廣告策劃 篇1
1） 前言：隨着經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，並且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場並佔有一席之地
2、市場背景：（1）據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;（2）調查發現啤酒確實是何必內有營養;
因為萬一啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。
2、商業機會：（1）XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚（2）XX年表面看上有些復甦的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復甦的假象只是暫時，並不是長久的
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因採取更好的方式。
的市場經營政策，才有可能成功。
3、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、説明它是 純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的（3）萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
4、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標羣必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒製品姿態的定位才能得到消費者的接受。
3、商品分析：（1）用途、
（1）、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。
（2）、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。
2、命名：
（1）原名：提高商品的知名度，
（2）中文名：萬一
3、包裝：採用亞洲的原味的設計
4、顏色：與天空相接——淡藍
5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
7、價格：零售價定位：300之零售進價：2。80元、中盤價2。50元 廠價2。30元
（5）預故利之間、a開發期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%
b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%
4、市場分析
1、設定對象：
（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。
（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場預估：
（1）導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31。5萬人
（2）成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
（3）銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）
4、競爭環境
（1）廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、萬一以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，
（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區域中盤代理經營
6、消費者的研究：（1）動機 （2）朋友 聚會（3）當作飲料 （4）性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁 （5）影響：a廣告，雜誌，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐
7、有利點和不利點（1）消費者接受我們產品評風險（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點（1）現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有着很多年曆史（2）廣告不喲啊複雜或單調
8、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。
廣告主題：着重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適於大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創意：1）、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨着這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不説就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的説萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。
廣告創意2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家裏不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那裏得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料於是就那回家裏，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴裏喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什麼事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那裏買的弄得兩兄弟跟生氣了，於是他們發誓以後一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶着買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。
10、廣告的實施期：XX年1月。
11、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網上。
12、廣告的預算：
a、花費80萬元的資金進行分配
b、廣告將在黃金時段播出
廣告策劃 篇2
一、前言
利維·斯特勞斯公司(Levi Strauss & Co.)的利維牛仔褲(Levi's)，已有150年餘的歷史，它是由德國移民利維-斯特勞斯所(Levi Strauss)創立的。
19 世紀50年代，美國的西部發現了大量金礦，無數做着發財夢的人們如潮水般湧向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小夥利維·斯特勞斯 (Levi Strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由於淘金者甚多，當機立斷， 放棄從沙土裏淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所採購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問 津。
為處理積壓的帆布，利維試着用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由於比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。
20 世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形 象，於是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當 1996年羅伯特·海斯(Robert Haas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置於四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(Peace Corps)和麥肯錫(McKinsey)服務過的哈佛MBA，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝製造商，並獲得媒體的上下 叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閒服裝的權威”。
利維公司制訂了“全球思考，當地 行動”戰略，成為全球型的美國服裝製造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦 的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由於國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。
二、市場分析
國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對於品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨着中國加入WTO，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。
產品在市場中的定位。
當 今年輕人都喜歡穿輕鬆休閒的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特徵，張揚、青春、放鬆、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年 齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥裏，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
三、消費者分析
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點
牛仔褲本身能帶給消費者的穿着體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。
觀念
讓每一個擁有levi's的人覺得levi's是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的説出這一個著名的牌子，讓levi's穿着身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”
四、產品及競爭對手
產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的侷限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的LEE、Miss Sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如Esprit Etam Only Vero moda等。
五、廣告策略
廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣 告訴求是圍繞廣告主題通過作用於受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備註説明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌 精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi's是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。
廣告實施計劃
廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時間：4個月
廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神
各媒介的廣告表現、規格：
平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱
2電視廣告
3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人羣)
廣告發布計劃：
1、報紙：2月刊登整版廣告，每週3次，共12次。週末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每週一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》
2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視台4套，影視文藝頻道，33頻道
3、户外：1年
4、網絡：4個月
其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等
六、廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：5萬
2、製作費用：?
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大
廣告策劃 篇3
企業與品牌背景：
農夫山泉股份有限公司成立於19xx年，為中國飲料工業“十強”企業之一，公司品牌“農夫山泉”在國內享有很高的認知度，19xx年起，農夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區廣東省萬綠湖、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區、南水北調中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區新疆瑪納斯建成七座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產基地。農夫山泉的這種優質水源的戰略選擇以及世界領先的生產設備，在全國飲料用水行業中是獨一無二的。20xx年9月農夫山泉天然水被國家質檢總局評為“中國名牌”產品。20xx年農夫山泉股份有限公司飲料總產量、銷售收入、利税、利潤的增幅在飲料工業“十強”企業中均名列第一，20xx年4月，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心授予農夫山泉股份有限公司榮譽證書，根據全國大型零售企業商品銷售調查統計顯示：“農夫山泉”牌瓶裝飲用水連續五年（20xx-20xx）榮列同類產品市場銷量第一位。農夫山泉品牌被國際專業市場調研機構公佈最受消費者歡迎的產品。全球最大市場研究機構—AC尼爾森公司發佈中國城市消費市場報告，公佈農夫山泉為國內消費品最受歡迎的六大品牌之一，農夫山泉是其中之一的本土品牌。
一，市場分析
1, 市場前景
近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過後,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直佔飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有着不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以説中國的瓶裝水市場還很年輕.隨着人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展.
