培訓班學習心得體會4篇

當我們受到啟發，對學習和工作生活有了新的看法時，好好地寫一份心得體會，這樣有利於培養我們思考的習慣。怎樣寫好心得體會呢？以下是小編收集整理的培訓班學習心得體會，歡迎閲讀與收藏。

培訓班學習心得體會 篇1

在貫徹落實中央“八項規定”和關於改進作風，密切聯繫羣眾的新形式下，縣紀委舉辦的全縣紀檢監察幹部業務培訓班是非常及時、非常必要的，這對提高我縣紀檢監察幹部執紀水平和“兩個責任”的落實有着十分重要的意義，現結合本次培訓和自身工作實際，談幾點體會：

一、學思踐悟，提高綜合素質和履職能力

“業精於勤荒於嬉，行成於思毀於隨”。要幹成事、幹好事，就要不斷的探索，努力的工作。要把事情做的精益求精，就要用知識來武裝頭腦，紀檢幹部處在落實“兩個責任”的最前沿，因此對紀檢幹部知識和素質的要求就很高，所以，學習對紀檢幹部來説，是最起碼的要求。作為一名紀檢監察幹部，就應把學習做為終身的精神追求。一是要學習主業，還要學習相關審計知識、財務知識，提高落實“兩個責任”的工作能力和水平;二是要學習經典名著，學習歷史、哲學等方面的知識，以拓寬知識視野，優化知識結構，從而主動適應在新形式下對紀檢監察幹部履職能力的要求;三是要帶着問題學，用理論聯繫實際，做到勤于思考，勇於實踐，做一名德才兼備的、有作為能幹事的紀檢監察幹部。

二、無欲則剛，樹立紀檢幹部正確的人生座標

“壁立千仞，無欲則剛”。紀檢監察幹部首先要帶頭做到自醒自律。守得住清貧，抵擋住誘惑，這是對紀檢幹部最基本的要求。在生活和工作中，就應拋棄一切私心雜念，樹立崇高的道德品質，牢記習“打鐵還需自身硬”的要求，做到身正不怕影子斜，做到兩袖清風，公平正派，只有自身無非分之慾，才能達到“鋼”的程度，才能在日常監督和管理中，嚴格依紀依法辦案，為此，也才能樹立忠誠、乾淨、擔當的紀檢監察幹部的良好形象。

三、防查並舉，落實“兩個責任”是根本

雖然是處於最基層的紀檢幹部，但也應該有“處江湖之遠而憂其君”高度的精神境界，紀檢幹部就要樹立先憂而後樂的意識和責任擔當的精神，以此才能不負組織和人民的雙重信任。“千里之堤，毀於巢蟻”，基層的政治清明考驗基層黨組織的執政能力，幹部作風的好壞也考驗着我們的監督執紀水平。做為一名最基層紀檢幹部，直接面對羣眾，面對千家萬户，幹部作風的優劣直接影響着我們黨的執政根基，黨風廉政建設關乎基層政治生態，關乎民心向背，不但要肩負監督之責，確保黨風政風清廉，同時也肩負着廉政教育之責，保護幹部不違紀不違規。確保幹部清廉，任重而道遠。因此，在落實“兩個責任”中就要保持政治定力，樹立高度的緊迫感和責任感。

負好監督職責，是對紀檢幹部最根本的要求，在平時加強廉政教育同時，也要加強對重要業務環節和重點領域的監督，打好“監督牌”，防止“四風”問題反彈。對違反“八項規定”的人和事，要以“零容忍”的態度嚴肅問責。在平時的工作中，切實發揮紀檢組織的監督職能作用。一是要抓早抓小。在日常監督中按照“承前啟後，治病救人”的原則，建立健全早發現、早提醒、早糾正、早處理的機制，促進紀檢監察工作良性運轉;二是要敢於真抓。對違反“八項規定”精神的問題要站在違反政治紀律的高度嚴肅查處，決不姑息，確保執紀的嚴肅性，形成有力震懾;三是抓緊抓實。

