第一部分：市場分析
一、營銷環境分析
1、宏觀環境分析
中國是一個人情味很濃的傳統國家，朋友之間聚會休閒喝啤酒的機會很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產到銷售每一個細節都應全面考慮消費者的喜好與承受能力，順應時代變化。針對不同地區也應建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悦購買者。充分掌握市場營銷環境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!
中國啤酒市場目前形成了國產品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局，在這個
高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產品牌，都在使出渾身解數為自己爭得一席之地。在這個同類產品高度同質化的市場領域，無論是誰都很難憑藉產品本身的卓然不羣贏得消費者。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內涵和品牌價值外延兩部分。品牌價值內涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內在價值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特徵、個入聯繫度、可感知的價值、文化特徵等五個維度;功能層面包括可感知的質量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分，反映了品牌內在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分，通常包括對品牌名稱、品牌標誌、廣告語、形象使者、經營理念等認知度和美譽度的測量。
二、產品及消費者行為分析
1、產品分析
XXXX啤酒公司是一家大型國有企業，是國家專業化啤酒生產廠家，有着悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現代生活節奏，作閒暇、聚會的理想選擇。自上市以來，通過XXXX啤酒公司強大的分銷渠道，取得了相當不錯的成績。整個產品現在正處於成長期。在調查中我們發現，多數情況下，在同層次，同類型的產品中，XXXX啤酒公司與其它品牌的產品相比零售價格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，XXXX啤酒與其他啤酒的獨特之處在於，CC啤酒容易開，無論是小孩、老人，只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是絕無僅有的，也是該產品的獨特賣點。
總而言之，CC啤酒是一個具有巨大潛力的產品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場。
2、消費者心理分析
現如今，人們的消費觀念已有很大轉變，消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發展。消費者不僅要求有質量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產品的外觀及包裝質量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開。在目前基礎上，繼續開發不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒佔絕對優勢的現狀，以滿足不同消費者的需要。
3、消費者行為分析
消費者喝酒的習慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家裏，銷售多成箱，在居民區可設多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設代理點。
消費者喝啤酒的量比較大，消費者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤酒。伴隨着對啤酒種類的認知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌
做出選擇。
4、產品SWOT分析
三、競爭對手分析
目前，XXXX公司生產的CC啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。
1、燕京：燕京啤酒具有很強的地區性，它的總體戰略為做強，做大。它的總體優勢是工藝、技術裝備水平強,達到國際先進水平， 而且品牌強，燕京已成為世界啤酒行業的國際知名品牌。 另外它的市場網絡做強，掌握競爭中的主動權。經濟實力很強，每年資本積累2億元以上，使企業發展注入強大的資本動力和資本保障。
2、青啤：在企業形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業，其前身是國營青島啤酒廠，中國十大馳名商標之一，是聞名世界的'中國品牌之一。營銷戰略上，採取顧客至上的原則，贏得消費者青睞。
3、珠啤：具有一定的品牌優勢，純生啤酒的口感，質量好，在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認為其產品是安全的、高品質的、放心的。其高端啤酒在市場佔有重要地位。
4、替代品：葡萄酒，盈利率高，轉化成本高，性價比低;白酒：淨利潤率在20%以上，轉化成本高，性價比低;黃酒：覆蓋面迅速加大，淨利潤率
一般，轉化成本高，性價比低;飲料及其它。
第二部分：整合廣告策略
一、廣告目標
1、藉助CC極高的品牌認知度和美譽度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，進一步擴CC的市場認知度，使CC在市場上達到有口皆碑，家喻户曉，在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。
2、使XXXX公司CC啤酒在同類產品中處於消費者的第一購買地位。
3、繼續擴大CC啤酒的銷售量。
4、繼續擴大CC啤酒的市場份額。
5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費者的青睞。
二、目標市場策略
1、通過對市場以及消費者的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分佈、購買動機和購買行為特徵，以及CC啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標市場：消費人羣主要定位為年輕人和一些在外打工的遊子，這部分人羣，生活穩定，有穩固且持續的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激並樂於體驗。
三、產品定位策略
在全面提高產品質量的基礎上，發展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方，風味保鮮穩定;符合消費時尚，有一定吸引力。逐步提高國產啤酒在高檔消費市場中的比例，有計劃地引導發展CC啤酒，以CC啤酒的嚴格無菌操作帶動啤酒生產的微生物監控，提高衞生管理水平。
在目前基礎上，繼續開發不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒佔絕對優勢的現狀，以滿足不同消費者的需要。
四、品牌形象策略
在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高CC啤酒的廣告知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位。
五、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)
分銷策略：
1、強化分銷管理，提升渠道競爭力。
2、強化分銷人員管理，提高對分銷網絡的掌控。
3、強化分銷創新管理，提高產品核心競爭力。
促銷策略：
1、XXXX公司的啤酒有開蓋有獎活動，中獎率高達33%，還有機率獲得開蓋贈
兩瓶啤酒的機率，其機率為5%。(長期性)
2、定期設點搞活動，讓更多的消費者感受CC啤酒的獨特魅力，提升品牌形象，叫消費者自己開啤酒瓶，免費品嚐，讓消費者體驗CC啤酒的優勢所在。
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標(與第二部分中的廣告目標相似)
二、廣告時間
1、網絡廣告
開始時間：20xx年3月1日
結束時間：20xx年6月1日
持續時間：3個月
2、户外廣告
開始時間：20xx年4月
結束時間：20xx年10月
持續時間：6個月
時間主要選擇在了整個夏季，也是飲料的銷售旺季。户外廣告延續時間一般較長，用於增強產品知名度和好感度。
三、目標投放市場及目標羣體
中央電視台及各大省級電視台，目標羣體為成年人。
四、廣告推廣及地點説明
1、廣告媒體的選擇：消費者比較經常閲覽且有權威性的報紙，電視台。
2、推廣地點：酒吧、各大酒店及娛樂產所。
一、方案概述：
1、產品分析：
投放廣告的產品，卡西歐（上海）貿易有限公司聯合母公司卡西歐計算機株式會社發佈了EXILIM（R）時尚系列數碼相機的最新產品EXILIMZoomEX-Z1050。Casio新品EX-Z1050裝載了新開發的高性能影像處理模塊，讓您更輕鬆的享受1010萬高像素影像拍攝的樂趣。目標市場為追求專業拍攝效果又追求時尚科技的白領和學生。主要競爭對手有SONY，Kodak等
2、產品優勢：
裝載了高科技的EXILIM引擎2.0，7張/秒高速連拍至存儲卡滿，外觀時尚，相機採用鋁質機身，輕巧便攜，1010萬超高像素，畫質細膩逼真，即使以大尺寸打印相片或從相片中裁剪部分顯示，效果也清晰剔透。EX-Z1050比EX-Z1000更小巧,2.6-英寸寬屏幕明亮的液晶顯示屏。
3、產品劣勢：
產品價格較高，市場產品更新速度快因此優勢持續時間短。
4、宣傳目標：白領、旅遊愛好者、攝影愛好者
5、品牌效應：已經在最終消費者形成良好品牌形象，提高市場份額。
6、銷售促進：發佈新產品信息，充分宣傳產品優勢，刺激購買慾望，直接促進產品銷量
7、廣告投放方向：
網絡搜索引擎、門户性大型網站、專業行業網站、郵件廣告在選擇廣告投放商的時候，我們充分考慮到產品的特性，包括產品類別、檔次、優劣勢及受眾等多方面元素，以及在廣告投放預算的情況下，在投放選擇上，選擇“門户性大型網站、網絡搜索引擎、專業行業網站、郵件廣告”這幾類，具體選擇的投放服務商包括：
（1）新浪（門户性大型網站）
（2）百度中文搜索引擎（網絡搜索引擎類）
（3）太平洋電腦網（專業行業網站類）
（4）軟件羣發商業郵件（郵件廣告）
8、投放總預算：RBM100000.00
9、規劃投放總時間：6個月
二、投放方案：
1、新浪
選擇原因：
新浪(NASDAQ:SINA)是一家服務於中國大陸及全球華人社羣的領先在線媒體及增值資訊娛樂服務提供商新浪在全球範圍內擁有超過7700萬註冊用户，各種付費服務的常用用户超過1000萬，是中國大陸及全球華人社羣中最受推崇的互聯網品牌，是中國最大的網絡媒體公司
投放方案：
通欄廣告（Banner）：頂部價格：RMB33200/月（基於產品更新快的特性投放一個月）
2、百度中文搜索引擎
選擇原因：
百度公司，是專業提供搜索引擎技術的服務商，在中文檢索技術上處於領先地位，佔有國內80%以上的中文檢索市場，包括新浪、搜狐、網易、21CN、上海熱線、163電子郵局、TOM、廣州視窗等多家國內最著名的網站，都使用百度的檢索技術，只要登錄百度使用百度提供的競價排名服務，就全部在全國瀏覽量最大的'前38位網站的搜索引擎上出現，在保證了被檢索的同時，還節省大部分費用。
投放方案：
關鍵詞：EX-z1050、CASIO數碼相機
第一個月投放￥4000競價排名，第二個月投放￥5000競價排名，第三個月投放￥6000競價排名，第四、五、六，每月投放￥1500競價排名。
歷時半年，總費用19500，預算帶來35萬的中低質量的直接點擊（計算方法按CNCIN的統計規律，結合百度公司的部分數據計算得到）
3、太平洋電腦網（）
選擇原因：
是國內首家以專業電腦市場為基礎的大型IT資訊網站。在是國內同類型網站中，信息量最全面、最權威、最專業，瀏覽量在同類型中最大。太平洋電腦網站，背後有穗、京、滬四座太平洋專業電腦廣場的強力支持，同時，該專業電腦廣場，也是過內最出名，銷售量最大的專業電腦相關產品銷售專業市場，特別在廣州、上海兩地，更是超過30%的市場佔有率。在這樣的強力條件支持下，太平洋電腦網在發展成為了全國最大的電腦資訊網站，其中“今日報價”欄目裏面的硬件報價“硬件資訊”欄目裏面的硬件測評跟是行內的權威。同時也是該網站瀏覽量最大的兩個欄目。
投放總方案：
（1）網站首頁“今日精選”位置，同時連接到今日報價欄目首頁圖片廣告，圖片連接5天，文字連接5天
（2）網站首頁“好戲連場”位置，連接到網站，圖片連接10天，文字連接15天
（3）“數碼世界”欄目首頁“數碼焦點”位置，表現形式將是產品測評形式的軟廣告，圖片連接15天，文字連接15天，歷時二個月五天，由於方案出來的時候，價格還在商談中，預算總費用￥25000，預算帶來40萬左右的高質量直接點擊
4、商業郵件廣告
目標用户羣：、、、、、等國內使用率超過90%的郵件服務商
郵件數：100萬封
時間：1個月內發完
費用：￥3500
三、合計總費用：￥81200
第一部分：市場分析
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有説服力的依據。
一、營銷環境分析
1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
(1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢;
總體的經濟形勢
總體的消費態勢
產業的發展政策
(2)市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景
企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處?
