自己手中耽擱，切實維護職工的權益。

今天我是抱着彙報和學習的心態來的。不管競爭結果如何，我都會以平常的心態做好下一步工作。希望領導和同事們信任我、支持我。

最後我想用一句話結束今天的競聘演講：“給我一片綠葉，我將還你一片森林！”

謝謝大家！

部門競爭上崗的演講2

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

首先，非常感謝各位領導和同事的信任和支持，給我這次難得的展示自我、認識自我的機遇和鍛鍊、學習、提高的機會。

我叫xxx，20xx年畢業於，20xx年9月進入，10月至今在。經過3年的學習與鍛鍊，我較快地熟悉了業務，掌握了專業技能，並能學以致用，這離不開各位領導和同志們給了我莫大的關心和幫助。我深深地感到，個人的每一點成長、進步，都得益於單位的良好的氛圍和環境，體現了領導和同志們對我的厚愛和關心。今天，我競聘的是重點項目科科員的職位，主要是基

於以下方面考慮：

首先，我具有良好的專業知識和理論素養。只有先提高了自身素質才能更好做好工作。在讀研期間，我不僅努力學習專業課程，更積極參加社會實踐，為工作打下了良好的基礎，參加工作以來我更加嚴格要求自己，不斷加強業務方面的學習，不斷吸納新知識，勤專研、善思考，全面提高豐富自己。

其次，我具有較強的敬業精神和吃苦耐勞精神。在工作中，我時時處處嚴格要求自己，對工作不叫苦、不推諉，兢兢業業、腳踏實地。

再次，我積累了一定的實踐經驗、學習能力強。雖然參加工作時間不長，但在局領導和全體同志的關懷、幫助、支持下，我公文寫作和溝通協調能力得到了鍛鍊提高，逐步熟悉自己工作的科室職責、流程，適應現在的工作崗位，能夠勝任科室的各項日常工作和業務，能夠較好的完成各級領導下達的任務。

如果這次我能競職成功，我將認真履行崗位職責，積極協助科長工作，繼續發揚自己的`優點，努力改正自己的缺點和不足，積極提高自己的業務、工作能力。首先，不斷加強政治理論和業務知識學習，更加熟練的掌握工作流程，提高材料的組織寫作能力，提高工作效率和質量;其次，加強自身建設，提高工作能力，及時報送信息，加強與相關單位的溝通協調;再次，創新工作方法，提高工作效率和質量，加強自身能力，對每一項工作都以認真負責的態度做好，切實達到把工作幹實、把工作幹好、把工作幹在前面的要求和標準。

我深深地感到，個人的每一點成長、進步，都得益於單位的良好的氛圍和環境，體現了領導和同志們對我的厚愛和關心。今後，無論在哪個崗位工作，我都將緊緊圍繞中心工作，充分發揮崗位職能，不斷提升工作方法，提高工作效率，以“服從領導、團結同志、認真學習、紮實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，較好地完成全年各項工作任務。

部門競爭上崗的演講3

尊敬的各位領導、各位評委、同志們：

大家好！

首先，感謝管委會、軟件園、物管中心和同志們給予我這次展示自我的機會和舞台。我叫xx，xx年出生。20xx年畢業於xx，xx工程專業，工程師；20xx至20xx年在xx廠工作，歷任專業教師、技術員、設備分廠副廠長；xx年招入原發展物業公司工作，現為發展物業中心副經理。今天競聘的崗位是發展物業管理中心工程部經理。

我今天演講的主要內容分二個部分：一是我競聘工程部經理的優勢；二是談談做好工程部經理的工作思路。

回顧本人近年來的工作情況，可以總結為三個方面。

第一、盡職盡責為發展物業的初期建設鞠躬盡瘁。

20xx年發展物業公司物業部組建初期百業待興，針對建築設計及施工中的大量缺陷，我配合主管副總構建了物業管理部的基本架構，併力排眾議，從實際出發，力主建立一個精簡、高效的物業管理隊伍，並制訂了一系列初期的規章制度。在這一時期，工程部重點做了二項工作，一是自主編制了一套計算機物業管理軟件，使物業管理初步納入到現代化管理軌道；二是改造及改正了大量大廈設計、安裝中的不恰當、不適宜的缺陷，使得設備設施運行更安全、更經濟、更可靠。

