廣告策劃 篇1
一、活動目的和策劃思路：
1、隨着經濟的飛速發展和社會的不斷進步，人民對自然資源的開採和使用越來越大，對環境造成的污染也越來越嚴重。為保護環境，中國已經在國民經濟和社會發展"十五"計劃中增加了可持續發展的重要指標；同時加大了國家環境保護機構的能力建設；實施了大規模生態工程；並在經濟結構戰略性調整中把加強環境保護作為重要內容。保護環境是每一個地球公民的義務。為進一步加大環境宣傳教育力度，結合昆明市委、市政府將昆明市創建為"全國衞生城市""國家環境保護模範城市"的目標和"中國公民道德建設"的活動要求，更讓昆明市民深刻的認識到環境保護的重要性。因此，作為一個春城市民，我們積極的策劃倡導一次全民的"環保在你身邊"活動。
2、昆明市婦聯巾幗社區服務中心豐盛服務站是一個以安置下崗失業人員、低保人員再就業為目的的非正規就業組織，近兩年來，得到市委、市政府、市婦聯、市工會、市勞動和社會保障局、市就業局等各部門以及有關領導的大力支持與幫助，取得了一定的成績。為感謝各級部門和領導的支持與幫助，我們也在積極地想辦法支持他們的工作，努力動員和幫助更多下崗失業的兄弟姐妹，並在自己力所能及的範圍內對社會做一點貢獻，我們希望通過此次活動的舉辦募集一定的資金，為廣大熱愛環保的市民提供不少於10萬條綠色購物布袋。
3、此次活動，通過採取統一回社區住户捐贈的廢舊紙張、塑料等廢舊物資，銷售後的
款項用於訂製10萬條以上綠色布購物袋，並通過各社區居委會發到各家庭的活動方式，將綠色環保與獻愛心兩個社會公益活動主題有機地結合在一起。讓更多的市民和單位參與到此次活動中來，將自己沒有利用價值
的廢舊物資作為捐贈品，既力所能及、不增加經濟負擔，還有助於保護環境，這是一種創新的社會公益捐助方式，並希望真正做到全民聯合起來，共同保護人類賴以生存的環境。
4、擬在昆明市五華、盤龍區各修建5個"垃圾廢物收集亭"（貸款），配合昆明市環境保護局創建"環保綠色社區"，做一些探索和示範工作。
5、通過此次活動，吸納更多"環保志願者"參予到各種環保活動當中來。逐步組成一支長期從事環保宣傳和推廣的"環保志願"隊伍。
二、活動單位：
主辦——（政府有關職能部門）
協辦——（熱愛環保的企業）
承辦——昆明市婦聯巾幗社區服務中心豐盛服務站
三、活動名稱："環保在你身邊"關心春城社會公益活動
四、活動時間：20xx年
五、活動內容：
1、啟動儀式：20xx年月日，某辦事處社區（某社區廣場）。邀請市委市政府、市環保局及有關部門、單位的領導和新聞媒體參加。
2、收集廢舊物品：在昆明市範圍內，以街道辦事處為單位，組織開展宣傳活動，在指定的時間和地點收集捐贈的廢舊書報和廢棄塑料瓶。在有關部門的監督下由豐盛服務站統一收購。
3、捐贈：所有物資回收後銷售款項用於訂製10萬條以上綠色布購物袋，並通過各社區居委會散發到各家庭。所有回收的廢舊塑料將統一送到加工廠加工成紅、黑、白三種顏色的垃圾袋，回贈給綠色社區示範點的居民住户。
4、在活動結束時，舉行儀式現場捐贈。擬邀各有關領導參加，並對本次有突出貢獻的單位和個人給予表彰。
六、活動宣傳形式：
1、現場宣傳由各有關單位組織人員與承辦單位臨時聘用人員共同開展。
2、對外的宣傳將邀請省、市電視台和《昆明日報》《春城晚報》、《生活新報》、《滇池晨報》等媒體進行報道。
七、活動所需的費用：
通過企業對本次活動冠名給予贊助。
以上是我單位對本次活動的一個簡單策劃，望政府有關領導給予指導和支持。並幫助協調有關部門使活動順利開展。
廣告策劃 篇2
根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式，
封面：一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閲讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。
目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯繫以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規範，另一方面也可以使閲讀者能夠根據目錄方便地找到想要閲讀的內容。
前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客户可以對廣告策劃書有大致的瞭解。
正文：第一部分：市場分析：這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有説服力的依據。
一、營銷環境分析
1。企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
（l）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：總體的經濟形勢總體的消費態勢產業的發展政策
（2）市場的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景，企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處？這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？
2。市場營銷環境中的微觀制約因素：企業的供應商與企業的關係產品的營銷中間商與企業的關係
3。市場概況。
（1）市場的規模：整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額消費者總量消費者總的購買量以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來市場規模的趨勢
（2）市場的構成：構成這一市場的主要產品的品牌各品牌所佔據的市場份額市場上居於主要地位的品牌與本品牌構成競爭的品牌是什麼？未來市場構成的變化趨勢如何？
（3）市場構成的特性：市場有無季節性？有無暫時性？有無其他突出的特點？
4。營銷環境分析總結：
（1）機會與威脅
（2）優勢與劣勢
（3）重點問題
二、消費者分析
1。消費者的總體消費態勢：現有的消費時尚各種消費者消費本類產品的特性
2。現有消費者分析。
（1）現有消費羣體的構成，現有消費者的總量現有消費者的年齡現有消費者的職業現有消費者的收入現有消費者的受教育程度現有消費者的分佈
（2）現有消費者的消費行為，購買的動機購買的時間購買的頻率購買的數量購買的地點
（3）現有消費者的態度，對產品的喜愛程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認知程度對本品牌的指名購買程度使用後的滿足程度未滿足的需求。
廣告策劃 篇3
第一章前言
隨着國內經濟的發展,廣告行業也在不斷完善和擴大,我們創辦廣告公司的重點在於業務,經營手法的創新,這是廣告公司與眾不同之處.首先,我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務,同時提供了對廣告業有興趣的南職院在校大學生實踐和操作的平台.我們把穎麗君廣告公司投入商業運作,但不以贏利多少為惟一創業目的,能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求.
