關於創業方案彙編8篇

為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要預先準備方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那麼你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的創業方案8篇，歡迎閲讀與收藏。

1.組建一個包括技術人才和管理人才在內的具有綜合性技能的團隊；組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創業家，同時又能靈活、協調、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經驗總結。

2.開發出一種盈利模式，而不僅僅是一項發明。“僅僅説明你的產品或服務的性質還不夠，還要清楚地闡明誰、為什麼、在哪裏、什麼時候、如何這些關鍵問題。技術方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案，”這是往屆勝者的經驗之談。“你這是一件技術發明，而不是一種盈利模式”，評審專家在淘汰一項創意時如是説。

3.從各方面人士那裏獲取忠告，不論他們是同學、教師，還是競爭對手或家庭成員。

4.分析顧客：他們在尋找什麼？

5.分析競爭對手：你有什麼他們不及的長處？

6.展示你有能力獲得一種持續的、有競爭力的優勢，例如你能夠設立市場進入障礙，或是擁有自主知識產權，使得對手們無法奪取你的市常“千萬記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們如何能夠從你的產品或服務中得到好處，”一位往屆評審專家如是説。

7.寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認真閲讀你提交的文字。“要花費足夠的時間和精力來撰寫你的創業方案提要和創業方案全文，要竭盡全力，要嚴肅認真對待，”這是另一名往屆勝出者的體會。

8.制定你的創業方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據，注意避免好高騖遠、不着邊際。

9.不要刻意在技術方面、質量方面和價格方面展開競爭。

10.評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業務。“如果你正在學到的是如何創造一項業務，那你就已獲勝了。”

為進一步推進我區創建國家級創業城市工作,大力營造優良創業氛圍和創業文化環境,更好地為廣大創業者提供優質創業服務,決定組織開展20xx年市創業宣傳月系列活動。

一、活動主題

弘揚創業精神，激發創業熱情，建設創業文化，打造創業天堂。

二、活動時間

20xx年5月1日至5月31日

三、活動內容

1.在區已建成的十個創業孵化基地進行創業政策宣傳、政策諮詢、指導老師現場指導、發放宣傳材料。

2.在區人才市場開展一次創業項目推介會活動。組織SYB創業培訓結業者、有創業意願的市民、當年大中專應屆畢業生參加。

3.開展一次創業宣傳進校園活動。走進技校，開展以創業為主題的宣傳活動，與創業者面對面對話、創業政策介紹等，幫助有創業夢想的高校畢業生樹立創業意識，激發創業鬥志。

4.在全區範圍開展內開展有獎創業故事徵文和創意作品徵集活動。

5.開展一輪創業典型的交流座談會。

通過一系列的創業宣傳活動進一步鼓勵市民自主創業、自謀職業，更好地實現“政府推動創業，社會支持創業，市民自主創業”，建立就業促進的長效機制，加強創業載體建設。通過社會中介組織，廣泛徵集創業項目，通過建立創業項目信息庫等多種形式，聯接項目與創業者的對接平台，暢通項目信息，改進諮詢方式，降低創業成本，加快創業速度，提高創業項目成功轉化率。發揮創業促進就業作用，創業帶動就業成效明顯，為市民創建和諧的創業環境。

摘要：深刻理解工程教育與創新創業教育內涵，比較二者要求的異同，明確新培養方案修訂指導的思想原則。堅持持續改進的思想，開展我校水利類專業新的培養方案修訂工作，探索工程教育和創新創業教育融合。按照工程認證理念和畢業要求，構建多元化人才培養目標體系和課程體系。強化數理化課程教學，按模塊化設置人文素質教育課程。加大實踐教學比例，強化實踐育人效果。開設新生研討課、學科專題等課程加強創新創業教育，搭建完善的創新創業教育平台，制定相應管理制度。

關鍵詞：工程教育；創新創業教育；融合；培養方案

２００６年我國正式啟動工程教育專業認證試點工作，２０１６年成為國際本科工程學位互認協議《華盛頓協議》的正式會員，標誌着我國工程教育邁入了新的階段，同時也為高等學校教育教學改革提出了新要求。隨着工程教育認證工作的不斷深入，其先進的理念已融入高等教育教學改革的全過程，成為“五位一體”評估體系中重要組成，保障了人才培養質量。另外，高校為了落實《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》（２０１０－２０２０年），探索人才培養模式改革，突出專業內涵建設和特色建設，並把創新創業教育作為近期高等教育教學改革的突破口，擔當起為創新型國家發展戰略培養人才的重任。２０１３年我校提出修訂本科人才培養方案，結合我校建設世界一流農業大學的目標定位，堅持通識教育基礎上的寬口徑專業教育理念，按照“厚基礎、寬口徑、強實踐、重創新、高素質、國際化”的人才培養思路，創新人才培養模式，實施人才分類培養，制定產學研緊密結合的本科人才培養方案。我校水文與水資源工程專業在２００９年和２０１５年兩次通過工程教育專業認證，農業水利工程專業於２０１３年也通過認證，水利水電工程專業認證工作也在積極準備中。如何在工程和創新創業雙背景下制定新的培養方案，改革教育教學理念，創新人才培養模式，既深入貫徹工程教育的持續改進理念和要求，也貫徹了創新創業教育和學校制定的新培養方案指導思想。本文結合我校水利類專業２０１４版培養修訂工作進行了探索改革，取得較好的效果。

