保險計劃書範文

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！來為今後的學習制定一份計劃。什麼樣的計劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的保險計劃書範文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

新員工的這一過程，我應該有自己的想法和計劃，下面是我初步的計劃。

1.達到出單熟練迅速準確

面對有經驗有能力的出單精英，我深知自己的不足。身為全才得他們，車、財、意，樣樣精通，這使得我又崇拜又羨慕。因此出單是我從事車險業務的一個大環節，我將在平時的出單過程中加快電腦輸入的速度，注意車輛交強險和商業險的區別，達到業務熟練，出單迅速準確的目標。

2.用專業的保險術語對客户服務周到明瞭

面對專業的保險術語，我會化繁為簡，用通俗的話語讓客户明白。面對焦急緊張的客户，我會用最簡單的表情微笑來安撫。而面對暴躁的客户，我也會從容面對，耐心的聽他發完牢騷，再與他共同尋找解決辦法。讓對車險陌生的客户達到一定的瞭解程度。的確，聽到客户之間不經意的讚許和表揚，我的嘴角也會多了一份會心的微笑。因為此刻的我不僅僅代表我自己，更代表我們整個出單中心，乃至永城這個品牌。

3.與公司其他員工互相瞭解，做到業務溝通熟練

身在一個團結奮進的大家庭，我會與大家互相瞭解，增進感情，共同進步，提升自己的工作能力和業務水平，真正成為領導的好幫手，同事的好搭檔，跟隨公司經營的理念認真幹好每一天，健康的成長，超越昨天的自己，從而真正的享受着這其樂融融的氛圍，享受着這快樂的工作，這快樂的生活!

4.展業是工作的前奏

工作計劃中最基本的還是業務的拓展，首先作為新人的我應該自己把公司產品瞭解深入，相信公司。其次就是先從身邊的父母親戚朋友入手，經常給他們講解保險的意義以及公司的優點，讓他們對我的工作加以肯定並出面幫助我進行展業活動。這是展業必須注意的事項:

一是生動形象。保險展業為了讓客户更好地理解保險商品，瞭解保險所具有的不可替代的作用，用較為生動的語言及客户熟悉的人物及事例形象地表達出來，以便於客户的理解，並激發其購買慾望。

二是掌握語速。營銷員可能因為過於緊張，或對自己的產品熟悉，在介紹產品時，語速過快，讓客户難於理解，所以我們在介紹產品時要掌握合適的語速，要有一些停頓或條款的具體解釋，讓客户能完全聽懂你對保險條款的説明。

三是重複優點。保險展業要多次重複介紹保險的突出優點是非常必要的。因為客户在每一次聽到條款的優點時，可能沒有完全理解或沒能聽清楚，所以要再進行第二次或第三次介紹，重複、再重複，相信客户一定會為此動心的。

四是有憑有據。保險展業要讓客户相信和接受營銷員對險種説明，要拿出一些證據，如一些簽完客户滿意的名單等等，這樣有助於客户對營銷員及公司險種的信賴程度。

五是權衡利弊。保險展業為了促進簽下保單，必須從客户的利益出發，即使籤不下保單，也不要使客户過分擔心、懼怕。我們要採用最好的辦法，加強客户的緊迫感，產生購買的慾望。要抓住客户關心的問題，詳細闡述，使客户能夠權衡後作出選擇。建立長期的合作關係，這樣客户才能相信營銷員，產生信賴感。

5.續保及客户的維護

堅持每天通知續保客户，做到給客户提醒的服務，有客户問到保險優惠等問題時，給予客户滿意的回答。客户在交保險猶豫不定時，給予客户專業的講解和周到的服務，達到客户的維護。展望20xx年，對自己的.期許也頗多，在這一年裏要時刻提醒自己不斷學習，不斷拓展客户，使自己工作順心，業務多多，得到同事和老闆的認同。身為出單處我深知工作之重要，多一份仔細少一分疏忽更是我給自己的忠告。

在公司的領導及全體同仁的關心支持下，在業務的發展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務指標，在此基礎上，回顧這一年的工作經驗和結合工作實際情況，制定如下工作計劃:

一、嚴格落實公司各項條款，加強業務管理工作，構建優質、規範的承保服務體系。承保是公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在13年，公司將狠抓業務管理工作，提高風險管控能力。

二、規範和落實公司的服務條款，提高服務工作質量，建設一流的服務平台。我們經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務已經成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現。在20xx年裏將嚴格規範客服工作，建立一流的客户服務體系，真正把優質服務送給每一位公司的客户。

三、加快業務發展，鞏固鄭州市場佔有率，擴大河南市場佔有面。根據20xx年支公司保費收入x萬元為依據，公司計劃20xx年實現全年保費收入x萬元，其中:計劃將從以下幾個方面去實施完成。

1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎。

2、大力發展渠道業務，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業務的攻堅戰，有序推進，擴大和鞏固河南市場佔有面。

3、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20xx年在車險業務上要鞏固老的渠道和客户，擴展新渠道，爭取新客户，側重點在發展渠道業務、車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的台階。

4、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企事業單位，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關係，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在20xx年裏努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

5、其他方面:深入抓好其他保險業務工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。

四、抓好隊伍建設，做好員工和保險推銷員工作，繼續完善人力資源調配，為公司業務發展提供人力保障。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為13年的業務開展提供強有力的人力保障。

五、完善管理機制，強化執行力。今年將從制度入手，對公司的現有規章制度上、要求範圍內進行修訂和補充，

完善以前沒有完善的規章制度，使之更加符合公司經營管理工作的需要。彙編成冊後，發到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執行力度。 20xx年是全新的一年，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發展階段。