其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合夥組建穎麗君廣告公司,共同受益,共同承擔風險.我們將與合夥的廣告公司簽訂南職院廣告人才長期推薦合同.合夥公司需要哪一方面的人才,需要這個人具備哪一方面的技能,以此為基礎合夥公司幫助我們在本廣告公司運營中着重訓練學生的這方面素質和能力,使我們的學生素質能力各項均達到合夥廣告公司的要求標準.這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成,學生畢業後就可以直接到合夥廣告公司中工作.
穎麗君廣告公司的發展策略,一方面增強了我們的技術力量,為實現市場效益創造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源,它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動,促進南職院有關學科的發展.
我們將不斷努力進取,為把穎麗君廣告公司創辦成一個代表南職院大學生創業成果的窗口形象而努力.
第二章 公司描述
(一)公司名稱:
穎麗君廣告公司
(二)公司性質:
集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司.
(三)公司宗旨:
以幫助客户獲取經濟效益和社會效益為己任,旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客户與市場的最佳溝通渠道,把客户有限的資金進行最經濟的策劃和設計,讓客户以最低 的廣告成本,達到最佳傳播的效果.
(四)公司目標
打造代表南職院大學生創業成果的窗口形象.
(五)創業理念 :
穎麗君廣告公司目前處於調查研究和起步的階段,但是我們形成一個共識,即在起步之初積極探索發展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運作,實行各種方式聯合或兼併其他小公司,在當地形成強有力的廣告集團.從最初吸引小客户做起,以精益求精的務實態度與客户建立良好的長期的合作伙伴關係,逐步擴大自己的經驗和名氣,一點一點劃分屬於我們的"勢力範圍".
我們將努力在每一個細節之中,都融入一絲不苟的敬業精神,通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢,從研究受眾及市場出發,具體落實為我們的每一個客户提供科學化、專業化的服務.只有不斷進取,不斷超越自己,這是本廣告公司發展的關鍵.
(六)公司服務
1、專業化的廣告服務
為我們的客户提供詳細準確的行業諮詢服務,包括數據調查資料,分析結論.從而使得客户的投資更科學、合理,全方位與消費者溝通.成立內部的研究機構,逐漸開創自己的理論架構和知識體系,建立自身文化內涵.與媒體成為戰略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣.
2.個性化的業務服務
是四川省南充市高坪區第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司.為客户提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃,以及向客户出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具.代理聯繫舉行活動所需禮儀小姐,和各種文藝節目.
3.為客户提供準確、科學的市場調查。不必客户東奔西跑,我們為客户提供完善的效果測定服務。
4.其他
用户利益:我們因自身特點具有業務成本上優勢.能把客户所需的廣告預算降到最低,做到真正的優質價廉.
第三章 市場分析
(一)市場描述 :
廣告行業是我國的新興行業,20xx年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數量不斷增加,營業額和從業人員不斷擴大,增長速度可觀,全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關.按照專家的預測,20xx年我國國內生產總值增長不低於7%,將達到12.5萬億元以上,全國廣告經營額大概在1100億元左右.據專家分析;中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一.但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比,差距極為巨大.我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點在 短間內不會有大變化.
自從中國廣告業市場重開以來,廣告業顯示出強勁的活力,廣告業佔GDP的比重及從業人員人均經營額均呈現出持續增長態勢.調查顯示,中國已經超越日本躍居全球廣告業第二位,在廣告收入的媒體結構方面,中國的電視廣告以81%的比例佔絕對統治地位,而報紙廣告只佔了17%.剩餘的2%由户外廣告、海報廣告、大眾刊物廣告和互聯網廣告瓜分.20xx年中國廣告市場的增長放緩,整體投放同比增幅僅9%,低於中國GDP11.4%的同比增長,為近年來最低增幅;20xx年,因受奧運蓄勢、主要行業廣告投放疲態以及新媒體廣告分流等諸多影響,傳統媒體廣告市場刊例花費增長幅度進一步收縮,廣告花費總量達3120億元人民幣(不含互聯網和新媒體).20xx年新媒體力量的異軍突起以及中國消費市場的快速升級,這讓我們完全有理由相信20xx年中國廣告市場會更加精彩.
20xx年中國廣告業在奧運經濟的推動下,將出現劇烈的變局,受奧運收視特點的影響,電視廣告市場份額快速上升,平面媒體的廣告空間進一步被壓縮,以互聯網和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體,將進一步分割傳統媒體的蛋糕,傳統媒體將打響真正意義上的市場保衞戰.
中國網絡廣告市場20xx年的增長率為50%,佔整個廣告市場份額的6.7%左右.受北京奧運會的影響,中國網絡廣告市場將繼續發展,20xx年的增長率仍將達到50%,儘管互聯網迅速膨脹,但就20xx年全球廣告支出增長的貢獻因素來看,互聯網還只能居於第二位.相比之下,電視擁有更加龐大的受眾,特別在發展中國家其增長更為明顯,因此預測20xx年全球廣告支出的一半將投向電視.
(二)目標市場 :
學院校內市場,學院周邊市場,南充市市場,遠期目標市場為成都各地市場.學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求,學院各個學生社團活動的廣告需求,以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求.學院周邊市場的主要表現為環形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快.
順慶區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查,公關活動策劃,舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告,招牌製作,户外廣告等.
(三)目標客户 :
目標客户初期主要定位在學院以及南充市各企業、商鋪、經營生產門面業主.
(四)建設進度 :
穎麗君廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間.其中第一、二個月將與南充市各地廣告公司進行聯繫及商務談判,建立初步的合夥人關係.從第二個月開始,我們將用兩個月的時間,同時從硬件與軟件兩方面建設公司.到最後一個月,在完善公司建設的同時,將聯絡成都的商務網站與一些廣告裝潢公司,以及目標顧客羣相對集中的廣告裝潢門面,爭取與它們建立商業夥伴關係.
