一、目的及意義
提高員工勞動技能、服務水平和個人素質；促進轉型升級、質量增效，為升四星級酒店打下良好基礎；打造企業文化，提高管理水平，創造最佳效益。
二、主題口號
迎接建國七十週年大慶、掀起酒店創“三優”活動。“創優美環境、創優質服務、創優秀酒店”。
三、主辦單位、組織機構
大酒店
2.總指揮、總策劃人：xxx。
3.本次活動組長：xxx，副組長：xxx，成員：xxx、xxx、xxx。
4.具體分工：xxx負責活動全過程的組織、落實、檢查和向領導彙報；xxx負責各部門、區域的衞生檢查工作，負責起草員工宿舍管理制度、起草本次活動的策劃方案；xxx負責酒店員工儀容儀表、禮節禮貌、優質服務等的培訓工作；xxx負責酒店內部管理後勤保障；xxx負責酒店的維修保養。
四、參賽對象和內容
酒店全體員工，各崗位、部門都必須2-5組參加競賽，不允許以任何理由拒絕參賽，內容為實際技能比賽和本崗位的理論知識競賽。
五、時間
國慶節前，為期一個月左右的培訓選拔，國慶前兩天左右進行競賽。
六、活動內容與時間安排
1.勞動技能競賽
第一階段為學習宣傳期，從x月x日至x月x，學習酒店“迎國慶創三優”活動的目的及意義，讓員工瞭解參加勞動技能服務的程序、內容以及活動的意義。
第二階段為衞生清理和全員培訓的準備階段，時間為x月x日至x月x日。酒店全體員工要配合xx省的愛國衞生運動，對全酒店進行一次徹底的清掃工作，使酒店衞生達到標準要求。於此同時，各負責培訓的負責人，要做好人員組織、培訓資料等的一切準備工作。
第三階段為培訓階段，時間從x月x日至x月x日為培訓期，主要要求，參賽人員熟練掌握本崗位技能與知識。在此期間，活動小組要對各部門的活動加強管理與檢查，確保競賽活動的成功。在此期間，活動小組要結合酒店與華僑商業學校的合作，促進實習學生的實際操作和酒店員工的理論技術水平，同時組織酒店的文藝娛樂節目，使這次的競賽活動真正做到“團結、緊張、嚴肅、活潑”的迎國慶活動。
第四階段為初賽階段，時間為x月x日至x日。各部門對本部門所有參賽人員進行初賽評比，推選出優秀技術能手，準備參加酒店比賽。活動小組應積極參加各部門的初賽選拔。
第五階段決賽階段，時間為x月x日至x月x日。這期間，各部門將已經選拔的`競賽選手進行心理素質培訓並做好參加競賽的所有準備工作。活動小組要緊密跟進，檢查各部門的準備工作是否完備，要確保競賽的成功。組長要根據實際情況與總指揮確定競賽日期。
2.文藝娛樂節目比賽
（1）活動規模和方式
演出節目由各部門自己排練，每個部門2-5個節目，多者不限，由活動小組篩選後（預賽）方能參加酒店比賽。節目應有紅色歌曲、流行歌曲、經典歌曲、民族歌曲、情感歌曲；舞蹈、街舞、竹竿舞、xx民族舞、集體雙人舞；小品、相聲、服裝表演、樂器演奏、京戲以及才藝表演（書法、繪畫等）。娛樂節目的組織應該由有經驗、熱心於娛樂的同志來組織、策劃。
（2）費用開支與後勤保障
本次活動的規模、費用應由總指揮確定後，由分管後勤的負責保障本次活動所需物品採購、會場佈置、音響、標語、條幅、貴賓煙、打火機、煙灰缸、飲料、獎金、獎品、工作人員的到位和全程攝像，並組織2-3名有經驗的主持人。
（3）文藝娛樂節目的評比
活動小組組織制定娛樂節目的評比打分標準，確定評委，評委熟悉評分標準後，按標準進行評比打分，評出本次活動的單項獎和集體獎的獎項。
4.頒發獎金與獎品
由領導對受獎人員進行頒獎。
七、競賽獎項
1.先進衞生集體。通過一個月左右的衞生清掃，活動小組每週進行評比，衞生好的單位可評為先進衞生單位。
2.酒店金牌服務員。標準由活動小組組長與總指揮確定後實施執行。
勞動技能選手分金牌服務員和一、二、三等獎；文娛節目分個人、集體一、二、三等獎。
3.先進集體。被評上一、二、三等獎的部門可評為先進集體。
4.獎勵。金牌服務員獎勵現金500元，技術能手一等獎300元，二等獎200元，三等獎100，先進集體獎勵現金200元。
5.娛樂節目的獎項分1、2、3等獎，獎金同上。
八、評比標準
各參賽部門要根據實際操作、理論技術標準，制定評分標準和計分要求並在9月5日前交給活動小組，活動小組依據上述標準與要求，制定競賽流程，待基本確定後報給總指揮。總指揮簽字確定後分發活動小組成員和各相關部門實施執行。
九、參賽領導與嘉賓
決賽前本次活動小組應徵得總指揮批准，邀請中心領導和嘉賓；酒店中層以上領導無特殊情況均要參加。（邀請嘉賓待領導確定後列出名單由專人邀請）。
十、活動準備
待競賽日期確定後，本次活動小組就要確定有關人員對會場、場內、場外、主席台進行佈置；對參賽人員的名單、參賽順序，參賽節目，節目順序進行周密安排，精心準備，以免出錯。安排好後還要進行仔細核對，一定做到萬無一失。
十一、競賽和娛樂節目活動程序
1.主持人開場白、宣佈慶國慶70週年，xx大酒店勞動技能競賽和娛樂活動開始。
