我們有一些啟發後，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠培養人思考的習慣。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家收集的廣告專業實習心得體會通用，希望能夠幫助到大家。
白駒過隙，為其5周的實習日子完畢了。從7月10日到8月22日這段期間，在廈門創智藝術廣告有限公司實習，總的來説學到了許多的東西，每次都有新的收成。那麼接下來就讓我論述自己的心得領會吧。
我是一名廣告學專業的學生，大二暑假的時分就在一家廣告公司實習，當然那個時分由於學的東西都是理論上的，所以實戰方面進行的很少，可是也學到了許多的東西，也領會過了一家廣告公司是怎樣的一個運營辦法，以及那些平面廣告的製品的製造進程，當然也開端的學習了專業方面的軟件。收成頗多，這也是我堅持大三的時分也必定要出來實習，不要呆在家裏曠費時間的原因。
暑期實踐是一個能夠很好的完結自己才幹的渠道，我這次地點的廈門創智藝術廣告有限公司是一個正在起步的公司，能夠跟跟着企業一起生長，這能夠説是一個千載一時的好時機。而我也很愛惜有這樣的一個時機，我在這邊首要擔任的`便是公司前期的網絡推行以及網站的美工製造，感覺自己現已進入實戰了，在講堂上學的許多的東西都進入到了實際操作，包含dm、網絡營銷、線上線下一體化、企業營銷戰略等等，當然也包含自己廣告專業最根底的軟件的運用。
那麼依據都市白領的日子習慣，他們都很“潮”。所以緊跟着時髦的潮流，他們平常喜愛上網、看資訊、談天、玩微博，所以依據這些日子習慣咱們廣告的切入點，也能夠從這些方面下手，因而我測驗着在微博、博客裏邊發一些關於伊康尚品網的資訊，並給他們供給相應的鏈接，讓顧客在選購產品的時分愈加的方便快捷，可是現在的年青人如同對這種廣告有種很疾惡如仇的感覺，所以在微博裏的粉絲是越來越少，看得我很掛心，細心得概括一下，關於微博而言，能夠説是一個新式的東西，可是它更適合走軟推銷的路途，而不是合走這種強行的廣告路途，因而，我在爭得司理的許可下，轉化了一種路途。首要便是把裏邊的標籤給轉化了一下，把那很艱深的標籤比方：b2c之類的轉化為時髦等這些很遍及的標籤（玩微博的人應該都知道在微博裏有這樣的一項功用便是能夠通過標籤來尋覓老友，這就像是一張身份證相同的，這樣能夠拉近與其他網民之間的間隔，完結與更多的人的互動），然後便是改變推銷的辦法從剛開端的硬性推行，轉為走“鄰家女孩”的路途，便是在網民心中樹立一個網上健康專家的的形象，每天通過在裏邊寫一些關於攝生、保健之類的日常小常識，這姿態更具親和力，也能夠更讓人們遍及的承受，那麼在顧客心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會逐步的樹立。
我實習的公司不大，人員也不多，所以分工不是很明確，各個部門之間可以根據需要調整工作。雖然這樣工作任務多了雜了，但是對於一個新人來説，正是學習的好機會。第一二天，老闆沒有佈置任務給我，主要是讓我儘快熟悉環境，他給我安排了一個師傅。我有什麼不懂的事都直接請教師傅，以後的工作也都由師傅給我安排。面試的時候老闆知道我對軟件的掌握程度不是很好，尤其是corelrdaw12,於是他把教程借給我，讓我在空閒的時間裏抓緊學習。之後的一個星期裏，我都抽時間在學習軟件的使用，有時會邊學邊用。有一次，師傅來不及設計，叫我幫忙負責一個簡單的排版，還好我前兩天熟悉了幾個工具的`使用方法，做的時候沒有太難堪。那種感覺還真是趕鴨子上架。
實習之初，每天都精神抖擻，無論是多雜的事情都願意去做，生怕錯過一個個的學習機會。但是怕什麼來什麼，總是會遇到不順的事情，挫敗自己的積極性。最大最根本的原因是自己學識不夠，即使是簡單的平面設計，我都做得不好，需要在師傅的指導下，反覆修改很多次才能完稿。而我又是追求效率的人，做事有些心急，難免不會有丟三落四的時候。就像是一輛新買的車，很想試試性能怎樣，能跑多遠，能跑多快。可惜汽油沒有加滿，車技也不夠，也只能是跑在很有限的範圍內。泰山之巔，始於壤土。想要達到自己的期望，只能先從基礎知識和經驗的開始累積，先穩紮穩打，然後尋求迅速前進。
廣告業關於實踐技術的要求不亞於其他任何作業，因而傳統的坐而論道現已不能適應社會和作業關於藝術規劃類相關專業學生的嚴峻要求，我在集美廣告有限公司深化企業訓練，這次實踐讓我收成頗豐。現總結如下：