一、工程教育和創新創業教育內涵比較

工程教育專業認證是由專業性認證機構（協會）組織工程技術專業領域的教育界學術專家和相關行業的技術專家，以該行業工程技術從業人員應具備的職業資格為要求，對工程技術領域的相關專業的工程教育質量進行評價、認可並提出改進意見的過程［１］。工程教育認證是在自願前提下開展的，是工程教育質量的最低要求，屬於合格評估。正因為是合格評估，所有開展工程教育專業認證的專業就應該按照工程教育專業認證的標準要求制定自己的人才培養方案，在滿足工程教育認證標準提出的畢業要求基礎上，建立適應自己學校定位、學科優勢、人才類型和體現專業特色的課程體系，創新人才培養模式。工程教育專業認證提出“以學生為中心”“產出為導向”“持續改進為保障”等教育教學理念，無論是否開展工程教育專業認證，是否是工程教育類專業，其思想對人才培養質量提高都有積極借鑑價值。創新創業教育是我國實施創新驅動發展戰略，促進經濟提質增效升級的戰略規劃，“大眾創業、萬眾創新”經濟新常態對高等學校賦予的歷史使命，是高等學校所培養的人才適應社會發展的必然要求［２，３］。創新創業教育並非我國獨創，在２０世紀中葉美國高等學校就開展創新創業教育，隨後日本、英國也先後提出高等教育創業教育［４］。創新創業教育是目前高等學校教育教學的重心所在，人才培養目標、課程體系和培養模式無疑是人才培養中核心內容。通過以上內涵分析可以看出，工程教育與創新創業教育既有區別，也有統一的地方。下面進一步來分析。第一，二者教育的目標是一致的。工程教育是以工程師素養養成為目的的教育過程，與其他高等教育一樣，需要從知識、能力、素質三個方面構建課程體系，探索教育教學模式。最新的工程認證標準提出的畢業要求主要內容包括［１］：具備識別複雜工程問題應具備的數理化和工程基礎知識、掌握項目管理原理與經濟決策方法；具有分析複雜工程問題的能力，並能提出或設計出滿足環境和可持續發展、職業倫理的解決方案；具有能夠基於科學原理並採用科學方法對複雜工程問題進行研究；具有應用現代工具對提出的解決方案進行驗證、預測和評價等能力；具有有效的溝通和交流能力、具有終身學習能力；具有人文社會科學素養、社會責任感，遵守職業規範、具有國際視野。可以看出，工程教育主要培養的解決複雜工程問題的知識、能力、素質，側重於技術革新和發明創造潛能的培養，與創新創業教育的目標不謀而合。第二，培養模式並不存在矛盾。工程教育強調基礎理論和工程知識，更重視面向具體工程問題培養學生的創新意識和能力，即重在實踐育人，重在學生的主動學習能力的培養。創新創業教育同樣強調在實踐中培養學生的創新創業意識和素質［５］。第三，教育的層次不同。工程教育是根據行業對人才所應具備的知識能力和素質提出的最低要求，是學生步入社會應具備的基本要求。而創新創業教育則是在基本要求基礎上提出的更高要求。二者層次不同，而且創新創業教育的內涵要大於工程教育。第四，二者面向的本科專業類型稍有差異。工程教育主要是面向工科專業，同時也包括一些需要培養工程素養的專業，而創新創業教育是面向高校所有專業。第五，工程教育專業認證提出的教育理念與《教育部關於中央部門所屬高校深化教育教學改革的指導意見》思想完全一致。從以上分析可以看出，對於工科專業來説，工程教育專業認證目的是所培養的學生能夠滿足行業基本要求，是專業培養目標的最低要求，體現出了人才培養方案對社會的適應性，而創新創業教育則是在工程教育基礎上，更加強化創新創業意識和能力的培養，二者應該深度融合，體現在人才培養方案的指導思想、培養目標、畢業要求、課程體系和教育教學過程等。

二、水利類專業人才培養方案的修訂

（一）培養方案修訂原則

人才培養方案是高校教育教學的綱領性指導文件，根據我校“突出產學研緊密結合辦學特色、創建世界一流農業大學”戰略目標和“雙一流”建設規劃，本科人才培養方案則以“厚基礎、寬口徑、強實踐、重創新、高素質、國際化”的人才培養方案修訂原則，構建起了“實踐教學與理論教學並重，工程實踐和科研創新結合，專業能力培養與通識教育一體”的人才培養體系，注重學生個性化發展和行業需求，實行分類培養［６］。同時，將工程教育和創新創業的理念和要求融合，貫徹於新的人才培養方案。

（二）人才培養目標體系

構建多元化的專業人才培養目標體系。目標體系包括培養目標、畢業生應掌握的知識、應具備的能力三個方面。專業目標包括基本培養目標和專業培養目標。基本培養目標分別包括學校對學生的知識、能力和素質三個方面；專業目標分別包括對學生的專業知識、專業能力與專業素養三個方面。並根據社會需求和學生個性發展，因材施教，實施分類培養。畢業生應掌握的知識、應具備的能力、應養成的素質也分別按基本和專業分別提出要求。培養目標和畢業生應掌握知識和能力既體現工程教育專業認證標準，也要體現創新創業意識和能力要求。譬如：我校水利水電工程專業的基本目標是：培養的學生身心健康、知識結構合理，有健全的人格、高尚的人文情懷和社會責任感，有一定的批判思維與創新能力、科學研究能力、語言文字表達能力、終身學習能力和組織管理能力，具有國際視野和團隊合作精神。專業培養目標：培養的學生主要學習水利學科的基礎理論和基礎知識，得到工程製圖、力學分析、工程計算、工程測量、實驗設計及綜合分析問題等能力的基本訓練。掌握水利水電工程、水文水資源工程、水環境工程等領域的基本知識和專業技能，成為具有紮實的自然科學、人文科學基礎，具備外語和計算機應用技能，掌握水利學科的基本理論和基本知識，能在水利水電工程、水資源開發、水利防災減災和水環境保護等領域從事勘測、規劃、設計、施工、科研和管理工作的高級複合型工程技術人才。畢業後５年能夠成為水利水電工程行業的技術骨幹和管理人才。