第二、盡心盡力為發展物業的發展做出了應有的貢獻。

眾所周知，發展物業經歷了多次變革，但我始終一如既往地尊重、支持各任領導的工作，維護領導的威信，願當配角、甘作綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結協作，做到：到位而不越位，補台而不拆台。在保證自己所管轄的工程部工作符合公司要求外，還為公司主編了一套“發展大廈物業管理制度彙編”及以後輔助編制了一系列管理制度，為發展物業管理從無到有，從小到大，並且不斷走向規範、走向成熟，貢獻了自己的光和熱。

第三、全心全意為發展物業的突破發揮自己的聰明才智。

為了發展物業有一個更好的未來，我已積累了各種資料約10多萬字，計有《物業管理招投標方案》、《住户手冊》、《員工手冊》、《質量手冊》、《安保手冊》、《企業ci手冊》、《管理表格彙編》、《管理制度彙編》、《合同協議彙編》、《設備操作規程彙編》、《應急處理程序彙編》等。

我沒有輝煌的過去，只求把握好現在和未來。今天，我參加工程部經理職位的競爭，主要基於以下幾個方面的考慮：

一是我有吃苦耐勞、默默無聞的敬業精神。在物業初創時期，我事必躬親，到過大廈的每個地方，摸過大廈的每個部件，工作上踏踏實實，兢兢業業，一絲不苟，充分體現出“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰鬥、特別能奉獻”的愛崗敬業的`良好品質。

二是我有虛心好學、開拓進取的創新意識。我從學校畢業後，從沒間斷過學習提高。我參加xx省首批漢語言文學專業自學考試，連續二年合格，後因參加新廠籌建設計及以後的安裝、調試、運行等繁重的工作而中斷；為了進口設備籌建、安裝工作的需要，我又參加了英語言專業學習；在擔任設備分廠副廠長後，又針對所管工種需要，參加了電工、司爐、空調、管道等操作培訓；隨着進入發展物業公司工作，我又應工作需要，學習了電信、消防設備維護、安裝和保養知識；根據現代化物業管理和公司實際需要，我又自學了計算機操作和編程，掌握了計算機輔助製圖、設計；當國際軟件園入住我大廈後，我又很快掌握了網絡設計、施工和調試知識。現在為適應公司發展和自身學歷的需要，我正在讀物業管理專業大專。

三是我學以致用、從實踐中來到實踐中去的務實精神。一直來我不唯書、只唯用，不唯虛、只唯實。我基本做到了文理貫通、機電一體，既有廣博的理論基礎，又有實際工作經驗，所以在我的工程技術工作中時常會揉和感性的審美元素和分析問題的融會貫通、解決問題的快捷實效；我水、電、暖、通、空、消防、電信、電腦、網絡皆有所學。我想，雖然我不是專業，但我確實很全面，這對一個技術管理工作者來説，非常重要。

四是我有勇於實踐、敢於挑戰的求是精神。經過多個工作崗位的實踐鍛鍊，培養了自己多方面的能力，能説，能寫，能幹事，幹成事。工作二十年來我思想活躍，愛好廣泛，勇於實踐、接受新事物快；同時我朝氣蓬勃，精力旺盛，工作熱情高、工作幹勁足。我分別參加了二個xx多萬元投資的xx廠的空調除塵專業設計、施工、安裝及調試，我還為多個工廠企業的水電專業設計、施工、安裝及調試，又為多個軟件、商貿企業裝潢、電氣、網絡專業設計、施工、安裝及調試，另為一物業公司設計了全套物業管理競標方案，並多次為大物業、控股公司上等級及技術問題獻計獻策、排憂解難。

五是我有嚴於律己、誠信為本的優良品質。我信奉誠實待人、嚴於律己的處世之道。我曾經多年在上百人的分廠工作，既要維護分廠領導的，又要和工人師傅打成一片，正因為具有良好的人格魅力和做人宗旨，同工友們建立了親如兄弟的深厚感情，受到了工友們的愛戴；到發展物業工作後，我在日常生活和工作中，不斷加強個人修養，以“老老實實做人、勤勤懇懇做事”為信條，嚴格要求自己，尊敬領導，團結同志，得到了領導和同事的認同。