2.主持人介紹主席台領導與嘉賓。
3.中心領導致辭。
4.酒店領導（本次活動總指揮）講話。
5.應邀嘉賓講話。
6.競賽開始。
7.評委打分
8.酒店領導進行小結。
9.酒店自編自導自演的節目開始。
10.評委打分。
11.中心、酒店領導頒獎。
12.領導與受獎人員合影留念。
13.本次大賽閉幕。
一、背景分析：
優勢：
1.本酒店位於眉山市三蘇大道，前至火車站，後至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多;
2.周邊酒店少，競爭力強;
3.本酒店屬於新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經營項目都屬於眉山市消費的前沿，發展潛力大。
劣勢：1.周邊高收入人羣不多，人氣不足;
2.知名度不高，目標羣體對酒店瞭解不夠; 3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
二、營銷目的：
樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費羣體，穩定增加收入。立足於本土，打造當地一流的酒店形象。
鎖定目標羣：
當地高收入人羣，追求新鮮刺激的夜遊人士，各企事業單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。
三、項目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區別於其他商品的營銷。關鍵在於如何正確的製造消費者的需求。 國內當今，酒店業日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
優勢：注重環境氣氛，説白了就是為營造一個很好的氛圍。這是幾乎國內空白的酒店理念。多種浪漫環境的選擇。
會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私 便捷交通環境，地理優勢明顯 靈活的房間挑選方式。
挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求
劣勢：安全隱患較多
政策上不佔優勢
四、具體營銷策略：
1. 提前向目標消費羣體發佈開業活動信息及具體活動內容;
2. 提倡會員制，增加會員辦理;
3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客户。和專業公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的`跟蹤及售後回訪工作，各部門要建立健全客户檔案制度，及時彙總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
宣傳：
1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。
2、報紙媒體的選擇。
3、電視媒體的選擇。
4、網絡媒體的選擇。
5、户外媒體的選擇。
6、廣播電台的選擇。
7、DM的發放[針對出租車司機及有車一族重點發放，併發放開業優惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業氣氛]。
9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。
促銷禮品：
1、打火機類。
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。
3、鮮花。
4、水晶製品{小型工藝品}。
5、打折卡或免費體驗卡。
五、具體實施方案：(略)
六、費用預算：(略)
七、此次營銷預計效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數人士都知道。
3. 司機師傅都知道本酒店。
4. 及目標羣體來此路線。在消費時會選擇本酒店。
5. 發展和增加本酒店的固定會員。
6. 使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。
7. 提高客户滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客户及會員。
8. 通過對主要產品(客房)的宣傳和銷售，同時帶動附屬產業的銷售和知名度。
此策劃主要針對開業營銷進行構思，營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
一、壽宴前的準備
一）壽宴的基本情況
1、時間：
2、地點：