(五)市場發展戰略 :
創業初期階段(第一年)
1、我們初期階段的發展模式可以考慮。
方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯繫,謀求建立廣告聯合體.這是因為,自身都存在規模小,孤立發展的特點,有的公司具有媒體代理優勢,有的具備客户資源,有的具備區域優勢.我們通過資本運作,實行橫向聯合,整合資源,降低成本,風險共擔.集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇.通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團.通過規模化經營,優勢互補,降低經營成本.這樣有助於擺脱各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態,從而提升整體服務水平.這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助.
方案(2):如果聯合不成功,我們初期只能立足學院周邊,搶佔附近各類廣告業務,我們以設計製作廣告招牌為主,輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務,一步步打響名氣.在發展中拓展長線業務.珍視同客户的關係,建立良好的客户關係,讓今天的廣告客户成為明天穎麗君廣告公司的義務宣傳員.也可以嘗試邀請客户參股,共同發展.
2、遊説學院社團,將穎麗君廣告公司作為社團的廣告代理.
3、尋找廣告製作耗材供應商,確保進貨渠道的服務與質量.
4、與成都商務網站建立友情鏈接,在網上宣傳介紹穎麗君廣告公司.
5 、開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務.
創業發展階段(第二、三年)
穎麗君廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗,在南充市場具有一定的名氣,被越來越多的客户認同,同時公司人員的技術水平,製作設備隨着發展上了一個台階,那麼這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象,並對市場進一步推廣,把我們的廣告業務目標發展到大中企業.
1、在南充市主要街道捐贈價值數以萬元計的户外廣告,其中一部分廣告牌用於向民眾輸送公共服務信息.無形中使廣告牌不再被視為"道路污染",而是對社會有所貢獻.另一部分可以用於廣告出租,獲取收益.
2、初步建立一個穩定的客户羣.能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個南充市覆蓋.
3、把穎麗君廣告公司向南充各地區推廣,公司利潤將趨向穩定化.
第四章 公司經營
(一)公司業務
初期的業務內容大體分為:
1.市場服務:市場調查、客户服務.
2.設計製作:廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作.
3.企業諮詢:為客户提供廣告策劃、公關活動策劃.
4、廣告攝影:產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景攝影等.
5、客户出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具.
成熟期後的業務還要包括:
（1)、推出數字廣告業務,發展互聯網廣告.20xx年,中國網民將突破幾億人大關,它標誌着以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活,並將以我們難以預估的速度繼續增長,前景廣闊.
(2)、大力推廣和發展户外廣告.引進高新技術的廣告製作項目.
(3)、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛.
(二)經營策略
1、對公司的管理.維持經營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率.
2、加強公司形象,提高知名度,吸引客户,同時藉助形象的提升,增強市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費者對便利店產生認同感,提高消費者的滿意程度.
3、創造區域優勢.其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大,在區域內取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎,再求經營範圍的擴大.
4、善於從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點.
(三)經營障礙
1、資金不足導致公司基礎建設落後.
2、作為新興的廣告公司,處於資金投入期和市場開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因.
3、公司團隊整體實力需要作進一步提升.
4、知名度不高.
(四)經營資源
俗話説的好:"不打無準備之仗".在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率.資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展.我們初期需要投入資金為10萬元.人員通過競爭選拔後定為12~13人.場地面積:50平方米左右.
第五章 公司管理
(一)組織結構
由於廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業,它的建立和發展需要合理調動整個學院的各方面優勢資源.
管理部——負責公司內部管理,進度調配,公司發展規劃.
技術部——新聞傳播系與美術系:負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作.
市場營銷部——漢語言文學與新聞傳播系:負責公司的對外廣告宣傳,形象策劃.提高公司在社會的知名度.市場調查,分析研究.
信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系:負責與市場外圍信息源聯繫,獲取公司所需的廣告業務信息.並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源.建立公司網站為公司的網上業務諮詢服務、遠程傳播等建立基礎.
財務部——經濟貿易與管理系:負責公司的財政支出、收入業務,負責規劃和建立完善的財務系統.
培訓部——合夥廣告公司:負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓.
