精選創業策劃錦集10篇

　　一、摘要

大學生課餘時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網絡應用也不陌生，所以開網店不是什麼難事。近幾年，xx、xx等C2C網站發展迅速，還提供個人網店平台，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。可以説，開網店已經成為了大學生創業的一條捷徑。

隨着社會的發展，以大學生為代表的年輕一代開始頻繁的網絡上尋找他們喜歡的商品，網絡購物已經在全世界成為了一種新的潮流。但在國內市場，網店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有形成針對某個特定羣體的特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時尚前沿的大學生羣體。因此，製造一些人性化的，有趣的創意產品給客户，讓產品生動起來，讓客户感到温暖，不僅能讓客户對我們的好感增加，也能讓我們大學生的創新能力得到鍛鍊與肯定。

　　二、項目介紹

1、網店宗旨：誠信求生存，服務求發展。

網上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去。現在網店的競爭相當激烈，除了要以質優價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脱穎而出，才能讓自己的網店有較好的發展。

2、網店目標：客户的需要，就是我們的滿意。本網店將從淘寶的普通店鋪做起，並用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象後，網店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本後，就能適當擴大網店規模，增加商品數量和種類。

3、創新為本：創新是人類特有的認識能力和實踐能力，是人類主觀能動性的高級表現，是推動民族進步和社會發展的不竭動力。一個民族要想走在時代前列，就一刻也不能沒有創新思維，一刻也不能停止各種創新。創新在經濟、技術、社會學以及建築學等領域的研究中舉足輕重，這對我們的創業計劃也是一樣

　　三、市場分析

1、市場潛量：網絡普及，而且現在上網的人一般都是18-40歲的人，他們為了節約逛商店的時間會選擇在網上購物，所以我認為在網上銷售是一個很好的路徑。

2、競爭者：目前在市場上的生活用品繁多，競爭激烈。其中很多的品牌佔有了市場的絕大部分，且每種品牌產品均有各自的特點和穩定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，而創意不是人人都有的。創意具有新鮮感，讓人感到思維的迸發，因此利用創意來吸引目光是一個不錯的想法。

3、消費者需求的特點。由於上網的人一般都是一些年輕的人，他們對用品的需求是時尚的、個性的，他們喜歡標新立異，他們所能普遍接受的價格為低價格。

　　四、行業分析

網上開店對成本的要求低，它佔用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題；網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網就能正常營業，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經營其他商品；網店的客户範圍十分廣，只要是上網的人羣都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個範圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創業的優勢所在。

　　五、市場營銷

1、主要業務：主要以零單銷售業和團購業務為主，同時，又根據上架時間的不同各自分類，便於客户更好的查找對應時令所需要的商品。

2、附屬業務。線下訂單業務：接收線下批量訂單，統一註冊新淘寶用户，批量拍貨，提供送貨上門服務；

3、網店運營模式：

（1）進/發貨模式：買家拍下物品並付款→我們按提交訂單發貨→買家確認收貨→確認交易完成。

（2）在線客服管理：我們在每個時間段都安排了固定的人員進行旺旺值班。對於光顧我們店的每一位客户，無論他是不是最終能購買我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細緻入微的服務。此外，對於每一位成員，我們都會安排出時間來熟悉店裏所賣的商品，力爭以最專業的服務，最和藹的服務來對待每一位買家。就具體而言，我們設立在線客服的主要目的在於：

a、引導初次網購的買家，幫助他們解除網購的心理顧慮，並引導整個購買流程，從拍下商品到通過支付寶支付等等。

b、介紹小店的商品，包括同類型商品的互推；主打商品的主推等等。

c、由於服飾行業的特殊性，經常遇到臨時缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通，進行調劑。

（3）推廣策略：第一，朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量。第二，廣告宣傳：我們可以在網上發佈貼子，讓網上的人在貼子裏看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。第三，運用媒體：我們可以運用媒體進行宣傳我們的產品，提高產品的知名度，突出我們產品的特色。

（4）促銷策略：

a、開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客户。

b、每年的各種節日（如五一、十一、聖誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客户的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量。

c、在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“衝鑽包郵”、“衝鑽打折”等。

　　六、管理團隊

網店每日設在線客服人員兩名，“團隊成員分時段值班。

網店設：經理一名，其職責是店內的全面管理，產品選擇，市場宣傳和業務聯繫；客服主管一名，其職責是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點情況、服務態度，監督網絡交易操作；財務主管一名，其職責是記錄網店的管理費用、前期投入資金、進貨費用等賬目的記錄，每月彙報流動資金狀況及網店盈虧。

在非常時期，招收大學城附近的高素質的兼職大學生，主要是在旺季需要人員補充的時候，擔任業務宣傳和產品經營等活動，也可以以二級代理的身份加入.