（三）科學構建課程體系

１．根據人才培養目標體系和學科特點，按照“厚基礎、寬口徑、強實踐、重創新、高素質、國際化”人才培養修訂原則，整合課程資源、釐清課程邊界、優化課程教學內容，科學構建課程支撐體系。 在課程體系中，通識類課程學分佔到４１％左右，其中數理化類課程學分佔通識類課程的總學分的４０％左右；集中實踐教學每３２學時計１學分，佔總學分的２１．８％和２１．３％，再加上理論課附帶的實驗課學時，則實踐教學學分超過３０％；同時，在學科基礎課和專業課中建立了較為寬廣的課程，學生根據個人的學業規劃、工作方向選修，選修比例５０％左右；同時在專業課又分為研究型和工程應用型兩類，體現分類培養。２．優化選修類通識課程，加強誠信與社會責任感教育。按照國家對大學生“德、智、體、美”教育的要求，優化通識課程體系，加強通識課程建設，積極引進優質教學資源，改革教學方式，注重培養學生的健全人格、高尚人文情懷、社會責任感、批判性思維、勇於探索的創新精神和善於解決問題的實踐能力。具體做法是：第一，按模塊化開設人文素質課。具體分為“科技發展與文明傳承、文明對話與國際視野、人文素養與人生價值、自然環境與社會發展、經濟管理與社會科學”５個模塊。每個模塊又提供多門課程供學生選修，每位學生在每一個模塊內至少修１學分的課程。第二，開設新生研討課。新生研討課由學術造詣高的教授來承擔，講授的對象面向全校學生，不限定專業，內容以科技創新為主，目的是培養學生探究式思維習慣、對科研研究的熱情和追求真理的信念，並通過教授的人格魅力去引導學生潛心學習。第三，抓好課外人文素質教育。開設講座等活動，每年要舉辦１００場素質報告會，即“百場素質報告”。先後邀請李嵐清、李肇星、李開復、于丹等社會知名人士為學生做報告，對學生樹立正確的價值觀和人生觀起到非常重要的作用。同時積極地推進高雅藝術進校園活動，先後邀請國家芭蕾舞團、國家京劇院、滿天星交響樂團來學校演出。結合農林院校的特點，以科技支農、環保宣傳等等這些活動為載體，積極開展一些實踐教育活動，打造了田園使者、村主任助理等等這樣一些品牌社會的實踐活動。學校就業指導中心和團隊專門開設《職業素養提升》等課程，不定期舉行就業大學堂講座，聘請社會上成功的企業家和創新創業做出成績的畢業學生開展講座，分享他們成功的經驗，激發學生創新創業興趣，提高參與度。３．按照工程教育認證標準，強化數理化、計算機、外語等課程同時，增加管理和環境類課程。目前數學類課程主要包括《高等數學》（１１學分）、《線性代數》（２．５學分）、《概率；論與數理統計》（４學分）。物理類分為《大學物理》（５學分）、《大學物理實驗》（１．５學分）。計算機類課程開設《計算機基礎》（２．５學分）、《程序設計基礎》（ＶＢ，３．０學分）、《ＭＡＴＬＡＢ與工程計算》（１．５學分，其中實驗１６學時）。每個專業均增加《工程化學》（２學分）、《水利法規與工程倫理》（１學分）兩門課程。對於農業水利工程和水利水電工程專業增加《農業水利工程管理》（１．５學分）、《水利工程運行與管理》（１．５學分）、《水利工程建設監理》（１．５學分）、《工程項目管理》（２．０學分）等管理課程；對於水文與水資專業增加了《水化學分析》（２．５學分）、《水化學分析實驗》（１學分，３２學時）、《水利工程運行與管理》（１．５學分）、《水利工程運行與管理課程設計》（１．０學分）、《水務管理》（１．５學分）等課程。

（四）搭建完善的創新創業教育教學體系和平台

除加大實踐教學學分外，更要把創新創業教育貫穿人才培養全過程，做好頂層設計。具體體現在下面幾點：第一，壓縮培養方案額定總學分到１６０學分，騰出較多時間讓學生參與素質教育和科技創新創業活動，並將課外科技創新、實踐活動、素質提升歸併到素質與能力拓展模塊，納入培養方案，在額定學分外最少再完成８學分。為此，學校專門制定了《本科生創新創業與素質教育學分管理辦法》，按創新創業素質教育、創新創業課程和創新創業實踐三個模塊分別計算學分，並建立了學分積累和轉換制度。第二，建立完善的創新創業教育體系。做好創新創業理論教育教學，開設新生研討課、創業類通識課程、科學研究方法、學科專題等課程。加大創新創業計劃資助，每年學校投資３００多萬元用於創新創業計劃資助，覆蓋近５０％學生。積極推進各類學科競賽，不僅支持學生參加校外各類學科競賽，同時打造學院的“一院一品”競賽項目。通過以上三個方面，使得每一位學生在畢業前能夠受到創新創業教育，且至少參加一項創新創業訓練。第三，搭建創業平台。學校建設大學生創客空間、創業孵化園，與陝西微軟創新中心、韓國惠人集團、北京萬學集團、陝西榮華集團等單位深化合作，借船出海。同時，學校大力組織創新創業論壇，營造創新創業的氛圍。

三、存在問題

新的培養方案已運行２年多，工程教育的理念逐漸在新的培養方案和教學過程中體現，持續改進保障了教學質量的提高。同時，加大創新創業教育，學生創新創業能力明顯增強，成績顯著，人才培養質量得到社會充分肯定，但也存在一些值得探討的問題。工程教育認證要求與分類培養和因材施教的人才培養理念存在衝突。專業認證中培養目標達成度評價是依照全體學生的成效來評價，但目前培養方案中注重學生個性發展，實行分類培養，在課程體系中設置了較多課程供學生選修，部分學生也許不會選修某些工程教育專業認證補充標準規定的課程，造成知識結構的殘缺。另外，實行分類培養模式中，學科勢力強的專業則設置了研究型人才定位，其課程設置並不能完全滿足工程教育認證的標準。從管理層面有何解決辦法，有待於深入研究和探索。創新創業教育仍存在較多的問題，尤其是創業教育方面。目前在學校的不同層面還存在對創新創業教育內涵認識不清，片面割裂創業教育與創新教育的現象；創新創業教育與專業教育融合還不夠，創新創業教育還不能夠很好融入到教育教學的各個環節，雙創性師資短缺、創新創業課程質量不高、管理機制不健全等問題，同樣有待於深入研究和探索。

