投機取巧蹭廣告美文

重大體育賽事幾乎總是大企業爭奪廣告的戰場。要想在賽會上露臉，不花大筆銀子是不行的，但是有些聰明的企業卻光明正大地佔賽會的便宜，讓痛下血本的贊助商們氣得乾瞪眼。

在2002年的美國鹽湖城冬季奧運會上，百威啤酒是指定產品，所有的百威啤酒罐上自然都炫耀地印着“鹽湖城奧運會指定啤酒”的字樣。然而當地一家名不見經傳的小啤酒廠卻在自己的包裝上寫着“鹽湖城奧運會非指定產品”。這讓主辦方無可奈何，人家説不是你指定的產品也不犯法啊。可是消費者卻被這個“非指定產品”吸引住了，小啤酒廠賺了個盆滿缽盈。

在1984年的洛杉磯奧運會上，日本膠捲巨頭富士耗費巨資成為全球官方贊助商，它的標誌出現在奧運會的每一個場館裏。富士滿以為可以在這次盛會上出盡風頭，壓倒對手。誰知它的美國競爭對手柯達根本就不打算在奧運會場館上較勁，而是選擇了贊助ABC電視網。結果ABC電視網轉播的奧運會所有賽事，屏幕上都打上了柯達的品牌標識。於是柯達在沒有付出高昂贊助費用的前提下，成功地在美國本土舉行的奧運會上捍衞了自己的市場。相比之下，富士的市場佔有率雖然從奧運會之前的11%提升到了15%，但並沒有賺回鉅額的奧運贊助費。柯達“偷襲營銷”的收益比率無疑優於富士的大手筆。

在2002年世界盃上，貝克漢姆明明是百事可樂的代言人，但由於可口可樂公司是英格蘭足球隊的官方贊助商，於是可口可樂公司將貝克漢姆身穿英格蘭隊服的照片印在了專門為世界盃生產的可樂瓶上，讓很多消費者誤以為貝克漢姆是可口可樂的代言人，這也讓百事可樂吃了個暗虧。

在偷襲營銷中，耐克公司的表現堪稱經典。

在1996年的歐洲盃足球賽上，耐克沒能成為官方贊助商，因此被拒之賽場門外。不過，耐克公司卻玩了一招絕的'——它花了100萬美元控制了比賽場地周圍所有廣告設置點。於是在賽場外面和通往賽場的路上到處都是耐克的廣告牌和品牌標識，通往賽場的火車、地鐵和大巴上也都是耐克廣告，這同樣能引起觀看比賽的觀眾的注意。這次偷襲營銷，讓四分之一的被調查者認為耐克是這場比賽的官方贊助商之一，而當時真正的官方贊助商卻為此頭銜付出了350萬美元。

2002年世界盃期間，耐克公司只是各國球隊的體育用品贊助商，並非世界盃的官方贊助商，沒能佔據最有力的廣告位。但是耐克公司卻別出心裁地在世界盃賽場之外，舉辦了一個五人制的足球比賽，並創辦了“耐克村”，請來了很多該公司贊助的體育明星。明星們的擁護者也聚集而來，和明星們一起參加體育活動，結果70%的被調查者認為耐克公司是賽事的官方贊助商。

偷襲營銷可以讓企業巧妙地花小錢辦大事。大多數時候，我們缺的不是錢，而是缺少發現漏洞的能力和奇妙的創意。