　　七、財務分析

通過自帶的訂單明細表能清晰的反應所有訂單的狀態，包括收貨人，商品數量，貨款，發貨地，配送方式，配送單號，運費等等。然後通過淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號，買家的具體信息，買家實際付款金額，以及買家購買商品的大致信息。

　　八、資金需求

1、初期投資：（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用於物流配送等。

2、第二期投資：階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用於進貨、發貨等，有必要的時候還要聘請員工。

3、其他成本費：50元/月；增值服務和營銷工具軟件：100元/月；創意用品製作，加工，實驗等。

　　九、資金的退出

1、出售：出售包含售出和股權回購兩種形式。

2、破產清算：成立清算組、通知債權人申報債權、召開債權人會議、確認破產財產、確認破產債權。

　　十、風險分析

人力成本：網店經營貌似在時間上很自由，其實還沒有上班輕鬆自在。除非熬到冠級，可以輕鬆僱傭客服人員為店主分憂。更多的中小網店賣家利潤不足以支撐客服薪酬的，只能自己親歷親為，從進貨，拍照，上貨，銷售，快遞，售後等一條龍工作全由自己完成。

商品質量：對寶貝特點，質量做詳盡描述，也許網店賣家對商品質量感覺滿意，但質量的評定真是仁者見仁，智者見智。也許，一個小線頭，對有些人來説，就會覺得質量不好。來網店購物的消費者多追求物美價廉，幾十元的商品有時也會跟幾百元的做比較。

貨源風險：也許您能找到特色貨源，人脈渠道，拿到物美價廉的好貨。但是，所售商品如果正趕上銷售旺季，貨源是否有保障。斷貨、斷碼等情況出現怎麼應對，沒有補貨，庫存不清楚，何時能上貨，是否能一一對答如流，解釋周全。充足穩定的貨源是每個網店賣家經營的根基，而拼搶渠道，競爭激烈，一切皆有可能發生。做好足夠的準備，及時掌握庫存，穩定貨源供應非常重要。

成本風險：包裝、網費、電費等這只是很基本的花銷，如果賣家注重細節營銷，一些附加包裝成本便上來了。小店剛經營時，總是要絞盡腦汁做推廣的，xx網店推廣產品多多，只要肯花錢，都可以一一嘗試。

物流風險：點也是不能忽視的。但是我們有沒有想過客人是在買到東西后幾天內收到的呢，東西有沒有破損、丟失呢，有沒有達到客人預想的結果呢？

運輸風險：有些易碎、貴重物品，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重。易碎品如果運送途中被損壞，快遞是不賠的啊。快遞風險也是xx中常見的風險，由於在商品郵遞過程中，快遞公司可能會失誤導致商品損壞或者丟失。這就需要店主與買家耐心交流，避免因快遞延誤或造成商品破損而導致網店信譽受影響。

評價風險：在準備涉足網店創業時，先對這個行業進行了解分析是必須的，心理、體力、溝通能力是否適合這個圈子？還需要慎重思考。而只要風險分析做的夠好，就可以躲開這些風險。

　　十一、結論

創意網店前途寬廣、管理容易、風險較小，但對創業者的個人能力有較高的要求，並且銷售對象不能大眾化，但以大學生的角度來思考，仍然有可觀的收入，不失為一種年輕人創業的方法。

一、活動主題：創業、創新、創優

二、活動目的：本次活動旨在激發大學生的創業意識，宣傳創業理念，培養創業精神，豐富大學生的創業知識。為同學們搭建一個交流的平台，解答同學們的實際問題，給他們一定的指導及建議，使其在以後走向社會和創業的過程中少走彎路，具有更強的競爭力。