廣告策劃 篇4
第一部分市場分析
一、 營銷環境分析
1.鞋市場總體規模及消費態勢
安踏、耐克、特步三大巨頭佔據了鞋子市場的多數份額，合計達到82％。其中，耐克與特步之間競爭尤為激烈，無論是在北京市場還是在上海市場，二者的市場份額都非常接近。耐克主要在上海佔據了較大的市場。
二、消費者分析
隨着技術的進步，鞋子的性能已由幾年前單純的`交通功能擴展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對鞋子的需求已不僅僅侷限於功能，在產品造型上提出了更高的要求。
三、 產品分析
鞋暱稱：百變鞋。
使用範圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰。
壽命時間：2~3年
特點：輕巧 大方 鞋底可以根據自己運動需求更換。
適用範圍：10歲以上人羣
上市日期 **年01月
四、 企業和競爭對手分析
國內六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國動向20xx年度的上半年財報相繼亮相，但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫存高壓、營業額徘徊不前，財報上真實的數據再次印證了本土運動品牌冷峻的現狀。所以百變技術採取與耐克組建合作同盟，耐克在原有基礎優勢上加之新產品的研發準備再次佔領更高的市場份額。
第二部分 網絡廣告戰略説明
一、廣告目標市場戰略
安踏、耐克、特步為中國品牌鞋市場的三巨頭。隨着中國加入WTO以及國內消費水平近幾年的逐步上升，預計將來，中國的耐克品牌消費市場有望進一步提升。從百變鞋預計及上市價格預定上看，轉為側重講求產品的人性化設計，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求，由此可見，()耐克試圖在挖掘新的目標消費市場——流於形式、奉行時尚至上的高收入人羣。
二、產品定位戰略
今天的鞋消費市場環境與幾年前有所不同，且不論競爭者數目的增加、業已的鞋消費市場漸趨飽和，要害之處在於消費者態度的改變——顧客越來越挑剔。百變鞋把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。
第三部分網絡廣告實施計劃
一、廣告目標：
配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發在線和離線購買
二、廣告活動時間：
三、廣告活動區域：
北京、上海
四、廣告活動內容
互動網絡廣告活動
五、百變鞋旋轉大抽獎
利用網絡互動的優勢，用户點擊頁面上的百變鞋就開始旋轉，鼠標放開停止旋轉，這時在頁面上的計數框就會顯示出該網民的抽獎號。如果是號碼中有n跟k就可以中獎等之類的活動，並以百變鞋相關係列的產品作為獎品。
六、網絡廣告形式選擇以及相應的創意説明
運用時尚大氣的表現形式，讓產品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結構，吸引目標受眾點擊。進入鏈接後的內容可以對百變鞋背景資料進行告知，如由設計師設計，及設計決策過程，讓受眾對百變鞋的認知更深入、更有帶入感。
七、廣告排期及頻道選擇説明。
經過一系列的分析與細緻的考慮，此次網絡廣告宣傳活動選擇了在綜合門户網站的新浪和上海熱線，搜索門户網站雅虎中國、生活休閒網站e龍和商業網站Tom上投放廣告。
廣告策劃 篇5
一、前言
中國洗護髮產品是化粧品行業乃至日化產業市場規模最大，市場競爭難度最大的產品市場。賽迪顧問之前一份報告顯示，寶潔在中國洗髮水領域的市場佔有率高達65%，其中飄柔、海飛絲、潘婷三者之和佔據了半壁江山。力士是聯合利華公司的一個知名品牌，面對着競爭的壓力，需要一個好的廣告策劃，提高市場佔有率。
二、市場分析
1. 行業前景
目前中國日化洗髮護髮市場正由成長期日益走向成熟期，品牌集中度已經比較高。全國有20多個主導品牌，合資企業市場份額達到80%左右。同時消費者的忠誠度也在不斷提高，65%的消費者已經形成指名購買，定牌使用的習慣，並且有規律在4-5種品牌中調換使用。目前中國洗髮護髮市場的競爭已經從產品層面上升為品牌、渠道等各個層面，但是中國洗髮護髮企業在市場、品牌及管理上存在一定的問題和不足。此前，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的專業形象靠攏，而原有系列則盯準了潘婷的市場份額，而夏士蓮則對抗中低端的飄柔和伊卡璐，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。
2. 競爭對手分析
目前國內洗髮護髮行業大致可劃分為三大陣容：寶潔公司佔據着中國洗護髮市場的霸主地位，麾下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯合利華旗下的力士、夏士蓮構成國內洗護市場的第一軍團;花王
公司的詩芬、藍蓓絲、絲寶集團的舒蕾等佔據第二軍團;大部分國產品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍團。 寶潔旗下的每個品牌都以不斷創新，斷優化組合見長;聯合利華則以發掘潛在市場，滿足本土消費者需求取勝。同時，寶潔結合產品、價格、渠道以及地點等因素靈活多變地制定相應促銷策略;聯合利華則更側重從產品生命週期角度來選擇差異化促銷方式。也因此，它們各自為消費者提供着不同的好處，保持着各自的吸引力。
三、 廣告目標和預算
1廣告目標
傳播影響程度：瞭解—信服—行動
1)短期目標:通過宣傳增加消費者對產品的認識
2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度，實現利潤最大化 2市場策略
1)產品定位:產品定位與中高端用户，
2)訴求對象: 主要是公司白領，都市中高收入，在校大學生 2媒體廣告預算
電視廣告預算:35萬元人民幣
報紙廣告預算:10萬元人民幣
雜誌廣告預算:5萬元人民幣
户外廣告預算:15萬元人民幣
合計:65萬元人民幣
四、廣告目標受眾的選擇和行動目標
1、廣告的受眾目標的選擇
從整體來説一個產品的目標受眾可以大致分為以下五個方面
A 力士系列產品的新用户
B 聯合利華品牌及力士產品忠誠者
C 力士贊成型的品牌轉移者
D 其他洗髮品牌轉移者
E 其他洗髮品牌忠誠者
此次廣告策劃我們主要針對：力士系列產品的新用户、力士贊成型的品牌轉移者、其他洗髮品牌轉移者。聯合利華品牌及力士產品忠誠者
2、廣告活動的行動目標
1)對與力士系列的新用户：通過對力士產品的廣告宣傳使消費者瞭解其功效並有試用的慾望。從而使消費者的注意力集中在我們公司的產品上，減少對其他產品的注意力。
2)對與力士品牌的贊成型轉移者和其他洗髮品牌的轉移者：我們要通過對產品的質量和效用的宣傳説服他們的消費觀，通過觀念的調整使其具有使用的衝動，再通過產品優質的質量和合理的價格，使其對力士產品形成一定的依賴，從而成為公司產品的忠誠消費者。
3)對與力士系列的忠誠消費者：
他們對與產品有一定的忠誠度，通過廣告主要使其增加對產品的信心，保持對產品的忠誠，從而規律的週期性購買產品和服務的重複購買。
五、廣告對象和區域及時間
1、廣告對象
廣告的對象也是產品的目標受眾，力士系列產品重要定位於中高端 所以廣告對象是：
1)都市公司白領
2)中高端的知識性人才
3)城鎮中青年女性
4)在校大學生
2.、廣告的區域及時間
全國各大城市及城鎮
20xx年6月——20xx年12月
六、策劃創意和整合溝通戰略
1.創意：
畫面一：一個剛畢業的女大學生愁眉不展的坐在書桌前苦思冥想，她的頭髮有些凌亂、整個人看起來都沒精神
畫面二：女孩苦思冥想的內容：面試失敗的原因，由幾組鏡頭組成
鏡頭一：女孩頭髮凌亂無精打采的狀態
鏡頭二：面試官們連連搖頭的無情表情
鏡頭三：女孩失望的走出面試房間
畫面三：沮喪的女孩在街上閒逛、忽然看到一羣神采奕奕、充滿活力的女孩。她們有説有笑、充滿活力、最後女孩注意到她們每人手上都
提着印有力士洗髮水的手提袋。女孩立馬衝進超市也買了一瓶力士洗髮水
畫面四：也由三組鏡頭組成：
鏡頭一：女孩神采奕奕的走進面試房間，一頭柔順的秀髮更加襯托出她的朝氣
鏡頭二：面試官連連點頭稱讚的表情
鏡頭三：女孩非常自信的走出面試房間
畫面五：女孩又愁眉苦臉的坐在書桌前苦思冥想、這次她在想幾家公司同時錄取了她、她該怎麼選擇?