參考文獻：

［１］林健．工程教育認證與工程教育改革和發展［Ｊ］．高等工程教育研究，２０１５（２）：１０－１９．

［２］王佔仁．高校創新創業教育觀念變革的整體構思［Ｊ］．中國高教研究，２０１５（７）：７５－７８．

［３］曹震，劉震．進階循環式大學生創新創業教育模式探索與構建［Ｊ］．中國農業教育，２０１６（３）：２０－２３．

［４］劉雋穎．高校創新創業教育的背景、現狀與突出的問題［Ｊ］．南昌工程學院學報，２０１６（２）：１－４．

［５］李志義．我國工程教育改革的若干思考［Ｊ］．中國高等教育，２０１２（２０）：３０－３４．

［６］楊彥勤，李宗利．高校本科人才培養方案修訂工作思考［Ｊ］．黑龍江教育（高教研究與評估），２０１４（１０）：５４－５６.

初出茅廬的大學生在初次創業的道路上除了面臨社會經驗、管理能力等方面的不足外，在創業融資方面常常走入誤區，最終使自己的努力功敗垂成。當前的融資誤區主要表現在以下三個方面：

誤區一：急於得到企業啟動或週轉資金，給小錢讓大股份，賤賣技術或創意。有不少核心技術擁有者在公司運營一段時間後，對當初的投資協議深感不滿並提出毀約，而這樣做的後果只能是在資本市場上臭名昭著;

誤區二：即便投資人不能提供增值性服務和指導，仍與其捆綁在一起;

誤區三：對風險投資不負責任的使用，燒別人的錢圓自己的夢。每一輪融資中的投資者都將影響後續融資的可行性和價值評估。因此，對於尚處早期的創業公司來説，應引入一些真正有實力、能提供增值性服務、與創業者理念統一的投資者，哪怕這意味着暫時放棄一些眼前的利益。

資金作為公司的血脈，必不可少，因此融資問題對新創企業來説顯得尤為重要。大學生們要想憑藉自己的技術或創意獲得應有回報，就必須解決好融資問題。針對上述三個誤區，創業者在融資的過程中需要做好以下工作：

1。在制訂融資方案之前要準確評估自己的有形和無形資產的價值，千萬不要妄自菲薄，低估了自己的價值。網易公司經過多輪融資和上市，目前丁磊還擁有超過60%的股份，這説明丁磊在每輪融資的過程中用了少量的股份就達到了自己的目標，是我們學習的榜樣。

2。融資過程中要做好融資方案的選擇。儘管國內的融資渠道還不是很健全，但方式比較多，主要是：

（1）合資、合作、外資企業融資渠道;

（2）銀行及金融機構貸款;

（3）政府貸款;

（4）風險投資;

（5）發行債券;

（6）發行股票;

（7）轉讓經營權;

（8）bot融資。多渠道的比較與選擇可以有效降低融資成本，提高效率。通過上述途徑得到的發展資金可以分為兩類：資本金和債務資金。債務資金（如銀行貸款等）不會稀釋創業者股權，而且可以有效分擔創業者的投資風險，推薦優先使用。

3。如果採用出讓股權的方式進行融資，則必須做好投資人的選擇。只有同自己經營理念相近，其業務或能力能夠為投資項目提供渠道或指導的投資才能有效支撐企業的成長。目前的關鍵問題是，大學生很難找到融資對象，找到一個就像發現了救命稻草一樣，根本就沒有討價還價的餘地，這樣的融資肯定會給後續工作帶來很多麻煩。出現這種問題的主要原因是信息不對稱，因此創業者一定要加強對融資市場的信息收集與整理，在掌握大量的情報資料的前提下做出最優的選擇。

4。創業不僅是實現理想的過程，更是使投資者（股東）的投資保值增值的過程。創業者和投資者是一個事物的兩個方面，大家只有通過企業這個載體才能達到雙贏的目標。“燒投資者的錢圓自己的夢”的問題説到底是企業家的信用問題，懷抱這種思想的人不會成為一個成功的創業者。能為股東創造價值的企業家才能得到更多的融資機會和成長機會。因此創業者不僅要加強自身的技術能力，還需要具備企業家的道德風範。

金錢不是萬能，沒有金錢萬萬不能，大學生創業者只有解決好了融資問題，才能將自己的技術和創意轉化為贏利的工具，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地;拓寬融資渠道、對投資人負責才能使自己的企業茁壯成長。

一、發展前景

自上國中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。於是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病症也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

二、店面簡介

本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客户羣是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以武漢小吃為主打特色。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的温色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

三、發展戰略

1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客户羣是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由於休閒飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況採取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不鏽鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖户聯繫，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展並進行分析，製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

四、餐廳管理結構

店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。

經營理念側重於以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

五、市場分析

在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的温飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

優勢與劣勢：

優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衞生沒有保證的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳採用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，並能節省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，並提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在乾淨、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話説就是由在就餐點前後的一段時間要就餐的潛在客户羣所產生的市場份額。

劣勢分析：由於剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在着不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客户羣中的一員，所以更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯繫，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格並不會太高，但相比之下，客户的經濟承受能力就成為一大考驗了。並且，成本與利潤也是直接掛鈎的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

六、促銷和市場滲透

促銷策略：前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。後期宣傳：重視已有顧客關係管理，藉此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會藉此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。

七、財務狀況分析

1.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需20000元（其中包括場地租賃費用，餐飲衞生許可等證件的申領費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設施及其他費用等）。

2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，税，水電燃料費，雜項開支等。

3.每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為四個月。

八、營銷組合策略

有形化營銷策略：由於本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將採取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而採取一整套行之有效的承諾營銷進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾：

