時光匆匆，一段時間的工作已經結束了，我們的工作又將迎來新的任務和目標，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，下面是小編為大家收集的大學創業策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
大學創業策劃書1
一、 活動主題：
創業改變命運，行動成就夢想！
二、 組織單位
主辦單位：共青團xx師範學院委員會
xx師範學院招生就業處
策劃承辦單位：xx師範學院大學生創業協會
三、活動背景：
在就業形勢依然嚴峻的今天，不論是大學生創業還是大學生就業，都是國家關心的問題，也是社會熱議的話題。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對於當代大學生具有特殊的意義。它關係到社會的可持續發展，亦關係到後備人才資源的儲備。
四、活動目的
為了給有新鋭的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業夥伴，提升創業技能的平台，展現創業才華和能力，並通過對其創業想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計過程中，培養我院學生的創新實踐能力和市場經濟思維。同時，為了動員、組織我院學生積極參加xx年全國“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽，拓展素質發展，引導和幫助在校大學生學習創業知識，提高創業技能，提升我院學生的創業競爭力，擬在全校範圍內舉辦xx年大學生創業設計大賽。
五、活動時間：
xx年10月30日—xx年12月7日
六、活動地點：
xx師範學院
七、參賽對象
xx師範學院全體在校大學生（包含研究生）
八、參賽細則
1、報名方式：現場報名 網上報名 電話報名
⑴現場報名：時間： 10月31日——11月1日中午11：00——13：00；下午5：00——6：30地點：留香園對面（xx校區）、聚賢樓對面（長崗校區）。
⑵網上報名：參賽團隊把團隊成員信息包括學校、姓名、學院專業班級、參賽項目、聯繫方式（手機和qq號）和主要聯繫人發郵件到郵箱：（ ）。
⑶電話報名：xx（莫妮珍： ）
長崗（樑恆： ）
2、參賽項目：具有較強實踐性的創業創意、產品開發、服務開發、生產經營計劃等，包括工業、商業、加工業、服務業、農業等領域。
3、參賽形式：學生自由組合3至6人為單位參賽
1)以創業設計小組（團隊）形式參賽，大賽要求參賽者自行組團，可跨系、跨專業、跨班級的創業設計小組（每隊最多6人），小組成員務必事先協商、明確作品主要責任人。
2)參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定可實施可行性的項目，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把項目或服務推向市場的完整、具體、深入的創業（商業）設計計劃書。同時，能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃真正走入市場。
3)完成的創業（商業）設計計劃書要求有文字版和電子版。
4、作品要求
（1）核心內容：包括項目的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，精確的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。
（2）寫作框架：
①概要：創業計劃概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的產品/服務、公司的業務範圍、創立公司的地區選擇以及創立公司的原因等。
②產品與服務：在這裏描述你的產品/服務，包括以下內容：產品/服務的概念、性能和特性、主要產品/服務的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務的方式等。
③市場分析：簡要敍述你的公司所處行業的市場特徵，分析是否有新生市場，你將如何發展這個新生市場；你的公司在你選擇的開發區域中的發展前景，這個行業的歷史或歷年的發展概況等。要求從實際出發，可以在圖書館或網上搜索相關資料，提供相關的網站; 如：讓同學們主動去查找相關資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標市場分析、目標消費羣分析、可持續發展分析。）
④競爭分析：從產品特點、價格優勢、市場份額、地區優勢、營銷方式、管理手段等方面出發，該產品或服務在市場上的優勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點：競爭描述、競爭戰略。
⑤經營策略：制定經營策略須分析：
a 消費者的特點；
b產品的特性；
c企業的自身狀況；
d市場環境方面的因素；
經營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的市場份額；描述你進行銷售所採取的策略，包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價戰略；市場溝通。
制定生產計劃 （主要針對製造業而言）：生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀、產品生產計劃、技術提升和設備更新的計劃、質量控制和質量改進計劃等。
財務分析：以列表形式分析你的原始總資產、固定資產份額、流動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。
5、提交方案時間：
參賽團隊在11月27日中午12：00前遞交一份創業設計方案（打印文本：一式兩份）給大賽負責人（長崗： ），一份電子版發到協會郵箱（ ），商業計劃書封面包括項目名稱、團隊主要負責人、團隊成員、聯繫方式。
6、初審：
11月27日至11月30日由評審團對商業計劃書進行初審，從中選出10份作品進入決賽。組委會向各參賽團隊反饋評審意見和建議。
7、賽前排練：
時間： xx年11月30日
地點：地點暫定
8、決賽：
時間：xx年12月7（週六）日晚上19：30——22：00
地點：文星樓301報告廳
評委：企業家、校團委領導、招生就業指導中心老師
比賽形式：按照賽前每支隊伍的順序依次進行比賽。分三個環節進行，一是1分鐘的團隊展示或介紹（可以結合ppt），可以是介紹團隊名稱、成員組成和負責項目職位、喊團隊口號和精神等；二是5分鐘進行項目陳述（可製作ppt或其他輔助講解用具）；三是5分鐘評委提問答辯，最後評委點評，公佈比賽團隊最終得分，公佈獲獎團隊及最佳人氣獎。（評委評判標準見附表1，決賽流程見附表2）
9、大賽獎項的設置
獎 項名 額獎 金其 他
一等獎 1 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書
二等獎 2 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書
三等獎 3 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書
優秀獎 4 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書
10、大賽注意事項
1.要求進入決賽的團隊全部穿着正裝出場，並在決賽時邀請5個人以上的親友團。
此次活動最終解釋權歸本協會所有
xx師範學院大學生創業協會
二○xx年十月三十日
大學創業策劃書2
為了增強我院青年學生的創新意識，激發同學們的創業熱情，培養學生的創新精神和創業技能，豐富我院校園文化，我院校團委擬辦首屆創業計劃大賽，通過大賽這一平台，使同學們增強創業的勇氣和信心，提身自身的綜合素質。
一、大賽時間：
xx年xx月――xx年xx月
二、大賽主題：
激情點燃夢想，創業照亮人生
三、參賽對象：
xx學院全體學生
四、主辦單位：
xx學院校團委
承辦單位：經濟與管理學院
策劃協辦單位：創業者協會、社會之窗協會、讀書協會
贊助單位：xxx、大學生精英論壇
五、大賽流程
（一）宣傳、報名階段（xx年xx月xx日―xx月xx日）
1、宣傳發動：通過海報、宣傳單、設報名點。給學部通知各班級學生、社團，鼓勵學生積極參加。
2、參賽流程：
（1）組隊：以團隊形式報名，可自由組隊，團隊人數最少4人，最多不超過7人，由團隊負責人統一填寫大賽“團隊報名錶”（見附件1）報名參加。每個團隊設指導老師一名。
（2）選擇項目：選擇具有市場前景的服務或產品，所提出的服務或產品為參賽者的新發明創造或經授權的發明創造，也可以是一項可能研發實現的概念或服務。可以與校內外的有關科研、專利機構聯繫，爭取授權。鼓勵學生自己的專利或創意。
（3）調研：就所提出的服務或產品開展廣泛的市場調查和深入研究。
（4）成文：在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創業（商業）計劃書。同時創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃走入市場。完整的商業計劃書應該包括概要、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析，附錄等。
（5）為了使創業計劃書更具可行性，除專利性項目外，啟動基金控制30萬元人民幣以內。
3、創業計劃書上交紙質版和電子版。
4、聯繫方式：創業者協會電話：xxxx（姓名：xx），電話：xxxx（姓名：xx）
5、報名截止時間：xx年xx月xx日
（二）開幕式
時間：（待定）
地點：（待定）
（三）培訓
時間：xx年xx月xx日
地點：（待定）
內容：怎樣寫項目策劃書、應注意哪些事項等
培訓師：（待定）
（四）交初稿時間：xx年xx月中旬
（五）交作品時間：xx年xx月上旬
（六）初賽：xx年xx月中旬
（七）決賽：xx年xx月
六、評比規則
1、初賽、（決賽）答辯賽兩個階段來篩選。初賽由團委組織，對作品進行篩選；決賽中，學院將組織專家對初賽作品進行評比，篩選出15—20個作品參加最後的答辯賽。（此15—20份作品可由參賽隊帶回進行完善，並由評委進行公開的細節性的指導，以便參加答辯賽）；答辯賽為公開答辯，選手將對其作品進行簡單的闡述，並接受專家、企業人士的提問。
2、體現公平，公正，公開的原則，將邀請有關專家、教授以及相關企業人士對決賽作品進行審核，並邀請學校及各系相關領導出席終審答辯賽。（詳見附件2、附件3、附件4）
七、獎項設置（根據參賽隊數量而有所調整）
1、一等獎2名獎金+榮譽證書
二等獎3名獎金+榮譽證書
三等獎5名獎金+榮譽證書
2、優秀指導老師2名獎金+榮譽證書
中國共產主義青年團xx學院經濟與管理學院總支委員會
xx年xx月xx日
大學創業策劃書3
一、活動目的：
1 讓同學們運用網絡讓自己的生活更加精彩
2 豐富我校學生活動，充實大學生活
3 展現我部在各方面的能力
二、活動主題：
用網絡影響視野 ， 用創意改變生活
三、活動時間：
暫定
四、活動單位:
xxxxxxxx
五、活動對象：
全體學生
六、活動形式：
徵集各類作品，上傳至網上，進行評比，具體如下
1文學作品（可以配圖、音樂做成PPT等）
2 PS作品
3 視頻（自制視頻作品、某個主題的視頻剪輯等）
4 動漫作品 （各類漫畫作品，原創動漫）
5 表演作品 （小品、話劇、舞蹈等均可）
七、活動流程
（一）前期宣傳
1宣傳方式： （1）展板（2）宣傳單
（3）各班宣傳（4）條幅
（二）評比階段
本次大賽分為初賽和決賽
1將上交作品分類
2評比規則
（1） 將不符合大賽要求的作品篩選下去
（2） 將其餘作品傳至人人網，微博等交流平台上，由全院
學生進行網上投票
（3） 按投票結果，各類作品均選出前十名進入決賽
（4） 進入決賽的作品，由評委進行各項評比，選出一等獎
一名，二等獎兩名，三等獎三名以及最具人氣獎
（5） 為獲獎選手頒發獲獎證書、獎品
八、經費預算
前期宣傳費用：條幅，宣傳單，展板
獎品費用：證書，獎品
附言：
1因為作品要上傳至網上進行投票，所以要申請此次活動的專用ID
2 因為比賽作品範圍較廣，所以在複賽需要評委時，要根據不同類的作品請相關專業的人來做評委
大學創業策劃書4
自上國中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。
一、餐館名稱
