為了確保事情或工作安全順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是小編收集整理的汽車營銷方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、目的：
以xx汽車為主體，整合公司多頂業務內容，協調公司下屬各單位，採用靈活有趣、富有創意的多種宣傳方式，達到增加銷售量、擴大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿品牌價值的最終目的。
二、活動主題：
首付xx元分期付款低價格大空間xx汽車貸回家
三、活動時間：
20xx年（具體選定）
四、活動標語：
大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家
五、宣傳方式及活動內容：
1、26個鄉鎮醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張（交廣告公司處理）
預算：條幅約3600元噴繪約600元
2、縣城各醒目地點張貼活動海報100cm-75cm噴繪約100-300張（交廣告公司處理）
預算：約1500元--4000元
3、活動宣傳單發約3-6萬份
預算：約4500元
所需人員：約2人
4、汽車遊街，以本店其中新車或租借（2-4輛）與修理廠皮卡車（2輛）組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一後。（如圖展示）
（1）用KT板及廣告寫真紙製作xx汽車標誌，置於第一輛皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內容，後廂敲鑼打鼓。
（2）用KT板及廣告寫真紙製作1比2xx汽車模型一輛，以人抬的`方式置與後x卡廣告車
所需人員：司機6名，敲鑼打鼓2-3人。
預算：皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元
敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天
5、縣城中心廣場活動：
（1）xx汽車展示，邀請美女車模，汽車宣傳單發放。
（2）租借2-3輛xx汽車，舉行汽車障礙挑戰賽、慢行挑戰賽，參與即有獎品。
所需人員：車模2-4人，汽車比賽裁判1-2人，宣傳台、銷售、禮品發放2人
預算：活動展台美女車模
6、向外拓展宣傳，輻射周邊範圍，德保縣、那坡縣活動內容可如上1-5點或相對減少。
六、活動優惠項目及禮品
在兼顧成本的情況下，結合酒店與修理廠內容，
1、現場全額購車贈送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他；
2、現場訂車後付全額贈送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他；
3、現場訂車後分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他；
4、活動期間內訂車後分期付款贈送（如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他；
5、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗卡、掛曆、枱曆、過年吉祥物或其他；
前言
在旅遊人氣旺季組織已有客户的自駕遊活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿温馨、家庭化的華普粉色之旅自駕遊活動。本次活動主體資料分為：
1、組織部分已有客户參加桃花源自駕遊活動
2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客户產品懇談會等環節
3、湖南常德巡遊，市區、購物廣場、居民社區等進行巡遊展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大
4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普
主辦：
xxxx有限公司
協辦：
xxx
企劃：
xxx
推廣：
xxx
時間：
20xx年4月9日-10日（星期六-日）
地點：
湖南常德桃花源
資料
組織客户自駕遊，數十台華普長沙至常德桃花源
常德巡遊，經過市區、購物廣場、社區等地
駕車遊玩參觀桃花源景點
體面人生娛樂晚會，觀看民族節目
組織精彩的浪漫情侶大驚喜遊戲
新老用户品牌懇談會
精彩
1、已有用户的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售；
2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度；
3、新老客户、潛在客户的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有着不可代替的重要性；
4、豐富多樣的節目、周密全面的後勤安排，貼心的`全面服務，將愛（對用户的愛）進行到底！
日程
4月9日（星期六）
07：00-10：30湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司出發--常德市區
10：30-12：00華普自駕遊車隊市區巡遊
12：00-14：00車隊午餐（農家土菜）、午休
14：00-15：30車隊常德市區--桃花源景點
15：30-16：30自由活動（房間休息、整理）
16：30-18：00參觀桃花源景點
18：00-20：00車隊晚餐（桃花源特色菜）、休息
20：00-22：00體面人生娛樂晚會
4月10日（星期日）
07：00-08：00早餐
08：00-10：00新老用户產品懇談會
10：00-12：00車隊參觀桃花源景點
12：00-14：00車隊午餐、午休
14：00-18：00常德桃花源--長沙，活動結束
開展將愛進行到底——華普“粉色之旅”自駕遊，充分體現了華普對關愛已有用户、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動資料區別於模式化的自駕遊，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。
一、營銷背景
該博覽中心佔地面積達6000平方米，條件得天獨厚，管理先進，後期服務及其相關的工商、税務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客户提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕鬆的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的；有着廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使xx汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的能夠合理的、科學的運做；順利的實施，受其委託，特安排制定xx汽車博覽中心前期的投放計劃。
二、市場
1、市場環境優勢
A、xx汽車博覽中心位於xx公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以xx為中心，輻射xx等周邊鎮區，地理環境非常優越。
B、xx具有“小xx”之稱，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有着密集的製造業和加工業發達，在今後的幾年中，xx的經濟將會飛速的發展，為xx汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。
