當我們受到啟發，對學習和工作生活有了新的看法時，就很有必要寫一篇心得體會，這麼做能夠提升我們的書面表達能力。那麼心得體會怎麼寫才恰當呢？下面是小編收集整理的學生會心得體會，歡迎閲讀與收藏。
記得剛開學時，看到院學生會招新的海報，我便有了踴躍欲試的衝動，憑着這份衝動，我決定加入學生會，根據自身特點，個人愛好以及專業需求，我選擇了學習信息部，並且表示願意服從組織調配，因為我知道無論哪個部門都可以鍛鍊人。
學生會是一個服務廣大師生，鍛鍊學生能力，創建和諧校園的組織，能夠最終成為其中的一員是我的榮幸，也是組織對我的肯定，所以當我在公佈榜上找到我的名字時，心裏感到無比的激動和自豪。既然組織給了我一個展現自我的平台，那麼我就要幹出一番作為。但是一轉眼一學期就要結束了，回想這一學期來，我為組織做的事實在太少了，而領導給予我們的關心和幫助卻實在太多了。在已經召開的兩次會議中，兩位主席教會我們如何把自己的工作做好，並且在肯定成績的同時指出我們的不足，循循善誘，指導我們如何去改正，看到他們在百忙中還不忘對我們關心，我心裏面感到很温暖。做事情的熱情也立刻大幅度增長。
雖然我進院學生會的時間不長，但我已經深深地“愛”上了她。我知道在以後的日子裏我會得到更多更好的鍛鍊，因為她有好的領導、好的宗旨、好的服務信念、好的組織機構，撇開其他不説，單拿我所在的學習信息部舉個例子吧，雖然這個部門還很年輕，但她有着明確的辦事宗旨，能夠在自身組辦一些活動的同時協助其他部門辦好學生會舉辦的各項活動，而且部長對下屬也很關
心，每當有活動或會議時，部長會不厭其煩地給每個成員發信息，並且遇到成員時不會忘給她們適時的提醒，雖然這些事情都很小，甚至微不足道，但是殊不知水滴雖小卻可以反射太陽的光輝。事情雖小卻體現了部長們自己本身的良好素質以及學生會良好的辦事作風。
短短的三個月已經過去，但是這段時間裏學生會所舉辦的各項活動卻深深的烙在我的記憶裏，各個部門都能積極的舉辦活動以達到服務師生，甚至服務社會的目的，在這個過程中，不但鍛鍊了我們的.辦事能力，組織能力，交際能力，更拓展了我們的視野，給予了我們很多書本上學不到的知識，這讓學生提前適應了社會，為以後的工作打下了夯實的基礎，學生會不愧是一座連接學校和社會的橋樑。
雖然我只是學生會中的一名普通的成員，但是我想在這塊展現自我的舞台上，扮演好自己的角色，認真工作，不斷在工作生活中塑造自身，提高自己的修養，培養能力，為更好的服務廣大師生作好準備，為學生會的建設貢獻一份力量。
通過這次精心準備的學生會幹部培訓大會，我瞭解了好多以前從來沒有接觸過，甚至都沒有想過的東西。這次培訓使我對以後的工作，學習以及生活都有了更加明確的方向，獲益良多。
這次學生會幹部培訓大會是以“態度決定一切”為主題的。所謂態度決定一切，很簡單，因為思路決定出路，態度決定行動，這是李永剛教授重點強調的，態度決定成長，態度決定成敗。你的能力可以不是最強的，但是你的態度一定要是最好的。在學生會，我們最需要的就是一種學習的態度，一種服務的態度。能力是可以培養的，而態度卻是源自於內心深處的一種素養，身為學生會的新助理，好的態度是必備的，這也是我們在這個舞台上取得成功的一個最大的籌碼。因此對自己要勇於自我批評，敢於追求卓越，不斷創新。身為學生會的一員，我們應該保持積極的心態，以服務為理念，注重文化的傳承，堅持“自我服務、自我教育、自我管理”的原則，起好標杆作用。我們每個人都有着義不容辭的責任，不斷的去完善自己，樹立好學生會的良好形象，讓他人知道學生會存在的價值。
另外，團隊意識也是十分重要的。團隊意識是一種主動性的意識，將自己融入整個團體對問題進行思考，想團隊之所需，從而最大程度的發揮自己的作用。而僅僅服從命令只是被動的，消極的。前者可以促進團隊的發展，而後者只是簡單的拼湊。我們是學生會成員，所以我們在日常工作中要以學生為主體，我們是為他們服務的.，我們要有團隊意識，我們是一個為大家服務的團體，而不是單獨的一個領導者，這樣我們才能更好的為周圍人服務。
不能忽視的是要正確處理好學習與工作的關係。作為一名合格的學生會成員，工作的績效十分重要，但是這並不意味着我們可以放鬆自己的學習，畢竟我們的本質是一名在校大學生，學習對於我們來説才是最重要的，我們要合理的處理好學習與工作之間的關係，爭取學習工作兩不誤，在兩者上都能取得優異的成績。
當代大學生思想政治狀況主流是積極向上的，但同時也仍存在一些不同程度的問題。對於有一定代表性的問題與現象，我們自己要在這些方面加強注意，加以自我審視，及時改進。
我們每個人都代表着山東財政學院的形象，我們都必須一步一個腳印，踏踏實實地去完成學習和工作。我深深地感受到，學生會有太多的東西等着我去學習，而我，也一定會努力地做好。把握好自己的心態，不斷地在風雨中成長，讓暴風雨不斷的洗禮自己，讓自己在困難中成熟。我相信只要努力，我一定能到達別人不曾到過的的地方，看到別人不曾看到的風景。
