做微商的心態體會總結

想必很多人都已經知道微商已經來臨了，但是不知道微商如何操作，以下是為你收集整理的做微商的心態體會總結，歡迎參考閲讀！

做微商不短時間了，這裏寫一下心得，也做一下最近的工作總結，讓自己更能理順做事的思路。

一開始我對微商的理解，就是在微信刷屏賣東西，也經歷了不斷刷屏，不斷被人屏蔽的過程，還有不斷被人嫌煩過來指責的經歷，我估計這是每個做微商的朋友都經歷過的不堪回首的波折過程。

走過這個過程，想屏蔽我們的親朋都已經屏蔽完了,各種指責開始褪去，不是有句話嗎，做微商做的不好是笑話，做的好了就是神話，其實我覺得能堅持下來的就足以讓人佩服了。慢慢的朋友圈裏面新加的代理朋友們反倒開始希望我多刷屏。我每天的工作，有一部分時間就是用來編輯一些新的既有意思又能體現產品知識的小軟文，繼續刷屏，幸虧我的文字水平還過得去，有些新的刷屏文章都是從我這裏流出去的，很多代理就直接複製粘貼就OK了。我一直覺得自己現在的境界還沒有達到不刷屏的高度。所以還在不斷學習中。

我自己同時開着淘寶店，是今年才把5年前開的一個老店重新激活來賣東西的。現在是把微信上買東西的朋友直接引流到淘寶店賣貨的。很多微商直接讓朋友，甚至外地的陌生人先打款再發貨，這無論怎樣對買家來説都是有風險的，所以有第三方交易，還是非常不錯的選擇。很多微商培訓師叫囂，10年前做淘寶能吃肉，現在連湯都喝不到了，説歸説，確實現在不如早幾年開淘寶店有優勢，但是你也要想到，淘寶賣東西的多了，上淘寶買東西的人也多了。家裏缺什麼了，大部分懂網購的人首先想到的不就是萬能的淘寶?雖然不一定在淘寶買，但是總會去上面逛一逛。淘寶店面對的是全國的客户羣體，我的很多代理就是在淘寶店上從一聲“叮咚”開始結識的。

很多人説，怎麼不引流到微店，我也引流了，我也有微店。但是大家還是不怎麼熟悉微店，還是要求到淘寶店上方便，那好吧，就淘寶店吧。後續我會去加深對微店的深入瞭解，把新興的微店做好做起來。畢竟新事物的大潮流比老牌淘寶店更有優勢，所謂後浪推前浪，不進步就會被拍在沙灘上。

前些天拜了個師傅秦緒文，加入了他創建的秦師團微信羣，學到了很多東西。比如怎麼在微信更多的加人，怎麼跟別人互動交流等等，我有個人的觀點，但是也接受別人更好的做事方法。有時一個點我學到了，加人的速度就會翻倍往上升，會帶動成交率。所以人是需要有高人指點的，你的師傅就是你的未來。

我的朋友圈裏面有個叫酥麻V的簡樸村村長，從他那裏也學到了很多東西，他有一句話，我覺得很有道理：誰先説產品誰先死。前天有個朋友晚上8點拉我進一個羣聽課，講師慷慨激昂講得很好，但是她暴露了一個缺點，就是在這些剛剛加入的人羣裏面講課，中間提到了她是做面膜的，怎樣怎樣，她教得不比我秦師傅差，但是她先説產品了，於是她先“死”了，羣裏聽課的聽到2/3就嘩嘩地退羣了，到最後沒有幾個人了。她太急迫了，2個小時中間沒有休息一下，這種敬業反倒讓人覺得她有什麼目的。

相反的例子：我微信朋友圈裏面有個自稱春哥小裁縫的人，其實後來發現他是設計師級別的大裁縫。我超級喜歡他，當時加了他，沒見他怎麼刷屏，我倒是很好奇，別人那麼推薦我加他，怎麼不見他刷屏，心想怎麼回事呢?常常見到的是發發他可愛小狗狗的`照片，寫一些高級別逗趣的圖文，或者讓我們猜謎，當然是志趣高尚附帶正能量的那種。後來發現即使他上新一些衣服圖片，也是乾乾淨淨，沒有雜七雜八的誇張表情。軟文也是自己寫得，很清新可愛招人喜歡的文字。有時會發一些他在外地採購布料的照片，在倉庫不急不慢認真打包的照片。

一次看到他寫得某天去聽加措活佛的講課，便更加喜歡他了，因為我對佛學也很感興趣。時間長了，他在我眼裏便成了一個聰智，可愛，低調，謙虛，善良，有愛心，而且技藝高超的一個大裁縫。我所寫的無以表達我對他的可以説是愛慕之情，不是男女間的愛慕，而是對他個人魅力的愛慕。這種情況下，他説什麼產品好，我都不會去質疑了。春哥的做法就是不刷屏的最高境界了吧，我覺得他就是我學習膜拜的榜樣。