C、隨着經濟的進一步增長，生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今後的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為xx汽車博覽中心的今後發展創造良好的市場機會。
2、自身優勢
A、現xx及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，xx汽車博覽中心是xx及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客户關注，並諮詢投資，市場前景非常廣闊。
B、自身環境優越，佔地面積大，整個博覽中心佈局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售後服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是xx乃至整個xx地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
C、高品質的服務，工商、税務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客户提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，並配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規範化、一體化。
D、xx汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發佈、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適温馨。
三、前期市場策略
1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所佔的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。
2、儘量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3、早日導入CIS系統（企業形象識別系統），實現闖的.市場戰略目標。
4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。
四、前期策略
1、定位
前期的定位應合理的考慮到有利於後期的投放計劃，以及的具體實施。建議採用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為定位。
2、訴求
以理性的訴求為訴求點，用實實在在的的事實去説服人，以便在實際的操作中，有利於的操作。
3、目標
爭取在開盤前來通過和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中佔有一定的地位。宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客户來諮詢投資。
五、媒體
A、在眾多的媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、户外、網絡、電台等幾種媒體為主。其中電視、報紙和電台的效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。户外的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。
B、在有聲媒體中，電視、電台有國、粵語兩種語種，而對目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。
C、媒介利用應遵循的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標羣，簡化傳播途徑，有效的利用資源。
六、告媒體投放計劃表
投放時間投放媒體形式目的投放方法備註。
20xx年12月《xx都市報》汽車專刊、傳單、禮品的定製企業形象宣傳提高知名度、樹立良好的企業形象。報紙每隔一期投放一次。
20xx年1月《xx都市報》汽車專刊、《xx日報》汽車專刊、自身網站的建設。企業形象宣傳樹立良好和企業形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。
20xx年2月《xx都市報》汽車專刊、《xx日報》汽車專刊、xx報、電台由企業形象宣傳轉為招商投資宣傳在目標範圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電台每天兩次，户外的製作。
20xx年3月《xx都市報》汽車專刊、《xx日報》汽車專刊、xx報、xx商報、xx電視台、xx三套、户外、電台、完成網站的建設企業形象宣傳與招商投資相結合吸引更多的客商諮詢投資報紙每天一次，電台每天四次，户外的發佈，電視開始製作。
20xx年4月《xx都市報》汽車專刊、《xx日報》汽車專刊、xx報、xx商報、xx電視台、xx三套、xx台、x台x、户外、電台、完成網站的建設、雜誌。招商投資、軟文操作。吸引更多的客商參觀、諮詢、投資報紙每日一次電台每日四次，雜誌刊登，電視每日兩次報紙軟文操作、雜誌視實際情況而定
七、備註
本方案為xx汽車博覽中心前期（20xx、12—20xx、4）計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
一、市場分析：
1、全國市場分析：
自從我國20xx年xx月中國加入WTO之後，汽車的整車關税從之前的70%到80%降低到現在的25%，汽車零部件關税也降低到10%，再加上國家出台的針對於汽車的一系列優惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車基本經受住了考驗，生產轎車的企業在產品質量和管理上繼續與國際接軌，這得益於在中高檔轎車市場上50：50的合資形式。
中國境內的高收入者主要集中在如下這些職業上：著名影星、歌星、時裝模特、作家和運動員、部分個體和私營企業主、外企和國際機構中的中高級僱員、金融機構管理人員、房地產部門的開發商和經理、部分企業承包者和技術入股者、高新技術產業中的領先者、著名經濟學家、律師等。僅佔我國總人數不到1%的高收入者，恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實際購買者，也是中高檔轎車市場最具價值的用户。
合資轎車產業的外部整體環境趨好，各生產廠商有着較為廣闊的市場發展空間。特別是在國內大中城市有着強勁的消費能力，超前的消費觀念，高素質的消費羣體，已經成為中高檔轎車銷售行業中最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報率極高。
2、大連市場分析：
20xx年大連有近120款新車爭相上市，讓消費者感到興奮的同時也更添加了一份茫然：在眾多的新車裏到底哪一款最適合自己，哪一款性價比最高，等等都成了消費者最頭疼的問題。在汽車消費環境日趨成熟和消費者的消費意識日趨理智的今天，個性營銷自然成了商家的看家本領。比如，大連萬海汽車新年伊始打出了“情感營銷”的招牌：“凡在活動期間購買POLO者均贈送炫目時尚禮品”。還有大連寶瑞汽車的“買QQ3，送一車年貨”活動和大連華菱汽車的“買歐藍德時尚版送您8項賀歲精裝”活動，都贏得了眾多消費者的青睞，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外，很多商家也表示會設身處地的從消費者的利益出發，在最基本的安全和環保的基礎上，從價格、質量、服務上的更勝一籌來吸引顧客。
二、環境分析：
1、大連環境分析：