3、估計來賓人數（共計 人）
4、估計酒席數量（預定xx桌，備x桌）
5、選擇壽宴地點（大堂 間，包房 間）
6、確認中、晚餐酒席菜單、價格（ 個菜，單價 元/桌，晚餐 個菜，單價 元/桌）
7、酒水消費確定
8、確認娛樂、茶座、客房消費及時間
二）前廳準備（整個宴會大廳突出壽文化，以壽為主題的掛畫，飾物為主。）
1、壽宴場地佈置，餐具佈置
（1）背景、拱門、紅毯、壽字、綵帶、拉花（主席背景板為黑都八壽圖，大大的壽字居其中）
（2）壽星服裝（壽字服、龍袍等等）
（3）主桌鮮花2桌
（4）糖、煙、小吃、飲料
（5）壽桃、壽糕點
（6）香檳塔一座，香檳一支
（7）噴物（禮炮6支）
（8）40個粉紅氣球
（9）壽星及家人、貴賓胸花各一
（10）貴賓簽到處佈置（筆、本、台、花）
（11）迎賓牌、迎賓小姐
（12）壽宴現場音響效果
（13）壽星休息房一間
（14）車位安排
（15）大堂吧、多功能廳：娛樂、茶水、麻將
（16）夜總會大堂卡拉ok，麥克風，投影儀
（17）預定晚宴
2、其他：
（1）金牌司儀
（2）攝像，照相人員安排
（3）記錄刻錄光盤1張vcd
3、確認幫忙的親友，並明確分工（名單另附）
4、確認壽宴當天要發言人的準備情況
（1）主持人發言準備情況
（2）壽星發言
（3）貴賓及家人發言準備
三）後廚準備：（略）
二、壽宴儀式流程
一）壽宴儀式序曲音樂：鞭炮聲音
尊敬的老壽星楚爺爺，以及親愛的親朋好友，大家晚上好！
春秋迭易，歲月輪迴，九十年前的今天，隨着一聲啼哭，一位可愛的嬰兒出生了……九十年以後的今天，我們歡聚在這裏，在這祥和歡樂的時刻，我懷着對老人的一片真誠祝福心情，代表大家祝福楚老壽比南山，福如東海，健康長壽。同時，也請允許我代表老壽星及其家屬，向在座的各位至以最熱烈的歡迎和衷心的感謝！（掌聲）
都説“人生七十古來稀”，如今，楚老走過了九十個念頭，風風雨雨九十年，閲盡人間滄桑，她一生中積累的最大財富是她那勤勞善良的樸素品格，她那寬厚待人的處世之道，九十年風風雨雨，九十載生活蒼桑。歲月的淚痕消消地爬上了他的額頭，將老人家的雙鬢染成白霜。大千世界裏，親人們把心中的話語都灑向老人那寬厚慈愛的胸膛。
二）晚輩列隊，祝福壽星 音樂：三隻小熊
在他的精心操勞與呵護下，兒女們都已經成家立業，盡享幸福與歡樂，孫兒們的事業也一順百順，財源廣進，他們都為老人贏得了無尚的榮光。現如今老壽星一家是全家合歡，正可謂愛人親，兒女孝，女婿賢，孫女強。（正在上場排隊型）這正是：人丁興旺，真的是家和萬事興呀。看着你們其樂融融的一家人，都這麼開心、這麼精神，老壽星有孝順的兒女相半左右，我們每一位親朋都為之感動！（有家人代表獻捧花）
讓我們一起説一聲，“您辛苦了”，恭祝老壽星，福如東海，日月昌明，松鶴長春，春秋不老，古稀重新，歡樂遠長！在這裏我謹代表所有的嘉賓，祝願老人家增福增壽增富貴，添光添彩添吉祥。
楚爺爺今天是非常的高興，他説今天大家都來了，真是很熱鬧，最開心的是在外地工作的兒女們都趕回來了！
介紹家人：
三）獻祝詞，拜壽儀式 音樂：豐碩的'早晨
現在請各位面向壽星啊，看看你們親愛的爸爸媽媽爺爺奶奶、外公外婆，他們的頭髮上已有了白雪的痕跡，臉上有了歲月的風霜，為了家族的延續和繁榮，他們飽經滄桑為的是要在風雨中為你們支撐起一片藍天！現在就讓我們懷着對老人家的感激之情，用深深的拜禮來表達我們的感恩之心：
好友獻祝詞，拜壽儀式：一拜，祝老壽星福如東海、壽比南山；二拜，祝老壽星日月昌明、松鶴長春；三拜，祝老壽星笑口常開、天倫永享。
子女（女婿）獻祝詞，拜壽儀式：一拜，祝老壽星身體健康、長命百歲；二拜，祝老壽星萬事如意、晚年幸福；三拜，祝老壽星生日快樂、後福無疆。
孫兒獻祝詞，拜壽儀式：一拜，祝老壽星吉祥如意、富貴安康；二拜，祝老壽星事事順心、幸福長伴；三拜，祝老壽星笑口常開、身體安康。
曾孫兒獻祝詞，拜壽儀式：一拜，祝老壽星壽比天高、福比海深；二拜，祝老壽星日月同輝、春秋不老；三拜，祝老壽星生日快樂、福星高照。
第一拜：如黃金，祝壽星生日快樂，歲月鎦金；第二拜：如白銀，祝壽星身體健康笑盈營；第三拜：如珍珠，祝壽星多福多壽全家福。我們看到壽星和他的老伴眼裏已是幸福的淚花！
朋友們，讓我們把掌聲送給壽星孝順的家人吧！
（請老壽星的女兒、女婿為壽星、外婆獻茶）
四）送蛋糕儀式音樂：祝你生日快樂
我們壽星孝順的兒孫們給親愛的爸爸媽媽、爺爺奶奶們準備了美味可口的蛋糕（蛋糕上場），讓我們以熱烈的掌聲有請到場的孫子、孫女們每人手持一隻紅燭並點燃，甜美的蛋糕象徵了香醇深厚親情，温馨燦爛的燭光温暖了我們的心，在這裏衷心的祝願壽星3先生生日快樂，福祿壽三星高照，大吉大利，祝君平安！所有的孩子、朋友們，讓我們一起共同唱起那首經典美妙的歌曲，齊唱《生日快樂歌》。祝壽星生日快樂！
五）全家許願音樂：祈禱