六是我有一定的管理能力。我在基層管理崗位，已達10幾年之久，從事物業工程管理工作，也有6年了，所管設備從未出現過大的事故。

綜上所述，我認為自己已具備擔任物業公司工程部經理的素質和才能。

那麼如何做好一個合格又稱職的工程部經理呢，我認為首先應該認清角色、擺正位置、行權而不越權，到位而不越位，認真履行好本職工作，具體概括為“一個原則”、“二箇中心”、“三個轉變”、“四個做到”。

“一個原則”就是上為領導分憂，下為住户服務，以管委會領導提出的“三個滿意”為原則，作為全部工作的出發點和落腳點。

“二箇中心”就是圍繞服務與管理兩個中心，突出服務意識，以服務促管理，以管理帶服務，提高自身和部門的業務素質，搞好隊伍思想政治工作建設。

“三個轉變”就是實現由管理型工作向服務型工作的轉變，由事務型工作向精品型工作的轉變，由管家型思維向主人翁精神的轉變。

“四個做到”就是：第一、全面提高自己的綜合素質，努力做到政治上成熟、業務上過硬、紀律上嚴明、作風上優良、為人上正派、工作上突破、業績上突出，不負眾望，不辱使命，做到“以為爭位，以位促為”。第二、鋭意進取、增強改革創新意識，做到守法不舊、創新不變，與時俱進，全面推動工程部各項工作上台階上水平。第三、妥善處理三個關係，做到對上級要尊重，充分發揮自己的參謀助手作用；對下級要多關心、多幫助，充分調動他們的積極性、主動性、創造性；對同級要多溝通、多交流，相互配合、緊密合作；第四、廉潔做事、樹立形象，做到有權不濫用、有名不自爭、有功不自居、有責不自推，以自己良好的形象和表率作用感召人、影響人、帶動人、增強本部門的凝聚力、戰鬥力。

尊敬的各位領導、各位評委、全體同仁們，競爭上崗有上有下、有進有退，上固可喜、下也無悔，一如既往；進也可賀、退也不餒，一片丹心。我沒有驚人的業績，也沒有耀眼的資歷，更沒有顯赫的學歷，優勢也不足掛齒。我不敢奢求什麼，只想讓大家認識我、瞭解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以後的工作當中，勵精圖治，恪盡職守，努力學習，勤奮工作，以綿薄之力來回報組織和同志們。

最後我要説，在我多年的工作經歷中，屬於我的舞台不多，今天藉此機會，表達一下我的心願，感謝各位領導多年來對我的教育和培養，感謝與我同舟共濟、朝夕相處的全體同事對我的幫助和信任。

謝謝大家！

此致

敬禮

部門競爭上崗的演講4

昨天我的答辯未能通過，問題提出雷同的很多，工作計劃不能有效支持20xx年的工作，感該領導的寬容，給我再一次的機會。現在我開始本次第二輪部門經理競爭答辯。

我已是第四次站在了金正大競爭上崗公平公正、嚴肅嚴謹的寬闊舞台。

回顧過去這一年，在公司領導的關心和支持下，我在工作中取得了點滴進步和成績，市場網絡初步搭建，銷售複合肥XX噸，全面實完成總公司下達的銷售任務，同時也暴露了一些缺點和不足，藉此機會彙報給大家。謹請指導，鞭策。

值得欣慰的幾方面是：

第一，管理和用人的才能有所提高。在20xx年度的工作中，感該領導對我的信任，我擔任奧格尼公司經理，金正大是一所大學校，我就是奧格尼公司一班之長，就要使奧格尼公司的運行有條不紊，就要多注意，多留心，發現不足及時彌補，把奧格尼公司成員擰成一股繩，使我們的團隊發揮出最大的潛能。我們成功的將三個業務部的兵力，劃為六個業務部，更大程度的調動了大家的積極性，增強了大家的責任心和競爭意識。新劃業務部個個全面完成並超額完成了任務。連續多年擔任業務主任的王恆光同志更是顧全大局，積極支持三劃六舉措，並比原計劃超額約兩千噸，富有創業激情的年輕的新上升的王全昌主任硬是憑着一腔熱情和吃苦耐勞的幹勁，經常獨自一人揹着重重的行囊，奔波於市場，成功的開發華中市場並比原計劃超額約兩千噸，鐘聲經理也是顧全公司在四月份調整的大局，頂力支持我的工作，團結一致，併兼任四部主任，使這個銷售業績滯後的業務部完成全年任務的84。

