手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發明的。移動電話,通常稱為手機,早期又有大哥大的俗稱,是可以在較廣範圍內使用的便攜式電話終端。目前已發展至4G時代。目前,中國手機市場出貨量持續增長,市場在不斷擴大的同時,多種多樣的手機品牌也在中國應運而生,目前國內手機銷售排名中,三星排第一,市場份額為24.6%,華為排第二,市場份額為18.3%,中興和酷派分列三、四位,市場份額分別為11.9%和10.3%。華為手機要想在中國市場繼續擴大份額,需制定合理的廣告策略。
1、營銷環境分析
華為是全球領先的電信解決方案供應商。華為技術有限公司的業務涵蓋了移動、寬帶、IP、光網絡、電信增值業務和終端等領域,致力於提供全IP融合解決方案,使最終用户在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗,豐富人們的溝通與生活。目前,華為的產品和解決方案已經應用於全球100多個國家,服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
20、、年華為全球銷售收入1491億元人民幣(約合218億美元),同比增長 19%。營業利潤率14.1%,淨利潤183億元人民幣,淨利潤率12.2%。根據收入規模計算,華為已經成功躋身全球第三大設備商。
2、產品分析
1988年成立的華為,作為電信網絡解決方案供應商,近年來進軍智能市場,並在Android全球開花的趨勢下,20、、年下半年力推千元Android,在中國市場獲得不錯的用户關注度。ZDC統計數據數據顯示,20、、年1-12月,華為在中國智能手機市場的用户關注度增長了1.7%,呈直線上升趨勢,尤其下半年推出千元Android智能手機以來。
華為和中國電信的合作可以説是一把打入市場的利器,就作為我們來説。每個月辦的網卡,上面有贈送的套餐怎麼辦,不能白白浪費啊。這時華為出現了,預存話費送手機,低價購手機。這樣你不僅能玩的最新系統的潮流手機還能不浪費,何樂而不為呢。就這樣華為在校園的大門就這樣輕而易舉的打開了。
從華為智能手機產品結構來看,其產品以20xx元以下為主,佔據九成比重,累計獲得97.9%關注度。從產品貢獻率來看,華為1000-20xx元產品雖為其用户關注比例的主要來源,但產品貢獻率較1000元以下產品略低,36.4%的千元以下產品共獲得45.8%的用户度。
據上來説,華為以很高的性價比獲得了許多顧客的'青睞,當然這部分比例佔最重的還是學生,畢竟我們還是消費者,又想玩到最新的遊戲,應用軟件。華為畢竟是首當其選的。但對於絕大部分的手機黨來説,華為確實是不可缺少的一款機子。
3、消費者分析
智能手機發展的推動力不僅來自消費者的需求,也來自廠家和運營商的需求。根據權威機構的預測,20、、的智能手機銷量可能會超過1.7億部。年輕人是智能手機消費的主要羣體之一,而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衞,追求時尚,追求手機的多樣化,而且對價格的敏感度較高。據權威數據顯示,學生平均手機更換率為5個月一次,而學生購買手機着重學習,娛樂,遊戲等豐富功能。同時,隨着社會的進步和人民物質需求的發展,獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機,只要它符合消費者的需求,就能獲得成功。
4、競爭對手分析
20、、第三季度,全球智能手機出貨量達到了4330萬部,同比增長4.2%,環比增長3.2%。
(數據由市場諮詢顧問和服務提供商IDC 提供)