現在請我們的壽星和老伴以及每一位親朋，大家手牽着手圍成一個圈，一起在燭光中許願，我們的壽星是福星高照，讓我們將許下的美好願望乘着歌聲的翅膀，飛向遠方！
六）分享甜蜜音樂：初雪
好了，現在有請老壽星吹滅生日蠟燭，現在請壽星把蛋糕象徵性的分給各位來賓，讓大家一起享受這生日的快樂！
這正是喜看親朋站堂前，只願家風代代傳。讓我們一起點燃生日蠟燭，唱起生日歌，共同祝願老壽星增富增壽增富貴，添光添彩添吉祥。一家人歡聚一堂，共享天倫之樂，共創美好未來。
七）照全家福音樂：巴比倫河
請攝像師為老壽星全家照張全家福。（照完後請老壽星談談感想！）
八）、老壽星迴贈祝願詞（外婆） 音樂：浪漫音樂
九）、結束語暨壽宴開始： 音樂：祝福你
百善孝為先，尊敬老人是我們中華民族五千年文化的傳統美德，孝敬老人是我們義不容辭的責任，親情的愛是偉大的，也是無私的，她沉沁於萬物之中，充盈於天地之間。
甲方：
乙方：
甲、乙雙方經友好協商，基於平等、自願、誠實信用的原則，並根據國家有關法律、法規之規定，訂立本合同。
第一條合同目的
鑑於乙方在房地產行業上擁有非常豐富的經驗和專業知識，本合同簽訂的主要目的是乙方利用其在房地產行業上豐富的經驗和專業知識為甲方投資開發的 “XXXX”(暫定名)旅遊度假酒店項目(以下簡稱“項目”)進行市場分析與研判、賣點梳理與核心價值的歸納得出最精準的市場定位、產品定位及產品細分並指導設計公司調整出最佳總平與户型、景觀等方案;制定出最佳的營銷策劃方案(包括價格定位和執行方案等);提供最佳的物業(增值)服務建議，以便本“項目”適應市場需求適銷對路和實現經濟回報最佳的效果。
第二條 乙方服務內容及服務費
為實現甲乙雙方經多次協商確定的本合同第一條合同目的，乙方服務內容包括但不限於以下三個階段：第一階段，乙方通過市場調研與分析提供精準的市場及產品定位思路並對項目原方案作出評估意見和指導設計公司調整出項目的總平方案、户型方案(並儘量確保原規劃面積不減少)、景觀方案、廣告等相關方案;第二階段，制定出最佳的營銷策劃方案，應包括對區域市場及SWOT分析等綜合分析後提出的營銷執行策劃案，價格定位，第三階段提供最佳的物業服務建議。三個階段的具體服務細則提綱以下述各階段內容為準，並提出對應研究報告(注須有必要的數據支撐和推理與專業判斷)，完成本合同目的工作內容的全部服務費共計 XXX元人民幣。
第一階段:提供精準的市場及產品定位方案
市場及產品定位方案包括但不限於以下幾個方面的闡述：
1、從市場細分的角度對本項目及產品定位。
(1)心理需求細分。結合成都人不同的生活方式和個性等實際情況，分析本項目潛在消費者的心理需求。(2)家庭組成細分。結合成都市的家庭數量及結構等實際情況，從一個家庭的角度分析本項目潛在消費者的心理需求。(3)地理環境細分，包括自然地理環境、經濟地理環境和人文環境方面內容。結合本項目所處的地形、地貌、氣候條件、距離市中心的遠近、交通便利、文化教育情況等實際情況，分析本項目潛在消費者的心理需求。
2、根據市場調研情況對本項目及產品定位。
對整個市場(包括周邊市場)競爭的情況，競爭對手的樓盤類型，銷售，潛在目標人羣的需求等進行充分的調研後，結合調研的情況對本項目及產品定位。
3、從本項目品牌形象的角度對本項目及產品定位。
結合綠色家園，包括園林生態，體育健身、休閒、養生、美食、醫療保障、物業特殊服務、文化氛圍等方面分析本項目潛在消費者的心理需求。
4、結合本項目真正的賣點對本項目及產品定位。
根據本項目的實際情況，對本項目文化定位，以突出本項目所藴涵的文化氛圍;對本項目智能化定位突出小區的設施和物業管理的智能手段;概念定位突出感性消費時代的概念營銷等。總之運用乙方的豐富經驗和專業知識，分析出本項目及產品與眾不同的特色。
5、通過上述市場、賣點、功能、產品及細分定位工作後，對甲方項目已有的總平及户型、景觀、廣告等方案，進行評估，提出調整意見，並與甲方一起參與和對應設計公司的各種工作討論，共同修訂出修改調整方案。
第二階段：制定出最佳的營銷策劃方案。
營銷策劃方案包括但不限於以下幾個方面的闡述(順序可按實際重新排列)：
1、基本面陳述
2、本項目獨特的資源分析
3、物業管理的描述
4、營銷主題方案
5、營銷戰略總體構想
6、工作重點
7、市場分析
就成都市及 等房市進行深度調查分析。
8、項目分析
(1)本項目概況;(2)本項目優勢分析;(3)本項目劣勢分析。
9、市場定位
(1)目標客户定位;(2)價格定位。
10、宣傳工作安排
11、推廣基礎部分設計思路
12、廣告計劃
13、分階段廣告策略與主題
14、媒介策略
15、媒介選擇標準
16、媒介組合
17、廣告發布時機
18、營銷全環節作用
19、營銷整合
20、開盤銷售促進
21、本項目銷售體系
22、銷售階段與目標
23、前沿強銷期