xx。名稱規則説明：低調，簡單，易記，有特色（這裏的特色不是説直接反映風味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“xx酒”或“xx荘”
二、餐館風味
以湘東地區的農家風味為主
三、餐館預計面積
280~350m2
四、目標城市
xx
五、選址要求
1、在周邊1裏內起碼要有一箇中型居民小區，周圍最好一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區；
2、如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；
3、租金不能超過60元/m2，40元/m2為最佳，最好是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓；
4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。
選址總體評價，由於新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，並且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客户，要求能在三個月後能做到盈利1萬元/月。
六、餐館佈局要求
大廳內部要求能擺放4人小台或小圓桌12~15張，10人大台4張，16m2包廂（4x4m規格）4~5個。（但具體要看店鋪的佈局）
七、餐館開張預算
1、租金：兩按一租，以300m2計算，每m2預計50元，此應一次支付4.5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬。
2、裝修設計費用：800元
a、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不誇張費用為x元；
b、內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為_元；
c、廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風，費用為x元；
d、廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風，其他無特別需求，裝修_元。自己買材料，總共預計8萬元。
3、辦證費用：要求有消防、環保、衞生許可和營業執照等，費用預計6萬元
4、購買用具費用：
a、3台5p的空調，包廂4台小1p空調，共元（也可能使用中中央空調）；
b、十把吊扇或壁扇，共3000元，
c、兩個冰箱，兩個冰櫃，一個消毒櫃，其計1萬元；
d、廚房用具，共4.5萬元；
e、桌凳，共5000元；
f、其他（請見清單），共計20xx元，
g、自動洗衣機1台，1000元
6、其他不可預計費用，20xx元
八、餐館裝修風格説明
1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不誇張，簡練，能體現其消費水平
2、大廳説明：
a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；
b。牆面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這裏只我的想法，實際以最終的設計為準）
3、包廂裝修與大廳一樣
4、其他無特別要求
九、人員配備
1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員；
2、包廂：以5個包廂計算，5個服務員；
3、大廳：5個人，每四張台1個；
4、其他：其他臨時人員1人（主要用於服務休息時的輪換），店主1人。
十、運營費用明細
1、物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300m2共計600元/月
2、排污費用：600元/月
大學創業策劃書5
一．活動背景：
為了活躍大學生校園文化生活,提高自身實踐能力,磨練其意志,充分開闊生活視野,體驗社會生活百態,讓同學們走出校門後,更貼近生活。為此，商學院新南區開展以“展現自我 ，實踐價值”為主題的創業實踐周活動，鍛鍊同學們的創業能力，更好的適合社會發展。
二．活動目的：這次“創業實踐周”活動是為了豐富校園氣氛，展現團隊的合作精神，鍛鍊學生的自主創業能力，提高商學院新南校區知名度的特色活動。
三．活動時間：
xx年3月21日－xx年3月26日
四．活動地點：
商學院新南校區的羽毛球場
五．活動準備工作：
㈠．3月15日，申請場地，估量攤位數量，從而申請帳篷、桌椅；團學內部工作人員分組，內外負責每項工作；並進行一系列的宣傳策劃準備；
㈡．3月18日，分配2—4位工作人員粘貼宣傳海報(5份)；
㈢．3月19日，之前各組成員彙報工作進程，明確攤位數量及所批准的帳篷、桌椅數量，祕書處分配具體工作人員值班(維持現場秩序)；
㈣．3月20日，下午2：00 工作人員(大量)佈置活動現場，如：在主場橫掛一條主題為“預祝新南區首屆實踐周取得圓滿成功”的橫幅，佈置展位及搬相應數量的桌椅。
六．活動時間：
xx年3月21日~xx年3月26日
早上9點活動開始至下午6點活動結束
(活動期間中場不休息，工作人員以輪班制)
七．活動宣傳方案：
項目 橫幅宣傳 海報宣傳 宣傳單宣傳 校園論壇宣傳
八．活動流程：
1．3月21日 早上8：00 工作人員就位，各施其職；
早上8：50之前，各攤位商品上架，做好銷售準備；
早上9：00準時進行新南區首屆創業周開幕式(團學負責人發言)；
早上9：15創業周活動正式開始
2．3月21日 在原有商品攤位中，增設一個主題為 “網絡對抗平台”的攤位。
3． 3月21日 活動照常進行。
4．3月21日 上午活動照常進行；
下午2：00—6：00進行抽獎活動。
九、活動特色：
建立消費者至上的概念，保證優質的服態度，內部設立可行的
優惠活動，如抽獎等；
十．活動預算：
項目 數量 金額 總計
帳篷 30個 學校申請 0元
桌子 120張 學校申請 0元
椅子 120張 學校申請 0元
排插 20件 學校申請 0元
橫幅 3條 400元 400元
海報 10張 300元 300元
怡寶礦泉水 10箱 500元 500元
氣球 10袋 100元 100元
噴畫 1張 500元 500元
獎品 不定 1000元 1000元
宣傳單 XX張 800元 800元
商學院新南校區學生會
xx年12月20日
大學創業策劃書6
一、項目
大學飲食聯盟
二、創業人
xx學院xx系xxx
三、創業項目緣由
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的温飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
三、創業機構設置
大學飲食聯盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業生並且簽訂一年工作合同培訓後在所在高校設立高校飲食分部。
大學飲食聯盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場，建立配送車隊，為各高校分部統一生產配送蔬菜水果等食品原料。並且和農業研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量，降低成本。
大學飲食聯盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，並送培訓部門培訓。
大學飲食聯盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓後送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。
大學飲食聯盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證大學飲食聯盟提供服務保質保量。
四、創業細節
1.大學飲食聯盟的經因範圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，並且進行學生生源地調查，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學飲食聯盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好。
3.大學飲食聯盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯盟的發展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯盟負責統一生產配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。
4.大學飲食聯盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監督員工的工作，切實保證大學飲食聯盟所提供食品的安全與質量。
大學生創業項目策劃書4
自上國中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。
一、餐館名稱
xx。
規則説明：低調，簡單，易記，有特色（這裏的特色不是説直接反映風味）但不古怪，不超過四個字。
二、餐館風味
以xx地區的農家風味為主。
三、餐館預計面積
xx~xx。
四、目標城市
xx。
五、選址要求
1.在周邊1裏內起碼要有一箇中型居民小區，周圍最好一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區；
2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；
3.租金不能超過xx元/m2，xx元/m2為最佳，最好是1樓有一個xxm2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓；
4.餐館本身需要能停車xx~xx輛家用轎車的能力，或是附近不超過xxm有停車場。
選址總體評價，由於新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，並且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客户，要求能在三個月後能做到盈利1萬元/月。
六、餐館佈局要求
大廳內部要求能擺放4人小台或小圓桌xx~xx張，xx元大台xx張，xxm2包廂（xxm規格）xx~xx個。
七、餐館開張預算
1.租金：兩按一租，以xxm2計算，每m2預計xx元，此應一次支付xx萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過xx萬。
2.裝修設計費用：xx元。
3.裝修費用：
a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不誇張費用為xx元；
b.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為xx元；
c.廚房面積為xxm2，裝修強調排污、通風，費用為xx元；
d.廁所兩個，男廁為xxm2，女廁為xxm2，要求通風，其他無特別需求，裝修xx元。自己買材料，總共預計xx萬元
4.辦證費用：要求有消防、環保、衞生許可和營業執照等，費用預計xx萬元。
5.購買用具費用：
台xxp的空調，包廂xx台小xxp空調，共xx元（也可能使用中央空調）；
b.十把吊扇或壁扇，共xx元，
c.兩個冰箱，兩個冰櫃，一個消毒櫃，其計xx萬元；
d.廚房用具，共xx萬元；
e.桌凳，共xx元；
f.其他（請見清單），共計xx元，
g.自動洗衣機xx台，xx元
6.其他不可預計費用，xx元
八、餐館裝修風格説明
1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不誇張，簡練，能體現其消費水平。
2.大廳説明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；
b.牆面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天花板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這裏只我的想法，實際以最終的設計為準）