這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?
2、市場營銷環境中的微觀制約因素。
企業的供應商與企業的關係
產品的營銷中間商與企業的關係
3、市場概況。
(1)市場的規模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規模的趨勢
(2)市場的構成：
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所佔據的市場份額
市場上居於主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什麼?
未來市場構成的變化趨勢如何?
(3)市場構成的特性：
市場有無季節性?
有無暫時性?
有無其它突出的特點?
4、營銷環境分析總結。
(1)機會與威脅
(2)優勢與劣勢
(3)重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢。
現有的消費時尚各種消費者消費本類產品的特性
2、現有消費者分析。
(1)現有消費羣體的構成：現有消費者的總量現有消費者的年齡現有消費者的職業現有消費者的收入現有消費者的受教育程度現有消費者的分佈
(2)現有消費者的消費行為：購買的動機購買的時間購買的頻率購買的'數量購買的地點
(3)現有消費者的態度：對產品的喜愛程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認知程度對本品牌的指名購買程度使用後的滿足程度未滿足的需求
3、潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性：總量年齡職業收入受教育程度
(2)潛在消費者現在購買行為：現在購買哪些品牌的產品?對這些產品的態度如何?有無新的購買計劃?有無可能改變計劃購買的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者對本品牌的態度如何?潛在消費者需求的滿足程度如何?
4、消費者問題調查
(1)潛在消費者：機會與威脅優勢與劣勢主要問題點
(2)目標消費者：
目標消費羣體的特性目標消費羣體的共同需求如何滿足他們的需求?
三、產品分析
1、產品特徵分析。
(1)產品的性能：產品的性能有哪些?產品最突出的性能是什麼?產品最適合消費者需求的性能是什麼?產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求?
(2)產品的質量：產品是否屬於高質量的產品?消費者對產品質量的滿足程度如何?產品的質量能繼續保持嗎?產品的質量有無繼續提高的可能?
(3)產品的價格：產品價格在同類產品中居於什麼檔次?產品的價格與產品質量的配合程度如何?消費者對產品價格的認識如何?
(4)產品的材質：產品的主要原料是什麼?產品在材質上有無特別之處?消費者對產品材質的認識如何?
(5)生產工藝：產品通過什麼樣的工藝生產?在生產工藝上有無特別之處?消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?
(6)產品的外觀與包裝：產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?產品在外觀和包裝上有沒有缺欠外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?消費者對產品外觀和包裝的評價如何?
(7)與同類產品的比較：在性能上有何優勢?有何不足?在價格上有何優勢?有何不足?在材質上有何優勢?有何不足?在工藝上有何優勢?有何不足?在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?
2、產品生命週期分析。
(1)產品生命週期的主要標誌
(2)產品處於什麼樣的生命週期
(3)企業對產品生命週期的認知
3、產品的品牌形象分析
企業對產品形象有無考慮?企業為產品設計的形象如何?企業為產品設計的形象有無不合理之處?企業是否將產品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產品形象的認知：消費者認為產品形象如何?消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?消費者對產品形象的預期如何?產品形象在消費者認知方面有無問題?
4、產品定位分析。
(1)產品的預期定位：企業對產品定位有無設想?企業對產品定位的設想如何?企業對產品的定位有無不合理之處?企業是否將產品定位向消費者傳達?
(2)消費者對產品定位的認知：消費者認為的產品定位如何?消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎?消費者對產品定位的預期如何?產品定位在消費者認知方面有無問題?
(3)產品定位的效果：產品的定位是否達到了預期的效果?產品定位在營銷中是否有困難?
5、產品分析的總結。
(1)產品特性：機會與威脅優勢與劣勢主要問題點
(2)產品的生命週期機會與威脅優勢與劣勢主要問題點
(3)產品的形象：機會與威脅優勢與劣勢主要問題點
(4)產品定位：機會與威脅優勢與劣勢主要問題點
(5)產品定位：機會與威脅優勢與劣勢
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位。市場佔有率消費者認識企業自身的資源和目標
2、企業的競爭對手。主要的競爭對手是誰?競爭對手的基本情況競爭對手的優勢與劣勢競爭對手的策略3、企業與競爭對手的比較。機會與威脅優勢與劣勢主要問題點
五、企業與競爭對手的廣告分析
1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。開展的時間開展的目的投入的費用主要內容
2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。廣告活動針對什麼樣的目標市場進行?目標市場的特性如何?有何合理之處?有何不合理之處?
3、企業和競爭對手的產品定位策略。
4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。訴求對象是誰訴求重點如何訴求方法如何
5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。廣告主題如何，有何合理之處?不何不合理之處?廣告創意如何，有何優勢?有何不足?
6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?廣告發布的頻率如何，有何優勢?有何不足?7、廣告效果廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態度方面有何效果?廣告在消費者行為方面有何效果?廣告在直接促銷方面有何效果?廣告在其它方面有何效果?廣告投入的效益如何?
