總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤並改正，讓我們一起認真地寫一份總結吧。但是總結有什麼要求呢？下面是小編精心整理的廣告公司工作總結，歡迎閲讀與收藏。
時間過的很快，來公司已經四個月了，回望過去，內心還是有不少感受。首先感謝公司給我這個工作的平台，讓我有機會在這裏完善自己，鍛鍊自己。無論是工作方法還是待人處事等方面都有不少收穫。
公司雖然忙碌，現在氣氛愉快，同事及老闆之間相處融洽，但是一開始的我並沒有良好的工作狀態，我沒有擺正自己的位置，放不開自己，沒有真正的把自己融入工作，好像是為了工作而工作的想法，沒有真正的領略到工作的意義，工作始終不盡人意。直至現在也不能夠真正的做好，但是我會盡心去做好，力求問心無愧。
為人處事方面，y總一直告訴我要放的開，始終記住自己是做廣告的，要有氣場，其實我也不是怕，或許是自己性格方面的原因吧，表面上看起來就是這樣。説錯了就錯了，也沒什麼大不了，這方面的事情都沒有那麼絕對，錯了或許只是方向的問題，要表達自己的看法，不然和不存在沒什麼兩樣。
公司管理方面有張有弛、又嚴有鬆，我覺得是十分合理有效的。做錯事情有批評，做得好有表揚，既有針對性，又恰到好處，讓員工感到尊重並樂於接受，並且改正錯誤。公司每月舉行的活動是大家融洽關係，增進溝通的機會，每個月的優秀員工的評比更是大家看齊的目標。總之公司管理方面很人性化，這樣的條件下大家工作都很輕鬆愜意。
我自己在這段工作中的不足之處主要體現在兩個方面，一是與人的溝通不足，無論是與客户還是同事之間，導致工作出現許多錯誤；二是態度的問題，拿到事情思考不多，會出現方向性的錯誤，導致工作基本相當於沒有做，浪費了時間，降低了效率，還會打亂整體的工作進度安排，相當於浪費了大家的時間。在今後的工作中我要改正以上錯誤，並且努力加強學習。
對公司的期望，我覺得20xx年將是公司發展壯大的一年，希望公司既要保持現有的優勢，也要在一些方面做的更完善更規範。同時還要加強員工的學習，項目越來越高端，以我們現有的水平或許做起來會很吃力。現在各方面原因共同作用下地產行業競爭變得越來越激烈，廣告的作用顯得愈加明顯，沒有好的廣告，根本不談什麼上門看房。所有我們廣告公司的地位將越來越高，同時我們要以更創新更吸引人的的方案來滿徐客户賣房的需求。
第一次在廣告公司工作，已經有一個星期了，來的第一天就接手做某銀行與XX電器的合作活動，真的很累，這幾天我整個人都曬黑了很多，比以前的銷售工作還要累，但是這份工作到目前為止，我還不反感，因為，我可以學會整理資料，可以學到其他的很多事情，很好。
這次某銀行與XX電器的活動我做的很不好，有很多我這邊的工作我都沒有做好，很亂......
針對這次活動，為了能讓我在下一次工作中有一個很好的開始，我做出了一個簡單的總結：
1、首先應該熟悉這次活動的活動規則，例如刷卡滿多少錢送什麼禮品，是分期付款，還是一次性付款等等，都應瞭解清楚，不然後面出的問題可就是很麻煩的問題了。
2、其次就是這次活動禮品怎麼發放，有什麼要求，都應瞭如指掌，不然自己都會覺得頭腦一片混亂，而且，對自己在活動結束後結算這塊都會有很大的影響，會很麻煩。
3、再接著就是活動結束後，去回收禮品的同時，應帶上筆及筆記本，把回收回來的禮品都記錄下來，哪個點回收了什麼禮品，多少個，都因詳細的記清楚，過後沒有人會幫你去對賬的。
4、對於合作單位給活動單位營業員的獎勵禮品應在活動結束後，給拿過去，不然根本沒有辦法實數回收。
以上就是我的工作總結，可以説是我的工作經驗吧。
後面的工作，我會遇到更多的麻煩事，我還要繼續學習，加油！
隨着形象大使選拔賽海選的開始，3月的第3周也就快結束了。總的來説，這一週主要還是圍繞選拔賽而開始的一週的工作。回想這個星期的主要工作事項如下：
一、拉婚紗贊助
一開始我在特區報上看到台北雨儂婚紗有打廣告，我趕緊給對方打過電話，只是最後他們不能確定，還一定要每個選手繳納300元的押金；隨後在南國都市報上又看到台北非常婚紗攝影被消費者投訴。我在想，這應該是一個很好的機會。我滿懷希望的打電話聯繫，開始他們都是同意贊助婚紗、造型和化粧的。到後來他們卻因為時間是雙休日工作會很忙，沒有那麼多晚禮和化粧師而拒絕我了——“希望越高，失望越大”，可能是我太沒經驗了，和客户談單的時候，語言不夠自信、精煉，説話也沒有技巧。最近我在網上查找一些關於談單的技巧，我想，有時間多學習這方面還是有必要的！
二、一些瑣碎的事情
和李老師對接流程、排版、修改文章、拉廣告——感覺這個星期很充實，雖然沒什麼結果，單拉砸了，贊助也砸了，竄詞也被否定了——但還是學到很多東西的。
建議：
1、最近的南國家裝排版都很晚，我覺得原因不僅是因為編輯是新來的，還有兩位負責人之間沒有好好溝通，各説各的，當然最終是不夠理想的。
2、餘總您總是希望內部的人走出去，可是我們除了雙休日沒有其他時間，如果光靠我們員工是不太可能的，如果您真的想在內部人員中培養出很會拉單的人，那是需要時間的。
這個星期就這麼忙碌的過去了，明天開始海選了，希望一切順利！
轉眼間，充滿機遇與挑戰的20xx年已經過去，我們迎來了嶄新的20xx年。在這一年裏，我在公司領導和同事幫助下，工作的各方面有一定的進步，同時我深深的感到：作為“金鵬人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。
我於XX年年8月份到公司，20xx年下半年按照領導的指示負責金鵬圖語廣告公司的業務發展部的工作，任部門經理。六個月以來，在領導的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將20xx年主要的工作情況述職如下：
一、計劃完成情況：
金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額xx00000元；實際完成176194。4元，未完成全年銷售計劃。
二、加強自身的業務素質和管理能力，在不斷的學習、實踐中做好一個部門經理的基本知道和技巧。
20xx年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展新的營銷業務工作”。在天鴻項目上，業務發展部協助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他項目工作主要有：招商銀行離岸業務推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖冊的設計、區政府圖冊的設計與製作、酒業公司經銷商會、海爾紐約人壽xx年頒獎晚會、百年電力手提袋、區政府軟件發佈會、職業學院圖冊、蓬萊海關關慶十週年、山海雲天開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規章制度、房地產基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經驗，開闊了視野，對公司的企業文化及經營理念有了更進一步的認識。
20xx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現場佈置，以及活動所能涉及的每一個細節，提高了在活動方面專業知識和有效經驗，也真正的體會到“為客户創造價值”的分量，但是，作為業務發展部的經理，所需要掌握的知識面和操作經驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續強化學習力和積累管理工作經驗。
三、堅持“為客户創造價值”的理念，不斷更新服務手段；鞏固老客户，吸納新客源。
廣告公司在煙台是一競爭激烈而且不成熟的行業，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對於我司的業務產生了較大影響。
