在經濟飛速發展的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有語言陳述性的特點。其實寫報告並沒有想象中那麼難，下面是小編為大家整理的服裝市場調研報告，希望能夠幫助到大家。
一、二手服裝市場現狀
二手服裝貿易是指二手服裝商品的貿易或交換。二手服裝貿易是高質量低成本人羣的代言。説到二手服裝，很多人可能不是很喜歡。他們覺得穿二手衣服不夠好，不衞生，降低了身份。同樣，也有人認可二手服裝，既節約資源，又不貴。
其實對買二手衣服感興趣的人還是存在的，最集中的是在城市打工的農民工。很多農民工説因為工作原因，便宜的舊衣服最適合當工作服。另外，二手服裝對普通消費者有吸引力。據瞭解，穿二手衣服和買二手衣服在歐美市場很受歡迎，香港很多店專門賣明星的二手衣服。日本有xx多家二手服裝店，年銷售額超過2億美元。
為了擴大二手服裝市場的運作，需要保證一定數量的消費者。消費者對二手服裝的購買力是提升二手服裝市場經營範圍的重要因素。消費者在購買和消費商品過程中的心理活動。一般:第一次接觸商品，引起注意；然後通過了解和比較，產生興趣和偏好，有購買慾望；條件成熟了，再做購買決定。消費者購買意願是個體從事特定行為的主觀概率，由同一概念引申而來。消費者對二手服裝的態度，結合外部因素，構成了消費者的購買意願，可以看作是消費者選擇特定產品的主觀傾向，被證明是預測消費行為的重要指標。因此，消費者應該願意自願購買二手服裝，這樣二手服裝市場才會持續更久。
環顧四周，中國的舊衣市場有多大？河北科技大學紡織服裝學院進行的一項河北省居民調查顯示，近一半的家庭儲存了30多件舊衣服，每個家庭每年要購買10多件新衣服。調查顯示，在xx年，價值xx億元左右的廢舊衣物在中國可能被淘汰。生產者市場中用户的購買行為是一種組織行為，但這種組織行為最終是由幾個個人決定和購買的，不可避免地受到購買決策所涉及的個人因素的影響。個人因素包括年齡、職位、教育程度、經歷、動機、認知能力、性格和對風險的態度等。其實每個人都有一定的身份，人會不自覺地暴露自己的身份。尤其是那些有一定名聲、權力、地位的人，時刻關注自己的身份，表現出自己的身份，讓自己的舉止、社交活動儘可能與自己的身份保持一致。而人的身份最好的表達就是衣、食、住、行。比如有人穿着名牌高檔服裝，開着勞斯萊斯轎車，住在五星級豪華酒店。這樣的人羣可能不會考慮二手服裝。可見，二手服裝市場還沒有被消費者完全理解，不贊成二手服裝的人也情有可原。
事實上，根據中國資源綜合利用協會的統計，中國的紡織品產量在xx年達到4300萬噸，每年扔掉的舊衣服約為2600萬噸，中國每年回收數百噸廢紡織品。舊衣服大多藏在衣櫃裏或者埋在垃圾堆裏。由於衞生等因素，國內禁止銷售舊衣服和成衣，但允許回收分解成原料。事實上，中國舊衣出口市場發展的最大問題是合法性。比如在美國、日本、英國、巴西、印度等國家，都是作為環保產業來支持的。比如舊衣服免費回收，甚至補貼。中國也應該發展二手服裝的市場運作。向全民普及二手服裝市場知識，讓人們真正瞭解二手服裝的內在含義，規範二手服裝市場的管理模式。或許二手服裝市場也是一個可持續發展的行業。這不僅提高了國民經濟水平，也開拓了更廣闊的服裝市場，為中國服裝行業提供了更廣闊的前景。
二、調查數據分析
對北京大學生二手服裝市場進行了調查。調查報告顯示，約30%的學生表示購買過二手服裝，其中大多數是女生。
(一)大學生對二手服裝的理解
近年來，二手商品市場逐漸火爆，而二手服裝貿易則被稱為高品質享受和低消費的代言。然而，大學生對二手服裝的理解仍然停留在第一印象&; lsquo二手衣服是別人穿而不想穿並出售的衣服。其實二手服裝的定義很寬泛。意思是舊衣服，但不是全部。更重要的是，二手衣服意味着已經轉手，不一定是舊衣服，也可以是新衣服，只是因為其他原因。
很多大學生都穿二手衣服，但是那些衣服基本都是家裏人穿的或者同學朋友因為尺碼不合適送的，很少是自己買的。在服裝市場上，大學生是主要消費者之一，也是二手服裝形成的主力軍。要充分利用大學生來重新設計、回收和再利用二手服裝。
從大學生對二手服裝的理解中，我們也可以推導出他們都買二手服裝和不願意買二手服裝的原因。
(二)大學生購買二手服裝的意願、原因及心理
1.購買二手服裝意願的主觀表達
(1)願意在二手網站買衣服；(2)願意穿家人或朋友送的衣服；(3)我寧願衣服少，也不買舊衣服。
2.願意在網上交易二手服裝的主要原因
(1)買舊衣服可以幫我省錢，有時候還能找到新潮的衣服，讓人開心；(2)如果買舊衣服，服裝製造和資源消耗會減少；(3)買舊衣服可以帶來明智購物的樂趣；(4)買舊衣服可以讓我有創造性使用舊衣服的自由。
3.不願意買二手衣服的原因
(1)感覺穿舊衣服會傳播很多細菌；(2)一想到衣服被別人穿就難受；(3)買舊衣服會損害我的形象。
4.日常生活中願意買二手衣服的學生的心理活動
(1)智能着裝是生活和活動的重要組成部分；(2)選擇適合自己的衣服的能力；(3)儘量穿時髦的衣服。
大學生購買二手服裝的意願、原因和心理之間的關係是相互關聯的，這導致了他們購買服裝的慾望。考慮到二手服裝貿易帶來的好處，也就是買衣服的原因，平時的生活心理造成了買衣服的動機，二手服裝的低價讓他們有了足夠的購買力，最終可以導致二手服裝貿易的成功。這一系列心理活動相互影響，構成購買活動。
(3)二手衣物的處理
現在大學生處理自己不穿的衣服的方式多種多樣，比如把衣服留給家人，送給好朋友，通過學校組織的活動捐贈衣服，或者有能力把衣服重新設計改造成新衣服，基本上很少有人會把衣服拿到二手市場轉賣。
與歐美、日本和港台流行的二手服裝市場相比，目前國內二手服裝市場幾乎是空白。其實二手衣服流通不暢也是直接浪費精力。二手衣服的流通也是資源的週轉，可以物盡其用，在全社會形成良好的節約氛圍。
有人感歎:畢竟網上有幾件衣服可以賣或者換，期望和&; lsquo衣衫襤褸的國王活動多，涉及的'人多，半舊新裝更容易找到新主人。畢竟買了一兩次就把一件衣服當廢品處理了，很可惜。因此，我們應該加深對二手服裝市場的瞭解，多參與，更好地處置舊衣服，這對我們自己和社會都是有益的。
三.結論和對策