大連是一座經濟相對發達的沿海城市，也是一座移民城市。高收入層相對密度較大，有一定的`高消費能力。大連本土歷史文化底藴相對薄弱，文化積澱較淺，故可塑性較強，接受新鮮事物的能力較強，崇尚時尚消費，尤其對家居環境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着較為前衞的消費理念。
大連是一座舉世聞名的旅遊觀光城市，20xx年大連接待國內外遊客2220萬人次。在去年國家確定的“振興東北老工業基地”的戰略決策中，明確指出要把大連建設成東北亞重要的國際航運中心。因此，在大連做好產品營銷，從品牌影響到企業文化傳播在滲透力和輻射力上都將起着巨大的作用。
2、營銷環境分析：
汽車工業的發展與國民經濟GDP的增長有着密不可分的關係，據國家統計局預測資料顯示，中國近五年的國民經濟發展速度將與汽車增長水平呈平穩遞增的態勢。中國近年及未來10年的GDP增長率將以較高的速度持續增長，按照國際經驗，人均GDP4000美元左右，就到了汽車進入家庭的時候，這是發達國家進入汽車私人消費時期最具普遍意義的規律。
三、SWOT分析：
優勢：
1、中升奧通始建於xx年，是國內第一家日產3S服務中心，並於20xx年經過東風日產驗收，成為大連地區第一家東風日產4S服務中心，同時也是大連地區鄭州日產的總代理商。
2、中升奧通擁有大連地區數一數二的扳金及維修技師，擁有精湛的銷售團隊，目前服務於大連地區70%以上的日產車主。
3、中升奧通在各品牌中都配備了專業的銷售團隊，銷售員講解更為專業、服務更為體貼，所有想買日產車的車主再也不用東奔西走。
4、中升奧通已於20xx年成立了二手車業務部，提供二手車置換、收購、銷售等全方位服務，解決了廣大車主的多項需求。
5、中升集團在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4S店，並且擁有車市裏最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產、奧迪、雷克薩斯、東風本田、廣州豐田。
6、歷屆大連國際車展上，中升集團的展位均首屈一指，同時在展區面積、禮包價值、試駕體驗和賣車數量上，也都斬獲NO。
劣勢：
1、與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透影響上，美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時尚、富有藝術感聞名，德國汽車以技術精良見長，日本汽車則以經濟為特點。
2、由於傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致，日本車系留給消費者的印象往往是注重經濟型而忽視了檔次的提高和安全性能。
機遇：
1、歐美系汽車總給人高檔高價的感覺，美國車的高耗油同時也讓普通消費者感到懼怕。日系車的性能及價值比非常高，造型也更年輕化，在全球能源價格日趨攀升的大氣候下，日系車在世界範圍內的銷售都非常火爆。
2、歐洲的日本車經營在去年有了較大的突破，而在此之前，日產就已憑藉與雷諾合併的優勢，率先宣佈在歐洲已經盈利，這説明日產汽車的國際品牌影響力和號召力已經形成。
3、汽車產業在國內被譽為國民經濟的“發動機”，是“1∶10的產業”。也就是説，汽車工業每增加1個百分點的產出，就能夠拉動鋼鐵、石化、電子、紡織、服務業等相關產業增加10個百分點的產出。
4、20xx年，是中國汽車出台新政最多的一年，對進口車、國產車各有影響。作為履行加入WTO的承諾，20xx年1月1日，進口小轎車、輕型客車、越野車等汽車整車的關税從之前的30%降為28%。到20xx年7月1日，進口車關税從28%的税率再降3個百分點至25%，完成了我國汽車進口關税的最後一降。
威脅：
1、中國和日本的關係一直是影響中國車市的一個不可忽視的問題，其影響可能十分微小，但有時可能也成為最主要的因素。當中日關係發生惡化時，如釣xx爭端、東海油氣田問題的緊張、日本政府對侵華戰爭的態度以及日本領導人蔘拜靖xx神社等行為都會影響日本公司在華的投資和擴張計劃，消費者的購車選擇也會有所轉移。中國和日本的關係之所以如此敏感是可以理解的，中國人可能永遠都不會忘記南京大屠殺、慰安婦事件等歷史陰影，這種敏感較為持久，稍有觸動即可能對日產汽車造成不利影響。大連應該説是個較為“親日”的城市，不像北京、上海以及一些內陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強，大連文化氛圍和政治氛圍對日本相對寬和，但是大連畢竟生活的都是中國人，這幾年的中日關係動盪不能不説對日產汽車相對造成營銷及品牌上的負面影響。
2、隨着機動車數輛的突增，交通問題日趨顯著。像北京、上海這樣中高檔轎車消費集中的城市，交通狀況已難堪重負，並非城市車輛多，比如北京的私家車已經達200萬輛，香港有500萬輛轎車，但北京卻比香港擁堵的多，顯示出北京的交通管理水平有待提高。大連現有機動車50多萬輛，私家車佔1/3，車輛密度不是很大。
交通的惡化對中高檔轎車的影響主要看政府的政策，如果政府對轎車採取限制政策，將勢必影響到轎車的銷售，如果政府加強對交通的管理，轎車的銷售量還將穩步提高。
四、活動目的：
1、確定活動主題：
1)、婚慶：水晶戀人浪漫一百
(1)、徵集一百對20xx年x月x日的新婚情侶
(2)、組織一百輛本案所經營的系列車款遊行
(3)、浪漫星海灣盛大婚慶，濱海路日產系列汽車載百對新人“徒步”大會
2)、巡遊：
2、包裝活動主題：
五、活動方式：
1、婚慶：水晶戀人浪漫一百——“中升奧通”大連百對新人集體婚慶活動
(1)、通過媒體發佈和新聞造勢，徵集20xx年x月x日的新婚情侶;
(2)、通過選拔、評選，落實100對集體婚禮參加者;
(3)、選擇宣傳影響力大、廣告發布便利、媒介傳播迅速的場地，力求活動的轟動效應;
(4)、組織一百輛本案所經營的系列車款，載百對新人沿大連市區主幹道遊行;
(5)、每對新人贈送一款本案水晶車模，鐫字“水晶戀情，百年好合”小字：大連2007“中升奧通”集體婚禮紀念;
(6)、邀請政府部門或者具有影響力的公眾人物到場致詞;
2、巡遊：
A、中升奧通系列款車馬拉松接力賽：每8台車一組，接力點設置在市內知名景點街區;
B、中天日升奧運暢通旗幟(接力棒)，以巡遊宣傳為主題。
(2)、承諾“中升購車終生保值”：針對汽車的降價與變相降價，是否敢於承諾買本案xx車系，價格保值，即：後代車上市後的配套設備同樣給前一代車免費安裝，這樣做雖然在戰術盈利上略有損失，但是在戰略掌控上卻把握了大局：在購車保值這種消費心理的影響下，勢必能做到“品牌保鮮”。
六、廣告策略：
1、弘揚大連的百年文化
2、以公益事業拉動政府及媒體參與
3、以互動拉動更多消費者參與
4、以規模擴大品牌影響
5、以紀念品促進廣告延伸，加深品牌傳播影響
6、以奧運會這件中國體育史上最大的事情來炒作
7、把本案品牌與大連參與奧運事件捆綁
8、宣傳國家交通部暢通工程，擴大本案車系影響
9、用最實惠的承諾在消費者心目中形成依賴、信任和凝聚力
10、保價位的同時保持品牌的維護與延伸
七、準備階段：
1、人員安排：省略
2、物資準備：省略
3、試驗方案：省略
八、執行階段：
省略
九、延伸階段：
省略
十、費用預算：
省略
十一、危機策劃：
省略
十二、效益評估：
省略
一、活動背景
為了更好地利用春節這一傳統節日，開展假日營銷，規劃以“豪禮迎新年，春節購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進行，目的是在春節期間將新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促進年節期間的成交。
二、活動目的
通過本次活動，以4s店為依託，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度,促成客户成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過活動拉近消費者買車的距離，提高4s店的品牌形象。
三、活動主題：
豪禮迎蛇年春節購車七天樂。
四、活動時間：
20xx年2月1日---2月23日。
