網購給品牌服裝經營商帶來的衝擊

現在人們買衣服，就算是一些知名的品牌，人們也更樂於到網上去購買，折扣更低，更划算，當然這也就直接帶來了一些發展上的衝突，傳統的實體店正在受到巨大的衝擊。網購給品牌服裝經營商帶來的衝擊，這樣的問題，其實現在也是非常嚴峻的。

分銷商：網銷價比採買價還低

自2005年加盟李寧以來，經歷了從高峯到低谷的“滑鐵盧”，一位縣級的李寧分銷商，眼下最痛苦的莫過於電商崛起對實體店生意“明目張膽”的擠壓。

這位李寧的分銷商舉例稱，今年9月，李寧官方網店“李寧官方商城”打出“消費滿980元，再次購物全場5.5折”的優惠，其中包含了許多當季暢銷品。

“5.5折與我當季採買的折扣一致，甚至低於大部分分銷商的採買折扣，這讓我們分銷如何是好?”

不僅如此，近期在李寧官方商城首頁的鏈接上還出現了校園代理業務，給學生的折扣也是5.5折甚至更低的供貨價。“而大部分區域分銷商都是接近六折拿貨。”

另一位李寧的.分銷商也對記者大吐苦水，由於線上渠道的折扣和售價已低於分銷商的進貨價格，致使分銷商生存壓力加劇，有些分銷商不得不關閉部分線下實體店。

事實上，不僅是李寧，越來越多品牌在對線上渠道的拓展時已經觸動部分實體經營者的利益，尤其對下沉到三線甚至三線以下城市的分銷商衝擊最為明顯。

服裝店主：實體店要不要繼續開

服裝實體店正逐漸變成消費者的試衣室，一些顧客會在店鋪內試穿後再到網上購買。實體店還要不要做?這是一位來自武漢的“80後”劉小姐的苦惱。

2005年，劉小姐開了家專賣孕嬰用品的淘寶小店，三年後，這家網店的年銷售額過百萬元，劉小姐同時選擇在武漢的繁華地段徐東大街上，租了一家約摸60平方米的顯眼門面開實體店，當時的租金不到5000元/月，到2009年，小店的月租金漲到7000元。

近兩年，劉小姐開始頭痛：實體店銷量大減，到去年幾乎降了三分之二，面對同樣款式的產品，為何不選擇更有價格優勢的網購?同一品牌的產品，價格會低10%～30%，更何況淘寶上不少品牌還是有授權的正品。

今年年初，劉小姐轉讓了原來的門面，選擇在一個稍遠的僻靜地段重新租店，店鋪面積也減小到不足40平方米。“全用來堆貨了，這個門面更像個倉庫。”

品牌服裝企業：線上線下如何平衡

在網購的衝擊下，不少服裝企業採取了線上購買、線下服務的模式，既穩定了原有的銷售渠道，也在線上招攬了更多客户。

但這對大品牌服裝商來説，不一定是個好辦法。因為，一旦全款上線，容易把品牌降低。

作為品牌商而言，最不願意看到的就是價格戰在線上重演，但偏偏這在如今的網購市場卻是無可避免。

寧波一家大型服裝集團早在2008年“觸網”，現在已實行全品牌上線。這家集團的一位人士不久前對記者説：“我們只把電商平台當作清庫存的渠道，我們還未找到更好的運營方式。”在產品結構上，這家公司以清隔年庫存為主，這部分產品佔到全部線上銷售的90%，剩下的10%是嘗試性質的線上線下同步上新貨。

七匹狼相關人士也提到，線上線下大部分產品絕不能一致，線上產品如果折扣太多，渠道商勢必又會有矛盾。

目前，七匹狼的網絡渠道體系由旗艦店、大型經銷商、專賣店及工廠店混搭而成。但這其中又存在一些問題，如此迅猛發展的“狼羣”並未形成協同作戰能力，由於品類和款式的衝突，它們之間依然存在降價競爭。

網購雖説十分的便捷，但是對於一些實體店創業者來説，也是一個比較大的問題，網購給品牌服裝經營商帶來的衝擊，如果要更好的處理這樣的問題，就需要在渠道上給出更多的特色，完善經營優勢，更好的發展事業。