1、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客着想。

3、建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特徵，餐廳通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，採用綠色標誌，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有着天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料採購、食品加工還是衞生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的佈局、裝飾風格、温度等，體現健康綠色的理念。

推廣保健知識、宣傳綠色文化：本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重藉此機會加大對綠色產品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的飲食文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產品、餐廳、服務進行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進一步的發展機遇與條件。

十、重視搞好一系列的企業公關活動

本餐廳將通過一系列的公關活動，處理各方面的關係，為餐廳的發展提供寬鬆有利的經營環境。

1、與員工建立團結、信任一致的合作關係。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

2、社區羣眾關係。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客羣，得到可靠的後勤保障，應積極參與維護社區環境、積極支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

3、政府關係。及時瞭解並遵守政府相關法律法規，加強與政府部門的聯繫，主動協助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立並保持廣泛關係；向其提供本行業的真實信息。

十一、發揮綠色餐廳的價格優勢

本餐廳的目標人羣為學生以及城市居民。考慮到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本餐廳的產品定價將處於同類產品的中低價位。佔領一定的市場份額，形成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最後廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的素食食品。

十二、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

（2）項目生產經營階段的風險，項目投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

內部管理風險：餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來説大部分存在着內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關係着企業的生與存，成與敗。

原料資源風險：本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利於採購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

十三、應對措施

1、汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

3、進入市場後，認識食品市場週期，不故步自封，積極開發更新食品。

4、與原料供應商建立長期並保持長期的合作關係，保證原料資源的供給。

初期（1-3月）：主要產品是針對城市三種羣體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠佔中式餐飲及保健藥品的市場分額；樹立“綠色食品”的良好的`品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，積極進行市場推廣。

中期（1年）：鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平；着手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。

長期（2年）：屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨着企業的勢力與影響力的增強，服務範圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射範圍和影響力。

十四、店面設計

視覺識別

店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易於為校園羣體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅緻，品位。

店面佈局

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，儘量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區佈局，讓每個細分羣體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

牆面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色儘量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：乾淨，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。

一、主題

展辰達·二次創業·我

二、介紹

本次大賽是北展公司“展辰達·二次創業·我”主題活動的第一響禮炮。通過演講的交流，從心裏上激發員工對展辰事業的熱愛，從情感上教育職員工，使大家對公司對展辰事業的榮譽感更加強烈。

“有限公司的創立與發展凝聚了我們企業所有夥伴的智慧與汗水，也承載了我們的夢想。自1996年至xx年，七年風雨!我們取得了發展的基礎，但我們也到了二次創業的關鍵時刻，此時此刻，如何統一我們的思想，集合我們的智慧，明確我們發展的方向及企業所處的位置，將對我們及我們的企業產生深刻的影響。”(陳金山總經理《對北京展辰達化工有限公司發展的思考—供我的夥伴們討論》)。希望通進此次比賽能夠引起全體職員工的共鳴，激發全體職員工立足本職、齊心向上，為推進展辰達新一輪創業而努力奮鬥!

讓全體職員工的甜美笑容共同編織起展辰公司最亮麗的風景線吧!

三、顧問

陳金山孫金秋

四、策劃

人力資源部

五、指導

熊光文

六、賽程安排

1、比賽地點：公司培訓室

2、比賽時間：(待定)

3、參賽選手：①各部門主管、副經理;②各部門、各班組選派的職員工代表。

4、比賽形式：①主題演講;②即興演講。

七、獎勵

大賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優勝獎若干名(分別頒發榮譽證書和獎金)。

八、操作要求(詳見具體工作安排部分)

九、比賽程序

(一)宣佈比賽開始

(二)全體起立

(三)介紹來賓，評委及本次大賽情況

(四)比賽開始(3-5分鐘/人)

(五)比賽進行中穿插3次廠史廠情有獎知識問答

(六)講評

(七)總經理講話(同時統分)

(八)發獎儀式(陳總、孫副總為獲獎選手頒獎)

(九)領導、來賓和評委退場

(十)宣佈比賽，其他職員工按序退場

十、大賽評委(暫定)

(一)總經理陳金山

(二)常務副總經理孫金秋

(三)廠務部經理鄒波

(四)技術營業部經理劉建平

十一、特邀嘉賓(待定)

十三、宣傳聯絡(待定)

演講期間各項工作的具體要求和分工

一、宣傳工作要求

(一)海報(提前一天打出，由……負責)

其中包括：

1、名單公佈;

1、時間、地點;

3、產生介紹;

4、祝語;

5、造氣氛。

(二)橫幅“第二屆‘展辰杯’演講大賽”字樣(提前三天打出，由……負責)

二、音響、燈光、舞台、拍照等

(一)音響設備：由×××負責(由×××負責)

(二)燈光要求：前台亮，人不走動(由×××負責)

(三)賽場佈置：賽場背景的製作、舞台設計、觀眾席擺設(提前一天完成，由……負責)

(四)拍照要求：宣傳欄及欄前人羣，現場盛況等(由×××負責)

三、接待工作

(一)陳總、孫副總，聯繫好到達時間，由熊光文等接待

(二)劉經理、鄒經理，聯繫好到達時間，由張紅徵等接待

四、演講選手及聽眾

(一)參賽選手，應在賽前三天將打印好的演講稿交人力資源部(由張紅徵接收)

(二)聽眾果品由鄒宇明負責購買，交張紅徵等發放

一、 活動目的

通過這次主題班會的召開，培養本班同學具有良好的創業素質和激發本班同學的創業精神，引導本班同學樹立正確的擇業觀和價值觀，在創業中培養本班同學的創業精神，認識自我，樹立自信心。