20xx年，業務發展部在拓寬外協單位的同時，不斷提升自己的專業水平及對客户服務的產品質量，並建立並執行“提醒式”服務系統，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業業務和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現活動方案被“套”的現象和丟單的現場，由此我加強學習關於印刷及活動的相關知識，儘可能的瞭解這個領域的所有問題，完善自身的素質，在專業知識上領先於其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業形象。
四、形成“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。以市場需求為導向，提高工作效率。
廣告公司的工作比較複雜，特別是活動方面，需要協調、聯繫的工作比較多，在這些工作中我注重與設計、各個外協單位的建立融洽的關係，以便於開展工作。加強自身的執行力，提高工作效率。作為業務發展部經理，由於對外合作的工作較多，接觸的事務比較複雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己負責。
五、存在的問題及下步工作打算
回顧這半年的工作中自己發現還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由於經驗不足，工作方法過於簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉着。其次，在業務理論水平和管理能力上還有待於進一步提高。再次，廣告專業知識方面，需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。這些不足，有待於下步的工作中加以改進和學習。在20xx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學習專業知識，學習工作和管理經驗，不斷提高業務素質和管理水平，使自己的全面素質上升一個新的層次。其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準。
為公司的新年度的工作再上新台階，更上一層樓貢獻自己的力量。再次，廣告公司的業務發展的主流方向，一直懸而未決，成為業務發展的一個桎梏，解決廣告公司發展方向是09年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創意指導製作，有效地與其他兄弟公司進行整合，將是我努力的方向。
有人説，這個世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝進別人的腦袋；二是把別人的金錢裝進自己的口袋。 從這個角度來看，廣告這個行業的確讓人瘋狂，因為他們在做着這個世界上最難的兩件事。
中國加入 WTO 組織已三年有餘，“過渡期”已經結束，諸如零售等行業都已經逐漸全面放開，而廣告業也位列其中。面對進入中國的國際廣告巨頭，本土的廣告公司應該如何應對——探討、爭執、實踐——你方唱罷我登場。
在本文中，我們試圖總結本土廣告公司在困惑中的思索、在迷途中的探索、在現實中的摸索，分成四個篇章分別論述：本土廣告的困境、本土廣告的理論探索總結、本土廣告的經典發展案例和本土廣告的未來發展模式。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度，起到拋磚引玉的作用。
一、困境
中國的廣告經過了青澀和逐步發展階段，目前已經進入了快速發展期，從廣告額度的快速增長和中央電視台廣告招標的火熱就可見端倪。
但是，宏觀上來講：來自國際 4A 、媒體、專業化的執行公司等的壓力，已經使本土廣告公司的發展腹背受敵；同時，中國的幾個廣告快速發展的城市，如上海、北京和廣州等地，廣告已經接近飽和，而廣告公司、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個地方，因此具有很大的投資風險；另外，國家經濟大環境的政策影響，也使本土廣告的發展變得撲朔迷離。
而且，進一步分析本土廣告公司在微觀上的現實困境，可以總結為以下七個方面：
1 、廣告公司競爭中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力 。
本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境，受到來自廣告主和媒介的雙重壓力。由於廣告主自身廣告意識的覺醒，以及自身執行力的增強，對廣告公司的要求也就越加苛刻。在從創意到製作、到執行、到發表，再到最後的效果評估，廣告主會盯住整個流程，在廣告公司製作的專業性、執行的科學性以及評估的收效性等方面提出更高要求。
另外，由於門檻較低，一些廣告公司的發展還處於低水平擴張階段，無論在社會地位、人才素質和資源整合利用方面，與部分“越俎代庖”的媒介相比都處於劣勢。尤其是一些中小廣告公司，由於資金較少、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過程常常遇到各種問題，例如，沒有足夠週轉資金為客户墊付廣告費用，由於媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策。種種情況導致這些廣告公司在競爭中處於劣勢。
2 、服務理念和服務水平亟待提升，服務內容有待深化。
隨着廣告主營銷廣告活動的運作逐漸走向了專業化、理性化和規範化的'良性循環，廣告主對廣告公司的服務效率也提出更高要求，要求廣告公司提供專業化的貼身服務。使得廣告公司的服務理念、專業素質、資源掌控等多個方面面臨新的挑戰。
這是時代發展的一個必然趨勢。廣告公司的貼身服務會有效地增加客户對廣告公司的信任和親切感，有助於在感情上消除雙方的隔膜，建立超越簡單工作聯繫的長期合作。其次，成功的個性化服務將構成廣告公司的核心競爭力，使得競爭對手難以模仿，客户也很難再去選擇其他的廣告公司。
而縱觀目前國內的廣告公司，能真正擁有核心競爭力 ———— 我認為 ———— 即掌握並能把持住主要大客户、提供跟進式服務、時時與客户衚衕信息的寥寥無幾。廣告公司在服務理念上的不足，成了制約本土廣告公司壯大的一個主要絆腳石。在提供的服務的深度上，也有待進一步加強。不是草草製作了某個路牌、發起了某場運動就完事，要時時跟蹤客户的走向，使着在整體品牌的規劃、前期市調以及後期的消費者反饋等方面下功夫。
3 、跨國廣告公司的競爭壓力。
隨着加入世貿組織，我國廣告市場完全向外資開放，跨國廣告公司一方面佔據獨特的地理資源優勢、龐大的國際客户，一方面 自20xx年以來，跨國廣告公司已經逐漸不滿足於只據守在京、滬、穗三地，開始通過與本土廣告公司進行區域結盟或者直接併購的方式，積極向二線城市滲透，開發新的客户源。 如此“洪水猛獸”虎視眈眈地盯向大陸這個巨大的廣告市場，在政府公共、社區公關等方面絲毫不遜色於本土廣告公司，給本來就在風雨中飄搖的本土廣告公司經營起來更是難上加難。
而本土廣告公司不能坐以待斃，應主動採取對策。通過區域化經營拓展客户結構，比如一些本來據守北京、上海或者廣州一個城市的公司開始逐漸向其他兩個城市擴張，在當地建立分公司或辦事處 ； 而一些二線比較有實力的本土廣告公司則根據業務的發展，向離他們最近的京、滬、穗三地擴張，努力抓住位於產業鏈下線的客户羣，豐富自己的羽毛，時刻等待反攻的機會。
4 、客户結構單一，難以跨越地域的侷限。