2, 目前競爭對手
主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,冰露
其它競爭對手:小品牌瓶裝純淨水和地方品牌瓶裝純淨水
調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和冰露三大品牌佔據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農夫山泉,這説明人們在購買瓶裝水時有着較強的品牌消費意識,品
牌是企業產品的生命, 隨着品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益於其正確的品牌策劃與戰略實施. 3, 消費者接受程度
雖然由於礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純淨水曾經紅極一時的主導地位造成衝擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純淨水,有21%的消費者表明無所謂.
調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這説明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購".
二，產品及消費者分析
農夫山泉的四大品項：農夫山泉、農夫果園、尖叫、水溶C100
農夫山泉五大水源地：國家一級水資源保護區千島湖；吉林長白山天然礦泉水保護區；南水北調中線工程源頭丹江口水庫；華南最大國家級森林公園萬綠湖；新疆瑪納斯。
農夫山泉——飲用天然水 20xx年起，農夫山泉全面生產天然水。 農夫果園——喝前搖一搖
農夫果園20xx年一上市，即引起市場轟動，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場綜合佔有率第七位。作為競爭激烈的飲料市場中的新生力量，這樣的成績是相當驕人的。 農夫果園——30% 主要消費人羣：家庭 尖叫——功能飲料
同類產品：百事的佳得樂，樂百氏的脈動，娃哈哈的激活等 三個口味：植物，活性肽，纖維 國內獨有的運動蓋
主要消費人羣：兒童；學生；年輕人 水溶C100——創新產品
08年5月上市，果汁飲料新品類，農夫山泉創新產品 同類產品：娃哈哈HELLO-C;匯源檸檬ME
主要消費人羣：15歲以上的學生，都市白領等追求時尚品質生活的消費者。 C100的三大特點：
配方新穎；功能訴求；包裝時尚
四，廣告策略
1，積極聯合各大電視台開展電視廣告，加強宣傳，把“農夫山泉有點甜”的廣告語讓廣大消費者知道，並且理解記憶。
2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業廣場，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷，並打出廣告牌，喊出廣告語。
3，在現有的基礎上，加大對產品的創新，加大產品的種類，並且讓消費者知道我們會生產最符合消費者的產品，全心全意為他們考慮，讓他們產生歸屬感，提升品牌忠誠度。
五，營銷策略
（一）品牌質量決策
農夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料，富含均衡的
礦物質，水質弱鹼性適合人們長期飲用。農夫山泉公司採用自動灌裝系統，瓶子第一次消毒後進入無菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產工藝一次完成。這些給農夫山泉這個品牌奠定了一個高品質、高標準的市場地位，給消費者留下一個良好的印象。
（二）價格差異化戰略
農夫山泉根據產品的不同營銷時期採取了不同的定價策略，在產品的引入期，採取高價高質的策略，公司以“有點甜”為賣點，以高價化營銷策略，成功推出“農夫山泉”，並通過標準化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農夫山泉在水市場的高檔、高質的形象。“高質高價”也使眾多消費者對其優秀品質深信不疑。成功的吸引了消費者的注意力，加快了市場滲透。現在產品已經進入成熟期，他的競爭壓力很大，為了穩定自己的消費市場，公司採取了低價高質的策略，降價使得市場佔有率迅速上升，形成了低價高質的品牌差異化。
六，廣告策劃
創新廣告語
廣告語：健康新生活從農夫開始
廣告目的：農夫山泉——健康純淨水
宣傳重點：1.呈現水的純淨大自然呵護， 2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現水的健康營養 宣傳：廣告，媒體，網絡，電視，廣播，報紙，雜誌等
實施方案: 農夫山泉的歷史已有很久，在人們的心中烙下了深刻的印象，農夫山泉經歷時間的洗禮如今佔領的市場很大，農夫山泉已走入家家户户但是隨着市場越來越廣，農夫山泉也出現了很多負面的影響，導致消費者的心理對農夫山泉原有的信任變為一半，導致農夫山泉的銷售也受了很大的影響，新生嬰兒肌膚大自然的細心呵護，畫面由一瓶農夫山泉的水倒入正在大自然遨遊的嬰兒，嬰兒在純淨水中展現他天真無邪的笑容給人一種甜美温馨的感覺，讓人有一種可望而不可即的感覺，嬰兒的肌膚在水中呈現出一種活力十足的感覺，農夫山泉接收嬰兒的挑戰，值得你信賴 。
廣告策劃 篇4
個人基本情況
姓牐犆：葉小姐
出生年月：1980年08月10日
婚姻狀況：未婚
户口：廣東 佛山市區
現所在地：廣東 佛山市區
身高160CM
體重45Kg
民 族：漢族
工作經驗：5年 0月
求職意向
意向崗位： 經理助理 客户服務經理 人力資源專員 行政專員/助理 高級祕書
工作性質：全職
發展方向：有上進空間
要求地區：佛山市區
月薪要求：面議
食宿要求：
語言能力
英語（一般）
普通話（精通）
粵語（精通）
技能專長
職稱：中級
計算機級別：高級
計算機能力：
興趣/愛好：
其它能力：為提升自我，適應社會高速發展，現正進修日語課程
工作經歷
【佛山*********公司】