二、 活動要求

（1） 活動要圍繞“創新、創業”這一主題。

（2） 本次活動要求全班同學參加，活動氣氛要活躍。

（3） 辯論時，要求同學語言活潑、流利、思維敏捷、作為辯證一方要求賽前針對辯題整體設計好攻與防、辯與駁、賽中彼此支持、配合默契。

（4） 凡是參與活動者，都應當積極配合，熱情參與，從而更加體現出一個班集體的整體風貌。

三、 活動準備

（1） 做好教室的佈置工作。

（2） 準備好活動的內容及有關材料。

（3） 做好活動記錄的準備工作。

四、 活動過程

（1） 開場白 由主持人向同學們介紹活動的主題內容。

同學們：

今天，我們全班同學聚集在本班教室召開一次題為“創新、創業”的主題班會。

我們同在一個教室裏學習，等到學有所成的那一天，我們面對的最主要問題就是就業問題，這也是我們人生的一個重要轉折點。在當前，就業形式不太樂觀的社會前提下，怎樣才能使同學們樹立正確的擇業觀和價值觀呢？

通過這次主題班會，希望我們大家都能根據自身的實際情況，認識自我，樹立自信心，為將來擇業和就業奠定基礎，最後預祝本次班會取得成功！

（2） 小品及辯論會 由2名同學扮演兩位即將畢業的學生，在某一天他們在一起談論着畢業後的工作問題。一方的觀點是畢業後自己找工作一切靠機遇成功，而另一方不同意對方的觀點，認為這樣風險太大，還是靠學校給介紹工作妥當，然後再在這份工作上踏踏實實，憑自己的努力與才幹幹出一番成績。雙方爭辯了許久還是沒有結果。那麼這兩位同學中誰的擇業觀好呢？最後還是主持人針對這兩位同學的觀點，讓班上6名同學分為2組進行了一場激烈地辯論會，通過這場短短的辯論會，最終得出了結論┄┄小品終於有了一個令人滿意的結局。

正方辯論的主要觀點：

１、 在現代這樣一個競爭激烈的時代，有許多青少年結束了自己的“十年寒窗”，開始步入社會。有的腳踏實地，一步一個腳印；有的靠機遇等。他們都在用不同的方式來實現自己的創業理想。但我方認為腳踏實地是最重要的。眾所周知，新中國成立後，中國是靠腳踏實地一步一個腳印地逐步走向今天的成功與輝煌的。而不是停留在１９４９年，慢慢等待機遇，然後藉助於機遇這塊踏腳石前進的。對於新成立的共和國，它的機遇能有幾許？只是寥寥而已，那中國將只是站在機遇這塊石子上睡大覺？重新導演着“守株待兔”嗎？難道中國只要藉助於機遇就能飛黃騰達，雄居世界一方嗎？國家的前途是腳踏實地，更何況是我們個人的前途與未來呢？

２、 俗話説的好，飯要一口一口的吃，路要一步一步的走。請不要抱着太大的希望去想機遇會給你們的人生帶來多少好運。我們即將畢業了，你們如何選擇職業，如何找工作？靠機遇那是不行的。古人説過“一分耕耘 ，一分收穫”而耕耘則需要腳踏實地，勤勤懇懇的勞動，才能獲得收穫。

３、 機遇是可遇而不可求的，並不是每個人都能遇到好的機遇，所以還是要踏實地去努力，實現自己的理想。有人會説，現在有的大學生找不到工作，這是怎麼回事？當然，在現在這樣一個複雜的社會中，避免不了會有一些理想、有抱負的人會被淘汰，而他們回到家鄉，仍然會學到新的知識。他們會利用自己所學的知識去致富家鄉，靠自己的腳踏實地的艱苦奮鬥創造美好的明天。

４、 魯迅先生曾經説過，如果我們有“埋沒”之苦，就不要怨天尤人，你總是等待一事無成用，即使你的願望，抱負很大，也只是紙上談兵。正如馬克思所説的“願望是美觀的，但現實是殘酷的”對示抬頭是一片天腳踏是一方土，我們將如何在這片天地之間立足呢？我們應當腳踏實地些。在屬於我們自己的一片天與地上默默地耕耘，雖然有一點苦，但是苦過來了，不就是那份苦盡甘來的甜嗎？讓我們共同去努力奮鬥吧！20世紀未的青年，用勤勞的雙手去迎接美好的未來，對方走的深谷是一個開闊的天空，那裏的春天很温暖，機遇很少，不要抱太多希望，希望越大，失望越大，不要給你們的人生留下失望、無奈、悔恨的斑點，也不要站在機遇車站前繼續等待了，生活的警鈴已敲響，還是背上揹包，裝上知識，腳踏實地的朝着未來開拓吧！

反方辯論的主要觀點：

１、 在機遇和踏實工作的雙重選擇下，我覺得機遇尤其重要。機遇如同催化劑，沒有機遇的催化作用，事情多半難以成功。換句話説，離開機遇的作用，任何創業的成功只能在“希望的彼岸”。

２、 就業就是得靠機遇。如果沒有機遇，再腳踏實地也是無用的，要成就一番事業，就得抓住機遇，利用一切有用信息、手段牢靠機遇，穩住機遇，才能把你的事業推向一個新的高潮。是的，一個人創業的成功離不開機遇，然而，機遇只垂青於某些人。對於那些閉目塞耳的人，機遇只會擦肩而過。那些腳踏實地的人，只會永遠的腳踏實地，得不到發展和進步，也只會反脣為譏那些靠機遇、靠實幹的人，説他們故用伎倆，其實不然。

３、 現代許多大學生沒事幹，難道説他們沒有使用價值？不，回答是肯定的。而是他們缺少機遇，如果機遇降臨，那他們的才華就會充分的體現出來，從而促進他們的積極性，這樣他們才會深愛這份工作。在深愛的基礎上才談得上踏實。所以，這一切的前提是機遇。