2.整合溝通戰略
1)公司應根據建立的數據庫和接觸通道的分析，確定適當的受眾，並採取適當的方式和選擇最佳時間與目標受眾進行溝通。
2)要利用多種溝通工具，在不同媒體上傳播相互關聯的信息，已達到對目標受眾產生最大的影響。
3)我們必須對溝通效果——受眾反應進行記錄統計和測量，輸入數據庫。根據受眾反應，計劃和調整下一次溝通，循環，往復，以求得最大溝通效果。其過程如下：數據庫——溝通計劃——執行——消費者回應——數據庫——調整溝通計劃——執行——消費者回應………
4)廣告和其他營銷溝通形式採用同一標語、口號和行業符號
5)溝通目標和策略納入企業整個營銷戰略，甚至企業戰略之中。營銷溝通計劃要全面展現力士產品的高檔品質，體現力士品牌系列特色
七. 廣告主題表現及媒體運用
1.廣告主題：炫彩力士，釋放美麗!
2.廣告媒體運用
a.電視 : CCTV-1 、湖南衞視的《快樂大本營》、江蘇衞視《非誠勿擾》、旅遊衞視的《美麗俏佳人》
.報紙 : (專業類) 《中國經濟報》(綜合類) 在地區性日報、 地區性晚報上做軟文
c.雜誌 :時尚、ELLE、VOGUE、嘉人
d.製作畫面廣告張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足。 e.製作小型月曆卡片，於節假日前買產品及送精美小禮品。
八、廣告活動的跟蹤與評估
評估廣告策劃活動效果的客觀標準是經濟效益、社會效益和心理效益，以經濟效益為主，同時兼顧社會效益和心理效益。
(一)對廣告活動的跟蹤
1.廣告是否培養了新的公眾需求市場，發揮了市場擴容功能;
2.廣告是否激發了公眾的需求慾望，有效地引導公眾產生購買行為;
3.廣告是否提高了企業的市場佔有率;
4.廣告是否突出了本企業商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購買率;
5.廣告是否增強了商品的營銷力，擴大企業的銷售量。
(二)對廣告策劃的評估:
1.看廣告計劃是否與廣告目標相一致，其內在邏輯聯繫緊密與否，廣告成功的可能性是否最大限度地得到了利用;
2.評估廣告決策是否正確，廣告策略是否運用恰當;
3.廣告主題是否正確，廣告創意是否獨特新穎，廣告訴求是否明確，目標消費者是否認準;
4.廣告預算與實際費用如何，它們與廣告效益的關係如何，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。
廣告策劃 篇6
一、封面設計
標題：尼采手機廣告策劃書
指導老師：楊豔
策劃人：汪蘇義
日期：**-5-23
二、市場分析
中國手機用户持續增長，截至7月底，全國手機用户突破7億户，是全球使用手機人數最多國家，女性用户保守估計超過2億。朵唯公司現在抓住女性手機龐大的市場需求和獨特性，擺脱傳統手機的外形設計和功能設定，讓女性手機變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實尼采公司現在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細分市場比較少，日本很多公司的設計也很多符合女性需求的手機外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨特優勢。而且日本很多手機公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴大市場佔有率。
三、消費者分析
尼采主要的銷售對象是女性，主要定位於15-40歲。包括學生，公司白領，時尚潮流，追求完美的商務女性和有家庭主婦等。她們的心理特點：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機消費者關鍵購機因素：
1、外觀設計對女性手機消費者而言是最關鍵的購買驅動因素，尤其是對30歲以下的核心女性手機消費人羣購機時最為關注的是手機的色彩、材質手感和款式；
2、女性手機消費者購機時不是很關注手機的價格、功能和口碑；
3、25歲以下女性手機用户想對而言不是很看重手機的品牌和大屏幕手機，這部分人羣相對容易接受國產品牌，對國產品牌而言進入成本較低。
四、競爭分析
1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。
2、廣告的優勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機品牌而言，知名度不夠強，而且尼采的廣告廣度不夠大，侷限的區域太小。優勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點和需求。在廣告強調女性的追求，有利於吸引女性的眼球去購買產品。
3、廣告主題尼采，第一個專屬於女性的手機品牌；為現代女性找到屬於自己的生活方式，實現專屬於女人的美麗夢想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。
4、競爭者的包裝設計，品牌的長處與弱點。
5、競爭者的廣告及促銷活動的支出情況。
6、對競爭者費用支出、廣告效果的調查。
7、同行業中對競爭廣告或推廣計劃活動的接受度及所受到的影響。
8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告口號、廣告傳播時機及攻勢強弱等，以適時調整自己的廣告戰略與計劃等。
五、目標市場選擇與市場定位
省略
六、廣告媒介策略
媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報刊雜誌和網絡博客和視頻為輔。
1)電視:(全國性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8
(地方性)北京電視台、青島電視台、哈爾濱電視台。
2)報紙:(專業類)<<中國經濟報>>、<<少兒導報>>等。
(綜合類)<<中國電視報>>、<<青年報>>、<<打工報>>、地區性日報、地區性晚報等。
3)雜誌:(專業類)<<銷售與市場>>等;
(綜合類)<<少男少女>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等。
4)户外廣告:各個目標市場的路牌、燈箱和車身、
七、廣告目標策略
1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產品,並且購買。
2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度。
八、廣告計劃
1、產品上市新聞發佈會。
2、與電視節目合作，推出關於強調女性時尚生活的節目，例如旅遊衞視尼采女性手機《美麗俏佳人》。
廣告策劃 篇7
