土布裏的創業激情與理念

記者採訪鄭芬蘭時，她正陪同一位客户參觀產品。"這位陳經理是我上次在北京的展銷會上相識的，這次他給我帶來了十分誘人的條件：在他們的購物廣場，可以給我100平方米左右的櫃枱商鋪。只不過時間很緊張，陳經理説6月1號櫃枱就要正式開張，我們可能要趕貨了。"鄭芬蘭向記者利索地介紹着情況，加上她那快速的步子，看得出是一位飽含激情的創業女性，她目前的頭銜是"小巷三尋"品牌的執行總監。

　　有激情有目標就不怕苦

1995年，鄭芬蘭大學畢業，被分配到杭州一家大型國營企業當會計，穩定的工作、不錯的收入以及令人羨慕的杭州城市户口都有了。但是，一年後，她選擇了辭職，為什麼？因為她忍受不了那種死氣沉沉、按部就班的工作氛圍。

1996年，鄭芬蘭到了一傢俬人服裝企業，從最基礎的工作做起，不到三年，她幹到了總經理助理，她利用業餘時間上夜校，學習服裝設計，為自己充電。但是，不太安分的她在1998年12月份，再一次做出了辭職的決定。兩個月後，她的依可服飾有限公司註冊成立。跑市場、進原料、搞加工、出設計，她一人多面。到2004年，公司已經形成了一定的規模，開出了幾家連鎖店。

突然有一天，鄭芬蘭又覺得自己當時所做的事情還不是她真正想要的東西，"換句話説，就是我感覺我做這種女裝生意沒有激情了。跟着別人的東西做，沒有自己的賣點。當時，心情就變得很煩。"喜歡玩户外的她打算出去徒步一次，散散心。正當她在整理東西的時候，找出了一條結婚時媽媽親手為她織的孃家被。她靈機一動，"媽，要不我們改做手織布服飾？"鄭芬蘭回憶道。當時，她媽媽反對，認為現在城裏哪還會有人喜歡這麼土的東西。"當時沒有一個人支持我做土布生意。但我還是頂着壓力前進。"鄭芬蘭朝記者笑笑説。

鄭芬蘭背上她那個大大的登山包回老家磐安了。她從磐安農村用登山包背出了10來捲土布，"印象太深刻了，那是一個下雪天，我兩隻腳被凍得沒有知覺了，最後是摩托車把我拉出來的。"2005年1月鄭氏（小巷三尋）手織布服飾公司成立了。鄭芬蘭開始各處尋找櫃枱，但是障礙重重，最後當杭州元華商廈的.周經理答應給她一個25平方米的櫃枱時，她忍不祝┺了。

5月28日櫃枱要試營業，6月1日正式開張，鄭芬蘭日夜工作，在辦公室睡了兩個月，人瘦了5斤。她記得5月28日，當所有工作都快趕完時，她再也撐不住了，病倒了：發高燒，牙齦腫大，掛了好幾瓶鹽水。

"對我來説，只要活得有激情，有目標，不存在苦的概念。"鄭芬蘭輕輕地説。

"開始的兩個月，銷售額很不好，只有三四千元。當時父母朋友都勸我撤回來重新做女裝。但我還是堅持，因為這是我看好的東西，我不能半途而廢。第三個月的銷售量上去了，後來一直穩步增長，去年12月31日我的日銷售額達到1。3萬元，我開心極了，因為我的品牌才只運作了幾個月。"

　　做土布，更做文化

如今，鄭芬蘭的"小巷三尋"已有30來名員工，包括磐安在內的3個布料基地，杭州和蕭山2個銷售點。

記者看到一件2米2乘2米的牀單的標價是499元，鄭芬蘭説，她們的定位就是做中高端產品，要充分體現手工勞動的價值。"我們公司的業務做大了，那麼也意味着農村一部分勞動力有更多的創收。"現在在全國約有800家農户在為她的公司提供土布原料。

"最大的目標是打到國外市場去，一來賺外國人的錢，二來也是對中華民族文化的一種傳播。"鄭芬蘭向記者細細道來她的生意理念。

"土布是中國傳統的做衣材料，它的特點是全棉，並且不經過任何的化學處理，很環保，透氣性也特別好，冬暖夏涼，越洗越軟。我覺得有許許多多中華民族傳統的東西是非常好的，但現在卻正在漸漸地消失，漸漸地被人遺忘，太可惜了。所以我做這個土布生意，不單單是做一件件的商品，更重要的是做文化，中國千年的紡織文化。"

"除了在面料、款式上體現中國文化外，我們還推出用講故事的方式來傳播中國文化，我們把《遊子吟》、《花木蘭》、《牛郎織女》等故事做成校┄片，掛在童裝服飾上，這樣顧客在購買衣服的同時，可以多得到一個有教育意義的中國民間故事。"

鄭芬蘭對自己所做的事充滿了信心，執着而有激情。她也要告訴想要創業的姐妹們，"創業需要激情，創業需要設定目標，而認準目標後，一定要堅持不懈；堅持的過程本身最美麗。"