４、 沒有機遇的相助，創業難以成功。創業實踐告訴我們。條件與機遇之間始終有着不解之緣，條件憑機遇，機會而顯示其存在的價值。機會也只會在條件作用下才能顯示其“誘人”的魅力。對每一創業者來説，機遇的把握都不是從機遇的出現才算起，而是從機遇還沒有出現之前的條件準備開始的，如果不能憑藉機遇找工作，而是一直腳踏實地，實事求是的活着，機遇就會與你擦肩而過。當代青年，正是繼往開來的一代，正是新時代可以大展身手的創業者，讓我們真正理解和把握機遇的“催化劑”作用，努力去“催化”出一個燦爛美好的明天！

（3） 演講 從班上任選幾名同學發表自己對“創新 創業”的認識以及對本次活動的感想。

創業，貴在拼搏

聽了以上同學的辯論，我個人發表一點小小的意見。

我們這一代青年人將是新世紀的主人，在我們的肩上擔負着完成四化大業的光榮任務。因此，建設祖國，建設家鄉，實現四化，是時代賦予我們青年一代的歷史重任。

我們的前輩，在近百年的中國革命史上寫下了光輝的一頁，他們以自己的鮮血和生命換來了新中國的誕生。現在，我國進入了新的歷史時期，擺在我們面前的歷史使命，就是把我國建設成為一個現代化的，高度文明的，有中國特色的社會主義強國，我們每一個青年人應首先接過這一歷史重任，對社會主義現代化建設事業要有強烈的責任感，把自己的愛國熱情轉化為報效祖國的堅強意志和頑強拼搏的實際行動。

創業精神是時代精神的反映，是特定的時代對人們提出的要求。每一個創業者都必須堅持終生的繼續學習，不僅要學習專業知識技能，還要學習創業社會常識，學公關，學交際，學經營管理，學做人之道┄事物在不斷變化，知識在不斷更新。因此，學習永無止境，必須持之以恆。也許有人要説，我們村裏有的國小還未唸完的人也照常創業發了財，似乎知識對於創業者並不重要，但那是在改革開放初期，而現在，隨着創業者隊伍中文化基礎高的人逐步增多，這些人也感到力不從心，深切體會到知識對於創業的重要，創業學習是為了指導創業實踐。這種學習始終都與實踐緊密結合的。當你的事業取得成就的時侯，一切都今非昔比，在一片讚賞和羨慕聲中享受成功之樂，領受辛酸苦辣換來的甘甜樂趣。然而你還必須看到要守住這份甘甜，必須乘勢而上，馬不停蹄。

有數不勝數的創業成功者，他們的奮鬥宗旨，幾乎無不是為了實現自己的人生價值。人生價值，僅僅是體現在財富的擁有上嗎？他們奮鬥不息，樂於奉獻的事蹟告訴我們：人生的真正價值，是為社會，為人類創造財富，創造文明。在將來回首往事時，“不因虛度年華而悔恨，不因碌碌無為而羞恥。”

我們是跨世紀的新一代，時代期望着我們每一個人都能充分發揮自己的潛能，社會為我們開創了史無前例的開發，利用潛能的極好條件。我們應當相信自己的潛能，堅信別人能學會的本領，能辦成的大事，我也能。

古今中外，凡創造輝煌人生的成功者，無一不是心繫天下，胸懷壯志，勝不驕，敗不餒的頑強鬥士。青年朋友們，時代為我們鋪築了金光大道，讓我們衝出起跑線飛奔，衝刺！從閃光奔向輝煌，走向成功。我們深信你無論在哪裏，哪個崗位上進行實踐，都一定能夠獲得成功，並能不斷地從成功走向輝煌的未來。

我的演講完了，謝謝大家！

創新· 創業

現在中學生畢業後的就業行情趨熱很不穩定，動態性的特點尤為明顯，現在是一個知識競爭的年代，而一個人若想成功，若想繼續發展，光靠腳踏實地，自己努力去實現是不行的，必須要靠機遇，幹一番事業。現在不是反對教條主義思想嗎，如果光是一味的勤勤墾墾，而不問世事，那就是一頭老黃牛，在耕一塊永遠耕不完的地，那就是教條主義。相反，如果只等命運的安排，就是所謂的靠機遇，而不努力學習，勤勤懇懇，那不就完蛋了，“天生我材必有用”誰都知道，它是教育我們在學習的基礎上，而不是一味的等待機遇。

針對我班次位同學的辯論，只能説明創新，創業一方面，而對我們今後是不利行的，我們既要反省現在，又要創想未來。不僅要創新，而更重要的要創業，應把它們結合起來，説都知道，不學習是不行的，而光靠學習，不把握機遇，則更一事無成。在今天的班會課上，我號召大家要積極行動起來，以我們的實際行動來美化校園，行成一支有條不紊的部隊，來強大自己。

同學們，努力吧，機遇永遠等待您，一份耕耘，一份收穫。

同學們總的觀點：腳踏實地和機遇是並存的。創業需要腳踏實地和機遇條件。離開一定條件的創業是不能的。腳踏實地的創業和機遇要藉助於機遇。缺乏機遇的創業，也多半是難以成功的。同樣，離開腳踏實地的創業也不能。所以説機遇和腳踏實地都是不可缺少的，如果腳踏實地和機遇並肩而行，那麼我們創業就能取得成功。

（4） 班主任為本次主題班會作簡略的總結。

（5） 最後活動在熱烈的掌聲中結束。

五、 後記：

“創新，創業”這兩個名詞對大家來説並不陌生，它是人生最有價值的追求目標。面對跨世紀的經濟和社會發展，新世紀比以往任何時侯更強烈地呼喚着能適應變化和創造未來的新一代人。同學們是未來社會主義現代化建設者和接班人，隨着時代手進步，對“創新，創業”有了更深層次的領悟，激發了同學們的創業精神和創新精神，並且使同學們樹立了自信心，樹立了正確的擇業觀和價值觀。但是有了“創新，創業”的精神是不夠的，那關鍵在你是否具有創業的能力和知識，因此同學們應當充分利用在校學習的有利條件，學習文化技術課，以便在以後的征途中去開拓，去探索，到時就會找到施展才華的新天地！