本土廣告公司有很多都是靠代理某一產品起家的，之後就很長時間在這一客户所在的行業轉圈。廣告公司應該跟據不同行業、規模、地域等方面的客户分佈，進一步優化客户結構，減輕其對大客户的依賴度，從而分散經營風險。
近年來一些發展中的省份和地區隨着經濟的不斷髮展，為了更好地拓展客户構成、構建健康的盈利模式，廣告公司如何打破地域限制，通過設立異地分公司、併購或是聯盟的方式，整合客户資源，成了擺在本土廣告公司面前的一個檻。
5 、與廣告主合作關係不穩定，合作年限不能持久。
合作時間較短、合作關係不穩定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問題之一。 20xx 年廣告公司生態研究調查顯示，將近 70% 的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時間在兩年到五年之間。其中，合作時間在 2 ～ 3 年區間內的廣告公司有 35。4% ， 3 ～ 5 年的有 32。3% ，而 2 年以下或 5 年以上的比例都比較低。自祤為扛起中國本土廣告公司的廣東省廣，與客户合作的期限長的，也一般在 5 年左右。
這也反映了一定問題。在消費者行為學的研究中有 70 ： 30 這個定律，即説吸引一個新的消費者的花費是保持一個已有消費者的 4—6 倍。這個事實在廣告公司與廣告主合作的過程中同樣合適。合作關係不能長久，使得廣告公司工作效率不高，並且在不斷尋求客户的過程中浪費大量的時間，這些時間本來可以帶來更大的實際收益。
6 、零代理費制與來自媒介的直接競爭。
某些跨國廣告公司則憑藉其在全球範圍內代理品牌的優勢以及全球廣告集團背景的支持，能夠暫時不顧利潤攤薄的壓力為廣告主墊資，以爭奪客户資源，或是通過零代理來累積大買單獲取與媒體的談判優勢，造成行業的不正當競爭。
有研究表明，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作中面臨的主要問題之一。 20xx 年媒體生態調查數據表明，媒體直接與廣告主接觸投放廣告量佔到媒體總廣告額比例的 56。4% 。媒體越過廣告公司直接與廣告主接觸，大幅侵佔廣告公司生存空間，給廣告公司經營帶來巨大壓力。
媒體在廣告經營中傾向於與多家代理公司合作，分散代理權的做法也導致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業務，與媒體的合作關係較不穩定，使得部分媒體代理公司在與媒體的對話中處於劣勢。
7 、經營結構單一，專業性欠缺。
很多綜合代理、媒體購買 / 銷售公司致力於維護與媒體的戰略性合作關係，直接衝擊着本土廣告公司的經營。他們憑藉自身強大的資金、專業實力，依靠良好的信譽、規範化的運作贏得媒體信任，通過大批量購買、公關深度溝通、提供附加增值服務等措施增強與媒體的合作深度，提升與媒體合作中的話語權。
廣告公司在這種重壓之下，要重視提升專業服務能力，尋找其差異化、不可替代的核心競爭優勢，使自身服務成為廣告主營銷活動及媒體廣告經營中不可或缺的環節和力量，並立足於此與媒體開展各個層面的合作。
二、理論解決初探
隨着廣告主營銷理念的日漸成熟和行業競爭的不斷加劇，如何打造核心競爭力已經成為廣告公司得以生存發展的關鍵性問題。縱觀20xx 年國內廣告公司的運營情況，由於找不到賴以生存的競爭優勢而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業內依然屢見不鮮。
作為廣告公司服務的消費方，廣告主和媒體的營銷、傳播等各方面的專業意識隨着市場的發展逐步升級，對廣告公司的要求也越來越高。而廣告服務的同質化現象卻愈演愈烈——無論是大型公司還是中小型公司，在服務內容、服務方式和服務水準上，走向趨同。由於服務趨同，找不到核心專長，廣告公司之間往往相互壓價搶單，陷入激烈的價格競爭，造成廣告公司的營業額/利潤空間狹小，無力投入公司的升級運作，無法積累更多的經驗，而這一狀況又使核心競爭力的打造更加困難……使廣告公司，尤其是中小型廣告公司陷入惡性發展循環。
多年來，許多本土廣告公司安於小而全或在媒介代理上進行大比拼，而在真正的客户服務與品牌深度合作卻停滯不前。許多本土公司要麼四處尋米下鍋，苦苦支撐；要麼關門大吉。而跨國廣告公司則四處出擊，將一個個具有潛力的國內客户從本土廣告公司中搶走。做公司生存也好，突破也好，沒有靈丹妙藥。貧富懸殊，有好有壞很正常。對於以上的實際問題，從理論上講，可以採取以下辦法進行解決：
辦法一、在宏觀政策管理上，中國廣告協會已經出台了廣告經營資質認證等辦法。
給廣告經營單位貼上標籤，這對淨化廣告環境、培植優勢企業、杜絕惡性競爭、無疑有着積極的作用。但整個認證體系的科學性、執法的力度、數據的來源、信息的渠道等方面，還有大量的工作要做。要藉助這個認證體系，建立安全可靠的數據庫，對每個相關企業和主要從業人員實行跟蹤和監督，並引入黃牌和紅牌機制，使中國廣告業運作在一個良性的體系中，積極實行廣告代理制，使每個人做該做的事，得該得的錢，真正與國際廣告業接軌。
辦法二、廣告公司自身的品牌化策略日見突出。
作為廣告經營的基本單位，廣告公司的品牌化趨勢不僅有利於吸引廣告主，讓企業更有效地選擇廣告服務，而且是一種生存方式的轉型。即，品牌化的生存對廣告公司的自身經營方式提出了更高的要求。特別在持久經營、規範經營與誠信經營上有了明確的指歸。品牌化，説得通俗一點，就是 “ 要臉 ” ，要臉的人生肯定會過得累一點，但卻一定是贏得尊重合創元收益的前提。
辦法三、廣告經營的規模化。
廣告公司的做大做強與傳統企業大不一樣。傳統企業依靠控制物理資源就可以成功，但廣告公司必須調動人力資源和信息資源。一方面，信息化建設使公司變小；另外，社會整體的多元開放系統使每個人都成為一個品牌，都是一個企業，這給廣告公司的自身經營管理帶來新課題和機會。
在激烈的市場競爭中，應當尊重市場優勝劣汰的規律，讓那些不負責任、缺乏能力的弱小公司自然消亡；那些講信譽、有能力的強勢公司通過兼併、控股等市場手段迅速發展與壯大起來。在形成一定規模的基礎上，對外，可以整合各種資源為企業提供更高效的服務，謀求行業上的聯合；對內，可以通過集約經營降低成本。在堅持固有優勢不放棄的前提下，走國際化道路，從而形成高質量而收費合理的良好經營形象。
20xx年度上半年，我局廣告監督管理工作在市局的正確領導、在市局廣告科的精心指導下，認真按照上級的要求及縣局的總體工作思路和部署，充分發揮職能作用，在搞好監管服務工作模式等方面做了大量的工作，取得了一定成績，有力地維護了市場經濟秩序，促進了地方經濟的健康快速發展。按照《全省工商系統開展發展提升年活動實施方案》的工作重點和任務分局，現將發展提升年上半年工作情況彙報如下：
一、廣告工作基本情況及主要做法
截止目前，轄區內共有廣告經營單位22户，共登記31件户外廣告。
1、為了不斷提升全體執法人員的業務水平，提高執法隊伍的整體素質。半年來，開展了《廣告法》、《户外廣告登記管理規定》、《醫療廣告管理辦法》等法律法規和業務知識學習，充分利用廣播、電視、報刊等新聞媒體，開展了《廣告法》等法律法規諮詢服務活動，利用“3?15”消費者權益保護日、“4?26”世界知識產權日活動發放宣傳材料1000餘份（冊），懸掛橫幅1幅（塊）,製作宣傳展示牌1塊，現場接受諮詢100餘人次。今年開辦企業法人和企業業務人員學習班2期，參加人員80餘人，定期深入企業開展普法宣傳，進一步提高了企業管理人員的法制意識和自我保護意識。
2、幫助企業建立健全廣告管理制度，引導企業充分發揮廣告效應，開創企業名牌戰略，半年來幫助指導10餘户企業建立完善了廣告管理制度，使之實現了規範化管理。
3、強化宣傳力度，提高全社會的商標品牌意識，以“12315”國際消費者權益日，“4.26”知識產權日活動為契機，以廣播、電視、報刊、雜誌、宣傳標語等宣傳工具為導向，採取多種形式進行商標法律、法規宣傳，普及商標知識。