提供幫助。

三、主辦單位：三峽大學揚帆創業協會

四、活動時間： **年 3月

五、活動地點：待定

六、活動對象：三峽大學揚帆創業協會全體成員 全校創業愛好者

七、活動分工：

辦公室：負責嘉賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤等

培訓部：負責講座活動策劃，組織及協調工作；

外聯部：負責聯繫經管學院相關資深教師或參加過創業設計大賽的同學

網絡宣傳部：負責講座宣傳工作，出海報、拉橫幅，佈置會場等

八、活動流程：

1、講座前一個星期由外聯部聯繫相關老師或對創業設計有經驗的同學、嘉賓。

2、講座前 2-3天做好宣傳工作，包括宣傳板和海報，使其儘可能多的同學參與到此次活動中來。

3、講座當天開始前 1小時佈置會場。

4、講座開始前半小時全體幹部成員到場，嚴格簽到。

5、講座結束前半小時由學生提問 。

6、講座結束後，留影紀念，整理會場等。

　　九、為維護會場秩序，體現我校大學生優秀素質，防止冷場等尷尬現象的發生，現作如下安排：

1、會場前兩排坐協會幹部及相關嘉賓，在講座進行中積極配合主講人，與之形成良性互動，活躍會場氣氛。

2、將會場分為四個區域，每個區域安排兩名幹事，負責維護會場紀律，並在提問時間主動提問。

3、四個提問問題由培訓部事先擬定好。

十、活動經費預算：

會場佈置： 30元

張貼宣傳海報及其他宣傳費用： 30元

講座嘉賓酬勞費： 100元

合計： 160元

餐飲策劃，是餐飲企業以精準定位為手段，提升品牌形象，強化企業核心競爭力，擴大盈利能力所進行的系統資源整合。餐飲策劃的主要手段是精準定位，即在對企業周邊商圈的消費能力和消費習慣，進行充分調研和系統歸納，實現企業供給和顧客需求有效對接。提升品牌形象，是餐飲策劃的一個階段性目標，歸根到底，是要強化企業的核心競爭力，擴大盈利能力。餐飲策劃的工具，是系統資源整合，取長補短，扶優限劣，優化投入產出比率。

餐飲策劃的內容

1、選址策劃。

餐飲經營過程中，餐飲選址是一項非常重要的工作。業界常有“選址決定成敗”的説法。餐飲策劃在選址策劃中有兩項工作：一種，是根據成熟的經營模式去尋找合適的位置;另一種，是根據已經找到的位置，為其量身定做合適的模式。無論是哪一種，對於策劃人都是一個嚴苛的考驗。