3.包廂裝修與大廳一樣。
4.其他無特別要求。
九、人員配備
1.廚房：共xx人，xx個主廚，xx個副廚，xx個配菜切菜，xx個洗滌人員，xx個洗/撿菜人員。
2.包廂：以xx個包廂計算，xx個服務員。
3.大廳：xx個人，每四張台1個。
4.其他：其他臨時人員1人（主要用於服務休息時的輪換），店主1人。
十、運營費用明細
1.物業管理費用：每平方不能超過xx元/月，以xxm2共計xx元/月
2.排污費用：xx元/月
大學創業策劃書7
一、網店基本情況
網店名稱：xx。
法定代表人：xx。
電話：xx。
二、網店的主要發展戰略目標和階段目標
1、戰略目標：
從扶植版或虛擬版店鋪做起，用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網店成交量，有一定的資本後，擴大網店規模，增加網店商品數量和種類，升級為旺鋪版甚至於是旗艦店版店鋪。
2、階段目標：
做好店鋪裝修，尋找合適自己網店的貨源，保質保量。慢慢深入市場，開發客户。開店初期，自己嘗試進行網絡營銷推廣，提升店鋪的人氣。網下通過自己的人脈進行一些簡單的營銷方式，例如口碑策略。
3、進度安排：
第一個階段：確定貨源，xx網開店，維護；第二個階段：進行店鋪裝修並開發客户；第三個階段：有一定資金後，擴大店鋪，增加商品種類和數量。第四個階段：宣傳推廣；第五個階段：網店進入正軌運營；第六個階段：將網店做大做強；網店店鋪版本及收費情況：
三、市場分析
1、行業分析：
網上開店對成本的要求低，它佔用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔心水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題；網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能有一台電腦上網就能正常營業，而且前期作為代銷商不用擔心庫存問題，也可以隨時更換經營商品；網店的客户範圍十分廣，只要是上網的人羣都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個範圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創業的優勢所在。
2、SWOT分析：
（1）網店優勢（S）：網購方便快捷，不需要花費大量的時間進行選購商品，只需點擊鼠標進行挑選，更省去了交通的費用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門，價格更是比商場裏的價格便宜。
（2）網店劣勢（W）：由於處於創業階段的初期，在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。
（3）市場機會（O）：隨着網絡的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，現代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。
（4）市場威脅（T）：網上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產品，更好的售前和售後服務，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。
同時，我們可以經常發放調查問卷，進行終端用户調查，瞭解終端用户真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌，隨時掌握市場概況。
3、目標市場的設定：
在網上購物的用户中，佔主要比例的是在校學生、職業白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大於男性。總體來看，女裝、化粧品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊
四、經營策略
1、管理者及其任務：由於開店初期業務量小，全部工作由創業者本人即可完成。待以後業務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。
2、營銷策略：品牌策略：第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，並設計出美觀大方的名片，在發貨給顧客時隨件發出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。第二，由於本店初期是代銷所以在商品質量上可能會出現一些問題，但是我們會盡最大的努力解決問題，使顧客滿意，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售後服務，打消客户在購物時的後顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。
五、價格定位
1、成本定價法：
對剛剛開起的店鋪來説，正處於萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那裏提少量的貸並在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。
2、市場定價法：
即根據競爭對手的價格參照進行定價。市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處於強勢地位，在同類產品的定價上應走高價路線，略高於市場平均價，並與市場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰者是市場領導者最大的對手和威脅，在定價上採取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不鬆口的策略，即領導者定多高的價，挑戰者會八九不離十的應對着；市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰者背後，以模仿着稱，其產品價格通常低於領導者和挑戰者一個價格層級，接近於市場平均價，而由於市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業性很強，目標市場較窄，用户對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。
3、心理定價法：
（1）尾數定價策略。在確定零售價格時，以零頭數結尾，使用户在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾數取吉利數，也可以促進購買
（2）整數定價策略。與尾數定價策略相反，利用顧客＂一分錢一分貨＂的心理，採用整數定價，該策略適用與高檔、名牌產品或者是消費者不太瞭解的商品。
（4）特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用於競爭較為激烈的產品。濫用此法，會損害企業的形象。
六、進貨渠道
1、批發商處進貨：
通過xx分銷找代銷，一般廠家直接發貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客户，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客户後，才可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。
2、批發市場進貨：
有一定資金後可以選擇自己去批發市場進貨。去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關係，在關於調換貨的問題上要與批發商説清楚，以免日後起糾紛。
3、廠家直接進貨：
店鋪做大後由於批發量大所以可以尋找正規的廠家，由於他們貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，並且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。
七、收入來源
1、營業額收入：
前一年屬於積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。從目前xx網店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鑽石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。
2、支付方式：
xx網店主要是用xx擔保交易的，也可以進行網上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。
3、訂貨方式：
xx網店都是在線訂購的。
4、送貨方式：
平郵、快遞、送貨上門、xx等四種方式
大學創業策劃書8
一、前言
二、創業背景
三、創業的目的
四、業務項目和內容1。業務內容2。主要項目
動詞（verb的縮寫）操作原則
1、真理原則
2、互利原則
3、科學原理
4、守信守時原則。服務組
七、市場分析
八、經營策略1、人力2、宣傳3、運營4、策略5、店面6、設備
九、資金來源和分配1 、來源2。分佈
月基本工資分配標準月提成分配標準
X、收費標準
XI、預期問題和解決方案
一、前言
在這個“人才第一”的時代，為了迎接未來的挑戰，作為當代社會的大學生，為了在未來的生活中有一碗飯吃，我們必須提前做好準備，充分利用我們的優勢和機會發展事業，為未來的生活創造堅實的基礎，為社會做出貢獻，增加就業機會，為他人和自己帶來美好的未來。
當然，鍛鍊自己的方法有很多。課後我們可以出去實習或者做一些兼職來支付自己的費用。但在這個嚴格的時代，我們必須努力創新，獨樹一幟。我們不應該是第一個吃螃蟹的人，還要有自己的風格，走上一條可行的道路。只有這樣，才能順應社會的發展，為台州做出更好的貢獻，為構建和諧社會貢獻自己的力量。
當今社會，大學生自主創業已經成為大學生自我發展和增加閲歷的一種趨勢。這種行為不僅可以鍛鍊自己，磨練意志，積累經驗，還可以通過自己的努力為父母減輕一些負擔。所以要沿着這個趨勢繼續探索探索，在堅持原則的基礎上，用更好更實際的經驗迎接未來的挑戰！
為此，我打算開一家“點子”店，方便別人，滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！
這是一個知識的時代，但這個時代更需要人才。如果你願意，沒有錯。相信自己——路是自己的！二、創業背景:
1、時代的變遷賦予了當代大學生不同的意義，不同的生活和思想，不同的追求，不同的享受生活的方式。隨着科學技術的不斷進步，生活水平的不斷提高，人的惰性的潛力被激發出來，這使得一些大學生寧願花錢也不願自己去做一些事情，有時他們急於需要一個“幫手”來幫助他們完成自己想做的事情。2、為了鍛鍊自己，增加實踐經驗，一些大學生不遺餘力地參加學校活動。所以，很多事情我都做不了，也沒有時間去完成。我別無選擇，只能幻想自己能有“分離”。
三、創業的目的:
1、眾所周知，在大學校園裏，能力遠比知識重要，這需要一個讓我們不斷學習、鍛鍊和展示自己的平台，從而提高我們的能力。學校裏的社團和學生會對我們沒有太大的誘惑，需要自己創業，為自己鋪路。
2、勤工儉學是許多大學生想做的事情。一方面可以減輕父母的負擔，另一方面可以向別人證明自己的自立和成長。但是，據我所知，校園裏可供勤工儉學的工作崗位非常有限。這讓我們只有通過自己的努力打開另一個勤工儉學的渠道，才能真正自力更生！
3、在校外做兼職可以讓我們賺到一些錢，解決我們暫時的經濟困難，但是當我們回想起來，卻發現大部分時間都被它佔據了。我們沒有自己的自由，不能隨意做其他事情，因為除了服從別人，我們別無選擇。
大學創業策劃書9
寫策劃書就是利用已有的知識去開發想象力，在現實可用的資源中最有可能、最快的達到目標。大學生創新創業規劃書，我們來看看。
第一部分:大學生創新創業規劃書大學生創新創業競賽
計劃書
項目名稱:團隊名稱:
一、公司簡介:
[企業名稱][企業標誌]
【企業類型】有限責任公司【註冊資產】【組織結構圖】
【部門業務介紹】
企劃部
1、負責品牌推廣和策劃，建立和發展公司的企業文化、市場文化和管理文化
2、市場調研和信息收集，組織、參與和指導活動計劃的制定，完成公司營銷推廣項目的總體規劃和創意設計