大部分人可以接受二手衣服，但只接受同學、同事、親戚提供的衣服，對於來歷不明的衣服還是有些顧慮的。隨着服裝市場的發展，服裝的更換速度加快，大量閒置的服裝已經成為大多數大學生的問題。衣服閒置的主要原因是過時或不合身，但這些衣服有89%是新的。人們不能接受二手衣服的主要原因是衞生。對於二手衣服的處置，我覺得可以從以下三個方面來探討:
(一)增強大學生的二手服裝意識
其實二手衣服不一定穿壞，有些其實是閒置的，因為消費者穿的不合適。可以在校園內宣傳二手服裝，增加人們對二手服裝的認識，宣傳大學生的環保低碳理念。事實上，衣服的生產過程包含了大量的能源消耗和成本。比如化纖衣服消耗油，而普通棉布使用機械耕作、化肥農藥、收割處理、紡織品裁剪，每一步都消耗能量，其中印染消耗能量最多。如果有更多的衣服可以重複使用，會節省更多的資源，更環保。循環經濟也是我們應該更加關注的經濟結構。
(二)把握大學生的購買心理
絕大多數買二手衣服的大學生，都是本着明智購物、節約能源、最大化金錢價值的精神買舊衣服。而且大學生消費者的新鮮感也是二手服裝市場應該把握的一個重要的購買心理。首先，舊衣服回收成本低，可以達到節約的目的。最重要的是二手衣服的創新性和與眾不同，這是吸引大學生的重點。
(3)對回收後的二手衣物進行全新處理
1.大部分人都説便宜的，質量好的，尺碼合適的，乾淨的，80%新的，就可以接受二手衣服。而最重要的是健康。應建立嚴格的衞生制度，嚴格控制二手衣服的衞生。給這些衞生服標上安全標誌。因為每一件二手衣服都可能附着着這樣那樣的病菌，在集中存放、運輸、清洗的過程中會交叉感染。往往只要一兩件衣服帶有傳染性病原體，一堆衣服就不能倖免，被矇在鼓裏的消費者就會受到傷害。建立良好的安全檢測體系，可以消除人們的顧慮，在一定程度上增加一定數量的消費者。因此，對二手衣物進行消毒和檢查是非常重要的。
2.重新設計二手衣服。首先，現在的大學生追求時尚潮流，衣服更新換代快。相當一部分大學生有閒置的衣服，並不意味着他們穿壞了。大多數衣服經過改造後可以完全翻新，成為個性和時尚的焦點。然而，大多數人不能獨立進行服裝翻新。因此，過剩的閒置服裝為企業提供了充足的資源。其次，當今社會的年輕人大多熱衷於展示自己，注重與眾不同，追求時尚和個性。獨特的服裝更容易打動他們的心，更受他們的青睞。這個時尚羣體為企業的產品銷售提供了可觀的市場。因為原材料是同學的閒置衣服，購買價格低，重新設計流程很簡單，裝修由同學獨立完成，裝修成本也很低，所以產品成本低。可見二手服裝市場有絕對的價格優勢。鼓勵大學生改造自己的服裝，加強對服裝改造過程的瞭解，吸引更多的大學生關注二手服裝市場，從而實現二手服裝市場的發展。
3.設立專門的二手衣服回收辦公室和二手衣服重新設計銷售點。規範二手服裝市場。通過宣傳，讓更多人瞭解服裝回收點，對回收的服裝進行分類，專業處理。新衣服重新設計，有的投放市場，有的可以捐贈；磨損的原材料可以轉化為其他供應品。如今，許多企業回收舊衣服，將其提取、加工並生產成拖把和地毯。這樣可以使舊衣市場逐步規範化、產業化，同時增加資源的流通。
改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費羣體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。
一 服裝市場的消費者是一個龐大的消費羣體
目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數量巨大的羣體。這個數字是對中國服裝消費者羣體龐大特徵最有説服力的描述。消費者數量是任何行業都必須考慮的影響因素，對於服裝業更是尤其重要。我國是傳統上的服飾消費大國，所謂的“大”，正是來自於人口數量，它是作為服裝行業前景重要的評估依據。不僅於此，國民經濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質上的可能。也就是説，當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費羣體時，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買慾望需求強大的消費羣體。
二 服裝市場的消費者是一個複雜的羣體
消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，並同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現在服飾消費訴求上的千差萬別。因此，除了擁有龐大的絕對數量之外，也是一個極為複雜的羣體。從購買力分析，在我國，同時存在着從富裕、小康到温飽多個不同層次的服飾消費羣體。如果以地區為標準做粗略的劃分，基本表現為總體購買力和購買慾望由東南向西北遞減。
以天津消費者為例，天津市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費行為的顯著差異。研究市場可以發現，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風格種類的要求區別較大，低收入水平消費者對服裝的'價格要求偏重講究“經濟實惠”;中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易於接受;高收入水平消費者則有很大不同，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低。因此就要求服裝市場的錯位經營，以滿足各層次消費者的不同需求。
不同的地區差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現的較為突出，但在上層消費者中卻並不明顯，這是一個共性問題，目前居於高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津兩地的銷售業績和人氣程度並沒有太大區別。在上層消費羣體裏，區域差異的影響並不能引起多少消費行業上實質性的不同。無論在哪裏，他們的消費都會集中在那些標示着高貴和財富頂級品牌的範圍裏。
消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對於服飾消費者説，自己穿着和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業中，常規的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍於其消費能力的服飾商品，以求“體面過人”的效果。