由圖可以看出,在智能手機市場領域,諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大,20、、年第三季度的份額依舊為37.9%,比去年同期提高了0.8個百分點。排名第二的是RIM,RIM公司繼續憑藉黑莓新機增長了其市場份額,從08年同期的14.6%升至09年第三季度的19% ,打敗iPhone,搶下第2名的寶座。蘋果公司憑藉iPhone的廣受歡迎已經坐穩了智能手機市場前三的寶座,其09年第三季度依然出貨740萬部,份額達到17.1%,相信聯手中國聯通之後,蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。
HTC在09年第三季度的份額增長率14.7%,市場份額佔到了5.6%,雖然在數據上無法和諾基亞等廠商相比,但作為一個新興的品牌,能取得這樣的成績已經難能可貴。而且諾基亞,RIM和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統,多不涉足WM系統和Android操作系統 。由此可以見出HTC公司在WM系統和Android系統上所具有的優勢,其他公司在WM系統和Android系統上還無法和HTC競爭。我們可以預見隨着WM系統和Android系統的發展,HTC也將取得長遠的發展,之後所佔的市場份額也將也來也大,競爭力也將也來也強。
但是,我們也不能粗心大意,一旦放鬆警惕就有可能讓別人有虛而入。隨着Android的發展,目前也有越來越多的廠商涉足這個領域。
前言
隨着人們生活水平的提高,近幾年來,中國城鄉居民養的狗數量劇增。與寵物相關的各個行業也得到了的迅速的發展,寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個剛投入市場的新品牌,快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競爭。
第一部分市場分析
1、市場環境分析
隨着中國經濟的發展,近幾年來,中國城鄉居民養的狗數量劇增。。作為寵物經濟產業鏈的寵物食品行業也成為了中國消費品中增長最快的行業之一。但是在中國,寵物食品還沒有被大多數的人接受,城市居民養的貓和狗中不到5%是飼餵經加工的寵物食品,雖然現在中國寵物食品市場規模還很小,但增長潛力巨大。據有關數據預測,在今後5年中,中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。
2、市場產品分析
(1)從來源來看,目前在中國市場上銷售的狗狗食品,主要分為兩種,一種是進口產品,這些產品主要依靠以國家大區代理的形式進入中國市場,從中國大陸總代理到地區代理層層分瓜利潤。如凌採、卡比Canidae等國外知名品牌。
另一種是自己生產並銷售寵物食品,例如外商以技術或者資金的形式在中國進行投資,生產寵物食品供應大陸市場。這種價格較進口產品便宜,如佔據中國大部分市場的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品,就是中外合資企業“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產的產品。
另外,現在有許多中國本土的生產廠家也開始研發生產寵物食品,但是這些本土的寵物食品企業剛剛起步,在融資、品牌和產品質量等方面還差強人意。
3、主要競爭對手分析
日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭注意,紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。
法國皇家公司在中國的`獨資企業歐譽食品公司也在上海設下分公司,目前皇家在國內高檔寵物食品市場的佔有率已經達到了50%以上。其價格也不菲,但口感好!因製作工藝為噴油,食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產品極其豐富,定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗糧,又有具有減肥等處方功能的狗糧,還有大眾的普及型狗糧如A3等。