競爭對手在廣告方面的優勢企業自身在廣告方面的優勢企業以往廣告中應該繼續保持的內容企業以往廣告突出的劣勢
第二部分：廣告策略
一、廣告的目標
1、企業提出的目標
2、根據市場情況可以達到的目標
3、對廣告目標的表述二、目標市場策略
1、企業原來市場觀點的分析與評價。
(1)企業原來所面對的市場：市場的特性市場的規模
(2)企業原有市場觀點的評價：機會與威脅優勢與劣勢主要問題點重新進行目標市場策略決策的必要性
2、市場細分。
(1)市場細分的標準：
(2)各個細分市場的特性：
(3)各個細分市場的評估：
(4)對企業最有價值的細分市場：
3、企業的目標市場策略。
(1)目標市場選擇的依據：
(2)目標市場選擇策略：
三、產品定位策略
1、對企業以往的定位策略的分析與評價。
(1)企業以往的產品定位：
(2)定位的效果：
(3)對以往定位的評價：
2、產品定位策略。
(1)進行新的產品定位的必要性：從消費者需求的角度從產品競爭的角度從營銷效果的角度
(2)對產品定位的表述：
(3)新的定位的依據與優勢：
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。
(1)訴求對象的表述：
(2)訴求對象的特性與需求：
(1)對訴求對象需求的分析：
(2)對所有廣告信息的分析：
(3)廣告訴求重點的表述：
3、訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據：
五、廣告表現策略
1、廣告主題策略。
(1)對廣告主題的表述：
(2)對廣告主題的依據：
2、廣告創意策略。
(1)廣告創意的核心內容：
(2)廣告創意的説明：
3、廣告表現的其它內容。
(1)廣告表現的風格
2)各種媒介的廣告表現：
(3)廣告表現的材質：
六、廣告媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：媒介選擇的依據選擇的主要媒介選用的媒介簡介
5、媒介組合策略：
6、廣告發布時機策略：
7、廣告發布頻率策略：
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時間在各目標市場的開始時間廣告活動的結束時間廣告活動的持續時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現
1、廣告的主題：
2、廣告的創意：
3、各媒介的廣告表現：平面設計文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規格
5、各媒介廣告的製作要求
七、廣告發布計劃
1、廣告發布的媒介：
2、各媒介的廣告規格：
3、廣告媒介發佈排期表：
八、其它活動計劃
1、促銷活動計劃：
2、公共關係活動計劃：
3、其它活動計劃：
九、廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：
2、廣告設計費用
3、廣告製作費用：
4、廣告媒介費用：
5、其它活動所需要的費用
6、機動費用：
7、費用總額：
第四分部：廣告活動的效果預測和監控
一、廣告效果的預測
1、廣告主題測試：
2、廣告創意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監控
1、廣告媒介發佈的監控：
2、廣告效果的測定：
1.題目
2.客户名稱
3.產品名稱
4.市場背景分析
(1)市場目標
該產品的消費者是誰、他們的年齡、性別、職業、收入、文化、所處地域及購買行為特徵和消費心態怎樣。
(2)消費偏好
消費者在購買或使用該產品時、喜歡中檔還是高檔，喜歡國產還是進口，在什麼場合下使用，他們歲對產品有什麼要求。
(3)購買模式
購買的頻率、價格、場所和購買時最看重的品質。
(4)信息渠道
獲得信息的渠道是什麼、最早接觸的網站是什麼、暢銷的原因是什麼、銷售狀況如何，消費者希望產品改進的方向是什麼。
(5)競爭狀況
目前市場上最受歡迎的產品品牌是什麼，暢銷原因是什麼，銷售狀況如何，消費者希望產品改進的方向是什麼。
5、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產品的.市場策略）
(1)目標
很據市場背景分析的結果設立該產品在市場營銷活動中所要達到的目標，目標應當具體並可以測量。例如，在多長時間內銷售額度力求達到多少， 市場佔有率達到多少。
(2)產品定位
(3)產品分析
(4)競爭對象
競爭對手是誰，具有的優、劣勢是什麼，廣告宣傳怎樣
6、廣告策略（在市場策略下背景下闡述該產品的市場策）
(1)廣告目標
廣告活動所要達成的目標是什麼，如知名度達到多少
(2)廣告主題
廣告訴求點
(3)廣告表現風格
(4)廣告
7.廣告創意
8.預算分配
9.廣告效果評估
包括調查、設計製作、發佈及效果測定等。
評估內同、時間、方式、方法等。
一、確定網絡廣告的目標：廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行為的變化，從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如説是形象廣告還是產品廣告，對於產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分為提供信息、説服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規律：
1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網絡廣告中意味着消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閲讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。
2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之後，對產品或品牌發生了興趣，想要進一步瞭解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。
3、第三個字母D是“慾望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“佔為己有”的企圖，他們必定會仔細閲讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閲讀的記錄。
4、第四個字母A是“行動”（Action）。最後，廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動，可能是在線註冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。
二、確定網絡廣告的目標羣體：簡單來説就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個羣體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用户來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。
三、進行網絡廣告創意及策略選擇 ：
1、要有明確有力的`標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。
2、簡潔的廣告信息；
3、發展互動性：如在網絡廣告上增加遊戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；
4、合理安排網絡廣告發布的時間因素：網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發佈時間的考慮。時限是廣告從開始到結束的時間長度，即企業的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數，網絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發佈時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之後。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。
5、正確確定網絡廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用於網絡廣告的預算。整體促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。而用於網絡廣告的預算則可依據目標羣體情況及企業所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。銷售百分比法即企業按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少，以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟：
①明確地確定廣告目標；
②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務；
③估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。
6、設計好網絡廣告的測試方案
四、選擇網絡廣告發布渠道及方式
網上發佈廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業應根據自身情況及網絡廣告的目標，選擇網絡廣告發布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：
1、主頁形式：建立自己的主頁，對於企業來説，是一種必然
的趨勢。它不但是企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今後的發展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產。
2、網絡內容服務商（ICP）：如新浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的互聯網用户感興趣並需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。目前，這樣的網站是網絡廣告發布的主要陣地，但在這些網站上發佈廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專類銷售網：這是一種專業類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。走入這樣的網站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、製造商、價位等信息，然後按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。
4、企業名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業信息融入他們的主頁中。如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用户感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業的主頁。
5、免費的E-mail服務：在互聯網上有許多服務商提供免費的E-mail服務，很多上網者都喜歡使用。利用這一優勢，能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用户手中。
