職業營銷的四句真理

營銷第一句真理：世界上沒有人會真正理解你

先別提反對意見，我知道每個人都渴望被別人理解。曾經有很多人做在我的面前，訴説了無數我無法理解的事情，我知道他們唯一的願望，無非就是聽我説一句：我理解！但我真的説不出，因為我們必須面對的事實是：面由心生，每個不同的表情就會有不同的心情；屁股決定腦袋，不同的立場，對待同一個問題，雙胞胎兄弟，也會有不同的理解。做一個職業營銷選手，必須時刻保持清醒的頭腦，所有的人都不是你肚子裏的蛔蟲，除非你自己説出來，否則千萬不要指望任何人會真正理解你!

業餘營銷選手，基本上80%的精力都浪費在一件事情上了，就是獲取理解。他們渴望同時的理解，更渴望公司的理解；他們渴望現實顧客的理解，他們甚至渴望所有潛在顧客的理解。但事實上，真正的職業營銷選手，從來不會為了讓別人理解自己這種業餘的項目，浪費一點精力，這就是業餘與專業的第一個差異。

營銷第二句真理：天下沒有任何事是應該如此

鳥是應該在天上飛的，魚應該是在水裏遊的，這是自然規律。市場營銷的規律是，沒有任何事情是應該如此的。這個新商品應該有市場，這個價格應該會被接受，這個政策代理商應該滿意了，這個廣告應該能夠啟動市場，這個業績公司應該給我開慶功會了，這些全部都是非常業餘的想法。

應該如此！應該如此！真正的營銷，其實從來沒有發生過一件應該如此的事情。如果你仍然認為，營銷領域還存在，類似鳥應該在天上飛，魚應該在水裏遊的事情，那麼，你仍然只能算做一個業餘選手。作為一個職業營銷選手，除非自己先做到位，否則從來不會相信，自己會遇到任何一個應該發生的故事。

營銷第三句真理：做對別人有價值的事

你有權利選擇做任何事情，也有權利選擇不做任何事情，那是你遠離市場營銷的時候。選擇做市場營銷，你就只能去做一種事情，做對別人有價值的事情。真正的職業營銷選手，除了自己以外，所有的人都是顧客。職業營銷選手，做每一件事，都是在創造顧客價值。

如果你還在做一些對別人沒有價值的事情，唯一的結論就是，你還不是職業營銷選手。

營銷第四句真理：做最好的你自己

沒有人喜歡跟喬丹一起參加NBA比賽，因為太沒有成就感了，全場就看他一個人再飛，所有觀眾都只給他鼓掌。選擇了做營銷，無論面對的`是誰，你都無法逃避競爭。職業營銷選手必須明白，什麼才是你通過競爭真正想要的結果。參與的營銷競爭，我們不是為了打敗對手，不是為了打到最後沒有對手，我們參與營銷競爭的目的，是要做最好的我們自己。職業營銷選手都會不斷的反問自己:我現在的狀態和表現，是最好的我自己嗎?

大話西遊之月光寶盒中有一句經典的對白：我的意中人是一個蓋世英雄，有一天他會身披金甲聖衣，腳踏七彩祥雲來接我！我猜中了前頭，可是我猜不着這個結局！企業營銷再造是一項永遠沒有終點的運動，關鍵不在於，我們是否可以猜中結局，關鍵在於，我們是否能從現在就開始行動。

現在的營銷世界很多實話其實是惡意的，很多謊言是善意的！很多話非常正確，但正確到了沒有價值的程度！我們的企業，參加全世界範圍的營銷奧運會，並不缺乏企業營銷再造的決心，我們真正缺乏的是實施企業營銷再造的職業營銷選手。商業社會最大的悲哀就是，一線的營銷者基本上已經聽不到箴言了。學院派的理論歸納很系統，但拼殺在一線的營銷者根本聽不懂！實戰派的案例很簡捷和精彩，但他們講的都是過去，都是一線營銷者自己做出來的！

箴言沒有善惡，箴言不一定正確，但箴言敢於直面未來的實踐，這就是箴言的價值。