“廣告策劃，顧名思義，就是為客户的廣告宣傳活動出謀劃策，以期實現最大的社會效益。”美國哈佛企業管理叢書中也説：“策劃是一種程序，在本質上是一種運用腦力的理性行為……找出事物問的因果關係，衡量未來可採取之途徑，作為目前決策之依據，是廣告策劃的主要着眼點和主要任務之一。”那麼，如何才能更好的運用因果關係這一哲學原理的做好市場營銷廣告策劃呢？
一、廣告策劃，應抓住消費者的消費心理
美國哲學家梯利曾經説過：“人能比較觀念，注意它們的關係並對這種關係進行推論。由此而得到論證的知識，人還能觀察感覺的秩序，通過習俗或習慣認為一種對象同另一對象有關係，並稱之為原因和結果。”梯利並且進一步解釋道：“關於因果關係的知識建立在觀察和經驗上。我們觀察到對象之前後相連，相同的東西經常連結在一起，火焰生熱，寒冷降雪，有芽就有果。在許多事例中發現兩種對象往往在一起，我們推論這種對象有因果關係，其中一個是另一個的原因：這引導我們看到其中一個出現，就期待另一個出現，心靈由習慣或習俗所推動而相信那兩種東西有聯繫。將永遠結合在一起。火和熱、重量和堅定性等兩種東西經常連結以後，我們就受習慣的決定，從一種東西的出現而期待另一種東西，換言之，經驗到對象的經常連結，於是相信它們有聯繫。”“作為廣告策劃這項整個廣告活動的重要一環來講，運用“一個是一個的原因。看到其中一個出現，就期待另一個出現”這一人們認識事物的哲學規律來做為廣告策劃的指導，那整個策劃活動就必將顯得邏輯嚴密，更有針對性，能有的放矢地把自己所要宣傳的產品順利打人預定目標市場，達到預期銷售目的，並讓消費者從心底喜愛你的產品。下面我們還是用一個具體實例來加以論證。
説起手錶，人們腦海中就會湧上一個不約而同的概念，瑞士手錶，我真正喜愛的品牌。確實如此，一百多年來瑞士手錶一直以其做工精細、零件耐用、造型美觀、走時準確而名聞世界。因此，它也就在這百年曆史中深深受到世界各地消費者的喜愛，一直佔據着世界手錶業市場的老大位置。“斯沃琪”手錶則是瑞士一家頗具規模的企業ETA公司於20世紀八十年代推出的一種新品牌手錶。
當ETA公司推出“斯沃琪”手錶時，世界上其他國家的手錶行業不甘心瑞士手錶在國際市場E的壟斷地位，紛紛與其展開了激烈的市場競爭。首先是美國的天美時(Timex)推出了計時精確、結構簡單、成本較低的一種新品牌手錶。日本製造商不甘落後，隨即推出款式更加新穎的電子手錶，打破了機械手錶的傳統概念。這樣一來，國際手錶市場上的這些新款手錶一下子對瑞士手錶形成了很大的衝擊。在這種情形下，瑞士ETA公司經過詳細市場調查後，為“斯沃琪”手錶打開並佔領國際市場搞了一次成功的.廣告策劃。
在這項廣告策劃活動中，從策劃者的思路中明顯可看到哲學觀念在其中的指導作用。首先，他們認為消費者在選購手錶時常常會運用比較觀念，通過對各種品牌手錶的性能、好處、獨具説服點進行比較後再進行推論，最後得到論證後的知識，決定其購物選擇。在進行市場調查後策劃者發現，國際手錶市場當下的發展趨勢將越來越以年輕消費者羣為主體；而年輕消費者則越來越傾向追求感性消費，這一消費特徵主要是憑藉感覺、情緒、氣氛及符號來消費商品和服務。在感性消費時，消費者選擇品牌的準則不再基於“好”或“不好”的傳統認識觀念，而是更基於“喜歡”或“不喜歡”，他們開始追求產品或服務所為他們提供的一種感覺或附加價值。因此，廣告策劃的重點應放在品牌附加價值方面來考慮。例如：身份或地位的象徵，對美的熱愛，好玩及趣味性，潮流或流行性。用這樣的策劃來指導並理順消費者的比較觀念，使消費者在進行比較後做出購買“斯沃琪”手錶的推論。為此，首先在手錶構造上該品牌手錶重量輕，屬電子模擬手錶。錶殼、錶帶設計出許多種款式和顏色，顏色都很鮮豔，並定位於時裝表，用此定位來吸引追求潮流、趕時髦的年輕消費者羣。同時在這一品牌手錶的構造上只有51個零件，因此表型很薄，成本也就很低，一隻表成本只有5美元；用低價格、高形象的訴求進一步打動消費者。此外，該品牌手錶不斷推出新款式，用讓人眼花？亂的手法吸引消費者羣的眼球。該企業並且鄭重宣佈，所有款式的“斯沃琪”手錶在推向市場5個月後即將停止生產。因此，任何一款“斯沃琪”手錶都具有永久收藏價值。這樣的廣告策劃確實迎合了消費者的期待心理。於是人們急切期待着新的產品不斷出現，許多消費者都有好幾塊甚至十幾塊“斯沃琪”手錶。因為他們希望在不同的場合下，不同的時間裏佩戴不同的“斯沃琪”手錶。有一位商人竟然擁有25塊“斯沃琪”手錶，他每天都要換一套西服、領帶、襯衫、換戴一塊“斯沃琪”手錶成功的策劃必將會換來銷售的成功，到1994年，“斯沃琪”手錶已在全球售出了1.5億塊，三年間公司實現利潤4.4億瑞士法朗(3.23億美元)。