6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便於用户進行站點的查詢。採用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區分；二是醒目，處於頁面的明顯處，易於被查詢者注意，是用户瀏覽的首選。
7、網絡報紙或網絡雜誌：隨着互聯網的發展，國內外一些著名的報紙和雜誌紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜誌，放棄了傳統的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網絡報紙”或“網絡雜誌”。其影響非常大，訪問的人數不斷上升。對於注重廣告宣傳的企業來説，在這些網絡報紙或雜誌上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。
8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閲的一種互聯網服務形式，閲讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閲讀大量的公告，也可以發表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組發佈公告，這將是一種非常有效的網絡廣告傳播渠道。
第一部分市場分析
一、 營銷環境分析
1.鞋市場總體規模及消費態勢
安踏、耐克、特步三大巨頭佔據了鞋子市場的多數份額，合計達到82％。其中，耐克與特步之間競爭尤為激烈，無論是在北京市場還是在上海市場，二者的市場份額都非常接近。耐克主要在上海佔據了較大的市場。
二、消費者分析
隨着技術的進步，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對鞋子的需求已不僅僅侷限於功能，在產品造型上提出了更高的要求。
三、 產品分析
鞋暱稱：百變鞋。
使用範圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰。
壽命時間：2~3年
特點：輕巧 大方 鞋底可以根據自己運動需求更換。
適用範圍：10歲以上人羣
上市日期 **年01月
四、 企業和競爭對手分析
國內六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國動向20xx年度的上半年財報相繼亮相，但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫存高壓、營業額徘徊不前，財報上真實的數據再次印證了本土運動品牌冷峻的現狀。所以百變技術採取與耐克組建合作同盟，耐克在原有基礎優勢上加之新產品的研發準備再次佔領更高的市場份額。
第二部分 網絡廣告戰略説明
一、廣告目標市場戰略
安踏、耐克、特步為中國品牌鞋市場的三巨頭。隨着中國加入WTO以及國內消費水平近幾年的逐步上升，預計將來，中國的耐克品牌消費市場有望進一步提升。從百變鞋預計及上市價格預定上看，轉為側重講求產品的人性化設計，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求，由此可見，()耐克試圖在挖掘新的目標消費市場——流於形式、奉行時尚至上的高收入人羣。
二、產品定位戰略
今天的鞋消費市場環境與幾年前有所不同，且不論競爭者數目的增加、業已的鞋消費市場漸趨飽和，要害之處在於消費者態度的改變——顧客越來越挑剔。百變鞋把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。
第三部分網絡廣告實施計劃
一、廣告目標：
配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發在線和離線購買
二、廣告活動時間：
三、廣告活動區域：
北京、上海
四、廣告活動內容
互動網絡廣告活動
五、百變鞋旋轉大抽獎
利用網絡互動的'優勢，用户點擊頁面上的百變鞋就開始旋轉，鼠標放開停止旋轉，這時在頁面上的計數框就會顯示出該網民的抽獎號。如果是號碼中有n跟k就可以中獎等之類的活動，並以百變鞋相關係列的產品作為獎品。
六、網絡廣告形式選擇以及相應的創意説明
運用時尚大氣的表現形式，讓產品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結構，吸引目標受眾點擊。進入鏈接後的內容可以對百變鞋背景資料進行告知，如由設計師設計，及設計決策過程，讓受眾對百變鞋的認知更深入、更有帶入感。
七、廣告排期及頻道選擇説明。
經過一系列的分析與細緻的考慮，此次網絡廣告宣傳活動選擇了在綜合門户網站的新浪和上海熱線，搜索門户網站雅虎中國、生活休閒網站e龍和商業網站Tom上投放廣告。
一、網絡廣告攀升
網絡廣告經歷了近3年的低谷，在**年獲得迅速的攀升。這種攀升是由三個因素造成的。
IT業復興推動了網絡廣告業的發展。IT業經歷了1999年的泡沫破滅之後，浮躁奢靡之風漸行漸遠，代之以理智務實之氣，從低谷中重新崛起也屬極為自然之事。而促成這一轉換的外在因素就是伊拉克戰爭和SARS。這兩件事對於互聯網最大的意義在於，讓人們認識到了互聯網的價 值。這一認識如果僅通過互聯網自身的影響力要經歷一個相對長的過程，而這兩個事件的意外聯合，卻大大地縮短了這一認識過程。當前納斯達克業績飄紅的網絡公 司越來越多，我國的三大門網户股價也從1美元左右迅速飆升到幾十美元。而這種勃興，就非常自然就帶動了網絡廣告業務的發展。
20xx年不能算互聯網擺脱低谷，今年都不完全説，但03年到現在，發生了很多變化。
二、廣告的實效受眾
所謂廣告的實效受眾就是廣告主所需要的合適用户，即廣告的目標傳播對象。只有讓你的合適用户來參與廣告信息活動，才能使得廣告效果得以最好發揮，並能節省 廣告者的勞力與費用。網絡媒體的特性決定了Web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統媒體廣告的不同，同時也使受眾對Web廣告信息傳播的接受方式、接受效應 產生很大的差異。Web廣告的最大特點是授受之間互動性與可選擇性。當受眾在電腦屏幕前移動鼠標主動地選擇信息時，許多因素在影響着廣告信息的傳播，同時也就在影響着受眾的決定，進而影響着廣告的傳播效果。如網站的知名度、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素。決定受眾選擇的因素還有信息內容的有效性與趣味性。受眾總是選擇他們需要的、對他能產生某種利益的信息。另外他們會選擇一些娛樂性的，趣味性的信息（如 以遊戲方式出現的廣告等），這一點可能成為上網者調節性的選擇。這些都是Web廣告策劃時應考慮的對象。這應從Web廣告的策劃流程來策略性思考，這一點 與傳統媒體廣告策劃有一定的相似之處。但因為網絡媒體及網絡受眾具有特定的性質，所以在Web廣告的戰略策劃過程中又必須結合網絡的固有特性進行考慮。總 體説來，網絡廣告策劃先要構建一個策劃平台，接着做好戰略與戰術部署，最後還要設計一個測試方案。
和電視廣告不一樣，網絡廣告有着比電視遙控器豐富多得多的選擇方式。
影響用户選擇的有：網絡媒體品牌、可信度、用户界面、信息需求、娛樂需求等。
三、如何策劃才能讓更多廣告對象去點擊或Web廣告 [事先研究]
1.建立資訊平台
筆者認為，第一步要做的便是構建策劃的資訊平台，也就是為Web廣告最後的創意、表現、製作及網站選擇、發佈等戰略性行為打好一個必要的基礎。Web廣告策劃活動中要構建的資訊平台主要包括以下幾個方面內容：
①明確的廣告目標資訊。
廣告目標指引着廣告的方向，這一點在Web廣告中也同樣成立。隨後進行的各種行動都取決於廣告目標的確定。只有明確了這次Web廣告活 動的總體目標之後，廣告策劃者才能決定Web廣告的內容、形式、創意，甚至包括網站的選擇、廣告對象的確定。例如，潤妍洗髮水網絡廣告廣告目標：a提高“潤妍”品牌產品的知名度；b通過在線推廣，增加“潤妍”品牌網站訪客量與註冊用户數；c通過在線推廣，獲取線下推廣活動（潤妍女性俱樂部、潤妍女性電影專場）的參加人數；d獲得受眾的直接反饋，這一傳播效果也是網絡媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素。直接反應又分為：
Ⅰ 讓受眾來訪問站點，從而讓他們知道你的企業、產品在某一個Web站點上。
Ⅱ 讓來訪問站點的受眾認識你的產品。
Ⅲ 填寫一份調查表，配合你進行市場調查。
Ⅳ 使消費者購買產品，下購定單。
Ⅴ 讓受眾知道如何使用產品。
（目的：提高品牌知名度、增加產品網站的點擊率、擴大銷量、配合線下推廣活動、獲得及時反饋） 這些明確各異的廣告目標是Web廣告創意與設計前應該把握好的，因此Web廣告的優勢在廣告效果上就得到了淋漓盡致的體現。
②準確性的目標對象資訊。
廣告的目標對象決定着Web廣告的表現形式、廣告的內容、具體站點的選擇，也就影響着最終的廣告效果。廣告的目標對象是由你的產品消費 對象來決定的，所以透析產品特性是準確定位廣告目標對象的關鍵。不同的目標對象都有各自特有的生活習慣，如上網時間、所感興趣的網頁內容、對信息的反應速 度等。
（目標受眾：對誰説、他們在哪兒、什麼時候、他們感興趣點在哪兒、他們所能接受的表達方式）
③及時的競爭對手情況。
“知已知彼”是軍事謀劃的思想精髓，在網絡所帶來的高度信息化社會裏，它同樣是廣告商戰必要的前提考慮。只有與競爭對手對應起來考慮，在Web廣告策劃中才會做到有的放矢、策略考慮。否則，可能會導致廣告行為的盲目性，其危害如下：
A、重複別人已做過的'事情，使得你的Web廣告較競爭者廣告遲後出現，是別人已經用過的廣告形式和創意，失去了廣告的吸引力與新鮮感。
B、不能敏鋭地監察到競爭對手的新近動作。如果你的競爭者已由產品廣告向品牌形象廣告轉變了，或實施了一種新的廣告方式，而你對此一無所知，因而沒有及時施展對策。
去捕捉最新的競爭對手情況，這一點在技術上是可以達到的（如搜索引擎等）。所以在策劃Web廣告時應對你的競爭對手做一個全面瀏覽，並對之進行研究、做好對策。
（競爭對手：新聞、網站、其他媒體廣告、其他推廣方式、論壇、博客）
④資金與技術的支持。
資金與技術支持是一個成功的Web廣告策劃與製作的後勤保障。脱離這兩個基礎，一切想法與創意都是空中樓閣。首先從資金角度來看。這也是制約與影響Web廣告製作、設計、創意的重要因素。根據廣告主對本次廣告活動的預算。
第二就技術問題來説，這也制約與影響着Web廣告的製作、設計和創意。Web廣告技術問題涉及到製作與設計技術、網絡傳輸技術、終端接受技術。如果你有一 個能製作一條非常精彩的Web廣告的idea，但在目前技術上還達不到，這個idea便失去意義。另外網絡傳輸速度太慢，終端用户接受技術，同樣是應該考慮的因素，例如選用索尼顯示器的蘋果機就不能顯示由GIF格式像文件構成的動態廣告，如果你製作的動態Web廣告是用GIF格式，那麼廣告再好對一些索尼顯示器用户就沒有半點用處。
（成本：構架、創意、設計、製作、技術，包括時間和人力）
依據本文，參考實際操作，網絡策劃可以大致分為以下六步：
BEGIN 接受客户指令
1、事先調研（包括客户需求、用户/消費者、競爭對手、成本等）
2、確認（向客户展示調研結果，客户提出意見，形成共同認可的總體營銷方案）
3、具體策略（媒介、創意、技術）
4、確認具體策略（向客户展示選擇用怎樣的媒介、創意等）
5、策劃結束，進入具體實施階段
6、策劃效果評估（數據分析）END 與客户總結
四、具體策略
構建了Web廣告策劃平台之後，接下去就是對創作Web廣告的具體策略與戰術作規劃了。這一過程包含Web廣告媒體選擇策略、時段安排策略、廣告形式確定策略和廣告創意策略。
1、Web廣告媒體選擇策略。
