保險演講稿集錦九篇

演講稿在寫作上具有一定的格式要求。隨着社會不斷地進步，能夠利用到演講稿的場合越來越多，還是對演講稿一籌莫展嗎？以下是小編整理的保險演講稿9篇，歡迎閲讀與收藏。

親愛的同事們：

下午好！今天非常的開心，能與大家共度這一美好時光。我叫王增光，來自豫北，今天能夠站在這裏，我非常感謝友邦給予我自信，給予我能量，非常感謝友邦的培育之恩。接下來我將簡要分享關於我個人的三個問題與心得。

三個核心問題：

　　我是一個什麼樣的人？

我不知道，我想我以往的經歷會告您。我的家庭經濟情況非常貧苦。讀書的時候，我非常清苦。而這清苦的生活一直延續到我大學。期間，我做過建築工人，做過教師，做過畫師，做過文案。最終我還是返回了校園，並順利、光榮、圓滿的結業。經歷改變了我，挫折與困惑改變了我。使我明白“只要堅持，必將成功；只要努力，必將美滿人生”。我是一個什麼樣的人。我想，您可以為我下一個定義了。

　　我為什麼會做保險這一行業？

兩個字“選擇”，四個字“自主選擇”，六個字“完全自主選擇”。為什麼是這幾個字？我們想一想。國小，中學，大學。社會競爭，父母期望，朋友攀比，上司強壓使我們沒有任何機會“完全自主選擇”，總的來説我們都是在“被迫”中長大的。而我們不能一輩子生活在被迫中！我很清楚，今天來到這裏的每一個人都想主動的，積極的，有檔次的生活在這個時空。可是，這個社會允許我們這麼做麼？不允許呀！

大學畢業後，我被迫的來到中山一所很不錯的民辦學校並獲得一份“不菲”的恆定性的收入，一份父母家人都非常滿意的工作。直到XX年9月，我才有勇氣做出完全自主的選擇，在諸多行業之間選擇，我選擇了保險營銷這一行業，原因在於這一行業收入高低與否取決於自己付出的多與少，收入穩定與否取決於自己工作時間是否穩定。像這種完全自主，多元交流的工作平台誰不願意來呀，除非你想一輩子都做蝸牛。

　　在諸多保險行業為何選擇了友邦？

“完全自主的選擇”，這個選擇要慎重，要選就選最好的，最有檔次的。在我決定來友邦之前，我非常詳細，非常慎重的考慮了32天。在這32天裏，我去過平安，去過人壽，去過中英，去過信誠等同類公司。知道我為什麼這麼做麼？要知道，我所尋找的不是一份工作，而是一份事業。一份能使我，我也願意致力於終身的事業。如果是你，你能不慎重麼？是你，你也會慎重考慮。經過一段時間考慮、斟酌。我明確的感覺到，在諸多同類公司中，友邦的培訓是最為完善的，友邦的基本法是最為清晰透徹的，友邦的管理是最為人性化的，友邦的發展前景是最為廣闊的，綜合上述，友邦是最適合我們發展併成功的舞台。

今天我很清楚的知道，在這裏的每一位都是對自己負責的，都是聰明的一類，都是經過慎重考慮而用寶貴的時間願意來友邦發展自己的事業的，都是有意選擇友邦作為自己事業的舞台。

在這裏，我恭喜你們，恭喜你們為自己選擇了一個滿意的舞台。在這裏，我歡迎你們，歡迎你來到百年老店，美國友邦。在這裏，我祝福你們，祝你們明天的友邦人生路輝煌卓越！

最後，祝願各位在新的一年裏“家興萬事和，日進斗金才”。

各位領導、同事們：

大家早上好!