如果不堅決糾正不良風氣，我們的黨就會失去根基，失去力量。因此，就要説到做到，在履行監督責任時，要一個環節，一個環節的抓，用問題倒逼抓，不要喊喊口號就過去了，做到鐵面執紀，對頂風違紀者，堅決查處並曝光，做到執紀監督到位。如此，才能做到風清氣正，我們紀檢幹部才能贏得人們的尊重，才能不負黨和人民的重託。

培訓班學習心得體會 篇2

非常感謝公司給予我參加這次安全主任培訓班學習的機會。學為所用，在此結合培訓老師所強調的學習重點，淺談我的學習心得以供參考。

我國安全生產現狀：雖然頒佈了《安全生產法》，但效果並不容樂觀。一些企業仍不重視安全生產，主要原因有三方面，一是企業經營能力的不同造成企業對安全生產的重視和投入的差異；二是部分企業實際負責人不懂法，仍以為安全生產由國家政府主導，政府未查出即是合法，他人沒遵守我也不用遵守；三是各級安監局的監管和執法力度不同造成一些違法現象沒有及時糾正，使得部分人認為，忽視安全生產也沒有太大損失。部分區域只抓經濟而忽視安全生產，是今年來不斷髮生重大安全事故的根源。這也是國家開始着手重點整治安全生產的原因，這次參加安全主任培訓班的一百多名學員可以看出基本都是企業派出的，其中不少可能是企業相關負責人（都是自開車和專車接送的），而培訓課中，各位老師都花費將近一半的時間反覆講事故案例和事故損失，以及事後的責任追究和處罰，這些跡象表明，國家近期可能將加大安全生產管理的力度。

首先我關注到國家在《安全生產法》頒佈前後對安全生產管理的變化。

一、 安全事務主導者及安全事故處罰力度的變化

這是讓我最有觸動的一課，隨着國家對安全生產管理模式的變化，對安全事務主導者及安全事故處罰有了根本性變化。

隨着20xx年我國安全事故死亡人數達到歷史最高點，國家立即公佈《安全生產法》，一改過去企業在國家的領導和監督下開展安全生產工作，即使企業出現安全事故，如果沒有行政單位事先查處，則對企業和負責人的處罰力度都是很小的。在新頒佈的《安全生產法》中這樣規定了企業的責任：“第四條 生產經營單位必須遵守本法和其他有關安全生產的法律、法規，加強安全生產管理，建立、健全安全生產責任制度，完善安全生產條件，確保安全生產。第五條 生產經營單位的主要負責人對本單位的安全生產工作全面負責。第六條 生產經營單位的從業人員有依法獲得安全生產保障的權利，並應當依法履行安全生產方面的義務。”即明確了企業是安全生產的主導者，國家將只負責制定宣傳法律、法規，並監督、檢查其執行情況，企業應根據法律法規自覺開展安全工作，不具備安全生產條件的不允許生產，只要企業發生了安全事故或在安監局（各級安全生產監督管理局）的檢查中發現違反安全生產法要求的，企業和相關責任人都將依法追究責任，甚至處於刑罰，最新修改的刑罰處分由原最高3年已提高至7年。罰款也提升到最多二十萬元。將不再有不知者不為罪的這一説法。

相應條款見附件《安全生產法》：第十條 第十三條 第十六條 第八十條 第八十一條 第八十二條 第八十三條 第八十四條 第八十五條 第八十六條 第八十七條 第八十八條 第八十九條 第九十條 第九十一條 第九十二條 第九十三條 第九十四條 第九十五條

二、安全事務的責任變化

這種變化有兩種，一是責任人的變化，二是責任明確性的變化。

責任人的變化。過去在很多企業或部門，一把手都會把安全領導工作交給副手，而自己對安全法瞭解較少，將直接導致工作的重心有所不同，出事了一般只會追究副手的責任。現《安全生產法》解釋了企業主要負責人是指企業的總經理、老闆或是實際控制人，出現違規將會首先追究主要負責人的責任。