所謂Web廣告媒體選擇就是對你所要發佈信息的站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對Web廣告的最終效果影響很大。例 如，潤妍洗髮水網絡廣告媒體選擇策略（a）1具有較高的目標受眾比例；2具有較高的品牌知名度，形成品牌互補；3廣告表現可承載性；4廣告效果的可監控 性；5合理的媒體採購價格（b）媒體選擇範圍，1知名綜合門户網站的相關頻道；2利用綜合性網站的大流量優勢，在短時間內提高品牌知名度和產品知曉度，並 能有效形成“話題效應”，對活動起到推波助瀾作用；3區域性覆蓋網站；4利用區域性覆蓋網站的地區影響力（所列網站分別覆華東、華南和西南等地區），有效 的將廣告信息深入傳達到目標受眾人羣中，實現廣告信息的覆蓋深度的要求；5知名女性垂直網站；利用這些女性內容垂直網站的受眾集中特徵，輔以高頻次的廣告 播放，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告信息，有效的提高了廣告到達率。
2、Web廣告時段安排策略。
為了實現Web廣告實時傳播，讓更多的目標受眾來 點擊或瀏覽你的Web頁面，保證點擊的較高有效性，這就要考慮Web廣告的時段安排技巧了。同時做好時段安排，還有利於費用的節約。顯然，在深夜播放針對 小孩的廣告是不合適的，只有針對你的特定商業用户在較為固定的時間內做遠程廣告播放，這才會有效。例如，上班族習慣工作的時候上網，學生習慣節假日上網且 時間不會很晚，大學老師習慣晚上上網，這些都是不同受眾的不同生活習慣，他們的不同生活習慣對Web廣告的傳播效果會產生很大的影響。在Web廣告時段安 排時必須要意識到這一點，並根據具體的廣告對象、廣告預算、所期望廣告效果的強弱等，並參照競爭者的情況來做決定。Web廣告的時段安排形式可分為：持續式、間斷式、實時式。到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平台的基礎上根據具體的情況來決定。
3、廣告形式確定策略
Web廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、遊戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的 特點和長處，Web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證。在選擇廣告形式時，也同樣存在一個策略問題。例如，你的廣告目標是品 牌推廣，想讓更多的人知道、瞭解這個品牌的產品，那麼你的Web廣告形式就可選擇旗幟式或背景品牌式。還如，你的廣告對象是30多歲的成熟女性，那麼廣告 形式就可考慮用交流式的了。另外競爭者情況、技術難度和費用預算要求也是制約廣告形式選擇的因素。競爭者正在用的，你就要防止因為雷同而失去新意與吸引力，預算與技術也決定着廣告形式的製作成本。
4、創意策略。
Web廣告策劃中極具魅力、體現水平的部分就是創意了。無論是廣告代理商還是廣告主自己在進行Web廣告策劃，任務都是使你的品牌、廣告形式、訴求內容適合目標受眾的要求。在策劃的前期部分都已經相當完善的情況下，廣告創意就是決定最後廣告表現的關鍵了，它也是吸引受眾注意並來瀏覽廣告信息的決定性步驟。Web 廣告的創意可分為兩種：一是內容、形式、視覺表現、廣告訴求的創意，二是技術上的創意。例如潤妍洗髮水網絡廣告創意：首先，這是一個適合東方人用的品牌，又有中草藥倍黑成份，所以從設計的角度上只用了黑、白、灰、綠這幾種色，但以黑、灰為主，這樣畫面顯得很乾淨，有東方味道。廣告創意採用一個具有東方風韻 的黑髮少女來演繹東方黑髮的魅力。通過flash技術，飄落的樹葉（潤妍的標誌）、飄揚的黑髮和少女的明眸將“盡洗鉛華，崇尚自然真我的東方純美”表現的 淋漓盡致。
媒介上需要考慮：用什麼網站、什麼頻道、什麼頁面、頁面位置、什麼鏈接。
創意前需要考慮：用什麼形式、用什麼技術，表現 廣告形式和創意關係更大一些，好的創意要附着在合適的“物料”上，可以從受眾喜好、競爭者狀況、技術和媒介費用等多方面考慮。
之後就看創意的了，吸引用户點擊進來，獲得click。
五、設計測試方案
在Web廣告戰略策劃中，為本次Web廣告設計一個測試方案是至關重要的。測試的內容主要包括對技術的測試和廣告內容的檢測。技術的測試主要是檢查你的廣告能否在網絡傳輸技術和接受技術上行得通。有 時一則Web廣告在設計者的電腦上能很好地顯示，但通過傳輸後，在客户終端卻顯示不出來。如果發生這樣的情況，你的廣告就白做了，所以要對客户終端機的顯 示效果進行檢測。對技術的測試還包括對服務器的檢測，以避免Web廣告設計所用的語言、格式在服務器上不能得到正常的處理，以致影響最後的廣告效果。測試 網絡傳輸技術就是對網絡的傳輸速度的檢測，防止因為你的廣告信息存量太大而影響傳輸廣告效果。
對內容的測試是檢測你的Web廣告內容與站點是否匹配、與法律是否衝突。如果你的廣告內容是關於食品類產品的，但站點卻選擇了一個機械工程技術類的專業網 站，這就是內容與網站的不匹配。內容的法律問題就是檢察你的廣告內容是否在法律的規定範圍之內，如香煙、色情廣告就是違法的。對內容的測試還包括比較所設 計的幾個不同Web廣告式樣，以便選擇其中最好的一個。
所以在Web廣告策劃中，設計一個能全面檢測的測試方案對廣告最後效果的發揮起到確保作用。這個策劃環節的工作就是要根據本次廣告策劃中所規劃的廣告形式、廣告內容、廣告表現、廣告創意及具體網站、受眾終端機等方面來設計一個全方位的測試方案。
一、確定網絡廣告的目標：
廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行為的變化，從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如説是形象廣告還是產品廣告，對於產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分為提供信息、説服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規律：
1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網絡廣告中意味着消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閲讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。
2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之後，對產品或品牌發生了興趣，想要進一步瞭解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。
3、第三個字母D是“慾望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“佔為己有”的企圖，他們必定會仔細閲讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閲讀的記錄。
4、第四個字母A是“行動”（Action）。最後，廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動，可能是在線註冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。
二、確定網絡廣告的目標羣體：
簡單來説就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個羣體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用户來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。
三、進行網絡廣告創意及策略選擇 ：
1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。
2、簡潔的廣告信息；
3、發展互動性：如在網絡廣告上增加遊戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；
4、合理安排網絡廣告發布的時間因素：網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發佈時間的考慮。廣告時限是廣告從開始到結束的時間長度，即企業的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數，網絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發佈時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之後。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。
5、正確確定網絡廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用於網絡廣告的預算。促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。用於網絡廣告的預算則可依據目標羣體情況及企業所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。這個銷售百分比法即企業按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少，以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟：①明確地確定廣告目標；②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務；③估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。
6、設計好網絡廣告的測試方案
四、選擇網絡廣告發布渠道及方式
網上發佈廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業應根據自身情況及網絡廣告的目標，選擇網絡廣告發布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：
1、主頁形式：建立自己的主頁，對於企業來説，是一種必然的趨勢。它不但是企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今後的發展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產。
2、網絡內容服務商（ICP）：如新浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的互聯網用户感興趣並需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。這樣的網站是網絡廣告發布的主要陣地，但在這些網站上發佈廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專類銷售網：這是一種專業類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。我們走入這樣的網站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、製造商、價位等信息，然後按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。