所以我覺得銷售產品，不如説是銷售我們自己，當你是一個有魅力的人，你賣什麼產品，都會有影響力。

剛開始做微商的時候完全不瞭解微商到底是幹什麼的，也不知道要銷售什麼產品為此苦惱，看見朋友圈裏有很多朋友在轉發面膜和手工香皂，在想這樣轉發能行嗎?朋友圈裏都是認識的轉發這些有什麼用，無意中和做微商的同學聊起來，她説：微商就是宣傳，大量的宣傳告訴大家有這麼個產品，我問她你的天使之魅藍莓面膜和冰膜真的好用嗎?現在騙人的那麼多大家都會有防範心理誰會去買?她説了一句最經典的一句話：：“你要自己親自去用把你使用前、使用中、使用後的變化發在網上告訴大家”，讓大家去看，但前提是這個產品的確好用有效果。

我就開始接觸天使之魅面膜，因為自己平常也在用面膜所以什麼面膜都是用嘗試天使之魅後皮膚不是立馬見效即使神丹妙藥也得有個過程，用完一盒以後皮膚出現變化了，不是心態在作怪而是真的皮膚膚色提亮了，水潤有光澤了，開始相信這個產品不是騙人的是貨真價實真是有料的。把使用前使用後發照發在網上，讓大家仔細看並對比，現在把好的產品分享給大家：

1：為了賺外快，

2：產品真心不錯想讓更多愛美女性，知道天使之魅它的效果。

3：讓皮膚暗沉、沒光澤，外油內乾的有痘印困擾的朋友去了解感受天使之魅帶來的效果。

前段時間做過一段時間的微商，這是一個新興起的行業，看微信空間裏那些每天不停的更新着的產品，加上那些讓你日益動心的推銷方式，我淪陷了。給不同的人做過代理，本來真的相信他們所説的，堅持下去你就會掙到錢，但是實際上哪?

當然不能否認所有的微商，我相信有好的微商，有好的產品，但是我卻沒遇到，我只是把我的切身感受分享給大家而已。

每天更新的照片，看着像是真人實拍嗎?我想説，哪裏來的那麼多真人實拍，很多人覺得淘寶裏面假貨多，但是微信裏説的天花亂墜的就真嗎?那只是一種，賣牛掰鞋，耐克鞋，阿迪鞋，亞瑟士等等的，我想説拿來就那麼多的原廠貨?如果真是那麼多原廠貨，品牌代工廠早就好關門大吉了。所謂的原廠貨，不過都是些小作坊的假貨而已，當我的總代理跟我説原廠貨，正品鞋的時候我信了，我看到他拍的鞋標是正品，時候我賣給顧客，顧客發來的照片讓我很失望，一看皮子都有小裂紋，鞋標是假的，聯繫總代理就開始忽悠我，説顧客自己劃傷的鞋子(這個顧客是我的閨蜜，問題是我倆一起收到並打開看的鞋子)，還説顧客都不懂什麼是正品，(人家不會找度娘啊)，其實花400塊錢買雙耐克，是不是正品沒關係，但是鞋子質量最起碼要做的好啊，做工最起碼好一點也行啊，線頭，溢膠都不是問題，但是那鞋的質量我確實覺得很失望，也許是我們運氣不好。但是當我説要退貨的時候，人家就不同意，很多借口，最後終於同意了，結果退貨地讓我徹底心涼：莆田啊，工廠是莆田的。我不是説莆田鞋子質量不好，有高質量的，但是我覺得既然找人做代理，最起碼發貨這些總代理本人發貨，檢查確認質量OK也好啊，後來我明白了，我的上一層也只是給各家鞋廠做代理，有時賣包，又是賣化粧品的，還有各種品牌鞋子，價格也不便宜啊，但是都説是原廠貨。

真正原廠貨的東西，外貿出口的，不出名的小品牌質量還是比較好的，當然能拿出來賣的也很少，好質量的更是少之又少，特別是大品牌的那種，更是很難能從原廠搞出來賣。現在中國市場假貨特別多，某一天就火了的面膜，很多都是被微商就這麼搞火了，但是都是小作坊生產的三無產品，三無不要緊，環境衞生乾淨也好啊，生產的東西不會害人也好啊。其實我們更應該支持自主品牌設計，只要質量好，款式新穎，是不是大牌也是無所謂的。

我不反對賣仿貨，但是最起碼防火的質量好價格貴點也接受，畢竟品牌的那個標貼就是人家大品牌花錢賣的專利。 現在微商們都有一個心理，價格使勁要，只要比專櫃便宜些，價格貴點就説成本貴，大家就會相信是真的，這也是一種營銷心理，我覺得做微商久了容易被，產品好的還好説，產品不怎麼樣的，代理們就是給打廣告。所以大家從微信上買東西一定要小心，找一家比較可信的，最起碼服務好點的，微信買東西還有個壞處，退款不一定會退回，因為不用交押金，也沒有人監管，騙子也是有的。

正規的網店，網頁買東西，雖然質量不一定會多好，但是最起碼有人監督，一分錢一分貨，多點對比多點選擇。