2、定位策劃

在深入調研商圈顧客的基礎上，為餐飲企業的產品和服務，打包一個合適的“商品”，以便切入顧客內心的一種方法。定位，就是為企業的產品和服務，尋找在顧客心中的位置。

3、主題策劃

人以羣分，物以類聚。顧客的個人愛好是不同的。餐飲企業以不同的主題張揚個性，渲染環境，能夠得到擁有共同愛好顧客的認同。

4、環境策劃餐飲策劃根據企業的整體經營策略和經濟實力，對餐廳提出裝修設想。

5、投資策劃

測算餐飲企業的運營狀況，確定盈虧平衡點，以便制定可行性方案，規劃餐飲經營模式，核算投資回收期。

6、產品線策劃

根據企業的經營模式和技術實力，設計產品特色、品種數量、價格策略和展示方法，保持企業的競爭力、產品力和足夠的盈利水平。

7、採購策劃

通過完善管理體系，建立管理機制，確保入庫原輔材料和其它物品，保質，足量，底價。

8、人力資源策劃

“用人”從“選人”開始。展望工作願景，規劃員工人生，用更多的“非物質力量”，激活員工愛崗敬業的工作熱情，增強員工對企業的認同感和向心力。

9、管理策劃

職責明確，崗位分清，制度合理，獎罰分明。推行“傻瓜式管理”，杜絕任人唯親、隨意賞罰的“不規範管理”。

10、品牌策劃

提煉企業精神，歸納企業文化，整合內外資源。用個性鮮明的品牌形象，擴大影響，承諾品質，吸引顧客，激勵士氣。

餐飲策劃的步驟

1、市場調研

2、相關人員溝通醖釀

3、高層管理人員討論決策

4、管理團隊現場執行

餐飲策劃的原則

1、效益性原則

2、時間性原則

3、便利性原則

4、可操性原則 餐飲策劃的方法

1、重點法。突出主項，主次分明。如：全聚德烤鴨店。

2、主題法。彰顯主題，挖掘內涵。如：荷塘月色素食坊。

3、品牌法。品質承諾，個性鮮明。

4、特色法。單品規劃，大眾需求。如：新亞大包。

5、移植法。本地沒有，照搬外地。如：肯德基。

6、嫁接法。改進創新，與眾不同。如：新派川菜。

7、讓利法。先舍後得，大商之道。如：城郊餐飲。

一、甜品行業市場背景

任何一個想獨立創業的人，都應該先了解時代潮流，再進行創業，尤其是甜品飲料——時尚與休閒完美結合的行業。

甜品是指各類甜食、飲品、水果調製品，廣東人稱之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食後的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來愉快的心情。糖水跟煲湯一樣，具有滋補養生功效。可以作為糖水材料有很多，不同的材料具有不同的功效，有的屬於清涼性，有的具有燥熱的特點，我們要根據不同的主材料來配搭不同的輔料，達到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不容易入眠時，可喝糖水，使體內產生大量血清素，亦可助眠。

在珠三角和港澳地區，甜品店糖水店遍佈大街小巷，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數百年。今天，時尚男女們從享受甜品冷飲的美味，到追求果品的健康養顏；從享受美食，到追求情調和愜意；無論是華美精緻的西方甜品，還是温潤養生的東方甜品，都不知不覺地進入人們的生活，讓時間走得輕鬆，給繁忙的生活一個留白空間。

有機構通過對北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門、南寧、瀋陽、哈爾濱、長春、濟南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長沙等十九個城市進行調查後發現，80%以上的被調查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。

人們對甜品的喜好和精湛的製作技術共同促進了甜品行業的繁榮。隨着甜品逐漸被廣泛接受，一片豐厚的市場呈現在我們面前。相對於競爭日益殘酷的普通餐飲業，甜品無疑是一片潛力巨大的新天地。

糖水甜品作為餐飲行業，絕對是一個朝陽產業，市場前景非常廣的一個產業，從各個方面都可以看出來，先看看廣東大街小巷的糖水店，就知市場潛力有多大，廣東市場遠未飽和，0.5公里內沒有3家糖水店就不算飽和，可以預見，甜品行業將創造又一個餐飲神話。

甜品，是許多小女生的最愛。夏天的到來，高温天氣，更是讓冰激淋類、果汁類產品風行起來。

二、市場及競爭分析

1、市場介紹

江西師範大學瑤湖校區是一個相對年輕的校區，新校區建校至今10餘年。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

2、市場競爭分析

常州輕工學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源睏乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬於我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。

3、目標顧客

有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的.喜好並無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。

三、產品與服務特色

1、原料專業，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳製品以及其他原材料的地區供應商建立合作關係，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

2、品種豐富，選擇更多

眾口難調。心甜要儘可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

3、營養全面，健康更多

心甜經營品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應症等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不衝突，而且能夠通過食補養顏。

4、服務規範，滿意更多

心甜員工分為管理、甜品加工製作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別着統一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業，服務統一使用普通話，建立嚴謹的服務管理規範和投訴回訪機制，並嚴格進行監督管理。

四、選址分析

心甜門店設置在常州輕工學院二號食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

五、人事與管理

1、人事

心甜每個員工必須是專業的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規範操作。管理人員設置人事管理和企業管理人員各2名，要求本科以上學歷，專業素質優秀並有良好實踐操作能力；甜品加工製作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學歷，專業素質優秀並有良好實踐操作能力；點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓後上崗。所有員工須辦理健康證。

2、管理思想

抓住這些消費者的心理，使其成為honey的穩定消費羣。

　　一、介紹

主要經營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。採用網絡、店面相結合的方法，利用21世紀網絡技術蓬勃發展的大前提，根據網絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。

　　二、店面選址

為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。

　　三、店面裝潢

店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，説清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的視覺衝擊力和感染力，有耳目一新的感覺。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預計花費5000元。

　　四、選貨及進貨的渠道

1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網，直接掛到我們的網上，低買高賣。

2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞迴中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關係，爭取最低成本。