一是要堅定正確政治方向，增強道路自信、理論自信、制度自信、文化自信，堅定聽黨話、跟黨走的人生追求。
二是要擴大工作的有效覆蓋面，關鍵是要“把工作延伸到廣大青年最需要的地方去。”青年在哪裏，團組織就建在哪裏；青年有什麼需求，團組織就要開展有針對性的工作，努力使團組織成為聯繫和服務青年的堅強堡壘。要多聽多看多想，瞭解基層團支部和普通團員的訴求，健全一對一聯繫團支部制度。
三是要切實加強作風建設。我們要做青年友，不做青年“官”，作風建設一要講“嚴”字、二要講“實”字，要做到防微杜漸，守得住做人、處事、用權、交友的底線，養成慎始、慎獨、慎微的'意識，經得住誘惑，管得住小節，走好人生每一步。
四是要加強團學工作的創新力、吸引力、凝聚力。隨着經濟社會變革和青年羣體流動分化，組織設置和工作開展如何跟上新時代青年步伐的課題鮮明地擺在我們面前。
祕書處工作需要激情，激情有如穿越寒冬綻放在枝頭的那抹新綠，是人生藴藏的寶藏，是讓生命蓬勃的動力，如果工作沒有激情，那麼便會出現被動工作的局面，工作只為完成任務，也就無心工作，這樣於人於己都不好，激情工作才能把工作做好並享受工作過程所帶來的快樂。除了有激情還要有耐心和毅力，合之可稱為積極心，只要我們用積極的心態作沃土，用來斷的'努力作養分料，用痛苦的磨練作陽光，用辛勤的汗水作雨露，將激情揮灑，不止在學生會，不論做何事成功的喜悦都將伴隨左右。學生會是個大家庭，而每個部門都是這個大家庭下的一個小家庭，我不僅是個體還是羣體，工作中講究合作，只有具有積極心做事出有富有激情人別人才樂意與之合作，做起事來也自然而然的更為順利，效率也會更高!
在學生會工作一年，我個人的組織協調能力和團隊協作能力都得到了很大的提升，但不得不承認自己在工作中還有很多不足之處，還有很多有待完善的地方。祕書處工作其實也還有很多急待完善的地方，我心中雖有些想法，卻又都被自己一種固有的思惟禁固，總感覺(害怕)自己的想法不成熟，也就不敢大膽提出，工作中也沒有很積極的去思考每件事有沒有更好的途徑去更好的完成……在接下來的工作中，我會做好20xx年個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
六月二號對於我來説是個難忘的日子，這一天我第一次參加了拓展訓練，雖然只有一天，但這一天將讓我受用無窮。
曾聽説過我們學校有這樣的活動，但只是聽説，並且從同學的口中得知一個字，就是“玩”，我不贊同他們的説法，我認為這個活動真的很有意義，給了我們真正挑戰自己的機會和平台，激發我們在困境中的潛能，讓我們更相信自己，更懂得團體的力量。
在大學裏，我們不光學會的是知識和技能，更重要的是學習怎樣去生存，懂得生存的意義，並且要選擇一個好得生存方式是很重要的，儘管我對自己的表現並不滿意，精神沒有調整好，下面介紹一下我們一天的戰鬥成果。
第一個項目，信任背摔。
這是一個讓彼此信任的項目，每個人都會從那個固定的高度背對着其他人筆直的躺下去，其他人要搭成人牀在下面接住他。每個上台上的人都要有其他夥伴的加油，拍着面臨挑戰的人説“xx，你真棒，你是我們的好榜樣，加油加油加油!”當台上的人問到：“準備好了嗎?”，台下所有組成人牀的同伴異口同聲地回答“準備好了，請相信我們!321”這是一種承諾，台上的人就躺下去，在上面的人真的感到擔心，幾乎每個人下來時都有尖叫，甚至下來很久了，腿還在抖，但是大家都很安全，沒有一人受傷。
承諾體現了一種責任感，團隊同伴的承諾是一種寶貴的資源，是勇氣、力量和信心的源泉。當説出自己的承諾時，相當於把自己的人品、公信力、責任心置於公眾的考驗中。在人的一生中，有一些東西是值得誓死捍衞的。
第二個項目，高空抓槓。
這是一個看似非常危險的項目，保證不會出現危險。 在空地上豎立一根8米高的鐵桿，要求我們爬上鐵桿，站到鐵桿頂端的一個大概直徑為20釐米圓盤上，然後在空中躍起，抓住前方1.5米遠的單槓。到達場地時，我真不覺得害怕，隊長第一個上去，我在下面一直盯着看，當他蹲在圓盤上時候，那根柱子就不停的搖晃，慢慢的站起來，但柱子晃得越來越厲害，越來越害怕，這時教練告訴隊長，不要害怕，不是杆動，是腿再抖。到我上的時候，這是我才知道當別人站在高杆上，在底下觀看的人似乎會覺得很簡單、很容易。在自已身處其位的時候，才發現原來心竟然如此地狂跳、腿也不聽使喚地抖動。我真的很害怕我會掉下去，但是我在教練的指揮下，最後真的成功的上去了。
從這個活動中我懂得了一切的困難只是所謂人們看到的困難，只要自己親身去體驗，總結經驗，找到對的方式方法，敢於挑戰，你就可以成功。
從這些項目中我懂得了以下幾點：