目前中國最大的寵物食品生產廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產品“寶路”,在過去3年中,銷量也增長了近100%。國內大規模生產,價格便宜,購買方便。產品線豐富,有多種不同口味的犬糧。寶路進入中國市場早,品牌形象影響力大,佔據了狗糧市場的半壁江山。
第二部分廣告策劃
1、廣告產品
西西牌寵物狗糧
2、廣告語
我們將廣告語定為“西西好味道,狗狗才知道”。廣告語中運用對偶的修辭方法,顯得工整,讀起來也很順口,消費者能很快記住。從廣告語中也可以直接突出產品味道好的特點。
3、廣告目標
①廣告推廣,提高品牌及企業知名度。
②提高銷售量,縮小與主流品牌的差距,逐漸成為該行業主流品牌。
4、廣告時間
5、廣告區域
全國各大一線城市
6、廣告對象
寵物狗飼養者
7、廣告策略
(1)針對不同的消費者,運用不同媒體結合做有效的宣傳。我們所採用的媒介組合方式為網絡媒體+平面媒體(以網絡為主,平面為輔)
網絡廣告是新生代的廣告媒介,它是隨着國際互聯網的發展而逐步興起的,它具有傳統媒介廣告所有優點,又具有傳統媒介所無法比擬的優勢。傳播對象面廣;表現手段豐富多彩;多對多的傳播過程;具有互動性,等優點。
我們採用的平面媒體是報刊與雜誌,作為傳統的廣告媒介,在人們生活中已經是必不可少的部分。它具有針對性強,保存期長的特點,但傳播有限,不能及時。可以成為網絡廣告很好的互補。
網絡廣告形式:Banner,文字連接廣告。
網絡媒體選擇:
淘寶網:淘寶是中國最大的網上零售網站。在淘寶網建立自己品牌網店,銷售產品同時也可為產品宣傳。
寵物中國:寵物中國是中國寵物站,網站吸引大量飼養和喜歡寵物的網民。在該網站上做廣告針對行強。
新浪網:新浪網為全球用户24小時提供全面及時的中文資訊,內容覆蓋廣泛,日訪問量高,在網站中的權威高。
雜誌媒體選擇:
《寵物世界狗迷》:該雜誌是專業介紹寵物狗的雜誌,內容豐富。是投放平面廣告的最好媒體之一。
(一)廣告目標
宣傳品牌、提升產品知名度,讓更多的人知道並瞭解費列羅,讓更多人喜歡並支持費列羅,激起消費者的購買慾望。促進費列羅巧克力的消費量,增加其在國內的市場份額。
(二)廣告對象
1、青少年。特徵:消費行為具有經常性,習慣性甚至依賴性,心理上有互相攀比的傾向,在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2、正在戀愛或想戀愛的年輕男女們,由於情人節的到來,他們是會購買的主要羣體。費列羅奢華浪漫的包裝必將成為他們的首選。
3、白領一族。特別是白領女性。這一類人對於生活品質的要求較高,崇尚奢華和品味。
4、中高收入的中年夫妻。費列羅巧克力所代表的温馨和愛意是適合很大一部分中年夫妻想要重温記憶的選擇。另外,這一類人的消費能力較高,是費列羅巧克力需要爭取的消費者。
(三)廣告地區
主要在北京、上海、深圳等繁華城市展開宣傳。再逐漸擴散至全國。
(四)廣告創意
1、針對學生的廣告:體現初戀是金色的時刻的訴求點。可以選擇國內的女明星金莎來代言,她之前拍的MV廣告都是優雅可愛的小女生形象,適合扮演初戀中的女友角色。
可以做這樣一個電視廣告:一男生騎着自行車,載着金莎在一片花叢中穿過,他們都很開心,金莎手中捧着一束費列羅rocher巧克力組成的花;畫面淡入,在校園的草坪上,他們倆手牽手散步,金莎的另一隻手上拿着一顆費列羅rocher
巧克力;畫面淡入,在教室裏,他們坐在一起上課,金莎的抽屜裏是一盒心型費列羅rocher巧克力,這時那盒心型費列羅rocher巧克力從抽屜中飛出,到畫面中央,下面顯示一行廣告語:金色經典相伴金色時刻。平面廣告:可以做一系列,截取上面的電視廣告中的三幅不同的場景畫面,來作為三幅同一系列的平面廣告。除了這些,還可以做網絡廣告,因為大學生接觸網絡比較多。