二、廣告策劃，應以市場效益為導向
幾年前，曾在北京召開的一次以品牌為核心的國際性研討會中，相關人士精確的概括了中國市場消費現象及特點，中國自78年市場改革開放後，25年來已取得巨大的經濟成就。第一，是人民的生活是在面臨快節奏的經濟時代，每個有都忙於工作、家庭，大家都知道匆匆忙忙渡過一週，一般產品不具有特色的品牌很難吸引到大家的注意力與關注力。第二，市場競爭非常激烈，你能想到的行業，都已經有很多競爭者，大家的產品同質化，營銷手法、服務方式等都具有同樣的水平，價格定位也差不多。在這種情況下只有品牌的效益口碑則是唯一的差異了。第三，目前市場有一種現象，有愈來愈多永不滿足的消費者誕生了，也就是説中國消費者的期望價值不斷提高，對強調品牌效益服務的也越來越多了，逐步形成了由賣方市場轉變成了買方市場。從上述的説明即可瞭解到中國市場消費意識變化趨向，廣告品牌效應在市場營銷時已明顯地浮現出在消費者的基本要求，所以形成企業隨時都要關注到企業品牌的塑造與持續性的維護推展。根據有關品牌研究的專家們認為：現代企業的經營理所當然應要有自我品牌塑造的觀念外，還要嚴加分析研討尋找出企業產品進入市場的最貼切定位戰略。
總之，在市場廣告營銷策劃中，要着眼於消費者，確定市場開發順序，要把所有的客户擺成金字塔，最上層的客户是最好開發的，最低層客户是最不好開發的，要講究策略，讓消費者買得起，用得起，開發消費前景是從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規模做大。
第一章 前言
一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。
二、創新做法：業務創新和經營手法的創新。
三、合作方式：首先我擬與當地的其它大中型廣告公司合作，共同受益，共同承擔風險；其 次，將與對廣告業有興趣的職業學校簽訂中長期人才推薦合同，既可為在校學生 提供實習的場所，又可增強公司的技術人才儲備。
第二章 公司描述
一、公司名稱 擬定為“江蘇洋河益眾廣告傳媒公司” 二、公司性質 集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
三、公司宗旨： 讓客户以最低的廣告成本達到最佳的.傳播效果。
四、公司目標：讓更多的人低成本地享受生活。
五、創業理念：通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其它小公司，在當地形成強 有力的廣告集團。
從最初吸引小客户做起，以精益求精的服務態度與客户建立良 好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們 的勢力範圍。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，為我們的每一 個客户提供專業化，科學化的服務。
六、公司服務
1、專業化的廣告服務 ——為我們的客户提供詳細準確的行業諮詢，包括數據調查資料和分析結 論，從而使得客户的投資更合理、科學。
——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論框架和知識體系，豐富自身 文化內涵。
——與媒體建立戰略伙伴關係， 代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和 時間，由我們單方面對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業務服務 ——努力創立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
——為客户出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通 人等宣傳造勢工具。
——代理聯繫舉行活動所需的禮儀小姐。
——為客户提供準確、科學的市場調查。
前言
