為了確定工作或事情順利開展,往往需要預先制定好方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編收集整理的服裝店營銷方案,希望能夠幫助到大家。
活動主題:雙十一瘋狂搶衣大比拼
活動時間:11月11日
活動方式(概要):
1、自x日起凡購物滿50元以上的顧客,憑購物小票於總服務枱記錄,並可以參加11日聖誕平安夜的.“搶衣大比拼”活動。
2、報名時間為xx月xx日――xx月x日.
3、在xx日晚18:00發號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,並於規定位置註明商品價值。
5、在顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有,並根據所搶商品價值高低最後評定獲獎者。
活動評估:
1、通過一個星期時間的人氣集合,當晚參與活動的人員只多不少.
2、由數百種商品的贊助,其價值將遠遠高於購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。
3、由於現今休閒服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標準定為50元,可促進其商品銷售。
4、活動現場的氣氛熱烈,使人過目不忘。
賣場佈置及注意事項:
1、雙十一的氣氛不必多言,需根據賣場不同進行區別對待。
2、現場秩序更為重要,人員的分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發號員2人、公佈價值員1人、保安若干。
3、商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。
4、其它活動也需跟進,如發放禮品等,不需多言。
廣告宣傳
1、xx月xx日報紙四分之一通欄,設計思路:不能過分強調商品促銷,應以聖誕活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重。
2、xx月xx日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉為商品促銷以及整體活動介紹,並突出聖誕夜場。
3、發放活動傳單若干。
要想與狼共舞,xx必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。
一、市場現狀與分析
1.市場背景
(1)全國各地休閒服場競爭激烈
休閒服企業不斷增多,商家不斷湧現,瓜分着消費者的錢袋,擠佔着休閒服的市場。
(2)產品結構類同,但老品牌佔上風
眼下雖然幾家休閒服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌佔上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,xx整體上和他們比還是有一段距離。
由於各家品牌的服飾結構,甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的'價格戰。
消費者對休閒服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產品,同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況(温州地區)
第一集團軍:邦威、高邦,他們是領先品牌;第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點:品牌知名度高,企業實力強大,廣告投入大。實施本地化戰略,降低成本,強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閒服飾已經認同,經常購買者佔78.89%,偶爾購買者佔8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特徵:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點
的市場表現
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率,尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現,但綜合實力表現不突出。
結論:市場潛力極大,教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費休閒服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來説,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。
縱上所述,怎麼讓消費者理解xx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內涵,從而達到轟動效應。xxx題很多,但可變因素多,只要方向對頭,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產品特點、產品質量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰並存。
二、活動目的
1、充分展示xx獨特的個性魅力。
2、提高xxx的美譽度。
3、以温州市區xxx專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的專賣店的銷售。
4、促進xxx在市場的發展。
5、提高營業額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動主題
活動主題:火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號:你火了嗎?意為:
(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;
(2)消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;
(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;
(4)讓充分展現消費者個性化消費。
(5)體現xxx夏季服飾已經全新上市;
(6)體現xxx在不斷的完善自己。
五、活動地點
活動地點:所有xxx專賣店
六、活動時間
活動時間:5月1日至5月15日
七、活動內容
(1)針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。
(2)所有重點活動區域都進行立體包裝
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務部和計劃部提供。
八、廣告策略
由於本次活動屬於常規策略活動,它是xxx下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在於活動內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要儘量推產品的功能性和實用性。
(1)廣告創意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇
本次活動主要宣傳應用在終端佈置,媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告
a)在温州電視台及有線台以新聞形式發佈消息和軟廣告
b)在温州本地幾家主要報紙上發佈新聞
(4)軟廣告主題
全面啟動“涼一夏”促銷活動
(5)廣告語
a)你火了嗎?
b)你應該火了
c)全世界無產階級聯合起來
d)xx時尚服務區
(6)廣告訴求目標:追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現策略:要新、準、巧。
(8)店堂終端佈置
整個色調採用紅色或粉紅色來渲染,創造一種強烈的政治氣息,藉此來表現五月節日的氛圍,除了常規的佈置以外,本次活動還要注重細節上的點綴,如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標誌,營業員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預算暫略
十、綜合評述
眼下温州市場,已經硝煙四起,可以預計這次價格戰,在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況,其實將對xx有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以xx必須早做打算,穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規範性。
一、活動目的:
三八婦女節作為女性的節日,相較於其他節日,婦女節更適合推崇"情感促銷"活動;針對特定消費羣體主色活動,加之以貼心的宣傳;推動店面的銷售及連帶銷售;發揮XXX品牌影響力和主體消費羣的優勢,增加營業收入和強化品牌效益。
二、策劃思路:
在專屬於女性的節假日,主打特定消費羣"女性"親情促銷模式;以買贈及貼心的禮品,刺激女性消費者的消費慾望;有效的利用安琪蒙莉莎的'服務優勢擴大新客户羣和增強老顧客的忠誠度。
三、活動主題:
三月愛美麗綻放女人季
四、活動內容:
滿388元送立體玫瑰手包一款※新顧客可正常辦理入會;※VIP會員與活動同時享受相關的折扣優惠;
五、活動時間:
20xx年3月6日―3月15日
六、活動推廣
1。活動前1天發送VIP會員短信XXX三月愛美麗,3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款,春季新品上市,與你綻放女人季!
2。專賣店活動POP氛圍佈置櫥窗活動海報、貨架活動台卡、前台活動台卡
3、銷售人員話術培訓
店員:歡迎光臨XXX,三月愛美麗,綻放女人季
顧客:現在有什麼活動嗎?
店員:我們現在正在舉行婦女節感恩活動,3月6日―3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款。我們春夏新品全新上市,需要我為你介紹下嗎?
關於立體玫瑰花手挽包介紹:
店員:這款立體玫瑰花手挽包,是由意大利高級合成皮製作,獨特的手工立體玫瑰花裝飾工藝,設計獨特,細緻輕巧耐用,是今年最流行的款式,有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇,非常實用!
七、贈品簡介:
名稱:立體玫瑰花女士手挽包
尺寸:長18.5cm,寬10.8cm
材料:意大利高檔合成皮
一、活動策劃
(一)活動主題
新店、新禮、新時尚
新店添時尚
時尚新店、好禮相見
(二)活動時間:七夕期間
活動週期:開業之日起十天(關鍵是前5天)
選擇週六或週日、最好是節假日開業。
(三)活動對象
25-40歲的社會各階層人士;
本次活動也會經過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。
二、前期準備工作
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
2、活動期間,導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工作到位;
3、每一天營業前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
4、DM或其他宣傳單置於店內供顧客自取(企業內刊);
5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳台,並有專人負責;
6、專人負責物資準備:橫幅、海報、報紙、促銷禮品;
7、每一天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面;
8、注意整理並及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部供給:
a.負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;
b.加盟商負責本次新店開業促銷方案的協調、執行、監督;
c.店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤;
d.督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡,開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定;
e.片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情景,跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。
三、終端現場氣氛營造
(一)營造氣氛的原則
1、緊密結合主題,構成主題表現;
2、突出隆重感及視覺效果;
3、所有宣傳物出現品牌logo,突出表現時尚的`以及企業文化;
4、用統一的品牌視覺形象出現,體現品牌運作的規範。
(二)、造勢規劃
1、周邊街區
a專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳;
b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;
c商業集中區、重點街區DM發放;