2、針對年輕白領的廣告:體現出品巧克力是品高貴的意大利文化的訴求點。
可以做這樣一個電視廣告:一個白領形象的女性很想去夢寐以求的品牌聖地—意大利去旅遊,細細品味那裏的高貴文化,但現實是工作很忙,根本抽不出空去那裏,正在她夢想幻滅之際,她的男友送了她一盒費列羅rocher巧克力,她細細品味着巧克力,腦海中浮現的卻全是意大利的服飾、建築等,等回神過來,一盒巧克力全被品完了。截取該白領品味巧克力時,腦海中浮現的卻是意大利的服飾和建築這幅場景作為平面廣告,投放到雜誌、户外廣告牌中去。
3、針對30—40歲的夫妻的廣告:體現出婚姻與愛情的`永恆如同經典不變的費列羅巧克力的訴求點。
可以做這樣一個電視廣告:畫面中的費列羅rocher巧克力外包裝金光閃閃,而後被一個意大利的巧克力製作大師小心翼翼地鑲嵌到了一枚戒指上,戒指上的鑽石被丟在了一邊。畫面淡入,一個30幾歲的女人在家裏準備了燭光晚餐來慶祝他們的結婚紀念日,一個30幾歲的男人,就是她丈夫。
(五)廣告媒體
以電視、雜誌、賣場廣告、户外廣告為主。電視佔40%,雜誌佔20%,賣場廣告佔20%,户外廣告佔10%,其餘10%為其他廣告方式。
1、主要媒體:以電視廣告和賣場廣告為主。電視台裏面,湖南衞視深受廣大公眾的喜愛與支持; 賣場廣告主要分佈在沃爾瑪,家樂福等知名賣場,大量投放廣告海報、LED以及視頻廣告,定期舉辦促銷活動。
2、輔助媒體:雜誌、網絡、户外廣告等
雜誌主要為《財經》、《讀者》、《青年文摘》、《世界博覽》、《國家地理》、《第一財經週刊》、《人物週刊》等。其中與《國家地理》雜誌增設費列羅rocher巧克力文化屋專刊。其中為費列羅rocher巧克力會員的專欄地帶。
淘寶、京東、噹噹是非常受歡迎的購物網站,每天的瀏覽人數相當可觀。因此,我們選擇這些媒體作為我們宣傳的主要媒體。户外廣告位一般的樓宇廣告以及繁華商業街區的户外廣告,公交站台人流量較大,也是不錯的宣傳媒體,可以適當投放一些廣告。
調頻97.4是娛樂節目主導的電台頻道,受眾關注率較高;精品購物指南,代表者流行的主流方向,為公眾購物指引方向,滿足了人們追隨時尚的心理,因而購買率較高,可以適當投放費列羅廣告。
20xx年度我科在市局直接領導下,在區局商廣處的指導和幫助下,結合我市商標廣告業務實際情況,商標廣告工作以宣傳貫徹落實新《醫療廣告治理辦法》和保護註冊商標專用權,以及清理、整頓、規範户外廣告,加強對我市“兩台兩報”的監測為工作重點,紮實地開展工作,通過全科同志的共同努力,完成了上級下達的各項工作目標任務。現將今年來商標和廣告治理工作總結如下:
一、思想工作
把學習轉變幹部作風,加強機關行政效能建設活動和推進城鄉清潔工程、規範我市廣告發布行為,淨化廣告市場環境有機地結合起來,不斷改進自身工作作風、增強服務意識。不斷規範行政執法行為,把為企業服務作為業務工作開展的最高宗旨。
二、業務工作
1.認真開展保護註冊商標專用權和保護知識產權行動,通過設點、上門服務等形式進行宣傳,把行政建議書、指導書送到企業手中,進一步建立和完善了防範商標侵權行為的工作機制,力爭從源頭上遏制商標侵權行為的發生。
2.進一步提高商標執法水平,加大對註冊商標專用權的保護力度。以保護馳名和聞名商標、涉外商標、農產品商標為核心內容。我科在工作中,不分轄區與外地的註冊商標,均能做到行政行為預警制,即保護了商標專用權,又防範了商標侵權行為的發生。
