廣告策劃方案集錦15篇

為有力保證事情或工作開展的水平質量，往往需要預先進行方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那麼應當如何制定方案呢？以下是小編收集整理的廣告策劃方案，歡迎大家分享。

廣告策劃方案1

一、前言

市橋鎮又一大户型高尚住宅小區，首期發售單位500套，面積由90至300平方米不等，帶電梯的高層住宅小區；

樓盤地理環境：交通便利：地鐵三號鐵站點所在、多條公交經路周邊配套設施全面成熟：市場、超市、銀行、醫院、學校齊備。

購房置業對大多數人來説，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環境的改善，生活更加“優越、便利、和諧”。

“錦繡天地”，番禺市橋鎮的又一個大户型高尚住宅小區的推出，我司作為本地區一家專業的廣告公司，對本地文化有非常深入的瞭解，現以專業廣告人的服務態度為龍翔房地產發展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區又一明星樓盤，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。

二、市場相關環境分析

20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升温。幾個大盤，名盤在去年推出的力作，尤其是廣告的大規模推廣運作後，在現時相當長的一段時間裏，很有可能是繼續以餘留樓盤的推廣為主，在理性中穩中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過去一年的市場推廣和廣告大戰後，近段不會立即推出新品，而是繼續進行各自餘留樓盤的推銷。因為去年，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺餘力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進行市場的維護和次推廣，估計其廣告策略的力度和市場動向較之於20xx年將趨向於理性運作，所以不會有大規模的廣告攻勢來衝擊市場。

而其他的一些二線樓盤也在祕密的進行新一期的籌備開發，但都是下半年後才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時間上以佔取先機。

同時作為市場和消費者在經歷了過去一年的樓盤新概念，新户型，大勢廣告推廣的洗禮後，更多的是理性，冷靜的對待樓市的動態。所以錦繡天地作為新生樓盤，帶來的新的設計理念，新的規劃佈局，新的居住主題等相對於老品牌來説，具有較強的新穎性和生命力。客觀受關注的係數加大，所以打出好的定位，獨特的賣點，結合自身優勢，競爭力還是較大。

三廣告策略及投入的必要型和可行度分析

1一般情況分析

購房置業是人生的一件大事，因而消費者在買房的時候整體行為都是理性的，相對於“享受”型房屋購買來説，“安居”型置業更重要，“實用”型更趨理性。但市場上充斥一些大勢宣揚某種風情，某種自然生活的宣稱只是停留於表面做文章。經過調查得出，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會有衝動去看看這些樓盤，甚至買下房子，但一段時間後才發現和自己真正需求的相差很遠。

對於樓房外立面的美觀，園林設計的精緻等，在本地區購房者的心目中這些應該是樓盤本身應該具備的硬件設施。尤其是一些空洞的無法讓消費者在現實生活中能實在體會的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購房者入住後感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務，優質的物業管理等基礎完善了，才有繼續延續的基礎。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎的推廣，人性化的為消費者打造他們心裏真正所求，現實真正所需的東西，才能真正的打動消費者。

2市橋典型樓盤廣告推廣剖析

海倫堡：華景地產的新力作，華景新城的升級品，突破傳統的樓盤理念，大膽採用北歐建築設計風格，其樓盤的整體品質較高，社區成熟，園林風景，佈局設計獨具北歐風情，居住文化更是獨局特色，尤其是細節的佈局彰顯出濃厚的藝術氣息。所以其高出其他樓盤的價格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質有直接聯繫，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風潮，以下對其作直接扼要的剖析：

市場推廣：

（1）打出獨特賣點，立場獨特個性。

海倫堡融匯水歐建築藝術精華，同時結合本地市場需求，打造獨具特的樓盤和絢麗水景，在市場中獨領風。其科學的佈局，將每一寸景都展現在各個樓盤間，使得樓盤賦予了新鮮獨特的元素。

（2）推住創新產品，主張生活新空間。

海倫堡不但以傳統的户型滿足市場，更不斷推全新概念的產品開發市場“二度空間”“5×2生户型”等新鋭產品的打造，不僅推動番禺居住新理念，更多的是開拓市場，佔取更多份額。

（3）營造北歐風情的建築藝術和居住文化，掀起海倫堡風潮。

從樓盤的整體風格到外立面，再到每個細節。從風景的大布局到每個角度展現不同的風景，海倫堡着心情心營造北歐風情，和享受藝術的生活方式，並在每處細節如廣場、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別緻的木椅等等。展現的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個藝術的天堂。同時海倫堡渲染的生活方式也獨具特色，騎樓式的假日商業街、營造異國情調：書店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗。花店、雜貨店、酒館、糕店等洋溢着一縷縷異國情調和文化。對於享受生活者來説，這樣的地方自然為其所好。

（4）完善的配套設施，獨特的服務。

海倫堡的配套建設自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像

藝術品一樣去打造。可見其用之深和全。物業管理、保安服務也是不同於一般的樓盤。力爭在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎，注重細節的服務，才能真正的打動購房者，對居住在海倫等的人來説，享受如此細心的服務是其他樓盤所不能做到的。

以上只是對市場推廣大致的瞭解，其廣告策略的推廣上獨具見解：

（1）廣告主題表現策略：

極強的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建築藝術、社區、服務、在立足自身各方面較為完善的基礎上，大專感性訴求路線。以營造消費者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發點，棄一般的，較為直白的展現主題。這種手法的運用極大的觸動了追求高素質生活和被高素質生活吸引的。可謂是雙管齊下，準業主和潛在客户、其主其地層面的客户都起到了作用，樓盤的銷自然不愁。“光陰被美美的消費”“時間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。

（2）廣告主題的表現方式：

影視廣告：生動、形象、直觀的將主題結合唯美的畫面。富親透力的音樂。將“海倫堡”的主題展現的淋漓盡致。營造品牌和文化。

平面廣告：增強海倫堡在市場上的訊息觸達的獨特空間，

專業樓、畫冊：系統、詳細的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價值。

活動造勢促銷：推近與市場的距離，將內在的特質參透，深化廣告主題和海倫堡形象。

（3）媒體推廣：

各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心。人們在電視中能聽、看、感覺海倫堡、在户外能看到海倫堡。

電視、報紙、户外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。

電視、户外媒介組合：着造、提升品牌形象。

活動樓書組合：深化、鞏固品牌。

海倫堡的廣告定位，主題的表現形式以及媒體的安排，都較全面的將市場推廣的重要元素作出詮釋。市場和消費者對海倫堡的認知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨特作用。其他的如番奧陽光城的“嚐嚐新生活的味道”。“運動就在家門口”等。將奧林匹克的精神和運動結合起來，也是獨特的定位和賣點吸引市場，一推出就受到了市場的歡迎。其中的廣告推廣策略都起着互關重要的作用。所以鴻禧在自身各優勢的基礎上，在前期作好廣告推廣。以便打開良好的局面。

3、消費市場和人羣分析。

消費市場144：番禺市橋和各鎮的成功商人，在前幾年的房地產發展過程中雖互購但隨着居住觀念和房地產的發展，他們當中有的可能會再次投資置業，或選擇新的樓盤。而市橋的白領人羣也有相當數量的潛在客户，所以抓住這些人的心理，及時的推出廣告進行整體推廣。

3、消費人羣分析

目標消費羣：

a、XX區各鎮的成功商人、高級白領等。

b、在市橋購房入户市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。

c、思鄉情愫，渴望落葉歸根的歸僑。

據資料分析，20xx年番禺全區總人口944408人，農業人口551250人，佔58.4%，作為中心城區的市橋鎮常住人口163198人，除市橋鎮外，番禺還設有19個鎮，區內人口主要分佈於19個鎮中。番禺市橋鎮常住人口較少，在前幾年的房地產發展過程，很多市橋常住人已購房，但XX區更多的人口分佈於各鎮，市橋鎮外，其他鎮人民的購房空間更大。目前為止，還沒有任何大型房地產發展公司到區內各鎮作房地產直接銷售，因此廣告及促銷活動可考慮針對目標人羣直接在有一定經濟實力的鎮中進行。

經濟的發展，當地各鎮人民生活富裕了，想住更好的，但他們關心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，於是購房入户市橋，使子女能入讀市橋學校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費者的潛在的消費需求是廣告策劃其中一個重要的手段。

番禺是一個有名的僑鄉，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉購房，住房方面有幽雅的環境外，醫療配套設施齊備十分重要。而市橋鎮有多間大型醫院，因此歸僑通常考慮在市橋購房，而房地產公司配合賣點，在小區內設有醫療務服務室，能為該區住户提供日常身體檢查，定期聘請營養師，心理醫生為住户提供身體健康方面的諮詢，包括心理、營養保健方面的諮詢等等。此項服務進一步更有力地説明社區配套設施齊全，服務盡善盡美，為業主創造健康的生活氛圍，對樓盤的銷售有一定的推動作用。

四、廣告策略及媒介整合建議

1、廣告建議事項

目前大部分樓盤均以大面積綠化和水景作為樓盤的賣點，“陽光生活、歐陸風情、感悟自然”。在大都市區樓盤銷售中，綠化和水景對平常生活在擁擠的城市中的消費者來説的確很重要，但據XX區市場調查資料反映，在市橋鎮購房的對象大部分是來自其他各鎮居民，購房目的以為子女教育、方便工作為主。而錦繡天地作為一箇中高檔次的樓盤，目標人羣通常是高級白領階層及富裕階層，經調查研究得出該階層的人通常以30-45歲年齡段為主，中年人較為務實，考慮住宅周圍配套設施完

善，免分精力為瑣碎生活而*心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營造温馨的家”。以人為本，服務盡善盡美。通過影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動等手段，圍繞該主題從多個角度使消費者認識錦繡天地，用心為您服務，使您的生活更加優越、更加和諧，更加健康。

2、廣告目標

提高發展商及樓盤的知名度，達到促進銷售的目的。

傳播影響程度：不知名——知名——瞭解——信服——行動

3、廣告訴求對象

錦繡天地作為大户型的高尚住宅，並根據前面的消費人羣分析，目標人羣將會是XX區（特別是各鎮）以及周邊地區的成功商人、高級白領、歸僑等富裕階層人士。

4、廣告表現

廣告主題：錦繡天地，用心為您營造温馨的家

a、各時期廣告表現

時間內容目的

樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發展商知名度，誘導消費慾

品牌前造期生活環境篇（突出交通、生活便利、房屋間隔合理）生活優越篇（突出社區環境幽雅，服務設施齊備、服務周到）生活和諧篇（孩子教育問題無憂、健康問題無憂，生活無憂鬱）全面地向消費者介紹錦繡天地

品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛我家推介社區服務及文化

b、公關活動的推薦

時間活動內容目的

樓盤引入期1、與XX區共青團、國內某知名品牌企業、有mba課程成功開辦的高校，聯手舉辦“企業管理研討會”邀請XX區各鎮成功企業主及高級白領參加2、在學生新學期開學前，對貧困學生進行支助活動。讓目標人羣對發展商及樓盤有所瞭解。提高發展商的知名度

品牌前造期3、與XX區內某高檔小車銷售商聯手合作舉辦“安全用車”聯誼活動。可考慮向到會人員贈送有錦繡天地圖樣或標記的汽車用品讓目標人羣進一步對樓盤有所認識。

品牌成熟期以推廣社區文化為主4、小區內“我愛我家”有獎徵文活動，優秀文章刊登於番禺日報。5、舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”6、舉辦“家庭同樂，體育競賽”由住户直接向大眾表達在錦繡天地安家後，家庭温馨和睦的一面，進一步體驗出“錦繡天地，用心為您營造温馨的家”的概念。