“團隊精神”團隊精神的概念在現代管理學中經常被提起，我也參加過幾次以團隊精神為主題的培訓，拓展訓練使我對團隊精神有了更深入瞭解。在所有的訓練項目中，無時不刻的籠罩着團隊協作的氣氛。從“破冰”環節，到“過沼澤”的羣策羣力，沒有一種是離開團隊的。即使在單人項目中，也是全隊人員一起為做項目的同伴喊口號，加油鼓勁，沒有一個人漠然視之。在“過斷橋”項目小結時，一個同伴感慨地説：“今天若不是和大家在一起，我不可能完成這個項目。”這句話觸動了我，我想可以這樣理解這句話：“因為團隊精神的作用，我完成了自己無法完成的任務。”儘管我們沒有在體力上幫助他，但團隊精神使他增添了勇氣和力量。在工作中，團隊是一個泛定義，一台設備，一個班組，一個科室，一個部門都可以稱之為團隊。這並不重要，重要的是讓團隊的每一個成員都有一種團隊意識：做每一件事情的時候要考慮團隊的利益，遇到困難的時候要想到從團隊中得到支持。所以我今後要把如何加強教育組員的團隊意識和協作精神放到重要的位置。
“自信心”自信心就是自己對自己能力的肯定程度。人的潛能是沒有極限的，但同樣條件的人面對挑戰的時侯，表現的卻不盡相同。有的奮勇向前，有的卻唯唯諾諾，這主要是自信心的問題。做過“斷橋”項目的人都有這樣的體會：從斷橋的起點開始跳時很難邁出第一步，但再跳回來時，儘管培訓師會把難度係數增加一些，依然會輕鬆多了。這是因為在邁出第一步之前，大多數人都有一種畏懼的心理，也就是缺乏自信心。但再跳回來時自信心增強了，即使難度大了也很容易完成。同樣的條件，同樣的.動作，因為自信心的強弱，完成的效果也不相同。聯繫到平日工作中，當接到有困難的任務時，心裏往往在想：“自己的能力行麼?失敗了怎麼辦?”正是由於缺乏自信心，一些有能力完成的任務卻沒有完成。所以在工作上，一定要對自己有信心，不要過多的考慮其他的因素，就象在斷橋上不要考慮保險繩結不結實，踏板會不會斷一樣，只要跨出第一步，成功的概率是非常大的。
“集體智慧”俗語:“三個臭皮匠頂上一個諸葛亮”與現代管理學中的“頭腦風暴”都是提倡集思廣益，通過大家的腦筋去完成工作。在拓展訓練的“有軌電車”中我深有體會。在訓練中，我們“炫風隊”用時10分鐘通過了“雷區”完成了任務，這對於成功率只有百分之三十的項目來説，我們都很有成就感。但隨後在項目小結中培訓師讓我們提出能更快完成任務的方法，經過了5分鐘發言，培訓師把我們的建議總結成一個方案，大家驚奇的發現：按照我們集體的方案，8分鐘就能完成。因為我們忽略了集體的智慧，所以造成了大部分時間的浪費，這對我們是一個教訓。在現代社會科學中，分工越來越細，全面型的人才已經不存在了，所以我們工作時不提倡突出個人能力，而是提倡全體參與。在一項工作開展前，若能夠彙集參與人員集體的智慧，再去計劃安排開展工作，一定會獲得事倍功半的效果。但在現實的一些工作中往往忽略了集體智慧的作用，而是根據領導的“一言堂”，不僅浪費了時間和資源，也打擊了參與者的熱情，得到了事半功倍的結果。所以一個好的領導者不一定是一個特別有能力的人，但一定是一個會很好的運用集體智慧的人。
很幸運的加入了學生會，進入了這樣一個温暖的大家庭。，記得剛開學時，聽聞學生會招新，我便有了躍躍欲試的衝動。同事，根據我的自身愛好與特長，我選擇了宣傳部。經過了筆試及面試，我很榮幸地成為了其中的一員，也很快地投入了學生會的工作中。
學生會是一個服務廣大師生，鍛鍊學生能力，創建和諧校園的組織。回想着學期來，我為組織做的事實在太少，而組織上對我的關心和幫助卻實在太多了。雖然，我進入院學生會的時間不長卻已經深深融入其中。在這個舞台中，我可以不斷的鍛鍊自己，提升自己，可以學習到許多書本上沒有的`知識。短短的幾個月已經過去，但這段時間裏學生會舉辦的各項活動卻深深的印在了我的記憶裏，雖然事情可能很小，但它卻含有深遠意義。這裏所發生的每一件事情，都不僅鍛鍊了我們的辦事能力，組織能力，交際能力，而且，更拓展了我們的視野，讓我們提前適應了社會，為以後的工作打下了夯實的基礎，學生會是一座連接學校與社會的橋樑。
雖然，我在其中是普通的一員，但是，我會在這塊展示自我的舞台中扮演好自己，不斷去塑造自己，爭取會有更大的成就。但是有時候也會覺得工作充滿了趣味，雖然，有時候我們重複着工作，重複着同樣的事物。但是，這可能就是生活，以後走上了社會，真正有了自己的工作之後，一定也是這樣的，也可能每天都重複着相同的事物。所以，我們要學習在工作中找到樂趣。同學之間有説有笑，在很短的時間裏，就可以完成工作。
在工作中最大的收穫是友情。是學生會讓我們走到了一起。同時，我瞭解到，人不可能一次只做一件事，同時安排好計劃好各項事務對我們來説也是一次成長。對我們而言是一次歷練。我們的大學生活還沒結束，我們的工作也還沒有結束，相信接下來的日子我們一樣會過得很精彩。
不知不覺，進入學生會也快一年了，時間過得真快，我也即將告別大一升入大二，準備迎接學弟學妹們，我的大一生活就在這忙碌的節奏中度過了，依稀記得當初進學生會時的場景，又是筆試又是面試，熱情滿滿，如今，隨着時間的推移對學生會有着很多感觸，總結如下：
一：這將近一年以來我們舉辦過很多次活動，特別是這一學期，像魅力女生、禮儀模特大賽、校園文化藝術節以及紅五月晚會，就素質教育部主要承辦的大型活動有：十八歲成人宣誓儀式、青年志願者服務活動、清明義工活動；