大多數創業者都是手裏資金有限,總是尋找一種低投入的創業方法和項目,如何使低成本創業也能制勝？

一、一邊打工一邊創業

A先生是某服裝企業採購，從事了幾年的採購工作後頗有心得，對服裝有了一定的敏感並熟悉各種服裝加工企業，由於服裝企業現在很多是虛擬經營，即便是我們熟悉的知名品牌(如Cye班尼路、美特斯邦威)也只是負責產品設計，本身並不設廠，設計出衣服樣式後找服裝廠加工製成成衣，然後加上品牌標識發往全國的零售終端。

現在A先生就經常接一些私活，客户提供樣式，然後A先生負責採購面料和找加工廠，最後交付成衣。一單下來少則幾千，多則幾萬，的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風險，自己在有固定收入的同時可以創造更多價值。

【建議】

1、應該知道自己發展的主次，在企業打工除了養家餬口也是個人能力和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作，推進個人能力和職業發展的進程。

2、保持以下尺度：客户不要是你打工企業的競爭對手；不要佔用任何上班時間；不泄露任何公司的商業祕密。

二、依靠商品市場創業

B小姐以前是服裝設計師，後來從服裝公司辭職後自己創業，轉租別人的帶照商户(現在有很多商品市場可以買、可以租，用些人買下後通過出租贏利，並且經營的證照齊全)，在一家服裝市場中經營批發零售業務，憑藉自身的設計能力和多年的行業經驗，B小姐自己設計，找服裝廠加工成衣後在自己的店鋪內銷售。目前銷售良好，已經開出了第二家分店。

【建議】

1、一定要找人氣旺的市場，可能比起經營較差的市場租金要高，可是人流量是該商品市場內你的小店存活的最基本條件。

2、同樣的市場也有生意好和差的區別，因此需要你對自己經營的產品比較熟悉(例如熟悉該類商品的消費者喜好;熟悉該商品的進貨渠道，能以更低價格進貨等等)。

三、在大賣場租個場地創業

C先生出差X市發現松子在當地價格比較便宜，回來後經過簡單調查就發現本地松子很少有人銷售，而且價格昂貴，因此C先生在春節前很早就到X市訂購了一批松子，並且在本地人流最大的家樂福爭取到了進門的一塊場地，春節期間開始用大缸裝着松子進行銷售，一個月下來是令人瞠目結舌的30萬利潤。

【建議】

1、用你所代理或銷售產品的生產廠家相關證明(衞生許可證、廠商證明等)到賣場辦理入場手續，否則不能進場。

2、風險比較大，一定要對市場行情有所把握，並且注意產品的銷售季節和保質期。(有人從外地批水果到賣場銷售，運輸途中耽擱了一下，結果很多沒賣完就爛掉了。

3、考慮本地人對該產品的接受程度，最好做個簡單的調查(有些東西儘管本地是很少銷售，但是可能不一定適合本地口味，例如有的商家曾經在一些城市推廣檳榔，但是當地的人並不習慣檳榔的口味，因而失敗。

四、加盟連鎖創業

現在有很多小的飾品店、冷飲店等加盟的費用不高，但是選對的店鋪和產品還是很賺錢，加盟連鎖一定要看準，並且早點介入成功的可能性比較大。

D小姐在某市加盟石頭記飾品連鎖店，由於當時此類產品市場上比較少見，屬於競爭少，利潤高的行業，因此短短兩年就賺了接近百萬，等到各種飾品連鎖店低價競爭時，她早就關門轉行，開了一家眼鏡店。

再如加盟有實力的房產中介公司，自己只需要租個門面，有簡單的電話、桌椅等設備就可以開展業務，房源信息來自售房户、出租户在中介公司的免費登記，你可以在小區的信箱內投遞一些徵求房源的信息，由於房源信息登記是免費的，所以很快你能找到一些房源信息。接下來通過門市會有求購、求租的客户上門，你提供Cye信息並帶領看房，雙方成交時，出租户和租房者各支付月租金的30%作為佣金，一筆月租20xx元的項目中介成功就可以獲得1200元，非常可觀，操作也很簡單。

【建議】

1、選擇行業門檻低但回報高的產業，例如房產中介。

2、選擇新興產品，一旦競爭產品增多，營業額下降時，立即轉向。如以前的小飾品店等。

3、整個投資不宜過大，找利潤高，投入少的小產品加盟，沒有經驗的人切忌加盟大的連鎖項目，沒有一定的經營經驗註定失敗，千萬別太相信加盟企業的無經驗一樣經營，全程營銷輔導的謊言。

五、工作室創業

E先生與F小姐都是設計專業的出身，在廣告公司打工幾年後想自主創業，他們一起開辦了一家設計工作室。工作室的好處是手續簡便，正規點到工商局登記就可以了，有些工作室實際無須辦理任何手續，也沒有辦公場地的費用支出，在家生產即可。

他們主動到出版社、學校、印刷廠等機構聯繫，由於工作室除了設計用的紙張和油墨外幾乎沒有其他成本，因而服務價格相當具有競爭力，再加上多年的設計經驗，無論手繪和電腦設計都讓客户比較滿意，因此現在業務越做越大，幾年下來已經買了屬於自己房產和汽車。

再有G小姐對時尚飾品比較有興趣，自己買了許多珠子、貝殼、繩子等，在家開了工作室，專門創作手工飾品然後賣給飾品店，現在她的手工飾品已經小有名氣，供不應求。

【建議】

1、個人要有比較好的專業技能，因為性價比是你在市場中勝出的關鍵，價格再便宜作品讓人不滿意也不可能維持經營。

2、剛開始必須通過各種關係，主動開展業務，同一些有需求的客户掛上鈎你才能將自己的作品賣出去。

以上的創業模式只是個人低成本創業的最簡單模式，由於風險小，投入少而適合普通的創業人羣，但需要強調的是任何創業行為都會存在一定風險，在創業前進行創業前的系統分析以及針對性的知識補充、能力培訓等將大大提高創業的成功機率。