5、各時期，廣告策略

a、樓盤的引入期（形象塑造）：

該時期以發展商的形象廣告為主，讓社會各界對發展商有正面深刻的認識；以教育為題的廣告同期推出，誘導消費者購房。

表現方式：（1）、影視廣告為主

（2）、對捐資助貧的有意義公關活動，利報紙的軟性報導，使社會各界對發展商有正面的認識，提高發展商的知名度。

（3）、配合公關活動，與XX區共青團委、國內某知名品牌企業及開辦mba課程成功的高校聯手舉辦“企業管理研討會”，活動邀請區內各鎮成功企業主及高級白領參加，目的讓目標人羣對發展商及樓盤有全面的認識。

b、市場成長、品牌前造期（概念推廣）：

由於前期廣告及活動的推廣，在消費者心目中已對發展商及樓盤有一定的認識，龍翔房地產發展有限公司是一個有實力的發展商，購錦繡天地，有信心。在現階段廣告方面則全方位地向消費者推介錦繡天地：交通便利、周邊配套設施全面成熟、環境幽雅、房屋間隔合理、生活方式優越、和諧、健康

表現方式：

（1）、通過影視廣告，製作多個專題片，讓消費者在短時間內對錦繡天地有一所認識，如“生活環境篇”突出生活便利、房屋間隔合理；“生活優越篇”突出社區環境幽雅、服務設施齊備，社區服務周到等；“生活和諧篇”孩子教育問題無憂、父母健康問題無憂、生活無憂，全心投入工作。

（2）、通過宣傳冊、宣傳資料的製作，使消費者對錦繡天地有一個細緻深入的瞭解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價格，小區內提供的服務等等。

（3）、製作海報、公路牌加深消費者對樓盤的印象。

（4）、與XX區內某高檔小車經銷商聯手合辦“安全用車”聯誼活動，並向目標人羣贈送帶有錦繡天地標記的禮品。

（5）、在行業性的報紙、雜誌中刊登廣告，在業內提高發展公司及樓盤的知名度。

c、品牌成熟期（社區文化推廣）

樓盤銷售進入成長期後期和成熟期，市場上已為消費者廣泛認識與接受，銷售量穩步增長。與此同時，新的樓盤也紛紛推出，競爭日趨激烈，本階段以鞏固原有市場並開拓新市場為主，展開競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌選購，通過對小區文化服務推廣，強有力地説服“錦繡天地，用心為您營造温馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤，加深消費者對樓盤的印象及認識，進一步穩定銷售。

表現方式：（1）、通過影視廣告，製作專題廣告片，推介社區文化，社區服務周到，入住後無後顧之憂。

（2）、在小區內舉辦“我愛我家”有獎徵文活動，優秀文章刊登於番禺日報，目的由住户直接地向大眾表達在錦繡天地安家後，家庭温馨和睦的一面。

（3）、更換海報及路牌廣告，以優質服務為主題，突出錦繡天地名牌樓盤的形象。

（4）、製作枱曆、記事本於元旦前廣泛贈送業主及各界人士。每頁枱曆的主題反映錦繡天地內環境幽雅、生活健康、舒適等。

（5）、小區內製作海報，鼓勵區內業主向親友推介樓盤，並向成功推介者加之獎勵等。

（6）小區內舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、温馨的一面。

6、媒介整合策略

a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼備，覆蓋面廣，並具有強制性廣告的特點，所以整個廣告推廣活動中，電視媒體作為首選。

本港、翡翠台的節目質量較高，收視率高，收費也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達率較大，效果明顯。

鳳凰衞視中文台是由鳳凰衞視有限公司開辦的全球性華語衞星電視台，也是香港唯一一家24小時晝夜播出的電視台。她立足香港，以溝通大陸港台兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國家統計局北京美蘭德信息公司在中國大陸地區為鳳凰衞視做的普及率調查顯示，鳳凰衞視中文台在中國大陸現有4178萬户收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量達到2823萬户，共有9040萬人，普及率達20.2%。而ac尼爾森調查公司於1999年5月在中國30個城市做的新世紀調查報告中顯示，鳳凰衞視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經理人、專業人士、政府官員，比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見鳳凰衞視的觀眾無論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費能力亦相對為高。在番禺及周邊地區，鳳凰衞台的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標人羣。

星空衞視是一個全新綜藝頻道，以娛樂內容為主，全天24小時普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛的節目。

因為鳳凰衞視及星空衞視均是新生頻道進入市場，廣告收費較低，適合長期媒體投放。

因此樓盤的引入期及市場成長品牌前造期的電視廣告則建議在四台同時投放，但要安排好時間段，以免衝突；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衞視及星空衞視長期投放。

b、報紙媒體：報紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無形之中增加可信度，因此樓盤的引入期適宜在番禺日報刊登一些軟性廣告，提高發展商的知名度，市場成長品牌前造期可考慮在行業性的報紙，如南方都市報的房地產廣告專欄刊登廣告，在房地產行內推高發展商及樓盤的知名度。但由於地區性的文化特點及XX區人口廣泛分佈於各鎮村中，在鎮村內購買報紙並不如城市之方便，報紙在鎮、村的發行量不大，因此選擇報紙向目標人羣推介樓盤，意義不大。

c、户外廣告媒體：户外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告，兩方面的廣告設計統一，在樓盤推介的不同時期，設計不同的主題廣告。路牌廣告、車站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設計新穎，引人注目，易於記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經濟實力強，企業集中，常住人口及華僑人數多的鎮進行，如石基鎮是全國百強鄉鎮，鍾村鎮有工商企業眾多，年產值高，蓮花山鎮有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮目標人羣眾多的路段進行，如清河路，西麗路等。

d、交通廣告：交通廣告流動性大，接觸的人員多，閲讀對象遍及社會各階層，適當打一些車身廣告可以提高樓盤在區內的知名度，能產生較好的作用，建議選擇往返各鎮的公交車作車身廣告，效果明顯，費用較低。

e、海報、宣傳冊、宣傳單張、資料袋，要求設計風格統一、新穎，製作和印刷精美，並針對消費者心理而設計，才能夠喚起消費者的潛在消費需求。對購買行為具有非凡的影響力，同時海報、宣傳冊、宣傳單的設計好與壞，製作是否精美直接影響發展商及樓盤銷售的好壞。

7、其他建議事項

a)教育為題：喚起消費者的潛在的消費需求

購房入户市橋，為子女提供優良的教育環境是很多購房者的目的，錦繡天地正對面就是星海中學，學校師資優良、孝育設施齊備，環境幽雅，住户的孩子們上學方便。另外發展商還可以與市橋某一省市級中國小校聯姻，這樣對消費者更具吸引力，並設社區專車，接送聯姻學校的學生。

小區配合孩子的教育問題，在小區內設立圖書閲覽室，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書環境。

藝術培養同樣對孩子們健康成長起重要作用，家長們希望孩子們學習成績優秀外，還要有某方面的藝術特長，發展高可考慮與少年宮或藝術學校聯手合作，為住户孩子提供藝術培養，如彈鋼琴、畫畫等等。

b)健康為題：有健康才有幸福

健康是幸福人生的根本。當今社會競爭愈趨激烈，生活環境日益擠迫，緊張繁忙的生活形態裏，人們很容易處於一種亞健康狀態。營養過盛使人容易患

有高血壓，肥胖等症狀。因此小區內設有設備較為齊全的醫療服務部，平常為人們提供日常的醫療服務外，還可定期為住户們提供身體檢查，如血壓、心肺功能等等，並且可為住户們提供身健康方面的諮詢，包括心理諮詢輔導，心理輔導在目前是一項較為受歡迎的服務項目

廣告策劃方案2

奇瑞旗雲：激情原動力

旗雲：原指珠穆朗瑪頂峯積雪被大風吹起而形成的獨特景觀，因其形如旗，故稱“旗雲”，素有“世界上最高的風向標”之稱。

魅力，在賽場上，也在生活中。魅力，來自於個性的沉澱。它讓稟性在縱橫於賽場之際散發吸引，也讓涵養在展現品味之時感染生活。旗雲轎車胸懷世界名門動力，為都市精英全情打造，外在精品轎車氣質，內在賽車動感性情，舒適優雅和激情駕馭兼備。張弛之間，舒展你的魅力。

賽車品質，奇瑞旗雲。高性能座駕，行家之選一部車的長久魅力，決不止於悦目的外表，更在於它對駕馭本質的追求。就如旗雲轎車，強勁的動力，得心應手的操控，歷經賽道磨礪的品質，有一路疾馳的速度，更是從容流顯得風度。

東方之子：一切由我掌握

長路漫漫，平庸者隨流，強者卻盡顯身手。只因滿懷智慧與力量，永遠拒絕聽命於人，縱然狂風險途，仍能獨主沉浮。東方之子，完美匹配三菱2.4升發動機及三菱 invec-2運動智能型手自一體變速系統，以世界領先科技，極大提高了整車機動性及操控自主性，使豪放動力盡歸撫掌之間，讓你充分領略高級轎車新境界。

1）自信快樂

是自己創意生活的方式，什麼都可以是你們的，但qq軟件是我們的

2）崇尚個性

是都市裏精彩的流行視野之內，率性變革時尚風景

廣告策劃方案3

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在於提高產品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在於為“xx”帶給一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰略性的指導。在對本地市場現狀進行了深入細緻的瞭解和研究分析的前提下，找出“xx”項目的資源問題與機會，以到達或超出“xx”的原定銷售計劃，併為鴻宇房地產塑造品牌。

一、xx市房地產市產基本狀況。

1 、 xx市屬於四線城市，房地產市場雖不是很成熟，但是有融城的完美前景；有高速有效的物流體系；又據東西南北交通要塞；處中南最大服裝批發市場；有大批大型國有企業。這意味着xx的誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以，各大商家紛紛進入xx。房地產更是有超多外資搶入，行業的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。從20xx年以前的消費住房以經濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產業日趨成熟，房地產開發公司實力不斷上升，到達初步的產業化水平。即房地產大戰既將打開。xx市內房地產開發商約100家，經過幾年的市場競爭，房地產項目投資開發規模不斷擴大，開發形式全面化，多樣化。到20xx年為止，房地產項目投資到達82118萬元，住房項目方面的投資到達43628萬元。20xx年當年房地產項目竣工面積為83萬平方米，住宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米，商品房銷售總額為37723萬元。最新統計數據證明，20xx年以來批准預售和銷售的總面積為24904.47平方米，住房銷售均價由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米，升幅達21.6%。

2、現有品牌樓盤的基本狀況，現有名的樓盤西區有湘銀房產、保利房產等；南區有慶雲山莊、湘江四季花園、南星小區等；北有響石嶺廣場圈等。但是由於市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點。具體表此刻以下這些方面：

A 、定位及推廣都不是很規範，抱着賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設，忽視樓盤內涵的建設，導致後繼開發力不足。

B 、有的沒有服務的概念。這又表此刻銷後服務差勁，物業管理不規範，有的業主不是享受服務而是受氣，造成開發商與業主的對立，小區的基本建設搞不上去。C 、小區規化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。

3 、政府引導監管不夠，銷售手段不合理，收費不合理，手續不合理，還有的不合法。

二、 xx市同類住宅調查統計。

“同類”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區。現將xx市河西，河東小區進行大體比較分析如下：

1、河西地帶。

由於河西為新開發城區，在整個大環境的綠化、城市規劃方面有其獨特的優勢。總體來説，河西地段房地產都在賣自然環境。

湘銀：

核心競爭力：二十一世紀購房新概念。

擁有很高的品牌效應。

其周邊環境好。

用綠色的生活時尚來吸引高級白領、外國投資者、社會成功人士，市場銷售反應良好。

其定位為社會高薪階層。

濱江一村。

小區面積大。

鄰近湘江。

周邊環境好。

2、河東地帶。包括河東整個地塊北有石峯區，南有蘆淞區及東部的荷塘區。

天鵝花園：

核心競爭力：真、善、美。

屬於自然水生態屋村、綠化面積廣。

擁有900畝的面積，其中400畝水面。

區內有水生遊玩系統。

映荷園：

核心競爭力：演繹精彩生活塑造經典小區。

屬未來商業地帶。

周邊交通發展趨勢大。

房屋設計理念突出。

銀座大廈：

近臨中心廣場，一醫院。

只是一個連體樓、屬小高層，沒有自身小區。

周邊自然環境不是很好。

廣告策劃方案4

一、背景分析：

歷年“三八”節，政府部門與各企業提倡精神中只注重對婦女權益保障方面的關懷，而對婦女社會關係、家庭、健康保障方面的提升與支持力度不大。基於強調社會關注、婦聯關懷、醫院關愛、家庭關心的基礎上對廣大婦女提出我們醫院的獨特“關愛主張”，大規模造勢、大範圍影響、小面積運作，整合廣告營銷，全面強化我院品牌實力及社會影響力。