4、舉辦《廣告》等法律、法規培訓班，提高企業主要負責人和專業人員的法律、法規水平。
二、提高廣告行政許可辦事效率，提升服務水平。
我局印製一次性告知單100餘份，公開辦事程序，接待服務諮詢100餘人次，户外廣告登記申請立即辦結，去年上半年共辦理户外廣告登記34件，今年上半年共辦理户外廣告登記31件。目前，沒有涉及農業產品及項目的户外廣告登記數。
三、加大廣告監管執法力度，繼續深入開展虛假違法廣告專項整治。
1、建立健全廣告監測體系、廣告監測台帳制度。落實廣告監測台帳和廣告市場巡查記錄，對監測中發現的嚴重違法廣告及時進行查處。
2、對各類廣告進行全方位監測，建立健全的廣告市場巡查制度，對藥品、保健品、醫療、房地產等廣告進行了專項整治行動。
3、充分發揮監管職能，切實開展打擊虛假宣傳活動。半年來監測廣告1035條。
四、組織開展廣告經營資格檢查；加大執法力度，查處虛假違法廣告案件。
應檢22户，參檢户22户，參檢率100%，通過率100%。在廣告監測、巡查中運用非強制性行政指導方式，制止虛假違法廣告2份數，糾正違法廣告條數2條。查處廣告案件2件，罰沒款4000元。設立舉報電話12315（xx），受理消費者諮詢100餘人次。
在一個月的前期銷售中，總銷售額為xx元，總商品成本為xx元。不扣除提成與其他經費，共營利xx元。共銷售單位商品xx個，完成了銷售目標的xx%。
一、自我檢討：
實際銷售額遠低於目標銷售額。經過分析原因如下：
1、過高的估計市場的需求。
很多消費者在我們的商品進入市場之前，已經購買了相關產品。而且在剛開始銷售期間，無實體店，導致有的消費者不放心購買。
2、商品進入市場的時機比較慢。
由於今年的天氣氣温反常，冬天來的特別晚，導致難以判斷進貨的時期。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機與心理。原以為只有到天氣開始降温，消費者才開始購買。其實不然，很多消費者已經提前很多購買了相關產品。
3、對商品進貨量的預知能力嚴重不足。
導致了有的商品賣到接近總銷售數量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。同時由於此原因，導致有的貨品庫存量過高。
4、在派人員進行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式。
導致有的宿舍重複推銷，浪費了人力資源。並且可能存在推銷員間的利益衝突等問題。
5、對推銷人員貨物的供給量存在問題。
原則上，每一位推銷員有一整套商品。但實際操作中，因為推銷員是實行上門銷售。所以，有的推銷員會一次性拿多一點貨，方便上門推銷時，消費者購買了某商品後，可以及時補滿貨版，再進行其他宿舍的推銷。由於對供給推銷員時，貨物的數量那排不當。導致自己的庫存不夠，可調配的庫存過少。其中，水分潤脣膏就是因為這個問題，導致可調配庫存過少，而再向進貨商進貨。最後，推銷員手上的脣膏賣不出去，全部退回來，導致壓貨過多。
二、實際銷售過程：
1、定位銷售價格：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。
2、提成分配：
在提成方面，為了激發推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報。並以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得xx元/支的提成。高提成，第一可以促進效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分佈自己的下線。
讓銷售網絡快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進行推銷。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。第二，通過人脈資源進行銷售。儘量找一些社交圈子廣，在學生羣體或在部門中比較有威信的人。
3、宣傳工作：
在網上開設了相關博客網站。打印相關傳單，並粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費者瞭解到在學校有相關產品銷售，而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量，留住了客户，解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。並分發宣傳單給各位推銷員，讓其自行發揮。既增加了宣傳的範圍，也減輕了自己的工作量。
4、財務：
在出入貨方面，除了靠電子表格進行記錄之外，也有用人手記賬。運用基本的電腦知識，使用電子表格快速的核算出相關數據，從而方便對庫存與進貨量進行數據反映與分析。
（1）經銷商的疏通：
①富有吸引力的商業政策。
a、永遠站在客户（經銷商）的立場上來談論一切。
b、充分闡述並仔細計算出給他帶來不同尋常的利益。
c、溝通現在和未來的遠大目標。
②良好的朋友、夥伴關係。
a、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方。
b、良好的溝通技巧和經常交流來維持密切關係。
c、正確應用利益驅動原則，處理好與公司及個人關係。
d、瞭解不同客户的需求。
③較強的自我開發市場能力。
a、詳細介紹所轄片區（區域）銷售力量，促銷手段和活動。
b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發的策略。
c、詳細瞭解公司產品療效，主治及應用推廣情況。
d、探討雙方共同開發所轄區域（片區）市場的方法。
（2）醫院藥庫（也稱大藥房）的疏通。
①新藥進入醫院庫房：
a、詳細收集醫院資料。（包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、採購或計劃員、產品相關科室主任、專家或重要醫師、甚至管理該院的衞生局有關官員）
b、找出影響該院購藥的關鍵人物，並對其作全面細緻的調查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。
c、接觸重要人物（可能是院長，藥劑主任，相關科室主人任等）説服其作出決策。
②維持購藥：新藥進入藥庫儘管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數額的保存量更是艱鉅，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方瞭解，採取長遠眼光處理雙方合作中出的問題。
（3）醫院藥房（小庫房、小藥房）的疏通，疏通此環節，保持與藥房負責人（組長或主管）良好的個人關係至關重要，因此應做到：
①加倍尊重他，滿足心裏需求。
②經常拜訪，加深印象和了解。
③合理的交際費用。
較大型醫院、藥庫（大藥房）負責從醫藥經銷處購進藥品，妥善保管而小藥房負責領取和分發藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫裏領出，當醫師開發處方後，患者在小藥房（門診藥房、住院部藥房、專科藥房）無藥可取，而產品卻在大藥庫房裏“睡覺”，當然每月（或季）如開一次影響進藥的重要人物的會議，採用寬鬆討論方式，目的讓其充分發表意見，提出改進方法，密切雙方的關係