還有泥塑比賽、辯論賽等一些小活動。活動基本上都很成功，作為學生會的一員必然也經歷了這每一次活動，每次活動完之後我們都有去總結，由第一次迎新晚會到目前舉辦的活動進步是明顯的，而且進步很大，有些活動雖然只是參與了幕後的工作，正因為如此，更讓我明白了搞一次活動看似簡單背後是如此艱辛。
二：我明白作為一名學生幹部自己的一舉一動、個人形象都代表着整個學生組織的形象。對於上學期我犯的錯誤給組織抹黑，組織還能給我機會我真的很感謝，我也很想比以前更努力但似乎沒有了當初的那份熱情，我也因為兼職與活動時間的衝突常常推託組織的任務，與部門裏的交流也越來越少，包括學長學姐講換屆，給自己定位之類的，我淡定不感興趣，學長説的有些人不上進、心態不佳可能就是講我吧，但這是實話，不過我覺的'挺對不住學長上學期給予我的表彰，沒有為組織付出什麼，如果還能呆在組織，希望能好好彌補。
三：學生會的確是一個平台，經歷過才知道，鍛鍊是一定的，學到東西也是無疑的。我感覺自己在處事方面更加成熟和穩重了，在交流方面也有提高，但在表達和創新方面仍沒突破。
四：最後，我真的要感謝學長你這一年以來對我的關照，雖然有時候學長對我們嚴格了一點，我明白是工作需要，如果我有什麼做的不好的地方請學長別往心裏去。
以上就是我這一年一來的總結，有好的一面也有不足，希望不足能在今後的工作中改進。
不知不覺，來到大學已經3個多月了。很碰巧的機會，我加入了我所在學院的院學生會新聞部。眼看期會考試已經閉幕，期末考試又如期而至，一個學期就這樣似乎很快就過去了。回想自己在大學生活的點點滴滴，真是恍如隔世啊。在這所謂的“半個社會”裏，我經歷了很多，也學會了很多。
初進新聞部，我和幾個“同事”就像小屁孩一樣圍着學姐學長滿世界轉，問這問那，“不厭其煩”。最終明白了什麼是新聞啊，新聞該怎麼寫啊，怎樣才才能把新聞寫好啊，等等的問題。回想當初的我們，還蠻可愛的。
轉眼三個月過去，我們都為自己的工作奉獻着自己。剛進新聞部時的籃球賽、太極拳，而後的院分團委大會、資環之光系列報道、“理工杯”、運動會、專業技能大賽、辯論賽、特色團日等等。我們在這個平台上努力着、追求着。在不斷的經歷中完善着自我。我們有了自己在同學面前炫耀的資本，亦收穫了自己初嘗勝利果實，這是温暖的、甜蜜的。第一次，我有了自己除學習以外的另一個目標：做好自己的工作，提升自己的人格。不得不承認，有時我的確做錯了某件事，例如對“理工杯”女籃的錯誤報道稿件等等。面對着學長的批評，我只會接受，那是我的不負責造成的後果，我無可爭辯。也許，錯誤是讓一個人成長最快速的方式。一次銘心的.記憶，必會影響我的生活和行為。同樣，我也有過成功的經歷，那同樣的勵人進步。依然記得初入新聞部，我是第一個在院網頁上發表文章的人，雖然是被胡副部動了大手術，但終歸有自己的苦勞啊。不過可惜的是我不曾在學校的三大媒體上發過一片稿件……真是遺憾啊。值得欣慰的是我在經緯網上發過一篇詩歌和一篇歷史散文，算是對這一方面不足的彌補吧，心裏也就稍微獲得了點安慰罷了。
部長們都説，新聞部是所有部門中最累的。我起初不以為意。而在這以後的經歷，着實讓我體味到了這句話的分量。之前幾個月，是新生活動最為繁密的時候，我們新聞部的同志們只得天天馬不停蹄的東奔西跑。我是一週幾乎天天跑去上網，晚上很晚才能回宿舍。起初，舍友對我的新聞部滿是羨慕之情，不久便大發感慨，所謂累死人啊！我以為只能木然的接受這一評論，的確是如此啊。不過，既然來了，就不要輕言放棄。我不會説逆境出人才來搪塞，我只會説，我要對曾經的選擇負責，於心無悔，這就足夠了。
進入新聞部，我認識了很多優秀的同學，很多優秀的學長學姐。我不會違心的説我進入新聞部獲得了什麼，因為目前為止我還不能體會。但我相信，曾經的選擇不是錯，曾經的付出早晚會有收穫，一時的得失不算什麼，將來的我在回首，我只會説，我還是當初的我。
以上便是我這三個月來的感受。也許寫的有些雜亂，但現在的我回憶那些種種，還蠻幸福哈！
這個，還是認真而樸素地總結一下。雖然，好像在外聯部打了幾個月的醬油，但是心得體會還是挺有的。
首先，談論一下外聯部的位置和工作性質。外聯部就是一個公關的部門，其責任在於維持整個學生會的經濟。而我們嘛，就是公關人。公關，實在點説，就是把我們的“臉”放到別人的桌子上，讓人看看，讓人感興趣，讓人覺得有合作潛力，讓人從腰包裏掏出錢，在你這張臉上貼點傳單啊，橫幅啊，海報啊……這張臉是什麼?這很重要，它的本質是西南交通大學機械工程學院學生會。你就是整個學生會的代表，你的言談舉止，你的氣質形象，你的處事方式…….總之你在外面和商家交流過程中的一切行為都是在給這張臉上化粧，化的好，是拉成贊助的必要條件。所以我們外聯的工作性質就凸顯出來了：帶着為了幾萬學生豐富快樂的大學生活的崇高責任心，以持久的激情和動力，去與商家保持友好而公平的合作，拉到贊助經費，保證活動順利進行。哈哈~是不是很偉大?鞠躬盡瘁，死而後已!