實踐期間我首要擔任公司規劃部的日常作業，參加了步步高手機南通區域推行方案、全友傢俬週年營銷方案等項目的策劃、規劃及推行。一起參加了公司新員工招聘、入職及訓練使命通過本次實踐，我總結出要想成為一名優異的規劃師或是廣告從業者，咱們有必要具有以下本質。
榜首、厚實美學根底，要想從事規劃這個作業，有必要先學會發覺美的東西，眼光的提高再來進一步處理體現的辦法。學校的根底教育基本上讓想從事規劃的人瞭解多元化的體現辦法，也大大提高想學規劃的人的造型才幹，可是便是學校的優等生往往也不能很好的完結一件另人滿意的著作，這就取決於履歷的訓練。第二、社會履歷堆集，往往剛出道的規劃師，心裏充溢神往，可是往往有時機上崗操作時又滿腦空白，一點思緒都沒有，或則體現的辦法只往新、奇、怪的方向走，可是客户卻不認可，糾其原因在於規劃的量少、體現辦法有限、不是最有用的、跟客户交流少難以全面瞭解客户所要的、最可怕的是一味尋求辦法感跟商場脱離，這就需求反思、剖析、堆集履歷。
第三、激起構思思想，客户是天主，往往幾年時間的訓練使得一些規劃師探索出一套抵擋客户的有用辦法，這便是咱們俗稱的套路辦法，不過有進步的規劃師此刻現已不能再滿意自己的狹小圈子，不管是證明自己仍是讓更大的客户眼前一亮，只能不斷的激起自己的構思和構思，這其實僅僅成為優異規劃師的開端階段。多多訓練自己的構思與商場趕快交融，這樣讓構思在履歷中生長，然後豐厚自己、活潑自己的思想。激起構思的最好辦法便是行動起來。
第四、尋求特性再現，惟命是從的規劃師是沒有特性的。要想成果優異的規劃師就有必要在自己的著作中流顯露一種特性，不管是張揚的、宛轉的、顏色豔麗的等等，都是特性的體現辦法，這便是規劃師的別具一格的開端，異乎尋常必會讓你的著作在他人眼前發生亮點，讓他人發覺你的著作，供認你的價值。這姿態你的規劃師路途剛剛入門。
第五、發明完美價值好的規劃師有必要學會發明價值，這種價值一方面是本身的價值，不要永久做一些根底作業，有必要提高到必定的高度想問題。這時的規劃師就應該學會玩資料、效果，在客户充沛信賴下分配成本費用，這時的著作應該是一種玩的心境，在心境徹底放鬆的條件下你會發現你的著作的`隨意性和超逸性，而且在商場上贊聲迭起。
第六、提高歸納才幹，規劃的進程往往抵達必定的時期就會有新的瓶頸呈現，這就需求更多的常識來打破自己。常識的堆集有必要在理性的吸收新的常識和文明，千萬不要掃除任何一種極點文明（如宗教、迷信、豔情、販子等等），往往通過規劃師的理性瞭解轉化成的規劃語會把其長處提煉成藝術符號。主張多讀雜書、研習藝術理論，理性的剖析，要知道任何一種文明的純在都有它的道理。第七、策劃先於規劃，想成為一個優異的規劃師其傑出的規劃根底和豐厚的學問是不行的，有必要學會合理調度、運用各種元素，這樣就有必要在規劃之前先預估規劃的成果，包含商場的反應、效益、連帶關係、後續開展等。好的規劃師有必要能駕御商場、引導商場、開發商場，這樣就有必要要很好的策劃思想為條件，而且在商場的運做中調整策劃方向，使得規劃出來的著作關於客户是最有用的營銷兵器，幫客户掙錢才是硬道理。
第八、掌握年代技術，規劃的作業是最時髦的作業，它交融現在全世界最精端的設備和軟件，調集全世界最新的信息科技，在這網絡高速興旺的社會，其任何對規劃有關的技術、設備、信息都有必要了解善用，運用最有用的兵器裝備自己，會集最新的信息豐厚自己，跟緊年代變幻腳步，使自己立於不敗。
第九、證明自己才幹，在自己羽翼逐步飽滿起來的時分，就應當證明自己的真實實力，多參加一些大型的策劃、規劃項目，多參加一些國內國際比賽，多與行內精英交流，多用他人的著作反思自己的缺乏，與高手過招，往往更能知道自己的缺點，這個時分的方針便是逾越自己。
第十、品德唯一標準，任何一個規劃師不管置身何處，其口碑是最重要，傑出的涵養直接能夠反映在你的著作上，好的著作和藝術檔次只要一步之遙，要想得到他人的尊重首要就有必要消滅年青的輕浮，在品德的束縛下，才幹提高藝術檔次，因而成果優異規劃師有必要學會以德服人。
當然這次的實習也讓咱們誰吧一些缺乏之處：一方面是學生的社會實踐履歷短缺，在面對突發狀況和人際交流時，還不行老練。另一方是怎麼使咱們學生更好的將專業常識、理論常識應用於實踐之中，更好的與社會接軌的問題。這些都需求咱們通過不斷加強學校的實踐教學改革來完善！
這已是我第二次進入英保良公司實習。在大一的一年，我在這裏相繼完成了媒介管理課程研究性學習和對專業廣告人的採訪。斯人斯物，對我而言並不陌生。這是一家成立於20xx年的廣告公司，雖然時間並不長，但它的前身——英保良（北京）房地產銷售顧問有限公司已經在北京及華北地區打拼了十餘年，在近百個知名房地產項目的銷售中屢立戰功，並且依靠“香港地產行銷模式”在媒體宣傳上做足了文章，穩紮穩打的個性促使這個新生的企業在成立之初就得到了良好的聲譽，也為它帶來了數不清的廣告代理合同。出色的公司業績和良好的文化氛圍讓我一次又一次地把這裏作為我進入廣告業的前沿陣地，這也是我初入社會的開端。