3、負責公司外部形象的建立和宣傳，配合財務部完成日常推廣工作
1、負責公司的日常財務核算，參與公司的經營管理
2、收集公司經營活動、資金動態、營業收入和費用等信息，分析並提出建議，定期向上級報告
3、組織各部門編制收支計劃，編制公司月度、季度、年度經營計劃和財務計劃，並定期檢查分析執行情況
4、嚴格財務管理，加強財務監督，督促財務人員嚴格執行各項財務制度和財務紀律
營業部
1、制定公司年度經營計劃，監督各校區經營計劃的實施，對銷售業績負責，實現預定的銷售目標
2、負責客户關係管理，制定季度和年度客户回訪計劃，監督計劃的實施，確保客户滿意，建議與各大高校外聯部門建立良好關係
3、負責收集市場需求信息和客户滿意度信息
4、負責訂單管理和銷售費用管理
1、協助公司領導組織公司日常辦公及相關活動，為公司領導提供後勤支持，為公司正常業務提供良好服務
2、負責制定並組織實施公司的管理制度、人事規章制度、勞動工資、考核培訓等
3、負責組織和準備公司各類會議和重要活動，編寫會議紀要
4、統一管理公司各類醫療設備和辦公設備
5、推廣先進的管理理念
二、服務介紹:
我們的服務主要面向大學城的所有教師、大學生和員工。依託專業技術，在中醫理論指導下，運用傳統醫學文化和現代養生技術，以中醫養生為主業，以健康指導和保健品為輔，崇尚防病的宗旨，是一家以艾灸和按摩為主要調理手段，按照中醫“防病”理念致力於亞健康調理的中醫養生企業。
目前，當生活節奏越來越快，壓力越來越大時，亞健康已經嚴重危害到人們的健康
心臟健康。在對上述人羣進行問卷調查後，我們發現每個人的健康狀況都不樂觀，同時我們也發現了一個可以展示我們所學的廣闊市場。中醫理論中“陰陽平衡即健康”的概念為亞健康狀態的調理提供了理論依據。為了提高大學生身體素質，緩解教職工職業病，我們做好了準備，今天正式啟動了“防病”的中醫養生診療。提供從脈診、諮詢、調理等全方位服務，幫助大學生和教職工擺脱亞健康，預防慢性病。
我們的服務項目包括:中醫健康診斷、中醫健康指導、健康飲食指導、健康按摩、中醫足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項目。調理的範圍主要包括:落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經痛、風濕腿痛、肌肉勞損、女生寒宮、痛經、四肢發冷、面部美容按摩等。以下是我們的醫療保健聚會:
1、拔罐:3元/罐
2、刮:20元/次
3、拉罐:30元/次
4、艾灸:20次(半小時)
5、修腳:60元/次(半小時)
6、面部美容按摩:15元/次(半小時)
7、全身保健按摩:40元/次(半小時)
8、健康飲食指導:30元/次
此外，我們對病人也有自己的治療方法。在現代，相當一部分大學生有不規律的生活習慣。熬夜、長時間玩手機和電腦、缺乏鍛鍊都給他們的健康帶來很大的危害。比如長期玩手機導致的頸肩肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。
第二部分:大學生創新創業競賽策劃書系:軟件學院
班級:軟件工程與軟件設計一班，學號:11151*****姓名:曹**
電話號碼:151390*****
大學創業策劃書10
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？
你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？
你是不是想體驗和同學一齊下廚的神祕感覺？
大學生廚房就十分對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脱。
同學們只要買來自己喜歡的菜餚，那裏有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家裏一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶台的店。它的結構鮮明，一個廚房四台灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶台在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。
因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期盼大學生廚房的開業，很願意去嘗試一下，並且説會每隔一段時間就會請朋友或和室友一齊下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。
它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排；內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔淨的氣氛。
快來大學生廚房，和朋友一齊享受下廚的快樂吧！
一、公司簡介
1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。
2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶台，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板台，多套切菜工具，和一個櫥櫃，裏面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多隻籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機；餐廳裏有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒櫃，電飯煲，時時帶給熱飯。
3、項目服務資料：大學生們只要提着自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付必須的租金就能夠到指定的灶台上去烹飪了，一個廚房四個灶台、能夠同時烹飪。在一箇中餐或晚餐時間內，一個灶台又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11：00-2：00）之間大概能夠烹飪28（4個灶台*7組/灶台）組同學。同學們能夠在那裏吃完再走，也能夠帶出去吃，一切自便。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好後放入一封閉的籃子，然後寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因思考到用電狀況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衞生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選取的狀況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛鍊大學生自己動手潛力的廚房。
5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。
二、組織人員管理制度
1、我們將顧客分為大、中、小規模。
大規模（20-40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。
中規模（10-20人）：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。
小規模（1-10人）：隨時安排廚灶。
2、在大學生廚房裏，僅需僱傭一箇中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，並且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶台的安全性。
3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。
4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她能夠提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客羣，則按先來後到使用灶台。
5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和僱傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客羣有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下週小規模顧客羣前來做菜的租金。
6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衞生和安全。因為我們僱傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗並教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衞生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向校園申請資金和批文。
三、市場
1、市場營銷
①宣傳
我們將透過傳單、海報、校論壇、個大學生的qq羣，和大學生中的關係網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一齊來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們為我們“大學生廚房”做口頭宣傳。
②客源
既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。
A.在同學面前一展自己的廚藝。
B.請自己的好朋友到“大學生廚房”裏為自己做一頓香噴噴的美食。
C.某兩、三個男女寢室在那裏能夠搞個廚藝聯誼，不會做菜的順便學學。
D.有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉菜，嚐嚐鮮。
E.不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。
在大學生廚房這樣簡單自由的環境裏，在一個像家裏一樣能夠出入的廚房。我們不僅僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程裏，我們體驗到了自己動手的快樂。一齊動手的快樂，那裏真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收穫，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嚐鮮的同學也將連續不斷。
③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂思考，那麼能夠擴展搭配盈利服務，能夠出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、乾菜等易存儲的菜類乾貨。也可搭配免費服務，帶給怎樣做菜的一類書籍和營養搭配的書籍。
2、市場前景
此刻看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規模來出租廚房給大學生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的用心分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這麼多高校（本科、專科、職業校園）那將是多麼廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖。
3、戰略目標
⑴在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房。認真組織好內部結構，為學生帶給一個方便、舒適、自由、實惠、乾淨的飲食、娛樂的空間，用自由和潔淨來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學期內，在所靠近的校園宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。