24、持續強銷期
25、銷售中心效能管理
26、銷售管理
27、售樓部職能
28、銷售體系架構及職能
29、績效考核
30、營銷及兼職業務人員獎勵實施辦法
31、協助甲方全過程對售樓部裝修調整、軟飾和沙盤、樓書、DM單、3D 動畫、户外廣告，賣場體驗和樣板區的體驗等給予詳細建議，和對營銷人員進行必要的培訓等。
第三階段：提供最佳的物業服務建議。
結合本項目實際情況，根據潛在業主的心理需求，提出最合適本項目的物業服務建議。
第三條 階段性工作成果的提供期限和驗收程序及費用的支付。
1、本合同簽訂之日期 30 日內，乙方向甲方提供本項目精準的市場及產品定位方案，其中書面報告各壹式貳份(加蓋單位公章，本合同上確定的工作聯繫人簽字)及相應的電子版一份。甲方收到該方案5個工作日內經審核初步認可後，書面簽字確認。如沒有書面簽字確認，則視為不同意乙方提供的方案。經甲方提出意見後，乙方可予以修改，直到方案經甲方書面簽字同意為止。第一階段的方案經甲方同意後，5個工作日內，甲方將 元( 萬元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬户上。本合同簽訂之日起45日內，乙方向甲方提交的本項目的市場及產品定位方案仍不能獲得甲方的書面同意，則甲方有權單方面通知乙方解除本合同，並不支付乙方任何費用。在乙方協助甲方與對應的設計公司調整出總平、户型、景觀、廣告方案後5個工作日內甲方將 元( 萬元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬户上。
2、第一階段的方案經甲方同意之日起30日內，乙方向甲方提交本項目最佳的營銷策劃方案，其中書面報告各壹式貳份(加蓋單位公章、本合同上確定的工作聯繫人簽字)及相應的電子版一份。甲方收到該方案5個工作日內經審核同意後，書面簽字確認。如沒有書面簽字確認，則視為不同意乙方提供的方案。經甲方提出意見後，乙方可予以修改，直到方案經甲方書面簽字同意為止。第二階段的方案經甲方同意後，5個工作日內，甲方將 元( 萬元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬號上。第一階段的方案經甲方同意之日起45日內，乙方向甲方提交的本項目最佳的`營銷策劃方案仍不能獲得甲方的書面同意，則甲方有權單方面通知乙方解除本合同，並不支付乙方第二階段(含第二階段)以後的任何費用。在乙方協助甲方和對應的設計公司調整出沙盤、樓書、DM單等VI系統和銷售體驗方案後5日內甲方將 元( 萬元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬户上。
3、第二階段的方案經甲方同意之日起30日內，乙方向甲方提交本項目最佳的物業服務建議，其中書面報告各壹式貳份(加蓋單位公章、本合同上確定的工作聯繫人簽字)及相應的電子版一份。甲方收到該方案5個工作日內經審核同意後，書面簽字確認。如沒有書面簽字確認，則視為不同意乙方提供的建議。經甲方提出意見後，乙方可予以修改，直到建議經甲方書面簽字同意為止。第三階段的建議經甲方同意後5個工作日內，甲方將 元( 萬元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬户上。第二階段的方案經甲方同意之日起45日內，乙方向甲方提交的本項目最佳的物業服務建議仍不能獲得甲方的書面同意，則甲方有權單方面通知乙方解除本合同，並不支付乙方第三階段(含第三階段)以後的任何費用。
4、甲方項目一期開盤銷售70%後，一次性支付 元( 萬元整)人民幣到本合同乙方確定的賬户上。
5、乙方指定賬號：
開户行：
開户名稱：
賬號：
開户行地址：
第四條 權利義務。
1、甲方的權利義務
(1)乙方所提交的工作成果是否合格，由甲方決定。
(2)甲方有義務根據本合同的約定按時、足額的向乙方支付服務費用。
(3)甲方僅向乙方提供本項目本身的相關資料，其他基礎資料包括市場調研等應由乙方獨立完成。
2、乙方的權利義務
(1)乙方須為本項目的順利執行而成立專門的項目小組，小組成員在房產行業須具備非常豐富的專業知識和經驗。
(2)乙方須與甲方保持密切聯繫，對甲方提供的與本合同履行有關的各項合理要求應積極配合和必要的現場指導。
(3)乙方應保證所提交的服務內容真實可信，並確保方案和建議的及時性，同時確保方案和建議的質量和深度。乙方提出的方案或建議等工作成果雖經甲方簽字同意，對甲方未能一次性提出的修改方案及意見也應認真考慮並作出調整方案，否則甲方有權通知乙方解除本合同。
(4)乙方有權根據本合同的規定按時、足額的從甲方取得本合同約定的服務費。
(5)成立專門項目管控小組，為保證項目按質按量推進項目並整體把控，由易帥擔任項目總負責，並組建項目執行團隊。