因為曾經有過在這裏工作的經驗，英保良公司的閆總經理很爽快地答應了我再次實習的要求，並把我安排在他的助理辦公室，這樣我就成為一名“臨時的”總經理助理，這個位置可以説是公司核心的邊緣，主要工作就是協助閆經理為公司發展新客户，維繫老客户，負責公司行政事務的上傳下達並親自督辦，對於一個不懂什麼媒體技術的我來説，是一份再好不過的差事。起初的半個月，我基本上都在接聽電話和整理文字中度過的，每天至少要打十幾個電話給我們的潛在客户和服務商，包括房地產開發商、房地產中介、各大媒體和創意機構等等，每通電話少則十分鐘，多則半小時，這讓我既興奮又緊張，突然接觸到了這麼多大企業，沒有一點語言訓練基礎的話是很困難的，如果不能把意思表達清楚，對方就沒有興趣再聽下去，長時間沒有重點地講話會讓對方產生逆反，話都不願意和你講了，怎麼跟你合作？！經過兩三天的熟悉，我感覺話越説越順了，思路越來越清晰了，和客户談話的氣氛也輕鬆了許多，逐漸地我認識到，廣告這個行業，和人打交道是第一位的，沒有良好的人際傳播，也就不能產生令人興奮地大眾傳播。這以後的一次會上，閆經理特別強調，廣告是生意，是買賣，和傳統的生產一樣，但現在，廣告時段和廣告的製作是你的產品，要把你的產品推銷出去就要有良好的溝通能力，要説服你的客户，這就是公關。
廣告就是產品，要把它推銷出去。
這樣的例子還有很多，我也對廣告業務本身有了新的認識，隨着工作的'深入，我基本上能接觸到公司裏每個部門的每個人，創意、策劃、設計、財務、推廣等等環節都在我面前和諧有序地進行着，就像人體的筋脈一樣，盤根錯節，但又各行其道，為大腦服務。
我就在“推銷”中度過了兩個星期，在得知我筆下功夫還算可以之後，閆經理給了我一份策劃案，其實這已經是定稿，讓我看一看，也可以按我的意思改一改，這又讓我驚喜不已。廣告策劃文案，聽説過，沒見過，也特別想見一見。這是一個廣告最原始的狀態，也是孕育一個廣告的第一步，這回它就擺在我面前。翻開一看，這是搜狐焦點房地產網的一個欄目，嘉賓做客演播室，現場聊一聊他的經驗和觀點，是一個網絡直播的視頻節目。在這份策劃案上，不僅有欄目的全景介紹，也有對現場的佈署和對可能發生的情況的處置辦法，總而言之，這一檔一個小時的節目已經一筆一畫地寫在白紙上了。閆經理告訴我，這個節目三天後就要在焦點房地產網直播，要我同去，邊看策劃邊實踐，這是最好的。
我瞭解到，這個欄目實際上也是一種軟廣告，所謂的嘉賓，無非都是房地產開發商，把嘉賓請到演播室闡述自己的觀點，這其中肯定會以自己的某個樓盤做案例，這樣一來網友在收看欄目的同時也接受到了來自商家的信息，這樣就會使潛在消費者形成印象，以實現廣告價值。閆經理説，類似的軟廣告其實也有很多，比如電視台的一檔美食節目，主持人會到天南海北的飯館餐廳品嚐美味佳餚，然後在電視節目中向觀眾介紹，這其實是餐館的一種營銷手段，是一種軟廣告。再比如，影視劇中經常會出現這樣的鏡頭：某酒店門口，一輛高檔轎車從遠處駛來，停在鏡頭前面，畫面上就出現了一個碩大的車標。很多情況下都是因為企業出資贊助了這部電影電視劇才有了這樣的鏡頭。而這些東西，很多人不會明白其中的原委，但是作為廣告人就很快想到，這是赤裸裸的廣告。
之後的一個月，我一直在跟隨工作組的同事們來往穿梭於公司和媒體之間，負責協調這些事物，在節目錄制現場，我還捎帶負責接待媒體記者以及環境控制，做了大量工作，但是一點不覺得累，也許就是精神作用吧，只要是我做起來快樂的事情，只要是方向正確的事情，我就會樂此不疲地幹下去。
實習結束的時間是9月10日，將近兩個月，這兩個月是北京最熱的季節，烈日照耀下的我，熱血沸騰。
我非常感謝閆經理和公司全體同仁的幫助與配合，也感謝所有客户與媒體朋友的支持與諒解，這是我在英保良公司兩個月工作的一點心得，草草行文，只為與我的老師和朋友們分享我的快樂，如有不妥，望批評指正，謝謝。
唐山xx廣告有限公司位於河北省唐山市路xxx室，交通便利，為廣告製作、媒體發佈、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術開發區的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區指示牌、路、村、車身廣告等等都是我們公司的廣告發布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創意、專業廣告製作及公關策劃於一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商。“客户的滿意是我們永恆的追求”是該公司的格言。