責任明確性的變化。過去對企業負責人的職責不明確，而現《安全生產法》則明確規定了企業主要負責人的職責：“第十七條 生產經營單位的主要負責人對本單位安全生產工作負有下列職責：

（一）建立、健全本單位安全生產責任制；

（二）組織制定本單位安全生產規章制度和操作規程；

（三）保證本單位安全生產投入的有效實施；

（四）督促、檢查本單位的安全生產工作，及時消除生產安全事故隱患；

（五）組織制定並實施本單位的生產安全事故應急救援預案；

（六）及時、如實報告生產安全事故。” 同時還明確了安全專職人員（註冊安全主任）的職責：

1、協助貫徹安全生產法律、法規、方針、政策。

2、協助建立、健全安全制度、工作計劃、安全檔案、檢查表，並檢查和督促落實。

3、掌握安全生產狀況，協助制定應急預案，並指導落實。

4、進行安全檢查，提出整改意見並報告負責人，督促整改。

5、協助開展安全教育、督促特種作業人員持證上崗和員工上崗、輪崗前培訓。

6、指導、督促防護用品發放、使用。

責任人和責任明確化，違法追責則更嚴格。

三、安全事務專職化要求的變化

以前一個企業是否要求配置專業安全員沒有明確法規。現《安全生產法》“第十九條 其他生產經營單位，從業人員超過300人的，應當設置安全生產管理機構或者配備專職安全生產管理人員；從業人員在300人以下的，應當配備專職或者兼職的安全生產管理人員，或者委託具有國家規定的相關專業技術資格的工程技術人員提供安全生產管理服務。 生產經營單位依照前款規定委託工程技術人員提供安全生產管理服務的，保證安全生產的責任仍由本單位負責。 第二十條 生產經營單位的主要負責人和安全生產管理人員必須具備與本單位所從事的生產經營活動相應的安全生產知識和管理能力。危險物品的生產、經營、儲存單位以及礦山、建築施工單位的主要負責人和安全生產管理人員，應當由有關主管部門對其安全生產知識和管理能力考核合格後方可任職。”明確要求達到一定人數或從事危險作業的企業必須按規定設置安全管理機構和配備專職安全生產管理人員。珠海市則進一步明確：企業人員在500—1000人的需配備2名以上安全生產管理人員。未按規定配備安全生產管理人員，責令限期改正；逾期未改正的，可按每少配備一名安全生產管理人員處以五千元的罰款（珠海市安全生產管理條例第49條）。

國家已從法規上要求安全生產有人管。

其次，我們公司雖然在安全管理工作上做了很多的工作，但《安全生產法》對相關安全事務的強調還需我們進一步完善我們的安全工作。

一、強調了安全事務要求建檔及經常有專人進行安全事務的檢查。

法規對安全主任的職責明確其須協助建立、健全安全制度、工作計劃、安全檔案、檢查表，並檢查和督促落實。另有“第三十八條 生產經營單位的安全生產管理人員應當根據本單位的生產經營特點，對安全生產狀況進行經常性檢查；對檢查中發現的安全問題，應當立即處理；不能處理的，應當及時報告本單位有關負責人。檢查及處理情況應當記錄在案。 ”

現我司各類安全制度和檔案資料比較分散，還須系統化進行檔案管理。

經常進行的安全檢查事務也不能僅侷限於防盜防火，還需經常對生產過程中的安全因素和重大危險源進行檢查。

二、強調了安全設施應與主體工程的三同時。

第二十四條 生產經營單位新建、改建、擴建工程項目（以下統稱建設項目）的安全設施，必須與主體工程同時設計、同時施工、同時投入生產和使用。安全設施投資應當納入建設項目概算。

現我司的一些生產線項目工程應在設計階段即開始將安全設施（如用電安全、機械安全、員工職業健康安全等）納入設計要求。不僅是生產項目，還包括廠務工程、生產設備的安裝等工程項目。