第二，品牌管理和產品開發能力有所提高。奧格尼品牌從始到今只經歷了一年的時光。我們奧格尼公司全體同仁羣策羣力，身兼數職，幾位部主任一邊跑市場一邊提一些奧格尼品牌建設的好方案，並積極配合市場部設計包裝和宣傳材料。萬總和解總的指導，我們努力將奧格尼作為高端肥料的品牌來塑造，同時奧格尼公司鉀寶和奧力威衝施肥深受歡迎，由於衝施肥銷售旺季還沒到來，在銷量上暫時一般，但潛力很大。我們有奧磷丹和硫酸鉀複合肥兩個包裝被多個廠家模防或侵權，這説明我們的產品包裝策劃是有市場影響力的，為保護知識產權，已通過北京公司申請了包裝專利。

第三，報考了政法學院本科繼續教育，努力學習，提高水平，隨着公司的高速發展，也給本人帶來巨大的壓力和挑戰，我要認真學習羅文精神，時時處處以“羅文”的標準嚴格要求自己。伴隨着金正大事業的壯大，我已感覺到長江後浪推前浪的緊迫感。如果不進步，真是前有猛虎後有追兵，只有憑藉堅持不懈的努力學習，才能給自己插上騰飛的翅膀。與金正大公司一起成長，力爭為二次創業做出更大貢獻。

第四，提高了覺悟，革新了意識。我是公司第一批派往青島參加FST意識革新訓練的學員。期間簡單的幾條內容大半天還背不下來，我真正領悟自己曾經是如何眼高手低。擺在我們大家面前的各項工作看似簡單，但真正完整的、紮實的、不折不扣的辦好還是要耐下性子，身體力行的去做才能行。

當然，我本人的一點進步還遠遠跟不上公司前進的步伐。微不足道的成績也是領導百般叮嚀、同事頑強拼搏精誠合作而取得的。我還有很多缺點和不足有待於改進，主要表現為以下二十個問題：

1、新產品開發缺乏系統性，並且在新產品問世後沒有與之配套的宣傳推廣方案。比如鉀寶就沒有制定有力的宣傳方案，甚至連宣傳材料都沒有。解決方案是每推出一個新品種先做出方案。

2、對有些區域市場瞭解不透，沒能在適合的季節進行有效的市場開發。比如安徽市場，總公司其他品牌在這裏銷量很大，而奧格尼產品當時錯過了市場開發的黃金時期，客户又少又小。解決方案是在20xx銷售年度開始之際，召集大家系統討論分析，廣泛諮詢論證，統一制定全年市場開發方案。

3、沒能解決物流瓶頸對銷售的影響。沒到火車站、鐵路局積極主動的找路子，協調緩解車皮壓力。解決方案是統計、瞭解發貨涉及的鐵路局，找關係協調。

4、對員工管理方式缺乏科學的領導藝術，方式簡單粗暴，批評人不注意場合，影響了自己的形象，傷害了員工的感情和自尊心，挫傷了積極性，解決方案：不斷加強自身修養，換位思考。

5、在今年3月份發現個別小廠仿製我公司“奧磷丹”包裝，沒有從法律角度以起訴或打假的方式去解決糾紛。影響了我公司產品的銷售，解決方案是向客户蒐集材料，鼓勵客户到當地工商部門投訴。案情較大的地方親自辦。

6、審核員工報銷單據連續兩次出現失誤，一次是不認真查看誤將聯通公司對帳單當成正式發票簽字，一次是姚一富的報銷封面沒有大寫數額就簽字，也沒看出來。解決方案是：認真負責，細心工作。

7、對公司內部衞生管理不嚴，曾兩次被罰款。解決方案，注意培養衞生意識。

8、我公司業務二部和業務四部人員經常遲到請假，由於本人有老好人思想，本想拒絕簽字不同意，又怕得罪人，就簽字同意很多不當理由的請假，致使個別同志失去了改良的機會。解決方案：杜絕老好人思想。

