時光飛逝，時間在慢慢推演，很快就要開展新的工作了，為此需要好好地寫一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的汽車銷售計劃5篇，希望能夠幫助到大家。
一、展廳管理
根據目前的銷售比例，展廳銷售佔了公司整體銷量的80%，展廳管理就顯的特別重要，保持展廳銷量的穩定增長，是確保公司整體銷量的重要環節。
上饒運通銷售團隊主要由以前上饒長風的銷售顧問及新進員工構成，對江西運通的管理方式及SGM銷售流程都不甚熟悉，而且未經過系統的培訓，銷售團隊不成熟。再加上開業以後，因市場原因，銷售情況較好，故對銷售的基礎管理重視不夠，在淡季是問題顯現比較多。在展廳管理方面，重點需做好基礎管理工作，嚴格按照SGM經銷商運作手冊及運營線的展廳管理手冊進行自檢，從銷售顧問的接待流程、接待規範抓起，逐步提高銷售顧問的規範化。加強三表卡及大智慧的錄入管理，每日檢查銷售顧問的作業，及時掌握銷售顧問的有望客户跟進情況，有效利用三表卡及大智慧這些銷售工具。製作銷售顧問月度分析表格，要求銷售顧問對每月的銷售情況進行分析和總結，特別是對成交客户和戰敗客户的分析，同時對每月客户進行有效規劃，掌握有望客户信息，學會對自身工作的合理計劃，通過有效的分析和計劃來提高對客户的掌控能力。堅持晨夕會制度，及時掌握客户及及訂單情況，便於根據實際銷售情況調整銷售政策。利用展廳工作狀態表對各項銷售指標進行數據統計，並以這些統計數據作為對各項銷售業務工作的檢驗，通過對數據的分析，及時發現問題並進行解決。
二、附營銷售
附營一直是公司的工作重點，自公司開業以來就非常重視附營銷售，制訂了一系列附營業務流程，對指導附營業務起到了很大的作用。
在裝潢工作方面，提高銷售顧問的裝潢推薦意識，要求合作的裝潢公司對銷售顧問進行裝潢業務培訓，組織推薦話術。同時，加強對裝潢業務的管理，要求裝潢公司每月提供裝潢產品供貨價格的變動情況，便於對裝潢價格的及時調整，使價格更加貼近市場，對裝潢施工質量嚴格要求，建立裝潢質量質檢流程，將裝潢投訴控制在較低的範圍內。
保險業務，加強與各保險公司的業務聯繫，確保拿到最優惠的保險代理政策，同時配合售後做好保險理賠工作，做好保險的售後服務，樹立公司保險業務的服務優勢，提高保險推薦率。制訂嚴謹的保險業務流程，規範保險業務，加強對保險業務的監管。
GMAC業務，爭取在9月份能直接開展GMAC業務，確保相關崗位人員的及時到位，並安排好培訓，使GMAC業務能順利開展。加強對銷售顧問GMAC業務知識培訓，利用GMAC業務優勢繼續做大車貸這一市場蛋糕，在12月份將GMAC滲透率達到30%，明年上半年達到40%。同時，嚴格執行公司的GMAC業務流程，避免不必要的風險。
三、團隊管理
上饒運通的銷售團隊是一個嶄新的團隊，銷售顧問普遍未經過公司的培訓，專業化水平及規範服務需要提高，而且對江西運通的管理模式需要一個接受過程。公司自開業以來，銷售管理的重點一直以保證銷量穩定的同時逐漸提高銷售顧問的各方面水平為主，但在6、7、8三月進入市場淡季後，銷售部的很多基礎管理未到位的問題凸顯的比較嚴重，也在一定程度上影響了銷售任務的完成。在接下來的時間裏，銷售團隊的管理主要由以下幾點入手：
在做好銷售顧問專業知識和銷售技能培訓、輔導的同時，注意對銷售顧問職業素養的培養，通過與行政部的配合，在9月份將銷售部的管理重點放在對銷售顧問宣貫運通企業文化及企業價值觀上，提高銷售顧問對公司的認同度。另一方面，幫助銷售顧問建立職業生涯發展規劃，找到適合自己的職業發展方向，樹立正確的職業觀。
在10月份，逐漸安排銷售顧問到江西運通其他公司，特別是南昌別克和雪佛蘭進行短期的參觀學習，並向銷售顧問宣貫江西運通的企業發展規劃，建立銷售顧問對公司信心，增加員工的歸屬感。
繼續每月評選銷售部優秀員工的同時，增加其他評選獎項包括每季度的最佳團隊獎、每季度的銷售冠軍獎、附營冠軍獎、最佳節約獎等獎項，通過精神鼓勵和物質獎勵的方式提高銷售顧問的榮譽感，促進銷售顧問各項能力的提高。
關注銷售團隊人員結構的合理性，根據各個銷售顧問的不同性格特點及個人能力，幫助員工找到自己在團隊中的位置，同時鼓勵員工發展自己的特點，幫助每個顧問形成自己的風格。
建立合理有效的培養和淘汰制度，建立完善全面的考評體系，根據對銷售顧問工作能力、職業素養、團隊精神、學習能力等各方面進行綜合考評，對綜合考評優秀者進行重點培養，作為銷售主管的人選，而對綜合考評最差者進行談話，並給予一個月的改進期，連續兩月考評最差者進行淘汰。