（4）有處方權利的醫師（也稱臨牀工作或醫院促銷）產品要想擠入市場佔領市場，唯一的手段是依靠醫師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失於流通領域進入消費領域，實現藥物銷售，為公司創造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫師、藥師去充分了解產品，擴大市場佔有率，增加處方量，但我們必須針對重點醫師，通常在省級以上醫院（特別是醫學附屬醫院）上級醫師的權威性和指導作用特別突出，因此，科室主任（含專家）及主治醫師、住院總醫師是最重要的醫師，為處方重點醫師，是以疏通醫師處方環節特別重要，於核心其疏通方式如下：
①面對面拜訪：
從目前藥醫行業的銷售來看，面對面拜訪（個人拜訪）是銷售工作中最重要的方法，佔據銷售間的80%以上，是應用宣傳單文獻樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫師（藥師）等進行推銷自己，推銷公司產品，目的就是讓醫師從心裏接受，讓醫師處方本公司生產的藥品，對面拜訪有如下特點：
針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產品的深入討論和認識，以滿足不同層次，不同期望的需要。
一、執行財務管理規範
通過對財務管理細則的學習、討論，把各項條款逐一與實際業務聯繫在一起，找問題找漏洞，並反覆消化、嚴格把關。在出納環節中，堅持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外，嚴格執行財務人員應遵守的＇職業道德，在憑證審核環節中，認真審核每一張憑證，不把問題帶到下個環節。
二、認真落實固定資產錄入
依照檢查標準按時、認真、客觀公正地對各處室徹底地進行了清查，在資產清查中存在的問題，及時向有關部門負責人進行了反饋；以物對賬、以賬查物，查清資產來源、去向和管理情況，並登記資產的完好程度，做到見物就點，是賬就清，不重不漏，對有賬無物、有物無賬的資產分別登記，彙總分類。
三、協助配合外審工作
為了更好的與部門溝通，在完成本職工作的同時，我積極配合xx順利完成了20xx年xx的工作，為隨後20xx年審做好了鋪墊。為了配合xx部門的錄入費用，及時、準確地編制會計憑證並做好憑證傳遞、彙總工作，以便更好地核算醫院的盈虧，為醫院完成年度計劃提供依據。
四、加強對日常工作內容的管理
1、圓滿完成x年度財務決算工作，實施報表年報的審計；
2、完成20xx年度醫院所得税的匯繳工作；
3、順利實施了20xx年會計賬目的初始化工作，並保質保量的完成x年度正常的會計核算和税務申報工作；
4、根據醫院管理要求，進行成本測算，並編報相關報表及分析材料；
5、按時並準確填報各類對外統計月報表；
6、積極辦理其他各項涉税事務；
7、進一步加強了財務工作內容安全性的管理；
8、進一步加強了會計基礎工作的建設力。
針對當前的經濟環境，積極推動醫院內控管理工作，加強內部審計工作。20xx年工作重點是：積極推進內控制度建設；積極開展以經濟責任、基建及設備引進等為審計對象的內部專項審計工作。
20xx年2月—6月，我在x廣告公司進行了為期x個月的廣告實習活動，任職廣告文案，期間間或負責部分ae工作。
在x林立的眾多國際的，本土的，4a的，非4a的，廣告公司中，x廣告（現更名為x廣告公司）屬於的典型本土小公司：小規模、業務少。從我2月中旬應聘進入公司至離開，公司員工穩定在x以內，分為兩個客服小組：地產組和綜合組；同時服務的廣告客户不超過x，其中穩定的長期客户也只有x。固然如此，據我所知公司效益良好，處於穩步上升時期。
公司位於x東路，緊鄰x、x、x等大中型廣告公司。公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老闆即公司總經理，分別帶領兩個小組；各組下設策略總監、客户總監，高級文案、文案，美指、設計，ae，以及另外單獨有一個媒介小組，負責這兩組的媒介投放。
因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個客户的文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得的學習和鍛鍊的機會。以下是我參與的幾個主要客户的服務狀況。
一、實習經歷
1、x花園：比稿風波
x花園是公司的長期穩定客户（收取月費）――x地產旗下一處住宅樓盤。我進入公司時，客户正要求進入x日報的新一輪廣告投放，以適應"五一"期間的開盤促銷活動。目的明確（開盤促銷），投放費用有限（1x以內），時機有限（兩個月內的週三及週五），於是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介計劃迅速確定，出稿日期、主題、進度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因為這個客户非常能"挑"，我們一定要提早拿出數套稿子。
圍繞着"天河北·純生活"的主題，針對中等購買力的x片區原著居民和x區年輕外地購房白領，我們策劃文案，被要求儘可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥，對x市地產運作壓根不熟悉，可以説連地產廣告案例都沒怎麼接觸過，怎麼辦？我趕緊從公司圖書室借了幾本地產廣告集錦，借了剪報，趁週末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳，總算有一點感性認識了吧。
週一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標題，內文，圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當時心裏實際上非常忐忑不安，但是一羣人包括總監只是聽取了，問了一些問題，也並沒有責備什麼。實際上開會很開心，大家相互問問題、相互啟發，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現。
所謂的"比稿"，實際是我們公司內部出的兩套方案之間的比試。"插畫稿"是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質，標題和文案我們打磨了很久才配合起來。"傍大款稿"是我們的戲稱，因為稿子裏的圖片全部採用的是圖庫裏的國外生活場景，同樣表現舒緩、温情、寧靜的生活氛圍，也符合了目標人羣的生活期待心理。
我們內部主要挑選了這兩套稿送給客户挑選，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產廣告鋪天蓋地的廣日"跳"出來。結果卻是，客户選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的風險太大了。
在學校的時候通常我們會被告訴説，此時應該力爭説服客户，以事實和數據。但是當該行為的結果還無法呈現出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客户信服；商業社會，市場效果決定一切，而客户擁有最終拍板權，如果客户個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最安全的。這次內部的"比稿"，使我認識到在真正的廣告運作當中，很多不可控因素使真正出現在受眾面前的廣告，並不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者説並不是相對傑出的那則廣告。