9、原來本人制定的把部分部主任培養成銷售經理，把部分業務員培養成部主任的計劃沒落實，上次答辯瞎吹的承諾，在實際工作中沒做。解決辦法：認真去做。

10、對公司規定的周例會制度沒有落實，其中還有一次根本沒開就編了二個會議記錄交到人力資源資部，這種掩耳盜鈴的做法是不稱職的行為。解決辦法：只要不出差，嚴格認真組織召開，並讓成為提高管理和開展工作的手段。

11、在公司組織學羅文活動中，沒按公司要求組織員工學習，使學習不深入。解決辦法：按時按要求組織。

12、對公司新招聘的大學生安排工作不積極，對公司隨時從中抽調人員有意見，於是就消極對待，不注重培養，輔導很少，沒能站在一箇中高層管理者的水準上，站在公司發展角度上對待人才培養工作。解決方案：積極溝通、輔導。

13、給分管領導彙報、溝通少，對於業務部主任提出申請的'東西本應當面找解總彙報申請，但卻經常簽上“報解總審批”進行推拖，這就失去了銷售經理的存在價值，給上級、下級工作增加了難度，是一種不負責任的行為。解決辦法：主動積極溝通。

14、出差回來，有兩次沒交市場調研報告。解決辦法：認真寫好，並交上。

15、9月份聊城客户打電話時正給領導彙報工作，於是沒接電話，又沒及時回，致使客户很生氣，影響銷售50噸。解決辦法：及時補救。

16、召集召開內部會議時，只顧自己滔滔不絕的講，聽取部主任的意見和建議太少。解決方案：改掉“個人英雄主義”。今年秋季分配生產計劃時，有一次是不公平的，召集大家時，五部沒及時趕到，就生氣沒給分，傷害了員工的感情和積極性，解決辦法：不義氣用事。

17、隨意承諾，而不能及時兑現。比如今年夏天我去浙農集團走訪時承諾：為其組織我公司車輛幫助搞宣傳，走訪二級經銷商，秋季卻以貨源為由沒去兑現。解決方案：沒有把握的事不能承諾，一旦承諾就必須兑現。

18、犯錯誤的時候，有時不能正視批評，想找理由，虛榮心強，想逃避現實。比如：領導問到我對自己存在的“個人英雄之義”的看法時，我就拐彎摸角迴避。解決方案：改善心智模式，明白人非聖賢孰能無過，改了就是好同志的道理，正視自我，自我反省，改進提高，超越自我。

19、做事不能堅持到底。四月初我們同部簽訂了“銷售與市場開發軍令狀”，涉及到每個業務員，但在實際操作中，遇到部分業務員出差兩個月有勞無獲時，因考慮兑現軍令狀就要有三個人被淘汰時，產生了老好人的念頭，放棄了執行。解決方案在：在今後的工作中，在工作計劃決心公佈給大家，上交給領導，既嚴格要求自己又要別人的幫助與指導。

20、四月份率先成立物流部，不到六月就被迫解散物流部。最早設立最早解散。決策缺乏論證。解決方案是凡重要的事要多徵取意見、多討論，不做武斷的決定。

公司正處於二次創業緊要關頭，需要我們面對現實、求真務實，發自內心的自願找出不足之處。講實話、辦實事，才能做出真正的貢獻。如果這二十條我找的還不夠，還有很多問題是在腦門後邊，自己看不出，還希望領導和同志會真誠的幫助我指出來，我將知不足而改進。

20xx年度的銷售已經過去，我們公司已經為20xx年度制定了更高的目標，那就是確保年銷售各類複合肥60萬噸，力爭80萬噸，實現銷售收入8億元，利税8000萬，這也就對我們提出了更高的要求，如果我在這次競爭答辯中，能夠成功的話，我將向年銷售量8萬噸挑戰，我將從以下幾個方面開展工作：

第一，營銷網絡的劃分與建設：

1、營銷網絡劃分：將全國市場劃分為14個營銷區域，山東省改成東西結合，一劃分二。其他省份全面結合集團整體網絡的劃分和網絡分枝區域。

2、網絡建設：以現有客户為基礎，整合、優化、細化，因此網絡就是進一步確定代理區域。有資金，有網點，有事業心，精誠合作的，區域放大。中型的鞏固和發展，小的該取消的取消該合併的合併，減少小户對貨源的分散，保障重點客户、重點市場的供應。與客户建立，可靠可信任的戰略合作關係，一個戰略合作客户頂得上一二十散户，而且合作長久，出問題少。