其次，説一點個人拉攢助的心得。這幾個月，還是跑了很多商家的。失敗了N多次，成功了N-N+2次左右。實在話，本人沒用心去做，很水很水很水，因為一些讓我快崩潰的'事，期間，差點想自己退了外聯。現在想來，幸好哦，不然退了我就後悔了。不過呢，經驗還是有的，因為我自認為總結經驗的能力還有可以~哈哈~吹牛了~好了，回到正題，打字手都冷了，以下是總結出來的心得：
1，預估贊助對象。就是選取和活動聯繫點多，相當的贊助商範圍。
2，選擇聯繫方式。方式無非就這麼幾種：壓着馬路到處找，打電話，聯繫以往合作的商家，找關係(你是啥子公司老闆的兒啊女啊，就方便，不過不提倡)。這裏，壓馬路最好耍，也最浪費時間，也最沒有效率，也最容易現場擺平，適合小中型活動，學校周邊的商家很多都被拉煩了，所以壓馬路更要注意兩種商家，一種是啥子都不懂的，又想在學生中作宣傳的，那你就嚴肅地去好好宰他一頓。呵呵，開完笑的，我的意思是在這種商家上容易拉到贊助，要重點對待，還有一種就是做過很多次贊助的了，比如第五元素，基本每年都做贊助，又有錢，這種就要“先下手為強”，與其保持長期合作。推薦的方式是打電話，現在信息查詢很方便，查詢到最多的是總機的號碼，我們需要市場部經理的電話，這中間就需要轉接，在電話裏如何簡潔，折重的表達我們的意圖很重要，讓別人感覺很有必要轉接更重要。這就看説話技巧了，把活動的規模，影響，時間等等用最精煉的話講出來。
3，跟進談判。如果是壓馬路的話，就要帶上活動策劃，贊助策劃，合同等等。然後與商家談就是了。如果是電話的話，就要爭取儘快進行面談。
4，面談中的注意事項和技巧：
①切記混戰。比如兩人前往談判，最好一人為主，一人為輔;一人攻，一人防;一人膽大，一人心細;一人突破。一人補漏。分工合作，攻佔敵營。
②察言觀色。就是觀察對方的反應，不是看表面，而是去揣摩內心。比如他提出有什麼不滿意的地方啊，這不合適那裏又不合適啊。這一般並不是代表他不想提供贊助，恰恰相反，表露出了他有一定的興趣。我們如何採取下一步行動，就要根據對方的心理活動進行，他想吃糖，就給他點甜頭，哄哄騙騙，手到擒來。察言觀色需要經常練習，如果不能熟練使用，切忌自己隨意猜測，這時候做到臉皮厚是很不錯的選擇。
③準備充分。談判之前要做好各方面的準備：着裝，行為舉止，合同，策劃，時間，如何介紹活動，尋找與贊助商的切合點等等。好的準備是成功的一半嘛。
④禮節禮儀。出去時給別人看的，我們要展現大學生應有的禮儀和風采。這會給贊助商留下好的印象，也很好的鍛鍊了自己的處事能力。這裏順帶一提，雖然我們是大學生，但也不要看低自己(學生會)，我們和贊助商是合作關係，平齊的。所以，有禮而不卑，很重要。
⑤説話技巧：多聽少説，把説話的機會留給對方，揣摩對方想法;使用開放式問題，聽取對方意見，而不是把自己的意見擺出來讓對方選;漸進性詢問，瞭解對方的利益核心點，從而改變策略，進行突破;真誠交流，切忌誇耀，虛浮，隨意吹噓;從問題着手，站在商家的角度，以自己的承受範圍，提出問題的解決辦法，不要死扣着原方式不放;重點討論，不要在無關緊要的問題上糾結;吐字有節奏，清晰，不要緊張，説話説重點，有條理，簡明易懂;就這些，其他的暫時想不出來。
⑥欺騙。這裏的欺騙不是去騙人，而是去誤導，比如你在贊助合同的某一條上一直不肯讓步，而你一但最後讓步，就會讓對方感覺佔了很大便宜~~額。
的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示着我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有着明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸於努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。
回顧這一週來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力説服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化説服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的.推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，通過理論上對自己這一週的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為座標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯幹的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。紮實進取，努力工作，為公司的發展儘自己綿薄之力!
