商業策劃書範文

商業的發展是生活中很重要的一部分，那麼商業的策劃書應該怎麼寫呢?以下是本站小編整理的關於策劃書的相關內容，歡迎閲讀和參考!

一、競賽宗旨

“挑戰杯”大學生創業計劃競賽旨在提高青年學生的創新意識、創造能力和創業精神，培育團隊協作意識，濃厚校園科技學術氛圍，努力培養具有高度的社會責任心和國際視野、過硬的社會競爭力與創造力，個性與人格健全發展的創新型人才。

二、競賽內容

“挑戰杯”大學生創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念(具體來源包括：參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外製作;經授權的發明創造或專利技術，引用其產品;或是一項可能研究發現的概念產品或服務方向)，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審、彙報答辯等方式評出獲獎者。

三、參賽要求

(一)參賽對象

管理與經濟學院各年級學生都可申報作品參賽，團隊負責人必須由20**年7月1日以前仍在籍的學生擔任;

(二)參賽方式

須以團隊的形式參賽，參賽團隊至少由3名同學組成(每個團隊主要人員原則上不超過5人)，鼓勵跨學科跨專業組隊，每支參賽團隊中應具有項目技術、管理、市場營銷、財務等專業特長的學生;

四、作品要求

參賽者：創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組或團隊，主要人員原則上不超過5人。

參賽作品：提出一個具有市場前景的產品/服務，並圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創業計劃書。

創業計劃書：是基於具體的產品/服務，着眼於特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創業機會，闡述可能得到和利用的資源。應當主要包括以下8個部分：概述、產品/服務、市場、競爭、營銷、經營、組織、財務。

五、日程安排

整個大賽分初賽、複賽、參加全校競賽、總結表彰五個階段進行。

本階段主要進行大賽的策劃、準備和宣傳，啟動系列培訓，進行項目推介，並完成初賽選手組隊報名工作，進行初賽預審，確定複賽隊伍，並提出改進意見;

初賽作品請提交《首屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽項目申報表》以及完整創業計劃書紙質版各一份，同時提交電子版。

本階段主要進行大賽的深入培訓、各參賽團隊交流探討、信息跟蹤等工作，組織複賽評審，最後確定決賽團隊;

複賽作品請提交完整的創業計劃書紙質版一份，同時提交電子版。

(三)參加全校競賽(20**年4月至10月)

全校競賽入圍團隊開展深入的市場調查，完善創業計劃書，爭取投資，進行決賽賽前集訓，組隊參加決賽;

參加全校競賽的作品由院團委統一進行文本製作。

(四)總結表彰(20**年5月)

表彰獲獎團隊，並按相關政策給予獎勵。

六、相關要求

(一)高度重視，加強領導。“挑戰杯”大學生創業計劃競賽是大學生科技創新系列競賽活動的重要項目，在培養學生綜合素質和提高學生就業創業能力等方面發揮着積極作用。各年級要高度重視，加強領導，精心組織，做好安排部署，成立活動組織機構，切實做好競賽各項工作，保證作品質量。

(二)廣泛發動，加強宣傳。堅持以育人為宗旨，大力開展競賽的宣傳工作，把握正確導向，動員廣大青年學生積極參加到競賽活動中來，形成濃厚的活動氛圍和輿論氛圍，通過競賽培養大學生的創新意識和實踐能力，使我校大學生創新創業活動深入發展。要先期組織開展院內活動，發現人才，挖掘項目，組織學生進行市場調研，使社會實踐和創新創業教育緊密結合起來。

(三)其他未盡事宜，請聯繫管理與經濟學院。

為了進一步培養我院大學生的創新意識、創意思維、創造能力和創業精神，引導大學生崇尚科學、追求真知，激發大學生科技創業、實踐成才的熱情，全面提升大學生的綜合素質和就業能力，結合我院創示範性高職院校的宗旨，學院將組織開展首屆大學生創業計劃大賽活動，具體方案如下：