在公司實習期間，我從事的崗位是在業務室工作，工作是廣告業務員，在開始的幾天裏和公司人不太熟，只是儘可能多的瞭解公司、瞭解自己的工作。相比不少人來説我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實習，而且是帶薪的。之後在經理的幾次培訓下，我才明白自己的任務以及該如何去完成任務，就是要儘可能的招攬客户來我們公司做廣告。而我們業務員從中獲得一部分的利潤作為提成。
二、實習過程概述
在實習的開始頭兩個星期裏，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客户詳細介紹各種媒體的優勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客户介紹時有“心有餘而力不足”的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種説法，但還不能和超市裏的營業員們比。因為這是我第一次做業務員，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的願望。因此在以後的向客户介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客户全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的`產品。那裏面的關鍵是要會説，不僅僅要説對，還要説得能引起客户的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什麼説話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對着空氣練，再是對着同事小強練，讓他幫我糾正，然後再找經理幫忙，要他裝成客户，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也最後看到了經理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期裏是實習業務階段，就是通俗上説的“跑業務”。“跑業務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，公司的媒體自己也能瞭然於胸，但怎樣正確地向客户表達出來，還需要經理和同事們實際指點。和我一齊的是業務部的小強，他比我早來二個月那裏，但他的業務潛力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業務員表示感謝，因為他不僅僅教會了我怎樣和客户溝通、怎樣從客户處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些侷促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟着小強實際學習和模仿了3次以後，我基本上克服了第一次的毛病，心裏也不再那麼緊張了。
再結束了長時間的模擬培訓之後，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是以後的的工作。所説已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有餘悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見着他們經理以後，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客户介紹、招攬客户在我們那裏做廣告或發佈廣告，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了，在製作完成之後還差一點自己要墊錢給公司。一次接觸以後，我竟不知這家商户的老闆是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發展的意思，甚至沒有留下這位經理的聯繫方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回到公司，劉姐問我出差狀況，我無地自容，心中暗想以後必須要克服重重困難。這一次的失敗，我前前後後又想了幾遍，並向經理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之後，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以後的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習。