　　五、人力規劃

創業初期減少成本，鍛鍊個人能力。不準備僱服務員，由我（安陽店面裝潢、開業收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易）、董羽（網頁維護、到韓國後進貨）、王碩（進貨）、張維佳等同學（店面服務員）負責。贏利後才用投資分紅的方法。

六、投資金額分析，每月費用分析

1、裝修費5000；2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；3、其他店面內費用1000元；4、員工工資在贏利後的月底結，暫不算在投資內；5、餘下4000做流動資金使用。

共計：13000元

　　七、營銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

2、長期發展營銷策略

（1）、原則：堅持走自己的路線，網絡更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售範圍。（2）、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製。（3）、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。（4）、方法：

初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，並傳遞我們店的特色。

增加顧客購買的可能：①傳達我們購物方式的先進，如每三天網上都有新貨更新等信息；②利用顧客註冊信息，以某種藉口想顧客發送郵件，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等；③根據顧客購買的金額設置累計獎勵機制。

大學生就業創業成功要竅——人生磨礪

主辦：共青團山東建築大學委員會

策劃承辦：計算機科學與技術學院

時間：xx年11月17日

地點：學校500人報告廳

負責人：董欲曉吳小惠

一、活動主題：

方案一：大學生怎樣才能成功創業

主持人開場——嘉賓成功就業創業的經歷——大學生創業的困難——大學生如何成功創業

方案二：大學生就業、創業之爭鋒

主持人開場——嘉賓個人就業、創業的經歷——討論大學生就業創業的優勢和劣勢——主持人總結大學生就業、創業之爭鋒

方案三：大學生就業創業成功要竅——人生磨礪

主持人開場——嘉賓取得的成功——背後經歷的磨礪——大學生就業創業一般要經歷的困難——通過人生磨礪取得成功

二、時間和地點

活動時間：xx年11月17日晚7：00

活動地點：學校500人報告廳

三、前期準備

1、11月7日——9日承辦學院聯繫蒞臨嘉賓制定話題建議提綱、確定主持人，徵求意見是否聯繫媒體。

2、11月10日承辦學院與嘉賓聯繫確定演講內容、海報所需的內容和照片（公司和嘉賓介紹）

3、11月12日承辦學院聯繫團委、創業聯合會提供所需信息，團委和創業聯合會負責確定地點、條幅、學分認證卡等。

4、11月15日創業聯合會開始進行海報宣傳。

5、11月15日承辦學院根據嘉賓要求聯繫媒體、確定幾個觀眾提問問題

6、11月17日團委和創業聯合會提前完成會場佈置。

晚6：30觀眾入場（如有視頻播放短片）。

晚6:45左右嘉賓到貴賓室簡單座談。

晚7：00正式開始。

四、創業大講堂的議程

1、主持人：山東建築大學計算機科學與技術學院黨總支張念軍副書記

2、嘉賓：

山東旗幟軟件股份有限公司董事長、山東我招我聘人力資源有限公司董事長總經理韓烽

道真英語總院長孫毅

山東建築大學團委龍希利書記

3、流程

（1）晚7：00主持人台上就介紹蒞臨領導。

（2）晚7：05主持人與嘉賓進行話題討論，並播放串花視頻或者照片。

（3）根據需要可以安排演講環節

（4）晚8：40-9:00觀眾提問問題。

（5）晚9：00主持人總結

五、經費預算：

略

六、報告廳佈置情況：

演講台

沙發

沙發

茶几

舞台

投影儀屏幕

七、主持人訪談舉例：

1、你們究竟有什麼的不同，能夠使你們在創業路上飛奔，把其他人遠遠的甩在了後面，究竟是什麼樣的不同造就了你們今天？（目的是將話題引向自己設立了目標）

2、在創業的黃金季節和寒冬季節你的目標有什麼樣的把不同？寒冬時候你得自己的目標有沒有動搖過?是什麼要你支撐下來?(再把問題説解答完之後，在有主持人介紹韓烽老總在從公務員下海經商的資料，由此提出問題)

3、現在大學生出現了考公務員的熱潮（在有主持人介紹韓烽老總在從公務員下海經商的資料，由此提出下列問題)現在的大學生都在追求着公務員，但您當時辭職不幹是怎麼想的?