⑦客觀説話。要會承受壓力，一切用客觀説話，不要輕易讓步。我們賣的又不是歪貨!
⑧萬不得已，不可亮出底牌。亮出底牌，必為最後爭取寸土寸土，告訴那些贊助商，我不能再少啦，家裏還有孩子，老婆，老爹老孃，要養!故一亮底牌，必提要求!
⑨充分利用手裏的牌!怎麼打，能獲取最大利益，這是考驗大家的能力了。
⑩還有什麼呢?想不到了，就差不多這些了。還要做PPT，煩啊，才拿到資料，明天就要交。這折騰的!不寫了!
5，後續合作。不能簽了這次的約，合作了一次，就完了。要學會和商家建立關係，説不定，你進社會了，他們都成了你的資源呢?嘿嘿。
最後，還是寫點想對學生會，外聯部説的心裏話吧。雖然我真的在部裏面表現平平，但感情還是有的。從進大學之前，我就知道學生會啊這些，都太浮雲了，我們都是大學生，進了學生會，還是一名大學生，當了部長，當了學生會會長，我們還是大學生，還是學生!給自己的定位要明確。沒什麼值得驕傲。我們懂的都太少了，外聯部，就出去找找商家，談談合作，説點話，談判的水平不如一在社會上打滾了幾年的小商小販;活動部。就組織點活動，佈置點場地，寫點策劃;美工部，出點宣傳…….我在這裏，不是説學生會不好，不重要，沒有用!相反，我想説的是，我慶幸來到學生會!來到學生會做了這些微不足道的事，我就是一名簡簡單單的大學生，在學生會，在外聯部，我沒學到什麼技巧。但我卻明白了：責任!對，其實，説實話，學生會100來號人，包括會長在內，都一樣，和沒進學生會的都一樣，就一未經受社會的籠子裏面的金絲鳥，不算什麼。所以呢，我們要定好自己的位子，利用為學生服務的條件，塑造自己的人格，興趣，原則!這些才是最主要的。進學生會，不是去什麼勾心鬥角，不是去什麼刻意搞人際關係，不是去自以為是，高談闊論。不是去為自己的利益而競爭，不是為了一定要當部長當會長，不是為了要在自己的簡歷上留下一座豐碑!是為了，那種更重要的東西，一生受用無窮的東西。
高中時候的坎坷路程我已經走過，懷揣一顆成功的心，我選擇了讀大學。大學的生活豐富多彩，有了合理的規劃，大學生活才會充實，有意義！
對大學生活的憧憬，我選擇了加入學生會。想想自己當初加入學生會的初衷，加入學生會的激情，選擇加入學生會我是想更好地去鍛鍊自己的能力，使自己的素質得到全面的提高。別人都説，加入學生會很多時間都會被佔用，我想也正是忙碌的生活，才能讓我更好的去鍛鍊自己，磨礪自己的意志。然而、加入了學生會辦公室這個部門，緊張而又忙碌的生活我並沒有體驗到。是這個部門真的對自己沒有一點用，還是自己的思想態度有問題了！我想、後才是問題的關鍵，進入辦公室這個部門，每一次的工作都是別人所安排與我的，想一想自己真的沒有主動去想要幹什麼事情......
時間都是擠出來的，擠出來的時間就是在提高我們的工作效率。在辦公室這個大家庭裏，自己確實做得不好，沒有做到一個合格的`學幹，“有心”“專心”“用心”的態度似乎也被我淡化了。進入學生會也讓我明白了許多問題。看到學姐、學長出眾的表現，有時會有些羨慕，但是，他們的成功和他們的努力付出成正比，唯有付出，才會有所收穫，在他們的身上我也看到了“堅持”二字。因此，在以後的工作中自己要“有心”“專心”“用心”的態度去對待每一次工作。要有正確的人生觀和價值觀作為基礎。努力實現自己的夢想。自身還有許多不足，我也希望在學生會能夠改掉那些不足之處，也許是我自己對自身的總結太少了。總結是對自己的再思考，工作過程中總有許多障礙與失誤，如果沒有正確的總結，也許我永遠都不知道自己到底有什麼地方不足，學會總結，有利於我們正確認識自己，我想今日的失誤將變為日後的經驗。
“冰凍三尺，非一日之寒，滴水穿石，非一日之功。”想要習得一身本領，就應該排除萬難的決心，堅持到底的恆心，必勝的信心，進入學生會，我擁有不是一份職務，而是承擔一份責任，也許將來我可以驕傲地説：“在學生會我沒有白乾”。既然大學給可我這個戰士都的平台，我要努力把握，用心去對待每一件事情！
加入學生會的點點滴滴仍然記憶猶新。從筆試到緊張的面試，一個月的體能訓練，校園十大歌手比賽，寢室設計大賽，元旦晚會。不得不説這些都讓我們在學生會這個大集體中學會責任，學會集體榮譽感，懂的如何全心全意為同學服務。