五、活動地點：
4s店展廳。
六、活動對象：
已購車老客户、有購車意向的潛在客户。
七、活動考核：
1、活動期間每個銷售顧問任務5台車，約客數20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。
2、達標獎：活動期間銷售量達到5台車的銷售顧問獎勵600元。
3、活動期間銷售量達到7台車的銷售顧問獎勵900元。
4、活動期間銷售量達到10台車的銷售顧問獎勵1600元。
5、銷售冠軍獎：活動期間銷售量達到10台車以上並且銷售量為第一的'銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍，獎勵購物卡200元。
6、團隊完成獎：本次活動期間可完成銷售概定活動目標24台的，獎勵團隊2000元 。
八、活動內容：
1.邀約老客户重新進店，為老客户進行車輛檢測，保證其春節過後車輛的正常使用，並且贈送節日禮品（紙袋、紙抽）。
2.購車即送“我的愛車保姆”禮包1份，登記車主直系親屬駕駛證免費年檢1次，自動洗車機免費洗車10次，本條款自購車登記日起計，有效期1年。
3.在活動期間購車客户均可參加幸運大抽獎活勱，中獎率百分之百：一等獎2名：送價值5000元蘋果ipad1台(獎台擺樣機)。二等獎5名：送價值1000元精品禮包。三等獎10名：獎品（時尚電風扇1台）。幸運獎：送自動洗車機免費洗車服務1次。
4.試駕有禮，登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。
營銷是需要循序漸進的，現將xx汽車營銷的策劃方案彙報如下。
一、活動背景
1.九月底十月初汽車用品銷售已經進入黃金銷售時段。隨着國慶的到來，到4s店進行維修保養及車輛檢查的客户日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。
2.假日消費在中國已深入人心，消費者往往認為在大型節假日購車將享受到更多平時沒有的優惠，決定了很多客户將購車計劃放在節假日裏。
3.國慶黃金週，大部分地區都有媒體組織的各種類型的室內室外車展。通過9月份車展，各經銷商均已收集到大量的意向客户，急需組織大型店頭活動進行集體消化。
4.金九銀十！9、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客户將在9、10月份進行集中釋放。
二、活動目的
1.本次活動目標集客量：xxxxxx組。目標訂單量：xxxxxx台。
2.以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，適時推出優惠活動，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個願打一個願挨的效果，同時還可以進一步宣傳4s店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。
3.通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4s店的銷售業績。
4.9月份遺留下來的意向客户，加上9月末車展上收集到的大量意向客户，通過本次店頭活動進行集體消化，提升10月份整體銷量。
5.累積客户信息資源，為日後組建xx等項目做好鋪墊。
三、活動主題
七日國慶，十禮相迎。
四、活動策略
思路主線：促銷信息發佈→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人羣購買
1、訂車促銷政策
9月21日——30日預熱期內訂車的用户，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。
2、現場好禮
針對國慶節試駕及購車的顧客好禮相送，參加現場遊戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客户落地成交。
3、貼心的活動服務
迎合客户的求便心理，活動現場免費提供零食、冷飲。
五、活動內容
（一）活動時間、地點
20xx年10月1日—7日，xxxx
（二）活動形式
訂車促銷+店內活動
（三）參與對象
xxxx4s店
xxxx4s店微博、微信收聽用户
xxxx4s店合作廣播收聽用户
xx4s店合作報紙閲讀用户
5.街頭、户外散客
6.相關網絡門户瀏覽用户
六、宣傳策劃
宣傳預熱：x月x日——x日
（一）廣告宣傳
1、廣播：xxxxxxxx4s店合作電台適時發佈廣告信息。
2、報紙：xxxxxxxx4s店合作報紙媒體專版宣傳廣告。並在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。
3、户外：海報張貼；街頭直投；公交電視、出租車led、燈箱、廣場電視等户外媒體按預算適量投放。
4、網絡：xxxxxxxx4s店合作網絡媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳，可設置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。
（二）店鋪宣傳
1、無線媒介：xxxxxxxx4s店微博、經銷商微信公眾平台。
2、其他宣傳媒介：電話邀請、短信邀請、qq羣及時宣傳、論壇廣播等。
（三）客户招募
1、電話邀請
2、促銷廣告信息發佈
3、短信邀請
4、抽獎券發放
5、微信、微博互動吸引
6、街頭邀請
七、活動策劃
（一）進店1——見面禮
無需消費，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯繫方式和是否願意購車的問答卷後均可免費領取精美禮品一份。活動期間禮品發放數量限每天的前30名進店的消費者（商家可以根據自身情況制訂）。
（二）進店2——幸運禮
持抽獎券及現場抽取的幸運客户，可參加現場抽獎活動。精美禮品、購車款，100%中獎，幸運抽取。
（三）進店3——國慶禮
凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發國慶紅包禮，紅包派發方式從面額600元發至100元的售後服務工時費現金券，先到先得。
（四）試駕——紀念禮
進店試駕的客户可領取試駕紀念禮品一份。
（五）促銷1——特價禮
驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3輛。（本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請）
（六）促銷2——訂車禮
9月21日——30日預熱期內訂車的`用户，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎。精美禮品、購車款、油卡、現金券等，幸運抽取。
（七）促銷2——購車禮（特價車除外）
根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客户，在保證利潤的範圍內，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現金券等自由組合成多個不同大禮包。
（八）促銷3——現金禮（特價車除外）
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客户的單據由抓獎負責人註明“已抓獎，此單作廢”字樣。
（九）促銷4——歡樂禮（拼圖遊戲）
遊戲規則：活動現場進行限時拼圖（中國地圖）大賽。
獎勵規則：規定時間完成者，贈送一份小禮物。
（十）維護——服務禮（售後優惠、服務工時費現金券）
凡是xxxx4s店的客户，在“國慶節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。並可以收到價值50元的建達成售後維修服務現金券。