4、大家都知道韓總在xx年開創了“我招我聘”公司，為大學生提供模擬應聘的平台，韓總當時在創建這個公司的目的是什麼？

5、（有主持人介紹韓烽在創業歷程裏經歷了很多的磨難的資料然後問）韓老師你在這個十年創業裏我知道遇到了很多的困難，你能舉一個例子嗎？

6、很多大學生畢業都會考慮個人創業，但一項統計表明近年來中國大學生創業的成功率不足4%。在“易夢想易成就”xx中國高校創業計劃啟動儀式上，北京理工大學趙顯利副校長説，有機構統計中國大學生創業的成功率為4%，實際可能更低，你們認為大學生出來創業對大學生自身發展有什麼影響

7、現在大學生每年失業的人數都在增長，而且上一年失業的往屆畢業生也會衝擊應屆畢業生就業情況，使得就業率減低，你們認為大學生就業難的核心問題是什麼？

8、現在大學裏很多都開展了題為“大學生就業好還是創業好”的辯論賽，兩位對這個話題有什麼看法呢？

9、“寬容責任創新執着”這是旗幟軟件公司理念這對我們大學生也可以説是創業道路的一種勉勵？

10、最後主持人將嘉賓對大學生畢業何去何從的問題做出最合理的答案，然後把旗幟軟件公司理念送給當代大學生。

大學生是社會的主角之一，大學生的發展倍受社會的關注，而如今，大學生畢業即失業的現象已較為嚴重，這不僅是人才資源的浪費，也使社會對大學生的信任度大大降低。社會的崗位是有限的，大學生的供應量遠遠大於需求量，而要解決這一問題，一個重要的途徑就是對大學生進行職業發展教育和創業意識培養。大學生創業協會即是一個以增強大學生的實踐創新能力為中心，以“就業、創業、創新、發展”為核心，以提高大學生的綜合素質和就業技能為宗旨的學生社團組織。

1）會長、副會長。會長、副會長負責整體的組織管理工作，組織領導協會各部門進行日常工作和活動開展。

2）祕書處：協會會員檔案和日常活動資料的管理；會議主持和活動記錄工作。

3）信息採集部：市場調查，信息收集，創意提出，方案設計。

4）創業策劃部：策劃創意方案的製作、可操作性分析以及實施方案。

5）宣傳部：活動海報設計製作；聯繫新聞媒體、廣播台、報刊等對內對外發表信息。

6）外聯部：聯繫校內各系、學生社團或其他單位共同組織開展活動；聯繫校外各企事業單位進行活動項目開發人才資源配調等工作（兼職、全職信息提供）以及活動贊助。

7）組織部：會員聯繫與交流、內部信息傳遞，調動會員積極性，引導開展創新性活動。

8）財務部：負責協會經費管理，確保協會日常財務支出與收入帳目清晰。

9）兼職組：整體協助會長管理社團的兼職、全職及社會實踐等活動的運作和持續發展。

10）注：協會指導單位：院畢業生就業指導中心

指導老師

學術顧問：

歷屆會長：

1）就業與創業系列講座。針對當前就業形勢，邀請校內外著名企業家發表演講和學術報告，分析就業與創業的發展前景，並學習相關的理論知識。如：近期舉辦的商業名家交流會

2）校園模擬招聘會。邀請知名企業主管人員進行模擬招聘，本社團組織會員參加現場面試，在面試中學習應聘知識和應聘技巧，讓會員在正式面試前有一次練習的機會。如×年11月底協會的校園模擬招聘會登陸安徽衞視《安徽新聞聯播》節目。

3）走進企業活動。讓同學們親身感受大型企業的經營理念、生產流程及企業文化。如×年第二屆“走進企業——中科大銅陵創業園之行”。

4）舉辦“創業文化節”。節日期間通過海報、展板、廣播等形式對本社團進行宣傳；對年度優秀會員及幹事給予獎勵並進行頒獎儀式；舉辦具有本社團特色的文藝匯演。如xx年4月的獨樹一幟的第三屆創業文化風采展。

5）“diy——創業之星”選拔大賽。由評委會進行“創業之星”的選拔。對於切實可行的創業方案，本社團將積極為其尋求投資商，助其方案得以實施。

6）簡歷製作大賽。參賽選手根據自身情況，製作個人簡歷，遞交本社團評委會，經專業人士點評，評選出最佳個人簡歷。如×年4月至5月舉辦的為期1個月的第三屆簡歷製作系列活動。