⑵在名聲、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發展更多城市，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發展，讓“大學生廚房”成為一個品牌，開展其他服務大學生的行業。
四、大學生廚房的SWTO分析
1、Strength
①目前還沒有出現像大學生廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業競爭較少。
②隨意性，它比食堂的飯菜更多選取，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衞生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。
③靈活性好，適應於客源的淡季和旺季。“大學生廚房”結構簡單。灶台都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的（一個廚房、搭配一個餐廳），在同學們放寒、暑假時，能夠減少幾個單元，縮小規模，減少可轉成本（電費、水費、房租費……）
④適應性好，能應對不同時期的冷熱狀況，當期終考試臨近，同學們都整天忙於複習功課，迎戰期終。這時，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在必須的信譽度和關注度的狀況下，而且又靠近校園，我們能夠僱傭一個兼職廚師。在短時間內帶給餐飲服務，不至於期終期間而變得冷清或產生損失。
2、Wealth：因為他是一種服務性的項目，所以不太穩定。
3、Opportunity：同學們都以一種新奇的情緒進入“大學生廚房”，以一種簡單地心態享受“大學生廚房”，能夠有很大機會縱向發展，和橫向發展。
4、Threaten：因為大學生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨着產生，這以後反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創新改革是很重要的。
綜合SWOT分析來看，“大學生廚房”就應確保潔淨、自由。組織者以嚴謹的態度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學們信賴。在此基礎上，時時持續創新改革的思想來靈活運轉它。才能長久地存在並發展。
大學創業策劃書11
一、活動主題：
自強不息自主創業
二、活動目的：
通過舉辦大學生創業一條街，努力拓展大學生就業、創業的視野，增強大學生創業意識和風險意識，為我校大學生打造一個創業實踐成長平台，然而提升大學生就業、創業綜合素質及能力，營造校園創業氛圍。
三、策劃主辦單位：
師範大學學生會
贊助單位：
四、活動時間：
（1）育才校區：xx年4月16日下午（週六）——xx年4月17日（週日）
（2）雁山校區：xx年4月22日（週五）——xx年4月24日（週日）
五、活動地點：
（1）育才校區：圖書館—大學書店校園主幹道
（2）雁山校區：校園主幹道
六、活動形式：
（1）分別於育才、雁山校區設立10—20個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部（外聯部）組織商家進駐校園進行展賣。
（2）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月15日
（3）申請攤位須交納100元保證金並簽訂協議書。
（4）經審核通過的商家，由校學生頒發經營許可證，執證營業。
（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
（6）商家攤位劃分好具體區域並標誌攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。
3、跳蚤市場：
（1）分別於育才、雁山兩個校區劃設二手市場專門區域，然而通過二手交易，達到資源的循環再利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。
（2）雁山校區由青年志願者協會具體承辦。
（3）報名時間：
（4）二手市場區域內的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師範大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金
（5）每個攤位須交納100元保證金並簽訂協議書，然而保證在二手市場區內攤位所擺設及售出商品須全部就是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發現違反規定，將沒收其保證金。
（6）活動期間安排人員負責監督及秩序維護。
（7）攤位的具體位置抽籤決定，抽籤時間待定，抽籤地點為校學生會辦公室。
4、趣味抽獎
（1）活動時間：4月16日晚19：00——22：00
（2）活動地點：育才校區圖書館前
（3）活動形式：
1）設置服務宣傳點：
a、利用展板收集同學們對本次活動的看法，同時起到宣傳的目的，增加人氣。b、作為本次活動的諮詢點，為同學們提供相應的服務。
大學創業策劃書12
前言：
本策劃書為羽翼工作室開設服裝店的理論指導，旨在能在開店的時候少走彎路，更好的規避風險。在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不説是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為國家作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順着這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！
當今的服裝市場是實力與創意競爭的時代，新店的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而達到本店在消費者中的知名度，是我們在策劃中希望達到的效果。為此，我們打算建立一個童裝店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己，路是自己走出來的！
一、市場分析
（一）宏觀環境分析
根據有關人口統計年鑑，我國16歲以下的兒童約有3.4億，其中城市1億，農村2億。隨着中國進入第三次生育高峯期，到20xx年我國新生兒出生數進入第四次高峯期。以後幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上，市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是説相對於成人服裝市場，兒童消費市場更具開拓潛力，不僅國外專業童裝品牌進軍中國童裝市場，連一些外貿企業也開始關注國內童裝市場。
一網站發佈的《中國童裝市場20xx－20xx年前景預測報告》指出，到20xx年中國新生兒出生數將進入高峯期。“嬰兒潮”帶來的就是“嬰童經濟”的全面爆發。有關資料顯示，自20xx年之後，中國嬰童產業增長率高達30％，已經成為僅次於美國的嬰童產品消費大國，到20xx年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產業中，童裝將佔據重要份額。 童裝市場現狀
與成人裝一樣，童裝業會經歷從市場創造品牌到品牌創造市場的轉變，如同國際品牌將在一線城市創造出新生市場一樣，國內品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創造出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內陸地域的滲透發展將帶動童裝行業區域聯動格局的形成。在內陸省份將會湧現出更多的品牌加工企業，而沿海地區的生產規模逐漸萎縮的同時，品牌、設計、研發、服務等領域的發展將會加速。席捲服裝產業的梯度轉移大潮也會波及童裝行業，本輪梯度轉移的企業也許並不能帶來對當地企業的直接投資，而更多是基於訂單轉移。沿海童裝企業也將在“外協商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區。
同時，國際品牌湧入中國一線城市勢不可當。真正的國際品牌直接進入中國後，中國的“大牌”童裝企業紛紛與國際品牌展開合作。過去，多數所謂“國際品牌”多為“授權品牌”，可以説是中西“混血”，而未來進入中國市場的將更多是血統純正的國際品牌。搶佔與這些品牌合作的先機，一方面是化被動為主動，將競爭轉化為共贏;另一方面也是對自身品牌的提升與保護。
隨着我國第三次人口生育高峯的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業的一個新的競爭焦點。據最新的人口統計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數佔全國人口的25.4％，同時每年新增的嬰兒數約為20xx多萬，再加上兒童生長髮育的速度快，因而每個兒童每年對於服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多麼驚人。但是，在我國的整個童裝行業中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：
1.童裝的產品結構不合理。
童裝根據兒童的年齡變化應該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產品結構還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少《服裝行業20xx年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量佔全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。 根據消費人羣的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在義烏調研時，很多接受調查的家長表示，孩子身體發育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的`服裝，而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。
2.童裝設計水平比較低。
法國莎娃設計中心設計師劉莎説，缺乏專業設計人才，整體設計水平有待提高，是形成目前童裝市場現狀的主要原因。據瞭解，目前我國專職童裝設計師數量非常有限，很多設計師主要以成人服裝設計為主，對於童裝只投入極少的精力。
童裝市場成功的關鍵在於設計和市場營銷能力。而目前我國童裝業在設計和佈局上，相對處於初級階段，童裝設計主要停留在模仿國外同類產品的色彩、款式的表面水平上，對於國外童裝的設計理念、營銷模式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌由於企業實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發展。還有國外每年至少發佈兩次童裝流行趨勢，有專業童裝書刊和著名童裝設計師，而我國幾乎沒有專業童裝的研究機構，更缺少專業技術人員研究發佈童裝流行款式。
據調查，現今的孩子對於服裝款式的時尚化、個性化已經很敏感，超過80％的家長都願意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設計上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結果就是供不符求，對供需方都產生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。
3.國產童裝品牌缺乏競爭力。
中國服裝協會副祕書長王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經成為限制童裝市場發展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。
業內人士指出，我國擁有數量龐大的少年兒童消費羣體，但品牌童裝專業生產企業卻找不到200家，為兒童設計服裝的名師更是屈指可數。我國多數童裝企業責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。