3.結合“城鄉清潔工程”建設活動,進一步規範我市廣告發布行為,淨化廣告環境,促進廣告市場健康發展,我科起草制定了《賀州市工商行政治理局關於規範全市廣告活動的通知》。對我市的户外廣告進行了全面清理整頓,充分發揮基層工商所的作用,從相關所抽調人員,匯同電視台對全市的户外廣告進行集中整治。通過綜合執法,增強監管合力,收到良好效果,並得到市委、市政府的充分肯定和市民的好評。建立廣告監測制度和預警機制,對本市4個媒體加強了日常監管,隨時把握違法醫療廣告產生的苗頭和重點區域,並對發佈違法醫療、藥品、保健食品和保健用品、化粧品、美容服務廣告的媒體、企業、個體工商户發出行政建議書和行政指導書。對一些虛假廣告和嚴重違法廣告,及時立案查處。載至11月止,共清理户外違法廣告185條;查處各類商標廣告案件55起,罰沒款14.15萬元(其中:廣告違法案件33 起,罰沒款10.19萬元;商標侵權案件22起,罰沒款3.96萬元)。
4.切實做好商標戰略促農村經濟發展工作及保護註冊商標專用權行動。我們着重做了:⑴為廣西靈峯藥業有限責住公司申請保留此標記報全國馳名商標工作正在進行中:(2)繼續做好商標戰略和促進當地農業經濟發展有機地結合起來,推廣“公司--農户--商標” 經營模式,促進農民增收,推動社會主義新農村建設的新思路:(3)開展保護奧林匹克標誌專有權專項整治行動:(4)查處侵犯“夢特嬌”註冊商標專用權行為。
5.嚴格執行市局有關規定,規範行政執法。日前,我們堅持到三縣一區基層工商(分)局商廣業務股室做好行政執法指導工作,繼續結合我市20xx年行政執法的要求,把行政建議書、指導書、處罰書的實施發出按部就班的進行,對稍微違規的企業發出行政建議書,對一般違規的企業發出行政指導書,對嚴重違規的企業作出行政處罰,把商標廣告違法行為扼制在萌芽狀態,減少了違法案件的產生。
6.通過各種方式向社會宣傳商標廣告法律知識,宣傳工商部門在商標、廣告治理方面所作的努力和取得的成績,公開曝光典型案例,提高公眾尊重愛護商標的意識和識別抵制虛假違法廣告的.能力。配合相關部門在3.15活動和4月27日組織開展知識產權宣傳週活動,張貼橫幅、條幅、標語60餘幅,發放宣傳資料3000多份,組織各媒體發佈“4.26世界知識產權日”公益廣告,公開曝光國內十大商標侵權案例,提高了全社會商標廣告意識和觀念。做好企業回訪工作,向企業廣泛宣傳商標廣告法律知識,宣傳引導企業自覺守法,誠信守法經營,推動誠信建設。
7.按市局的要求,組織撰寫崗位目標、工作計劃,制定商標廣告監督治理的各項制度,為基層工商行政治理人員開展商標廣告監督治理工作提供行為指南。
三、存在的問題
1.由於科室人員少,既要保證日常的商標廣告監督治理及服務工作,又要下基層做好指導工作,從而造成了行政執法工作得不到長足的開展。
2.由於廣告監測設備的落後,使廣告監測工作跟不上形勢的發展,造成一些虛假廣告的產生而得不到及時的查處。
四、今後工作計劃
1.把轉變幹部作風,提高機關行政效能建設工作落實到具體的工作中去,以提高商標廣告執法人員的行政能力、為民服務能力、機關工作能力和微機操作能力。
2.舉辦商標廣告治理幹部培訓班,加強相關法律法規的學習,及時進行知識更新。舉辦廣告經營者經營單位的廣告業務員的業務培訓,增強他們的法律意識及規範行業標準。
3.強化對行政執法權的制約和監督,加強商標廣告治理人員嚴格依照法定程序和時限開展行政審批和案件查處工作,做到公正廉潔、依法行政,不斷提高執法質量和服務質量。
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職責:
1、參與新項目的接洽及分配,跟進重點項目;
2、把控跟進項目策略實施方向,完成提案,並負責向項目客户提交階段性廣告效果監控報告;
3、根據創意會討論結果及與客户溝通後可行的方向,跟進文案、設計相關要求的落實進度;
4、協調項目組人力及工作任務,與其他部門之間溝通協調;
5、監控出稿單各項流程,確保出稿單準確性與及時性;
6、負責團隊人員績效考評,落實對團隊成員的工作指導及專業培訓。
崗位要求:
1、25週歲以上,男女不限,大專以上學歷;
2、4年以上知名房地產廣告行業經驗,3年以上客户主任崗位工作經驗;
3、瞭解地產專業知識,熟練掌握常用辦公軟件;
4、具備良好的'文字撰寫能力,溝通能力及團隊管理能力;
5、工作認真負責,能承受必要的工作壓力。