則工程部、設備組、廠務工程部（PE）的相關人員也應接受相關《安全生產法》和安全知識的培訓，知法才能守法。

三、強調了重要工程和存在重大危險源、危險因素工程的安全評估。

第二十五條 用於生產、儲存危險物品的建設項目，應當分別按照國家有關規定進行安全條件論證和安全評價。

如我司XX生產車間涉及的危險物品的生產、保管場所的建設、改造、改善等相關項目，均應先進行安全評價。

四、強調了安全事務資金的專項投入和管理

第十八條 生產經營單位應當具備的安全生產條件所必需的資金投入，由生產經營單位的決策機構、主要負責人或者個人經營的投資人予以保證，並對由於安全生產所必需的資金投入不足導致的後果承擔責任。第三十九條 生產經營單位應當安排用於配備勞動防護用品、進行安全生產培訓的經費。

授課教師建議將與安全生產相關的投入費用建立統計帳冊，以便一目瞭然的瞭解安全投入，在各項檢查時也能更符合國家法律要求。

五、強調了安全設備和特種設備的管理

第二十九條 安全設備的設計、製造、安裝、使用、檢測、維修、改造和報廢，應當符合國家標準或者行業標準。 生產經營單位必須對安全設備進行經常性維護、保養，並定期檢測，保證正常運轉。維護、保養、檢測應當作好記錄，並由有關人員簽字。第三十條 生產經營單位使用的涉及生命安全、危險性較大的特種設備，以及危險物品的容器、運輸工具，必須按照國家有關規定，由專業生產單位生產，並經取得專業資質的檢測、檢驗機構檢測、檢驗合格，取得安全用證或者安全標誌，方可投入使用。

我司的安全設備按設備使用和管理部門分散了由PE、wh和相關生產部門進行管理，外審時建議將安全設備統一建檔和制度化管理。

六、強調了對協作單位的安全管理

第四十條 兩個以上生產經營單位在同一作業區域內進行生產經營活動，可能危及對方生產安全的，應當簽訂安全生產管理協議，明確各自的安全生產管理職責和應當採取的安全措施，並指定專職安全生產管理人員進行安全檢查與協調。 第四十一條 生產經營單位應當與承包單位、承租單位簽訂專門的安全生產管理協議，或者在承包合同、租賃合同中約定各自的安全生產管理職責；生產經營單位對承包單位、承租單位的安全生產工作統一協調、管理。

如在我司工廠內進行的一些外包工程安裝、設備保養維修均屬以上情況，在內審中，發現除PE有明確的相關管理文件和安全檢查，同樣涉及以上範圍的設備組和工程部則無相關管理文件和安全檢查。

七、強調了安全培訓相關新要求

第二十二條 生產經營單位採用新工藝、新技術、新材料或者使用新設備，必須瞭解、掌握其安全技術特性，採取有效的安全防護措施，並對從業人員進行專門的安全生產教育和培訓。

第二十三條 生產經營單位的特種作業人員必須按照國家有關規定經專門的安全作業培訓，取得特種作業操作資格證書，方可上崗作業。

第四十九條 從業人員在作業過程中，應當嚴格遵守本單位的安全生產規章制度和操作規程，服從管理，正確佩戴和使用勞動防護用品。

第五十條 從業人員應當接受安全生產教育和培訓，掌握本職工作所需的安全生產知識，提高安全生產技能，增強事故預防和應急處理能力。

我司還需對照法規：一是需確定我司經營活動中涉及的特種作業崗位是否都已識別出，並按規定安排人員參加培訓並取得特種作業操作資格證。二是需對照法規完善相關培訓和教育制度以及落實安全培訓和相關流程或制度。

八、強調了重大危險源的登記建檔

第三十三條 生產經營單位對重大危險源應當登記建檔，進行定期檢測、評估、監控，並制定應急預案，告知從業人員和相關人員在緊急情況下應當採取的應急措施。 生產經營單位應當按照國家有關規定將本單位重大危險源及有關安全措施、應急措施報有關地方人民政府負責安全生產監督管理的部門和有關部門備案。

