一個懷着巨大理想的企業容易覺得今天很多的錢都是應該花的
有很多企業，大概是在創業的第一年或第二年就會死掉。 也有很多企業一開始很低調，就只做一個掙錢的企業，什麼掙錢幹什麼。 這樣的企業，最初的一兩年生存會沒有問題。 恰恰是那些懷有很大理想的中小企業，在七八個人、五六條槍的時候，就妄想要做一個全國性甚至世界性創舉。 這樣的企業在初創的第一年裏面，最容易犯的一個錯誤就是忽視了細節管理，特別是現金流的管理。
我們有一個經驗，所謂高舉低打。 你的理想可以很高，但是在企業操作的過程中，再高遠的理想，也是要通過這個企業每天非常瑣碎的一件件小事，運作積累起來的。
一個懷着巨大理想的企業，容易覺得為了明天一個高遠的目標，今天很多的錢都是應該花的。 辦公室應該是最好的，人要請最好的，每樣東西花錢都是值得的。 因為我們既然要辦一個大事情，今天所有的現金支出、所有的費用支出都是應該的。
大家會覺得，我在這裏討論現金流的問題是一個很簡單的問題。 但是，在中關村這幾年的經歷裏面，我確實看到別多的企業在第一年裏就死掉，就是因為他們在創業還沒有完全展開的時候，就被一種理想、被一種熱情所激動，很快就把手裏初期融來的錢或湊的錢燒完了。 任何一個遠大的.理想都要有一個存在的基礎，就是現金流。
20倍的投入，並不會帶來20倍的增長
我記得在我最早見風險投資商的時候，我確實感到很自卑。 因為在我引見我的團隊的時候，我發現他們和我一樣，背景都很土，甚至穿着、打扮、談吐都很土。 我的風險投資人説，你怎麼找了這麼一些人。
我在方正幹了四年，我認識方正和聯想的很多中高級幹部，其實，他們也很土，他們當初也是從沒有經驗一步一步做起來的。 但是，很多中小企業，特別是在IT泡沫比較多的時候，容易犯的一個錯誤就是脱離企業的實際，夢想通過花更多的錢，從更高級的企業裏面，請來所謂的職業經理人，然後希望這樣使企業能夠在獲得十倍速的發展。 我想，太多死掉的互聯網公司，就是犯了這個錯誤。
任何一個公司都像一個小孩一樣，它有它自己的客觀成長規律。 有很多企業，為了獲得發展，把投入增加了10倍，甚至上百倍。 這就是大家看到那麼多互聯網公司，為什麼前一段在瘋狂地燒錢的原因。
是他們傻嗎？不是。 他們都是有高智商的海外精英。 那是因為他們太性急，他們希望有20倍的投入，企業就會有20倍的增長。 但是結果，20倍的投入換來的只是比正常的企業提高了50%或者100%。 因為這違背了事物客觀的發展規律，盲目脱離他們企業發展的現狀。
20人或者50人規模的企業更像是一個舢板船，就算你請到了一個萬噸輪上的大副，他到了你這個船上，恐怕不是和你討論戰略管理的問題，因為他發現你連羅盤都沒有，他需要先解決一系列基礎的問題。
不被別人看好的想法，反而能創出優勢
套用已經被大家引用很爛的話，只有偏執狂才能生存。 企業闖生死關必須做到業務上要聚焦。 第一，經營者對自己的企業要有一個清晰的認識，有一個明確的目標，定下目標和方向，然後把所有的資源聚焦在這個方向上。
第二，就是自信。 任何一個好的創意，一個好的想法，如果大家都一致説好，你就要懷疑這個想法是不是真的好了。 因為從概率上來講，90%的人是平庸的人。 你的想法90%的人一致叫好，有兩種可能：這個想法已經被別的企業驗證，你已經沒有機會；要不，你這個想法肯定很愚蠢。 而那些不被別人看好的想法，反倒有可能在那些大企業所不屑於或者沒有意識到的領域創造出他的優勢來。
我成功，因為我自信
但我們這個想法從一開始就沒有人看好。 因為在1997年、1998年的時候，上網的人都是專家，大家覺得這個想法很傻，打WWW很好，為什麼要輸入中文？四年來，我們一直都是處在一種被嘲笑、被輕視的狀態下。
在中國互聯網你很難找這樣一個公司，四年堅持幹一件事情，而且還想再幹四年。 但是，隨着中國上網的人越來越多，中小企業上網的人越來越多，3721越來越被認可。 2001年年底大家融不到資的時候，我們成功地融到風險投資。 整個企業在2001年實現了收支的盈虧平衡，2002年保持着高速的增長，企業已經進入到一種盈利狀態，整個企業在有序、良性地發展。
當初在做這件事的時候，所有人都問我：要是有一天有個大公司，或者在某些領域有優勢的機構來跟你搶生意怎麼辦？我覺得，大公司其實一點不可怕。 第一，它瞧不上你這個領域；第二，它本身雖然很龐大，但是它整個的業務線非常長，在你這個領域，能跟你競爭的資源可能比你小得多。 後來，微軟支持一個美國公司來跟我們競爭。 當時，我們公司的CEO給我下結論："這兩個傢伙中間的任何一個跟我們競爭，我們都必然死菜！"所以，我讓他立即捲鋪蓋人。 要是做企業沒有信心，這個企業必然做不成功。
做企業最可怕的就是不能把握突然而來的機會
一個企業在成長過程中，最可怕的不是面對一個強大的壓力、遇到一個競爭者的挑戰或遭到滅頂之災，而是不能夠把握突然而來的機會，甚至使機會變成了企業的陷阱或滑鐵盧。
在剛開始創業的時候，大家會有一種感覺，覺得什麼都是機會，這個事我能做，那個事我也能做。 做了一段以後才知道，有的東西是我的機會，有些東西再好，能掙幾十個億，卻不是我的機會。
但當企業發展得還不錯的時候，這時候很多表面上看起來很好的機會，就變成了陷阱，他會誘惑你浪費很多的資源和精力，投入到這個機會上，導致你原來專注的目標發生偏離。 人為什麼經常這山看着那山高，做IT的覺得做房地產的好，做房地產的覺得自己應該做一個網站，就是因為無知。 而對你正在做的事情，你確實不會覺得它偉大，因為你每天都需要做很多很平凡的小事。
我經常給自己打氣，聯想做到現在用了17年，用友用了12年
都説中關村是中國的硅谷，但坦率地講，對IT企業來説，它還是一個創業的沙漠。 這麼多年來，在IT裏面真正留來的企業不是很多，而且留下來的著名企業今天也遇到這樣那樣的問題。
中國的企業好像所有的成功都是偶然，所有的失敗都是必然。 在這樣一個環境裏，你創業不要夢想一夜暴富，不要夢想短期內成功。 我經常用來給自己打氣的一句話就是：聯想做到現在用了17年，用友用了12年。 作為一個創業者，既然選擇了自己的方向和道路，就要堅持到底。 作為一個成年人，你要對自己的選擇負責，你要為自己的選擇付出價。 這個代價就是，你要準備好五年到八年的長期奮鬥，在一個方向上堅忍不拔地努力。 我覺得，這是對一個創業者的最大考驗。
當你創辦了一箇中小企業，當你夢想着要用5年到8年的時間，去實現那些在傳統行業、在過去各種條件都沒有現在好，企業家需要用20年才能創造出來的財富、才能達到的高度的時候，你有沒有這樣一個思想和準備——你要在五年時間裏面，把他們20年受到的苦難和挫折都承受了？如果你對這個答案
有準備，那就去創業吧！
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