以上種種可能引發消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作為例制定生產和營銷計劃的主要依據及參考，行業廠商應引起足夠的重視。
三 服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的羣體
服裝消費者的消費心理逐漸成熟的羣體，這是飛速變化中的國情導致的必然結果。表現在：
第一、消費者的整體收入在持續增加，這將導致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買能力的進一步增強;
第二、消費者在購買傾向上開始呈現兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區域集中。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;
第三、生活方式的變化使消費者對於服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業化細分，宴會服、婚禮服、休閒服、職業套裝等等已經成為市場上的常規門類。可以想見在未來的服裝市場上，針對性越明確的產品將越受歡迎。
第四、社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來，中國經濟水平的顯著提高使人們不再侷限於服裝的實用需求，開始關注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統的偏愛和堅持，從某種程度上説，幾乎是難以捉摸的。
根據服裝市場調查統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場的著明企業和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都佔有較大的份額。
京滬兩大市場歷來是服裝企業、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費羣體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經銷能力、同類產品的銷售情況、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場佔有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業及準備進入兩地市場的服裝企業尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。
國家信息中心市場信息處 聯合京滬兩地重點商業企業推出相關市場調查報告，報告根據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業統計系統分析。調查產品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閒裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗髮護髮、香水等，每月25日出版上述產品的市場調查報告。
調查報告針對京滬兩地不同產品從三個方面進行詳細分析：
A、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述;
B、生產企業分析：各種產品生產企業的銷售情況，市場佔有率以及月度佔有率變化;
C、品：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額佔有走勢。
因此，市場調查報告對生產企業和經銷商無疑是打開和佔領兩地市場的鑰匙。
一、內容簡介：
此次黃州調查讓我們認識到對於網上購物還需要我們大力推行，對於我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創市場，打開黃州這個“沒網”的現象。
這個只是對於我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。
二、主體內容：
1、調查的背景
從整體來説：服裝行業憑藉廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在紡織服裝業中傲視羣雄。隨着進口配額的取消，服裝企業面臨前所未有的發展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新的市場；實行標準化戰略。出口企業更應做好“後配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力；二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益；三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客户和潛在客户提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。20xx整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。
1）服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規範的市場
2）據調查，現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，並同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
3）21世紀的消費迎合現代人着衣的不同品位與風格。
c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願接受100元左右的服裝價位。