非常感謝公司提供了這個展示自己，讓大家認識我、瞭解我的機會。這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰，將有益於我個人素質的提高。

首先，自我介紹一下：

我叫***，本科學歷。自****年***月進入公司以來，已有五年零四個月的時間。伴隨着公司的發展壯大，先後在綜合辦公室xxxxx工作，現****部副經理。今天我競聘的崗位是辦公室主任一職。眾所周知，辦公室工作綜合性、廣泛性、從屬性、服務性和瑣碎性的特點突出，是公司全局工作的補給站，是對內、對外協調的樞紐，是公司員工管理的核心，是公司正常運轉的保障。

我認為能勝任這一職務的優勢有以下幾點：

一、具備辦公室工作經驗

首先我在大學學習的是*****專業，能夠熟練操作公司常用的工作系統。其次進入公司後有兩年的辦公室工作經驗，對於辦公室涉及的各類工作都有較好的基礎，特別是紀檢監察、公文收發、公文寫作、信息技術以及接待工作等方面具有較強的工作能力。

二、具備基層工作經驗

我於***年—***年任職於****基層公司經理助理一職。在基層公司工作的一年裏，我的工作涉及後勤保障、業務拓展、信息處理以及理賠服務等方方面面，使我的保險知識得到了很好的實踐，更重要的是讓我具備了較好的綜合素質和處理問題的能力。相信豐富的基層工作經驗會對辦公室

工作帶來很大幫助。

三、具備較好的綜合協調能力

自我調到****部，分管****工作以來，經常與上級公司、基層公司進行彙報銜接，在工作中做到了兩者之間信息及時溝通，問題順利解決。此外，由於工作需要，我還負責與地方***、****部門以及***等外部單位的協調工作，在***部工作以來，我的綜合協調能力得到了很大提升。

四、具備較強的公文寫作能力

公文是機關實施管理的基本手段和重要工具，發揮着上令下達、下情上報和信息溝通的重要作用。我剛進公司就開始從事文祕工作，不論是上行文、平行文還是下行文我都能融會貫通，本人在公司內網及地方媒體發表過多篇信息，同時還獲得過****的表彰。20xx年調離辦公室至今，不論在*****還是在****部，我的工作都涉及各類文件的上報和傳達。可以説與公司結緣以來，公文寫作就不離我左右，使我具備了較強的公文寫作能力。

如果此次競聘成功，我會認真做好以下幾個方面的工作，真正將辦公室工作落到實處。

一、認清辦公室工作的重要地位，修定並完善辦公室的工作目標，提高工作水平，提高運行效率，提高服務質量，強化服務意識，改善服務條件，提升服務層次，為大家做好後勤保障工作,不拖不等。

二、全力推動人力資源各項管理制度的落實，真正做到“人盡其用，事得其人，人事相宜”。從公司實際出發，積極與上級人力資源部溝通協調，爭取*****等政策得到儘快解決，進一步提高員工薪酬福利。全面開展員工滿意度調查工作，提升員工歸屬感、責任感和團隊精神，增強員工對公司的認識和認同，增進公司凝聚力。

三、做好協調工作：對內部而言，在日常工作中，協調好上下級關係，遵循把方便留給業務部門、基層單位的原則，使各項服務工作和諧順暢;對外而言，注意強化外部協調，與地方政府相關部門建立良好的工作關係，使公司對外工作能夠順利有效的進行。

四、強化辦公室文字處理工作。一是帶頭加強理論學習，提高理論水平，提升看問題辦事情的高度，加強寫作訓練，不斷提高專業寫作能力。二是強化效率觀念，以高度的責任心為公司的發展着想，按照“白加黑”“5+2”的工作要求，哪怕不吃飯，少睡覺，也要把文書工作幹好。三是從思想上提高信息靈敏度，樹立信息觀念，及時收集、整理、傳遞有價值的信息，為撰寫材料、領導決策等提供依據。

五、推進公司宣教工作的切實開展。一是苦練內功，加強政治理論學習，進一步提高自我修養，以此促進宣教工作的蓬勃開展。二是牢記責任，抓住關鍵，緊緊圍繞公司中心工作，發揮“喉舌”作用，反映羣眾心聲。三是切實加強宣傳陣地建設，努力提高宣傳工作質量。對內，集中力量搞好員工宣教工作，樹好“形象”;對外，積極組織向報刊雜誌、電視台等新聞媒體發表信息，把公司品牌、成果推向社會。四是大力構建宣傳網絡，實施通訊員隊伍建設計劃。通過創新工作方式，採取“以文會友”、創作交流等形式，發現、挖掘和培養宣教人才;進一步規範宣教工作職責，整章建制。

六、完善接待工作，按照節約成本、對口接待的原則，制定公司接待制度，使公司各項接待工作既有質量又能節約,為公司有效益發展做出積極貢獻。

各位領導，各位同事，“給我一個機會，我會幹出我的風采!”，這是我對生活的熱愛和對事業的無盡追求。請大家信任我，投我一票。此次競聘，成功與否，我都將以此為新的起點，更加努力工作，勤奮學習，迎難而上，把自己的全部智慧和精力奉獻給我所至愛的保險事業!