百仕達紅樹西岸在紅樹西岸置業顧問選拔賽的轟動效應下，就一直引起深圳房地產的關注。百仕達紅樹西岸是深圳紅樹灣的焦點，其力圖打造南中國頂級濱海高尚社區的行動也正在如火如荼地開展。
百仕達紅樹西岸金鑰匙物業管理的服務簽約儀式預示着百仕達物業已成為深圳市首家成功導入國際酒店“金鑰匙服務”體系的高尚生活小區物業管理公司。
百仕達投資3000萬美元營造紅樹西岸智能化社區，與國際IT巨頭韓國LG，美國自動化控制領袖霍尼韋爾及中國互聯網著名企業分別簽定了戰略合作協議。紅樹西岸將成為國內首家大規模採用國際智能化的高端社區。
百仕達地產與深圳中原之間的合作，更加快了紅樹西岸在香港的展銷服務空間。
以上種種行動表明，百仕達紅樹西岸的創舉將會推動紅樹西岸樓盤順利銷售。紅樹西岸的進一步營銷活動將會加快樓盤的熱銷。
一、前 言
作為深圳“地王”項目的紅樹西岸是百仕達地產即將推出的濱海樓盤。紅樹西岸位於華僑城填海區，濱海大道以北、沙河東路以東、深圳灣一路以西，白石路以南；佔地面積達7、5萬平方米，**年公開投標價高達7、8億元人民幣，總建築面積為25、53萬平方米。該樓盤具有得天獨厚的自然景觀環境：樓盤正面是全線無敵海景，遠眺香港天水圍，南面是紅樹濕地，西面是沙河高爾夫球場，北面是深圳旅遊區華僑城和著名景點世界之窗；項目北側可見紅樹灣規劃中的主題公園。項目由美國著名建築大師Bernardo規劃設計，集合各領域高度國際化團隊傾力打造，將建成南中國最具濱海特色的現代高尚人居社區。
百仕達 紅樹西岸將引領深圳豪宅新風，成為中國新興知富階層投資與居住的理想住宅和高尚社區。
二、市場分析
（一）深圳豪宅市場狀況
豪宅在一個城市住房市場中的結構，應該和一個城市私人財富的結構有關，同時也與一個城市的豪宅市場的消費需求有關。在一個成熟的市場裏，豪宅的數量應該佔總的住宅存量的5%-10%。目前深圳的豪宅市場還處於初級階段和稀缺階段，財富階層的聚集度和穩定度不夠，山海等稀缺資源的市場開發度不夠。
**年全年深圳在售豪宅項目不到15個，約為20xx年的三分之一，物業類型有別墅、TOWNHOUSE、小高層、高層、超高層等。20xx年豪宅的熱點區域主要是香蜜湖和華僑城片區，其中香蜜湖片區以TOWNHOUSE、小高層為主，華僑城片區以高層為主。20xx年的豪宅市場有一個顯著的特點，越是豪宅，越是昂貴的豪宅越熱銷，香蜜湖和華僑城片區的豪宅物業均保持了良好的銷售狀態。比如水榭花都二期開盤3個月即告罄，熙園已經銷售過半，中旅國際公館銷售也早已過半，波託菲諾純水岸及天鵝堡二期也保持着理想的銷售態勢。
從價位上來看，20xx年熱銷的豪宅普遍均價較高，如水榭花都二期均價約10500元／平方米，熙園均價約9200—9700元／平方米，波託菲諾均價約9500元／平方米，雅頌居均價約9500元／平方米，紅樹東方均價約8300元／平方米，雲深處均價逾11000萬元／平方米，整體看20xx年豪宅均價普遍較20xx年略高，銷售的速度也較不俗，充分説明豪宅市場的需求還是存在的，並且市場需求還比較旺盛，只是沒有對應合適的產品。
（二）南山區房產市場預測
20xx年對於南山商品住宅的發展來説，應該是保持高速增長，繼續衝高的一年，批准預售、銷售面積都創下歷史新高，各項指標都顯示市場運行良好。
未來兩年，在房地產高速增長的影響下，住宅空置面積雖然會有一些增長，但對市場影響不會太大。20xx年，該片區的後海樓盤密集入市後均取得不錯的銷售業績，顯示了南山市場巨大的吸引力。在全市進入消化存量的一年，南山供應量的大增無疑將會成為今年市場新的熱點之一。
而後海濱海長廊的建設將引領後海成為深圳新的無敵海景高尚社區，華僑城的成功經驗將向南移植；後海、南山區中部是未來兩年的熱點區域；華僑城填海區大型項目紅樹西岸的啟動將會掀起新一輪“僑城熱”。
（三）紅樹灣市場前景
自1998年開始的修建濱海大道的填海工程，使深圳灣畔的灘塗上造就了2、9平方公里的土地———紅樹灣填海區，xx政府為它定位為：用5年時間建成全市最大規模的、具有全新生活模式的居住社區和湖景旅遊區，深圳作為濱海城市的特色將以此來實現，讓它成為深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。在深規院的設計方案中有深圳灣淡水沙灘游泳池的設計，要建成中國最大的户外淡水游泳池，游泳池的北邊設計真沙灘，海灣邊設計成無限邊界，恰似一池碧水湧海灣。由此可見，深圳政府已將紅樹灣規劃為高檔休閒區和高尚住宅區。
深圳灣濱海休閒帶15公里生態長廊的規劃使這一地塊形成更大的生態優勢。創下深圳紅樹灣地王天價的紅樹西岸勢必要在此片區打造頂級豪宅。
三、產品分析
（一）SWOT分析
1、優勢S
（1）自然環境：該樓盤具有得天獨厚的自然景觀環境：樓盤正面是全線無敵海景，遠眺香港天水圍，南面是紅樹濕地，西面是沙河高爾夫球場，北面是深圳旅遊區華僑城和著名景點世界之窗。
（2）開發商品牌：百仕達花園一期、二期，曾先後獲得中華人民共和國國家質量獎銀質獎章、建設部優秀建設設計一等獎、全國優秀住宅社區環境特別金獎、廣東省優秀住宅小區、深圳金牌尊貴豪宅等，20xx年還作為深圳市參加國際花園城市評比的唯一商品住宅小區，為深圳市獲得“國際花園城市”美譽作出了應有的貢獻。
（3）專業服務：百仕達地產通過大賽的形式在全國範圍內徵選20位美女擔任售樓小姐，並計劃將這些售樓小姐派往新加坡培訓，包括地產建築、高級物管、社交禮儀等。這些接受過精心培訓的置業顧問，將為紅樹西岸的顧客提供從挑樓、買樓到入住後的全程服務等。
2、劣勢W
（1）環境資源：深圳灣的水質令人擔憂，紅樹濕地空氣質量有待改善。
（2）商業配套：在目前深圳灣片區規劃中缺少一種大型的商業配套。
3、機會點O
（1）政府規劃開發利好因素：xx政府預將紅樹灣規劃成全市最大規模的、具有全新生活模式的居地社區和湖景旅遊區。
（2）CEPA的實施為深圳豪宅市場人羣創造增添了人氣。
（3）百仕達 紅樹西岸置業顧問選拔大賽使得紅樹西岸名氣大增，有較高的知名度
4、風險T
深圳豪宅市場競爭激烈，營銷手段層出不窮。百仕達地產花天價買下此地，來塑造頂級豪宅形象，勢必要創出紅樹西岸的與眾不同和非同尋常來。所以，如何精心打造紅樹西岸，是一個營銷難題，更是一個風險投資機遇與挑戰的難題。
（二）經濟指標
總佔地面積：75101、8平方米
總建築面積：255300平方米
會所：3000平方米
幼兒園：3000平方米
總户數：約1330户
建築形式：三棟住宅圍繞1萬平方米的人工湖而建
户型：兩房兩廳、三房兩廳、四房兩廳及複式單位，户型建築面積120-520平方米
户型特點：板式結構建築，採光、通風性能好；所有户型兩梯兩用，並有兩梯一户的超豪華單位，建築密度低，無對視，私密性好。
預計入市時間：20xx年7、8月
四、受眾分析
（一）產品定位
百仕達地產品牌定位：高檔住宅