從20xx年開始，乳飲料行業進入白熱化競爭階段，各乳製品均使出各種招數吸引着目標消費羣，增大自己的市場份額。在品牌推廣策略上，大家也模仿伊利的路線，從產品訴求路線改為情感路線，並相繼推出新的廣告片，乳飲料行業已形成了“羣雄逐鹿”的戰局。
同時，乳飲料市場進入快速成長時期。在全國範圍內，更多消費者食用這個產品，或者加多食用頻次。在應對競爭的同時，需要進一步拓展市場，在新消費羣體中建立自己的品牌形象。由音樂人周杰倫代言本產品後，銷量與產品的關注度沒有提升的跡象，所以我們公司將展開一系列的新廣告和活動，促進伊利優酸乳的品牌影響力。
雖然伊利優酸乳堅定自己的“長線”品牌之路，以“我要我的滋味”為核心，但也要考慮如何加強品牌的吸引力，為品牌注入新的活力。畢竟是飲料類別，基本上是衝動性購買。伊利優酸乳需要重新拿回話語權，在品牌建設上站到最高點。
一、 市場分析
（1）、市場性
由於消費者生活水平的提高，現代人對健康越來越關注，而牛奶與健康相關，據研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結實，使人頭腦聰明，並且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的'宣傳也使這種觀念深入人心。
（2）、市場成長
從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業，並以極其穩健的增長態勢成為了持續發展的行業代表。 20xx年，伊利全年實現主營業務收入242.08億元，較上年同期增長12.4%；20xx年第一季度，伊利業績再創新高，實現營業收入70.14億元，增幅達37%，繼續領跑中國乳業。伊利率先完成產品結構戰略升級；高科技含量、高附加值的乳製品業務收入已佔據伊利整個產品線的40%；其中，奶粉產品對主營業務收入的貢獻進一步提升20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產銷量已連續17年居全國第一，伊利超高温滅菌奶產銷量連續多年在全國遙遙領先，伊利奶粉、奶茶粉產銷量自20xx年起即躍居全國第一位。
（3）、消費者接受性
伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，並源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費羣體。
二、產品分析
（1）產品介紹
1、包裝：盒裝利樂包，塑料瓶裝
2、口味：原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種
3、容量：250ml
4、價格：2元左右，根據不同地區做調整
5、產品性能及產地：伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，並源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收；產地：內蒙
（2）、競爭對手分析：
蒙牛乳業是成立於1999年初的民營企業，由原伊利員工牛根生等人建立，定位目標是內蒙乳業第二品牌。特別是蒙牛效仿伊利生產了蒙牛酸酸乳，在06年聯合湖南衞視的“超級女聲”節目，連續兩年吸引了大量消費者的關注，並藉機在全國範圍內拓展市場，打通渠道，投入了大量的資金，銷售量一路上升，直追伊利優酸乳。其後，邀請當紅組合SHE和飛輪海一起代言蒙牛酸酸乳，使其產品的地位超越了伊利優酸乳。
三、廣告戰略
（一）、廣告目標
1、進一步鞏固優酸乳作為乳飲料行業的領導地位，強化乳飲料行業的第一品牌形象。
2、保持或超過類別發展速度，保持或拉大與競爭品的差距。
3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗，增強消費者對優酸乳的品牌偏好度。
（二）、目標對象
1、主要目標消費羣.15~25歲青春、時尚、充滿自信並正在經歷青春煩惱的年輕人。
2、其他目標消費羣。普通大眾（依據市場瞭解到，25~40歲左右的母親在超市中採取樂利磚整箱購買的方式，方便家人在家中飲用。
四、廣告創意
伊利優酸乳通過採用青春劇集形式的廣告來吸引人羣的關注。以廣告語：“我要 我的滋味”。通過五位明星代言人：羅志祥、田馥甄、張韶涵、周杰倫 蕭亞軒。伊利優酸乳所詮釋的青春滋味是這樣的：青春成長過程中，有酸也有甜，有成功也有失敗，我用自己的方式輕鬆去面對，找到屬於自己的青春滋味。甜蜜用故事演繹它，用音樂歌唱它，用屬於年輕人的方式傳播它。演繹伊利優酸乳五種青春滋味。