4、企業名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業信息融入他們的主頁中。比如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用户感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業的主頁。
5、免費的E-mail服務：在互聯網上有許多服務商提供免費的E-mail服務，很多上網者都喜歡使用。我們要利用這一優勢，能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用户手中。
6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的`網站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便於用户進行站點的查詢。採用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區分；二是醒目，處於頁面的明顯處，易於被查詢者注意，是用户瀏覽的首選。
7、網絡報紙或網絡雜誌：隨着互聯網的發展，國內外一些著名的報紙和雜誌紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜誌，放棄了傳統的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網絡報紙”或“網絡雜誌”。影響非常大，訪問的人數不斷上升。關於注重廣告宣傳的企業來説，在這些網絡報紙或雜誌上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。
8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閲的一種互聯網服務形式，閲讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閲讀大量的公告，也可以發表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組發佈公告，這將是一種非常有效的網絡廣告傳播渠道。
一、銷售目標
耐克的名字和商標已經享譽全世界，現在耐克公司想向網絡用户宣傳開設在加拿大的“運動員世界”中的耐克迷你店，增加銷售量。
二、廣告對象：年輕人
三、廣告地區：主要是加拿大及其他地區
四、廣告戰略、戰術：為了達到目的，利用國際互聯網的互動性和圖形功能製作了網幅廣告和一個網站。設立網站，目的是建立知名度並傳達產品信息，網站由設置在，，，，，，
，，和上的廣告來推廣。用四個不同版本的廣告在今年夏天輪流投放各5個星期。其中一個版本以贏取500元耐克購物券為號召，並直接鏈接到網站上；其他幾個版本截取運動員訓練的一個片斷並配上一句廣告語：“永遠沒有太早/太強/太多”，這句話與網站的網址交替出現在廣告上。為了吸引年輕的`訪問者，網站使用了各種設計元素如挖苦式的導語、嬉皮音樂、遊戲式的表現方法和多彩的形象等，試圖使網站充滿互動性和樂趣，並以刺激的方式傳達我們的訊息。網站的導入頁面在強勁的電子音樂中表現了幾個出入大腦的句子。耐克針對青年羣體突出嬉皮而積極的態度，如“很疼，好，一定是起作用了”和“我的短褲還在洗手池裏??赤着身子去”等。進入網站的訪問者將會受到鼓勵，通過把運動員們的“泡泡”照片進行拼接來得到產品的詳細信息。訪問者還可以操縱鼠標在“quick-time虛擬現實部分”從各種角度觀看產品或進行商店定位。
五、廣告時間：20xx年5月1日——6月10日
六、廣告預算：
項目説明
開支內容
費用
總計
購買媒介
網站、網幅廣告
xx萬美元
xx萬美元
促銷活動
網上競賽、反饋問卷xx萬美元
浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的小家電研發製造商，中國廚房小家電領先品牌。蘇泊爾創立於1994年，總部設在中國杭州，目前在杭州、玉環、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發製造基地，擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國小家電行業首家上市公司（股票代碼002032）， 蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衞電器三大事業領域，豐富的產品線，全面滿足廚房生活需求。旗下生產的小家電及生活家電產品銷往全球41個國家和地區，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續多年國內市場佔有率穩居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場佔有率也躍居行業第二的領先地位。
蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國內小家電行業第一、小家電行業領先的行業地位，更以值得信賴的品質、智巧的設計與技術的創新，幫助全球千萬消費者走上了健康、舒適、充滿新意的現代化家居生活。
“演繹生活智慧”，蘇泊爾已經成為追求品質生活的消費者推崇和信賴的品牌，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業與社會的一致認可：20xx年蘇泊爾獲得“中國馳名商標”稱號，20xx年入選“中國最具生命力百強企業”，20xx年獲得中國商務部頒發的“中國最具競爭力企業”稱號，20xx年榮膺“全國消費者最喜愛的企業品牌”，20xx年入選“年中國500最具價格品牌榜單”。20xx年，蘇泊爾被認定為“國家高新技術企業”。 廣告目標
蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業的龍頭企業，並且是上市公司，產品已經是家喻户曉的名牌產品，所以做好廣告的目的，更多是做好品牌宣傳， 顯示企業的社會責任，提供更好的瞭解公司的渠道，更好的為用户解疑答惑，更好的.為用户服務，提高用户的忠誠度，同時提高客户的滿意度，達到增強蘇泊爾的 品牌影響力的目的。
廣告信息決策
市場分析,作為中國為數不多的小家電市場上市公司，同時也是小家電行業的領軍企業，在互聯網高速發展的21世紀，網絡信息傳播的廣度和深度都是其他傳統媒體無 法比擬的，同時，消費者購買習慣也在悄然發生改變，從原來的看到實物再購買到現在先在互聯網查詢再購買的購買行為改變，這是購買決策方式的改變，也是購買 決策的前移，這就要求我們的企業採取適應消費者的購買習慣的決策，與此同時，網絡廣告就是解決網絡購買前移的解決辦法，蘇泊爾的競爭對手包括：美的Midea、雙喜、九陽Joyoung、奔騰POVOS等，也都採取有網絡廣告的廣告形式，所以，實施網絡廣告是事在必行，在網絡廣告採取門户營銷、企業網站廣告、博客微博等通訊工具廣告宣傳，提高企業的品牌影響力和知名度。 網絡廣告媒體資源選擇
1、在新浪、搜狐等綜合門户網站的焦點板塊播報蘇泊爾的活動信息和產品信息，提高與用户的溝通聯繫，為做好用户管理做好準備，為市場拓展打下堅實的基礎。
2、在公司的官方博客、微博、空間中，詳細具體的介紹公司的文化和公司的產品服務，全面具體細緻的解決用户的疑問，幫助用户選擇適合自己的產品組合。 確定網絡廣告預算
現在普遍使用的網絡廣告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等，我們按照利潤百分比法，20xx年上半年營業收入達17.7億元，較上年同比增長31.79%，淨利潤1.02億元，同比增長38.65%，20xx年網絡廣告投放費用為1000萬，費用分配如下：
廣告媒體資源選擇
費用百分比% 金額/元 400萬 蘇泊爾企業網站、官方用户40% 論壇 新浪、搜狐綜合門户網站 40% 400萬 200萬 博客、微博、空間等論壇信20% 息平台 網絡廣告實施
蘇泊爾公司、論壇、博客、微博、空間的信息發佈，廣告活動信息的播放，特別公司的社會公益活動新聞報道，產品發佈的視頻、圖片的資料
積極在新浪、搜狐等知名綜合性門户型網站做的市場推廣，讓消費者通過製作的視頻、圖片媒介瞭解公司文化和公司的產品，拓展市場。
邀請行業領袖、用户體驗者做產品的自身體會，分享用户的使用體驗
網絡效果監測和評價
通過蘇泊爾的文字及視頻廣告的點擊量和其的網頁瀏覽量，來推測此次網絡廣告的投放效果，具體採用相關技術統計出：(Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)2. CPC：（Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) ：(Cost Per Action)三個參考指標來估算網絡廣告的投放價值。
此次蘇泊爾的網絡廣告策劃涉及到政府，企業，媒體，用户四者關係，既體現了蘇泊爾在發展企業的同時又兼顧社會責任，又達到了企業，媒體，用户三者互惠互利的效果，實現了多方共贏。
一、前言
唯伊婚慶公司成立於20xx年2月14日，是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車租賃、婚慶用品、舞台設備租賃、婚禮歌曲、會場佈置於一體的專業婚慶公司。我們有着“誠信為本、顧客至上”的服務理念，專業的團隊，專為各位新人打造獨一無二的婚禮。結婚是一件大事，很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結婚的時候，常常顧頭不顧尾，很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專業的技術團隊，專為你們提供從婚禮策劃到婚禮結束的一條龍服務，保證做到各方面都妥妥當當。同時我們根據年輕人喜歡新鮮刺激，不喜歡重複的心理，專門設計一些別具一格的婚禮場景，迎合他們的喜好。當然，其中還可以加入一些特殊的場景，來迎合新人父母的心理。我們的目標是力求辦好每一場婚禮。
二、市場環境分析
（1）中國婚慶行業市場分析
通過對電視，互聯網的瞭解與觀察，得出：人們在解決了温飽的基礎上，對優質的生活的要求越來越高。通過對周邊以及網上的事件得出，人們對婚慶的要求也會越來越高，服務會越來越細緻。
通過搜索關鍵詞“黃岡婚慶”得到場3家黃岡的婚慶公司，分別是1997原創婚紗攝影，800婚紗攝影，900婚紗攝影，風格大部分有古典，歐式的，小清新、現代、古裝等，價位3000—8000。
黃岡常住人口約100萬人，20—30歲左右的年輕人約20萬人，每年結婚的人數約1000對。並以每年5%的幅度遞增，黃岡登記註冊的婚慶公司約50家左右。
（2）競爭對手分析
1997原創婚紗攝影，沒網站，，17年老店，價位3999元，拍照水平一般，服務態度一般，沒有會場佈置的服務
900婚紗攝影，有網站製作精美，價位5000，拍照水平中等偏上，服務態度好，門店裝修精美，地理位置偏。沒有婚車訂購服務。
0000婚紗攝影，
（3）SWOT分析
1、優勢：拍照水平高級，豐富的行業經驗，1000對新人的.婚紗照拍攝經驗。同學創業，人員充足，
2、劣勢：資金相對不足，門店位置過偏。裝修中等。
3、機會：黃岡婚慶公司沒有一站式解決婚禮問題的公司，沒有面向高端客房的婚慶公司。
4、威脅：行業競爭激烈。
（4）市場前景分析