我們需對照法規檢查相關工作是否有制度要求和工作到位，如噴塗車間的特種易製毒化學用品等生產使用和倉儲管理。

九、強調了安全事故處理和上報制度

第四十二條 生產經營單位發生重大生產安全事故時，單位的主要負責人應當立即組織搶救，並不得在事故調查處理期間擅離職守。

第七十條 生產經營單位發生生產安全事故後，事故現場有關人員應當立即報告本單位負責人。單位負責人接到事故報告後，應當迅速採取有效措施，組織搶救，防止事故擴大，減少人員傷亡和財產損失，並按照國家有關規定立即如實報告當地負有安全生產監督管理職責的部門，不得隱瞞不報、謊報或者拖延不報，不得故意破壞事故現場、毀滅有關證據。

第七十二條 有關地方人民政府和負有安全生產監督管理職責的部門的負責人接到重大生產安全事故報告後，應當立即趕到事故現場，組織事故搶救。任何單位和個人都應當支持、配合事故搶救，並提供一切便利條件。

安全法明確瞭如有一般事故（指造成3人以下死亡，或者10人以下重傷，或者1000萬元以下直接經濟損失的事故）發生後，事故現場有關人員應當立即向本單位負責人報告；單位負責人接到報告後，應當於1小時內向事故發生地縣級以上人民政府安全生產監督管理部門和負有安全生產監督管理職責的有關部門報告。

則我們一要有相關上報流程和制度；二要相關政府部門的聯繫電話；三要加強培訓使班組長以上人員都清楚這項要求，以及按要求上報。

另《安全生產法》中，對員工在安全生產中的權利和義務、安全培訓教育的要求、應急求援預案的要求、安全生產的全員參與、職業健康和職業病防治等很多安全事務方面都做了詳細要求，在此就不一一羅列。具體可見附件《安全生產法》中特別標註的條款。

《安全生產法》及相關法規對安全生產的管理做了詳細的要求，只需我們遵守安全生產的條例做好安全工作，就可最大限度的避免安全事故的發生，不僅可減少人員事故傷亡的發生機率，更可減少生產成本。因為安全事故一旦發生就會產生諸如傷死亡員工的經濟補償、直接財產損失、以及政府的罰款和停工整改所提高的生產成本。這都將極大的增加生產成本。

最後再分享一位從事安全管理工作多年、經驗豐富的講師的祕傳經驗。

做好安全生產管理的六件事

安全有人管：健全安全管理系統，落實安全責任。（必須具備）

安全有規矩：建立安全規章制度，規範安全行為。

安全有教育：開展安全教育培訓，提高安全素質。

安全有監督：嚴格安全監督控制，消除事故隱患。

本質安全化：逐步實現本質安全，改善勞動條件。

事故處理：依法處理安全事故，吸取經驗教訓。

相信在公司的統一領導、分工負責、上下一致、同心合力下，我們一定會把安全工作做得更好。

培訓班學習心得體會 篇3

由集團公司經濟管理部牽頭組織的20xx年鐵路工程造價培訓在井然有序的進行。自開班以來大家的學習熱情高漲，並積極與老師互動。目前主要在學習工程概預算，從課程安排上來看，《鐵路電氣化工程概預算》所佔比例最大，其他專業預算課程以及其他學科穿插其中。

首先學習了工程量的提取。從最基礎的施工圖紙開始學起，通過對接觸網、變電所等專業圖紙案例的學習，瞭解和掌握了各種符號的含義，各項設備的原理及作用，及相互之間的聯繫和先後順序。圖紙工程量是預算的基礎，不瞭解圖紙極可能導致預算不準確、預算中各項目之間關係不合理。圖紙中所列工程量很多都是主要工程數量及主要設備、構件，預算編制時切記不要忘記補全施工過程中發生的工程量而圖紙工程量表中未列出的項目，這個就需要熟知施工工藝和步驟。