紅樹西岸樓盤定位：豪宅，南中國最頂級的海濱府第及高尚人文社區
（二）受眾定位
從產品定位分析看，紅樹西岸的業主應該是中國新興的知富階層，他們是社會精英人士，他們擁有絕對的財富。這部分人有效來源於三個方面。
1、海歸派：深圳經濟發展一直處於全國前列，深圳是被海歸派人士看好的城市，海歸派人士來深圳投資創業，很有可能成為深圳豪宅的新住户。
2、部分港資公司：部分港資公司可能會購置豪宅作為高級職員的住處或者專門購入作為投資用途。
3、中國內地富豪：即預在深圳定居，投資創業的內地富豪。豪宅是身份與地位的象徵，豪宅也可能成為富豪們實現物質與精神追求的夢想家園。
五、廣告策略
（一）售前階段
此階段以市場推廣和媒體互動為主，突出豪宅優勢和服務。
1、利用報刊，以地產秀的形式分期介紹百仕達 紅樹西岸精心挑選的20名置業顧問，讓紅樹西岸置業顧問選拔賽的轟動效應繼續蔓延，彰顯紅樹西岸物業人員的服務風采。
2、抓住房產新動向，紅樹西岸項目負責人發表言論，利用新聞輿論形式宣傳紅樹西岸。
3、百仕達花園已與日本高尚社區結成友好社區，可藉機創造更多機會為業主提供跨國服務，如免費送業主遊日本，業主子女享受優惠待遇留學日本。
4、舉行百仕達足球聯賽，力邀足球明星為紅樹西岸代言。
5、力邀具有國際知名度的物業管理公司、銷售代理商以及智能化家居生產商加盟百仕達，共同打造紅樹西岸。
（二）開盤階段
此階段將考慮媒體懸念鋪墊，實施SP策略。
1、在受眾易出現的地段，如機場、港口等地樹立户外廣告牌。
2、在紅樹西岸售樓廳舉行公開發售會，正式對外宣佈發售，邀請擁有金葵花卡的用户參加，其間舉行酒會和超炫的新絲路模特表演，答謝各位來賓。
3、內部認購業主簽約儀式：此舉重在烘托產品的説服力與業內品牌，讓買家產生專業信任感。
4、參加春交會，展現紅樹西岸風采，優選置業顧問進場，大力宣傳紅樹西岸，促進銷售。
（三）強銷階段
媒體手段：買斷某報刊媒體整版，來展示樓盤的品位及其包含的生活方式，圍繞紅樹西岸的特色與生活理念，來組織相應的美文與樓市熱點。
（四）持續階段
此階段由於接近工程收尾期，工作重點將放在實景樣板房上。可組織全裝修樣板間介紹，根據新樣板間客户建議並與知名裝潢企業聯手組織“誠信裝潢”計劃。計劃將以很多打動客户的細節使客户放心的購買全裝修房，省卻一些繁複的工作與心事。
六、廣告表現策略
訴求重點：星級化管理、智能化家居
核心價值：頂級濱海高尚社區
廣告主題：上善生活，善待自己
廣告口號：五星級的家，六星級的生活
廣告畫面創意：
（一） 開盤前期廣告創意
（1） 宣傳企業品牌：誠信建家，恆心服務 。微微含笑的漂亮的置業顧問手持拖盤，盤上端的不是食品，端的卻是紅樹西岸的規劃模型。
（2） 宣傳樓盤品牌：深圳市頂級濱海高尚人文社區。A、以柔和平靜湛藍的大海為背景，建築規劃師側向我們，展示他手中濱海豪宅的設計圖，設計圖與海景糅合在一起。B、聘請某個預將購買紅樹西岸的明星為紅樹西岸代言：“我喜歡住在這裏！”
（二）實景拍攝紅樹西岸，合理安排平面構圖，充分展現訴求重點（注：此方案暫時不能完美實施，紅樹西岸正處於初步建設中。）
（三）房地產系列廣告畫面：
（1） 打高爾夫球的愜意：一中年男子揮棒打出高爾夫球的愜意而自信的一笑。
（2） 陽台品酒遠眺：黃昏時分，一美女幽雅地一手端着高腳杯，一手搭在陽台玉雕般的欄杆上遠眺深藍的海景。
（3） 與自然親近的卧室：180°的開窗，窗外似海景般的天空，具有風情的窗簾，柔和別緻的枱燈，躺在温牀上的芭比娃娃。
（4） 發光的鑽石：將紅樹西岸樓盤放入鑽石中，鑽石發出淡淡的藍色光芒，烘托出濱海的高貴。
報紙廣告文案：
香格里拉的豪華，五星級的享受。然而，它不是家，至少，它不屬於你一個人所有。
紅樹西岸，為您傾情打造五星級的家，創造六星級的生活。
? 星級規劃
國際建築大師、美國建築學院院士Bernardo先生規劃設計，集合各領域高度國際化團隊傾力打造。
? 星級品牌
百仕達花園為深圳贏得“國際花園城市”功不可沒，深圳走向世界，百仕達名震九州。天價奪下紅樹灣，紅樹西岸再塑神話。
星級服務
搜尋中國，20名才貌出眾、身材高挑的置業顧問為您貼心服務
星級管理
深圳首家引入國際酒店“金鑰匙服務”體系，以國際化服務標準，實現美好服務
星級生活
3000萬美元營造智能化社區，國際三巨頭為您量身訂做
星級享受
生活的色彩，自然的旋律：正面全線無敵海景，遠眺香港天水圍，南面紅樹濕地，西面沙河高爾夫球場，北面深圳旅遊區華僑城和著名景點世界之窗；項目北側可見紅樹灣規劃中的主題公園。
其他必上元素：投資商、開發商、銷售代理、物業管理、地理位置圖、售樓熱線
七、媒體策略
紅樹西岸媒體宣傳主要採用報紙、户外、網絡等三大媒體，進行多角度的訴求。
1、報紙：香港東方日報、深圳晶報、深圳晚報
版面形式：整版、1/2版、1/4版
發佈時間：**年7月-10月
發佈頻率：20次左右（發佈內容、時間間隔視銷售情況而定）
2、户外廣告：香港、深圳兩地的口岸、機場，紅樹灣附近
廣告牌大小： 2M×1、5M 2、5M×1、8M 3M×2、5M
廣告條幅：10M×0、5M
3、網絡：聘請網絡高手創建網頁，網上發佈紅樹西岸樓盤信息，開通網上售房系統，可考慮在房地產網站上創建一些動態廣告。
廣告策劃 篇8
一、 概述
南方汽車博覽中心是樟木頭的重點工程之一，是集汽車銷售、汽車展覽以及其附屬行業的一座現代化汽車交易市場。該汽車博覽中心位於具有“小香港”之稱的東莞市樟木頭鎮，交通便利快捷，地理位置十分優越。
南方汽車博覽中心總投資6000萬元人民幣，佔地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，後期服務及其相關的工商、税務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客户提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕鬆的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有着廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，
營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委託，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、 市場分析
1. 市場環境優勢分析
a. 樟木頭汽車博覽中心位於莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。