職位名稱：客户服務/人事行政
公司行業：廣告
公司性質：私營企業
公司規模：149人
公司描述：主營房地產廣告宣傳推廣，活動策劃實行等業務
工作描述：負責公司的代理樓盤項目的廣告策劃執行工作，有效引導客户接納專業廣告策劃意見，對客户有一定的溝通、管理、協調能力，熟悉房地產廣告策劃工作流程，有一定的房地產市場觸覺，能獨立寫廣告/公關策劃方案。併兼負責公司日常行政管理，後勤管理，負責公司內部和對外的行政文書工作，根據公司實際運作做好各個部門內部的行政組織，協調工作；負責組織策劃公司內部活動（年會晚宴）
【佛山*********公司】
職位名稱：客户經理
公司行業：通訊·電信·增值服務
公司性質：
公司規模：100499人
公司描述：主營移動通信各項業務
工作描述：主要負責處理維護VIP客户業務
個人工作：為人工作認真、負責，能夠出色協助上級完成工作。工作有條理，注重團隊協作精神。能熟練操作常規辦公軟件；持有小車駕照。
個人性格：本人性格開朗，外向，喜歡團隊活動，喜旅遊，唱歌，看書等。
廣告策劃 篇5
華萊士快餐連鎖店倡導“簡單富足”的生活主張，追求從簡的處世理念，迎合現代人追求簡單、渴望簡單的生活需求。本次廣告策劃宣傳文案也是以“華萊士、讓生活更簡單”為理念。
前沿夢想是船，動力是帆，實踐是海，通過《廣告學》這門課程的學習，我正是乘着夢想之船，在那課堂以外的知識海洋上探索，而這一探索就是孝感市華萊士廣告策劃。通過這次廣告策劃，讓我認識到了華萊士在孝感潛在的市場、存在的不足以及怎樣選擇宣傳廣告等問題，同時也讓我受益匪淺，打開了視野，增長了見識，為我以後踏入工作崗位打下堅實的基礎。
挖掘市場團結協作才是現代市場發展進步的真諦。通過此次調查發現，華萊士快餐在孝感食品包括炸雞、漢堡、薯條、甜筒、各種飲料等。現在吃快餐，某種程度上已經成為一種時尚潮流。目前華萊士快餐在孝感主要受兩種羣體青睞：一是學生、一是白領。學生的消費能力弱，可是消費頻繁，消費量大。白領追求知名品牌，一次性消費量大。學生和白領主要是追求“簡單富足”的生活方式，而華萊士就滿足了他們的需求。其他羣體對華萊士似乎備受冷落，勾不起他們消費的慾望。隨着現代科技的日益進步，在快餐已經成為潮流的情況下，無疑孝感存在巨大的潛在市場。商家首先應該加大力度在孝感宣傳華萊士這個品牌，讓消費者對此產品擁有品牌忠誠度；其次，在對商品設計上，包裝講究，讓食品新鮮，保持熱度，每月推出不同的新產品，不斷輪換更新，使消費者保持新鮮感；最後，在孝感人流量大的城站路開連鎖的華萊士專賣店，以擴大孝感市場的佔有率。通過此種方式讓消費者擁有簡單的快餐的理念，更好的.挖掘出華萊士在孝感潛在的市場，同時也讓消費者在享受快餐時，品味美食，享受甜蜜生活！
挖掘潛在的市場是讓華萊士在孝感發展的動力，而改變存在的不足卻是華萊士在孝感發展成林的希望。
只有改變內部存在的不足，將自己的後盾變得更加強大，才能更好的“一致對外”。目前，華萊士在孝感只有很小的銷售地點，不能讓消費者隨心所欲的消費。商家應當採取合資經營與特許經營方式，以連鎖分店的分銷渠道迅速擴張華萊士在孝感的分佈，分別由投資者直接管理或採取特許經營的方式由特許轉讓人管理，採用廠家直銷、網購、加盟等渠道擴大銷售範圍。在設計決策和報酬制度方面，各類的決策由總經理及高層管理人員共同制定，工資待遇依照孝感生活水平而定，充分保證公司員工的各項權益；同時，總公司對各連鎖分店制定明確的獎懲制度，對超額完成銷售任務的店面予以物質獎勵，鼓勵員工更好地服務顧客。在制定戰略目標方面，應當以“實現市場佔有率最大化”為理念，加強預算控制，降低成本，實現擴大代理商規模、增加市場佔有率、提高客户滿意度和忠誠度；要堅持特色，改進華萊士的種類和營銷方式、提高內部溝通渠道暢通、加強與供應商溝通；要明確部門、員工績效目標、提升整體客户意識、創建具有進取精神的環境，堅持發揚“華萊士、讓生活更簡單”的理念、羣策羣力的管理風格。當商家發現華萊士銷售業績下降的情況下，應該採取一些促銷活動，所有的華萊士銷售商家應該聯合起來，不僅進行減價銷售活動，而且進行有獎促銷活動，返送購物卷、滿多少錢送什麼。當一切的動力已經變成實力，一切的希望已經變成現實，那麼選擇一個合適的宣傳媒介就可以將華萊士的銷售業績推向頂峯。
華萊士作為一種快餐食品，商家在廣告宣傳意境上應當採取寫實意境和夢幻意境相結合，將寫實主義手法與浪漫主義情調相輔相成，讓消費者達到消費意境、聯想意境的境界；在宣傳策略上採取明星宣傳策略，根據商品的市場定位、商品的公眾定位，選取合適的明星，創造出市場轟動效應，滿足現代人追求時尚、流行的要求；在媒體宣傳策略上，首先採用電視廣告宣傳華萊士的品牌，然後採用報紙宣傳華萊士的作用與營養，最後採用現場品嚐方式讓消費者知道華萊士的美味，培養人們的消費觀，刺激需求，並當場將宣傳工作做到位，宣傳口號是“華萊士、讓生活更簡單”。
一步一個腳印，一年一個模樣，華萊士的隊伍註定在孝感會本着“華萊士、讓生活更簡單”的理念，以一種昂揚的姿態不斷髮展壯大，千里馬般日夜兼程地不斷超越，用日日變換，節節攀升的數據描繪着快餐行業耀眼的華章。
當聽説《廣告學》要寫廣告策劃書時，我興奮不已，磨拳擦掌、躍躍欲試，認真聽好每一節課，為即將到來的廣告策劃做準備。11月份，老師把廣告策劃書的要求講解之後，我們這一小組認真地篩選策劃題目，最終將華萊士作為我們的策劃目標，經過一個多月的努力，當一份完整的廣告策劃書展現在我們的面前時，我們品嚐到了成功的喜悦。我們一致認為廣告策劃是最具挑戰性和考驗團體合作能力的項目，最符合我們以後創業的要求。雖然與我們所學的專業沒有很大的聯繫，但是還是把握了這次機會，學以致用。我們想借此機會，積極鍛鍊自己的能力，為以後順利步入社會，踏入工作崗位做好積極的準備。
廣告策劃 篇6
活動主題：創意廣告大考驗
活動時間：12月7號(初賽)
12月9號(決賽)
活動地點：A樓407教室(初賽) A樓412教室(決賽)
主辦單位：中文系團委
協辦單位： 媒介教育協會
活動背景及目的：鍛鍊同學們口頭表達和應變能力，激發創意的靈感。
活動操作方案：
前期宣傳工作：
1、 製作宣傳海報，在雅苑和各系的宣傳欄進行宣傳。