據國家統計局調查資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峯期，全國每年有超過1000萬對新人結婚。粗略計算，全國每年婚慶產生的消費總額擦超過3000億元，全國每對新人的加權平均消費金額達到１２．５８萬元，同時，未來5年中國婚慶消費額將在此基礎上還要再翻一番。因此婚慶市場被業內人士稱為“甜蜜金礦”。婚慶行業是一個新興的行業，藴藏着巨大商機。目前在各行業中逐漸走俏，受到社會各界的青睞，是一項朝陽產業。由於成立婚慶公司門檻較低，最近兩年婚慶公司如雨後春筍般成立，俗話説同行是冤家，在婚慶行業也存在不少惡性競爭（如：價格競爭、人才競爭），形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的租賃者、高級搬運工的惡性循環局面。大家都知道，婚禮是人生中最重要的一件事情，每一對新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨具特色。時尚，有品位，文化性強，個性化定製婚禮是每一對新人的追求，婚慶公司滿足新人的需求成為制勝法寶。行業發展趨勢
這是一個發展尚未規範、無行業巨頭的產業目前，婚慶業還處於行業標準不健全、管理不規範的市場環境中，企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，這樣的處境往往反映了這個產業正處於上升階段，潛在的發展空間巨大。人們對婚禮的要求越來越高人們對婚禮正在從“物質層面”追求向“精神層面”追求轉變，婚慶服務機構從傳統的簡單服務開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉變。通過專業婚慶服務機構操辦婚禮成為趨勢。一批專業婚慶公司的市場實
力將進一步顯現出來。
婚慶公司現狀◎目前缺乏正規專業的婚慶公司目前，鮮花店、影樓兼業經營居多，正規的婚慶公司偏少；大部分慶典店提供的是普通慶典服務，婚禮儀式內容、形式單一；婚禮環節流於形式；缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃；平均利潤率有很大的提升空間從單個婚慶業務來説，平均毛利率在60—80%之間，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統籌策劃水平，服務水平有限，很少運作10萬級別的婚慶大單，加上每年婚慶季節性較強，公司平均利潤普遍偏少，這是業內人士普通關注的事情。婚慶公司已經成為人們的熱門投資項目用幾萬元開一家婚慶公司，已悄然成為近年來小本創業的新熱潮。不過隨着行業的成熟，消費者的成熟，很多人想從事這個行業的門檻是越來越高，所以我們建議很多創業者不要盲目的開店。先找專業的機構進行學習，通過專業訓練以後，掌握了技能，熟悉了市場運作規律，掌握了管理方法再來開店。
（5）消費者分析
結婚不是一個人的事情，這關乎兩個家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧，這是天下父母的心願。現在很多年輕男女舉辦婚禮，都是需要自己父母來給我們買單。這類人的家庭經濟能力在中等水平，還有一類人事業有成，根本就不需要父母為他們出錢，自己就能夠承擔所有的費用了，這類的人基本就屬於高等階層的了。但是據調查目前中國還是一個發展中國家，家庭的收入水平大多數還處於低中層階段，而且此類人的人口總數也佔絕大多數。這就決定了我們的目標消費羣體是家庭情況還不錯的年輕男女，以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。
三、服務分析
（1）服務特點
服務細緻周到、全面專業、更方便。創新，周全
（2）服務定位
面向中高端客户，一站式解決婚禮服務問題。
四、廣告戰略
（1）廣告目標
1、提升知名度
2、提升轉化率
（2）廣告對象
18~30歲男女
五、廣告策略
（1）廣告主題策略
1、唯伊婚慶，只有你想不到，沒有辦不到。（誰説男男戀不能變！！！）
2、唯伊婚紗攝影，記錄你們的精彩瞬間。（不只是年輕人喜浪漫！！！）
3、唯伊新娘造型，讓你一秒變女神！（相信你就是女神！！！）
（2）廣告創意策略
創意一之想象篇
一個男生因為家庭原因，性格很孤僻，而且特別討厭和女生接觸，只要是女生不小心碰到他了，就會露出一種很嫌棄的表情。他只對一個男生很温柔，每次和那個男生在一起，總是會不經意的嘴角上揚。一天他去參加那個男生姐姐的婚禮，在個人造夕陽的大海邊，新浪穿着潔白的婚紗，新郎穿着黑色的燕尾服，這一切都吸引着他的目光，以至於他都沒有發現自己跟一個笑容明媚的女子拉着手。婚禮結束後，他突然反應過來自己正牽着一個女生，並且沒有以前那種厭惡這個女生的情況，反而覺得那個女生很可愛。
創意二之情感導向策略
一對六七十年代的夫妻，妻子每天起早貪黑地勞作，丈夫則擔任了養家活口的責任。他們風雨同舟，一起度過了人生的大半輩子。那個時候的他們結婚是由媒婆介紹的，婚禮也只是請親朋好友一起吃頓飯。時光飛逝，丈夫看着前方正在舉行婚禮的兒子，才恍然覺得自己真的老了，孩子都已經結婚了。丈夫轉過身，看到
1市場分析
據報告，從20xx年起，音樂手機成為廠商重點推廣的產品，並在20xx年的銷量達到1026萬部，預計到20xx年銷售量將達到4538萬部，***音樂手機網絡廣告策劃書範文。從這一銷量數據來看，音樂手機市場得到飛速發展。而從各大廠商的市場表現來看，對音樂手機市場的紛紛介入，反映了各大廠商對市場發展抱樂觀態度。
當前，雖然音樂手機在市場上已經完勝MP3，但是其還必須要對抗另一種形態手機——智能手機。而與此同時，在具有播放功能MP4，MP5逐步崛起的情況下，音樂手機也必須提高產品的競爭力，融入視頻播放的功能。鑑於此，SAM將從不同類型產品的角度，來分析其在市場所具有的競爭優勢。
音樂手機與智能手機同為手機市場兩種主要的`產品形態，且音樂手機出現時間晚於智能手機，但因為音樂手機受到年青人的追捧，而獲得高速發展。在手機市場當中，能做到與高端智能手機各霸一方市場的只有音樂手機。但是這兩種功能產品卻都存在一定的交叉與市場爭奪，而與智能手機相比來説，音樂手機的競爭優勢主要體現在以下幾個方面：
其一，產品數量豐富。
其二，相對於智能手機產品來説，音樂手機價格競爭優勢突出，為開拓區域市場奠定基礎。
由此可見，音樂手機所具有的價格優勢是智能手機所不能相媲美的，這就使得在短暫的時間內，音樂手機的價格競爭優勢仍將得到延續，而這也是其產品得到迅速發展的主要因素。另一方，從市場角度來看，各大廠商開拓區域市場，而價格是推動區域市場產品迅速普及的潤滑劑。這就使得在向區域市場拓展的進程當中，音樂手機必將再度迎來高度發展。
2 現有消費者分析
從年齡分佈特徵來看，21—25歲的年輕消費羣體是市場上音樂手機開發的主力人羣，其在整個消費羣體中的分佈率達到44。5%。巨大的消費潛力同時也決定了此年齡段消費羣體成為商家的必爭之地，市場開發力度必將會加大。年齡在20歲以下的消費羣體對新生事物的快速接受能力，促使這類消費羣體市場開發潛力較大，其在整個消費羣體佔據23。1%的分佈率。伴隨着年齡段的遞增，消費羣體的消費習慣以及消費心理也日趨理性，因而音樂手機在不同年齡段消費羣體中的分佈率逐步縮小。其中，作為市場消費主體之一的26—30歲的消費羣體佔據18。5%的比例，30—40歲的消費羣體在此次調查中佔有11。1%的分佈，40歲以上的消費羣體分佈率更低，為2。8%。
3 產品分析
目前，雖然音樂手機仍沒有明確的定義，但我們都知道，音樂手機不是簡單的MP3與手機的相加，其同時還必須擁有一個可靠的數字音樂播放器，能夠支持MP3和AAC等開放的標準音樂格式，並且產品的容量需求等方面均有一定的要求。同時，音樂手機還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設備上傳輸音樂文件的功能。其中業內人士卻指出，音樂手機將逐漸成為市場關注的焦點和市場利潤的新增長點。這主要是鑑於音樂手機在產品、價格、技術、使用以及業務應用方面有很大的突破點，因而在短期內能夠擔當市場主流的重任，並得到迅速普及與發展。
一、前言
策劃目標：
1、經過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業及品牌的形象；
2、推廣集團及各子公司的xxxx”的價值理念和“xxxx”的服務理念；
3、構成統一的廣告戰略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度；
4、經過統一的宣傳推廣普及，促進企業形象的轉變及擴大市場份額。
策劃對象：晟大集團、書香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區門市、嘉會物業、晟大電梯。
二、市場分析
（晟大集團、書香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區門市、嘉會物業、晟大電梯）
三、廣告戰略
1、廣告目標
對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業經營服務理念，推動集團及各子公司企業形象的轉型。製造銷售熱點。
營造統一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。
高密度、大範圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業及產品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產品優點，激發消費者的購買慾望。
擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內促進銷售量增長%以上，品牌市場佔有率提升%以上，知名度提升%以上。
2、廣告對象
A：晟大集團
B：書香美地小區
C：金潤酒店
D：金帝酒店
E：書香美地B、C區門市
F：嘉會物業
G：晟大電梯
3、廣告地區
市主城區與下轄郊縣及周邊地區。
市周邊各交通要道。
4、廣告宣傳媒體
A、DM單特定發放
DM單是經過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家裏或公司所在地，即直投雜誌廣告。強調直接投遞（郵寄）。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。
優勢：
針對性：由於DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。
廣告持續時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒後蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反覆翻閲直郵廣告信息，並以此做為參照物來詳盡瞭解產品的各項性能指標，直到最終做出購買或捨棄決定。
具有較強的靈活性：不一樣於報紙雜誌廣告，DM廣告的廣告主能夠根據自身具體情景來任意選擇版面大小並自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的'印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關規定及廣告主自身廣告預算規模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地製作出各種各樣的DM廣告。
能產生良好的廣告效應：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統計因素和地理區域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告後，會迫不及待地瞭解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基於這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。
具有可測定性：廣告主在發出直郵廣告之後，能夠藉助產品銷售數量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之後產生的效果。這一優勢超過了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。