接下來學習了概算的費用組成，取費方法，分析了各項費用組成，靜態及動態的組成，直接費和間接費的計算方法。系統的學習了113號文，瞭解了各項費用的取值及應用。學習了各項費用組成中物資費用的組成、管理和控制。

對施工企業來説，學習工程概預算，最基本的是能將概預算知識學以致用，為項目、為企業尋求和創造開源節流的方法和措施，實現將本增效。其中實現降本增效的其中一個關鍵因素是物資。一個項目物資佔大部分，大部分資金也在物資上，約佔70%,因此物資的節約對成本控制有較大的幫助，管理成效也比較顯著。物資的管控要從源頭開始，物資採購階段就要進行市場調查，比價；物資的提量，要準確，合理安排供貨週期，分批次合理利用，合理分配；從細節着手，限額領料，及時回收現場材料，減少浪費；加強技術與物資的協作，多溝通，減少誤差，防止影響工程質量。

項目的計劃工作是一個全面的、系統性的工作，各方面知識都要有所領悟，不僅要了解基礎的技術環節，也要明白物資的管理，知道費用發生的主要環節，及時準確的統計、測算成本，為項目成本控制提供基礎數據。

這次培訓時間長，涵蓋學科全面，給大家提供了一個難得的學習機會，同時也拓寬了大家的知識面，接下來還要繼續學習，學習其它各項費用的組成、各項成本的管理控制，及其它知識點的應用。我們會努力學習、及時討論，更新知識，達到全面發展，為以後的工作夯實基礎。

培訓班學習心得體會 篇4

海南地區在學習宗總在培訓班會上的講話後，經過了激烈的學習和討論，明確了今後發展的路線，目標將海南地區建立成一個學習型、創新型的區域，正如宗總所講，積極促進一下我司長江後浪推前浪、人才輩出的時代早點來臨，使我司能進一步加強核心競爭力得到更加健康勇猛的發展，得以實現基業長青的目標，實現卓越企業的目標。現將學習情況簡要彙報如下：

一、人才培養

1.不斷學習，掌握工作方法。

在這個突飛猛進的時代裏，社會在發展人才在進步，只有不斷學習，全面學習，我們才能跟得上時代的腳步，才能在知識與技能等方面適應變化的需要，才能在激烈的`競爭中發展自我，提高自我。我們公司正處在在蓬勃發展期，需要大量的人才，特別是高素質的人才。無論是政治形勢、經濟形勢，還是科技發展都處在一種動態變化的過程中，我們對自己所處的大環境，對自己所從事的職業，所在的崗位所必須的應知應會的知識和技能，一定要弄懂弄通，僅憑傳統的知識，傳統的思維模式，想要解決好問題，處理好工作，是萬萬行不通的。

海南地區針對目前銷售市場情況要求，急需壯大主營業務，擴大人才隊伍，特別是反應迅速、驍勇善戰的銷售人員後備隊伍，同時需要有具備較強的管理能力、能夠帶領銷售團隊創造業績開展銷售工作的各級管理幹部隊伍。銷售公司海南地區分公司不論銷售業務員或是文員，都需要不斷加強學習，特別是要向善於實踐學習，向別人學習，將別人的知識吸收消化成為自己的一筆寶貴的財富，將工作的知識要求作為學習的首要任務，讓自己所掌握的知識，為自己的實際工作提供服務，做到學有所專，所有所用。

2.培訓後備幹部、共創佳績。

海南地區公司的各個部門的人員，在所屬的工作領域各有所長，但還不夠積極團結，總的來説，公司的人才基礎較為薄弱、人才隊伍建設相對滯後，人才激勵機制也還不夠健全，後備幹部的培訓培養工作也才剛剛起步，造成幹部隊伍的青黃不接，根本無法滿足公司目前發展的需要，極大的阻礙了公司的發展。針對這一情況，海南地區及時規劃幹部的培訓計劃，意識到了，一項工作的開展離不開良好的團隊管理，拓寬管理視野，營造互相交流、互相學習的氛圍，提高幹部主動學習的意識，下功夫培養好自己的下屬，發揚主動創造性的工作精神，才能為企業帶來良好的銷售業績。

