關於保險公司演講稿範文合集五篇

演講稿的格式由稱謂、開場白、主幹、結尾等幾部分組成。在生活中，越來越多地方需要用到演講稿，那麼一般演講稿是怎麼寫的呢？以下是小編為大家整理的保險公司演講稿5篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

保險公司演講稿 篇1

演講的題目是“打造一流的銀行保險業務網點”。

我在今年5月初加入公司中介業務部，雖然參加工作時間較短，但是經過省公司的一系列培訓與學習，對中國人壽股份有限公司奉行“成已為人，成人達已”的核心理念，以及“誠信為本，穩健經營”的企業的宗旨，有了深刻的理解，同時也加深了我對銀行保險業務的瞭解。所謂的銀保業務就是：銀行與保險公司之間開展的一系列業務交叉和合作。客户進入銀行就可通過銀保業務獲得家庭的綜合理財建議，辦理保單遷移等手續。這樣客户可以享受到各種優質的金融服務；保險公司則可以擴大產品銷售，同時減低經營成本；而銀行則提高了客户忠誠度，增加了利潤來源。這就是所説的“三贏”，也是銀行保險產生的最主要原因。

我經營的銀行保險業務網點是××縣農行城關分理處，該分理處位於城關鎮解放街十字路口，位與商業區與居民區之間，東鄰縣委大院，北靠商業步行街，地理位置較好。該網點設有6個儲蓄窗口，共有員工21名，年青人佔大部分，思維方式靈活，接受新鮮事物較快。

由於去年××農行城關分理處與保險公司有過銀保業務，有較好的合作基礎，那麼如何充分發揮它已有的優勢，將國壽的產品很快的推銷出去，創造一流的銀行保險業績，打造一流的銀行保險業務網點呢？在工作實踐中，我深深認識到做好以下二個方面工作至關重要：

1、建立雙向服務理念。雖然銀行已經與保險公司合作多年，但是一些客觀方面的原因使一部分銀行員工對代理保險業務所能產生的預期效應仍缺乏足夠的認識，對保險代理業務的積極性不高，造成了雙方業務融洽度不高，相互促動性不強的狀況。有些銀行員工甚至錯誤的認為：“保險公司求銀行賣保險”。為此我採取各種不同的方式與銀行員工進行溝通，比如：打電話聊聊天、出來喝喝茶、一起逛逛街、一起吃飯等等，以此加深瞭解，建立信任，讓銀行員工充分認識到自身在代理業務過程中的地位和作用，使銀行員工明白銀行保險業務不僅是銀行中間業務收入的一個來源，而且也是銀行業務的一個重要組成部分，更是現代銀行多樣化經營的必由之路，關係到每一個員工的切實利益。這樣就使銀行員工更好的瞭解銀行保險業務，支持銀行保險工作，從而與銀行員工建立牢固的雙向服務理念。

2、提高自身素質。保險公司的銀行客户經理是保險公司聯繫銀行和客户的紐帶,他(她)不僅僅只侷限於對銀行網點點的維護與專業指導,其素質高低至關重要。為此我不斷加強理論學習，瞭解各種不同的產品品質，熟練掌握各種產品的術語，遇到不懂的問題，虛心向公司中介部的其他客户經理請教，提高自身業務素質，為更好的開展業務打下堅實的基礎。

面對中國人壽保險股份有限公司輝煌的業績；面對公司強有力的領導集體；面對朝氣蓬勃，望我工作的全體同仁；作為一名銀行客户經理的新手，我沒有理由不去熱愛我們的公司，我只有敬業愛崗，埋頭苦幹，奮力拼搏，努力去創造一流的銀行保險業績，打造一流的銀行保險業務網點，為中國人壽銀行保險業務的發展貢獻一份微薄之力！

謝謝大家！

保險公司演講稿 篇2

尊敬的總經理室，各位領導，同事：

大家上午好

很榮幸能作為車行業務部負責人的競聘者站在這裏，在此真誠感謝公司領導通過公開、平等、競爭、擇優的方式，為我們搭建了一個鍛鍊參與的平台，給予了我們一次機會，在此我願意接受領導和大家對我的考驗和挑選。