2、 大海報兩張，貼於雅苑和老餐廳門前，週一貼出。紅色簡易海報5張。
3、 在媒介教育協會的博客網站上公示。
4、 到各班進行宣傳。
活動流程：
初賽：
第一環節：
1、 現場發50個簡單的廣告詞，選手在現場有5分鐘的時間背。
2、 問答以搶答的形式，主持人念廣告詞，説開始選手才進行搶
答。
站起來不説編號直接回答者視為放棄此題的權利，答對題目者按編號記分，如有重分現象，全進行第二個環節。
第二環節：
1、 進行廣告知識競答，以搶答的形式，選手站起來念自己的編號，然後開始搶答，不説編號者不給分。
2、 選出最終得分最高的五個班級進行復賽。
複賽：
第一個環節：契模仿廣告詞抽籤
現場抽籤決定題目和序號。之後按照序號先現場觀看播放的廣告台詞，並記住廣告台詞，然後照此廣告表演。(一組時間限定5分鐘，5組一共25分鐘)
——主持人開始介紹接下來的環節，並自己舉例用三句話總結場上同學的表演，另外用三句話表達對選手下一環節的期待。
第二環節：三句話創意總結
選手用三句話總結上一場模仿廣告詞的表現，現場提供二選一總結。(第一、三句話內容不限，可以是表達自己對對方的配合度總結，可以是表達對自己接下來的期待，可以是總結自己在上一環節表演中的不足，
第二、自創三句話來表達對親情、友情或是愛情的感想。雙方可派一個代表闡述三句話，也可兩者互相各對對方説三句話話來總結上一輪的表演。)
——接下來主持人説下一活動環節的流程。選手上台抽取下一環節的序號和題目，介紹插入的廣告小品。這時選手拿好題目，爭取時間在台下準備。
——廣告小品上台表演。
第三個環節：商品創意廣告詞
利用現場提供的道具、物品、按照序號開始闡述抽取的廣告詞，兩者 根據抽取的商品商量邊説邊表演創意廣告詞。每組選手5分鐘，一共25分鐘。
評分標準：
老師評委根據現場選手的表演情況進行打分。
第一環節40分 第二環節20分 第三環節40分 一共100分。
獎品設置：
一等獎1名。
二等獎2名。
三等獎2名。
後期工作：
打掃好場地，鑰匙交還給辦公室。
媒介教育協會
20xx年12月3日
廣告策劃 篇7
第一章前言
隨着國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的南職院在校大學生實踐和操作的平台。我們把穎麗君廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合夥組建穎麗君廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合夥的廣告公司簽訂南職院廣告人才長期推薦合同。合夥公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合夥公司幫助我們在本廣告公司運營中着重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合夥廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業後就可以直接到合夥廣告公司中工作。
穎麗君廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進南職院有關學科的發展。
我們將不斷努力進取，為把穎麗君廣告公司創辦成一個代表南職院大學生創業成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱:
穎麗君廣告公司
(二)公司性質:
集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨:
以幫助客户獲取經濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客户與市場的最佳溝通渠道，把客户有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客户以最低 的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
打造代表南職院大學生創業成果的窗口形象。
(五)創業理念 :
穎麗君廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客户做起，以精益求精的務實態度與客户建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的"勢力範圍"。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客户提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是本廣告公司發展的關鍵。
(六)公司服務
1、專業化的廣告服務
——為我們的客户提供詳細準確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客户的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業務服務
——是四川省南充市高坪區第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
——為客户提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客户出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯繫舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節目。
3、為客户提供準確、科學的市場調查
——不必客户東奔西跑，我們為客户提供完善的效果測定服務
4、其他
——用户利益:我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客户所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第三章 市場分析