第五條 違約責任。
因任何一方的過錯給對方造成損失的，應承擔賠償責任
第六條 保密條款
1、乙方向甲方提交的方案或建議等的知識產權均歸甲方所有，甲方享有自由處置的權利。乙方對上述方案和建議的內容進行保密，保密期至本項目正式交付給業主之日的三個月內。
2、乙方應對甲方提供給乙方的資料、文件等採取保密措施，否則乙方無條件承擔全部責任及後果。
3、乙方承諾為甲方提供的信息途徑、各類資料、報告及工作成果等均符合法律規定，如侵犯任何第三方權益的由乙方承擔責任，與甲方無關。
第七條 其他
1、甲乙雙方分別指定的聯繫人為： 與 。
2、本合同未盡事宜，雙方另行簽訂補充協議
3、本合同如發生糾紛，雙方應協商解決，如協商不成，可向甲方或乙方所在地人民法院起訴。
4、本合同中所列出的雙方的通訊地址為雙方的有效通訊地址，合同任何一方均可按該地址向另一方送達涉及合同各方權利義務的通知，另一方拒收或被郵局退回的，均視為一方的通知已有效送達到另一方。
5、本合同自甲、乙雙方簽字或蓋章之日起生效。
6、本合同一式肆份，雙方各執貳份，具有同等法律效力。
甲方：
簽約日期：
乙方：
主辦單位：
承辦內容：
承辦地點：
承辦時間
一、活動意義
(一)加強與政府及企事業單位間的接觸與溝通。
(二)整合資源，借力打力，以有限的投入，產生執行效果的最大化。
(三)突出主題，儘快匯聚人氣為酒店帶來實際效益。
二、活動目的
(一)擴大酒店的影響力。
(二)加強酒店的內部凝聚力，表現先進的經營理念和文化底藴。
(三)“以餐飲為主導，帶動整個酒店的人氣和銷售”的'戰略構想，能夠落實與實施。
三、主題活動
(一)時間選擇 定於20xx年XX月11日9:18時
(二)舉辦大型開業慶典儀式
(三)舉辦打折優惠酬賓活動
(四)媒體廣告的推廣和策劃
1、報紙(詳情面議)
2、電視台(詳情面議)
3、宣傳單
4、平面及影視户外廣告
(五)舉辦大型文藝活動
四、基本內容
(一)剪彩儀式
隆重而熱烈，由主要領導和貴賓為酒店剪綵，從而提升酒樓的知名度。
(二)招待宴會
由酒樓安排來賓就餐，用以溝通各行業間的關係，為酒樓贏得日後的各方顧客支持及發展機遇。
(三)營造氣氛
喜慶、大方的會場及室內佈置，為來賓創造一個優美的環境，為酒樓披上一道靚麗新裝。
(四)演出活動
匯聚人氣，增加影響力。
(五)嘉賓邀請
這是儀式活動工作中極重要的一環，為了使儀式活動充分發揮轟動及傳播的作用。邀請嘉賓工作必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀請有知名度人士出席，製作精美的邀請函(專人送達)。
邀請範圍：a政府方面：旅遊局及分管旅遊縣領導;b各大旅行社負責人;c新聞記者;d各行業辦公室主任等
五、組織機構及其職能
(一)慶典領導小組：負責慶典期間的全面工作指導、安排。
(二)保衞組：負責慶典期間人員的安全，消防安全以及秩序的維持和車輛的安排。
(三)接待組：負責慶典期間貴賓的迎領，安置、戴花以及禮品的接收、發放、等一切事宜。
(四)後勤組：負責場地佈置及各項用具的準備、音響、舞台、氣模等氛圍渲染品的定位和使用。
(五)文藝組：負責演出的正常進行事宜。
(六)以上各小組在慶典期間均各負其責，做到分工明確層層到位，確保萬無一失。
六、活動流程
(一)前期準備階段
1、20xx年XX月9日將慶典策劃草案送主辦方審閲，修改意見。雙方就此次活動簽訂《協議書》、《協議書》對本次活動進行説明，同時註明活動規模，舉辦地點等要素，以便着手安排工作。
2、雙方就此次活動成立聯合工作小組。聯合工作小組應於當天召開第一次具體工作會議對近期工作做出明確安排。
3、甲乙雙方召開第二次聯席工作會議對本次活動的規模、大小、項目設置做出決定案。
4、20xx年1月1日前按照項目實施方案的要求，前期準備工作開始運作。
(二)製作實施階段工作安排
1、XX月1日前聯合工作小組以甲方名義開始發送請柬、回執，並在三日內完成工作。
2、XX月1日前各種禮品活動用品採購完畢。
3、XX月1日前完成活動所需物品的前期一切工作。
(三)現場佈置階段、工作安排
1、XX月1日下午開始現場佈置工作，完成所有條幅等設施。完成充氣拱門、空飄、花籃等會場氣氛佈置，並對所有工作進行驗收。
(四)活動實施階段工作安排(開業當天)
1、上午7:00聯合工作小組人員準時到位。
2、上午8:00主持人、禮儀小姐、演員、禮炮準備完畢。
3、上午8:30攝像師、音響師準備完畢，各項設施佈置完畢。
(五)儀式流程：開業慶典活動 9：00--11：30
每一個節日的到來，餐飲和酒店都有自己的規劃，這裏我就把20xx年中秋節、國慶節酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!