首先我向大家做個簡單的自我介紹，我叫在保險行業工作了15個年頭，於1月正式加入公司，分別在公司理賠部和車行業務部工作，自加入保險公司工作以來一直從事理賠工作，公司給了我一個轉折點，成功競聘了車行業務部這個全新的部門，在車行業務部工作期間我及時瞭解市場動態，認真執行公司年度任務的分解與發展計劃，嚴格落實公司制定的基本法，對渠道人員開展長期不斷的業務培訓工作，使很多才加入保險行業的業務人員從對車行業務一無所知到現在年保費超過百萬元，我不斷對渠道內人員加強核心業務的宣導與督促，使渠道核心業務不斷增長，截止至20xx年5月渠道核心總業務同比20xx年增長58.53%，單月同比增長157.50%，在銷售商銷售淡季也做到了業務的正常增長；不但渠道核心業務有所增長，渠道截止至20xx年5月也貢獻了189.64萬元電銷業務。

在車行業務部工作的三年多我任勞任怨也無違規行為發生，平時積極維護公司與客户之間的合作關係，並給市區部分車行銷售商留下了良好的印象；積極與其他渠道溝通確保渠道之間的有序競爭；除此以外我在車行部工作期間還做了以下工作：

1、市區店面維護方面，進入20xx年以來，市區4s店我積

極參與溝通與維護，每週跟蹤業務上門拜訪瞭解情況的4s店不低於3家，協助各銷售商及時瞭解公司相關規定，及時解決送返修中存在的問題；

2、人員培訓方面，進入20xx年以後，為提高渠道人員的

業務技能，調動人員的工作能動性，我採用每週以會代訓的方式，每週一對渠道內駐店人員進行業務通報，解決一週內發生的相關問題，給業務較低的人員單獨培訓相關知識，陪同店內展業，提高其業務技能與業務數量；

3、縣區渠道建設，進入1x年以後，我積極與縣公司車商渠道人員溝通，根據市場情況確定合理必要的相關費用支持，並與各縣公司經理協商，解決業務中存在的問題，同時將市區銷售商延伸的二網業務介紹給縣區業務人員以提高二網業務，為縣區業務提供了一定的幫助。

4、直屬團隊建設，直屬團隊建立之處全團隊只有4

人，全年保費235萬元，進入20xx年以來，直屬團隊嚴格落實基本法考核，積極引進有資源人員，現直屬團隊已發展至7人，簽約4s店17家，預計20xx年完成車行渠道核心保費1100萬元，確保人均保費120萬元，其中私家車、非營業性用車及2噸以下貨車佔比80%以上，為全渠道保費做出了一定的貢獻。

5、經常與市公司理賠中心主任溝通，及時瞭解業務開展中

產生的各種問題並給予解決或及時向分管總彙報，協助理賠部和4s店做好返修工作，認真解決定損核損中產生的問題，為4s店穩定的業務做出了保證。

同時我也看到在三年多的工作中我自身存在一些不足有待改善如：1、續保率較低，進入20xx年公司加大優質家用車的續保率的考核，而車商渠道一直續保率改善緩慢，除一些特殊原因外，也是個人前期對私家車續保

關注力度較小而造成的；

2、縣區業務追蹤力度不夠，業務發展不平衡，部分團隊業務沒有進展反而大幅度倒退；20xx年車商業務發展主要集中在市區和潁上、太和公司縣域其他公司距離今年任務尚有差距，這與我對縣區

市場瞭解不夠，與縣區公司經理溝通及業務人員督促不足有一定的關係；

3、對車行市場的驟變性判斷不足，進入20xx年車行市場變化加快，市場競爭進入白惡化，先期對市場變化力度把握不準，對上半年車行業務的達成產生一定影響。

4、溝通方式較於直接，對別人的心理接受顧忌不足，造成好心辦壞事；

在參與此次競聘工作時我重新梳理了我對車行業務工作的認識與想法，在以後的業務發展中抓住車行業務的發展即是抓住了市場，同時也是為了應對市場費率化的一個關鍵，針對前期工作中出現的不足痛定思痛，在競聘以後的工作中腳踏實地的解決存在的問題，認真落實公司佈置的'各項工作，圍繞着現段存在的問題，對後期的工作準備從以下幾個方面開展：