(一)市場描述 :
廣告行業是我國的新興行業，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12、5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。據專家分析;中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在 短間內不會有大變化。
自從中國廣告業市場重開以來，廣告業顯示出強勁的活力，廣告業佔GDP的比重及從業人員人均經營額均呈現出持續增長態勢。調查顯示，中國已經超越日本躍居全球廣告業第二位，在廣告收入的媒體結構方面面，中國的電視廣告以81%的比例佔絕對統治地位，而報紙廣告只佔了17%。剩餘的2%由户外廣告、海報廣告、大眾刊物廣告和互聯網廣告瓜分。20xx年中國廣告市場的增長放緩，整體投放同比增幅僅9%，低於中國GDP11、4%的同比增長，為近年來最低增幅;20xx年，因受奧運蓄勢、主要行業廣告投放疲態以及新媒體廣告分流等諸多影響，傳統媒體廣告市場刊例花費增長幅度進一步收縮，廣告花費總量達3120億元人民幣(不含互聯網和新媒體)。20xx年新媒體力量的異軍突起以及中國消費市場的快速升級，這讓我們完全有理由相信20xx年中國廣告市場會更加精彩。
20xx年中國廣告業在奧運經濟的推動下，將出現劇烈的變局，受奧運收視特點的影響，電視廣告市場份額快速上升，平面媒體的廣告空間進一步被壓縮，以互聯網和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體，將進一步分割傳統媒體的蛋糕，傳統媒體將打響真正意義上的市場保衞戰。
我國網絡廣告市場20xx年的增長率為50%，佔整個廣告市場份額的6。7%左右。受北京奧運會的影響，我國網絡廣告市場將繼續發展，20xx年的增長率仍將達到50%，儘管互聯網迅速膨脹，但就20xx年全球廣告支出增長的貢獻因素來看，互聯網還只能居於第二位。相比之下，電視擁有更加龐大的受眾，特別在發展中國家其增長更為明顯，因此預測20xx年全球廣告支出的一半將投向電視。
(二)目標市場 :
學院校內市場，學院周邊市場，南充市市場，遠期目標市場為成都各地市場。
學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院各個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。學院周邊市場的主要表現為環形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
順慶區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，户外廣告等。
(三)目標客户 :
目標客户初期主要定位在學院以及南充市各企業、商鋪、經營生產門面業主。
(四)建設進度 :
穎麗君廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南充市各地廣告公司進行聯繫及商務談判，建立初步的合夥人關係。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡成都的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客羣相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業夥伴關係。
(五)市場發展戰略 :
創業初期階段(第一年)
1、我們初期階段的發展模式可以考慮——
方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客户資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方
式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。
這樣有助於擺脱各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。
這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案(2):如果聯合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶佔附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客户的關係，建立良好的客户關係，讓今天的廣告客户成為明天穎麗君廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客户參股，共同發展。
2、遊説學院社團，將穎麗君廣告公司作為社團的廣告代理。
3、尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
4、與成都商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹穎麗君廣告公司。
5、開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。
創業發展階段(第二、三年)
穎麗君廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在南充市場具有一定的名氣，被越來越多的客户認同，同時公司人員的技術水平，製作設備隨着發展上了一個台階，那麼這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1、 在南充市主要街道捐贈價值數以萬元計的户外廣告，其中一部分廣告牌用於向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為"道路污染"，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。