每週至少與一名銷售顧問進行談話，瞭解銷售顧問的工作狀態、在工作中的困難以及對團隊的看法，及時掌握銷售顧問的狀態，保證銷售團隊的穩定健康發展。
每月最少組織一次團隊活動，通過團隊活動提供銷售顧問相互溝通的平台，解決在工作中無法解決的團隊問題。同時，緩解工作壓力，保證工作狀態。三、培訓計劃
銷售部下半年的培訓計劃將以提高銷售顧問綜合能力為主，特別是幫助銷售顧問樹立正確的職業觀及職業發展方向。每月制定培訓計劃前，做好培訓需求調查，瞭解銷售顧問目前最需要的幫助，使得培訓更加貼近實際工作，培訓後進行培訓反饋調查，瞭解培訓的效果，利用多種多樣的培訓方式，提高培訓的互動性和趣味性，加強對培訓效果的檢驗和考核，並將培訓考核結果記入銷售顧問月度績效考核。
四、營銷計劃
上饒運通自開業以來，由於市場營銷專員一直沒有到位，所以在上半年公司營銷活動沒有進行有效的開展。8月份公司招聘的市場營銷專員已到崗，針對下半年的市場情況，增加與營銷專員的溝通，依託管理公司企劃部及營銷中心的支持，合理利用營銷費用，加大上饒運通的市場推廣力度，以提高上饒運通的知名度及提升來店客流。
1、每月根據市場情況，進行一次外展，外展場地根據實際消費羣體進行選擇。
2、增加報紙及電視媒體的投放力度，結合市場需求，加大GMAC業務的推廣力度。
3、從10月份開始，進行上饒主要消費市場的巡展，計劃10月份進行鄱、餘、萬三縣巡展，11月份進行玉山巡展，12月進行廣豐巡展。
4、每月推出一款重點推廣車型，設計促銷方案，針對車型進行佈置，促進該車型的銷售。
5、在11、12月選擇合適時間，針對上饒各級政府採購、行政事業單位及大中型企業進行公務用車推薦會。提高針對公務車市場的推薦率，促進銷售。
6、根據展廳格局，進行有效的佈置，突出品牌氛圍，營造客户舒適區，創造客户購買衝動。
五、需要公司安排的培訓
由於以前一直是銷售顧問，雖然專業知識較豐富，在銷售意識及銷售技巧上也有自己的特點，但在上饒運通擔任銷售主管職務以來，發現自己在團隊管理及銷售基礎管理上比較缺乏相應的專業知識，希望公司能提供參加職業經理人的專業培訓，提高各方面的管理水平。需要培訓的項目：團隊管理、SGM銷售經理培訓、營銷管理、合理安排工作的技巧(提高工作效率)、展廳管理等。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
在我初入銷售行業的時期，公司領導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業規劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持！
一、銷量指標
帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標
二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作
1、儀表着裝：統一工作服並佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。
3、展廳前台接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前台值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
4、銷售人員的日常工作:,對於銷售人員的客户級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查,對銷售員的銷售流程進行勘察.對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調,如上牌時間和廠家出現的政策變動等.隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責範圍類的客户抱怨，提升客户滿意度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發出來的市場活動進行協調,如外出拍照片等.
2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場部進行外出市場開拓,由市場部定點,出外發單片.