一、優質業務續保與客户真實度

1、首先，將渠道續保集中化，由續保支持崗按照續保清單信息，提前3個月每30天分成一個階段向保單即將到期的客户進行報價並宣傳公司相關優惠措施，再移交給駐店人員及縣區銷售人員後期

繼續跟進。其次，觀察車行自身的續保人員在電話促保過程中的話術和推銷方案，每月對車行駐店人員續保回訪進行有針對性的培訓，結合車內部的相關措施制定相應的刺激方案。第三，了

解所有車行續保總數以及我司在車行的續保量佔比，深入瞭解各類未能成功續保的原因，要求我司銷售人員提供續保分析報告。

2、為做好車行渠道的續保工作，車行渠道將適時制定續保的推動方案，結合市場情況調動渠道人員的續保工作積極性，將續保工作長期有效的堅持下去。

3、對客户信息進行二次梳理，建立脱保未在我司續保的客户信息資料，繼續做好客户回訪溝通工作，為來年客户轉回我司承保做好鋪墊工作；

4、針對客户信息的真實度，渠道將不間斷的抽查回訪，通過對客户承保時的滿意度，出險後的理賠協助長時間跟蹤客户信息，以確保信息真實性準確性；

二、送返修工作的真正落實

1、車商部提供最新合作車商名單，依照合作保費規模，制定合理送修比為導向確定重點送修，建議理賠查勘人員依據送修名單執行。同時印製汽車銷售商商服務卡片，供查勘定損人員在引導客户送修時

發放，便於客户聯繫維修或諮詢。

2、市區：確定了重點送修車商，建議查勘人員現場主動推修；縣區：客户要求回市區維修的，建議查勘人員優先推送市區重點送修車商，客户要求在當地維修的，重點推修縣區機構合作車商，無合作車商的，以推修至縣區公司意向合作修理廠進行送修。

3、除和理賠部共同制定切合實際的送修比例外，針對不同出險車輛制定不同送返修方案，如車行出單業務：車行出單業務客户報案後，出車行送回修管理崗聯繫車行外，建議查勘人員主動指引客户回到出單車行定損維修，提示及協助客户與合作車行取得聯繫，並主動告知車行積極聯繫客户，確認查勘定損以及施救方案。非車行業務及三者車，建議查勘人員與車行送回修管理人員主動聯繫，對於符合車行送、返修業務範圍內的車型，積極引導勸説客户到我司合作車行維修，並及時把車行電話給到客户，並且把事故的情況告訴車行由車行後台服務人員跟進，對於客户強烈要求不在我司合作車行維修的，可請在相關材料商客户簽字缺人，由車行渠道繼續跟蹤，為第二年三者車轉保做出鋪墊。

三、渠道內人員真實性的梳理與二網業務的拓展

1、對二網拓展人員認真梳理，確實做到人崗匹配，對不符合渠道要求的堅決清離渠道，為引進新的人員做好鋪墊；

2、積極與市區已找尋到二級代理商的4s店溝通，將市區合作的4s點二級代理商延伸支縣域，以提高縣域車商業務的發展；

3、

五、六、圍繞車行業務周邊拓展業務（非車）

最後借用《論語》的一句話，知者不惑，仁者不憂，勇者不懼！我將在以後的工作中不能僅僅滿足於低頭拉車，還要抬頭看路，在以後的工作中不斷開拓視野，提高自身素質，竭誠奉獻為公司的發展作出貢獻。

謝謝大家

保險公司演講稿 篇3

各位領導、同志們：

大家好！版權所有，全國文祕工作者的114!