三、實習主要狀況及體會
要當一個成功的業務員真的是需要才高八斗，無所不能啊!按經理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客户要落落大方，不會畏畏縮縮，第三，無辯才障礙。這確實是當一個業務員的最基本條件.而我在xx工作的這段時間的體會是，當一個成功的業務員也還需要以下的因素:
1.強硬、專業的業務知識
對業務員來説，銷售學知識無疑是務必掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司媒介有關的資料務必努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告價格、宣傳資料、媒體範圍等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.採取相應對策，對自己公司所經營的媒體不熟悉，根本很難和客户溝通.遇到不懂的客户還好，遇到專業型的客户，就會隨時暴露自己的缺點，與此同時也可能會失去這個客户。
2.先推銷你自己再推銷產品
據調查，有71%的客户之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業務員務必多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生於服裝。第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
“説話是一門藝術”，作為一個業務員我由此真正瞭解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網查查資料，打打電話跟客户聊聊天。要想客户在咱們那裏做宣傳首先要讓客户記住你。另外，給客户的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校裏的學生裝，之後劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束，因為隨時都要去見客户或有客户來拜訪。所以我出去拜訪客户都是一身正裝打扮去拜見客户。給客户送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客户看到正面的信息。
3.信用是業務員成功的關鍵
據估計，有50%的推銷之所以完成，是由於交情關係。這就是説，由於業務員沒有與客户交朋友，你就等於把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你能夠賺到一筆財富。忠誠於客户比忠誠上帝更重要。你能夠欺騙上帝一百次，但你絕對不能夠欺騙客户一次。記住：客户總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產品同等重要。優質的產品只有在具備優秀人品的業務員手中，才能贏得長遠的市場。業務員讚美客户的話應當像鈴鐺一樣搖得叮噹響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關心客户服務。成功的業務員是先和客户當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話裏和網上和客户打招呼問好，之後就變成我一上網是客户在主動跟我打招呼。有時還會有客户主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業務員來説，這些客户資源是日後的潛在力。
4.信念，堅持到底是獲得成功的最終