我的演講到此結束，謝謝大家!

各位領導，各位同仁，大家好！

我叫×××，來自中國人壽保險股份有限公司××分公司。

今天我演講的題目是“打造一流的銀行保險業務網點”。

中國人壽保險股份有限公司是擁有50多年發展歷史的專業化商業壽險公司。在20xx年公司的保費收入高達1287。19億元。佔中國壽險市場份額的56。59%。同年成為中國內地唯一一家進入全球500強的保險企業。20xx年12月，中國人壽股份有限公司成為國內首家在香港、紐約同時上市的金融企業。這些都充分顯示了中國人壽的輝煌。

我在今年5月初加入公司中介業務部，雖然參加工作時間較短，但是經過省公司的一系列培訓與學習，對中國人壽股份有限公司奉行“成已為人，成人達已”的核心理念，以及“誠信為本，穩健經營”的企業的宗旨，有了深刻的理解，同時也加深了我對銀行保險業務的瞭解。所謂的銀保業務就是：銀行與保險公司之間開展的一系列業務交叉和合作。客户進入銀行就可通過銀保業務獲得家庭的綜合理財建議，辦理保單遷移等手續。這樣客户可以享受到各種優質的金融服務；

保險公司則可以擴大產品銷售，同時減低經營成本；

而銀行則提高了客户忠誠度，增加了利潤來源。這就是所説的“三贏”，也是銀行保險產生的最主要原因。

我經營的銀行保險業務網點是××縣農行城關分理處，該分理處位於城關鎮解放街十字路口，位與商業區與居民區之間，東鄰縣委大院，北靠商業步行街，地理位置較好。該網點設有6個儲蓄窗口，共有員工21名，年青人佔大部分，思維方式靈活，接受新鮮事物較快。

由於去年××農行城關分理處與保險公司有過銀保業務，有較好的合作基礎，那麼如何充分發揮它已有的優勢，將國壽的產品很快的推銷出去，創造一流的銀行保險業績，打造一流的銀行保險業務網點呢？在工作實踐中，我深深認識到做好以下二個方面工作至關重要：

　　1、建立雙向服務理念。

雖然銀行已經與保險公司合作多年，但是一些客觀方面的原因使一部分銀行員工對代理保險業務所能產生的預期效應仍缺乏足夠的認識，對保險代理業務的積極性不高，造成了雙方業務融洽度不高，相互促動性不強的狀況。有些銀行員工甚至錯誤的認為：“保險公司求銀行賣保險”。為此我採取各種不同的方式與銀行員工進行溝通，比如：打電話聊聊天、出來喝喝茶、一起逛逛街、一起吃飯等等，以此加深瞭解，建立信任，讓銀行員工充分認識到自身在代理業務過程中的地位和作用，使銀行員工明白銀行保險業務不僅是銀行中間業務收入的一個來源，而且也是銀行業務的一個重要組成部分，更是現代銀行多樣化經營的必由之路，關係到每一個員工的切實利益。這樣就使銀行員工更好的瞭解銀行保險業務，支持銀行保險工作，從而與銀行員工建立牢固的雙向服務理念。

　　2、提高自身素質。

保險公司的銀行客户經理是保險公司聯繫銀行和客户的紐帶，他（她）不僅僅只侷限於對銀行網點資源開拓，同時還肩負着網點的維護與專業指導，其素質高低至關重要。為此我不斷加強理論學習，瞭解各種不同的產品品質，熟練掌握各種產品的術語，遇到不懂的問題，虛心向公司中介部的其他客户經理請教，提高自身業務素質，為更好的開展業務打下堅實的基礎。

面對中國人壽保險股份有限公司輝煌的業績；

面對公司強有力的領導集體；

面對朝氣蓬勃，望我工作的全體同仁；

作為一名銀行客户經理的新手，我沒有理由不去熱愛我們的公司，我只有敬業愛崗，埋頭苦幹，奮力拼搏，努力去創造一流的銀行保險業績，打造一流的銀行保險業務網點，為中國人壽銀行保險業務的發展貢獻一份微薄之力！