d、就購買服裝的場所而言，58、06％的女性和47、37％的男性選擇在專賣店購買。
e、調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衞生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，採購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。
要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互瞭解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落後的營銷與管理方式。並且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平台交流等方面起到積極作用。
隨着消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨着信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費羣體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿着：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行着變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨着時間的推移，這種差異量將會快速持平。
3、調查結果
1）性別：
答案總數量：100
2）年齡：
答卷總數量：100
3）能接受的服裝價格：
答卷總數量：100
4）經常購買服裝的地方：
答卷總數量：100
5）對服裝面料的選擇：
答答案總數量：100
6）對網絡購物的態度：
答卷總數量：100
4、總體的結論及建議
少年：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該羣體有很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該羣體中很大一部分容易衝動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
青年：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體，該羣體是消費羣體種經濟基礎最為雄厚的羣體，有較強的購買慾望。但該羣體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越複雜。從品牌和消費者行為之間的複雜關係可以看出品牌建設的複雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關係。只有深刻認識到這一點，才能有利於我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。
4）當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種衝擊效果，產生購買動機，而一旦適用，由於較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環境，消費者行為是企業最為關注的因素之一。對於現代企業而言，其所有的產品開發和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的，只有提供滿足消費者需求的`產品/服務才是企業的發展之道。
5）改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費羣體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。
6）、考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買慾望需求強大的消費羣
7）、創新是企業將從來沒有過的生產要素或生產方式的組合融入經營體系，從而快速提升經營體系力。僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為。在資訊科技時代，創新是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。所以我們要積極提倡創新精神，跟着時代走，從人們的需求出發，只有這樣我們才能在市場上處於不敗之地。
2、調查的方法
1）、對象的基本情況
消費結構逐漸升級。隨着人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現經濟實力和自身品味的產品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調接近。服裝消費市場正沿着：需求消費－時尚消費－個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行着變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場整體不均衡的現狀，但隨着時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。
2）、調查對象的需求情況
c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願接受100元左右的服裝價位。
d、就購買服裝的場所而言，58、06％的女性和47、37％的男性選擇在專賣店購買。
e、調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衞生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，採購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。