B、網絡推廣
C、LED廣告
LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術與户外廣告發布形式的完美結合。近年來，户外廣告業態發展呈井噴狀上升態勢，據國內市場研究機構CTR數據顯示，20xx年在報紙媒體出現1%負增長的情景下，户外媒體的增長率高達79%，已佔據5%的廣告市場份額，並且還將堅持持續增長的強勁勢頭。傳統形態的户外廣告已經無法到達良好傳播效果，而兼備影像與信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨着外資廣告公司的進入，LED廣告的發展將會異常迅速。
優勢：
户外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統靜態的户外廣告的投放週期至少為3個月，對於廣告主來説可謂成本昂貴。而動態LED廣告能夠實現分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環播放，一天一條廣告能夠循環播放60—80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態户外廣告相比，費用要低廉的多。
LED顯示屏的動態性持續播放不僅僅容易奪人眼球，並且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發消費者即時購買衝動。
分佈位置廣泛，可興建在繁華商業街路口、大型商場外牆及門前、公交。
一，市場分析
1， 市場前景
近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過後，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝水一直佔飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有着不可替代的地位。而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以説中國的瓶裝水市場還很年輕。隨着人民生活水平的不斷提高，中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展。
2， 目前競爭對手
主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，冰露
其它競爭對手：小品牌瓶裝純淨水和地方品牌瓶裝純淨水
調查結果顯示：娃哈哈，樂百氏和冰露三大品牌佔據了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪者選擇了樂百氏，17。8%的被訪者選擇了農夫山泉，這説明人們在購買瓶裝水時有着較強的品牌消費意識，品牌是企業產品的生命， 隨着品牌消費時代的.到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益於其正確的品牌策劃與戰略實施。
3， 消費者接受程度
雖然由於礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現對純淨水曾經紅極一時的主導地位造成衝擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有30。1%的人仍喜歡純淨水，有21%的消費者表明無所謂。
調查顯示：有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38。3%，25。4%和11。1%，這説明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購"。
二，網絡廣告策略
1， 目標策略
通過網絡廣告宣傳，在X月內使品牌認知度提高到90%，銷售增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名。
2， 定位策略
農夫山泉純淨水定位於大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象。
3， 媒體選擇
各大社交網站平台，視頻網站，電視，報紙，公共汽車車身，站台，超市POP，
4， 訴求策略
農夫山泉純淨水廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象。
5， 網絡廣告創意
平面廣告文案
標題： 農夫山泉，永遠獨特！
網絡廣告語：好水喝出健康來！
正文：
人生，充滿無數的賽場，
面對一個又一個強有力的對手，
誰又會是永遠的贏家
輸，絕不會是終點，
堅強，也不等於永遠。
心，依然堅強如冰，
流在你的臉龐，只是水，
是對冰的堅強的安慰。
輸，只是再來一回，
農夫山泉，永遠獨特！
三，廣告計劃
1， 廣告工作計劃
3月份開展全面網絡廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動。
5月份結束本次網絡廣告宣傳，開始新一輪的網絡廣告策劃。
2， 廣告發布計劃
3月，展開網絡廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站台廣告，還有各大城市晚報廣告。
3， 其它活動計劃
贊助各種大型體育活動。
四，效果預測
通過網絡廣告宣傳，在X月內農夫山泉純淨水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名。
一、序言
從近幾年的服裝市場發展形勢來看，一般實體店的銷售已經不能夠滿足廣大消費者的需求，而如雨後春筍般出現的各種網店讓廣大消費者眼前猛地一亮。網上直接付款和送貨上門的這種快捷的消費方式獲得了年輕一代消費者羣體的火熱追捧。
有些網店的生意紅紅火火，門庭若市，而有些網店的生意卻是門可羅雀，冷冷清清，無人問津。究其原因是什麼呢？無疑，店主的網絡廣告營銷是其主要影響因素之一。在一般情況下，當進入網絡的時候，都是點擊最有吸引力的廣告。所以設計一個具有吸引力的服裝銷售的網絡廣告是關鍵。
二、正文
隨着國際互聯網的發展，電子網絡廣告逐步興起，它既具有傳統媒介廣告的所有優點，又具有傳統媒介無法比擬的優勢。網絡廣告包括企業的互聯網域名、網站、網頁等，店主可以通過利用INTERNET來發布信息，並充分利用網絡優勢，與外界溝通。
網絡廣告優勢、劣勢、機遇和挑戰並存，所以，對於我們衣瀾閣來説，在進行網絡廣告之前，綜合網絡廣告的策劃分析，進行財務預算評估，以確定策劃是否可行是重要的。
三、網絡廣告策劃的目的
通過廣告的投放，擴大衣瀾閣網站的點擊率，改善生意，提高衣瀾閣的交易收益。
四、網絡廣告策劃的目標
經過研究分析，我們決定廣告投放時間先設定為三個月：前期目標：保證利潤，避免虧損。後期目標：保持與別的網站建立良好的合作關係，擴大廣告的投放範圍
五、SWOT分析
1、優勢
網絡廣告是多維廣告，載體是多媒體，超文本格式文件，大大增強了網絡廣告的實效性。
擁有最有活力的消費羣體，主要是大學生一族、上班族
廣告的製作成本低，速度快，更改靈活.可以在投放的過程中及時調整方案，以達到最好的廣告效果。
具有交互性，它不同於傳統媒體的.信息單向傳播，而是信息互動傳播。()
能夠進行完善的統計，使我們能夠直接對廣告的發佈進行在線監控。
可以跟蹤和衡量廣告的效果
投放具有針對性，可以針對目標受眾進行特定區域的廣告投放。
受眾關注度高
縮短了媒體投放的進程
具有可重複性和可檢索性。
2、劣勢
覆蓋率低
廣告位有限，每個網頁上可以提供的廣告的位置是有限的。
創意的侷限性，網絡廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間裏形成吸引消費者的廣告創意意，有一定的難度。
3、機遇
互聯網普及率的提高，是網絡廣告具有了發展潛力
平台的多樣化
4、挑戰
網絡廣告服務商對於渠道代理，網店主的管理流程標準還沒有成型。
監管機構對互聯網領域的管理加強
無線廣告，各類户外廣告都將成為一股強大的新生力量，對網絡廣告有一定的威脅
六、網絡廣告的投放
1、網絡廣告投放的網頁
通過市場調研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁面，在等待下載的過程中可以重複播放。也可以在頻道頁投放。
2、網絡廣告的形式：
網幅廣告，分為三類：靜態、動態、和交互式，靜態的網幅廣告就是在網頁上顯示一幅固定的圖片。它的優點就是製作簡單，並且被所有的網站所接受。缺點是在眾多采用新技術製作的網幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥。動態網幅廣告擁有會運動的元素，或移動或閃爍。優點：可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，成為目前最主要的網絡廣告形式。交互式：交互式廣告的形式多種多樣，比如遊戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內容。可以讓瀏覽者選擇要瀏覽的頁面，提交問題，甚至玩個遊戲
第二種網絡廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網絡廣告形式。
第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對性強，費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。
總結各種廣告形式的優缺點，我們準備三種形式都採用。
3、網絡廣告投放的位置：
七、網絡廣告的發佈
在網絡廣告投放之前，我們要考慮的首要問題就是，哪一部分人是我們的目標羣體？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網絡廣告的關鍵。通過研究觀察用户的上網習慣，對上網頻率、上網時間的研究分析和把控，找準對我們的衣服感興趣的直接受眾，利用互聯網的特性，將廣告直接指向直接受眾，這樣就比傳統廣告節約了費用，還能達到更好的效果。
除了對我們的目標受眾進行分析把握，及時獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗廣告投放效果怎麼樣，方便在廣告投放過程中不斷改進，另外也可以收集目標顧客的需求，方便店主與顧客的溝通。
獲取反饋信息的途徑有：發放調查表、用户註冊（可以根據用户的註冊信息針對性的發送一些相應的廣告）
八、網絡廣告的預算
對於一個企業來説，做任何事情都有一個資金預算，因為錢有時候真的可以辦到很多事情，當用於足夠的資金時要想實現某個目標確實是很容易的，但是有錢也不能亂花，要用最少的錢完成最多的事情。
所以投放網絡廣告也需要一個預算，要用最少的錢，做效果最好的廣告。
網絡廣告作為我們企業的意向活動，必須納入整個網絡廣告的活動之中進行成本與收益的分析，以對整個廣告計劃的績效作出評估，與傳統廣告具有相似之處，也有不同。
網絡廣告的預算方法有：銷售百分比法、利潤百分比法、銷售單位法、競爭對抗法、目標任務法、實驗調查法、量入為出法。這些方法各有優勢，在完成對網絡廣告的投放費用確定之後，就是如何有效地用這筆錢了。
第一步網站的選擇，網站的質量、信譽、訪問者的性質與數量是決定網絡廣告的成功與否的關鍵
第二步廣告費用的合理分攤，這是網絡廣告最棘手的問題，也是花錢的藝術真諦所在。廣告費用的多少不應該基於投入數目的大小，而是要從廣告主整個市場營銷的角度，把長遠的發展戰略與其關聯起來。產品本身的特點、消費者的數量及潛在顧客羣的數量、利潤的數額及競爭對手的力量等因素都會影響廣告預算的費用。
文學範文吧