廣告語創意：

今年“三八”為何不放假？

今年“三八”不放假，免費婦檢大普查

關愛“半邊天”，免費做體檢

過節不在家中歇，女子醫院做體檢

女人自己的節日女人自己的醫院

二、目的及意義：

1、根據20xx年《衞生廳關於婦女開展“婦女健康關愛行動”的通知》精神，結合醫院專業特點，藉助婦聯、衞生局的社會影響力，聯合開展“關愛婦女健康”系列活動，進行婦女健康普查活動，給被調查者建立健康檔案，發展為醫院健康會所的梅花會員，建立長期的會員，對其進行保健及相關疾病治療。活動宣傳期間將醫院的實力、服務特色、專家設備等充分傳達給社會大眾，利用現場新聞效應，造勢驅動活動順利開展。

2、藉此優免活動展示醫院特色，強化活動宗旨：（1）公益活動、公眾活動（2）事件性活動（3）新聞性活動，吸引患者，力爭社會效益、經濟效益雙豐收。3、通過大範圍的普查、優免活動，使醫院的“現代”特徵“女子”專業深入人心，品牌突出。

主辦單位：市婦聯、市衞生局

協辦單位：現代女子醫院

三、活動時間：20xx年3月1日——3月30日

四、普查範圍：市25個區縣市縣級行政機關、大型企事業單位、國營、股份制、私營、和個體的女職員。

五、普查人數：約10萬人。

六、普查內容：

1、女性健康情況

2、女性婚姻質量情況

3、女性工作強度對身心影響情況

七、普查方法：

1、由女子醫院牽頭，通過婦聯、衞生局聯合下文組織各級單位在職職工參加調查，建檔；

2、與市婦女兒童活動中心合作，對市區各大、中、小企業調查；

3、健康體檢項目：

（1）內科、外科常規檢查；

（2）血脂、血糖、乙肝、adsl檢查；

（3）婦科常規檢查；

（4）心電圖、彩色b超；

4、婚姻質量和工作強度用表格填寫方式調查，表格見附頁；

為使得我國婦女權益得到更好保護，使現代女性自強、自立、自信的風采得到充分展示，20xx年“三八”期間市婦聯將舉辦大型關愛女性健康愛心奉獻系列活動，受市婦聯委託“三八”期間市現代女子醫院將針對不同人羣開展大型健康檢測優免行動。

優免重點活動內容：

1、“三八”期間（2月25日——3月24日）為一百名歷屆“三八”紅旗手免費體檢（歷屆“三八”紅旗手憑證書到女子醫院領取免費體檢卡，限前100名，領完為止）。為保證公眾效應的順利實現，人員的順利到位設立電話、網絡支持拉伸。

2、“三八”期間響應部門社區支持政策，對全市社區幹部（大部分為女性）進行免費婦檢，建立會員檔案。

3、“三八”期間為一百名特困婦女免費體檢，（憑社區證明到現代女子醫院領取免費體檢卡，限前100名，領完為止）

體檢內容：

1）測量血壓、視力、體重等；

2）內科常規檢查包括心、肺、肝、脾、腎；

3）乳腺常規檢查；

4）血糖檢測；

5）尿常規十項；

6）b超檢查（子宮附件及周圍組織）；

7）婦科檢查；

8）陰道分泌物檢查；

八、普查結果：

資料收集整理、彙總，建立電子檔案庫，檢查結果由現代女子醫院保存。

優免活動公關支持舉例：

公關支持1：

與三家人壽保險公司強強聯手合作。保險業務員中以女性居多，收入相比其他行業要高得多，平均年齡在40歲左右，職業特性導致多患有不同程度的婦科疾病，醫療、保險意識比較強。我院將健康體檢卡與保險公司小額意外保險卡互動贈送，同步刺激兩大人羣：保險業務員和她（他）的新老客户，保險業務員在年底都要拜訪新老客户在講解醫療保險、保健知識的同時會將一些影響家人健康的重要性傳達給客户例如：女性疾病的（腫瘤、乳腺疾病等）等在保險條款裏均體現為比較重大疾病，將一份呵護客户健康（一般以家庭以女性為主要訴求對象）的體檢卡贈送客户，將女子醫院的特製對聯一併贈出。充分體現出我們呵護女性健康，關愛家庭幸福的主題活動思想。廣告影響目標到達率200%以上，並且都是中高端消費人羣（患婦科疾病的主要人羣）。而保險公司贈送給客户的小額意外保險卡也同時在我院對就診病人贈送。這樣就會得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠度。運作成本極低，完全是一對一真情溝通，且目標到達率高達200%，整合互補、雙贏互利，知名度可迅猛提升，醫療廣告作為一種相對特殊的行業傳播，知名度的提升固然可以增加消費者的瞭解，但不一定獲得消費者的認同，而通過真情溝通、直面傳播式的理解度的

打造，則可以實現消費者的品牌認同，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽度通過雙向傳達，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽度，這樣消費者在面臨選擇的時候才會考慮到我們，而不是別人。在現在醫療服務競爭日趨同質化、白熱化的時候，這點表現的尤其明顯。

作為一種相對特殊的商品，醫療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營銷的原點出發，萬變不離其宗，仔細分析其產品特點、受眾接觸習慣及媒體表現優劣，還是能找到適合其傳播的個性化策略，從而實現品牌傳播的快速崛起並被消費者所接受。從傳播的客觀實際出發，從三到萬，進行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導我們的廣告傳播要向規範、科學、分眾化、互動的窄播階段過渡。

機會點與注意點：

機會點：

1、在整合各方資源，積極社會公關、多渠道運作活動中能夠降低運作成本，高密度、高效率地在短期見效。

2、在門户網站先發制人，提前預熱，利用門户網站、搜索引擎在網上牽頭搞互動目標傳達。誘發消費人羣同步關注，同時又宣傳了醫院網站，一舉三得。利用手機短信迅速傳播信息至終端女性用户，最大範圍地捕捉目標消費羣，最低成本提高醫院品牌知名度與美譽度。

整體活動的注意事項：

1、強調媒體的合理安排，廣告支持整個主題的貫穿上做到新奇，做到整合傳播。

2、活動中間要有緊密的聯合點，如現場佈置的設計、統一的風格形象、標語的出現、調檢、查人員的合理調控等。

3、組織者在活動之間的統籌協調和規劃。

4、普查人數較多，醫院體檢醫生不夠，可順延排序進行。

九、預算

調查前期廣告宣傳費用：30000元。

調查體檢收費標準：188元/人。活動期間優惠價100元/人

廣告策劃方案5

社會與市場背景

作為從家電行業起家的春蘭集團，在上個世紀末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進行了重大的產業擴展，入卡車行業，並在短短兩年內使卡車成為集團僅次於空調的第二大支柱產業。但市場是複雜多變的，卡車行業的競爭隨着中國入世也日趨激烈，這使春蘭這個行業新進入者在面臨良好的機遇的同時，在營銷上也必須面對種種挑戰，這同樣表現在廣告傳播的層面中。

近年來，是中國卡車行業新聞頗多的一個時期，彷彿大家都不約而同地看到了這個領域在中國新的一輪經濟浪潮中正在並仍將展現出的巨大發展空間。原有的強者欲更強，剛來的新人慾發展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。

1、中國卡車行業的先行者解放和東風，以其國家鉅額投資和扶持，悠久的生產歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優勢把持着行業第一、二的位置，佔據了中國卡車市場的主導地位，並且還在繼續擴大產業規模。 2、國內中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩餘市場份額的同時，也在採取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規模不大，但行動卻相對靈活，它們的成長將影響着市場特別是地區市場的發展狀況。

3、國外品牌的日益進入，使中國卡車行業的競爭更加複雜。由於策略所限，他們往往和國內卡車企業進行合資，但在市場上更多的是表現出其獨力的競爭性，品牌和技術質量是他們的競爭王牌。

如此形勢之下，對於春蘭這個初獲成果的業界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰和威脅。

因此，作為卡車新鋭的春蘭，其進期的營銷目標應是努力打造強而有力的卡車品牌，並以優秀的產品通過有效的通路向競爭對手挑戰，最終提升銷量，迅猛擴展張。營銷目標賦予廣告使命，就是如何在儘可能短的時間內、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度，並且在客户羣體中建立良好的產品形象和口碑。

戰略：精確鎖定目標對象

春蘭集團，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業集團，它在經營管理和生產營銷方面，完全按照市場經濟的客觀要求、按照科學先進的方法程序拉運作，這很好地表現在了春蘭的重視調研方面。

在打響卡車傳播總體戰役之前，春蘭委託專業公司進行了多次的市場調研，這些調研都是經過精心設計的，體現上相互關聯，內容上逐步深入，從而使春蘭卡車能夠正確並精準地鎖定了目標對象，為以後的傳播成功起到了至關重要的作用。

調查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費私人化趨勢特別明顯，私人用户購買新車後掛靠各運輸公司的現象越來越普遍，他們以成為卡車消費的主體人羣。

此外，目前，用户在購車使用兩至三年後通常就會再次購買新車而將舊車轉讓。因此，從事長途運輸的卡車用户，是春蘭卡車廣告傳播的主要目標對象。

因此，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標對象設定為：從事長途運輸的卡車用户（一般為個體車主，同時也是司機）。

這類羣體的共同特徵如下：

1、個體社會特徵

社會背景方面：他們大多來自於農村，生活在城市邊緣地區、羣體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。

自我意識方面：相對於同一較低社會階層的其他人羣而言，他們關注於物質自我層面，有較多的負面的自我認識和消極體驗，同時有相當的情感需求。

2、卡車消費特點

A、消費過程

品牌決定是一個綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮，是基於某一個品牌出發，再行橫向與其他品牌對比。最終於決定購買哪個品牌，是對這個品牌的整體認識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的。

其中，傳播，特別是口碑，對消費者購買行為有相當影響。由於卡車是大型耐用消費品，購買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的，對這些因素的認識，大多數卡車司機是通過人際交往和廣告傳播獲取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由於其傳播性和可信性均較高，影響力相當大。

B、需求特點

由於面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經濟壓力），他們對卡車的功能需求特別地集中在驅動性、載重性和性能穩定性等基本功能方面，對於卡車的情感需求相對要弱於功能性需求。

但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。

定位：新一代 春蘭卡車

向誰説解決了，接着就是説什麼了。這個問題是最複雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，春蘭仍然進行了系統的相關調查研究，力圖做出最好的傳播定位。

春蘭卡車最終的傳播核心概念，在當前時期定為：新一代 春蘭卡車。

應該説這個定位，不僅符合目標羣體對卡車的功能需求和情感需求特點，同時也將春蘭卡車有別於其他品牌的特點突現出來。

春蘭賦予這個定位以下的內涵：

春蘭卡車，最新定義了卡車概念。引進國際最新款式，根據亞洲人體形特徵加以設計改進；

無與倫比的駕駛室內部設計，舒服美觀；無可匹敵的路上表現，更符合最苛刻的環保標準；

春蘭卡車的優勢性能，已領先於其他競爭品牌卡車。春蘭卡車，正創造着卡車行業的新一代領先標準。

而相應的春蘭卡車產品支持點則為：現代款式、人性化設計及舒適感受、良好性能表現、高標準的環保節能。

春蘭在調查中發現：用户經過綜合考慮以後，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對春蘭卡車形象感受好，同時認為春蘭具有一定的產品優勢。此調查，也從側面印證了這個傳播定位。