3.明確目標，做出實際成績

我們正年輕、我們正激情，我們的血液沸騰着，我們爭創一個良性競爭的企業氛圍，更要用心工作，海南地區分公司經過討論得出“有心才有新”，處處做有心人。想法決定方法，思路決定出路，想要更好的完成工作，就得明確一個目標，勤于思考，樂於奉獻，不畏艱鉅，勇於拼搏，才能創造新的工作局面，解決各類問題，做出實際的成績出來。

二、銷售人員所必備的精神與能力

（一）精神要求

1、奉獻精神

銷售人員高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保證企業目標的實現，很大程度上來説，是銷售人員犧牲掉了自己的生活業餘時間去工作所得到的效果。如果很多員工都願意無私地為企業工作，企業就會不斷地向前發展，員工個人的發展才能有所保障。所以，不能只關注自己的個人利益，應該把集體的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作崗位上，認真做好每一件事，就是對公司的奉獻，就是對社會的一種奉獻。

還有一個心態的準備，一個專業的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力，因為銷售人員經常出差在外，全憑自覺，如自己不管好自己的話則無法迅速做出成績，還會造成銷售成本的升高，給公司帶來浪費；

2、忠誠敬業

忠誠敬業高於一切，忠誠是一個人的立業之基，成事之本，它要求銷售人員必須熱愛自己所從事的工作，並且竭誠的為之奮鬥。研究指出，職業忠誠可以分為三個層次：第一層是樂於宣傳，就是員工經常會對同事、可能加入企業的人、目前的與潛在的客户説組織的好話；第二層次是樂意留下，就是具有留在組織的強烈慾望；第三層次是全力付出，就是員工不但全心全力地投入工作，並且願意付出額外的努力促使企業的成功。它不是一時的激動和熱情，它是一種職業素質、職業精神的表現，是一種做人做事的境界。當一個人把敬業當成是一種習慣後，就能從中學到更多的知識，積累更多的經驗，就能全身心地投入到工作當中去並從中找到快樂。

3、鑽研精神

對銷售行業比較有經驗的人遇到問題時，總能夠快速準確地找到問題的癥結所在，並及時解決掉。如果對行業瞭解的不夠深，無論是解決問題還是做決策，都會遇到一定的困難，只有苦心鑽研才能破解心中的疑問，收穫豐盛的果實。

4、堅忍的精神

生命的力量在於堅忍，生命的光彩因堅忍而愈發奪目。若是沒有堅忍的品格,中國又怎能在這競爭激烈的時代驕傲地屹立於世界民族之林，神五、神六的成功發射,嫦娥一號的勝利飛天、上海世博會的成功舉辦，無數事實證明，這一偉大的民族精神，始終是支撐整個中華民族不斷前進的不竭動力。

目前娃哈哈集團也處在蓬勃發展階段，不斷壯大的人才隊伍保證了企業可持續發展的旺盛生命力。

堅忍，是我們走向成功所必須的精神。精神力量可以戰勝一切，無論遭遇多大的困難。人生難免都會遇到這樣或那樣的的挫折，這正是鍛鍊我們意志的最佳時期，在困難面前，有人退縮，自暴自棄，而有的人卻能勇往直前，努力衝破一切阻礙。而後者，正是擁有這種身處逆境也永不服輸的堅忍精神。遭遇挫折時仍能堅持自我的追求，身處逆境仍能獨自忍受，靜靜地等待着希望的來臨。這，就是堅忍。

5、勤勉務實

勤勉務實是娃哈哈集團24年以來員工精神的精髓，也是公司穩健發展的保障。銷售公司、市場部要繼續穩固大好形勢，擴大銷售力量，調動各級的積極性，做好銷售的規劃與目標，務實好公司每一步的工作計劃與要求，紮實推進公司的發展。

（二）能力要求

1、作為一名銷售人員的基本素質

海南地區管理幹部必須做到一下四點素質要求，第一是敬業，其次是誠信，第三是進取心，第四是良好的心態。優秀的銷售人員總是善於制定詳細、周密的工作計劃，並且能在隨後的工作中不折不扣地予以執行。