謝謝大家！

通過近一段時間我局“轉變工作作風、促進工作落實”的開展，使我對我們的工作性質有了更多的理解。

前幾天，我們受理了一位靈活就業人員在三院的住院手續，她的名字叫郭欣。她沒有工作，不幸的是她得了腎功能衰竭。一個月五六千塊錢的透析費用使她無力承受，本可以在門診透析的治療，使她不得不通過住院的渠道進行部分解決。類似的情況還有，一個月前，我到中醫院查看，也是一位靈活就業人員，也是一位腎透析病人，即使醫療保險正常報銷後，她們家還要負擔近兩千塊錢的醫療費。對這樣下一個沒有工作的家庭來説，確實是一個不小的負擔。郊區的一位農民，也在中醫院進行腎透析，當地新農合還沒有展開，市醫療保險也不能參加，對下一個農民家庭來説，他們多麼渴望有一份醫療保險能夠參加。我在工作中，會時不時地遇到這樣的情況。

人得了病是不幸的，人因得了病而變得傾家蕩產更是雪上加霜。難道他們就應該因得了病傾家蕩產嗎，難道他們就應該處於我們的醫療保險的大門之外嗎？不是，絕對不是！

《中國共產黨第十六屆六中全會》於20xx年10月8日至11日在北京召開，大會提出要構建社會主義和諧社會，並提出八大任務。任務之二是“城鄉、區域發展差距擴大的趨勢逐步扭轉，合理有序的收入分配格局基本形成，家庭財產普遍增加，人民過上更加富足的生活。”任務之三是“社會就業比較充分，覆蓋城鄉居民的社會保障體系基本建立。”

大會的精神是很明確的，要讓我們的人民過上更加富足的生活，要建立覆蓋城鄉居民的社會保障體系。

構建社會主義和諧社會，社會保障體系是基石，醫療保險保險是社會保障體系中的下一個重要組成部分。

我市目前城鎮居民已達60萬人，有28萬人參加醫療保險，尚有32萬人處於醫療保險的保護傘之外。他們之中有很大一部分是私營企業、無工作羣眾、老年人、兒童和學生。沒有受到醫療保險保護的羣體還很大，我們的工作還很重，我們要通過我們的艱辛努力，爭取使我們的羣眾都處於醫療保險的保護之下，使我們的羣眾都能夠病有所治，不再因病返貧！因此，我們要特別關注困難羣體、老人、學生和兒童，特別關注重大疾病患者，確保他們不再因病返貧，確保他們的生活水平不至於明顯降低。這也是社會和諧的一部分。

現在參保人羣是比以前大多了，但是仍有很大一部分人羣尚沒有參加醫療保險。他們對醫療保險政策還知之不多。即使已經參加保險的人們也有很大一部分對我們的政策不明確。我們的工作是不僅要讓老百姓參加醫療保險，也要讓老百姓懂得醫療保險的基本知識，這就需要我們加強政策的宣傳。通過宣傳，可以縮小廣大職工和我們工作人員之間的距離，從而使我們的工作更加得心應手。

醫療保險進行到現在已經整整7個年頭了，期間我們對一些基礎情況的調查做得不多，包括對參保人羣、未參保人羣、定點醫療機構、定點藥店的調查做得都不夠。如何根據基礎調查，為領導提供材料，適時調整我們的政策，使更多的羣眾享受到更優質的醫療保險服務，使老百姓更多地體會到政策的優越性，這也是我們工作的一部分。

醫療保險進行到現在，我們工作不僅是體現在如何擴大覆蓋面，更重要的是體現在如何提高服務質量方面。在我們的工作中講究文明禮儀，笑臉迎接來辦事的職工，多説“請”字，小説粗話、大話等一些不文明的語言，使老百姓來到我們單位如同到家一樣，使老百姓來到我們單位即便沒有辦成事，也感到心裏熱乎乎的，我們的工作就做得很好了。

以後，在工作中，我會在以上方面進行注意，多下功夫，爭取把工作做得更好。唐朝詩人杜甫曾感慨“安得廣廈千萬間”，如果通過我們的工作，能夠使我們的醫療保險工作更進一步，使更多的老百姓處於“廣廈”的保護傘之下，促進我市的和諧與發展，將是我最大的幸福。

尊敬的各位領導、各位同仁：

你們好!