春蘭卡車品牌形象

愛美、乾淨

嚮往幸福

充滿理想、欣欣向榮

春蘭卡車產品優勢

外觀設計好；

駕駛室舒適、內飾好、密封性好；

全部電氣化

圍繞“新一代 春蘭卡車”逐個核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應，發揮了良好的整合傳播效果。

執行：整合傳播、多頭並進，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時，春蘭進行了卡車司機生活習性和媒介接觸習慣的主題調研，得到了完整細緻的受眾煤介接觸信息。它在相當程度上保證了後期的媒介策略的科學準確，使佔據大部分廣告資源的媒介投入發揮了良好的性價比。

一、總體策略

1、以中央電視台廣告和高速公路大型户外的形象宣傳為主；同時做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產品功能、提升品牌口碑。

大眾煤體對整體產品形象和知名度的提升是相當的重要，所以春蘭對大眾傳播仍然保持了一定規模，但對其具體的煤體選擇進行了研究和優化，其中以中央電視台和高速公路户外為主。目標傳播的潛力較大，費效比較好，因此春蘭積極開展並增加了相應的煤體比重，如除了POP，加強了DM、特定場所宣傳物、線下促銷等傳播。這個策略是與卡車司機的媒介接觸特點相適合的。

2、大量加廣告總體投放力度

如前所述，當前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告傳播作為一項營銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進品牌。往往更加重視廣告傳播，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。春蘭在廣告傳播上配置了相當的資源，以保證自已的聲音份額，進而滿足和配合整體營銷的特點和需要。

3、具體投放進程根據受眾的工作、生活特點安排、做到時間、空間上的配應

卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據資源和調研顯示，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點投放期基本放在了這個期間並予以了適當提前。另外，春節期間，是卡車司機集中休息的時間，春蘭也抓住了此時機進行了大眾媒介的投放。

二、目標傳播

在一線重點物流城市，在強化大眾傳播的同時，春蘭也積極開展了以精確打擊為特徵，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標傳播。目標傳播，即通過合適的時機和途徑、初期科學的策略和方法，精確鎖定卡車司機，從各方面與卡車司機進行人性化的溝通，提升口碑併發揮效應。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應，在成本增加不多的情況下，大大優化了整體傳播效果。

它包括如下一些項目：

1、DM及電話回訪

給春蘭的萬名卡車用户的電話回訪和DM活動，經後期的抽樣調查，效果很好：在收到春蘭卡車DM的用户中有93%表示收到春蘭卡車的DM感受比較高興或欣慰，8O%閲讀了春蘭卡車單頁，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動。卡車司機興趣濃烈、參加踴躍。

2、宣傳品、禮品派發

在配貨中心，大型停車場、高速公路服務區向卡車派法春蘭卡車宣傳頁，贈送印有春蘭卡車字樣的禮品。這些物品數量累計已上萬份，它們在卡車司機羣體中的傳播作用持久、更加深入。

3、路演試駕活動

效果

春蘭卡車的廣告運動，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車的進一步發展創造了有利條件，具體可分為以下三個層面：

一、產品品牌層面

1、春蘭卡車的知名度短期內已達到了相當高的水平。調查表明，目前，春蘭卡車品牌在卡車實際羣體中，基礎上是百分百均知道，與解放、東風基礎相當：並且其廣告知名度也相當高，提示後有97%看過或聽過春蘭卡車廣告。

2、基礎建立了良好的產品形象，並且符合預期定位。大多卡車實際認為春蘭卡車總體形象好，駕駛春蘭卡車意味着愛美、乾淨、嚮往幸福、充滿理想，欣欣向榮。

年輕的卡車司機購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車品牌形象相符。在原先認為春蘭卡車外觀設計好，駕駛室舒適、內飾好、密封性好的基礎上，大多卡車司機進一步認為春蘭卡車整體性能好，對售後服務也評價較高。

二、市場營銷層面

與同期相比，20xx年的銷售有了相當的增長，據有關行業統計機構的數據表明，至2OXX年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3O%，正呈強勁上升趨勢。至2OXX年4月，春蘭年銷量已達2萬多輛，位居國內三甲（據《中國汽車報》2OXX年4月1日相關報道）。

三、企業形象層面

此處傳播活動，除了對產品品牌形象和營銷業績有了相當的促進外，同時也大大提升了春蘭整體企業形象—— 在2OXX年8月份由中國汽車工業協會、《中國汽車報》等機構聯合舉辦的中國汽車工業“聚焦5O數風流”評選活動中，“1977年，春蘭集團收購東風南京車製造廠，進軍汽車行業。

同年1O月21日，南京春蘭汽車製造有限公司正式掛牌”一事，作為中國汽車工業重要事件入選5O件大事；與此同時，春蘭（集團）公司董事局主席、首席執行官陶建幸，被評為中國汽車工業的5O位傑出人物之一。

廣告策劃方案6

一、活動時間：

5月8日

二、活動地點：

武夷山

三、活動人數：

業務部全體成員

四、活動目的：

為營造健康積極的工作環境，提升員工的精神文化品位，加深相互認識瞭解、培養成員之間互親互愛、增進感情，加強社團團隊凝聚力。

五、活動過程：

1、各成員於早上8：00準備備好物品在辦公樓前集合。

2、會長在清點人員之後傳達注意事項，和活動目的，完畢後分若干小組。各組配1-2名幹部負責，一名組長，一名通信員。

3、開始出發，隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊，不可太嘈雜，幹部和小組長注意觀察隊員的情況，確定適當的休息時間。

4、到達山腳時建議有十幾分鐘的休息時間。

5、爬山。爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快的一組有優先向社旗上寫名的權利，最慢的一組要有處罰性的節目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。

6、休息。建議休息半小時後開展活動。

7、開展娛樂性活動，無固定時間，若爬山用時過長可對時間進行壓縮，若短也可以增加。本活動在社團之中展開。備選活動（現場決定進行那幾個）

（1）接歌。分若干隊，由幹部帶領，社長唱一句，各隊根據其中最後一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最後一字，可諧音。

（2）拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。

（3）成語接龍。

（4）類似於擊鼓傳花的遊戲，選一人矇住眼睛，同時進行傳花，數停止後，手中有花者必須表演節目。

（5）給出幾個成語編故事。

（6）小型辯論會。推舉十個人，分成兩隊在社團就某一問題展開辯論。

（7）小型舞會，找一塊平整的空地，會跳舞者參與其中不會的也可以學習。

（8）超級模仿秀。自願參加，模仿某一明星唱歌或表演。

8、午餐。計劃用時五十分鐘。

9、自由活動。原則上不允許單獨活動，可以幾個人結伴活動或遊戲，也可以成員之間互相認識相互交談，看書或其它。

10、會員感言。再次集聚，每個人一句話來表達西安佳本次活動的感想和收穫。

11、全體拍照留念。

12、社團統一組織下山，有序進行，注意安全。

13、回校。（計劃用時一小時，到達b樓廣場集合）

14、社長做活動總結，並宣佈成員寫一篇活動感受，然後宣佈活動結束。

六、活動安排：

1、分組行動。可以延續培訓時的隊伍或者以各部為隊伍，有隊長安排調度。隊中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。

2、隊伍在行進和爬山過程中務必統一行動，隊伍要整齊，隊長要負好責任。

3、建議多準備一面社旗，再爬到山頂時用於社員簽名，並作為活動見證存放於社團之中，同時也是各成員心中永久的記憶

七、注意事項：

1、一切聽從領導，遵守活動紀律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準擅自離開隊伍，如有特殊向幹部報告。單獨行動，至少三人或三人以上活動。

2、為應對各種突發時間影響，各成員必須帶好各種緊急藥品，以防不測，或有專門同學負責

3、個成員注意團隊精神，主動關心幫助周邊同學。

廣告策劃方案7

一、前言

我們以蘇寧電器的身份對數碼相機進行促銷策劃，力爭提高數碼相機的銷量，努力提高蘇寧的品牌影響力。為做好市場定位、產品定位、價格定位，並採用適當的營銷推廣組合策略，使整個促銷方案更順利地得到推廣和銷售,使蘇寧的產品在激烈的競爭浪潮中站穩腳跟，我們特根據目前情況制定本營銷企劃方案。此次，我們通過對明珠廣場以及周邊環境和海大附近的蘇寧國美的考察，得到一系列相關的數據與經驗，最終選定了比較合適的明珠廣場來做為這次十一活動以相機為主題的主賣場下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質地完成銷售與服務工作。本策劃，力求對全面整體地理解；在此基礎上系統連續思考，包括細分、延伸、深化和整合；儘量着眼於具有一定高度和紮實深度，並具有較強可實施及可操作性。結合項目實際和我們積累的豐富經驗，形成了以下營銷策劃報告。此次促銷策劃包括前言、緣起、市場調研分析、促銷目標、促銷方案、促銷預算、 促銷效果預測七部分。此次蘇寧數碼相機促銷策劃包括博弈營銷策略、照片大比拼活動、贈送防水相機袋。

二、公司簡介

（一）公司概況

蘇寧電器1990年創立於江蘇南京，是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業的領先者，國家商務部重點培育的“全國15家大型商業企業集團”之一。經過20年的發展，現已成為中國最大的商業企業集團，品牌價值508.31億元。

截至20xx年，蘇寧電器連鎖網絡覆蓋中國大陸300多個城市，並進入中國香港和日本地區，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，20xx年銷售收入近1500億元，名列中國上規模民營企業前三強，中國企業500強第50位，入選《福布斯》亞洲企業50強、《福布斯》全球20xx大企業中國零售企業第一。

蘇寧電器（002024）始終保持穩健高速的發展，自20xx年7月上市以來，得到了投資市場的高度認可，是全球家電連鎖零售業市場價值最高的企業之一。

（二）終端服務

服務是蘇寧的唯一產品，顧客滿意是蘇寧服務的終極目標。蘇寧電器立志服務品牌定位，為顧客提供涵蓋售前、售中、售後一體化的陽光服務。

連鎖店服務——蘇寧電器以客户體驗為導向，不斷創新店面環境與佈局，制定了系列店面服務原則，率先推出5S服務模式，會員專區、VIP導購實現一站式購物。根據顧客多樣化需求，提供產品推薦、上門設計、延保承諾、家電顧問等服務。

物流配送服務——物流是連鎖經營的核心競爭力。蘇寧電器在全國建立了區域配送中心、城市配送中心、轉配點全國三級物流網絡體系，依託WMS、DPS、TMS、GPS等先進信息系統，實現了長途配送、短途調撥與零售配送到户一體化運作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力20多萬台套，並率先推行準時制送貨，24小時送貨到户。

以“網絡集成化、作業機械化、管理信息化”為目標，蘇寧電器在全國大力建設以機械化作業、信息化管理為主要特徵的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培訓中心、後勤中心等於一體，支撐半徑80-150公里零售配送服務及每年50-200億元的商品週轉量，成為蘇寧電器大服務與大後方平台。目前，杭州、北京、南京、瀋陽等地的物流基地已投入使用，在北京、廣州、天津、重慶、成都、福州、合肥、無錫、青島、濟南等數十個物流基地正全面建設，預計到20xx年，蘇寧電器將完成全國60個物流基地的建設。

售後安維服務——本着“專業自營”的售後服務，蘇寧電器不斷拓展服務品類和精細服務，依託遍佈城鄉的數千家售後服務網絡，2萬多名專業服務工程師時刻響應顧客需求，24小時內快速上門，為顧客提供專業、可信賴的售後保障，成為中國最大的電器服務商。