一、活動主題

放飛夢想 激情創業

二、參賽對象

全院在籍的高職生

三、組織機構

本次大賽由院團委牽頭，學工處、招生就業處、各系部共同主辦。為確保活動圓滿成功，特成立活動組委會。

組 長：田中華

副組長：文大貴 周茂志 向 麗

成 員：曾 穩 吳 剛 李先谷 周光龍 連全明 張振華

古 林

組委會下設辦公室，辦公地點院團委。

主 任：唐燕妮

四、活動時間

20**年5月至20**年10月。

五、參賽方式

在學生自願報名的基礎上，以創業團隊形式參加競賽，每隊原則上不超過5名學生，可以跨系部組隊，以創業團隊學生主持人所在系部報名參加學院比賽，並明確在創業團隊中的角色分工，每個參賽團隊必須有1名指導老師對創業計劃作實質性指導，各系部也可由有經驗或有學術科技成果的老師組織學生組建團隊參賽。

六、競賽方法及步驟

本次競賽分宣傳動員、參賽準備、預賽、決賽四個階段進行。

(1)學院聘請專家為報名參賽學生進行培訓。

(2)各系部要組織學生進行參賽準備，指導學生設計創業計劃提綱。參賽作品分產品、服務兩大類。創業計劃提綱內容包括：創業機會描述、產品或服務簡介、市場分析和策略、引資方式、創業團隊成員簡介和擬成立公司簡介。

(3)完成創業計劃書。按照創業計劃提綱，擬定創業計劃書。參賽作品要求：

①作品要求為團隊獨立完成的原創作品，體現我院大學生的良好的精神風貌和創新意識，不得以任何方式抄襲、修改他人作品。

②具備創業性、實用性和實效性的創業項目。(包括機械電子、生物醫藥、農林牧業、化工能源、環境科學、IT技術、服務諮詢等領域。)符合國家產業技術政策、有較高創新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經濟效益和社會效益、易於形成新興產業的高、新技術成果，且具有高技術、高附加值、節能降耗、有利環境保護的科技創新項目或創意。

③創業計劃書內容包括：

a執行總結;

b產品/服務描述;

c產業可行性分析;

d市場可行性分析;

e團隊與組織規劃;

f公司經營戰略;

g財務分析與融資計劃;

h風險評估與關鍵問題。

④核心內容：包括產品服務的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現實可行的財務預算、明確的投資回收方式、管理隊伍和公司介紹。

⑤所有參加決賽的項目資料都要用A4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋GB，字號為三號，行間距為25磅，一式兩份，報送電子版，同時準備PowerPoint課件。

(4)各系部要在9月17日前進行彙總作品(包括申報表、創業計劃提綱和創業計劃書)，報作品到組委會辦公室。

(1)創業計劃表述。各團隊按抽籤順序對創業計劃進行現場陳述(用PPT輔助)，時間控制在6分鐘以內，展現創業團隊和創業項目的優勢，以達到向企業負責人介紹創業計劃並爭取企業投資的過程。每個團隊表述結束後，評審委員會進行兩分鐘的提問。根據各團隊本輪表現，評委評分。按百分制記分。

本環節結束，排名靠後的2名不晉級，獲大賽銅獎，前16名進入下一個環節。

(2)現場交鋒。進入這一環節的團隊按前兩輪得分從高到低的順序，由排名第一的選手首先選擇，評審會現場提出一個問題，雙方就這一問題進行交鋒，時間3分鐘。評審會投票決定進入下一輪比賽的團隊，對他們評分，並進行點評。共8組，各組勝出者進入下一輪比賽(共8人)，負者獲銅獎(共8人)。

(3)現場模擬營銷環節。8名選手進入本輪比賽。本輪主要內容是：針對某一產品，進行現場推銷，根據選手現場表現，評審團進行評分。本輪按百分制評分，排名一、二、三的選手獲金獎、其餘5名獲銀獎。

七、創業計劃書評分細則：

1、執行總結(5%)要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃;具有鮮明的個性，具有吸引力;有明確的思路和目標;能突出自身特有的優勢。