我叫xx，現年xx歲，很榮幸公司能夠給予我這次難得的機會來向大家展示我自己。本人於xxxx年參加工作，xxxx年x月，有幸加盟中國人壽，歷任中國人壽xx支公司業務員、兼職組訓、組訓、個險一科科長。

回首在中國人壽的這4年工作、生活，我只有一個詞：感恩!一是感恩公司給了我學習成長的機會，xxxx年x月，參加了省公司舉辦的“兼職組訓培訓班”，20xx年5月又有幸被公司選送到省公司參加“第五期組訓培訓班”，成為了公司的一名專職組訓。今年4月份參加了省公司的第四期領導力訓練營培訓，使自己的管理能力和綜合素質得到了進一步的提升;二是感恩公司給了我發展的平台，我個性外向、好動好思考、永不服輸。在入司不到9個月的時間裏，個人業績獲得當年公司網點年度銷售第一、榮獲“市公司優秀展業精英”榮譽稱號。後來成為公司的兼職組訓、專職組訓、個險一科科長。三是感恩公司領導、同事、主管和夥伴們對我的理解、支持和幫助。20xx年公司安排我督導橋江服務部，通過與服務部經理楊健和夥伴們的共同努力，團隊從原來的有效人力7人、新單十年期交20萬元，發展到有效人力過40人，業績過百萬，服務部也成功創建成為“省標準化農村服務部”。20xx年底原個險一科科長離司，通過民主選舉，我被公司聘為個險一科科長。在個險一科摸爬滾打的這一年裏我得到更一步的鍛練，對壽險營銷管理也摸索出了一套經驗。在今年一季度“開門紅”工作中，在公司經理室的正確領導下，在分管經理張峯燁的具體指導下，我帶領個險一科所有管理人員和主管夥伴們團結一致、日夜奮戰，以新單期交保費280萬的業績超額完成了公司下達的任務，同時獲得市公司一季度“城區聯賽”的冠軍。

就只因為對壽險事業的高度認同、就只因為對壽險工作的無限熱愛、就只因為對公司始終懷着一顆感恩的心、就只因為心裏始終藏着一股初生牛犢不畏虎的信心、就只因為踏實的做、成倍的付出、就只因為始終堅信付出終有回報，所有今天我有信心也有能力參加支公司個險部經理的競聘。

我競聘xx支公司個險部經理這個崗位有以下幾方面的優勢：

一是本人做過業務，帶過團隊，從事過組訓、講師工作，擔任過支公司的管理工作，對個險工作既有實踐也有理論的經驗。二是自20xx年進入公司以來，參加了“兼職組訓”“組訓”“領導力訓練營”等大量的培訓、學習，不斷的提升自我。三是本人自入司以來，一直在個險渠道工作，長期的工作經歷使我的團隊經營、職場管理、組訓、培訓等方面摸索了一定的規律，總結了一定的經驗。四是本人熱愛壽險事業，忠誠公司，工作中勤勤懇懇、踏踏實實，立志於為漵浦壽險事業的發展貢獻自己的綿薄之力。綜上所述，所以本人決定，競聘公司個險部經理的崗位，用自己全身心的投入、辛勤的工作，以更優異的業績回報公司領導多年的培養和幫助，同時，也是為自己的壽險事業尋找一個更高的平台，從而激勵自我，挑戰自我，超越自我。

如果這次我能成功競聘，我將從以下幾個方面做好本職工作：

1、敬業愛司，嚴格要求自己，勤勤懇懇做事，實實在在做人;履行崗位職責，作好本職工作，當好分管經理助手。

2、工作中以隊伍建設為核心，以日常基礎管理為重點，以活動量的追蹤、落實為工作的落腳點。圍繞《基本法》做好文章，以《基本法》職責考核，將出勤管理抓落實;以《基本法》的職級考核，將活動管理追蹤到位;以《基本法》中的標準團隊創建為經營中心，培養出一批標準團隊主管，幫助他們成長為個險新生的骨幹力量。農服部在做好以上工作的基礎上以職場經理考核為核心，同時加大對主管的管理能力訓練和專業知識的培訓。