圍繞顧客需求，蘇寧電器還推出了陽光包、IT幫客、服務管家卡等自主服務產品，自主推廣的系列家用電器安檢標準也成為行業或國家標準，擁有多項國家 4

發明專利，是業內首家國家職業技能鑑定資質單位，榮膺中國最佳售後服務獎。

客户服務關懷——以“提升客户滿意度”目標，蘇寧電器做到為消費者承諾365天的電話、互聯網、短信、視頻等自助式、專家式的服務，利用業內最大的全國呼叫中心平台，全國統一服務熱線4008-365-365全天24小時為顧客提供諮詢、預約、投訴和回訪等服務。與此同時，專家坐席、會員服務、電話支付、理賠服務、鬆橋熱線、以舊換新通道等全方位的快速服務通道全面響應，極大地方便了消費者。

以客户關懷為己任，蘇寧電器成功實施了業內首個CRM客户關係管理系統，致力於挖掘顧客的消費與服務需求，有針對性地推出系列增值服務，電話銷售與在線客服等服務為顧客創造了更多人性化的選擇。

三、緣起

十一長假的節日氛圍，讓人們掙脱了日常緊張的生活節拍和任務壓力，帶來享受休閒、享受消費的潮流，也帶來了購物消費的高潮。這個時期，人們的消費能力要比平常翻幾倍。借“十一”黃金週促銷，可以大大刺激了市民對蘇寧數碼照相機的消費慾望，是讓蘇寧數碼相機營業額節節攀升的首要保證。我們之所以選擇數碼相機促銷，是因為作為數碼產品的數碼相機更新換代的速度快，現代的人喜歡追求時尚。而且面對每天緊張的工作、生活壓力，人們為了釋放壓力，享受休閒，樂於在節假日出去旅行，而數碼相機則是他們旅行不可缺少的東西之一。所以，蘇寧數碼相機的促銷潛力很大，我們應充分利用好十一國慶這一長假。

四、市場調研分析

1、選址明珠廣場的優勢

(1)海口市海秀東路，地處市中心區最大的主幹道，交通便利、四通八達，僅兩千多米的街區就聚集有十幾家知名零售商業單位，是海口商業業態結構最完整、商品種類最集中、輻射力最大的商圈。

(2) 海南第一家率先引進地“地產商業”模式的大型購物中心明珠廣場正處於這商業中心的最繁華的核心地帶，已成為市中心區車流、人流、零售業物流及信息流的匯聚地的明珠廣場，是最能代表區域的商業消費和都市文化的城市地標，業已形成為目前全市的商焦點，是全市商業市場中公認的最具影響力、號召力和竟爭力的商業單位。

(3) 明珠廣場的市場策略是以“促銷思想”激活商業氛圍，以全年的節假日、紀念日為營銷機會主線，善於炒節造勢，重視整體推廣，長年有計劃、無接縫地推出眾多時尚化、個性化以及覆蓋多結構多層次的消費需求和多元流行文化元素的主題促銷活動，贏取了絕對優勢的客流量和流通業界的注意力， 20xx年日均每平方米客流密度遠超各大商場、列居全市首位，日均客流量達3.5萬人，相當於海口市規模排名前五位的百貨商場日均客流量的總和。 可以有效地帶動周邊各各商場的節日氛圍，提高人流量。為蘇寧十一節日活動帶來更多的吸引力。

(4) 作為中高檔商品的相機，適合在比較繁華的地段銷售。因為相機的購買者多 5

廣告策劃方案8

1）廣告目標

做市。製造和銷售熱點。

建立動力。多種媒體聯手，掀起立體廣告攻勢。

廣泛、全方位、高密度傳播銷售信息，激發購買慾望。

擴大天元公園的知名度、知名度和聲譽。

提升企業形象。

一年內銷售額達到80%以上。

2）廣告對象

為喜鵬，趣味活潑，主城區的兒童、兒童、青少年

喜鵬及周邊地區的年輕人

喜歡現代娛樂公園，喜歡旅遊、觀光，郊外綠園環境休閒度假收入較好的主城區居民

喜歡在自然環境中賞花、品茶、養魚、養鳥

喜歡週末公園休閒的西彭中老年人，大眾文化表演和節慶花園活動

西彭及周邊地區的居民有懷舊情結，渴望迴歸自然。喜歡一點農業勞動經驗的主城區居民

願意住在西彭及主城區居民

綠色園林消費水平高。

3）廣告區

位於重慶及其周邊地區。

4）廣告創意

廣告主題：

（1）每天生活在水果世界

創意：

選擇連棟花果洞孫悟空的場景。使用flash動畫展示孫悟空在那裏的無憂無慮，然後跳到xx天元公園的圖片。相比之下，這就像回到了那個時代。最後，你每天都在xx天元區的水果世界。

（2）家是假期的開始

創造力：

一位懷孕7個月的孕婦對剛下班回家的丈夫説：“我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子。”我丈夫在家很無聊，我想去度假；好的，我馬上帶你去

上了車，但不會太久。

他們來到一個看起來像天堂的果園，那裏有新奇獨特的建築。看到這一點，孕婦脱口而出：“我知道了，我知道了。”；丈夫，我想在那裏生活一輩子；沒問題，孕婦；你真的能嗎；當然，因為我很久以前在這裏給你買了一套房子，你一定對“孕婦”很滿意；哇，你太棒了！！！我可以每天去度假。丈夫：“我可以每天去度假。”當你回家的時候，這是你假期的開始“你想每天休假嗎？去xx天公園就行了。

5）廣告實施階段

第一階段：試銷階段（三個月）

行為模式——新聞運營、廣告

時間：20xx年2月1日

新聞運營就是利用新聞媒體為我們宣傳。近年來，明智的房地產開發商採用了這種方法。新聞的力量遠遠不受廣告的影響，通過少花錢多做，很容易形成口碑，吸引廣泛關注。

創造動力。重慶本地的目標市場受到廣告的猛烈轟炸，各種媒體聯手，採取多種促銷手段，形成立體廣告攻勢。為了一舉炸燬市場，讓觀眾和消費羣體瞭解房產的基本情況，塑造開發商良好的公眾形象。

在第一階段的宣傳中，40%的目標客户瞭解xx天園，印象深刻。

以內部認購為第一步，以優惠價格和條件進行首輪銷售，銷量達到10%。

吸引目標客户的注意力，並引導20%的目標客户採取購買行動。

及時總結經驗教訓，補充、調整和完善二期銷售計劃。

第二階段：銷售擴張階段（三個月）

行為模式——新聞、廣告和營銷

利用第一階段廣告的剩餘力量，繼續普及，繼續廣泛積極立體推廣，鞏固現有成果，吸引更多目標受眾的注意力，將潛在客户轉變為現成的買家。

第一階段的承諾已經實現。我們應該珍惜現有的市場聲譽，在花園式主題下煽風點火，鼓勵和引導更多的人購買xx天公園。

此時，前來看房和參觀銷售辦事處的人數相應增加。此時，廣告最符合其利益，抓住機遇擴大市場份額。銷售服務必須跟上。

持續吸引目標受眾，關注率已達到40%左右，構成必要的口碑。

共同推動銷售，引導30%的目標客户採取購買行為，繼續產生邊際效應。

第三階段：強勢銷售階段（四個月）

行為模式——新聞、廣告和營銷

充分利用新聞的巨大作用，將廣告行為轉變為新聞行為，讓記者和報紙新聞頁面服務於銷售，充分利用評論等新聞技巧，獨家採訪報道和特寫鏡頭。

一些客户談論xx別墅區的好處，增加可信度。

市場信譽已初步建立，老客户將吸引新客户。讓天元公園成為一個流行的社會話題。

增加廣告投資，報紙和電視在強度、廣度和深度方面做得足夠多。

加強管理和服務，把現場服務的軟性工作變成硬性工作，把握崗位效應。

調動一切新聞手段和載體進行深度宣傳。

合力吸引目標客户，引導30%的目標客户購買。

第四階段：整合階段（三個月）

行為模式——營銷和廣告

消化剩餘房地產，基本完成銷售計劃。

檢查前三次廣告活動，以彌補和改進不足。

一種長期的、深入的廣告行為。

加強物業管理，始終如一做好服務，樹立居民主角的理念。

注意崗位效益與市場消費心理的一致性。

完善各項法律程序和文件，規範、科學、嚴謹地保障客户權益。

廣告策劃方案9

前言

奇力日化有限公司是一個新興企業，組建於XX年，公司固定資產120萬元，投資總額430萬元，目前擁有員工1200多人，其中，中專以上學歷佔員工總數的四分之三，研究生學歷24人，員工整體素質比較高，公司在組建以來主要生產日化產品，主要有奇力的一系列洗髮用品，系列廚房和衞生間清潔用品，在市場也有了一定的份額，目前公司還在發展階段，時刻都注視着市場動態，由公司企業策劃部提出，市場開發門研製開發的奇力特效洗衣粉準備投放市場，這對公司佔領中國日化市場增加了機會點。

目前，洗衣粉市場產品是幾乎趨於同質化，你有的功效，他的產品也會有的，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的佔據着大部分市場份額，奇力公司迫於導入壓力委託本廣告公司進行廣告代理，加大廣告宣傳，據奇力公司目前形勢，確定了本次廣告的目標，為使本產品順利導入市場並佔有一定份額而進行廣告宣傳。

本次廣告策劃的大概內容包括對洗衣粉市場總體分析，對本產品競爭和競爭對手產品特性進行分析，找出市場空隙，確定目標消費者，進而進行廣告訴求。

一 ： 市場分析

(一)洗衣粉中國市場品牌發展歷程

洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業之一，也是競爭最激烈的行業之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經歷了四個階段。

第一階段：( 1983 年以前)白貓獨秀

計劃經濟體制下，廠家只負責生產，銷售則由國家統一實行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。

第二階段：( 1984-1993 年)活力 28 開創新紀元

上世紀 80 年代初期， " 活力 28" 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時 " 活力 28" 也敢為天下先，在當時企業廣告意識不強的情況下，在中央電視台不間歇的播放 " 活力 28" 的廣告，一時間 " 活力力 28 、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四、一比四 " 的廣告歌走進千家萬户。 " 活力 28" 從此天下揚名，一躍成為國內洗衣粉行業的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。

第三階段：( 1994——1997 年)外資四大家族主導

這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產。憑藉豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術革新，它們在市場上取得節節勝利，在強大的外來攻勢下，許多國內品牌要麼選擇了與外國洗衣粉廠合資，要麼無奈的退出市場。市場基本由聯合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。

第四階段：( 1997- 今)本土品牌成功阻擊四大家族

由於成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內一段時間內消費低迷，消費者也漸漸轉向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內品牌藉此機會，憑藉價格和廣告優勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。

(二) XX-XX 年度品牌競爭格局

1 總體競爭格局

洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業品牌眾多，產品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業充滿了變化與變革的契機。

2 市場競爭深度分析

(1) .市場滲透率分析

進入 21 世紀後，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。

全國 30 城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎 100% ，市場容量已經基本飽和。另一方面，儘管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀，大幅上升;立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。

截止 XX ，洗衣粉市場大盤已定：

( 1 )華北區雕牌急劇增長， XX 攻下華北。奧妙勉力堅守第二陣營，活力 28 一落千丈，與其它品牌共同據守第三陣營。

( 2 )華東區奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但 XX 年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區頭把交椅。

( 3 )華南區品牌競爭尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至 XX 已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚。儘管雕牌依然表現出最強勁的上升幅度，但鹿死誰手?猶言過早。

( 4 )雕牌 XX 攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營競爭，但似乎汰漬率先開始動作。

( 5 )東北區雕牌一馬當先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。

(2) 品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實的基礎

，或者説，雕牌之所以能在全國範圍內所向披靡，得益於其較高的品牌忠誠度。

(三)主要品牌手段分析

1 .雕牌

雕牌的成功，除在區域市場的運籌帷幄、各個擊破外，其對於自身的品牌定位及對核心消費人羣的訴求，是其制勝的另一法寶。

作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感。雕牌採取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人羣，而且為自己開闢了一塊廣闊的天地。

此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費者，則傾向於追求自我，具冒險精神，更具職業女性的態度。而職業女性，註定不會成為洗衣粉市場的消費主力。