2、 初步建立一個穩定的客户羣。能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個南充市覆蓋。
3、 把穎麗君廣告公司向南充各地區推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第四章 公司經營
(一)公司業務
初期的業務內容大體分為:
1、市場服務:市場調查、客户服務。
2、設計製作:廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。
3、企業諮詢:為客户提供廣告策劃、公關活動策劃。
4、 廣告攝影:產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景攝影等。
5。、客户出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期後的業務還要包括:
1)、推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。20xx年，我國網民將突破幾億人大關，它標誌着以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。
2)、大力推廣和發展户外廣告。引進高新技術的廣告製作項目。
3)、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
(二)經營策略
1、 對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2、 加強公司形象，提高知名度，吸引客户，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3、 創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。
4、 善於從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
(三)經營障礙
1、 資金不足導致公司基礎建設落後。
2、 作為新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、 公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4、 知名度不高。
(四)經營資源
俗話説的好:"不打無準備之仗"。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔後定為12——13人。場地面積:50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)組織結構
由於廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個學院的各方面優勢資源。
管理部——負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。
技術部——新聞傳播系與美術系:負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。
市場營銷部——漢語言文學與新聞傳播系:負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系:負責與市場外圍信息源聯繫，獲取公司所需的廣告業務信息。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務諮詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經濟貿易與管理系:負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。
培訓部——合夥廣告公司:負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。
攝影部——負責公司對外廣
廣告策劃 篇8
一、市場綜合分析
1、行業概況
目前，儀表與衞生已成為人們生活需要的主要方面，其附屬產品——紙巾也日益步入人們生活狀況的中心環節。隨着一次性紙巾日益盛行，特別是餐後擦嘴服務紙巾持續長久的今天，紙巾也成了消費者的廣泛需求慾望。目前因為各種因素，紙巾各品牌的快速興起，“心相印”紙巾為了立足市場，讓自己在市場競爭中保持自己的競爭優勢；從各方面對自身進行改造，對自身品牌進行廣告宣傳，來讓自己在市場競爭中得到消費者的認知。
2、市場背景
隨着消費者收入水平的增加，對各品牌的紙巾的購買潛力也在不斷的加大。“維達”紙巾這個品牌成了消費者消費的主導品牌。雖然消費者購買“心相印”紙巾這個品牌有所減少，但是從總體上而言，仍有六成以上的消費者還是選擇了我們“心相印”紙巾這個品牌。
3、產品情況
“心相印”紙巾在總體市場上的銷售情況，僅次與“維達”紙巾。來源於“心相印”紙巾在“產品名稱”上得到了消費者的認可，在“商標圖案”上得到了消費者的滿意，在產品的“包裝外觀”上得到了消費者的肯定，以及在“紙巾數量”上得到消費者的滿足。“心相印”紙巾其產品質感好，價格實惠。“心相印”給了消費者帶來了快樂情緒，得到了消費親睞。
4、競爭狀況
在紙巾市場競爭激烈的狀況下，“維達”、“心相印”、“舒潔”這三個品牌成了消費者使用頻率最高的品牌。“心相印”紙巾在市場競爭中佔據了次要的地位，成了消費者重視的品牌。
5、營銷環境分析總結
⑴機會與威脅
①機會：
雖然心相印在一些方面不及維達這個品牌，但是心相印的包裝是較為優秀的，進一步去提升這一優點，創造出更好的包裝來吸引消費者。而現在的理性消費者更注重產品的內涵和實際的利益，所以我們要創造機會：A、進一步提高產品質量，以質量取勝。B、創造新的紙巾功能。C、創造出自己的品牌文化。D、加大產品宣傳和促銷力度。