b. 樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、台外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有着密集的製造業和加工業發達，在今後的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。
c. 隨着經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今後的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今後發展創造良好的市場機會。
2. 自身優勢分析
a. 現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客户關注，並諮詢投資，市場前景非常廣闊。
b. 自身環境優越，佔地面積大，整個博覽中心佈局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售後服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
c. 高品質的服務，工商、税務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客户提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，並配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規範化、一體化。
d . 南方汽車博覽中心的 ，通信、語言查詢、數碼演示、信息發佈、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適温馨。
三、 前期市場策略
1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所佔的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。
2.儘量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3.早日導入cis系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。
4.引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。
四、 前期廣告策略
1. 廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利於後期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議採用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去説服人，以便在實際的操作中，有利於廣告的操作。
3. 廣告目標
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中佔有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客户來諮詢投資。
五、媒體分析
a. 在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、户外、網絡、電台等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電台的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。户外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。
b. 在有聲廣告媒體中，電視、電台有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。
c. 媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標羣，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、 告媒體投放計劃表
投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備註
XX年12月 《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定製 企業形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業形象。 報紙每隔一期投放一次，
XX年1月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、自身網站的建設。 企業形象宣傳廣告 樹立良好和企業形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次
XX年2月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、電台廣告 由企業形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告 在廣告目標範圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。 報紙每隔一期投放一次，電台每天兩次，户外廣告的製作。
XX年3月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視台、東莞三套、户外、電台廣告、完成網站的建設 企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合 吸引更多的客商諮詢投資 報紙每天一次，電台每天四次，户外廣告的發佈，電視廣告開始製作。
XX年4月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視台、東莞三套、翡翠台、明珠台、户外、電台廣告、完成網站的建設、雜誌廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、諮詢、投資 報紙每日一次電台每日四次，雜誌刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜誌視實際情況而定
七、 備註
本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(XX.12—XX.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
文學範文吧