針對這個客户，我們採用了x和x的不同版面的報廣，軟文，dm，pop，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感的是軟文的撰寫：以x的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關注點，進行廣告推廣。我認為在這方面應多加練習。在服務後期我負責了一本dm手冊――"純生活手冊"的全程策劃、設計與推出，是為客户整個地產公司的企業形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客户的形象宣傳。
2、x山莊：放棄的美德
x山莊與x花園不同，是一個主打"竹文化"，地理位置較偏但注重生態環境與文化意味，建築格調和價位較高的樓盤。
同樣是為其進行報廣、dm手冊的服務，我感受最深的卻是客户強烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。我並沒有抱怨，客户從其自身利益相關的角度出發時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創意，炫耀文字的誤區。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那麼單純的一件事情情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當中，客户的意見與消費者的反饋一樣對於一個廣告公司至關重要。在這裏，放棄似乎是進取的一種表現形式。
3、x數碼廣場：營銷，廣告
五一假期我們一直為這個客户加班。大手筆投入三個億的一座數碼城，我們得在6月之前拿出它年內招商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組。
首先，因為商鋪租售相對於先前的居民住宅是很大不同的，風險也更高。我先消化了上司給學習的幾本其他電腦城如太平洋的手冊，也去幾個相關行業網站了解商鋪的營業、銷售模式，儘量瞭解他們的"行話"。可是在和營銷小組合作時，我發現自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板、温情許多。與之前服務的客户比較，他們的邏輯更直接更血腥，赤裸的提供利益承諾，類似玉蘭油七天美白承諾。銷售業績直接檢測廣告成果；或者説，報廣、單張、銷售手冊就是直接叫賣。
二、一些感想
1、做一個廣告文案，知識面越廣闊越能做的得心應手，當然，有一兩個專題是特別精通的就更好了。這個上c網的bbs一看也能明白：的優秀的網民，總是那個回帖反應迅捷有趣，而發帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學校，覺得仍有很多知識要補，文字的東西總是相互關聯，而又需要潛心積累的，在學校的時候還是專心"做學問"吧。
2、x之行，收穫了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘於江湖，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮鬥的日子。
三、小結
實習已經結束，很多實習的經歷和感受都似乎淡忘了，學校的草木和人們很親切。希望畢業之後工作的時候，能表現得更優秀。
過去的20xx年對於本公司來説是意義重大的一年，公司逐步發展成形，結合自身優勢，揚長避短，漸漸探索出一條相宜的運營方式且為之嘗試付諸實踐。
20xx年，是探索發展的一年，公司改善服務意識，提高公司員工的整體素質，提升團隊的綜合實力;實行績效考核，促進崗位績效，引進專業人才，提高培訓成效。作為起步階段的新苗，儘管在同行企業中並無顯露鋒芒，但認識到了自己的不足且逐步改進中，截止年底，盈利10餘萬元。這是全體員工團結拼搏，精誠合作，全心投入，付出心血和汗水取得的成績，對公司今後的發展作出了不可磨滅的貢獻。
20xx年公司主要開展了以下工作：
一、隨時關注經濟效益
為了更好的完成公司初步計劃的生產任務，公司嚴格按照條例辦理業務。近年來，由於人工費及物價飛速提高，成本相對的也不斷增加，利潤空間急劇縮水，經市場部人員分析之後，研討各種發展建議且實施，使公司穩步發展。
二、加強學習，多溝通，營造和諧工作環境
11年一整年，公司在提高員工的職業素質以及提高員工道德觀念上下了很大的功夫。學無止境，我們要揚長補短，廣納諫言，多參考成功案例，思進取。每個星期一開晨會，每個月最後一天開月總結會議，半年組織團隊進行學習，為員工充電。給員工互相溝通的時間，便於提出自己對公司發展的見解，交流必不可少。且每月進行月總結時，公司也經常性的對員工進行思想政治教育，統一思想，提高對團隊合作精神的認識，使大家凝心聚力，共謀發展。
三、重視步調一致，無規矩不成方圓
科學嚴格的管理是做好公司一切工作的基礎，在公司年初工作會議上，我們讓每一個員工明確了個人崗位職責，規範了各部門的規章制度，嚴格執行考勤制度，在實際工作中嚴格把關，並把監督權交予每一位員工，確保公司各項利於發展的制度能貫徹執行。我們公司全體員工必須齊心協力步調一致，在制度的監督下努力開拓創新，提高公司競爭力，增加公司整體收入。
20xx年工作計劃：
一、積極承接各類廣告，提升自己業務熟練度
二、在禮品方面進行深究，探索出走出一條適合自己的發展道路
三、實施文化傳媒與電子商務相結合，做出自己的特色
到了大家的認可，這就是我們的收穫和動力。
四年大學，我學的是影視專業，可以説從事這份工作具備一定的優勢，但是四年大學更多的是學習理論，對於實踐接觸的卻很少，進入汪氏廣告後，我對媒體這一行有了更加深入的瞭解和認識。
從工作中發現自己的不足之處，我要做的不是給自己找各種藉口，不是一直沉浸在我怎麼就不會、我怎麼就做不好的自責當中，而是要去尋找如何做好的方法。要時刻的告訴自己我行、我可以。
通過兩個月來不斷的學習，以及上級領導和同事的幫助，漸漸的我融入了公司這個大家庭中，個人的工作技能也在學習之餘有所提高。雖然工作中還存在着這樣那樣的不足之處，但應該説兩個月來也付出了不少，也收穫了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟穩重了。
在今後的工作生活當中，面對新的任務新的壓力，我也應該以新的面貌，更加積極主動的態度去迎接新的挑戰，在崗位上發揮更大的作用，取得更大的進步。明天總是充滿着希望，我和我們這個朝氣蓬勃的團隊一起成長，共同奮鬥，一定能實現公司的目標和個人理想。即將過去的20xx年,是汪氏廣告公司成立的第十五個年頭，而對於正在成長的我，是進公司的第一年，我有幸能和公司一同成長髮展,相信這將是我人生職業規劃中最大的收益。
首先很感謝公司給我這個工作的平台，讓我有機會在這裏完善自己，鍛鍊自己。自己無論是在工作方式、方法上還是在基本技能方面都有不小的進步。
20xx年8月20日我正式來到汪氏廣告媒介部報到，開始了我全新的工作生涯。光陰似箭，轉眼在汪氏已經工作兩個月了。還記得剛進入工作沒幾天的時候，行管部李總監在晨會上給我們大家讀了金融事業部同事王珊珊的試用期工作總結。當我在默默聆聽的同時心裏有些許擔心，我在想，等我也到了兩個月轉正的時候我該如何來寫自己的轉正申請？我到時候會有和她一樣的感觸嗎？會寫的和她一樣的深刻嗎？
可是，這一天轉眼間就到了。
如今，我也到了申請轉正的時候，我也得寫工作總結。當我回憶起這兩個月的工作經歷的時候，忽然發現我也有那麼多的感觸，兩個月的工作生活如同電影一樣在腦海裏一幀幀的浮現。此刻，我才發現，當用心去經歷生活的時候，生活也同樣會潛移默化的帶給自己很多東西。
自從進入汪氏廣告以來，就深深的被汪氏的企業精神所感染。
用心創造可能；真誠做人，心愛客户，為目標而戰，絕不找藉口。話雖然很簡單，可是句句都是精髓，傳達給我們的是汪氏的精神風貌。並且這種精神影響着每一個人，感染着每一個人。進入到汪氏體會到的是一種別樣的企業風貌，她年輕朝氣，她嚴謹務實，她積極向上！