3、嚴格按省公司流程做好新人從甄選到銜接教育到育成的增員工作。

5、加強團隊文化建設，打造一支懂感恩、知榮辱、肯學習、能奮戰的高效團隊。

6、做好人才培養，充分發揮組訓的專業優勢，將組訓與團隊相掛鈎考核，做到培養人才、成就團隊。

7、做好各部門的協調配合工作，藉助銀郵客户，開發新的客户市場。

如果這次競聘我未能成功，我仍然會一如既往的.做好本職工作，在今後的工作中，更加積極主動，要求上進。因為我熱愛這份事業，因為熱愛中國人壽，我堅信“世間自有公道，付出終有回報”。

我的演講完畢，謝謝大家!

作為一名普通的醫療保險工作者，我驕傲，因為是一名女性；我自豪，因為我無私奉獻着，讓青春和熱血在平凡的崗位上熠熠生輝。在新世紀的舞台上，在張揚民族精神和個性發展的背景下，讓激情點亮人生，讓生命與使命共容。……

小時候，我崇拜一個女人。讀着語文課本，熟諳她的事蹟，出身名門的她留學歸國後追隨孫中山先生致力於民主主義革命，並一生致力於和平統一的事業。她就是宋慶齡。

長大了，我崇拜一個女人。作為一個主持人，她備受觀眾的追捧；作為一個商人，她依靠自己的實力達成所願；作為一個女人，她擁有着“知性、聰慧”的代名詞。她就是楊瀾。

今天，我崇拜一個女人。她辦事果斷、灑脱幹練、機敏智慧，時刻洋溢着樂觀、自信、奮發向上的激情。xx年46歲的她走上了醫保中心主任的位置，在人們看來開始走下坡路的年齡裏，她不負眾望，勇敢地挑起了這一為全縣人民生命健康作堅強後盾、事關全縣穩定大局的重擔。

她們同男人一樣，是事業和職場中的佼佼者，在她們眼中，戰場就只有戰士不分男女，誰贏取了事業的勝利，誰才是真正的英雄。而支撐着她們不斷向前的，正是她們心中的理想與堅定。

巾幗何必讓鬚眉，紅顏誰説不丈夫。xx年北京奧運會，中國女性的27枚金牌定格了中國輝煌的歷程；人民的薄之力為科研服務、為“三農”服務，為祖國的美好明天奉獻青春熱血。

根扎得越深，樹長得越高；步踏得越實，路行得越遠。年輕的我們必須腳踏實地、艱苦創業，切忌心浮氣躁、好高騖遠。奮鬥鑄就輝煌。今天，我們要建設雲南省社會主義新農村，要全面完成我院“十一五”，規劃謀劃好“十二五”必然又要經歷幾番風雨。我們正等待着磨練和挑戰，我們的生命將在共同的家園綻放出更加絢麗的光彩。

時代向我們發出了召喚，前進的號角已經吹響，我院新一輪大發展就在眼前，讓我們積極行動起來，用我們的青春、智慧和汗水澆築農科院的美好明天，澆築我們絢麗多姿的人生！看！無情的旱魔正在雲南大地肆虐，楚雄的地震又給黎民帶來新的創傷。還等什麼！讓我們高舉理想的大旗，一起行動起來，眾志成城，走向希望！

我的演講完畢，謝謝大家！

各位尊敬的領導，親愛的夥伴：

大家上午好！

我叫xx——x，是xx——x處的一位業務員，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程。

我是20xx年5月底來到xx人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，後來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛鍊，於是列出了自己認為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1，時間一定由我自己掌控；2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關係，和一些成功的人交朋友鍛鍊自己；3，必須能夠有不斷的學習成長機會；4，收入可以由自己的努力獲得；5，這份工作對社會有貢獻；6，它可以讓我環遊各地。衝着這樣似乎不切實際的目標，我開始尋找適合的工作，於是，我找到了保險公司。

裝載着美好和希望，我來到了xx區部，對我來説一切都是那麼新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓班，學到了很多基礎知識。回到羣英部後，得到了我的主管、組訓和夥伴們對我的無私幫助，使我備感親切，在此，我對我的主管李雪梅經理和李文娟經理表示衷心的感謝！同時也感謝所有幫助過我的朋友們！