我叫，今年--歲，大專文化程度，--年--月份調入人保--支公司工作，先後擔任出納、會計、財務科長等職務，20xx年調入市公司審計處工作，現任副科級審計員。

今天,我競爭的崗位是財務中心主任助理或營銷管理部副經理。

參加這次競選，我感到具備以下三個條件：

一是對保險業務的濃厚興趣，使我積累了比較豐富的業務知識。興趣是最好的老師。多年來，我基本上都在財務會計崗位工作。但由於對保險業務的愛好，我始終堅持自我加壓，一刻也沒有放鬆業務學習。先後自學了財務、統計和審計等相關的業務知識，並撰寫了大量的學習筆記，業務基礎得到不斷鞏固和提高。

二是多年的工作實踐，使我養成了愛崗敬業的良好品質。93年至今，我先後在五、六個崗位鍛鍊過，親身體驗了各種酸甜苦辣。但無論從事什麼工作，我都堅持幹一行、愛一行、專一行，做到大事做於細，小事做於精，任勞任怨，兢兢業業，從來沒有出現過任何失誤。

三是基層和機關的工作鍛鍊，使我的組織協調能力得到不斷提高。從事保險工作的10年來，我既有親自接觸保户的種種經歷，也有在機關摔打的切身感受，在領導和同志們的關心幫助下，我的組織協調能力得到較大程度的鍛鍊和提高，練就了精明幹練的辦事能力。在幾次崗位變換中，都圓滿完成了領導交辦的各項工作任務。

如果這次我能夠競選成功，我將從以下三個方面努力：

一、盡心盡職，充分發揮助手和紐帶作用。我將擺正位置，積極支持、全力配合正職開展工作，當好正職的參謀助手；同時我也會努力做好團結的帶頭人和潤滑劑，與大家和睦相處，互幫互助，在正職與同志們之間架起一座連心橋。

二、加強學習，進一步提高自身素質。可以説，沒有先進的理論，就沒有成功的實踐。在今後的工作中，我將堅持不懈地刻苦學習社會主義市場經濟理論，學習國有企業改革的方針政策，學習和人保工作有關的一切規定和要求，在不斷學習中更新觀念，提高自己。

三、爭先創優，高標準完成各項工作目標。儘快適應新的組織構架、管理模式和業務流程，按照《會計法》和公司有關制度，不折不扣、保質保量地完成領導交辦的各項工作目標，為不斷提高企業贏利能力做出積極貢獻。版權所有，全國文祕工作者的114!

如果這次不能當選，説明我離領導和同志們的要求還有差距，我將在今後的工作中以加倍的努力來予以彌補。在此，請各位領導和在座的同志們相信，給我這次機會，我必將還您一個滿意！

謝謝大家！

保險公司演講稿 篇4

尊敬的各位領導、各位同事們：大家好!

我是來自寶安營業區19部的XXX。今天演講的題目是—像鑽石一樣永恆首先感謝公司舉辦這次活動所創造的機會及部門給予我的信任，讓我有緣面對這麼多朋友。

時間過的很快，轉眼已經進入平安已經一年半了!回顧這一年多來在平安，給自己的評價就是在平安的這段日子我進步很快，成長很快。記得第一次參加職前溝通會，拿着話筒介紹自己的，雙手直打哆嗦，而此刻的我已經能面對朋友們來展示自己，要不請大家來個掌聲鼓勵下!

在進入平安之前我是從事的工作是一個模具工程師，整天和電腦打交道，以至於當時對於保險完全不瞭解，不瞭解平安!記得祕書給我打電話的時候，一聽到平安我就問是不是保險公司，祕書解釋説我們還做銀行業務信用卡，因為這我才進入了平安!當天就參加了測試，後期的一系列的培訓，讓我瞭解保險它是人類最偉大的發明，它是我們人對家人愛的體現，是責任是義務!生老病死是自然規律，人生中有很多未知與不確定，環顧周圍，無處不在。一旦發生意外或者患染疾病，難道還要年邁的雙親為我承擔現如今高昂的醫療費用?有多少普通家庭能承受得起如此的重擔?父母含辛茹苦的將我養育成人，如有不測，我拿什麼來回報?我用什麼來照顧他們?我留給他們的難道僅僅只能是悲痛嗎?而現在我知道了，我只要每天少花十塊錢，吃飯少點一個菜，把存下的前用來存到保險公司，就能在自己發生意外時，不去拖累家人，更能在自己發生不測的時候由保險公司來代替我們來完成我們未完成的義務，而非給家人帶來更多的悲痛!因此為了讓身邊更多的朋友了擁有保障瞭解平安，就依然堅定在這個行業堅持下去，像鑽石一樣永恆!