公司就如同一所學校，在這裏感受到的是如同學校一般的氛圍。記得剛來的時候公司正在進行創意競賽，將大家分成不同的小組來做方案，最後在一起共同學習，有專業的老師做點評，為大家指正，讓每個組的方案更完善。公司還會不定時的請專業的老師來給大家培訓，組織我們共同學習弟子規等等，公司所做的這一切都是為了我們每一個人，我為自己能身處在這樣的工作環境中而感恩。
同時，工作之中我深深的意識到公司每一個部門的重要性，以及團隊協作的重要性。在剛開始從事這份工作的時候，自己也是滿懷信心的。但是，真正進入到工作當中，我才意識到自己有那麼多的不足之處。因為與以往的工作經歷有所不同，而且自己對這份新的工作流程還不是很熟悉，所以工作之初很多問題便一下子都出來了，同時也暴露了自身的很多問題，比如説表達溝通的能力太欠缺了，做事情太心急等等，甚至曾有一段時間開始對自己的能力進行懷疑，但是我並沒有因此而放棄和退縮。在平時的工作中，我珍惜每個與媒體溝通的機會，每次溝通的內容都進行記載，有不對的地方領導幫我指正，這個電話問題出在哪，以後遇到此類情況我該如何應對等等。並且在工作生活中向工作時間長、經驗豐富的同事學習，他們也很有耐心的對我進行指導。經過一段時間的鍛鍊，我的溝通水平有了很大的進步，能夠獨立的與媒體人溝通，能夠自己獨立的進行媒介方案的撰寫，自身的問題也在漸漸改正，儘管還存在一些問題，但我相信用心一切都有可能！而我所有的進步與我身邊同事的深切幫助是分不開的，感謝我的領導媛媛，感謝我的同事小路，是他們帶着我一步步走進媒介這一行！是他們對我工作當中存在的問題進行一一指正。在此我深深的感謝他們！當然工作能力有進步並不能代表停滯，在以後的工作中，我會更加嚴格的要求自己，爭取更大的進步。
心態決定一切，當一個人處於一種高度緊張的狀態的時候就算很用心那也是白搭，這是我一開始的工作狀態。我沒有擺正自己的位置，放不開自己，沒有真正的把自己融入汪氏，當一個人從事一份工作的時候是為了工作而工作那是很可怕的，因為，沒有用心，沒有真正的領略到工作的意義。當把自己和所從事的行業融合在一起，真正的幹一行愛一行，這樣才會有所成就。也許，現在的我還不敢説自己真正的就做的夠好了，但是我會盡心盡力去做到更好。
這兩個月以來，作為公司一員，我能夠做到的就是在最短的時間裏，轉變工作思路，適應新的工作方式。工作中，我們要給各個事業部、業務部的同事提供媒體價格，我們得與媒體溝通協調價格，這需要很嚴謹的面對。因為我們要為公司利益最大化而努力，價格方面就一定要準確無誤！不能出一丁點的錯，因為這會涉及到公司的利益！同時我們得提供媒體監測報告，媒體評估方案，而一開始對那個領域完全陌生的我，通過不斷的摸索慢慢的熟悉瞭如何更好的寫好一份完整的監測報告，一份完整的評估方案，每一次的改正都用心的去做，爭取能為同事的工作進展儘自己一份力量。
有時覺得很累，甚至有些彷徨，但是我始終堅持了下來，看到不斷改正的方案得到同事們的認可，我知道我們做的工作是非常有意義的，因為我的辛苦沒有白費，我所監測的報告內容能夠給各個事業拓展部和業務部的同事帶來更多的實用信息。“有付出就會有回報”，我們的勞動得到
第一次在廣告公司工作，已經有一個星期了，來的第一天就接手做中信銀行與蘇寧電器的合作活動，真的很累，這幾天我整個人都曬黑了很多，比以前的銷售工作還要累，但是這份工作到目前為止，我還不反感，因為，我可以學會整理資料，可以學到其他的很多事情，很好。
這次中信與蘇寧的活動我做的很不好，有很多我這邊的工作我都沒有做好，很亂。。。
針對這次活動，為了能讓我在下一次工作中有一個很好的開始，我做出了一個簡單的總結：
1、首先應該熟悉這次活動的活動規則，例如刷卡滿多少錢送什麼禮品，是分期付款，還是一次性付款等等，都應瞭解清楚，不然後面出的問題可就是很麻煩的問題了。
2、其次就是這次活動禮品怎麼發放，有什麼要求，都應瞭如指掌，不然自己都會覺得頭腦一片混亂，而且，對自己在活動結束後結算這塊都會有很大的影響，會很麻煩。
3、再接着就是活動結束後，去回收禮品的同時，應帶上筆及筆記本，把回收回來的禮品都記錄下來，哪個點回收了什麼禮品，多少個，都因詳細的記清楚，過後沒有人會幫你去對賬的。
4、對於合作單位給活動單位營業員的獎勵禮品應在活動結束後，給拿過去，不然根本沒有辦法實數回收。
以上就是我的工作總結，可以説是我的工作經驗吧。
後面的工作，我會遇到更多的麻煩事，我還要繼續學習，加油！
xxxx年x月，我與xxx公司結下了緣分，工作的x個月裏，我不斷的學習，不斷的進步，學中幹，幹中學，使我對xx工作有了更多的瞭解。公司的領導和同事們都給了我很大的幫助，使我很快的適應了工作。下面我將這xx個月的工作情況彙總如下：
1、嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退，認認真真做本職工作。日常工作要記錄並及時上報。
2、堅持完成領導交辦的各項任務，儘量做到領導滿意
3、協助xxx做辦公室內的日常工作
4、對公司的客户做到了及時溝通和維護，避免公司客户的流失
5、由於工作的內容比較雜亂，堅持對待每一項工作都會一絲不苟、任勞任怨
通過這幾個月的工作，發現自己對xx知識瞭解太少，在新的一年裏我要多學習，充實自己，提升自己的業務水平，全方位的發展。
1、擺正自己的位置，端正自己的工作態度，努力熟悉公司各項業務，更的適應自己的工作。
2、工作內容比較多，有的工作還有很多不足，新的一年裏要開闊新的思路和工作方法，使工作效率進入一個新的水平。
3、協助領導把公司內部工作做的更加完善和規，還要將個人的銷售業務水平提升，為公司發展做出更多更大的貢獻。
xx部：xxx
xxx年x月x日
時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間裏各位同事和領導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們海納百川的胸襟，感受到了作為廣告人不經歷風雨，怎能見彩虹的豪氣，也體會到了xx廣告從業人員作為拓荒者的艱難和堅定。在對各位同事和領導肅然起敬的同時，也為我有機會成為今天廣告的一份子而驚喜萬分。
在這三個月的時間裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下彙報。
記得初次應聘時，我對公司的認識僅僅侷限於xx幾家頂級的廣告公司之一，對設計師一職的認識也僅侷限於從事相對單純的廣告創意和美術執行工作。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、瞭解並熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。
記得初到公司時，交到我手裏的第一份工作就是一張企業賀卡的修改，然而説來慚愧的是，因為對於對方企業整體形象包裝的不熟悉，導致這張小小的賀卡修改任務就讓我在公司的第一天工作從下午5點左右持續到深夜12點以後，反覆的修改和漫長的等待客户的回覆對我來説，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。
在這段時間裏我認真學習和認識了公司各相關資料，並且對公司以前的、現在的客户的相關資料有了比較初步的瞭解，再加上日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司在xx廣告業舉足輕重的地位，她的發展對於推動整個xx廣告業的發展有着巨大作用。同時，公司擁有比較先進的管理體制和企業化標準運作的行政機構。這一切都讓我對公司的發展充滿了信心和憧憬。
完成上述工作，使我認識到一個稱職的設計師應當在具有相當的美術功底、熟悉的設計軟件操作能力的同時，還一定要具備良好的設計心態，並且要敢於多提出自己的想法和方案，敢於創新!