五 設計説明
五張海報主要通過青春劇集形式來演繹五種不同口味（原味，草莓味，藍莓味，AD鈣，橙味??）。伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，並源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。五種口味，酸酸的牛奶，真的好喝好滋味伊利優酸乳，我要我的滋味。伊利優酸乳標誌統一放在右上角，廣告語：“我要我的滋味”也一致放在海報上方，青春劇集增添畫面豐富感，運用海報整體顏色鮮明，更具青春活力。
產品系列廣告詞
伊利優酸乳原味:快樂原本單純 一如我們的青葱歲月。
伊利優酸乳草莓味：新鮮草莓在醇滑牛奶中躍動 瀰漫青春氣息。
伊利優酸乳AD鈣：香濃酸甜AD鈣，感動青春味蕾。
伊利優酸乳橙味：亮麗心情 從鮮橙牛奶的橙言密語開始
伊利優酸乳藍莓味：藍莓清新酸甜，推開每一扇待啟的心扉。
計劃是一個確定目標和評估實現目標最佳方式的過程。它包括廣告目的，廣告對象，廣告概念，廣告表現策略，廣告時機，媒體組合運用，廣告預算，效果測定等一系列關係到廣告活動成敗的決策問題，只有對這些問題事先計劃周密，才能使廣告活動有條不紊，保證廣告活動的順利實施。
(一)進行廣告形勢分析
制定廣告計劃的第一步就是對市場調查所得的資料進行分析，找到最需要解決的促銷問題、最需要宣傳的項目，明確目標、以及實現這些目標的措施。如明確誰上目標消費者，分析他們的消費行為和消費方式，瞭解他們經常接觸的媒介有哪些等;分析美容院現有產品和服務項目的特點、長處與短處，與同類美容院相比有哪些獨特的優點(消費者所關心的新項目和新技術往往是廣告訴求的重點和表現的重要內容);瞭解市場及競爭對手的情況，它們的廣告策略與投資、它們的特長與薄弱環節是什麼?這往往是廣告競爭戰略所要注意的突破點;總結美容院過去的廣告情況，如以前做過什麼廣告，訴求重點是什麼，廣告定位是什麼，選擇過什麼媒介、效果如何等。
(二)明確廣告目標
廣告目標即廣告要達到目的，這是廣告策劃時首先要解決的問題。如提高知名度或美譽度，樹立美容院的品牌形象，促使消費者消費、從而擴大市場賺取利潤求得發展。有的美容院以創造品牌為主要訴求，目的在於開拓市場，提高消費者對美容院的認識，建立消費者對美容院的熟悉感，加深印象，這也是廣告最重要的作用。熟悉感常常是消費者購買習慣的基礎，而購買習慣是任何競爭都難以取代的。有的美容院做廣告是為了保住品牌，目的是鞏固已有的市場，開發潛在的市場和刺激繼購需求，這類的廣告訴求重點應放在保持消費者對美容院的好感、偏愛上。有的以提高銷售額為目的，廣告訴求主要是促銷活動的通知。
(三)確定廣告對象
每一家美容院都會面對眾多的消費者，但是任何一家美容院也不能令所有的消費者滿意，它們只能服務其中的一小部分人，只能滿足這部分人的消費需要。要通過分析找出這部分人，即目標消費者分析她們的需求，才能把握好廣告訴求的'重點。像北京的美容院所擁有的客户數量，大型綜合性俱樂部最多的有二千多人，中小型美容院一般通常在100-500人之間，重要的是找出其消費動機，一個顧客為什麼到這家美容院來消費，而不到別處一家呢?主要是消費動機是優質的產品、高超的技術，還是規範的服務、方便性，或者是價格因素?找到顧客消費的動機並充分滿足之，同時去強有力傳播，就可吸引更多顧客。
(四)劃分廣告區域
指目標消費者生活的區域範圍。如北京地區的美容院投放的廣告主要是選用北京地區的媒體，去影響北京的目標顧客。
(五)選擇廣告媒介
根據目標消費者、廣告信息情況、費用支出的不同實施以對廣告媒介的選擇，要考慮目標消費者是誰?所選媒介能還將信息有效地傳遞到他們那裏，其次要考慮費用支付是否經濟合理。
(六) 制定廣告發布的時機
指預定的廣告應放在什麼時間、什麼地點發布出去，其分佈的次數應該是多少。如在國慶節搞促銷活動，就應選擇在國慶節前30天準備好所有的與促銷活動有關的事項，比如選擇在九月五日前發佈廣告，告知消費者你有什麼樣的促銷活動。
(七)編制預算
通常比較正規的大型美容院都是在上一年度的10-11月份，將下一年度的全年廣告計劃放出，並計算出年度預算，從而將廣告投放控制在科學合理的範圍之內。也就是説根據廣告目標，將完成該目標所需經費分成各項目列舉出來，即把廣告計劃具體化，編制預算有兩個好處，一是清楚地知道自己花多少錢，二是廣告活動結束後，可以評估廣告效益。