促銷活動方案一——中秋同歡喜，好禮送不停
一、活動目的
中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題：“中秋同歡喜，好禮送不停”
三、活動對象：針對高中低不同的人羣進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人羣。
四、活動時間：9月12日——9月21日
五、活動形式：打折;贈送;抽獎
六、活動具體內容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做户外廣告。
2、報紙、當地電視台也要進行宣傳。
3、並進行傳單發放。
八、其它相關策略
人員調動、酒店佈置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備
促銷活動方案二——週年慶典——美食節
活動時間：xx年9月6日——xx年9月10日
目的.：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩餘價值(利潤)。
要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動形式：
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等
2、打折消費：
3、贈送優惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
促銷活動方案三——中秋佳節——對酒*當歌*賞月念人生之多少良辰美景莫過於此
地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前
場地佈置：搭建一個臨時舞台背景布幔一個進口音響一套舞台地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
活動創意：
1、現場猜謎活動：在活動現場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底台。
2、演藝活動策劃：
(1)有獎徵答問題：關於飯店、酒店、餐飲的發展史等問題
(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋讚歌》：邀請台下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重複，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(100元或50元消費券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。
(5)飯店、酒店、餐飲特製月餅大派送：由老闆、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。
廣告宣傳策略
一箭雙鵰即通過一次廣告宣傳週年慶典和中秋促銷活動在信息達到大眾的時候減少廣告費用
時 間：20xx年元月1號
新郎：楊亞偉 新娘：張志媛
地 址： 張村
婚禮大致流程【主持人宣讀會場秩序】———————證婚、主婚人分別致辭———————開場音樂（正式開始）———————新郎上場——————接新娘———————（求婚擁抱旋轉舞台）———————誓詞———————交換信物———————————請雙方父母登場———————新人三拜———————開香檳———————交杯酒———————共同舉懷祝福———————主持人共同登台宣佈（禮成）———————敬酒（播放敬酒音樂結束）
現場效果 開場大氣震撼整場温馨、浪漫、感人現場佈置以浪漫為主婚禮現場儀程策劃及主持詞
音樂（喜慶音樂，音響師隨機選擇）
主持人：尊敬的女士們，先生們，大家中午好，歡迎光臨 先生和 小姐的婚禮儀式現場，婚禮的鐘聲即將敲響，為了給新人營造一個温馨浪漫的婚禮，温馨提示您：在婚禮開始的時候，請大家不要高聲喧譁，保持婚禮現場的秩序，準備好你們的熱情，你們的激情，再次對大家的到來表示衷心的感謝，請大家找好自己的位置入席就坐。
主持人：這裏是 和 小姐的新婚儀式現場，由臨漳縣喜事坊婚慶有限公司傾情打造的浪漫式主題婚禮將在今天中午的十一點三十八分準時舉行！
第一幕：證婚人 主婚人致辭
主持人：1、主婚證婚（音樂）
婚禮儀式
主持人宣佈：婚禮進入倒記時。大氣宏偉開場音樂（司儀朗誦）主場燈光熄滅追光燈掃射舞台。
主持人：當清晨的陽光，將歲月的滴滴點點化為林間的簿霧時，甦醒的天使，開始了快樂的歌唱！綻放的玫瑰裏，歡樂的樂章中，這裏便是我們童話的殿堂！風雨中，緊緊握着你的雙手;人世間，我用一生與你相伴。地老天荒，是我許下的諾言，讓我們用生生世世，譜寫愛情的璀璨。北方的童話，化作了你的窗花，所有的祝福，今天我都獻與你。來吧，讓我送你一個永遠的童話。用一輩子譜寫的童話裏，你是我永恆的天使，故事中你是我一世的牽掛。所有愛情的美麗，從此出發，王志華先生與秦瑋女士幸福起航婚禮現在開始！（音樂）
主持人：人生像一次永不回頭的航行，男人是船，女人是帆，在生命的旅途中，身邊的人來來往往，冥冥中，我們期待着某個時刻在某個港灣與某個人相遇。穿越千山，穿越萬水，當緣份的天空漸漸晴朗，忽然間發現屬於你的她原來一直在你身邊伴隨着你。為了這一刻不知等待了多少天，為了一刻不知等待了多少年，此時此刻叫我們把掌聲化作祝福有請新郎上場。（音樂）
從懵懂少年到共譜戀曲的新密愛人，他們用喜悦、感動和淚水寫下了永遠。如今，這對珠聯璧合的年輕人終於要給自己的愛情添上一個幸福的結局。執子之手，與子偕老，這是他們對彼此的承諾。下面有請新郎去迎接他美麗的新娘吧！（音樂）
[追光燈跟上新郎，來到旋轉舞台單膝下跑送上鮮花並説出“我愛你”並把鮮花送給新娘，新郎將新娘擁入懷抱，花童把新人送入神聖的婚禮殿堂堂]（婚禮進行曲）
誓詞