當然，良好的語言表達能力是向領導和同事提出自己創意想法的必不可少的。目前我在創意想法方面存在不足，還需要多向組裏的和其他組的各位資深領導和同事多求教、多學習。
為了讓自己做一個稱職的廣告美術設計人員，我也閲讀了許多與設計相關的書籍，並爭取在工作中有所幫助和提高。
我於20xx年7月15日有幸被誠信企業正式錄用。融入誠信企業已有半年多了，在這裏我將對我半年以來的工作情況進行簡要的總結，即是對公司也是對自己所交的一份答卷。
剛進公司，便與領導及同事着手於《走進台灣》招商手冊的設計。由於剛進公司，各方面還不太瞭解，對於剛接手的項目更是略知一二，但令人欣慰的是在忙碌的設計中很快便了解了項目內容，大大提高了工作效率，在領導規定的期限內完成了任務。翻看以往的工作日誌，回憶這忙碌而又緊張、愉快的時光，倍感充實。
在工作中，我學到了很多東西，從不懂，到有點懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。曾聽一位學者説：如果你沒有時間動手做，那麼一定要多看，只有提高自己的欣賞能力，才能做出完美的作品！為了提高自己的欣賞及設計能力，只要空閒時，就瀏覽一些大型設計網站，看看各國大師的作品，小到一個名片的設計，大到海報、商業攝影等創意作品，從中也體會到了創意設計對於一個品牌及企業發展的重要性。這種完成工作任務之餘的學習不但提高了自己的欣賞能力，更讓自己有了將“設計”進行到底信心！
設計工作看上去是很枯燥的，如果沒有靈感，那便更加枯燥無比！只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥。很多時候我會在蒐集素材的時候尋找靈感，使自己置身於設計的氛圍中。而當有其它的工作佈置下來，打亂了思路，想想只有自己調整好自己的心態，統籌安排好自己的工作，才不至於手忙腳亂。
我是個極其熱愛設計的人，有興趣，有靈感，我知道我或許不是最好的，但是我一定是最有激情的。我真的很喜歡設計，我也不知道為什麼，所以，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執著的心。明天會怎麼樣，誰也不知道。至少今天我要對得起領導的委任，對得起自己的夢想！
下面是我過去半年來工作回顧：
1、《走進台灣》大型連續劇招商手冊、宣傳品等
2、《易達盛金》黃金畫冊
3、《廣源，盛源》公司內部兩本畫冊、宣傳品及ppt
4、百悦德商場標誌、效果圖等
5、北京亞奧開源國際酒店用品有限公司標誌、效果圖等6。河南電視塔，北京西客站等大型項目項目及其領導給與的各項設計工作。
任務大小不一，處理時間長短不同。但是，我都是保質保量，按時完成，盡最大的努力做得更好。過去的半年整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿責任心的半年。當然，我仍然存在着很多不足，譬如在工作中不夠細心等。所以在今後的工作和生活當中，我應該也必須克服這些缺點，才能讓自己達到一個新的層次。
展望新年度的工作，我將自己的精力主要放在以下兩個方面：
1、在設計技能上
希望能夠再接再厲，同時也加強自身的能力，工作中與同事多溝通，進一步提高自己專業知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來。
2、對工作心態的調整
在工作中總是會遇到各種各樣的問題，這就要考驗我的解決事情的能力。面對不同的客户，調整自己去理解他們的想法，讓他們來認同自己的設計理念。希望能在短時間裏自己能培養穩健的辦事作風，是我20xx年所追求的。
20xx年雖然各方面指數都在提高，但是我覺得這也是必然的，因為我們在成長，慢慢的成熟了，不再是剛剛踏出校門的學生了，有人教，出了錯可以説是新手或年輕，而得到諒解。做設計的工作三年多，可是要從新手變成真正老手，這個過程一年的時間是遠遠不夠的。時間是無窮的，但是我希望能將這個時間集中到最短，因為不僅是設計，在其他方面業都加強自己，現在社會的競爭是如此的殘酷，只有掌握更多知識，在得與失中思索，才能最大限量的發揮自己的優勢，隨着20xx年的到來，我將克服往年的不足，繼續發揚優點，迎接更新的挑戰，做拔萃的創意，與公司共同發展，相信我們的公司明年會有更好的發展。
一個人的工作態度折射着一個人的人生態度，而一個人的人生態度又決定一個人一生的成就。我的工作，就是我的生命的投影。一個天性樂觀，對工作充滿熱忱的人，無論現在是在做什麼，都會認為自己的工作是一項神聖的天職，並懷着深切的興趣。對工作充滿熱忱的人，不論遇到多少艱難險阻，都會像希爾頓一樣：不管是做什麼，都要做一個最優秀的人！所以我會努力讓自己保持良好的心態工作，遵守公司的各項規章制度，完成各項工作和任務。我要在20xx年比20xx年做的更好。
非常感謝公司給我這個成長的平台，令我在工作中能不斷的學習，不斷的進步，不斷提升自身的素質與才能。
新的一年我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新一年工作的挑戰。爭取更好的工作成績，為公司做出更大的貢獻。
文學範文吧