目前我國童裝市場總體消費特點表現為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設根本沒有意識到。例如浙江湖州的織裏鎮，註冊的童裝企業就近5000家，但是大部分的生產廠家重短期利益，輕品牌建設，生產的產品以中低檔為主，主要集中在批發市場銷售，相對於外國童裝品牌，其產品就缺乏品牌競爭力。據統計，現在國內童裝市場進口品牌已經佔據50%的市場份額，而國內童裝生產企業，70%處於無品牌競爭狀態，有品牌的童裝也只佔市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業績。
（二）行業競爭者分析
近年來兒童數量的增加，國內童裝市場有着巨大的容量與誘人的發展前景。童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,並不斷髮展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。兒童消費羣體具有自己獨特的個性，他們大多都思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚，但自控能力差，依賴性強，動手能力差，往往容易眼高手低。
這也是一個更早熟的羣體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元。現在的兒童多數是獨生子女，對電視節目有很大的選擇權，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大。相對於國內品牌，兒童更向於國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童並不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。
目前國內童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質量、款式等優勢佔領了童裝高檔市場，價格一般在300元以上，而國內的品牌多數集中在低中檔市場一般在200元以下，出現了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設計和營銷上，國內品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過於花哨或單調、對現代流行的牛仔風潮、適應兒童成長的設計、普遍接受的多功能性設計理念不瞭解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經費開發研究，缺乏個性和民族色彩，而有的品牌開發出來的童裝過於成人化，很使人反感。但是兒童發育成長較快，童裝穿着週期較短，同時由於童裝經營風險比成年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經濟成份參與經營，競爭將會加劇。
我們所面臨的競爭者可以大致分為三類：童裝製造商、童裝批發商和童裝銷售商。童裝製造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。童裝批發商遠的不説，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商，大部分分佈在地下商場一街、賓王市場等等。
（三）消費者分析
對於不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特徵上有明顯的差異外，在活動範圍、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區別。只有把握好某一階段兒童的特點，才能圍繞其特點制定良好的市場營銷策略，並有針對性地開發出適合相應年齡段的童裝新產品，使企業具有較強的競爭能力。
12歲以上的兒童開始進入青春期，生理上出現明顯的變化，如男女性別的差異、身高增長迅速等。同時，心理活動增多，有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經有白己的一些愛好，以及對事物的辨別能力和觀點。對服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周圍同學和朋友，以及流行時尚的影響。此細分市場要較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數量大概為7萬人次。
童裝消費者可分為自身消費和送人消費，消費心理有求實心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求實心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝的實用和實惠為主要購買目的的心理。求新心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。求名心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求表現自己身份、地位、價值觀、財富等為主要購買目的的心理。模仿心理又可稱為從眾心理，是指消費者在購買兒童服裝時，以追求與名人消費同步為主要購買目的的心理。
服飾行為本質上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一部分，服飾常常被包括在對於自我特徵的有意識的評估中。研究表明服飾常常用來表示少年兒童對於自己的喜愛程度，他們把穿着看成是獲得他人認可和讚許的方式，這種傾向比成年人嚴重)。少年對人體的變化最為敏感，是最執著服飾和外表的時期。在其生長的過程中，服飾幫助了他們扮演角色，建立自我。
（四）選址分析
投資童裝店面，有了好的選址可以説是事半功倍！對於童裝店選址的研究和評估是童裝創業者在童裝創業道路上的第一個最重要的抉擇。童裝店面選址在目標商圈的選擇上，要把重點集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位、商圈的穩定性和成熟度上，童裝店面選址的目標主要可以是以下幾種：
1、童裝店面選址目標位置
地下商場。該地區是環境優美、街道整齊、交通方便、商業服務配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費者，這類人羣崇尚個性和自由，擁有極強的消費需求，熱愛時尚和流行，接受新鮮事物比較快，追求產品的款式亦追求品質，她們是中高檔童裝消費者的中堅力量。
2、童裝店面選址目標位置
人口密度高、人口數量多的居民小區底層營業店面。義烏有一定人口數量的居民小區，根據目前城市建設規劃的發展趨勢來看，住宅“社區化”的趨勢愈演愈烈，社區經營的童裝店面往往可以取得不俗的業績。只要童裝店的品位能夠投小區顧客所好，獲得他們的認同，那麼一定能擁有一個穩定且不斷拓展的顧客羣。
3、童裝店面選址目標位置
賓王市場或同行聚集的街道和區域。同行聚集在同一個區域甚至同一條商業街上，這種現象為人們熟悉，因為顧客都希望能以儘可能少的錢買到質優價廉的產品，往往他們會貨比三家，衣多多童裝批發網廠家一手貨源的價格優勢、專業童裝買手更新率快的富有個性特色的時尚款式和競爭實力強的童裝貨源進入同業“扎堆”的商圈，能夠迅速爭奪並佔領目標市場。
4、童裝店面選址目標位置
幼兒園，中國小校等學區周邊地區。現在的城市家庭幾乎都是獨生子女，隨着經濟的發展，家庭收入及生活質量都在提高，所以家長對孩子的穿着及打扮都十分的講究，逢年過節更是會大量採購童裝。對兒童服裝的價格及品質都很敏感，衣多多童裝批發網質優價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。
綜上所述，地下商場較符合我們的標準。地下商場行人流量高，但是不至於擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。公共交通設施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利於商店上貨。店面面積不小，每間大概25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位於市中心，距離居民區或交通幹線很近。
(五)swot分析
1、優勢（s）：
店長在開店之前對市場做過調查，對童裝行業比較熟悉，較瞭解行業的發展趨勢和市場特徵，同時結合了國內童裝行業的特點有針對性地尋找適應中國國情的童裝產品，同時童裝店具有優秀的策劃小組。
劣勢（w）：向較於其它童裝店，我們的童裝店不具有經驗優勢，且進入市場時間晚，在市場方面沒有先入為主的優勢。在貨品數量和貨期上沒有一個很好的估計，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，週轉資金較為短缺。
機會（o）：隨着消費水平的提高，國內的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分。“小皇帝”的消費能力不容忽視。我國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉向“質量消費階段”。且現在，消費者在購買衣服的時候，更加註重服裝的款式問題。
威脅（t）：一是來自同行競爭者的衝擊。同行競爭者相對於我們來説經驗很豐富，進貨渠道相對穩定，對於消費者需求有一定的實際瞭解，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發零售商的壓力。他們不但批發童裝，同時還零售，價格比一般店鋪可能便宜一點。
二、戰略規劃——市場定位策劃
所謂市場定位,就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以説，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或用户怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。
市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關係到企業及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多麼突出。企業的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的，營銷定位策劃的基本流程是市場細分、目標市場選擇和市場定位。
市場細分是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者羣的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客羣，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。
大學創業策劃書13
一、項目描述
1、項目背景
學校附近主要以學生為主，其每月可支配開銷在501—800元之間。購物次數多、數額小的顯著大眾性消費，和主要消費類型決定商店的規模和經營方向。經營規模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的佈局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。商店的設計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節約裝修成本。
近年來，由於大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由於在商品品種以及經營項目、經營理念的落後，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居於超市和小型雜貨鋪另外一種業態—————便利店。
據調查，各學校師生整體消費總體能力較強。在課間對於飲食類產品消耗能力較強，學生每日用於飲料、食品等相關產品的消費在5元左右。因此，為開設校園綜合商店提供了較強的消費環境。
2、項目宗旨