②威脅
A、雖然維達和舒潔這兩個品牌在市場佔有率上、知名度上和消費者的購買潛力上，與心相印相比都相差不大；但是維達在各方面的評價中都優於心相印。
B、消費者日益提高的消費需求對心相印提出了更高的要求。消費者對紙巾屬性的評價中質量、價格、紙巾數量、以及產品的宣傳和促銷都是十分重視的。
⑵優勢與劣勢
①優勢：
“心相印”紙巾以一種現代、簡樸、而且活潑的包裝，成了消費喜愛的品牌之一、“心相印”紙巾比其他品牌有更高的知名度和佔據了相當一部分的市場份額。
②劣勢：
企業對“心相印”紙巾的宣傳少，電視，報刊對“心相印”紙巾的有關報道很少，“心相印”紙巾在價格得不到消費者滿意。
⑶重點問題
“心相印”紙巾在整體上的品牌的知名度、質量、價格、紙巾數量、以及產品的宣傳和促銷做的不能滿足消費者的心理期望。“心相印”的價格卻是在消費者的滿意度評價中最低分的，消費者通過促銷方式瞭解心相印的很少。
二、消費者行為分析
1、消費者的總體消費態勢
消費者每年每月至少要購買一次“心相印”紙巾，女性消費者成了“心相印”紙巾的主要消費者。消費者主要通過了超市這個商業途徑來購買“心相印”紙巾產品，用於餐後擦嘴。
2、各種消費者消費本產品的特性
男性消費者每月購買“心相印”紙巾最多在10-14包，而女性消費者每月購買“心相印”紙巾最多在20-29包。
3、消費者羣體的構成
⑴現有消費者的職業有：學生、一般職員、待業人員、個體經營者、離退休人員、管理幹部、老師、軍人、其他、行政幹部。
⑵現有消費者的個人收入：在1000-3999元的範圍之間；現有消費者的家庭收入：在700-2499元的範圍之間。
⑶現有消費者的教育程度有：①高中畢業/中專/技校畢業②國中畢業③大專畢業④大學本科畢業⑤國小畢業⑥沒有接受過正式的教育⑦其他
⑷消費者的類型：本人、兒女、妻子、母親、丈夫、兄妹、其他人。
4、現有消費者的消費行為
⑴購買動機：靠近便利、價廉物美、貨物齊全。
⑵購買的時間：一個月左右時間購買一次。
⑶購買的頻率：每月至少購買1次。
⑷購買的數量：集中在10-14包、15-19包和30包以上。
⑸購買的地點：超市、百貨商場、士多店（小商店）、餐飲店、紙巾批發店、專業紙品店、其他場所。
⑹購買的主要用途：餐後擦嘴、擦汗、上洗手間、擦手、擦物品、其他。
5、現有消費者的態度
⑴對本產品的價格態度：每包在1元左右，每條在4、5元左右
⑵對本品牌的指名購買程度：“紙巾質量好”為第一重要程度
⑶對本品牌的認知程度：在眾多品牌中，僅次於“維達”品牌
⑷對本品牌的偏好程度：女性比男性更加喜愛“心相印”紙巾
⑸使用後的滿意程度：紙巾質感好、包裝外觀好看
⑹對紙巾產品的需求程度：平均每天使用紙巾的次數及其以上
⑺消費者瞭解本品牌的途徑：自己看到這些商品和使用過這種產品
⑻對本品牌的生產廠家的認知：恆安集團公司
⑼對本品牌的生產廠家的認知途徑：電視廣告
6、消費者對本品牌的評價
⑴對本品牌的屬性評價最高的是：產品名稱
⑵對“心相印”品牌的內涵的評價：在情緒上有好感、在趣味上感到快樂、清潔上是潔淨的。
7、消費者對本品牌的質量認知程度與建議
⑴消費者對本品牌的建議與意見：希望紙柔軟而堅韌、希望價格適中。
⑵消費者認為在紙巾的生產和銷售中存在的問題：紙巾質量不過關，潔淨度不高。
三、產品分析
1、品牌宗旨
愛——讓世界心相印
2、品牌LOGO
3、“心相印”紙巾品牌形象及定位分析
⑴在您身邊的親密朋友，提醒您並幫助您擁有優質、潔淨的生活。
⑵選擇、渴望優質潔淨生活的現代年輕人
四、定價分析
紙巾產品定價一般都在2、5-7元之間，根據產品的定位以及產品的知名度，價格多元化。但紙巾一般都是中低檔消費的比較多，大概在3元左右的紙巾產品特別的受歡迎，也是消費者能接受的範圍之內。
五、產品定位
從中高低三個檔次全面佔有市場。心相印是情侶間心有靈犀一點通的感覺，是朋友們相聚時會意的一笑。
六、“心相印”紙巾的特點
1、心相印品牌特性
公司採用100%進口原生木漿為原材料，產品均經過450度的高温瞬間消毒殺菌。我們紙製產品手感柔軟、細膩，潔白不掉紙屑，不含熒光劑，不含化學有害物質。
心相印清新自然，香氣優雅，採用純天然的原料。
心相印紙巾已不僅僅是紙巾，它更是一種時尚的體現。當國內開始颳起一陣吉米風的時候，心相印適時的推出了吉米漫畫系列的心相印紙巾包裝。不僅如此，心相印紙巾廣告的同步進行，讓其時尚得更徹底。
2、“心相印”產品的類型
產品類型及特點：
⑴捲筒紙系列
分為平板型、壓花型和印花型兩種：
每節打孔清晰、整齊、卷長足，紙質柔軟，衞生舒適，潔白，吸水性強。
⑵手帕紙系列
四邊壓花，纖巧精美，100%進口木漿，紙質柔韌、細膩、吸水性強；顏色潔白，不含熒光物質。
皮夾式手帕紙系列
時尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質柔韌細膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。
⑶面巾紙系列
塑料抽取式：
紙質柔韌，不掉紙屑，抽數足，衞生舒適，使用方便。
盒裝抽取式：
高裝高雅，抽數足，紙質柔韌，不掉紙屑，衞生舒適，使用方便。
3、“心相印”紙巾的包裝
心相印的包裝分為幾個系列：
1）幾米漫畫系列
2）薰衣草香型系列
3）中國風系列
4）卡通動漫系列
5）心相印婚慶專用盒心相印
6）喜慶專用手帕紙
7）心相印茶語系列
4、心相印產品前景分析
心相印以其優良的產品質量、情感訴求及不斷擴大的市場佔有，成功樹立並享有較高的品牌知名度和信譽度。
七、競爭者分析
1、清風
（1）美感訴求
“心有清風，紙有清風”這句廣告語富有詩意和韻味、能使人產生豐富的聯想。它很好地抓住了中國人的審美心理，廣告語一出，馬上贏得了大家的共鳴。（2）愛情與關愛
清風邀請SHE做品牌代言人，廣告片中，風景如畫的場景裏的有浪漫愛情，美麗的海灘上女主角用清風紙為小男孩擦拭傷口，使清風同愛情、關愛建立起品牌關聯。
2、維達
（1）“維達”，的產品研究——迂迴的戰術創品牌