7）個人職業生涯規劃設計大賽。參賽選手根據自身情況，首先對自身進行認真、深度的swot分析；對本專業的市場前景、就業狀況作出明確的認識；制定切實可行的個人目標；對如何實現目標提出明確的實施方案。

8）就業知識培訓班。由學院就業指導老師進行專業的就業知識培訓，學習就業技巧，提高就業機率。如與學校的大學生自主創業服務員聯手推進大學生基礎創業與就業。

9）商務禮儀培訓。是商務交往中一種藝術。細節體現教養，教養展現素質，商務禮儀恰當與否對商業談判的成敗起着至關重要的作用。本次活動將重點介紹商務禮儀的特點、重點、規範，並重視將理論與實踐相結合，使我院學生能在服務社會過程中事事合乎禮儀，處處表現得體，從而使商務交往活動順利進行並達到事半功倍的效果。如×年5月舉辦的首屆商務禮儀培訓，受譽無數。

10）本協會長期為廣大會員提供校內外的勤工儉學與高效高酬的社會實踐的機會。並積極提供和幫助會員進行有關大學生就業與創業方面的服務與契機。

本協會是一個學習與實踐的課堂，是大家學習創業知識、瞭解就業信息、實現自身價值的平台。我們將盡力解決你的一切有關就業與創業問題，為你將來就業之路鋪上堅固的基石。

相信，我們這個團隊屬於你，你也屬於我們這個團隊，我們將共同學習、共同努力、共同輝煌！歡迎你走進“大學生創業協會”，打造一個成就未來的你。

　　一、活動背景：

據人力和社會保障部統計數據，XX年全國高校畢業生為630萬人，高校畢業生就業形勢十分嚴峻。目前大學生創業成功人數佔畢業人數的比例很低，大學生創業有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業與創業服務部倡議舉辦“淄博職業學院首屆創業實戰大賽”。

　　二、活動名稱：

中國電信杯“贏在校園”大學生創業實戰大賽

　　三、活動宗旨：

讓更多的同學參與創業實踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精神。

　　四、參賽要求：

面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。

　　五、獎項設置：

冠軍隊：創業獎金1200元和證書

亞軍隊：創業獎金900元和證書

季軍隊：創業獎金600元和證書

其他優秀團隊物品獎勵、證書

　　六、大賽流程：

1、第一輪比賽：製作團隊創業計劃書。

2、第二輪比賽：製作電信產品校園營銷方案。

3、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰。

4、第四輪比賽：巔峯對決。

　　七、大賽時間安排：

(一)前期宣傳：

1、海報：在每個宣傳欄內張貼海報並起草倡議書。

2、廣告牌：電信公司製作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區展示。

3、報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內容，分發班級。

4、利用校園網，下發通知，並及時發佈大賽信息。

（二）報名階段：

在南，北，西三校區分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實填好後上交，電子版發送至xxx。

（三）賽前準備：

組委會招集入圍隊伍在就業服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。

（四）賽程安排：

1、第一輪比賽：製作團隊創業計劃書

第一輪比賽前，邀請專業老師對製作創業策劃書進行專業指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創業策劃書進行評分，按一定比例淘汰落後隊伍，其餘隊伍晉級，成績公佈在校園網站上。

2、第二輪比賽：製作電信產品校園營銷方案

在老師指導下，根據中國電信公司指定產品，製作本團隊校園營銷方案。評委根據各團隊的營銷方案進行評分，按一定比例淘汰落後隊伍，其餘隊伍晉級，積分成績公佈在校園網站上。

3、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰

各團隊使出渾身解數，在校園人羣中銷售指定的中國電信產品。組委會進行過程監督。評委會根據各團隊的銷售業績和臨場表現打分。違規者淘汰，其餘晉級。積分成績公佈在校園網站上。

4、第四輪比賽：巔峯對決

積分前六名進入巔峯對決。各隊進行答辯，評委對各隊選手進行質詢、點評，現場打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據前三輪所有參賽隊伍的表現，評出最佳創意獎、最佳團隊獎、創業明星（個人）。現場頒獎。大賽總成績公佈在校園網站上。

一、市場前景分析

旅遊市場分析

餐飲市場分析

二、 網絡市場分析

網絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便，但是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮之中。