(八)製作和發佈廣告
按照已制定廣告計劃把廣告活動落實，包括製作不同類型的廣告成品，在選定的媒介組織發佈實施。
(九)廣告的評估總結
對每一次的廣告活動都要進行綜合效益的評估。如本次廣告目標是否標準、廣告支出是否合理、廣告目的是否達到等，以便為下一次廣告提供依據。
姓名：xx
性別： 女
年齡： 25 歲
身高： 154CM
婚姻狀況： 未婚
户籍所在： 湛江
最高學歷： 本科
工作經驗： 1-3年
最近工作過的職位： 策劃專員
期望崗位性質： 全職
期望工作地： 廣東省/湛江市
期望月薪： 20xx~3000元/月
期望從事的崗位： 園藝/綠化,園林/景觀設計,美術編輯
期望從事的'行業： 網絡遊戲,會展/博覽,影視/媒體/藝術/出版,房地產開發,物業管理/商業中心
技能特長： 大學時根據自己的意願選擇了園林設計，期間各科成績良好，能在專業上熟練應用cad及ps軟件，會用sketchup製作3d效果圖及手繪效果圖，對園林植物應用比較熟悉，畢業論文《湛江市綠籬植物種類調查與應用分析》獲得優秀畢業論文評價。
做過資料員，能熟練運用word和excel製表及寫報告。
做過策劃專員，能熟練運用用ppt做廣告策劃案。
策劃説明：風行牛奶以其一貫的好質量在學生牛奶中一度佔據領軍地位，也在廣東人的心目中贏得了口碑，成為廣東人信任的地方優質奶。但是，這種情況在近幾年來開始慢慢發生了變化，從近幾年的市場銷售額來看，風行之前一直領先的銷售額受到了來自燕塘、香滿樓等本土品牌極大的挑戰。本策劃書在於發揮風行牛奶的本土優勢，重新奪取市場佔有額，引導21世紀奶類消費，併為企業以後的穩步發展打下堅實的基礎。
一、企業及總體市場分析
廣州風行牛奶有限公司始建於20xx年7月，隸屬於廣州風行發展集團有限公司，是一家集奶牛飼養、乳品加工及銷售為一體的國有控股大型企業。風行是省內首家中國學生飲用奶定點生產企業，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種，產品不僅暢銷廣東省內，還遠銷港澳，是華南地區規模最大的乳品企業之一。
二、市場分析
一)市場背景
1.現代乳品是食品工業的重要支柱，為國家的高增長產業之一，在我國發展潛力巨大。我國到20xx年為止，人均消費牛乳已達25千克以上。
2.奶類消費在我過居民消費支出中的比重穩步上升。
3.奶類消費者年齡結構發生變化，奶類消費方式趨於多樣化。對奶製品要求便於食用。
4.奶製品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產品。
5.廣東人堆奶製品的需求一直處於上升期。
二)產品情況
牛奶的營養成份很高，礦物質種類也非常豐富。牛奶是人體鈣的最佳來源，而且鈣磷比例非常適當，利於鈣的吸收。產品類型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種。經營品種多，應對消費者的不同需求。主打學生奶品牌。
三)競爭情況
1.飲料巨頭康師傅、統一整考慮上馬乳業項目
2.伊利、蒙牛等知名企業的競爭，它們規模大，價格便宜，口味較多
3.國內奶源小而分散，難以統一管理
4.國外品牌進駐國內市場
三、企業分析
風行作為廣東的牛奶生產大企業，擁有頂尖人才、引進了國際先進記者，其高科技、本土化以及在學生中產生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費品。
四、產品分析
一)產品的個性內涵
隨着廣東地區經濟的高速發展，人們更加註重均衡營養的攝入。廣東地區的乳品消費在逐步擴大，目前形成大規模的消費市場。
二)產品的精神意義
牛奶的高鈣高營養將成為現代人追求健康高品質生活的基本要求。成為引領時尚的優越感和享受優良生活品質的滿足感。三)產品優勢1.風行是華南地區唯一的國家級良種奶牛場
2.牛奶專賣店的經營概念
3.在中國小生裏形成強大的品牌效應
四)競爭問題
(1)產品定位不明確。燕塘會給其紅棗奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一個食膳養生系列的標籤，而受到廣泛青少年的熱捧。為什麼風行就一直沒有行動，給它的各類口味的牛奶冠以一個響亮的名號呢?