（2）“維達”也很聰明，它在品牌戰略上，採取了迂迴的戰術，並沒有與清風產生直接的對抗。而是通過藉助社會資源，引起品牌關注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報，品牌提升很快。比如其“維達”與體育結盟，贊助各種比賽，使維達牌生活用紙成為賽事指定專用紙，在消費者關注賽事的同時，同時亦關注了維達。
八、廣告戰略
1、廣告目標
此次策劃的目標主要有三點，第一、使用較少的費用最大限度覆蓋目標顧客，保證較高的接觸頻次；第二、擴大“心相印”紙巾這一品牌的知名度與美譽度；第三、樹立“心相印”紙巾的品牌形象，鞏固市場份額。
2、廣告地區：本次廣告在本地區進行實施
3、廣告產品策略
首先要確定產品在市場中的準確定位，培養產品的品牌特色，滿足消費者的需求和偏好，每種產品都有一個發展週期，不同時期的產品，消費者需求也會有所不同，對於剛投入的產品，要着重提高知名度，成長期的產品要注意提升品牌意識，成熟期產品主要強調服務質量和優惠政策，對於衰退期的產品，應該要發覺新的消費方式。
4、廣告市場策略
即要確定廣告市場，首先要進行市場細分，把市場細分為消費品市場和生產資料市場。消費品市場細分標準一般有地理、人口、經濟、心理四類標準。還可根據用户規模和購買力大小以及用户的地理位置作為細分標準。市場細分為廣告策略的選擇與制定提供了依據，使廣告策劃目標準確，制定出相應的準確的廣告市場策略。通過細分市場，還為確定目標市場提供可選擇的多個市場面。為了從多個市場面中選出理想的目標市場，必須認真評估每一個細分後的市場。根據消費者的具體需求制定廣告策略。
5、廣告實施策略
進行廣告宣傳，在網絡及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時，突出本產品的特色，及與其他同類產品的區別。這是將廣告策劃變為現實行動必須有的具體實施策略。廣告實施過程是在時空變化中有序展開的。根據市場情況確定廣告宣傳的力度，還可以採取時機策略，即把握節假日產品銷售的淡旺季和重大活動時機，使廣告信息融入節日文化氣氛之中，易被消費者接受。根據“心相印”紙巾的消費者類型來決定實施那種策略。
6、廣告媒體策略
利用多種傳播媒介進行廣告宣傳，以電視廣告為主要媒介播放。在推出產品期間也要以電視廣告為主。
另外除了電視廣告之外，還可以輔助一些媒體宣傳，比如雜誌廣告，可以在一些黃金時代、時尚雜誌等雜誌刊登。
無論通過電視台還是雜誌進行廣告宣傳，都必須花費一定的費用，要想節約成本，還可以通過互聯網進行宣傳，在互聯網上設置網站，同時在淘寶、易趣上註冊商店，在訪問較多的網站上投放一定的廣告，並設置到網站的連接，與那些網站達成合作協議。還可以利用微博，如今使用微博的人數不勝數，微博上信息傳遞的速度是相當迅速的，更能實現信息的有效傳播。
除此之外，還可以在網站上增添網絡廣告。網絡廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的羣體，網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用户。
7、促銷活動與實施
“心相印“紙巾有自己的目標人羣，針對這些目標人羣來傳播產品的核心賣點，進行有針對性的訴求，任何產品的目標消費人羣都有一定的媒介接觸習慣，產品的傳播也要通過適當的媒體發佈，才能有效的傳遞給消費者。
⑴前期準備
在節假日、重大活動前推出促銷廣告，利用網絡信息傳播速度快、範圍廣等優勢，提高產品品牌知名度，把握時機進行公關活動，儘量多的接觸消費者，給消費者留下深刻印象，以一定的優惠政策來吸引消費者，花錢僱傭促銷人員在活動當日幫忙宣傳和銷售工作，儘量以較低的費用取得良好效果為原則。
⑵具體實施
對產品進行精心的包裝，採用統一的包裝袋。在流量較大的超市內進行促銷活動，招聘幾個對產品瞭解的促銷人員，在超市比較顯眼的地方搭建促銷背景，吸引顧客的關注，促銷人員的衣着打扮也應該與“心相印”紙巾的形象相襯，一律穿綠色的服飾，鼓勵消費者即使對方不買，也要保持態度和善，給消費者留下好的印象，從而達到樹立企業形象的效果。
8、廣告訴求策略
“心相印”的廣告必須全面體現品牌的主張、個性、價值和吸引消費者的互動。
九、廣告訴求對象
1、品牌形象：在您身邊的親密朋友，提醒您並幫助您擁有優質、潔淨的生活。
2、品牌定位：深深紮根人們日常生活的全國品牌，致力於提供優質、潔淨的生活。
3、訴求對象：選擇、渴望優質生活的現代年輕人
十、廣告預算及分配
項目金額（萬元）
1、電視500
2、雜誌180
3、互聯網130
4、策劃費50
5、創意150
6、活動費用100
7、機動費用100
十一、廣告效果預測
廣告投放一段時間後，不定期以問卷、訪談會等形式進行廣告效果測定，在互聯網上也可以設置問卷請網友進行填寫，根據調查的結果隨時修正廣告策劃案。從國內紙巾行業發展的情況來看，依然充滿不確定性。“心相印”紙巾的最大優勢在於認準了紙巾這個細分市場，找到了自己的立足點，既避免了與國內其他品牌的正面競爭，也脱離了價格戰的漩渦。除此以外，在網站上也可以觀看訪問量，看看網友及產品使用者對產品的評價如何。在投放廣告的電視台查看廣告播放那一時段的收視情況，統計各個專賣店在廣告投放後一段時間內的銷售情況，跟預期情況分別進行對比，對廣告效果進行分析，找出優勢與不足之處，發揚優勢，改進不足。
廣告策劃 篇9
職責：
1. 負責KOL廣告策劃團隊的管理工作及KOL媒體庫存廣告售賣策略;
2. 帶領團隊對接公司銷售部門完成銷售任務下單任務指標;
3. 為日常廣告投放的效果負責，及分析廣告效果優化，並深入發掘KOL廣告可變現形式;
4. 優化團隊整體能力，對團隊進行招聘、培訓、日常指標管理等;
任職要求：
1. 至少具備2年以上自媒體廣告策劃經驗，管理過大型項目及6人以上團隊管理能力;
2. 具備招聘、人才培訓、組織管理能力;
3. 具備廣告策劃能力及經驗、營銷策劃能力，有互聯網廣告從業背景，熱愛二次元KOL這優先
4. 充分理解公司發展方向及願景並達成共識，具備正確的價格觀和職業操守;
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