2 .奧妙

1999 年，經過多年摸索後的聯合利華，向寶潔發起總攻，當年 11 月，聯合利華將兩款新推出的 " 奧妙 " 洗衣粉 —— 奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達 40% 和 30% ， 400 克奧妙洗衣粉的價格從近 6 塊錢一下落到 3.5 元，這個價格當時僅相當於寶潔產品價格的一半左右。由於奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。

3 .汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑藉豐厚的財力及自己準確的產品訴求，在短時間內成為市場的領導品牌，雖然這幾年由於營銷力度減弱而出現市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。

4 .立白

1994 年進入洗衣粉行業的立白，在一開始，就選擇了農村包圍城市的策略，在每個縣找經銷商，和每個經銷商探討立白的'銷售與經營，在雙方的共同努力下，立白站穩了根基。

二 ： 產品分析

(一)奇力洗衣粉

1 規格：500 g 600g 700g

2 特性：*超強去污配方，能快速去除頑漬，防止污垢回滲

*含有除菌配方殺菌有特效

*低泡配方漂洗容易更節水

*不含漂白劑和其它腐蝕劑對皮膚海蔘沒有刺激

3 香型：國際香料

(二)雕牌洗衣粉

家庭裝

1 規格：300g 400g 500g

2 特性： 起始於可再生的天然植物原料能有效保護織物，使認物洗後蓬鬆，清香怡人持久，

適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。

兒童裝

1 規格：400g 500g

2 特性：洗護二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨特的綠色無磷安全配方清香刺 激是人性化，生態化的環保產品。

高效加酶

1 規格：400g 800g 1200g XXg

2 特性：高效加酶是最新研製無磷的高性能全新配方結構，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費力搓洗就能瓦解衣領袖口。

(三)立白洗衣粉

立白除菌低泡洗衣粉

1 規格：500g

2 特性：*超強去污配方，特含污垢雙向分離因子”，能快速去除頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮如新

*高效除菌，預防細菌侵蝕，呵護你的和家人的健康

*低泡易過水，節水省時省力，適合機洗，手洗效果更佳

立白除菌超濃縮洗衣粉

1 規格：400g 700g

2 特性：*含保膚除菌成份，可有效去掉衣物上常見的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細菌所滋生的黴味

*採用高效表面面活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物鮮豔亮澤

(四) 汰漬洗淨白衣粉

特性：汰漬“淨白”洗認粉，能有效去掉領袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，並有淡淡的怡人清香味這是因為它含有去污淨白因子和國際香型讓人物亮白又清香

* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔淨動力

* 起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗，也能去除衣領袖品污垢等日常頑固污垢

*亮白出眾：最易發黃變舊的白色衣物經多次洗滌後仍能保持透亮潔白不傷手超強力無需費力搓洗，即使手洗，洗完後雙手也不易感到刺激

*持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬乾後仍有怡人的清香，乾淨也能聞得到

(五)奧妙洗衣粉

污漬油漬 不留痕跡

性：採用高效配方，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強

特含污垢雙向分離因子，配合蛋白酶，能快速去頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮白如新只需一勺，輕鬆洗淨，功效更強，用量更省

三 消費者分析

家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費羣體，這是一種情況，但是對於那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來説洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鍾，因些這部分消費羣體也是十分龐大的，而且這部分青年已經在生活上自立了，他們也一直嚮往能有自己的生活，不喜歡父母來幹汲他們的生活。

四 銷售策略分析

雕牌 汰漬 奧妙 立白等產品銷售都是針對家庭的，目標消費者是家庭主婦

五 廣告分析

(一)訴求對象： 雕牌 汰漬 奧妙 立白等產品的廣告的訴求對象都是家庭主婦

而且廣告訴求是針對產功效上的，説服家庭主婦為家人着想的

(二)媒介選擇：雕牌 汰漬 奧妙 立白等產品的媒介大都選擇電視

六 營銷戰略策劃

(一)營銷決策

從市場分析中可以看出雕牌 汰漬 奧妙 立白這四大品牌在市場上是佔相當一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營銷目標為搶佔市場份額，從產品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠不如其它產品，從這看出要想在產品特性上取勝是難上加難了，退一步説，如奇力洗衣粉在功能不亞於其它產品，也就是説其它產有的性能本產都具有，就算這樣，在訴求強調本產品性能如何如何也是無法突顯來的，是不能使消費者注意到你的，尚且本產品在性能上還不如其它產品，這種策略顯然是更不通了，也就是説產品在實體上定位是不行的了，那麼我們就在觀念上進行給產品定位，另外，從上面分析得出雕牌 汰漬 奧妙 立白等這些產品把目標消費者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費，在消費者分析中可以看到，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意，這是個具大的消消費羣體，需求量是很巨大的，剛才提到本產品要進行觀念上的定位，我們何不倡導青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心裏，他們想立，不想父母幹汲他們的生活，以些為訴求點進行訴求應該是有力度的。

(二)目標市場：單身青年(包括在外在上學的青年學生，外地打工的，和在家有固定工作的青年羣體)

(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立，我用奇力”

(四)定價策略：由於這部青年人有一部分是學生，還有一部分是剛剛工作的，經濟上都不寬裕，因些本產品採低定價。

(五)分銷渠道：全國各大超市，商場;各高校校內超市

七 廣告策略

(一)廣告表現策略

1 廣告主題：“我自立我用奇力”

2 訴求對象：單身青年

3 廣告口號：“我自立，我用奇力”

4 廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇，系列二：學生篇，系列三：長大篇)

標題1：在他鄉有奇力幫我

標題2：離家的日子，沒有它我真不知怎麼辦

標題3：我長大了

電視廣告(腳本)

(二)廣告媒介策略

1 印刷媒體

a 報紙

a 專業：《生活報》 《中國青年報》 《就業報》

b 綜合：省報，地區報

b 雜誌

a 專業： 《大學生週報》 《金融經濟報》 《就業報》

b 綜合： 《讀者》 《意林》 《少男少女》

2 電子媒體

a 電視

cctv5 cctv6 cctv3

時段： 5點-----11點

3 其它

在各高校的開水票背面做廣告

(三)廣告預算

報紙 100000元 雜誌 150000元

電視 250000元 其它 XX0元

八 公共營銷策略

(一) 目的:提高企業知名度樹立企業形象

(二) 對象：高校學生

(三) 對象分析：各高校平時搞些文體活動如文藝晚會，演講比賽，各種球類比賽。

(四) 活動策劃：

1 在高校協辦文藝晚

2 在學校協辦藍球比賽“奇力杯”

九 整體廣告策略預算

調研費用XX0

媒介費用5XX0

製作費用50000

廣告管理協調XX0

其它XX0

總計 630000

十 廣告效果評估

(一)事前：對廣告作品進行評估，採用“驗室法”

(二)事中：廣告播放其間，對受眾做調查，並統計媒體實際覆蓋率 和受眾對對廣告播出

的反映。

(三)事後：對這次廣告總效果進行綜合評估。

本次調查為了瞭解一下青年心理習慣，以便對青年人消費羣體有深入的瞭解。此問卷填寫不會給您帶來任何不必要後果，請放心填寫，首先謝謝對我們工作支持。

一，單選式(請做出唯一的選擇)

1 您的職業是：

a 學生 b 上班族 c 無業

2 您平時是自己洗衣服嗎?

a 是 b 不是

3 您喜歡父母在平時總照顧你嗎?

a 是 b 不是

4 在生活中，您嚮往自立嗎?

a 是 b 不是

二 自由式(可以自由寫出自己的想法)

您平時喜歡看什麼報紙和雜誌?

文案一：

在他鄉有奇力支持我

我離開了家

來到一個陌生的城市

在這兒我找了工作

工資不高但我能養活自己

我很高興，

因為我自立了

有了自己的生活

在生活中

我自己做每件事

洗衣服……

洗衣粉我用奇力的

是它使我自立起來……

文案二：

離家的日子沒有他，真不知怎麼辦

我在外地上學，

離開家

這是我第一次，

在學校裏我得自立

自己做每件事……

積攢了一週的髒衣服

真不想洗啊

還好有奇力幫我

洗衣粉我一直用它

文案三：

長大了

我已長大了

有了自己的工作

工資不高但我能養自己

不用父母為我操心了

我得自立了

從瑣事上

衣服，我要自己洗

當然，洗衣粉我選奇力的

我一直用它

廣告策劃方案10

當上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個想法告訴我們的時候，我們的第一個想法就是不合適。趙本山作為中國家喻户曉的著名笑星，他的形象已經被定位，儘管他在老百姓心目中有很高的知名度和美譽度，但其傳統、憨厚、甚至於有些老土的形象，已深深的紮根於老百姓的心中。這個形象符號如果用於飼料、化肥之類的品牌是很合適的，但上海賽洋科技實業有限公司推出的北極絨保暖內衣，作為二十一世紀的高科技產品，所要傳達給消費者的是高科技，年輕化、時尚感的信息，與趙本山的憨厚、老土顯然是格格不入的。

吳、高兩位老總聽了我們的觀點後，也覺得用趙本山做形象代言人不妥，決定先擱下來，再覓佳人。經過兩天的篩選決定用費翔來做形象代言人。費翔作為國人熟悉的著名歌手，其形象青春、帥氣、熱情、灑脱，更具有一種海外遊子迴歸故鄉的滄桑感，能帶給消費者很強的親和力，特別是那首唱紅大江南北的“冬天裏的一把火”，就連廣告詞也自然而成：冬天裏的一把火。

事不湊巧，和遠在美國的費翔聯絡之後，才得知費翔已為雅戈爾服裝拍過一支廣告，尚未播出，但在兩年內已不能再作服裝類品牌的代言人。

接着，賽洋公司又提出能否請寧靜夫婦出面演繹北極絨品牌。北京葉茂中營銷策劃有限公司項目小組通過細緻的討論分析認為還不錯。聯絡後，寧靜檔期又排出。

這麼一折騰已是6月19日，賽洋公司老總説：“還是用趙本山吧，看來北極絨是和趙本山有緣。至於趙本山土氣問題怎麼解決，就請你們想想辦法吧。”

趙本山的土氣問題怎麼解決

如何解決趙本山的形象問題，一直是我們的心病，儘管我們並沒有肩負北極絨整體的策劃任務，但作為職業廣告人，我們有責任幫助客户解決問題。

項目小組成員通過激烈的探討，拿出了不下二十句廣告語，通過再三的推敲，最後決定啟用“怕冷就穿北極絨”。當我們將這部廣告語説給賽洋公司兩位老總聽時，兩位老總不約而同地拍案稱好，解決了廣告關鍵語這個難題，接下來就是如何用創意來表現了。

記得在瀋陽的前一個晚上，我與高小明絞盡腦汁想不出一個解決問題的創意，公司一幫孩子也同時在北京腦力激盪。 想至半夜，索性矇頭大睡.第二天一早，還處於一種似醒非醒的狀態，趙本山就在腦子裏不停的轉悠。先是想到讓趙本山與一羣身段窈窕的美女……嗨！不行。然後又琢磨什麼景象既能傳達出高科技、時尚感的信息，又能夠儘量地淡化趙本山的土氣，最好是賦予趙本山一個全新的、別緻的形象聯想……忽而，感覺一束光線劃過眼前，一羣外星人立即映入我的腦海，此時我眼睛一亮，有了！――“讓趙本山被一羣外星人劫持……如何”？我推醒高小明説，高眨巴着未醒的眼，一下子跳了起來：“這個創意太好了！”

匆匆用過早餐，我們胸有成竹地去河畔花園趙本山家中會談。在院子裏,當我將創意大概説來，趙邁着我們熟悉的步伐説“這個創意好“新穎、大氣。”他又一皺眉：“就是話不像我説的。”我講還沒功夫細琢磨，那不是問題。話雖這麼説，解説詞並不容易：一要傳播客户產品的信息；二要語言風格像趙本山説的。