隨着生活水平的提高，廣大市民更加追求生活的質量，購車成為人們的一大消費熱潮。梅林實業已準備好巨大的優惠回饋市場，傾情打造“金科世界走廊”車展，為金科世界走廊、消費者和兩邊門面商户三者建立一個良好的溝通與互動平台，更好地促進和諧消費。
一、辦展機構
1.主辦單位：重慶市御馳汽車貿易有限公司
二、展會宗旨
本屆活動以服務地方經濟，滿足廣大消費羣眾的購車需求，為各商家提供一個公開展示和交流信息的平台為宗旨。注重組織的科學化、服務的`專業化、管理的規範化，同時提供優質的展品和服務。本次車展將成為涪陵及周邊地區的一次重要購車經濟活動，成為涪陵汽車的一次盛會，成為汽車消費者購車、賞車的一次平台，成為市民百姓假日遊玩休閒的好去處。
三、展會主題
涪陵梅林 夏季車展
四、展會時間
20xx年5月22日、23日、24日，共叁天
五、展會地點
涪陵金科世界走廊廣場
六、展會規模
本次車展設置3MX6M標準展位30餘個，8MX20MX5M車棚3個、20MX5MX4M綜合棚1個。5MX5MX3M餐飲棚1個、6MX8MX4M舞台（含背景高度）一個
1.展品範圍
本次車展主要品牌有：長安轎車、長安商用、北京現代
2.支持媒體
邀以下媒體對本次展會進行宣傳支持：
1.平面媒體：巴渝都市報3篇軟文、一篇報刊推送
2.網絡媒體：微信、汽車之家、涪陵在線圖文跟蹤報道
3.電視媒體：涪陵電視台拉字幕2天
七、安保管理
為避免因人氣高漲，造成現場混亂、人員受傷或展品受損等意外情況，特別加強控制現場秩序管理，安排人羣有序參觀、購買及諮詢，進行以下安排
1.展出安全
展會開放時間段，敦仁派出所將派出5名民警在展區不定時巡邏，隨時保證展會現場秩序與安全。
我司安排3名保安在展區定點巡邏，及時發現問題與彙報。協助派出所民警開展安全工作。
展會現場將佈置20個滅火器，隨時防範火災隱患。
2.夜間展品安全
為保證展品夜間停放安全，本單位將安排保安人員整夜巡邏。
3.活動總指揮、安全聯繫人：
重慶市梅林實業（集團）有限公司副總經理、重慶市御馳汽車貿易有限公司總經理：況文 聯繫電話：139-8333-3557
八、相關活動
為履行展會辦展宗旨，未參加商和主辦方服務，展會開展期間開展以下活動。
1.精彩開幕式
本次車展將舉行隆重的開幕式，本單位準備了精彩的舞蹈表演，帶動現場氣氛。
2.靚模助陣
本單位邀請靚麗車模為本次車展助陣，帶動現場氣氛。主持人帶領車模前往車商展位，依次介紹參展商及展車的優惠情況等。
3.訂車抽大獎
本次活動中，在車展期間凡訂車，憑訂單收據，可獲得抽獎機會依次，在車展結束之前抽出一等獎3名，二等獎8名，三等獎15名，紀念獎123名。
抽獎形式：
抽獎採用抽紅包形式，所有紅包全部懸掛於主舞台背景側面牆上。每日活動結束後用布進行封存，第二日活動開始時解開封布。展會現場將佈置抽獎公示欄，對中獎人信息做部分公佈，3日車展結束後對剩餘紅包獎品內容進行全場公示。保證抽獎活動的公正公開。
獎品設定：
一等獎3名：1.2P掛式空調一台
二等獎8名：滾筒式洗衣機
三等獎15名：微波爐一台
紀念獎123名：落地風扇一台
一、活動背景：
十月一日是一年一度的節，是紀念新中國的成立的日子，x特許x汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子裏，開展“奧迪迎，好禮送不停”的節x車大優惠的活動。
二、活動目的：
傳揚x車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將x車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業額。
三、活動時間：
20xx年10月1日——20xx年10月7日
四、活動地點：
各大x汽車銷售服務有限公司
五、活動內容：
（一）明星代言突價值
1、動感
運動，最能體現出動感的節奏。我們將邀請x為x的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助於傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，並燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。
2、進取
積極向上，最能體現進取的特徵。我們將邀請x為x的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態度最能體現出x“進取”的'這一品牌價值。還有一個原因，x在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。
3、尊貴
大氣，優雅，是尊貴的體現。我們將邀請影星x作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出x優雅的品質，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現出x的品質。
（二）五重好禮大相送
1、一重好禮
活動期間，訂購x任意車型都可獲得電視機一台。
活動期間，訂購x任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。
2、二重好禮
專屬特價精選車輛。
高功率專享型廠家指導價1347000，專享特價8折優惠購車。
型廠家指導價519000，專享特價8折優惠購車。
高功率舒適型廠家指導價1158800，專享特價8.2折優惠購車。
3、三重好禮
現金直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值12000元車輛商業險。
特裝車直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業險。
直降2.8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質延保。
全新進口xQ3直降2萬元。
4、四重好禮
活動期間，來店諮詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。
5、五重好禮
活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美x汽車模型。
六、宣傳方式：
1、x電視廣播連續播放三天
2、各大廣場銀屏連續播放三天
3、在體育廣場車展2天
七、注意事項：
1、10月1日節當日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑑團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的x三款車型的節團購政策。
2、我們還將免費為您的車保養一次。
一、活動主題：
xx汽車美容店店慶活動方案。
二、活動目的：
感恩回饋老客户，同時銷售產品和服務。
三、活動對象：
1、老客户（系統客户資料）。
（1）客户分三類：重點客户、次重點客户，非重點客户
（2）重點客户：30名，客户來店有貴賓禮品贈送，享受店慶優惠及活動促銷。客服準備名單。xx總，xx總親自通知邀請。
（3）次重點客户：20名，客户來店有尊貴禮品贈送，享受店慶優惠及活動促銷。客服準備名單。xxx負責通知邀請。
（4）非重點客户：1000名以上，啟動短信息平台，客户來店，享受活動優惠及活動促銷。參與抽獎。
（5）其他合作渠道邀請，10名，包括小區物業經理，自駕遊協會領導人等。由xxx負責將邀請，有尊貴禮品贈送，享受店慶優惠及活動促銷。
2、拓展客户（以私家車為主）。
（1）以店面周邊保有私家車客户為拓展目標，以店慶促銷為由頭，將體驗洗車贈券發到客户手上，通知來店參加3週年店慶，享受店慶優惠及活動促銷。
四、慶典日期：5
月8日---5月10日（共計3天）
五、活動時間：
08：00～17：30
六、活動規模
1、日均車流120台左右
七、活動內容
一、活動對象：
平定周邊範圍購買汽車的準客户
二、活動時間：
20xx年x月x月的巡展時間和地點另行制定。
三、活動地點：
xx縣城（七一廣場或評梅廣場）
四、活動目的：