棘手的客户是業務員的老師。客户的抱怨應當被視為神聖的語言，任何批評意見都應當樂於理解。正確處理客户的抱怨一提高客户的滿意度，二增加客户對公司的好感，三豐厚的利潤。成交併非是業務工作的結束，而是下次業務活動的開始。業務工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎於靶子。買賣不成也決不是客户的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的祕訣，他必須回答：堅持到底。世界上什麼也不能代替執着。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執着和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執着才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那並不是那個人以前做錯了什麼，而是他什麼都沒有做。
在這一個多月的實習工作中，我由於粗心也失誤過。比如，我把打的文件打錯字，説明我在工作時候還是有些馬虎，打字速度也需要練習。我也委屈過，比如，明明這件事不管你的事，就是按照上級的意思辦的，但往往，由於某人的原因還是會涉及你，而我第一時間解釋了也沒有用，都被視為推卸責任的行為。我雖然覺得這是公司不人性化的地方，但目前階段也只能學會忍耐，把工作做到位。公司裏的為人處世各方面都很鍛鍊人，對人對事的心理素質很重要。這是我最薄落的地方，也是我最需要去適應的地方，鍛鍊自己的“厚臉皮”。
社會本身就是一所大學，裏面有大大的學問。一旦踏入這所大學裏，就得活到老學到老。現在算是為踏入社會大學做好心理準備吧。
當然，在實習中也會遇到很多開心的'事，勞動本身就是件快樂的事嘛。公司業務量比較大，人員也不夠，所以每個人的事情都有很多。隨着實習天數的增加，師傅給我安排的任務也逐漸增多。雖然師傅相信年輕的我能夠學的很快，但是畢竟是新手上路，總是會遇到很多不懂的地方，甚至在最基本的軟件工具上，我有時也會被難倒。但是每次師傅都會耐心的教導我，這讓我覺得很幸運，給我信心不恥下問。在我生日那天，早上一到辦公室，同事們就祝我生日快樂，雖然是普普通通的幾個字，但是讓我感動了好久。辦公室裏也沒有電視劇裏德情節那麼複雜吧，只要微笑着對待別人，人家也總會是禮貌的迴應的。
20xx年的暑假，即將升入大四的我同時完成大學教育的一個重要環節，出於對畢業後就業去向的考慮，去了浙江台州的格美廣告公司進行為期五週的畢業實習。
作為一箇中型廣告公司，格美廣告公司秉承“以人為本，以誠為基，服務精益，客户至上”為理念，在客户的企業形象包裝、平面設計、廣告、大型活動推廣、直至市場營銷，都傾注着格美責任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會，使我能真正的開闊了眼界。
在實習中，主管給了我很多次實踐的機會，主要從事了以下工作：
1、實習前二週在主管的指導下，我和同事婷姐完成了“台州市公安局的安全知識小手冊”的版面設計和文案編輯。接到這個任務我將平時課堂上學習到的設計知識運用於實踐操作中，遇到難的或不懂的就問其他同事，這使我受益良多。在工作的過程中我學到了一些繪圖的小技巧，在圖片處理過程中使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果，在主管和婷姐的指導下，我瞭解到廣告文案不是一定要很優美、浮華，但一定要簡潔、抓住受眾的心理需求，根據市場情況去寫文案，而不是賣弄自己的文字寫作水平。
2、我側重於廣告的整體創意和廣告文案的寫作，因此在實習期間，公司接到策劃案主管都會比較照顧我，給我受益最多的是為海鮮城做的策劃案。雖然最後我的提議沒有被採用，但通過這次實實在在的廣告策劃我接觸到了與市場接軌的策劃，明白自己的不足。
3、實習的後半段時間，我的任務是為一家縫紉機公司做VI系統。接到這個任務時我非常興奮，因為大三下學期也就是實習前剛不久我有上專門的vi系統這門課程。但在實際操作過程中我還是遇到很多問題，最主要的是設計稿出來經常讓主管不滿意。還好在婷姐的幫助下，在實習結束前我完成了任務。同時我的Photoshop和CorelDraw水平有了不少的提高。在對圖片處理的過程中，知道畫面的整體構圖和色彩運用的技法，明白了製作滿意的畫面效果，不單要靠自己對色彩的感覺，還需遵循一定的構圖規律，熟悉一些處理技巧。
在短暫的認識實習過程中，我深深的感受到自己所學知識的`有限以及專業技能素質的薄弱。在面對一些設計與製作的工作時，無從下手茫然不知所措，一些基本的東西在學校並沒有接觸到。