想起我們最初進入學生會時，有對於大學生活的憧憬，抱着一份熱情我們開始走近學生會，慢慢在集體活動中不斷融入進來。一個月的體能訓練期間，我們每天參加一定量的體能鍛鍊，我們也都開始接觸本部門的日常工作。體能訓練雖然辛苦。在我看來不僅鍛鍊了我們的身體素質，也讓我們更加有信心來面對接下來工作中的挑戰。在體能訓練中，團隊精神，合作意識處處都得到了體現，經過了體能訓練。校園十大歌手比賽是我們加入學生會後集體接觸的第一次大型活動，每個人心中都很忐忑。每個人也都很認真的完成了自己的工作任務。我們代表的是學生會的整體形象。在每一次的集體合作中，部門與部門之間的配合更為突出也更加重要，更加體現了學生會的家庭氛圍，每個人都是其中的一份子，雖然平時的工作不同但每個人的目標和工作宗旨都是相同的，那就是要為同學服務。
雖然每天重複同樣的工作，但激情過後需要的是責任，責任心讓我們充滿動力，面對我們的工作，不懈怠，更加認真，更加有效率。提高自己的辦事能力。在這個過程中，我也確實曾經會覺得很累，但我時常激勵自己學習與工作要學會自我管理，我提升，我們要主動的要求工作，完成工作時敢問敢做。我們都只有一次錯誤的機會，而錯誤給我們留下的是經驗是教訓，作為學生會的一員，我們不僅僅要從自己的言行上規範自己，更要提高自己的修養內涵。
在學生會裏，大家都是一家人。大家都在不斷的`互相學習，階段性的總結自己的工作，作為學生會一員，我感到光榮，但身上同樣肩負着一份責任，責任勝過一切，作為金融2班一員，我同樣感到自豪，它是一個優秀的團體，有着較強班級的凝聚力，大家和睦相處，是一個温馨的大家庭。大半年一晃就過去了，我相信自己在工作中仍有許多不足之處，我希望在剩下的半年裏自己能夠更加出色地完成工作任務，把班級和校學生會的工作做的更完美。
冬去夏來，一個星期逐步走向序幕。回望從前，化學工程學院學生會宣傳部在這一年裏堪稱碩果累累，當然也存在一些瑕疵。
一年裏，宣傳部每個成員團結一致，遵照職責，力求更善更好的實現部門工作。在校活動會上，我部及時準確的把我院活動健兒驕人戰績公佈出來，讓全院同喜同慶；平時工作中，我部踴躍配合兄弟部門工作，把宣傳部對外宣傳窗口作用暢快淋漓發揮出來；綠之行運動中，咱們以最快的速度傳遞活動資訊；評估動員活動期間，我部以美觀大方的海報對外展我化工風采，秀出我院魅力。
宣傳部作為學生會基礎部門，其作用不容忽視。它的每項運動都存在重大意義，可能説少了這個部門的工作，就少了學生會與學生間聯繫的紐帶。若是局部工作不到位，就重大削弱了同學對學生會的理解，因而我部總結了工作中浮現如宣揚方法單一，海報有時不夠及時，與兄弟部分接洽不夠周密等問題，在當前工作中，咱們部應該保持原有好的作風，改進不足之處，讓我部工作更加臻於完善，以取得更多成績。
以從前為鑑，展望未來，在下一學期中，宣傳部應連續施展對外窗口作用，配合其餘部門工作，及時準確的'把各部門要發展的活動及各種有價值的信息以板報、海報等形式進行宣傳，我部將加大宣傳力度，拓寬宣傳方式，吸取始終以來工作中積累的精華，捨棄糟粕。同時我部將會視情況發展一些有意思的活動，以活動為宣傳我院方式，在宣傳中進行活動，將二者結合，不離主題，又不乏趣味。總之，我部會盡力改良自我，優化發展。信賴在我部全體人員奇特努力下，宣傳部會越來越好。
晨訓讓我受益匪淺，讓我認識到了其他院系的人還得到了鍛鍊，並且讓自己得到了娛樂。
雖然早訓是有累的，是困的，是餓的，累是因為很久沒有運動過的原因吧。突然跑步還真的讓人有點吃不消。困是因為晨訓必須要求早起，然後隨之而來的就是餓了。但是晨訓也有歡樂，有收穫，有不捨。我們大家一起玩，一起娛樂，在我們學幹一班中有個的特別有趣的一位女生，她的滑稽自我介紹也給有困又餓的晨訓帶來了一絲絲的歡聲笑語。
對於我來説我是一個比較懶散的人沒有太多的自覺能力但是現在也在一點點的努力的.改變着。每天的堅持，沒有偷過懶，沒有遲過到，就是為了想去不斷地鍛鍊自己。俗話説，不經歷風雨怎能見彩虹沒有傷寒徹骨，哪來的梅花撲鼻香。他教會了我們怎樣去面對今後的挫折，在晨訓中我們學會了堅持，知道了似乎簡單的事情做起來並沒有那麼簡單。在程訓中讓我會想起剛入學時的軍訓。其實人是否有耐心和韌性，並不是用一件什麼大的事情來衡量。一個簡單的動作，我們是否能夠堅持就是最簡單的檢驗方法。今後在人生的道路上還有更多更大的堅持。而在投入中換來的堅持總有一天會成為習慣，像軍人那樣歷經鐵一般的堅持，磨練鋼一樣的意志。雖然明天還是一個迷，但是堅持會讓明天變得更清晰，我相信只要我們有堅強的意志，堅定的信念，我們一定能夠戰勝自己。我由衷的感謝這次誠晨訓對我的磨鍊，讓我更快的提高自己讓我堅定了自己的信念，努力成為生活的強者。