從瀋陽趕回北京，顧不得一路風塵，立即召集創作小組成員兵分兩路：一路人馬負責完善創意思路；一路人馬跑到新華書店，將和趙本山有關的影碟全都抱回家，通宵達旦地揣磨趙本山的語言風格。經過幾天幾夜的奮戰，一支完善的電視廣告創意腳本出來了。

創意説明：

藉以一句充滿懸念的句子：１８時５８分８秒趙本山被外星人劫持！引起受眾的充分關注。利用著名笑星趙本山在人們心目中幽默、親切的形象,引發受眾對品牌的好感度，並以代言人的角色，提高品牌的知名度。充滿未來感的外星人和場景，傳遞品牌的時尚感和科技感。趙本山和外星人的結合，新穎、有趣，並以特殊的表現，擊敗雜亂的廣告喧囂，鶴立雞羣，引發充分關注！

影視製作，忙中出細活

遭遇的第一個問題是趙本山已接拍張藝謀的新片《幸福時光》，7月20日必須要到劇組報到，留給我們的時間少之又少。第二，八套外星人服裝加工難度大，詢問了幾家戲劇服裝廠均答覆趕製出。只得動用關係，花雙倍的錢請大片服裝師與江蘇一家企業商量，最後只趕出六套，六套就六套吧！

搭景從設計到製作也是趕得夠嗆。7月16日開拍之前，賽洋公司老總吳一鳴和副總高小明趕到北京電影製片廠特技棚，我們美術組的人正揮汗如雨的趕活。

7月18日上午，趙本山來到北京葉茂中營銷策劃有限公司，我仔細地和他最後一次溝通創意。

下午一點，我們來到北影特技棚。棚裏熱的要命，趙本山穿上保暖內衣，一個勁的説："要是冬天拍多好，要是冬天拍有多好。夏天拍冬天的戲，冬天拍夏天的戲，把春夏秋冬整個給顛倒了。"趙本山是個非常有戲的演員，根本不要多指導，很快就進入了角色。

下午四點多，影棚突然斷電，趙本山就在一邊光着膀子琢磨台詞，體現出一個專業演員的敬業精神。 拍攝一直持續到晚上十二點半。

十九日上午，進平面拍攝。

第二天，平面的片子送來了。我們設計組人員從中間初選二十幾張，再反覆推敲，精選出十張。為了達到最佳效果，我們又與客户一起最後確定出兩張，投入製作，挑選工作是很費時的，不知不覺又度過了一個不眠的夜晚。

在平面製作上，因為主體與背景的亮度差不多，背景顯得過於醒目，又找不到能使主體與背景分離的角度，我們通過虛實對比的手法，將背景虛化，從而達到突出主題的目的。為了使效果更貼近外星人，我們通過反轉處理再加光、調色，達到符合冰星人寒冷的感覺。

為賽洋公司以後的品牌延伸，在平面上我們同時將外星人突出，傳達給消費者一種高科技、時尚感的信息，與賽洋公司"科技融入生活" 的企業理念相吻合。為賽洋品牌留下了一個基本元素，即使以後要換形象代言人，這個基本元素仍然可以延續使用。這也是我們自認為比其它明星廣告高明的地方。

另外，為了該創意能得到完善的表現，我們又出了一組平面懸念廣告，標題就是"X月X日，趙本山被外星人劫持。"來配合廣告的播出。

片子的後期製作又花了半個月，其中甘苦自知。

廣告策劃方案11

一、序言

從近幾年的服裝市場發展形勢來看，一般實體店的銷售已經不能夠滿足廣大消費者的需求，而如雨後春筍般出現的各種網店讓廣大消費者眼前猛地一亮。網上直接付款和送貨上門的這種快捷的消費方式獲得了年輕一代消費者羣體的火熱追捧。

有些網店的生意紅紅火火，門庭若市，而有些網店的生意卻是門可羅雀，冷冷清清，無人問津。究其原因是什麼呢？無疑，店主的網絡廣告營銷是其主要影響因素之一。在一般情況下，當進入網絡的時候，都是點擊最有吸引力的廣告。所以設計一個具有吸引力的服裝銷售的網絡廣告是關鍵。

二、正文

隨着國際互聯網的發展，電子網絡廣告逐步興起，它既具有傳統媒介廣告的所有優點，又具有傳統媒介無法比擬的優勢。網絡廣告包括企業的互聯網域名、網站、網頁等，店主可以通過利用INTERNET來發布信息，並充分利用網絡優勢，與外界溝通。

網絡廣告優勢、劣勢、機遇和挑戰並存，所以，對於我們衣瀾閣來説，在進行網絡廣告之前，綜合網絡廣告的策劃分析，進行財務預算評估，以確定策劃是否可行是重要的。

三、網絡廣告策劃的目的

通過廣告的投放，擴大衣瀾閣網站的點擊率，改善生意，提高衣瀾閣的交易收益。

四、網絡廣告策劃的目標

經過研究分析，我們決定廣告投放時間先設定為三個月：前期目標：保證利潤，避免虧損。後期目標：保持與別的網站建立良好的合作關係，擴大廣告的投放範圍

五、SWOT分析

1、優勢

網絡廣告是多維廣告，載體是多媒體，超文本格式文件，大大增強了網絡廣告的實效性。

擁有最有活力的消費羣體，主要是大學生一族、上班族

廣告的製作成本低，速度快，更改靈活.可以在投放的過程中及時調整方案，以達到最好的廣告效果。

具有交互性，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。()

能夠進行完善的統計，使我們能夠直接對廣告的發佈進行在線監控。

可以跟蹤和衡量廣告的效果

投放具有針對性，可以針對目標受眾進行特定區域的廣告投放。

受眾關注度高

縮短了媒體投放的進程

具有可重複性和可檢索性。

2、劣勢

覆蓋率低

廣告位有限，每個網頁上可以提供的廣告的位置是有限的。

創意的侷限性，網絡廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間裏形成吸引消費者的廣告創意意，有一定的難度。

3、機遇

互聯網普及率的提高，是網絡廣告具有了發展潛力

平台的多樣化

4、挑戰

網絡廣告服務商對於渠道代理，網店主的管理流程標準還沒有成型。

監管機構對互聯網領域的管理加強

無線廣告，各類户外廣告都將成為一股強大的新生力量，對網絡廣告有一定的威脅

六、網絡廣告的投放

1、網絡廣告投放的網頁

通過市場調研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁面，在等待下載的過程中可以重複播放。也可以在頻道頁投放。

2、網絡廣告的形式：

網幅廣告，分為三類：靜態、動態、和交互式，靜態的網幅廣告就是在網頁上顯示一幅固定的圖片。它的優點就是製作簡單，並且被所有的網站所接受。缺點是在眾多采用新技術製作的網幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥。動態網幅廣告擁有會運動的元素，或移動或閃爍。優點：可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，成為目前最主要的網絡廣告形式。交互式：交互式廣告的形式多種多樣，比如遊戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內容。可以讓瀏覽者選擇要瀏覽的頁面，提交問題，甚至玩個遊戲

第二種網絡廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網絡廣告形式。

第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對性強，費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。

總結各種廣告形式的優缺點，我們準備三種形式都採用。

3、網絡廣告投放的位置：

七、網絡廣告的發佈

在網絡廣告投放之前，我們要考慮的首要問題就是，哪一部分人是我們的目標羣體？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網絡廣告的關鍵。通過研究觀察用户的上網習慣，對上網頻率、上網時間的研究分析和把控，找準對我們的衣服感興趣的直接受眾，利用互聯網的特性，將廣告直接指向直接受眾，這樣就比傳統廣告節約了費用，還能達到更好的效果。

除了對我們的目標受眾進行分析把握，及時獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗廣告投放效果怎麼樣，方便在廣告投放過程中不斷改進，另外也可以收集目標顧客的需求，方便店主與顧客的溝通。

獲取反饋信息的途徑有：發放調查表、用户註冊（可以根據用户的註冊信息針對性的發送一些相應的廣告）

八、網絡廣告的預算

對於一個企業來説，做任何事情都有一個資金預算，因為錢有時候真的可以辦到很多事情，當用於足夠的資金時要想實現某個目標確實是很容易的，但是有錢也不能亂花，要用最少的錢完成最多的事情。

所以投放網絡廣告也需要一個預算，要用最少的錢，做效果最好的廣告。

網絡廣告作為我們企業的意向活動，必須納入整個網絡廣告的活動之中進行成本與收益的分析，以對整個廣告計劃的績效作出評估，與傳統廣告具有相似之處，也有不同。

網絡廣告的預算方法有：銷售百分比法、利潤百分比法、銷售單位法、競爭對抗法、目標任務法、實驗調查法、量入為出法。這些方法各有優勢，在完成對網絡廣告的投放費用確定之後，就是如何有效地用這筆錢了。

第一步網站的選擇，網站的質量、信譽、訪問者的性質與數量是決定網絡廣告的成功與否的關鍵

第二步廣告費用的合理分攤，這是網絡廣告最棘手的問題，也是花錢的藝術真諦所在。廣告費用的多少不應該基於投入數目的大小，而是要從廣告主整個市場營銷的角度，把長遠的發展戰略與其關聯起來。產品本身的特點、消費者的數量及潛在顧客羣的數量、利潤的數額及競爭對手的力量等因素都會影響廣告預算的費用。

廣告策劃方案12

一、“同心圓”商函廣告特點

（一）整合效應

“同心圓”商函是以區域為特色的直郵廣告媒體，具有極強的整合效應，包括目標受眾？行業信息的集中化和行業間合作的整合效應，形成產業鏈上下游或者不同行業間的信息聯合發佈，通過不同內容對目標受眾施加的共同且疊加的影響，使廣告促銷活動效果最大化？

同時，經比較，單件直郵廣告能夠提供的內容越多，目標受眾的開拆率越高？

（二）降低成本

“同心圓”商函廣告主要成本為投遞成本？製作成本和印刷成本，成本與參與客户數量成幾何級負相關線性關係，也就是説，通過多個客户的參與，有效降低了單個客户的成本，與單個客户使用商函相比，成本可降低4到10倍？

3千元即可投放廣告。

（三）數據庫商函簡介

郵政

名址

廣告

創意

廣告

誘因

回覆

設計

回覆

處理

結束

企業

執行

目標受眾

吸引客户

用户接觸和流程設計

刺激客户

對用户反饋回覆

的跟進和分析

活動的實施完成

圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息，通過眾商家平分成本，提高廣告宣傳性價比，打造商圈固有宣傳渠道，培養周邊公司及居民消費習慣。

我們可以做到：指定區域精選數據投放+部分網點放置取閲

（四）目標明確

1、以市區（清河、清浦、開發區）為單位的郵寄對象數據

（五）親近性強

家門口的“衣食住行，休閒娛樂”。

（六）操作靈活

客户可靈活選擇單個廣告面或包版廣告。

（七）信任度高

署名“郵政”，商家跟消費者都“信”得過。

二、發佈形式

（一）範圍

1、以同一地域為“心”，以圓形輻射出去，在方圓2—3公里範圍內尋找不同行業目標客户共同合作；

2、以目標區域商圈客户為“心”，以尋找可適用該客户的數據庫為挖掘重點，形成目標受眾羣效應。

（二）載體

採用郵簡信函形式，更莊重高檔

（三）品牌

堅持使用統一標識和“郵政局”的落款

三、價格

詳見報價單（附後）

四、幾種表現形式

1、打開有禮——————以商圈為範圍向周邊社區郵寄優惠券、免費體驗券等

2、美食娛樂——————餐飲、主題餐廳、ktv等娛樂行業

3、購物諮詢——————商場、百貨業、各類專賣店、及與購物有關的商家

4、流行前線——————服飾、禮品、飾品、新玩意

5、家居速遞——————中介公司的二手房信息、房地產商的新樓盤廣告、裝飾公司、室內裝飾、櫥櫃、家居裝飾等商家

6、車行天下————汽車銷售商、汽車飾品、汽車美容養護中心、汽車配件

7、休閒生活——————咖啡廳、酒吧、茶座等各類休閒行業

8、麗人心情——————美容、美髮、按摩、服飾、美甲

9、健康人生——————醫療單位、藥店、保健品、保健器械、藥業

10、旅遊諮詢——————酒店、旅行社、旅遊景點、旅遊產品、户外旅遊用品

11、教育傳情——————各大專院校、少兒英語及專業英語培訓機構、各類技能培訓機構、諮詢管理機構舉辦的各類培訓

廣告策劃方案13

一、廣告策劃案

汽車廣告策劃書佔地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，後期服務及其相關的工商、税務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客户提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕鬆的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的；有着廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做；順利的實施，受其委託，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