第二，1、隊伍的設置與車輛配置。總編制50人，結合營銷網絡，劃分十四個營銷區域，設十四個業務部。每部2－3人。成立車隊，取消各部專用車制度，業務車隊維持四輛桑塔納，宣傳農化車隊3輛依維客或其他適合宣傳用的車輛。劃分為三個銷售公司，銷售經理兼一個最差區域和另外兩個區域，其獎懲考核大區業績佔2/3。

2、設綜合部，在公司內部協助接待客户發貨，兩人。

3、營銷隊伍考核：14個區域的負責人，可根據其業務能力和在公司裏競聘得到了職務，分為副經理、主任級、副主任級、業務主辦級，其工資按照職別，主要按人力資源考核細則。

4、費用的提取和支配：十四個部在開展業務時集體作戰。費用按營銷中心、財務中心的規定提取使用，區域負責人向公司申請、批辦並對內公開。

第三，實行公關拉動和技術營銷推動策略。在不投放投資額較大的媒體廣告的情況下，奧格尼肥料的獨特的公關型廣告，及低價的牆體廣告，奧格尼是個小公司，集團的小品牌，不可能投入很大的財力去宣傳。但我們將策劃在中國第一村的南街村做示範田，讓南街村與我們在中關村的奧格尼公司結合起來搞“村到村”的公關活動，並向重點銷售區域發佈推廣。把奧格尼產品的知名度、美譽度進行提升。在網絡及終端，計劃分批投放媒體廣告，讓重點市場能夠見得到奧格尼的宣傳標語。學習示範的技術營銷方案，以農化服務為突破口，開展技術營銷，這點將藉助農化服務部的支持。

第四，團隊文化建設與組織紀律管理，20xx年是公司注重企業文化建設的一年，我將以今年的學羅文及FFST革新訓練為起點，配合公司05年將要組織的各項關於企業文化建設的活動。定期每月組織內部討論學習，讓大家溝通，達成共識。團結的隊伍才有戰鬥力，營造互幫互助、互相愛護、共同進步、共創偉業的氛圍，讓大家真正溶入到金正大這個團隊，自覺遵守紀律，勤于思考，樂於奉獻，敬業愛崗。

第五，新產品開發和總體產品策略。總體戰略，抓公司主導的量大的產品。針對前期我在河南、濟南的濟陽、商河、魯西所做的調研，春季重推適合小麥追施的26—6—8尿基肥料，東北市場的大豆肥、肥及新興的高含量肥，要出幾個新穎的彩包，中南魯東地區加大高氮高鉀肥料的推廣，避開公司不是強項或可能暫不供貨的產品，精心設計此類包裝。

第六，內部管理將在熱情關心員工成長、家庭生活的基礎上，嚴格執行今秋公司的三項罰款條例，並及時傳達落實05年業務可能新增添的管理制度。

第七，學習管理知識，提高管理技能。

現代社會知識更新換代加速，以原有的思想、觀念來思考問題、開展工作已經不能適應工作的需要。金正大在迅速壯大，可以説日新月異，我們掌握的管理方法、管理技能更需要積極改進和提高。今年我要加強學習，在做好本職工作的同時，紮實學習，使自己在理論上得到提高。同時，我將努力戰勝自我，勇敢的面對昨天高總提出的問題，克服和改善“個人英雄主義”，提高合作意識，發揮團隊的力量，

奧格尼公司在領導的關懷與支持下，由去年銷量三千多噸，迅速成長為年銷量五萬餘噸的銷售公司。明年，我相信將會緊隨金正大二次創業的步伐，實現跳躍式的前進。我們的目標是力爭全年總銷量達到8萬噸，銷售收入突破1億元。

朋友們，前途是光明的道路是曲折的，但只要有激情，一切有可能。展望20xx年的工作，我充滿自信，競爭雖然是激烈，但我將流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊！讓我們攜起手來，埋下頭，伏下身子，肩並肩，心連心緊跟萬董事長為核心的公司領導班子，為金正大二次創業多做實事，再創佳績！