2、產品(或服務)介紹(15%)要求：描述詳細、清晰;技術領先(創意新穎)，且適應現有社會需求或消費水平;對技術(創意)前景判斷合理、準確;特點突出，有較高的商業價值;需求分析合理。

3、公司戰略(5%)要求：公司背景及現狀介紹清楚;商業目的明確、合理;公司市場定位準確;形象設計及創業理念出色;全盤戰略目標合理、明確。

4、市場分析(15%)要求：市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹;對市場份額及市場走勢預測合理;市場定位準確。

5、營銷策略(15%)要求：成本及定價合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力;有一定創新。

6、經營管理(5%)要求：開發狀態和目標規劃合理;操作週期和實施計劃安排恰當;在各發展階段目標合理，重點明確;對經營難度和資源要求分析準確。

7、創業團隊(15%)要求:團隊成員具有相關的教育及工作背景;能力互補且分工合理;組織機構嚴謹;產權、股權劃分適當。

8、企業經濟/財務狀況(10%)要求：財務報表清晰明瞭，且能有效揭示財務績效;列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表;財務計劃及相關指標合理準確。

9、融資方案和回報(5%)要求：列出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理，估計全面;融資方案具有吸引力。

10、關鍵的風險和問題(10%)要求：對風險和問題認識深刻，估計充分;解決方案合理有效。

八、獎項設置

2、優秀團隊獎：經過終審答辯，結合初賽評分結果，最終評出金獎3項、銀獎5項、銅獎10項，優秀獎16項，優秀創意獎3項，傑出團隊獎3項，優秀作品獎3項。

組委會將從本屆大賽的獲獎作品中擇優推薦參加2011年省級“挑戰杯”大學生創業計劃競賽，並對創業計劃書中的優秀項目給予創業項目相關支持。

九、競賽的'相關要求

1、提高認識，加強領導。大學生創業計劃競賽是大學生素質拓展的重要內容，同時也是提高大學生就業創業能力的有效途徑。各系部要高度重視，認真組織，把創業計劃競賽當作今年學生素質教育的一項重要工作抓緊抓好。

2、積極扶持，廣泛動員。各系部在組織工作中應建立扶持和獎勵制度，同時要幫助大學生把創業計劃設計和今後的職業發展設計有機結合起來，為大學生就業創業提供實實在在的幫助。

3、搞好宣傳，營造氛圍。要結合本學院實際加大宣傳力度，促使全員關注大學生的創新創業活動，形成良好的輿論氛圍，進一步擴大活動在廣大學生中的影響。

本次競賽活動是進一步促進我院學生增強科技創新意識、提高創造能力的良好機遇，各系部要高度重視，廣泛發動，認真組織，特別是做好競賽宣傳、組織工作，充分調動教師和學生兩方面的積極性，擴大參與面，努力營造我院濃厚的學生科技學術氛圍;狠抓落實，具體指導開展，精心組織開展好本系學生創業計劃競賽各個環節的工作，力爭取得好成績。

xxx公司(或xxx項目)商業計劃書

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(項目公司資料)

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郵政編碼：

聯繫人及職務：

電話：

傳真：

網址/電子郵箱：

保 密

本商業計劃書屬商業機密，所有權屬於xx公司(或xx項目持有人)。所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書後，收件方應即刻確認，並遵守以下的規定：

1、在未取得xx公司(或xx項目持有人)的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內容

複製、泄露、散佈;

2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址儘快將本計劃書完整退回。

目 錄

報告目錄

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

(文字在2頁～3頁以內)

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢説明

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二、財務分析

1.財務歷史數據(前3年～5年銷售彙總、利潤、成長)

2.財務預計(後3年～5年)

3.資產負債情況

第二部分 綜述

第一章　公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1.董事會

2.經營團隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協

會等)

第二章　技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產(商標/知識產權/專利等)

三、產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4.原有主要設備及添置設備

5.產品標準、質檢和生產成本控制

6.包裝與儲運

第三章　市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成

熟/飽和)，產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章競爭分析

一、無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市

場佔有率等)

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產品競爭優勢

第五章　市場營銷

一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四、主要業務關係狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格

認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略媒體評估