主持人：我 娶你， 做我的妻子。我願對你承諾，從今天開始，無論是順境或是逆境，富有或貧窮，健康或疾病，我將永遠愛你、珍惜你直到地老天長。我承諾我將對你永遠忠實。
新娘
我 嫁給你， 做我的丈夫。我願對你承諾，從今天開始，無論是順境或是逆境，富有或貧窮，健康或疾病，我將永遠愛你、珍惜你直到地老天長。我承諾我將對你永遠忠實。
新人許願：（音樂）
主持人：在天使歌唱裏，在玫瑰的綻放中，在這個神聖的舞台上， 現在請兩位在萬目瞪瞪之下在天與大地的注視下相對而立，深情的看着彼此的雙眼，將那一生的誓言許下！！
主持人：我知道你們不光許下了一生的諾言，而且也為深深相愛的對方帶來了一世的禮物並把它戴到連接心脈左手無名指上，有請伴娘（新人展示給大家並互戴信物雙手交叉）。在天使的童話裏默默地走到了人的.面前，你是我在人羣中最深情的一眼。你是我值得用一生的雙手緊握的紅顏，你願意三生三世識破前生今世的紅顏。親愛的請與我挽手，請與我面對這神聖的殿堂，讓所有的朋友為我們歌唱。現在我來宣佈你們可以不離不棄一生相守的擁抱在一起！！！！
第二幕 感恩父母
在這喜慶的時刻讓我們用熱烈的掌聲有請請新人雙方的父母上台。
伴隨這首喜氣洋洋的歌曲，爸爸媽媽們攜手登上這喜慶的殿堂！
有請雙方父母入座！（音樂）
第三幕 新人三拜
現在有請新郎新娘台中就位，一鞠躬拜天地，感謝天地哺育萬物眾生！
一對新人請轉身再拜高堂，祝願父母永遠安康！
請面對面站好三鞠躬，夫妻對拜恩恩愛愛！（音樂）
第四幕 香檳酒塔
主持人：活在這世界上的每個人都在追求同樣的一種東西，這個東西的名稱叫做幸福，天空的幸福是可以穿上一身的藍，草原的幸福是要以披上一身的綠，海洋的幸福是在洶湧的時候還具備自己的浩瀚，而我們一對新人的幸福是能夠把握自己的快樂常年澆灌。（澆灌香檳塔）（音樂）
主持人：晶瑩剔透的酒杯見證了他們相愛的徹底 香甜的美酒溢滿了彼此間的幸福與甜蜜。酒瓶裏倒出得是他們昔日戀愛時的美好回憶，酒杯斟滿的是他們今後生活的點點滴滴！來吧朋友們我們來祝福他們！喝下這杯幸福的交杯酒！！！（音樂）
新人以及雙方父母共同合影並舉懷。（音樂）
親愛的朋友們再次感謝大家的到場和您對新人以及這個家庭的祝福！
祝這對新人一生恩愛，永結同心，祝天下所有的家庭永遠幸福和睦。朋友們，現在我宣佈新人孫志強先生和王璐小姐的婚禮慶典儀式大禮已成。
最後我代表兩位新人以及臨漳縣喜事坊文化藝術傳媒，再次對各位來賓的到來表示感謝，並真誠祝願大家，身體健康！萬事如意！
抒情環節，鼓勵大家勇敢的`説，並強調最感人的真情告白將獲得大獎。
費用一覽
道具名稱數量單價合計
快樂鎖30只
愛心手牌10只
藍色妖姬玫瑰1束
珍藏版葡萄酒1瓶
不同的鮮花5束
快樂鎖節目禮品
真情告白獎品
恰逢聖誕、元旦、新年三大節日，這在酒店服務行業中將是一個千載難逢的好機會，給酒店在無形中開拓了無限的連環商機，是酒店年度慰問和公關的最佳時期，同時這也是一次絕佳的形象宣傳和服務推介的好時機，對此大好機緣，寄一份祝福給客户，是聯絡關係溝通的首選形式， 而加大力度的宣傳廣告，更展示了酒店實力和良好形象。
宣傳時間：**0** 年 ** 月 15 日—**0** 年 ** 月 30 日
地點：***酒店
目標定位：商務客人、企業團體、白領及白領以上階層等收入屬於中高水平的.消費人羣
一。聖誕場景佈置
酒店門口的一棵大樹放各種小禮物及閃閃燈及聖誕禮品作為酒店聖誕樹，樹下圍欄用金色裝飾布包裹；
酒店進大門對門玻璃用白字泡沫做“恭祝聖誕 並賀新年”字樣；
大廳及宴會廳邊柱各掛大小花環、聖誕鍾於上正中，宴會廳入口處用彩色氣球圍繞；
棋室樓梯處邊角擺放一棵小聖誕樹，環繞閃閃燈及小飾品，入口大門貼上聖誕圖案，走廊兩邊隔間段貼上聖誕圖案；
足療入口處大門及走廊兩邊隔間段貼上聖誕圖案；
二樓電梯口對角擺放一棵小聖誕樹，環繞閃閃燈；
二樓玻璃窗上用噴雪噴雪景、聖誕老人及 各種聖誕圖案，走廊兩邊隔間段貼上聖誕圖案；
三、四、五、六樓電梯口兩旁、對面邊柱及走廊兩邊隔間段貼上聖誕圖案；
二、聖誕大派送
凡在酒店消費滿 888 元贈送足療免費券 ** 張（贈送時間除 **0** 年 ** 月 **4 日、**5 日，**0** 年 ** 月 14 日、宴席及酒店大型活動外）截止日期 **0** 年 ** 月 18 日； 滿 1888 元贈送普通單間體驗一次 （價值 380 元） （贈送時間除 **0** 年 ** 月 **4 日、 日， **5 **0** 年 ** 月 14 日、宴席及酒店大型活動外）截止日期 **0** 年 ** 月 18 日；
三、聖誕節安排
提前酒店客户羣發聖誕活動短信； 各餐廳內聖誕音樂播放，增加場景的動感； ** 月 18 日—** 月 **5 日酒店內每位服務員、收銀員及迎賓頭帶紅色聖誕帽，襯托節日氣氛， 刺激消費； 聖誕節當天進店客人，迎候語必須是： ‘Merry Chritmas！’ ；
凡在本酒店消費的客人每人贈送蘋果一個【蘋果內塞一抽獎號】 ；
聖誕抽獎獎品 一等獎 1 名二等獎 ** 名 三等獎 3 名
四、晚會活動佈置
晚會時間：**0** 年 ** 月 **4 日 19：00—**1：30
晚會地點：**酒店面一樓大廳
演出內容： 抽獎獎項 所有住店客人和消費聖誕宴席的賓客均可參與聖誕抽獎。
一等獎： （1 個） 商務情侶房一套（價值 688 元） 二等獎：（** 個） 豪華標準間一間（價值 448 元） 三等獎：（3 個） 情侶套餐一份（價值 **80 元） 88 元聖誕套餐一份 58 元聖誕套餐一份 聖誕小禮物一份
節日安排： 聖誕物品由採購部負責
活動安排由人事部負責場景佈置由工程部負責
文學範文吧![[熱]酒店員工考勤制度4篇](https://i2.wxfwb.com/1c29f1b7062a2b/5c70/00/0e25fce205762f56cd6b2767cd1f1c66523e0d99a68c87-s.jpg "[熱]酒店員工考勤制度4篇")