在展業過程中，由於是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個客户接觸，向客户介紹xx——xx、條款險種後，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客户接觸，終於得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個客户的成功，極大地激勵了我的信心，之後我又開發出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7。7萬元，件數17件，初步實現了自己的夢想。

通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉變成朝氣蓬勃、積極進取的人。xx區部的氛圍無時無刻都在激勵着我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真積極，對人感恩，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化，説我比以前有涵養，又年輕了，這都是在xx區部取得的意外收穫！

今天的成績只是邁出了第一步，今後的路還很長，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅遊的目標，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰，只要我努力了，即使不能實現最終目標，也一定能取得比一般人強的成績！進入20xx精英俱樂部的前輩夥伴們，都是我學習的榜樣，我要爭取儘快加入精英俱樂部！其實，所有的新人夥伴們都應該有這樣的決心，你才能真正樹立堅定的信心，在這個行業走得堅定而從容；入司時間長的老夥伴們，你們的客户積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進步，咱們的團隊，咱們的區部一定能有更好的氛圍，產生更多的機會！

我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的幾個月期間，我每週都給自己定計劃，按計劃一家家去宣傳，每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客户的信任，能給客户帶來方便的同時，自己也覺得很充實。

我為自己是一名xx——xx人而高興，我要更加努力學習和工作，用高度的熱情，懷着感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來！再次感謝領導、夥伴們對我的幫助和支持。祝願大家新年新氣象，取得新收穫！謝謝大家！

各位領導、同志們：

大家好！

今天我懷着激動的心情，參加市分公司領導班子職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了各位領導、各位同志對我的期望、支持和關心，這種機會對我來説是第一次也是最後一次，我想努力吧！

競聘後的設想

如果這次我未能競聘成功，説明我在某些方面還沒有達到組織和羣眾的要求，但我將繼續為人保發展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現也使我有機會進一步奉獻人保事業，服務他人。我的具體工作設想是：

1、認真學習，努力鑽研業務，儘快進入角色。走上新的工作崗位，首先開展調查研究、結合xx業務發展實際，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人後做事，虛心向老領導、有工作經驗的同志學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性

2、擺正位置，當好助手，積極推進觀念創新和機制創新，當好總經理的助手，密切聯繫羣眾的橋樑，做好參謀，從方方面面想細做細，關心幹部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經常交心、談心，促進他們振奮精神，投入工作。

作為副總經理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關係，既要尊重領導，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責，堅持集體領導下的分工負責，創造性的開展工作。

3、當前在人保公司內部，要積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客户為中心”的經營理念。作為來自基層經營單位的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客户為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客户的個性化需求。要積極適應現代企業制度的要求，建立民主科學的決策機制、高效有序的運作機制、規範嚴格的監督約束機制和科學合理的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。

4、在認真分析xx地區、xx地區，乃至xx的現狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細的計劃，明確目標。在業務發展上，要抓住非車險業務發展，積極實施差異化的經營策略，大力發展以責任險為龍頭的新險業務、以家財險為主體的分散性業務和以工程險為代表的高風險業務，重點抓好個體私營經濟保險服務和“第三領域”保險業務，為業務發展培育新的增長點。在營銷管理上，要強化營銷觀念，制定市場營銷的長遠規劃，加強營銷隊伍建設，加快營銷方式創新，以適應保險發展的新形勢。在“三個中心”建設上，要在現有組織架構的基礎上，進一步發揮信息技術的支撐作用，簡化內部流轉程序，提高內部流轉的自動化，提高工作效率，降低經營成本，以適應保險經營的“微利”時代。

5、採取措施，真抓實幹，務求實效。作為一名副總經理，我一定要認真貫徹總經理室意圖，深入實際，關注市場，根據市場變化及時採取措施，主動尋求對策，提高公司的反應能力和應變能力。二是要積極指導、配合和幫助基層公司制定業務計劃，確定展業重點，鎖定展業目標，並要身體力行，協調、疏通有關工作環節，解決有關具體問題，營造良好的展業環境。三是建議設立“創新獎”，對在組織創新、業務創新、技術創新和管理創新上有突出貢獻的幹部員工，給予一定的精神和物質獎勵。