人生本就是一條未知的路，你不知道你的前方會出現什麼樣的困難，不知道會經受怎樣的折磨。雖然晨訓不會教給我們什麼專業知識，什麼經驗，什麼生存的技能，但是它所給我們的確是這些東西換不來的精神食糧。正是因為辛苦才能看到堅強。在某種意義上説，晨訓早已經超越其本身單純上的意義，它已經成為一種寶貴難得的一種經歷。寫進我的記憶中成為不可抹殺的一部分。他成為一種力量，一種在困難時候給我們的激勵。每當我遭遇困難或者想放棄時就會想到晨訓。因為就在困難時刻才能真正的考察一個人，因為在舒適的環境人人都可以做到最好，而在困難的時候就在考驗我們的意志了。所以我很慶幸自己堅持下來了。因為我想留下來，不斷地鍛鍊自己。
作為一位合格的學生幹部工作的績效固然很重要，但是並不意味着我可以去放鬆自己的學習，終究我們本質上還是因為學生，學習是我們的天職。我想晨訓所教給我們的東西就是讓我們在遇到困難時遇到選擇時能夠做出正確的選擇，能夠在心裏折磨時，讓自己保持清醒。
當今社會需要的是綜合型人才，理論與實踐相結合的能力則是當今大學生相當匱乏的'素質，如何提高大學生的社會實踐能力，則是擺在我們面前的首要問題。針對這一現象，我院特組織了一次大學生暑期社會實踐活動，成員為學生會主要學生幹部，意在鍛鍊我們的素質和毅力。
本次我們下鄉的地點是淄博市沂源縣張家坡鎮前瓜峪村，這裏並不太富裕，我們的食宿條件比較艱苦，可大家依然保持着樂觀開朗的精神面貌，苦中作樂，以昂揚的鬥志來體驗真正的鄉村生活。我們首先大體瞭解和熟悉了周邊的環境，以解決我們的生活需要，生活打理的有條不紊，才能保證工作的高效率完成。
學生會心得日子如同白駒過隙，回首間，3個月的學生會生活匆匆消逝。循着記憶的流河，我開始追思着我歷程的點滴，激動過、開心過，也迷茫過，不論得失與成敗，這點點滴滴共同見證着我的成長，是我一生不可缺失的財富。
平心而論，進入大學我學到了很多的東西，有幸加入學生會，更使我有機會接觸更多的人和事，令我受益匪淺！回過頭來看看自己走過的路，苦澀和歡欣並存，得意與失意同在。也許是時間過得太快了，而自己想做而又來不及做的事情真的太多太多，於是心中便多了幾分遺憾，以致於每一次想提筆給自己這3個月在學生會這塊令人矚目的平台上所做的工作好好來個細緻的總結終歸無言，心中隱匿的話語遲遲不能化為筆下的文字。然而，不管自己如何沒有勇氣面對，過去的不能改變，總結終究還是要寫的，因為只有總結了過去，才能更好的提高自己，才能以此為鏡認識自己完善自我，並指導以後的工作。
“用心做事才能把事做對，認真做事才能把事做好”，的確如此，經過3個月的工作實踐我更深諳這話中的韻味。學習部工作需好付出有時還需要作出些小小的`犧牲，也許在別人安心午睡的時候我們還要在開會，也許在別人回去吃晚飯的時候我們還得留守討論策作才能把工作做好並享受工作過程所帶來的快樂。除了有激情還要有耐心和毅力，合之可稱為積極心，只要我們用積極的心態作沃土，用不斷的努力作養料，用痛苦的磨練作陽光，用辛勤的汗水作雨露，將激情揮灑，不止在學生會，不論做何事成功的喜悦都將伴隨左右。學生會是個大家庭，而每個部門都是這個大家庭下的一個小家庭，我不僅是個體還是羣體，工作中講究合作，只有具有積極心做事富有激情人別人才樂意與之合作，做起事來也自然而然的更為順利，效率也會更高！學生會工作3個月，我個人的組織協調能力和團隊協作能力都得到了很大的提升，但不得不承認自己在工作中還有很多不足之處，還有很多有待完善的地方。學習部工作其實也還有很多急待完善的地方，工作中需要積極的去思考每件事有沒有更好的途徑去更好的完成，所以我們會不斷學習尋求進步的。
如今學生會學習部就像是我的小家，學習部在學生會的關懷下亦在不斷的成長，感謝我的周姐，龍姐，你們教會了我很多很多，還記得第一天和你們一起工作的時候，我提了一個想法，讓那些領表格的學長在我寢室來領吧，你們説了這樣會造成別人認為你的傲慢，因此從此以後當我處理事時都儘量跑寢室，學生會是為同學服務，在此過程中我們收穫了更多的朋友，鍛鍊了更多的能力。大學裏我最美好的事情之一就是我們學生會聚會和學習部的聚會，雖然周姐是大二的，但她和我們完全沒有代溝，所以以後我就不叫你周姐了，很快的我們成為了好朋友，還有呂鵬玉，你做事很認真，懷念我們部門一起忙完後成功的喜悦，希望我們期末都能取得好成績。
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