2、增強學習能力

培訓是短暫的，學習是無止境的。培訓只是給我們一個引導，交給我們一些思維方式、工作方法，我們要把所學的理論知識結合到實際的工作當中去，認真地在工作中探索實踐，把學到的理論、好的工作方法結合實際用起來。善於動腦筋，觀察問題、分析問題、處理問題，總結新的工作經驗教訓，才能使工作開拓創新。

3、培養獨立解決問題的能力

每一個銷售人員，不論是主管還是業務員，工作的過程都是一個不斷解決問題得過程，而獨立解決問題的能力，是必須要有的一種能力。在遇到問題需要解決時，不能單靠勇氣和雄心，這樣是不能解決問題的，需要的是一套清晰的思路和解決問題關鍵的竅門。

4、具有較強的銷售專業技能

銷售的核心問題是説服客户，客户是否決定購買你所要銷售的產品，你又能否為公司創造效益是關鍵。銷售是一種設法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術，銷售人員在銷售過程中能否實現這一目標，有很大一部分取決於你的專業技能，要想自己在眾多競爭者中脱穎而出，必須擁有長遠的眼光，樹立遠大的目標，才可能成為本行業的佼佼者。

5、團隊的協作能力

企業發展靠人才，人才作用在團隊。一個人的作用是有限的，只有融入一個有共同目標、有大局意識、有合作精神、有職業操守與專業技能的團隊，才能象一滴水融入大海，共同為企業發展做出突出貢獻，並創造輝煌人生。正所謂“只有完美的團隊，沒有完美的個人”。

一個團隊想要發展壯大，只有緊密團結成一個整體，才能夠戰無不勝、攻無不克。公司各個層面的人才都應該團結起來，才能更好的開展好我們的工作。

海南地區更要根據自己的不足，不斷地加強學習和鍛鍊，不斷地增強自身素質，不斷地提高自己的工作能力，懂得經營自己的優勢，彌補自身的不足，更好地團結協作，一起來為公司做出更大的貢獻。

6、創新能力現在的市場形勢千變萬化，而營銷模式卻日趨雷同，因此，作為優秀的營銷員要想在以後的市場上立於不敗之地，那就必須具有創新的能力。

通過創新，與競爭對手拉開距離，突出自己的特點與個性，找出獨特的銷售主張，使自己的產品、渠道、思路、策略等等能夠個性張揚，脱穎而出。同時，銷售人員還要把自己好的創意，及時轉化為“生產力”，通過在市場上的良好表現，使自己的操作模式有別於別的競品，從而使自己獲得快速、高效發展。

三、管理考核後備幹部的辦法

海南地區銷售公司一直對後備幹部以及組織幹部進行認真的培養結合海南地區銷售市場以及整個大環境的情況，總結出適合本地區的一套管理辦法。定期組織員工對後備幹部實際的管理職責以及對其的人品、工作表現、最終結果進行考核，並評議其優缺點，使其進行自我的不斷提升與改進。

經考核合格者，上報總公司，及時送上各級領導崗位，不合格者予以淘汰，取消後背幹部的資格，這樣動態的公司人員機制才能得以持久生存，基業長青的目標才能得以實現。

四、近期工作重點

海南市場近期的工作重點主要在狠抓12月、1月的銷售，做好節前後的卸庫工作以及為明年打基礎，品項上重點抓350、1.5等節慶產品的培養，通過終端堆箱、超市堆頭營造購買氛圍等手段，將任務層層分解，幫助銷售人員去完成任務，並與其年終獎掛鈎，培養其積極性以及必須完成任務的信念，作為人員培養的一方面。另外，也以此作為考核海南團隊人員執行力以及綜合素質的依據，為20xx年的人才儲備做準備。我們相信，海南團隊會有一批優秀的人才跳出來，扛起銷售的大梁，為25週年慶獻厚禮。