1、展示陽泉形象、提升文化品位、豐富羣眾生活、引領時尚消費（為縣市城鄉居民汽車提供就近、選擇、購買汽車產品的機會，推動二級市場品牌推廣和汽車文化傳播）
2、收集更多的意向客户信息。
3、為各家汽車經銷商促銷衝量搭建了一個絕佳的平台，進一步促進陽泉汽車銷售業的發展。
五、活動形式：
1、活動前期：
◆在《四海傳媒》發佈汽車巡展信息，強調巡展期間（2天）購車客户，送一萬元精品禮包。同時告知巡展時間：XXX日在七一廣場或評梅廣場做巡展，禮包相同。
◆在七一廣場或評梅廣場，銷售顧問向路人發放宣傳廣告。
2、活動期間：
銷售顧問向客户遞交宣傳單張，推薦介紹產品、邀約試駕等，並給予每位顧客贈送價值500元的精品禮券一張，達成現場訂購或索取客户信息的形式進行。
六、廣告訴求：
動感夏日愛車就在您身邊豪送“一萬元”精品禮包
媒體廣告説明：在《四海傳媒》告知本次巡展活動的地點和時間，各地限期2天內有效。
七、促銷政策：
1．各單品車型的'促銷政策：
A ;各品牌廠商有兩款特價車
B:各品牌廠家推出一款婚車）
C各品牌廠家20xx款新車試乘試駕：（贈送汽車美容券）。
2．促銷政策説明：
（詳細告知各經銷商，並且讓其深刻領會）
3．禮包券説明：
4．促銷時間：限期2天。（巡展時間2天）
5．禮包券的使用地點
6．本次巡展活動的解釋權歸各汽車銷售有限公司全權所有。
八、工作流程：
九、物料準備：
十、現場活動流程：
十一、巡展活動流程：
十二、活動要求：
1、凡參與活動有關人員，必須服裝整潔，統一白色襯衣黑色西褲，佩戴工號牌。
2、活動期間注意個人言行舉止，接待客户需以禮相待。
3、活動期間積極配合活動，積極向顧客派發宣傳單張，介紹產品，收集顧客檔案，不得出現坐在展位見到顧客不理不踩行為，活動期間銷售顧問個人當天收集顧客留檔數達十名以上獎勵20元，不達標者負激勵10元。
4、活動期間聽從指揮，配合工作，凡出現以上違反行為，給予負激勵30元。
十三、巡展活動的效果預估：
銷量：3台×6地合計：18台。留檔客户數：30人×6地合計：180人。
十四、活動預算：
巡展預算
場地費：3000元物料費：5000元人工費：2000元
促銷政策：17500元
合計：27500元
十五、活動費用及回饋：
1、活動總冠名：費用6萬元回饋：x不少於8期1/2活動形象彩色廣告宣傳；x享受巡展活動全程新聞跟蹤報道；x活動會場背景布總冠名宣傳；x現場30分鐘產品專場推介x會場提供展示專區。
十六、參展商商費用：
a、15000元套餐回饋：x每站提供6個車展位；x提供3次1/2套紅廣告；x活動現場有獎問答及車型推介x新聞報道及現場花絮。
b、5000元套餐回饋：x每站提供2個車展位；x提供3次1/4套紅廣告；x新聞報道及現場花絮。
c、3000元套餐回饋：x每站提供1個車展位；x新聞報道及現場花絮。
一、活動背景：
河北文盛汽車貿易有限公司是背景江鈴在河北地區最早的經銷商企業，江鈴汽車以準確的市場定位，合適的價位贏得了眾多消費者地親睞，自自上市以來，江鈴在河北文盛汽車貿易有限公司200多台，這些車主需要一個活動來交流駕駛心得和獲取汽車保養的知識。眾多汽車經銷商都成立車主會，河北文盛汽車貿易有限公司在8月25日成立車主會，在這種市場情況下，河北文盛汽車貿易有限公司舉辦車主會活動。
二、活動目的：
加強經銷商與車主的感情交流，培訓車主相關汽車保養知識提高河北文盛汽車貿易有限公司品牌知名度引起市場關注
三、活動主題：
激情現代，江鈴趣味運動營
四、活動時間：
20xx年8月25日
五、活動地點：
抱犢寨國家森林公園
六、活動對象及要求：
河北文盛汽車貿易有限公司車主及其家屬
河北文盛汽車貿易有限公司準客户（10名）
參賽者必須以家庭三口人為一單位參加
七、活動內容：
（一）趣味運動：
1）定點投籃
參賽規則及要求：以家庭為單位進行投籃比賽，參賽選手在離籃筐五米處進行投籃，每人投籃次數為5次，以家庭為單位進行投籃比賽，低於15歲的小孩每投進一個籃球則計為雙倍。
2）定點擲飛鏢
參賽規則及要求：以家庭為單位進行擲飛鏢比賽，參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢，每人投擲五次，低於15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車主代擲則分數進行8折折算。
3）看誰定力好
參賽規則及要求：以家庭為單位參賽，所有家庭圍成一個圈，主持人放音樂，參賽人員在播放音樂期間繞着圓圈中心向前行走或跑動並做出各種動作，當音樂停止時，各自均要求以音樂停止時的動作站立，直到下一輪音樂響起，如果在音樂停止期間沒有堅持住動作，則要求成員所屬家庭進行現場表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂活動。
4）疾速穿越梅花樁
參賽規則及要求：車主在佈滿梅花樁的道路上繞行，由工作人員計時，最快到達終點的'車主則為優勝者。
5）丟手絹
參賽規則及要求：參賽對象為車主家屬，丟手絹活動分為成人組和少兒組兩隊進行，遊戲規則為丟手絹規則。
（二）專業知識講座和駕駛心得交流
1）汽車保養知識講座
邀請專業技術人員進行汽車保養知識介紹和培訓以及現場諮詢等
2）車主自身駕駛心得交流
八、獎項設置及獎品：
一等獎：1名 價值為1000元的維修禮券
二等獎：2名 價值為400元的維修禮券
三等獎：3名 價值為200元的維修禮券
九、媒體宣傳：
河北日報 《汽車專欄》 7月15日 1/4版 黑白
燕趙都市報 《汽車專欄》 7月20日 1/4版 黑白
太平洋汽車網河北市場動態浮標廣告
短信平台
十、活動費用預算
媒體費用：河北日報 23000
燕趙都市報 18000
太平洋汽車網 20000
短信平台 200
獎品費用： 2400
活動費用： 20000
宣傳費用： 2000
費用合計：85500
十一、活動時間及行程安排：
07：30——8：00 車主簽到
08：00 在河北文盛汽車貿易有限公司前出發
10：00 到達抱犢寨國家森林公園
10：10——11：10 定點投籃活動
11：10——12：10 定點擲飛鏢
12：10——13：30 中餐和午間休息時間
13：30——14：30 看誰定力好活動
14：30——15：30 汽車保養知識講座和丟手絹活動
15：30——16：50 疾速穿越梅花樁活動
17：00 返程
19：00 到達石家莊
十二、人員配備物料需求：
1）人員配備： 銷售部人員4名 負責車主的聯繫市場部人員2名 負責活動的組織和執行
行政部人員1名 負責後勤工作。
2）物料需求：籃球和籃球框各一個、飛鏢盤一個、飛鏢數支
梅花樁 20個
計時錶 2個
小紅旗 2面
口哨 1個
數碼相機 1台
易拉寶 4個
一、活動背景
自開賽以來，分散了消費者的注意力，導致汽車銷售量大幅下跌，因此，借之後中秋佳節之際，舉辦促銷活動，消費者，拉動銷量，完成年任務額，並加強社會形象及聚集人氣。
二、活動目的
消費者，拉動銷量。
聚集人氣及注意力。
三、活動主題
“中秋送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動
四、活動時間
xxxx
五、活動對象
本地汽車潛在客户。
六、活動內容
1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多xxx元的優惠。
2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千餘元的車內掛飾或汽車保養卡一張。
3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參加中秋佳節當日活動的抽獎送中秋大禮環節。
七、宣傳
1、各大報紙汽車專欄大幅
2、當地電視台
3、户外車載
八、活動預算
xxxx
九、活動補充問題
1、將人員進行責任分組，通力協做。
2、做好應急預案的.製作。
3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。