6、密切聯繫羣眾，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀，依靠集體，盡職盡力，視權利為責任，視職位為服務，堅持廉潔奉公，奉獻人保，努力做實踐“三個代表”重要思想的楷模，鋭意進取，開拓創新，做好總經理的參謀助手，將xx公司的各項工作不斷推向前進。。

以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。

謝謝大家！

時光荏苒如白駿過隙，轉眼我來到太平已六年光陰。在這六年裏我深刻的感受到了自己的變化與提升，不管是在專業知識上，還是在為人處世的方式上。對我而言，這些都是成長，是太平這個和諧進步、充滿活力的大家庭所賦予我的珍貴財富。

如今，回憶往事，如幻燈片般清晰可見。還記得，我與保險的結緣來源於一次偶然。那次前往朋友家去做客，正巧碰見一名保險從業人員在朋友家推銷保險。當時，我就被她的健談自如、能言善道所深深地吸引，打從心底佩服的五體投地，當時我就在想：為什麼她能這樣滔滔不絕、妙語連珠，我就不行呢，難道我就比她差？當然，最後使我下定決心要做一名保險代理人的不僅僅是為了證明自己不遜色於她，而是由於常年在醫院工作，親眼目睹了太多無錢醫病而被迫放棄治療的悲劇，每每看見病人家屬在辦公室聲淚俱下哀求醫生住院費可否晚點再交時，內心便五味陳雜，多想幫幫他們，可無奈我那點微薄的工資也無能為力，除了歎息和心痛之外，我什麼都做不了。但是，如果我能在有生之年盡我綿薄之力將保險的觀念、知識帶給更多的人，是否下次這樣的悲劇就會避免?所以，我毅然決然的辭去了護士一職，投入保險這個行業。

我開始蒐集各家保險公司的相關資料，最終被我們太平源遠流長的歷史文化所吸引和折服。直到現在，我依舊慶幸當初的選擇，感激太平這個平台，感恩領導與夥伴的鼓勵幫助，是他們成就了現在的我。説到這，不得不提我們的嚴經理，是他給予我勇氣和信心。我從一名護士踏入到這個陌生的工作領域，既無保險理論知識，又無保險工作經驗，剛開始展業時，內心充滿着茫然和恐懼。嚴經理看出我的困惑，主動與我聊天，開導我，激勵我，並將他的經驗傳授於我。當我再次約見客户時，內心遠沒了之前的緊張。在與客户溝通中出現的問題，我都及時回公司請教嚴經理和內勤老師，他們都熱情認真的幫我解答，這都讓我深深感受到了公司精誠合作、團結互愛的人際關係。我想也正是因為有這樣負責任的領導和內勤人員，才讓我們太平隆昌營銷服務部從最初的 幾個外勤人員到現在的幾十個外勤人員，我堅信隨着公司的日益發展，未來一定會有大批優秀的外勤人員加入我們的團隊，在實現個人價值的同時，為公司再創輝煌!

在經驗客户方面，我始終秉承公司經驗理念“用心經營，誠信服務”。不管是對於新客户，還是老客户，我都會細心的記下他們的生辰，每逢他們生日來臨之際 或者佳節來臨之時，我都會送上最真誠的的節日問候，並奉上小禮物，聊表心意。還記得去年中秋，我前往一名客户家送月餅，這名客户是一位退休不久的老人，子女長期在外地工作，見我去拜訪她，她十分激動，拉着我的手不停的説：難為你每逢過節都想的這麼周到，太感謝了……我會心的笑了。後來這位客户還給我介紹了幾個大客户呢！還有一次，一客户在我這給他小孩購買了保險，半年後，這名小孩不小心從樓梯間摔下，我接到電話立即讓他送孩子到當地最好的醫院。隨後，我提着花籃，買了水果也快速的趕往醫院，在獲取相關的理賠資料後迅速送回公司。沒過多久，客户打來電話，言語裏充滿感激，不停誇獎我們公司高效率的理賠速度。這一切的一切都讓我深深感受到一個優秀企業經營理念的重要性。

我為自己能在這樣優秀的集體工作，感到無比驕傲。我深信公司一定會在全體同仁的共同努力下卓越發展！