四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃
每天對於銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對於時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，並組織實施
由於現階段的合併，銷售員對於業務知識明顯匱乏，直接影響銷售業績。下階段銷售員的知識培訓是重中之重，除公司計劃培訓項目外，暫時採用瑞風、同悦兩兩互助形式，對於車型的價格、配置、競品車型、銷售話術等實行模擬對話，儘快熟悉車型。對於出現的問題在進行鍼對性培訓。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話説，實踐是檢驗真理的標準，在今後的工作中，我定當努力將這些計劃付諸於實踐中，帶領團隊一起，在情況下完成領導下達的任務。
在繁忙的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年，回顧自己走過的這一年，真的`是收穫頗多，感慨萬千，意猶未盡！
XX年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生髮生重大轉變的一年。XX年初，我做出了一個人生中最重要的決定，放棄了自己所學的專業和穩定的工作，選擇了汽車銷售的工作。當時正值全球金融危機，各大企業都在減薪，甚至是裁員之時，我不顧朋友和家人的反對，毅然選擇了辭職。其實改行之意，早在全球金融危機爆發之前就有了。大學畢業後的三年間，一直從事技術相關的職業，由於工作的性質和自己的興趣始終不合拍，所以在平時工作中缺乏積極性，每天都是被動的工作。我明白繼續這樣下去，對公司和自己都不公平，所以我選擇了離開。我要選擇一份自己喜歡的工作，讓我充滿激情投入的職業。因為從小就喜歡汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學的專業有那麼一點接近，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進入了申蓉大眾，從此踏上了我的圓夢之旅！
記得在申蓉上班的第一天，我在晨會上興奮的説：“我是帶着一顆充滿激情的心來到這裏的，感謝領導給我這個機會，讓我實現了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負領導的信任！”到今天，我可以説兑現了當初的諾言。從XX年03月14日到現在，我越來越發現自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學習和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰。特別是在受到客户認可或取得一定成績的時候，自己的內心感到十分的滿足，非常有成就感。在此之前的工作中，我從來沒有像做現在這份工作那樣擁有那麼多的愉悦感和滿足感。現在的工作，無論忙與累，無論有什麼挑戰和困難，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情。我是無比幸運的！我沒有隨波逐流，人云亦云；我沒有搖擺不定，變來變去；我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經的想象變成了現實！
説了那麼多自己內心的感受，還是來總結下這一年的工作情況。在前半年裏以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經理下面學習，很快的瞭解和適應了汽車行業，與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上，更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個汽車市場的動態，走在市場的前沿。經過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經上海大眾認證的銷售顧問。
在車市火爆的20xx年，上海大眾以72。9萬台的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以6000台的成績取得全國銷量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲！從XX年05月至今，我銷售了近一百台新車，基本上完成了全年的任務指標，特別是在XX年11月完成了單月銷售20台的一個里程碑。而我最自豪的還是自己的客户滿意度，基本上沒有出現過較大的問題，得分也一直處於團隊前列。總結我成功的原因，其實就一個字，“愛”！我愛我的職業，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客户。我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦；我喜歡大眾品牌，堅信它是最好的工業產品；我用樂觀積極的心態，去面對每一次挑戰和考驗；我用一顆真誠的心，讓顧客放下內心的防禦。
當然在進步的同時，自己也犯過兩次比較嚴重的錯誤。
1，在自己籤的第一個訂單中，將客户所定車型的配置報錯，導致客户在完成上户手續之後要求退車。
2，在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發生擦掛，導致客户受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修。
總的來説這兩次重大的失誤，還是自己業務知識和業務技能欠缺的原因。為此給領導和公司帶來麻煩和損失，深表歉意；也感謝領導和公司在此期間的幫助和寬容。通過總結這兩次慘痛的經驗教訓，讓我認識到在今後的工作中的各個環節都應該做到細緻，以免因為一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率。
20xx年中，我的計劃主要在兩個方面。在細節方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，時間規劃，團隊協作等。在XX年中，此方面做的較為薄弱，儘管自己的工作熱情很高，願意為之犧牲自己的時間，但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態。總之，在新的一年中應該將事倍功半轉變為事半功倍。在職業規劃上，成為一名優秀的銷售顧問，漸漸向管理方面靠近。還記得在複試的時候，老總問我兩年後的職業規劃是什麼的時候，我毫不猶豫的説，“銷售經理”！現在想起來確實蠻激進的，要做一名合格的管理者比做一名優秀的銷售顧問難的多了，需要具備的能力也更多。雖然前進的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠在前方，我會繼續堅持一步步走下去的！
轉眼即逝，20xx年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什麼，居然今年的營業額沒有完成，還差70多萬，心裏真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。
一，我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點：
1.市場力度不夠強，以至於現在唐山大企業中好多客户都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!
2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最後，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3.在工作和生活中，與人溝通時，説話的方式、方法有待進一步改進。
二，工作計劃：
工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。
業績代表過去，並不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間裏有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
三個大部分：
1.對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
2.在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。
3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
九小類：
1.每月要增加5個以上的新客户，還要有到3個潛在客户。
2.一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
4.對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一致的。
5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己説“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9.和公司其他工作人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
三、明年的個人目標：
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關係、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎麼延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經瞭解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬於自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤;對客户的產品按時交付和後續對客户的跟蹤，開發新客户和新產品，各公司產銷的任務。
公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。
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