為教育引導學生自覺踐行社會主義核心價值觀，全面推動素質教育，增強學生的社會責任感，現代汽車學院決定開展寒假社會實踐活動，具體活動方案如下：
一、活動主題
踐行青春使命傳承傳統文化
二、活動對象
現代汽車學院20xx級、20xx級在校生
三、活動內容
1、開展“尋訪春節傳統習俗”活動
圍繞當地春節的風俗習慣，深入瞭解我國傳統節日—春節的民風、民俗。如：貼春聯、年畫、窗花、年夜飯、祭祖先、吃餃子等知識，瞭解、感受我國的傳統節日其中藴含的文化底藴。
2、開展“感恩於行”活動
立足家庭，感悟和踐行“新二十四孝”，開展感恩父母實踐活動。如：常跟父母做交心的溝通，彙報自己的大學生活；親自給父母做飯，為父母及家人做力所能及的家務事等孝心行動，深刻感悟“孝敬父母就是最大的`實踐”。
四、活動實施
學院成立寒假社會實踐活動領導小組，全面負責組織開展現代汽車學院寒假社會實踐活動，召開現代汽車學院寒假社會實踐活動動員大會，使學生充分認識到寒假社會實踐活動的意義，引導學生樹立安全意識，確保學生人身安全，並制定相關應急預案。
組長：費濤
副組長：朱傑
成員：代豔、丁曉麗、李春江、賀慶、朱巖、各班助理輔導員
本次社會實踐以學生獨立開展為主，各班級要充分發動學生，堅持“就近、就地、就便、安全”的原則，採取向親朋好友訪談、網上調查等方式。
五、總結表彰
參與實踐的學生可以選取“尋訪春節傳統習俗”活動形成調研報告或開展“感恩於行”活動形成實踐報告的形式於3月10前上報實踐成果（不少於3000字），並附帶圖片。學院團總支將於3月中旬組織進行評選，評選出10篇優秀調研報告或實踐報告進行表彰。
一、活動概述
隨着經濟的不斷增長，消費者購買能力越來越強，為了迎接春季汽車消費旺季的來臨，為了推動汽車消費在縣市的發展。《三峽晚報》作為宜昌地區的主流媒體，運用深厚的.資源優勢，更好的服務於各位汽車經銷商，於4月14日正式啟動“xx年三峽晚報品牌汽車縣市巡展”活動。
二、活動宗旨
組織汽車經銷商聯合開發縣市汽車市場，為縣市城鄉居民提供就近認知、選擇、購買汽車產品的機會，促進縣市城鄉居民汽車消費增長;推動汽車商家在二級市場進行品牌推廣、產品促銷和汽車文化傳播。
三、巡展縣市和時間安排
此次巡展活動分三站進行，分別為：枝江、當陽、宜都。每週巡展一站，展出時間為一天(週六)。
備註：為在鞏固汽車品牌推廣效果的基礎上，提高巡展的促銷效果。各縣市會場均選擇在繁華及人流量大的城區廣場;時間安排為：上午10：00——下午4：00。
巡展具體日程安排
4月14日(週六)
枝江
4月21日(週六)
當陽
4月28日(週六)
宜都
四、現場活動項目
汽車巡遊、時尚歌舞表演、現場互動遊戲、新車揭幕或新車上市推廣、優惠促銷、試乘試駕、車型推介與汽車知識有獎問答、汽車品牌或價格競猜。
五、媒體新聞宣傳
宣傳週期：20xx年4月9日—年4月30日
1、三峽晚報《汽車》週刊，連續一個月巡展活動新聞炒作，包括活動預熱、現場花絮、參展商家及車型一覽等，全方位報道此次活動;
2、三峽晚報重要新聞版1/2版活動形象廣告宣傳;
3、三峽新聞網同步活動預熱，現場花絮及活動最新動態報道。
六、活動招商
1、活動總冠名：1名
招商範圍：通訊、商業、金融、旅遊等行業客户
2、活動協辦：1名
招商範圍：通訊、商業、金融、旅遊等行業客户
3、參展商：若干
招商範圍：汽車行業客户
活動目的：
為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場佔有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象
活動對象：
河南省內的中高收入且富有愛心的人羣
活動主題：
炎炎夏日、豐田陪學子一起前行
活動時間：
20xx年5月1日至3日
活動地點：
鄭州市內的各個豐田汽車直營店
廣告配合方式：
電視台(河南衞視)、報紙(大河報)、電台(河南交通廣播)、户外廣告(現有的豐田汽車户外廣告)、店內、網站
活動方式：
買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客户的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困大學聯考畢業生，與此同時完全購車後憑購車憑據可獲得500元現金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務
買豐田普鋭斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田鋭志(21.68——35.68)三款車可以以客户的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起大學的貧困大學聯考畢業生，與此同時完全購車後憑購車憑據可獲得1000元現金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務
回款單必須在購買車15天內寄回(回款單上設計有本次活動的三種選擇《現金捐款汽車服務》)
寄回回款單並且捐出錢的'的客户將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式
獲獎的客户可以獲得一年的汽車服務，並以客户的名義向貧困學生捐出一台電腦(紅十字會)
前期準備
1、活動前宣傳
a活動開始前一週(4月24日到30日)在河南電視台進行每天黃金段的廣告宣傳
b活動前開始前一週(4月24日到30日)在大河報進行廣告宣傳
c活動開始前一週(4月24日到30日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳
d活動前半月(2月15日到30日)更換豐田車在河南省內的部分户外廣告為此次活動內容
e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內宣傳
f豐田車網站主頁宣傳
2、店址選定：
a、前中期：鄭州市內的各個豐田汽車直營店
b、後期;選定鄭州市區內一家豐田汽車直營店
3、人員安排：成立專門的促銷執行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓
一、前言
在旅遊人氣旺季組織已有客户的自駕遊活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿温馨、家庭化的粉色之旅自駕遊活動。
二、本次活動主體資料
1、組織部分已有客户參加xx自駕遊活動
2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客户產品懇談會等環節
3、xx巡遊，市區、購物廣場、居民社區等進行巡遊展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大
4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳xx，更直觀全面的報道xx
主辦：xx汽車貿易服務有限公司
協辦：xx汽車網xx電台文藝頻道
企劃：xx市場部
推廣：xx廣告策劃有限公司
時間：20xx年xx月xx日至xx日
地點：
三、流程
組織客户自駕遊，數十台xx，xx至xx
xx巡遊，經過市區、購物廣場、社區等地
駕車遊玩參觀xx景點
體面人生娛樂晚會，觀看民族節目
組織精彩的浪漫情侶大驚喜遊戲
新老用户品牌懇談會
四、目的
1、已有用户的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售;
2、主流媒體的'全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;
3、新老客户、潛在客户的聚集，互相交流xx汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有着不可代替的重要性;
4、豐富多樣的節目、周密全面的後勤安排，貼心的全面服務，將愛(對用户的愛)進行到底!