（1）符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪範圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，週轉要快。
（2）為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置。
3、項目介紹
經營規模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的佈局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。
4、管理隊伍
尋找有意向的商家進行商談合作事宜;到工商部門進行相關的註冊;確立商店地址進行裝修設計;商店經營、管理人員的確立與培訓;配貨供應體系的明確。
組織結構：
店長1名：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務。
會計1名：負責對商場進行日常的財務結算。
收銀員2名：負責收銀及送貨工作。
理貨員6名：負責商店佈置、理貨工作。期中有2名導購，2名送貨、2名理貨保管員。
5、配套設施
（1）固定設施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在佈局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板
地面——便利店由於營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售佔50—60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由於燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板
招牌——便利店的招牌一般等同於店面的臨街寬度，製作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特徵，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助製作
店前的地面——只要平整，容易搞好衞生，不至於使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面
牆面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為牆面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片
照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10—15平方一根燈管即可使光度符合經營需要
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，並且主要以開放舒緩的背景音樂。
（2）經營設備
電腦――一般每店配備收銀機一台，其功能兼具前後台，無需另行配備專門的後台操作系統。
軟件――與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，並且總部能根據系統來進行庫存管理（如果是自己開單店側不需要聯網）
收銀台――收銀台兼管理人員工作台
貨架――以平方數計，每4—4。5平方需要一組貨架，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可
冰櫃――因便利店是方便於就近的居民，故便利店一般都備有2個冰櫃，一個是飲料啤酒櫃，另一個作為冰激凌專用冰櫃
其他設備――如書報櫃，糕點櫃，根據經營的項目需要來進行設備的增加
二、產品與服務
1、商品類別
商品結構：主要為食品，重點做熟食、飲料、餅乾、方便麪等。這些是大學生平時消耗量最大，最可能到便利店購買，且循環購買的商品。熟食是校園便利店自產，利潤較高且銷量較大。注意不同季節的食物搭配，並且及時調整淡季的食物供應量。其次，日常消費品和藥品。這些商品學生一般到超市購買，校園便利店經營這些商品主要是為了滿足大學生緊急需求。再次，報紙、雜誌、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。
品牌選擇方面：應充分考慮大學生羣體中的個體差異，搭配進貨。個體差異有：消費能力差異：學生因家庭經濟條件不同，在購買能力上也顯示出差異。校園便利店應為同一品種產品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價兩種消費層次學生的需求。
性別差異：男女差異在個人護理用品上特別突出。年級差異：剛入學的大一新生在日常生活必需品上消費較多，隨着年級的升高，人際交往消費增多。同時，還要注意經營知名品牌。顧客在便利店挑選過程中，會選擇比較熟悉的商品，經營知名品牌可以節省購物時間，也避免給人經營“雜牌”的劣質感。選擇符合大學生消費喜好的品牌。
根據前文分析，大學生的消費喜好是追求新鮮、追求時尚、追求品牌、追求個性。因此便利店所賣商品應該大膽購進新品、包裝時尚的產品。校園便利店自主開發的獨有產品亦要遵循大學生的消費喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應在經過認真的市場調查和分析後，將某種商品確定在有限的幾個知名品牌。如此可以增加單位產品的訂購量，提高採購議價能力，降低進貨成本。
商品及時更新換代。便利店的主營商品一般是相對固定的，佔經營商品種類的80%，其餘的20% 用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應消費者口味的變化和新鮮感，這20% 的商品是經常變換的。
校園便利店的延伸項目中，傳統延伸中的打印、複印，電話卡、手機卡、上網卡、交通卡等，大學生這部分的需求量非常驚人。快遞服務，由於網絡購物的規範和流行，大學生快遞需求正迅速增長。DHL、UPS等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經驗。便利店可以成為快遞投遞、領取的站點。培訓報名、旅遊服務，這部分利潤較大，是可以嘗試的區域。修理雨傘、修理自行車、打起補胎、乾洗衣物等，大學生偶有這部分需求，但極少有人經營。提供這類便民措施可以進一步鞏固校園便利店的“便利”形象。
2、服務策略
營業長度：通常便利店都是24小時營業，但大部分學校有門禁，規定學生必須在晚上某個時刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據自身地點（流動客源多寡），及學校情況（門禁時間及學生遵守程度），在充分觀察研究後確定營業時間。
營業高峯期：校園便利店的每日高峯期是每日三餐學生出門吃飯時間，以及夜間宵夜時段;每年的淡季是學生放假的寒暑假期間，只有部分學生在校;每年的高峯期出現在開學，學生採購生活用品的時候。
此外，便民服務會損害利潤率，但會提高整體銷量和品牌忠誠度，從而提高總和利潤，增長無形資產。送貨上門服務。這是校園便利店必須經營的部分。儘管便利店在距離上已經非常短，但許多大學生出於各種原因，尤其雨天天氣時，不願意出門，卻常有緊急需求。因此，很多學校都有開闢學生自己經營的宿舍零食鋪，包送貨上門業務。但是這些學生經營不成體系，利潤低，經營艱苦，而且學生最需要的熟食無法經營。校園便利店有很好的運營系統、熟食產品，如果能夠送貨上門，必定深受歡迎。
網上訂貨服務。結合送貨上門服務推出網上訂貨服務。初期可以使用QQ等即時聊天工具一對一地通知銷售人員，後期可以擁有自己的訂貨網站，正規化運作。
無利便民措施。這部分便民措施完全無利，甚至會在某些時間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務的形象深入人心，顧客交口稱讚。例如免費微波爐、ATM取款機等。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機，熱門運動賽季免費播放電視節目。
三、市場分析與選址分析
1、市場定位
便利店定位在價格等同於同類超市，宗旨是“便利至上”。服務時間長，服務效果好，服務更加的便利，在價格上也與同類超市保持相同的價格。便利店的服務宗旨也是以方便、快捷、便利為主。
2、目標市場
校園便利店瞄準的是大學生（及部分教職員工）的現實購買力，作為校園營銷的一級市場，同在校大學生有着直接的接觸和聯繫。應該結合便利店優勢、大學生消費特點和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務，最大限度地實現利潤收入。
3、選址分析
靠近學生生活區。便利店輻射範圍約為500米，因此便利店方圓500米範圍內至少應有2500—3000個商圈人口。生活區是學生聚集的地方，部分學生可能因為課業繁忙，或出於習慣到臨近的便利店購物。有些學校學生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕鬆;有些學校校區較老，沒有長期規劃，學生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過市場調研，確保店址附近有3000人左右的市場容量。
避開校園超市和便利店飽和區域。部分學校有定位於學生的校園超市，雖然面積比不上大賣場，但品種、價格均比便利店有優勢;同時，做好市場調查，避開其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動人羣。便利店商圈小，而交叉性布點的情況比較普通，在穩定性顧客被瓜分之後，必須要有一定量的流動顧客羣的支持。可選擇車流動線較多的地方，並運用醒目的店面設計。
便利店每月的租金要在一天的銷售額內。校園便利店可能在學生寒暑假期間出現淡季，所以在對每日銷售額的測算上，應平均視之。控制密集程度。從國外便利店的發展實踐看，每2500—4 000人就擁有一家便利店，這樣可使消費者在2—7分鐘到達。同時，便利連鎖公司一般是在兩到三年內規模達到170 家左右的時候開始盈利。因此，對定位於校園市場的便利店，採取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。方便進貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進貨的地點。
大學創業策劃書14
第一章前言
隨着我國大學生人數的不斷增加，大學生畢業後所面臨的就業壓力也越來越大。因此，大學生在校期間就必須不斷找機會鍛鍊自己，增長才幹，積累經驗，為將來找工作打下基礎。為了能夠給在校大學生提供更多的實習機會，我們準備創建一個專門針對大學生的兼職網站。這個網站的宗旨是為大學生提供準確的兼職信息，方便他們在課後之餘能夠輕鬆找到一份兼職。這樣，一來，省去了大學生尋找兼職的麻煩和容易上當的危險；二來，大學生可以在這個網站上輕鬆找到適合自己的兼職。
第二章網站描述
網站名稱:揚工院兼職俱樂部
網站域名：
網站宗旨：以免費幫助揚州所有大學生尋找兼職為己任，旨在通過科學、專業、真實的網頁信息來架起大學生與人才需求者之間溝通的橋樑。讓學生能夠在工作中鍛鍊自己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學生兼職服務。
網站目標：打造成為揚州最專業的，最真實的大學生兼職網
創業理念：“揚州大學生兼職網”目前處於調查研究和規劃的階段。創立這個網站的靈感來自於自己在學校的觀察以及和同學們的接觸得知：現在，越來越多的大學生希望在課餘時間能夠找一份兼職，可目前，揚州還沒有一個專門專業的大學生兼職網站來為他們提供真實可靠的兼職信息，這種供需矛盾體現得就越來越明顯。為了緩解這種供需矛盾，讓大學生在通過網上中介機構尋找兼職工作的時候不上當受騙，創建這個“揚州大學生兼職網”的想法就應運而生。
網站服務：
1.專業化的兼職信息服務
——為人才需求者發佈兼職招聘信息。當有個人或者公司可以提供兼職崗位時，他們可以和公司聯繫，經過確認後，公司會及時準確的將兼職信息發不到網站。這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。
——為在校大學生提供真實的兼職信息。當有大學生想尋求一份兼職時，他們可以通過這個平台到適合自己的工作。
2.個性化的兼職技能培訓。我們團隊會為每一位即將做兼職的同學提供免費的專業的兼職技能培訓，始每一個同學能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。