要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互瞭解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落後的營銷與管理方式。並且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平台交流等方面起到積極作用。
隨着消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨着信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費羣體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿着：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行着變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨着時間的推移，這種差異量將會快速持平。
3、調查結果
1）性別：
答案總數量：100
2）年齡：
答卷總數量：100
3）能接受的服裝價格：
答卷總數量：100
4）經常購買服裝的地方：
答卷總數量：100
5）對服裝面料的選擇：
答答案總數量：100
6）對網絡購物的態度：
答卷總數量：100
4、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該羣體有很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該羣體中很大一部分容易衝動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
青年：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體，該羣體是消費羣體種經濟基礎最為雄厚的羣體，有較強的購買慾望。但該羣體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新
品牌的接受程度較低，購物理性居多。
中年：該年齡段的消費羣體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買慾望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。
老年：該年齡段人口購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
消費者的購買行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，並同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
三、附件材料：
市場調查方案
一、調查目的
1、以消費者為對象，瞭解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。
2、瞭解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，瞭解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。
4、競爭產品的市場佔有情況及基本銷售策略。
5、結合市場調查在被調查地開展一次規模適當的促銷活動和品牌推廣活動。
二、調查的範圍和內容
1、基本界定為黃岡地區的中青年者。
2、瞭解消費者經常購買的服裝品牌。
3、瞭解消費者購買頻率。
4、瞭解消費者對品牌的認知情況。
5、瞭解消費者的消費價格段。
6、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價。
7、對本產品品牌的認知。
8、瞭解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買。
9、通過何種渠道知道本產品。
10、瞭解消費者基本情況。
三、調查方法
1、區域：黃岡市
2、調查對象：中青年者
3、調查方法：問卷調查
4、調查對象比例分配：男性20，女性80
四、調查程序
星期一、二寫出市場調查方案，設計出市場調查問卷
星期三實地調查
星期四、五總結並寫出市場調查報告
五、調查的詳細方法：面訪
六、經費預算
差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元
合計：140元
七、調查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林
黃州市場問卷調查
為了瞭解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作！
請您就以下問題在您認為合適的地方打對勾
1、性別：男（）
女（）
2、年齡：少年（）中青年（）老年（）
3、平時喜歡的服裝風格
a、可愛型b、中性型c、休閒型d、成熟型
4、對名牌服裝的熱衷度
a、無所謂b、一般c、喜歡d、特喜歡
5、喜歡哪類色彩的服裝
a、鮮豔純度高的
b、灰色調中性色
c、黑白色
6、你能接受的服裝價格
a、100元以下
b、100~150元
d、200元以上
7、你經常購買服裝的地方a、百貨商場b、普通商店c、專賣店d、商業條街
8、你對網絡購物的態度
a、沒有興趣b、條件成熟的時候可以考慮c、非常有興趣d、一般
9、在服裝的三大元素裏，對你的購買影響更大的是
a、質量b、款式c、價格
10、你對服裝面料的選擇
a、純棉b、化纖c、針織d、混紡e、其它
11、你經常在什麼時節購買服裝
a、元旦b、春節c、情人節d、春節開學e、五一f、秋季開學g、十一
12、會買清倉甩賣的衣服嗎？
a、從來不會b、有時會c、經常性
服裝市場調研報告（三）