五、日程
xx月xx日(星期六)
07：00—10：30xx汽車貿易服務有限公司出發，xx市區
10：30—12：00xx自駕遊車隊市區巡遊
12：00—14：00車隊午餐(農家土菜)、午休
14：00—15：30車隊xx市區—xx景點
15：30—16：30自由活動(房間休息、整理)
16：30—18：00參觀xx景點
18：00—20：00車隊晚餐(xx特色菜)、休息
20：00—22：00體面人生娛樂晚會
xx月xx日(星期日)
07：00—08：00早餐
08：00—10：00新老用户產品懇談會
10：00—12：00車隊參觀xx景點
12：00—14：00車隊午餐、午休
14：00—18：00xx至xx，活動結束
開展將愛進行到底——xx“粉色之旅”自駕遊，充分體現了xx對關愛已有用户、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動資料區別於模式化的自駕遊，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫xx品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。
一、主題：
團結就是力量，將團購進行到底。
二、項目：
購買性價比更高的比亞迪汽車；汽車常識性保養知識問答。讓生活因有比亞迪而更精彩！無與倫比，亞洲之東，啟迪未來----比亞迪汽車
三、活動背景：
開性價比更高的汽車，享受生活品位更高的人生。唐山比亞迪F0車友會創建於20xx年1月份，從創建到現在，我們的隊伍在日趨壯大，曾多次組織自駕遊活動，從第一次的淺水灣10輛車，到第二次的卧龍山12輛車，第三次的五虎山30輛車，我們享受團隊自駕出遊的彰顯與秩序、每輛車每個家庭的'歡樂與幸福。無數次車友聚會帶給我們更多志同道合的新朋友。一起暢談出遊與駕車的樂趣。由於我們隊伍的壯大與在大街上拉風的車友會標記，越來越多的預購車朋友想加入我們的隊伍。有近8%的市民有強烈的購車慾望，其中3%的人已經具備了購車的條件，只是觀望着汽車市場，而此時的團購拉住了我們的眼球，讓我們看到了它的實惠之處。
四、活動宗旨：
通過此次活動讓車友們瞭解比亞迪汽車的高性價比，團購的實惠，想車友所想，本着為我們唐山比亞迪車友服務的宗旨，讓車友們通過團購優惠的價格享受有車一族高品位的生活。
五、可執行：
a）樹車友會品牌，將車友會及比亞迪汽車有效地介紹傳達給預團購車人羣，讓更多的人瞭解唐山比亞迪F0車友會，瞭解比亞迪汽車，擴大唐山比亞迪F0車友會的知名度和影響力，樹立唐山比亞迪F0車友會的美譽度，從而加強預購車人羣對我們車友會的認同和信心。
b）宣傳和推廣比亞迪汽車的產品及售後服務，同時宣傳比亞迪汽車團購給我們帶來的實惠之處，拉近（比亞迪汽車4S店）與車友之間的距離，以達到促進和深入發掘預購車人羣的市場、擴張車與友的需求的目的。
c）預購車羣渴望擁有屬於自己的一輛愛車，而且想買到價廉物美性價比高，省油耐用的家庭型轎車，物超所值是預購車羣最關注的話題！
d)20xx年的尾聲，即將到來的新年，廣大預購車羣都有在新的一年購買家庭轎車的意願。
六、活動單位：
主辦：唐山比亞迪F0車友會承辦：唐山比亞迪F0車友會
協辦：（廠商名暫定）
七、活動時間及地點：
20xx年12月
八、活動對象：
唐山比亞迪F0車友會預團購車羣
九、活動宣傳：
網絡宣傳
十、具體優惠：
基本型FO。31900元。舒適型FO。36700元。（不帶任何附加條件）聯繫電話：xxxx
一、活動背景
大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成，兩個合資企業的產品實現互補，面對不同的消費人羣，設計出適合不同消費層次的車。目前，新款奧迪A4、新款寶來和速騰已落户一汽大眾，斯科達與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產品側重於“時尚型、精英型”，而上海大眾的產品則側重於“經典型、典雅型”。集團的目標是為消費者提供安全、環保、有吸引力、有競爭力的汽車產品。 中國目前是大眾汽車的'最大市場，大眾汽車計劃在20xx年之前實現在華汽車年產量達到400萬輛。中國每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時，大眾汽車最早進入中國的國際汽車企業，在中國老百姓的心裏已經有了一定的成熟的影響力，迄今為止已擁有了一部分的忠實客户。
二、活動目的
1、讓消費者直觀的感受到大眾汽車的各種性能。
2、通過節目贊助，來提高覆蓋面和影響力，從而促使銷量的上升。
3、讓大眾們親身體驗，來拉近距離，提升品牌形象。
4、賣車的同時維護好車主關係，為後期利用車主開展“代銷”奠定更加堅實
三、受眾分析
男性車用車包括朗逸，新領馭，途安，桑塔納；女性乘用車包括朗逸，polo、甲殼蟲等等。
對於年輕羣體，朗逸、polo、甲殼蟲比較適合，價格還有外觀都符合他們的需求；對於喜歡普通實用車的羣體可以選擇桑塔納；對於商務人士適合選擇新領馭，沉穩典雅。對於家庭一起出行的消費羣體，可以選擇途安，空間大，舒適安全。
四、活動主題
服務大眾、貼近大眾、豐富大眾-——大眾伴你行
五、活動內容
1、以類似車展的形式開展，先分為不同區域放置不同層次和性能的車，由專門的導購人員講解
2、對於還在預售的車型進行視頻的播放宣傳
3、藉助一個車型品牌來擴大整個大眾品牌的影響力。（最近一檔很火的綜藝節目是由大眾凌度贊助的）“奔跑吧，大眾”：讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進行，讓消費者親自駕駛，直觀感受。
4、對於購買的車主，我們贈送：
服務一：當天到展台前登記的業主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金。 服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務，並且當場辦理6折維修會員卡。
六、效果預估
1、受眾將對大眾汽車有一個更加深刻的瞭解，品牌形象提高的同時，銷售量也會提高
2、預售的車型也將會得到好評
七、傳播途徑
1、平面媒體：報業公司
2、電視媒體：xx電視台新聞
3、網絡媒體：各大網頁的宣傳
八、整合資源
將與婚紗影樓、傢俬、地產等行業共享客户資源，進行大型的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，達到多贏的局面。
九、經費預算
創意修訂1500元
活動現場控制以及活動現場和用户的互動 1000元 活動現場的宣傳報道 500元
一、活動背景：十月一日是一年一度的國慶節，是紀念新中國的成立的日子，一汽大眾奧迪特許蘇州汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子裏，開展“奧迪迎國慶，好禮送不停”的國慶節奧迪車大優惠的活動。
二、活動目的：傳揚奧迪車“突破科技，啟迪未來”的`品牌理念，將奧迪車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業額。
三、活動時間：20xx年10月1日——20xx年10月7日
四、活動地點：蘇州各大奧迪汽車銷售服務有限公司
五、活動內容：
(一)明星代言突價值：
1、動感：運動，最能體現出動感的節奏。我們將邀請李英健為奧迪的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助於傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，並燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。
2、進取：積極向上，最能體現進取的特徵。我們將邀請朗朗為奧迪的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態度最能體現出奧迪“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，朗朗在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。
3、尊貴：大氣，優雅，是尊貴的最好體現。我們將邀請著名影星張曼玉作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出奧迪優雅的品質，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現出奧迪的品質。
(二)五重好禮大相送：
1、一重好禮：
活動期間，訂購奧迪任意車型都可獲得電視機一台。
活動期間，訂購奧迪任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。
2、二重好禮：
奧迪專屬國慶特價精選車輛。
奧迪Q7高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優惠購車。奧迪TTCoupe型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優惠購車。
奧迪A8L高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優惠購車。
3、三重好禮：
奧迪A6L現金最高直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值12000元車輛商業險。
奧迪A4L特裝車最高直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業險。
奧迪Q5最高直降2.8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質延保。全新進口奧迪Q3最高直降2萬元。
4、四重好禮：活動期間，來店諮詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。
5、五重好禮：活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美奧迪TT汽型。
六、活動方案：
1、蘇州電視廣播連續播放三天
2、各大廣場廣告銀屏連續播放三天
3、在體育廣場車展2天
七、注意事項：
1、10月1日國慶節當日，只要撥打奧之旅活動報名電話，您就能參加在奧之旅展廳舉行的“賞車、試車，奧之旅品鑑團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的奧迪A4L、A6L和Q5三款車型的國慶節團購政策。
2、我們還將免費為您的車保養一次。
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