第三章市場分析
摘要：大學生從事兼職工作，目前已呈現多元化的發展趨勢，越來越多的大學生通過網站的中介機構尋找兼職工作，也有不少企業或個人通過中介機構招聘兼職人員。通過對中介機構，企業，學校和學生的調查，對大學生在兼職過程中出現的問題，秉着維護學生利益的原則提出了針對性的看法和建議。
1.研究方法
本次調查以工商大學的在校大學生為主，採用隨機抽樣的方法選取調查對象，發放調查問卷一百份，回收有效問卷90份，回收率為90%。另外，我們還通過走訪，面談等方式對中介機構和學生進行了訪談。最後，對回收的問卷進行整理和分析。
2.調查結果及分析
我們的問卷顯示，大部分的學生都有尋找一份兼職工作的意願。而其中，希望通過中介機構尋找兼職工作的學生所佔比例最大。學生和企業寧願付給中介機構相關的費用來選擇。這是什麼原因呢？我們認為這主要是信息不對稱造成的。
企業需要為其從事某些短期或零散工作的學生，卻找不到好的途徑；學生渴望能夠到企業去鍛鍊自己的能力卻又苦於沒有門路。而中介機構，正是在這種情形下應運而生。它作為穿針引線的媒介，通過獲取企業和學生的需求信息，為這兩方提供必要的聯繫，並從中獲取中介費用。所以，中介機構的存在是社會發展的必然。因此，我們創建這個“揚州大學生兼職網”也是基於此。
3.大學生兼職市場基本情況
1.兼職中介市場管理混亂
雖然近幾年，我國的中介機構發展異常火熱，但是也存在很大的管理問題。一些人違法建立一些私人的網上中介機構，欺詐學生。而受騙學生卻無處申訴。我們查閲了有關的法律資料，發現與兼職中介有關的法律條款很少，所有就有了很多不法分子通過網站提供的虛假招聘信息騙取錢財。
2.網上兼職中介機構的誠信度難以保證
據我們的調查，有72%的大學生表示，大多數的中介網站都需向學生收取中介費用。而且，中介網站在收取費用後並沒有向學生開收據和發票。一旦發生糾紛，大學生將處於極其不利的地位。
3.供需嚴重失調
根據調查，20xx年大學生兼職中介的費用大多在50元，而現在，中介費用已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價格上漲的重要原因。這種供需失衡體現在：越來越多的大學生渴求找到一份兼職，越來越多的企業需要臨時的勞動力，而能夠為雙方提供一個真實安全的兼職網絡平台卻少之又少。
4.目標市場
1.在網站初期建設階段，將目標定位為工商大學以及學府路的幾所高校的大學生
2.待網站建設步入正軌後，我們將通過各種宣傳方式擴大發展規模。將目標市場逐步過渡到整個揚州所有高校的大學生
5.建設進度
（1）.準備階段：1組建網站內部人員，內部人員由五六個人組成，以入股形式參與網站管理。
2.網站建設人員進行網站建設，管理人員做好網站宣傳方面的準
備，會計人員做好網站建設支出的財務預算
3.選擇好辦公場地，購置辦公用品以及網站建設方面的用品
（2）籌建階段：1.對網站域名申請註冊
2.在工商大學以及學府路各高校進行網站的宣傳及推廣
3.在揚州各個知名企業，商場，店鋪進行網站推廣
4.待網站推廣成功後，我們將把各個企業的兼職招聘信息進行網
上公佈，各位大學生可在此尋找適合自己的工作。
（3）擴展階段：網站初具規模後，我們將加大宣傳力度，將目標市場擴大到整個揚州高校。
6.競爭分析
1)優勢：
a.參與這次創業的團隊成員都是在校大學生，所以在本校推廣時會比較容易得到同學的信任和支持。
b.網站提供的兼職信息都是事先和揚州各大公司合作之後得到的，所以在兼職信息的真實性上能夠得到保障。並且，網站提供的所有信息都是免費的，這就更增加了網站的可信度。
c.網站會給學生提供免費的全方位的兼職培訓服務，所以在同行業方面會更有競爭力。
2）劣勢：
a.我們的團隊成員都是在校學生，所以在網站經營模式，管理模式方面都沒有經驗。而且，在網站建設，維護方面的技術都不成熟
b.現在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網站，如51JOB,58同城等，所以在競爭方面處於弱勢。
3）機遇：
a.目前的大多數這方面的網站提供的兼職信息都是附帶的，不夠專業
b.這些網站都是面向全國的,一些兼職工作並不一定適合揚州的在校大學生，而且在兼職信息的真實性上不能得到保證
4）挑戰：如果網站做得比較成功，勢必會面臨其它網站的壓力和打壓
第四章團隊管理
1）組織結構
內部人員由四到五人組成，視情況可增減人員。其中，兩名管理成員負責網站的整體運作以及對外的交流問題；兩名網站維護人員負責網站的維護和兼職信息的發佈；一名財會人員負責網站的資金流動；一名後勤人員負責網站各方面的問題。
2）人力資源
第五章財務分析
1）資金來源
網站以入股形式籌集資金，由內部管理人員共同出資組建網站
2）成本核算
a.網站的域名費用（由本人視網站的發展情況而定）
b.為維持網站各方面正常運轉的費用
c.網站初期的宣傳費用（包括傳單費，發傳單人員的工資，以及其它宣傳類型的費用）
3）投資風險
a.網站的經營和管理如果出現問題，可能導致網站陷入危機
b.網站的推廣面臨巨大挑戰，如果推廣不成功，所有的投資都將白費
c.網站的維護方面面臨巨大的挑戰
4）團隊收入
a.廣告收入：網站可以通過各種方式發佈一些廣告，從而獲得收入
b.通過與各公司合作取得收入：網站幫助公司發佈兼職信息，獲得收入
第六章創業團隊
1）創業團隊簡述：參與本次創業的人員全部是在校大學生，他們主修不同的專業。懷着共同的夢想，集合在一起，優勢互補，從而建立這個網站
2）創業計劃表述
大學創業策劃書15
一、執行總結
我們小組的創業計劃是開一家校園KTV，之所以會產生這樣的想法是因為現在的大學生課餘時間非常多，對精神娛樂活動的要求也是越來越多了，所以很多大學生會經常性地出去唱K。但校園附近並沒有很合適的KTV，要麼是環境太差，要麼是價格過高，再要麼就是太遠。而我們的校園KTV將同時解決這三方面的問題，做到規模小但是較為精緻，價格優惠，方便同學。
二、項目背景
隨着中國高校教育的發展，大學生的數量急劇增加，大學生就業問題也日益凸顯，大學生就業難問題已成為社會熱點之一。據人力資源和社會保障部公佈的數據，20xx年我國將有xx萬勞動力需要安排就業，其中將有超過xx萬大學畢業生需要解決就業問題。數據顯示，20xx年高校畢業生規模達到xx萬，比20xx年增長xx萬。可以發現，近年來以及未來的幾年裏，大學生就業的形勢必將依然很嚴峻。社會上的職位需求還是會遠遠低於應屆畢業生的數量。那麼那些畢業生將何去何從呢?因此，國家制定了一系列的鼓勵大學生自主創業的政策，例如小額擔保風險貸款，例如税收上的優惠等等。如今學校也很注意培養在校大學生的自主創業意識和能力，這也為我們的自主創業打下了一定的基礎。
三、市場機會
如今的KTV可以説是種類繁多，琳琅滿目，各式各樣的都有。但是在我們這高新區的學校附近卻並沒有讓同學們滿意的KTV。要麼是環境太差，要麼是價格過高，再要麼就是太遠。而且同學們的課餘時間雖然較多但並不集中，而我們就可以抓住這一點，建一個有校園特色校園氣息的校園KTV。如果能做到了解同學們的需要，瞭解同學們的愛好，瞭解同學們的心理，然後去迎合好同學們的這些需要、愛好和心理的話，我想我們的校園KTV肯定會受到同學的歡迎的。
四、經營戰略
我們的校園KTV是建在校園裏的，那麼必然消費羣體就只會是本校的學生。首先，我們要想地方政府和校方領導申請，力求獲得批准和支持。學生的本職工作是學習，這點是毫無疑問的，這就對我們的營業時間進行了限制。為了不影響同學們正常的學習生活，我們的營業時間可以定為:平時是從上午x點到晚上x點，週末和節假日可以給同學們提供一些夜場，使同學們能夠獲得盡情的歡唱時間。而且我們的收費方式將會和市場上的普通KTV略有不同。為了迎合短時間的人數零散的消費羣體，我們採取用校園卡按小時按人數收費式的收費方式，就像澡堂一樣，進去時刷卡，出來時再刷卡。這樣還可以保證消費實名制，這樣可以放置一些治安案件的發生，可以進一步地確保同學們的安全。同時我們設置有大小不同的包間，主要針對同學聚會使用。大家都知道，大學裏的各種各樣的同學聚會是很多很多的，所以這又將會是一個很大的消費羣體。
五、市場營銷
我們將會進行多方面多角度的宣傳。有些人負責去宿舍發宣傳頁和優惠券，並向同學們做好講解和宣傳工作，使同學們能對我們的KTV有個大致的瞭解，用我們的熱情和特色去吸引大家的注意。再者我們可以在鐘樓廣場上進行一些宣傳和造勢，要將我們的特色充分展現給大家，並現場派發宣傳頁和優惠券。其次呢，我們還可以利用網絡這個巨大的宣傳平台，在學校貼吧裏宣傳我們的KTV。貼吧裏的同學都是比較閒暇，也比較熱衷於這些活動的，如果能打動他們的心理，那麼一傳十，十傳百，我們的校園KTV肯定會很快被同學們所熟知。最後呢，我們還可以和各個學院的學生會或者一些大學社團進行聯繫，適當的可以為他們的一些活動了什麼的提供一些贊助，同時利用他們和同學們廣泛的接觸機會進行我們KTV的宣傳活動。
六、生產管理
生產管理方面我們將給同學們提供大量的工作和兼職機會。我們可以和各個學院的勤工助學部門或者是大學生創業就業協會之類的社團聯合，給他們提供很多的服務員了之類的兼職工作，每個人可以每週之類其中的某一天的某一個下午之類的，儘量不耽誤同學們的正常生活和學習，同時又為同學們提供鍛鍊自己和減輕經濟負擔的機會。這樣可以實現雙贏，因為他們的同學肯定會從他這裏獲得很多我們KTV的消息，變相地為我們KTV做了宣傳。營業時間就是平時上午x點到晚上x點，週末和節假日在普通營業時間的基礎上增加一個x點到第二天早上x點的午夜歡唱時間。當然由於包間有限，所以午夜歡唱需要提前預定，這樣也可以限制同學們來午夜歡唱的次數，以免同學們經常熬夜而影響了正常的生活和學習。同時，我們的KTV也進行一些零食和飲料的銷售。我們的零食和飲料之類的不會比外面貴很多，只會比外面超市賣的東西貴0.5到1元，這樣就完全可以被同學們所接受，而同學們也就不用再專門跑到外面去買東西。
七、投資分析
我們的這個校園KTV主張小而精，所以規模就不需要太大，房租也就不會特別高。同時我們的員工都是兼職的同學們，所以員工費用也不會太貴。剩下的就是內部裝飾，購買器材之類的了。大約需要個xx到xx萬元的啟動資金吧，這些錢我們首先會申請小額貸款，其次呢我們可以把我們的想法推向市場吸引投資，然後給投資人股份的方式吸引一些資金。
八、財務分析
財務這方面呢可以找一個學財會類的同學兼職，他不需要天天來，只要幫助我們把財務分析做清楚，使我們能夠很清楚的看懂我們每天的營業額，我們的成本計算，以及我們的利潤是多少就可以了。兼職同學的工資採用周結，每週結一次，這樣可以方便兼職同學安排下週的生活，使兼職同學更為自由地決定下週還要不要來兼職等。
九、管理體系
我們採用經理，財務人員和兼職的管理運營體系。經理人就是和我一起創業的一些同學，大家分工明確，每人負責幾個方面，都做好自己的本職工作。KTV有什麼重大決定時有我們幾個經理人協商決定。財務人員，雖也為兼職，但是卻必須是長期兼職的，因為熟悉我們KTV財務狀況和運營模式也不是一天兩天的事。兼職同學則主要負責服務，保潔，前台和收費等基礎事宜。
十、機遇和風險
機遇和風險往往是並存的。機遇越大，難度越大。風險越高，回報越高。所以我們必須進行充分的市場分析和調研，去充分了解同學們的喜好和心理，只有這樣才能抓住同學們這個巨大的消費羣體。同時我們要去了解學校和國家的政策，看看國家和學校是否會同意甚至是去扶持幫助我們。因為不管怎麼説，KTV也都是帶有娛樂性質的場所，所以學校是否會同意，國家是否會扶持這都是不好説的事情，所以前期一定要了解充分再開始我們的創業。
十一、風險資本的退出
一旦我們的校園KTV開起來了，就意味着我們的資金已經成為了一種投資。想要輕易退出並收回那些錢是不可能的了。所以我們一定要努力去把KTV做好做下去，這有這樣才是最好的結果。而如果真的到了無法經營的一步時，我們會先考慮將其轉讓，轉讓給其他有創業意向的同學或者轉讓給其他的想要投資的投資人。其次，我們還可以考慮在校外的某個地方繼續將我們的KTV開下去，當然，離開了校園這個大環境，我們的經營策略什麼的都是要改變的。最後實在不行了，就是把我們的設備轉讓給其他的KTV商家或者是準備開KTV的人，儘可能多的收回一些成本吧。
這就是我們的校園KTV創業計劃。大學生是一個理論知識遠遠大於實踐的羣體，所以很多事情都是設想的很美好，所謂的理想很豐滿而現實很骨感。所以，如果真要實施這個計劃，那麼必須是要慎重考慮，做了充分的市場調查和調研已經充分的準備工作才能夠開始的。當然我們很希望這個計劃可以實施起來，也很希望這個計劃能獲得成功!
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