其次，我深深的體會到擁有豐富的知識是廣告文案撰寫人員的必備素質，這樣寫起文案才會信手拈來、一氣呵成。所以，回到學校後，我還仍有很多書要看，很多東西要學。
再者，廣告行業是一個需要不斷創新的行業，我個人認為廣告人不僅要有專攻而且還要博聞強識。廣告要引導市場，如果廣告製作者的思維跟不上市場趨勢，那麼廣告的引導作用也就無從談起了。
回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中瞭解了社會，學到了很多在課堂上學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。
以上只是我在實習過程的一些所見所想，希望回到學校後會更加充實知識，努力讓自己成為學有專攻的人才。
結業實習，是每一個大學生實習履歷中最為要害的一次。作為今世大學生進入社會，正式走上作業崗位的一次重要訓練，它本身關於大學生往後的作業生涯開展，有着無足輕重的效果。因而，關於結業實習單位的挑選，我進行了理性而又客觀的考慮。我的專業是新聞學，曾經在報社、電視台別離有過一段時間的實習，關於其作業流程，崗位技術也有必定程度的掌握，通過親身履歷，自己的專業才幹有所提高，許多缺乏也有所改進。但是，在商場經濟大潮波瀾壯闊的新時期，催生的各種蓬勃開展的新作業新理念，特別是廣告業的風生水起，在必定範圍內影響了新聞傳媒作業的開展方向和生長辦法，部分改變了傳達範疇的某些舊有標準，這使得我一直以來想在廣告行當測驗一下的主意愈加堅決。所以，通過穩重考慮，我挑選了西安錦尚廣告文明傳媒有限公司實習。
西安錦尚傳媒公司是一家新式的品牌傳達公司，專心於西安高校大學生人羣品牌宣揚，主營事務包含學校品牌策劃推行；學校廣告投進；才藝節目供給；兼職供給；賣場推行；寫字樓推行；社區推行等。它具有西安簡直一切高校bbs的網絡廣告署理權，聚集高校，重視企業，憑仗對高校共同的安排系統、運營架構等深層次的認知與掌握，依託本身高校商場聯動營銷網絡渠道的優勢，運用新理念，整合新前言，影響新人類。西安錦尚傳媒公司將企業的毅力轉化成大學生易於承受的辦法，把年青集體對時髦與物質的尋求，聚集到詳細的企業品牌與產品上，為企業與年青集體樹立完美的互動橋樑。該公司盡力打造的整合營銷事務，以精準的受眾定位和優勝的傳達效果，正日益成為西北地區大學生商場最具商業影響力的幹流傳達渠道，在經濟日子範疇中發揮着重要的效果，成為助力企業施行品牌戰略的最佳協作夥伴。
依據自己的意向和公司的詳細情況，我被安排在商場推行專員這一崗位進步行實習。商場專員的首要崗位職責包含擔任與營銷推行相關的商場調研作業；廣告、新聞、活動及各類製造物的施行、網站的日常更新保護及相應文字作業；樹立、保護和拓寬媒體、廣告公司、製造公司等推行資源；參加署理項目推行作業辦法和技術標準的研討；參加項目包裝、媒體廣告、活動、新聞、公關等推行方案的擬定。崗位才幹要求為：有較豐厚的營銷策劃相關常識、較強的文字作業才幹；具有團隊精神與協作認識、激烈的進取精神與高標準認識、傑出的學習才幹、交流才幹、安排協調才幹和社會活動才幹等。在充沛瞭解了崗位職責和才幹要求之後，我找出了自己短缺的東西，並把它們作為實習作業的要點去盡力做好。
實踐出真知！在做華碩，我的願望不斷電學校行活動期間，我增長了履歷，改變了曾經一些不老練的觀念，認識了一撥優異的'作業精英和青年才俊，學到了許多專業常識，懂得了許多為人處事的辦法。由於我和所觸摸的大多數人相同，社會履歷少，只不過是大一大二、大三大四這樣的差異，因而，我着眼於在短時間內能給自己一個公司職工的清晰定位，在作業中，既要頻頻換位考慮，設身處地的為學生考慮，又要時間以公司態度為起點，盡力地以標準的運營理念，正確的競賽辦法為公司謀利益。在做索尼賣場推行期間，由於商家細節要求特別多，因而及時有用地交流至關重要。別的，我也認識到每一項作業，都需求有充沛的前期預備和縝密的全體方案，而且要不斷重視跟進，保證每一個環節不出差漏，及時地對上陳述作業開展程度，對下提示和敦促，不要以為現已告訴過了就能夠等着。在與客户進行商談時，要全力保護本公司利益，及時地向主管司理請示，千萬不能由於急於體現而自作主張，避免給公司帶來不必要的丟失。與客户攀談，要講究技巧戰略，以誠待人，據守商業規矩，遵從作業規則，爭奪兩邊利益的最大化。簽訂協議等重要作業，必定要細心研讀，慎之又慎，切忌意氣用事。
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