二、市場分析

1、市場環境優勢分析

A、樟木頭汽車博覽中心位於莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。

B、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、台外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有着密集的製造業和加工業發達，在今後的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

C、隨着經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今後的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今後發展創造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。

2、自身優勢分析

A、現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客户關注，並諮詢投資，市場前景非常廣闊。

B、自身環境優越，佔地面積大，整個博覽中心佈局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售後服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

C、高品質的服務，工商、税務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客户提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，並配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規範化、一體化。

D、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發佈、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適温馨。

三、前期市場策略

1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所佔的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

2、儘量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3、早日導入CIS系統（企業形象識別系統），實現闖名牌的市場戰略目標。

4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

四、前期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利於後期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議採用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去説服人，以便在實際的操作中，有利於廣告的操作。

3、廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中佔有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客户來諮詢投資。

五、媒體分析

A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、户外、網絡、電台等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電台的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。户外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。

B、在有聲廣告媒體中，電視、電台有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。

C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標羣，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放計劃表

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備註

20xx年12月《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定製企業形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業形象。報紙每隔一期投放一次，

20xx年1月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、自身網站的建設。企業形象宣傳廣告樹立良好和企業形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次

20xx年2月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、電台廣告由企業形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標範圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電台每天兩次，户外廣告的製作。

20xx年3月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視台、東莞三套、户外、電台廣告、完成網站的建設企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商諮詢投資報紙每天一次，電台每天四次，户外廣告的發佈，電視廣告開始製作。

20xx年4月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、北京西客站led大屏、深圳商報、樟木頭電視台、東莞三套、翡翠台、明珠台、户外、電台廣告、完成網站的建設、雜誌廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、諮詢、投資報紙每日一次電台每日四次，雜誌刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜誌視實際情況而定

七、備註

本方案為廣告買賣網整理的汽車廣告策劃書，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。

廣告策劃方案14

盧泰宏李世丁90年代中期以來，全國瓶裝水市場激烈競爭，在廣告戰烽煙四起的氛圍中，浙江“娃哈哈”礦泉水與“樂百氏”純淨水先後脱穎而出，成為全國性的著名飲品品牌。一般認為，瓶裝水屬廣告導向類的商品，其廣告策略的選擇是奪取市場最關鍵的一步。

娃哈哈與樂百氏兩個良性競爭對手，在廣告策略的選擇上，各有韻致，各領風騷，給人諸多啟迪。

娃哈哈廣告，主打年輕人這一目標市場。年輕人是瓶裝水的大量飲用者，鎖定這一目標，就意味着鎖定了大片市場。1996年，其廣告《我的眼裏只有你篇》運用VALS創意模式，根據年輕人的價值和生活形態，進行感性訴求，表現頗有力度。

《我的眼裏只有你篇》以歌星景崗山為廣告代言人。他與廣州廣告名模曾小姐一同演繹青春、前衞、愛情、熱情，廣告歌《我的眼裏只有你》，引得眾多迷哥迷姐跟着唱，而且眾歌迷愛屋及烏，跟着幫襯娃哈哈水。

娃哈哈在又多又雜的水品牌中，以清晰的策略，煽情的表現，出眾的製作，脱穎而出，且後來居上，確實不易。而樂百氏又在娃哈哈有先行之利的情況下，於1997年7月推出樂百氏純淨水，且在當年即獲得2億元左右的銷售額，其難度就更可想而知。樂百氏純淨水的致勝之道，最關鍵的一步，在於其競爭性的廣告策略選擇得當。瓶裝水市場，是個高度同質化的市場，廣告還能説什麼呢?這時，廣告大師奧格威的形象策略棗與其説產品怎麼樣，還不如形容產品是什麼，便成了金科玉律。於是，水廣告一片“至清至純”，或吆喝，或温馨，或抒情，萬變不離其宗。不僅商品同質，連廣告也同質了。

樂百氏公司可謂隻眼獨具，在瞭解水市場的同質化之外，還洞察到另一個觸目驚心的同質現象棗劣質產品充斥市場。有些不法之徒，竟然將鄉間池塘裏的水不作任何處理就裝瓶上市。眾多醜惡現象經媒介頻頻曝光之後，消費者對瓶裝水的質量疑慮重重。這個時候，對消費者來説，水的品質是最為重要的。隨着消費者的成熟，對水的品質要求越來越高，而且捨得為品質高的水多花一點錢。樂百氏敏鋭地抓住這一點，在廣告裏大張旗鼓地“説品質”。

樂百氏不惜重金，選擇一家著名的國際性廣告公司為其製作廣告。廣告以“27層的淨化”作為品質訴求，出色的廣告表現使“品質保證”看得見、記得住，實現了“心目中的品質”的理想傳播，從而在消費者心中造成了強烈的品牌差異，佔據了突出的定位點。

樂百氏的廣告策略是理性的，表現也是理性的。在藍幽幽的背景上，一滴晶瑩的水珠被一層層地淨化。每到一層，都有紫光一閃，給人“又被淨化一次”的聯想。經過27層的淨化，樂百氏純淨水才“千呼萬喚始出來”。儘管表現硬梆梆，一點不温情，一點不幽默，也許是中國人喜歡“硬道理”吧，北京調查卻顯示，這條廣告片大得消費者好評。的確，這條廣告片體現出營銷傳播的“硬道理”：説消費者最關心的問題。廣告表現緊扣廣告策略，給“品質”作與眾不同的演繹。結果，造成了鮮明的傳播差異。

更為重要的是，樂百氏不僅在短短數月之內便割得2億元的市場份額，而且，它的價格也略高於競爭對手。

無獨有偶，香港水市場的廣告亦呈類似狀況。維他和屈臣氏是香港最著名的兩個水品牌，前者的廣告走感性路線，後者則走理性路線，而後者的價格也高於前者。ノ他的廣告，以香港一年一度的攀樓比賽為背景，讓香港攀山冠軍湛易佳為廣告代言人。當湛易佳奮力攀登香港最高的中銀大廈時，一個特寫：他暢飲維他水。很顯然，維他以運動、活力、勇於攀登為比附。該廣告突現了維他“堅毅不拔，全力向上”的定位，獲得了很好的效果，其策略與娃哈哈相類似。

屈臣氏則一貫以嚴把質量關為廣告訴求，其中以《紅綠燈篇》最為著名。該篇有兩條廣告，1997年的廣告片情節是：裝瓶者走神，瓶中多裝了一滴水，於是紅燈驟亮，警報聲大作；1998年的新片情節是：一位漂亮小姐從車間外走過，引得剛走出屈臣氏水車間的男士不經意地“瞟”了她一眼，於是紅燈驟亮，意謂“稍有分心都不行”。兩條廣告片以幽默方式表現水的品質，傳達出屈臣氏水“至清至純，十全十美”的核心訴求，以理性長駐消費者心中。

對水的品質的日益關心，是全球性的消費趨勢。誰抓住了這個趨勢，佔住品質的定位，誰就是贏家，否則就可能被淘汰。如，法國的一個國際著名品牌礦泉水，當媒介披露其含有致癌物質時，便一落千丈，一蹶不振。

筆者對樂百氏和屈臣氏的理性廣告訴求多有讚揚，但不是對理性訴求與感性訴求作誰優誰劣的比較，而是強調廣告策略的選擇必須審時度勢，傾聽消費者的心聲，尤其是在競爭激烈的時候，更應如此。不僅水廣告應如此，所有商品廣告都應如此。ッ攔西北大學教授D·舒爾茨，在《整合營銷傳播》一書中，用了整整一章的篇幅來闡述當今市場的營銷傳播處在“策略至上”的時代。當傳播策略正確時，依據策略擬定的整合信息，就如同與消費者進行一對一的溝通，因而更能打動消費者。當然，策略至上並不意味着創意表現不重要，而是強調傑出的創意在於以一種消費者樂於認同的特質去和他們溝通。

令人高興的是，在1997年的廣告評獎中，樂百氏的《27層淨化篇》獲得多個獎項，這是一種進步。因為，廣告效果的大小，不在乎你想説什麼，而在乎受眾想聽什麼。廣告人應有實事求是之心，無譁眾取寵之意，把耳朵貼在市場的大地上傾聽，才能聽清受眾的心的律動。心心相印，則意味着成功。

廣告策劃方案15

廣告客户：眼鏡

廣告長度：30秒

廣告創意：一個近視的媽媽幫玩髒的雙胞胎小寶寶洗澡，但是由於媽媽的眼鏡不合適，沒看清楚，結果幫其中的一個小寶寶洗了兩次，另一個小寶寶一次都沒洗。在觀眾們會心一笑的時候，淡出眼鏡的LOGO，接着再出一個鏡頭：媽媽戴了一付合適的眼鏡後，看到一個小寶寶白白淨淨，一個小寶寶還是髒髒的朝着媽媽笑。最後表達出，到了眼鏡，就能配到合適眼鏡。

創意特點：本創意通過一個生活的細節，幽默地表現了戴一副合適眼鏡的必要性。因為情節有很強的趣味性，比較容易引起觀眾的共鳴，拉近與受眾的距離，提升品牌的親和力。

音樂運用：輕快的兒童音樂

分鏡頭與拍攝手法

鏡頭一：一對雙胞胎小寶寶在家裏看媽媽包餃子。

[（全景）吊臂，同期聲：兒童音樂]

鏡頭二：小寶寶好奇地用手摸白白的乾麪粉，不小心把麪粉撒了一地。

[（近景），同期聲：小寶寶好奇地問：“咦？這是什麼呀？”音樂停頓]

鏡頭三：兩個小寶寶開心地鬧開了，他們的臉上、身上、腳上都沾了白白的麪粉。

[（中景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭四：媽媽看到了，趕緊拿毛巾幫小寶寶擦臉和手。

[（中景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭五：媽媽準備幫小寶寶洗澡（接水，拿浴巾）。

[（中景），同期聲：兒童音樂，接水的聲音]

鏡頭六：兩個小寶寶坐在沙發上，可愛地等着媽媽幫他們洗澡。

[（近景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭七：媽媽抱了一個寶寶洗完澡，放回沙發上。

[（近景）跟蹤拍，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭八：電話響了，媽媽去接電話。

[（全景），同期聲：電話鈴聲，講電話聲]

鏡頭九：媽媽來到沙發前，遲疑了一下，又抱一個寶寶去洗澡。

[（近景）跟蹤拍，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭十：以媽媽的視覺（鏡頭稍模糊），看到兩個小寶寶坐在沙發上笑

[（近景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭十一：以仰視的角度拍到兩個小寶寶的腳在晃動，一個小寶寶的腳乾乾淨淨，另一個小寶寶的腳還是沾滿白白的麪粉（同時出字幕：到底誰是誰？你看清楚了沒？）

[（特寫），同期聲：男聲國語：“到底誰是誰，你看清楚沒？”，小寶寶的笑聲]鏡頭十二：白屏，淡出“眼鏡”的LOGO。

[同期聲：男聲國語：“眼鏡，給你一個清晰的世界”]

鏡頭十三：媽媽把眼鏡戴上，以媽媽的視覺（畫面由模糊到清晰）看到一個小寶寶洗得乾乾淨淨，一個小寶寶臉上還沾着白白的麪粉

[（特寫），同期聲：小寶寶的笑聲]