談到鑽石，一入司我的主管就告訴我要做鑽石，當時也根本不知道鑽石意味什麼，只知道是個好東西進一步瞭解知道，每月最少兩件單，FYC2500是鑽石業務員，代表像鑽石一樣堅韌閃亮和永恆!很幸運，在朋友的幫助下第一個月的時候達成了鑽石!信心百倍，在後來的日子見到朋友就讓買保險，可慢慢發現別人開始不接我電話，不見我，個個都都躲我!很長一段時間沒有激情，話也變少了，主管發生我的問題，主動找到我瞭解情況，她説過：鑽石剛被開採的時候是和一般的石頭一樣，但進過千錘百練後才能展現鑽石的光芒!主管的話給我我很大啟示，對!不經歷風雨怎麼才見彩虹!

在以後的日子的，有了目標，有了夢想!工作也開始變的有激情，開發屬於自己的客户羣，開始去找老鄉的社區組織，積極的參加社交活動，認識更多的人堅持做好主顧開拓客户的積累，功夫不付有心人，開始從陌生的市場中籤到單!並能達成公司的鑽石標準，提升自己的業績收入!

任何事情並不一直一帆風順!沒做好提前做好準備，就容易掉鏈子!但又想把鑽石堅持下去，記得當時加入鑽石會員的時候，到月底了，一張單也沒出!我知道不能輕言放棄，放棄意味着自己的目標沒有達成，也意味我在自己面前妥協!在臨近月底的前兩天開始列出名單，給以前不敢和他們講保險的，以前意向沒有買的打電話，一一拜訪，記得那天約了3個客户，都是是公司上班白天不方便接見!晚上先去見了南山一個同學，他死活不考慮。從他來出來，趕緊回到了寶安見了另外個客户到那已經是晚上7點多，一坐下來就和他講小孩子和他的計劃，他覺得產品很好，和他老婆商量了後決定先投他自己的!這樣意味兩張單還差一張!從他出來已經快9點了，在手機裏搜索着，突然想起自己很好的朋友前段時間説過要買意外險，沒怎麼去跟蹤，就打了個電話過去：在忙什麼，我等下去在福永啊，你上次説的保險買了沒，沒買我過去跟你講講?好啊你過拉吧!趕到那已經是快10點半了了寒暄了幾分鐘，她答應買份單，而他旁邊聽的同事對保險很感興趣，也和她買了一樣的。

他來做的計劃書，找了打印機打出來，全部搞清楚已經過了12點!就這樣我的鑽石終於達成了!

在壽險行業是個堅持的行業，只有付出才有回報，偉大的平安人把壽險與營銷用鑽石來裝扮時，就代表了我們的精神!這個承載千萬平安人的美好祝福和無限期待、俱樂部註定不平凡，像鑽石一樣永恆!

各位夥伴們，讓我們一起奮鬥，一起努力，加入到鑽石的行列中來!讓我們平安的隊伍中有更多閃亮的，鑽石

在中國這片熱土上發出更璀璨的光芒!