(2)市場定位不明確。雖然風行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場的口味追隨者，而不是領導者、創新者。
(3)廣告的低投資。風行牛奶的廣告是微乎其微的，無論是在電視、報紙雜誌、網絡還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關注度高的民生節目、電視劇集時段播出電視廣告;廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象;利用電梯、樓宇廣告、終端廣告傳播產品賣點和企業的實力等廣告信息。
五、銷售分析
1、產品價格：學生奶系列、純牛奶均為2.50元。
2、首個推出了“牛奶專賣店”的'經營概念。專賣店的開設一改以往消費者只能到超市購買新鮮牛奶的局面，許多市民家門口就能買到新鮮的牛奶。
六、企業營銷策略
一)企業營銷重點
主打學生奶市場，開發食膳養生系列奶、嬰幼兒牛奶市場。
二)產品定位
1、風行牛奶是奶製品，也是飲料，是高科技的保健營養飲品。
2、高鈣高營養，增強免疫力。
3、時尚潮流飲品。
三)銷售目標
主要面對中大城市的市民。銷售對象從嬰幼兒到老年人，每個階段都有相應的飲品提供。主要面向那些追求營養、健康飲品的市民。
四)包裝戰略
學生奶：延續風行之前的傳統，舉辦包裝設計大賽，由中國小學生參賽設計，主要是可愛吸引學生的漫畫。其他系列奶：注重時尚、清新、健康。可根據不同奶的成分設計相應的包裝。
五)定價戰略
與市場上同類產品大致相同。
六)建立pop系統，在售點形成統一風格。
七、廣告策略
一)廣告目標
此計劃執行期(一年)，旨在提高風行的銷售額。
二)廣告地區
珠三角等經濟發達地區。
三)廣告對象
目標城市收入中等及以上人羣，注重保養身心，追求營養健康生活的人羣。
四)廣告創意及訴求
廣告創意：抓住健康、營養的關鍵。
訴求：注重情感影響。
五)創意策略
在雜誌、電視、廣播、網絡以及户外等投放廣告。
六)廣告實施戰略
分為引入期、生長期、延續期
1、引入期：三個月。主要在雜誌、報紙投放廣告，在網絡上附上提示性廣告。目的在於打響品牌知名度。
2、生長期：六個月。加大雜誌、報紙廣告的投放力度，吸引消費者主動關注本品牌。
3、延續期：三個月。在雜誌、報紙、網絡的基礎上，訴諸電視感性需求，喚醒消費者的
消費慾望。
注意：注重品牌形象的塑造。
八、媒體策略
一)媒體組合策略。
利用雜誌、報紙、電視、網絡等多種不同媒體結合的方法。
二)媒體選擇
雜誌：《家庭醫生》、《消費指南》等
報紙：《南方都市報》、《廣州日報》等。
電視：廣州電視台、TVS等。
九、公共關係和促銷計劃。
一方面爭取獲得媒體的支持，另一方面樹立良好的企業形象。定期進行促銷活動，吸引消費者進行消費。
十、廣告預算及效果評估(略)
十一、方案説明
此策劃提供廣告企劃、品牌發展發現的總體思路及框架，許多細節還未完善。
1、各媒體廣告的具體創建設計。
2、公共關係活動的詳細計劃。
3、廣告預算的細目表。
4、各階段廣告及公共關係活動的協調與監控等。
文學範文吧