1. 許多站點不注重盈利點和盈利週期，只想着賺錢，不善於選擇經營模式和盈利模式;

2. 站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;

3. 沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;

4. 服務水平不高，功能不全;

5. 沒有抓住顧客的心理。

三、 網站的戰略分析

(一) 提供什麼

1.要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅遊景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅遊的遊客提供便利。

2. 提供蘇州旅遊景點和賓館飯店的分佈圖;

3. 提供最新的旅遊線路;

4. 市場分析;

5. 介紹各類優惠信息。

(二)成功的因素

1.較好的商業動作模式及盈利模式;

2.有價值的諮詢信息，有價值的市場分析;

3.公平合理;

4.網上訂購;

5.網站人員廣泛，便於操作管理;

6. 充分利用網民的參與、商家參與及互動全作;

7. 網站立足於人們感興趣的旅遊和飲食;

8. 網民可直接從本站訂餐、組團旅遊

(三)憑什麼盈利

下江南旅遊網是集諮詢、娛樂、體閒、商務於一體的旅遊網站，

集顧客商家為一點的區域，是人們茶餘飯後的體閒區，是現代生活的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

1、 獲取巨大的經濟效益和社會效益。

2、知名度迅速提升。

3、為經銷商帶來更多的顧客。

4、協助商家進入網絡營銷行業，使個商家的服務更加的全面。

5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。

第二部分

四、 網站欄目架構

1. 吳地文化。

2. 蘇州景點。

3. 預訂服務。

4. 天堂論壇。

5. 旅遊常識。

6. 飲食文化。

7. 諮詢廣場。

8. 會員註冊：個人註冊和商家註冊。

9. 服務區。

五、 網站設計

網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致於被埋沒在網絡的大海之中，故本網站將全方們設計一個令人回味的界面。

1. 優化視圖設計，插入動畫，但數量不能太多

2. 圖文並茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬於本網站獨特品味，造出一些亮點。

3. 網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，並保證頁面不單調

4. 網站設計真正做到以服務顧客為核心。

5. 及時和定期與每日更新信息。

六、 風店的特點

個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便於操作，立足於服務，立足於提高人們的生活水平。

七、 網站的維護

1. 時時監控，若軟硬件出現問題，及時進行評估並在24小進內解決。

2. 備份數據，優化數據庫設計

八、 運營事宜

1.宣傳工作與各大網站建立鏈接，注重搜索引擎

2.與商家保持聯繫，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息

3.通過製作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅遊的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。

九、 財務分析

(一)、支出

1. 維護費用

2. 設備費用

3. 人員工資

4. 推廣費用

(二)、收入

1. 廣告收入

2. 註冊收費VIP

3. 出售旅遊用品

4. 代理業務

一、創業者基本情況

我叫楊洋洋，現在就讀重慶工商大學派斯學院管理學院工商管理專業。馬上要上大三了，時間要比大一、大二時充分很多。所以現在很適合創業。

二、項目簡介?

1、企業名稱?

開心水果店?

2、企業性質?

私營合夥企業?

3、企業所提供的產品或服務

提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特徵和適合食用的人羣，引導健康消費。

三、市場分析?

1、目標顧客

主要針對重慶工商大學派斯學院全體師生及周邊居民

2、競爭對手

優勢：經營時間久，有很多老顧客，能經得起價格戰。

劣勢：服務態度不好，不能提供各個季節的水果，經常不能吃到新鮮水果。

本企業?

優勢：提供多樣服務，對各個季節的水果都有銷售，所有水果保證新鮮可口。大學認識同學多，在一起上課的時候可以多宣傳，能在第一時間內瞭解到學生最想吃到的是什麼水果，同時也可以及時得到反饋信息，提高服務質量。

劣勢：大學生創業社會經驗不足;創業資金短缺; 發展速度慢，市場很容易被搶佔。

3、市場容量分析

通過對大多學生的調查，80%的學生每月消費水果的金額在80元以上。10%的學生消費水果在50-80元之間。只有10%的學生消費水果在50元以下，而派斯附近的水果店也是屈指可數的。可見，在派斯附近開一個水果店盈利的機會還是蠻大的。

4、市場營銷策略

目標市場： 在校大學生、在校教師，周圍的居民; 價格：採取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速佔領價格市場; 產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務 。