保險公司演講稿 篇5

尊敬的各位領導，各位評委，我親愛的夥伴們：

大家上午好！

很高興和大家相聚在這裏。首先讓我們感謝公司給予我們這個展示自我的機會，讓我們把最熱烈的掌聲送給太平洋！我是尹豔飛，來自區拓藍海部，作為一名太保人我感到無比的驕傲和自豪！

風風雨雨二十年，太平洋從一個潔如嬰兒的新生者成長為今天整個中國保險行業的三大巨頭之一！走過了無數個輝煌的歷程，我們的太平洋之所以有如此大的變化，就是因為有無數前輩們前赴後繼把自己辛勤的汗水都奉獻給了太平洋！他們心中有一個共同的信念：太平洋的輝煌——我的責任！

我很榮幸能選擇這個行業，選擇走進太平洋，但是惋惜的是這個選擇遲到了七年，因為在我剛剛畢業走出校門的時候太平洋就是我的選擇，但是因為家人和朋友的反對，我與太平洋擦肩而過了，站在這裏也有很多感慨，我們很多人總是常常被別人的意見所影響，親人的意見，朋友的意見，甚至是陌生人的意見問題是，你究竟是要過誰的一生？人的一生不是父母一生的續集，也不是兒女一生的前傳，更不是朋友一生的外篇。只有我們自己才能對自己的一生負責，別人無法也負不起這個責任。所以我一直有個夢想，我想穿越回到20xx年，但是現在人類的四維空間理論還沒有成熟，這個夢想暫還實現不了。

走進太平洋之後，通過對保險及太平洋更深一步的瞭解，讓我深深的體會到，太平洋就是值得我用一生為之奮鬥的地方，為了自我價值的實現，為了區拓的騰飛，為了太平洋的再次輝煌，我會無怨無悔地付出我的所有。

聚沙成塔，彙集我們每個人的成功，就會帶來太平洋又一次輝煌。

正所謂今日之責任不在於他人而全在於我，全在於我們每一位太保精英！

讓我們給自己一個掌聲，因為我們都將是擎起太平洋無限輝煌基石。

而今，區拓做為保險行業一個高速發展的契機，我們能否抓住機會，為太平洋的下一個輝煌，奉獻出我們自己的力量呢？我想大家都會有這樣的認同感和責任感，那麼我們就需要樹立一個堅定的信念：那就是區拓的騰飛、太平洋的輝煌——我的責任。

我們會為了這個信念不斷前進，克服種種險阻，最後在太平洋的豐碑上刻下我們的名字。

但是這個過程會是艱難的，因為我們會遇到一生中最大的敵人，那就是我們自己，是我們自己的一種惰性的習慣，而我們是可以選擇克服這種習慣的，舉個例子：

我們每天的早會上，都會有很多精彩的內容，肯定會有某一句話，某一種感情，某一個片段會讓你的心靈有所觸動，讓你小小地感動了一下，可是我們大多數人可能很快就會忘記了這種感覺，其實我們還可以選擇把這種觸動，這種感動，變成一種蝴蝶效應，無限的放大，讓它成為一種充足的，持續的，用來支撐你工作、生活的動力源，這樣來克服你的惰性。讓勤奮代替惰性變成一種習慣。

我們每個人都有一個屬於自己的生命曲線，這個曲線我認為應該像績優股的K線一樣，應該是曲折向上的，雖然有波折，偶爾會遇到低谷，但大的趨勢總歸是曲折向上的，而不是象脈衝波一樣，給自己規定了上限和下限，你只是在保險銷售這個區間裏循環往復，每每的回到起點，同樣的，每一條河流也都有自己不同的生命曲線，但是呢每一條河流都有着自己的夢想，那就是奔向大海，我們的生活有的時候會像泥沙，你可能慢慢的就會像泥沙一樣沉澱下去了，一旦你沉澱下去了也許你不用再為了前進而努力了，但是呢你卻永遠見不到陽光了，所以我想我們都應該，有水的精神，像水一樣不斷的積累自己的力量，不斷的衝破障礙，當你發現時機不到的時候，你可以把自己的厚度積累起來，當有一天時機來的時候你就能夠打破層層闢壘，奔騰入海成就自己的生命。

而現在我們的機會來了！區拓好比一隻航行在太平洋大海上的海船，而我們就是組成這艘船體的一個螺絲，一塊木板，，一艘船在要踏浪於海上，必須有一個耐的住風浪的船體，這就是需要我們每個區拓人手拉手緊緊的團聚在一起，讓區拓這艘大船更堅固，無論多大的風浪，它始終都會乘風破浪，揚帆遠航。