中國服裝憑藉廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在全球紡織服裝業中傲視羣雄。隨着進口配額的取消，中國服裝企業面臨前所未有的發展機遇。可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新新的市場；實行標準化戰略。出口企業更應做好“後配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力；二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益；三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客户和潛在客户提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。20xx整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。此外，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鍊和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鍊，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手製的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈願。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。
而洋裝和正式晚禮服保留了乾淨俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace輪廓，對於長期支持的主客羣，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，儘管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列，增添不少神祕而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念聖羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然後搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鍊和手環（有心型和繡花圖案）。
抽樣調查基本情況分析：
2、就購買服裝的場所而言，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。
3、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願接受50－100元/的服裝價位。可見，攀比之風在校園裏逐步蔓延，但大部分青年學生並未隨波逐流。
5、最後，通過此次調查調研我們發現學生們對系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見。
調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衞生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，採購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。
通過20xx年服裝市場調研報告我們可以瞭解到近年來，服裝行業可謂經歷了一系列的內憂外患。一是大環境的影響，二是盲目的擴大銷售戰線，使得零售終端越來越難做，不管是品牌還是散貨，都已經沒有多少利潤而言。
一、調研目的
為了瞭解20xx年服裝市場調研報告，更好地準確定位服裝消費市場，把握目標顧客羣體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。可以通過市場調研與分析，未來了解對服裝店該怎樣定位，應該針對哪種或哪些的消費羣體，
二、調研內容
1.調研方法：
實地調研、詢問法、觀察法有效結合，通過藉助調研問卷，來詳細瞭解消費對服裝的市場需求。
2.地點範圍
步行街，品牌專賣店，大型批發市場，個體零售店
三、調查對象的基本情況
1、調查樣本類屬情況：
在本次調研中，學生16人，佔總數的22.85%;白領、公司職員14人，佔總數的20%;普通工人9人，佔總數的12.85%;個體商人11人，佔總數的`15.7%;其他20人，佔總數的28.6%。
2、被調查者的年齡狀況：
15—25歲的年輕人27人，佔總數的38.6%;25—35歲18人，佔總數的25.7%;35—45歲為17人，佔總數的24.3%;45歲以上的有8人，佔總數的11.4%。
3、被調查者的月收入狀況：
月收入800元以下的人有19人，佔總數的27.2%，其中多數為學生;月收入800—1500的有16人，佔總數的22.8%;月收入1500—3000的有20人，佔總數的28.6%;月收入3000以上的有15人，佔總數的21.4%。
前四月我國紡織服裝行業利潤同比增長13.8%
國家統計局最新公佈數據顯示：20xx年1-4月，我國紡織服裝、服飾業實現主營業務收入5478.1億元，與去年同期相比增長了13.8%;實現利潤總額298.1億元，同比增長13.8%。
1-4月大連服裝企業產值同比增長20.7%
隨着大連市加大對服裝企業的扶持力度，創造良好的投資環境，今年前4個月，大連市服裝企業呈現快速的發展態勢，規模以上服裝企業完成工業增加值30.8億元，同比增長20.7%，快於全市8.4個百分點，對全市工業經濟增長的貢獻率為4.8%，拉動大連市規模以上工業增長0.6個百分點。1~4月，大連市規模以上服裝企業生產服裝總量達2276萬件，增長22.9%。
小結：
一季度，服裝產業實現了出口、內銷、生產、效益等主要指標的穩定增長，生產經營顯現趨好跡象。但發展中仍存在諸多不協調不平衡問題，市場競爭更加激烈，企業轉型升級的任務更為迫切。
在服裝行業總體穩定的情況下，企業之間冷暖差異較大。一些企業出現高庫存、高虧損的問題，而有一些具有較好競爭力的企業開始從“規模型”轉向“效益型”、“從線狀型企業”轉向“網絡型企業”、從國內產業要素合作轉向國際產業要素配置。這些企業走過產品質量和規模擴張的階段，以“效益”為核心，調整企業的戰略，開展製造與服務的協同、線上與線下的協同、業內與業外的協同，積極開展收購國外品牌、生產能力和渠道合作等工作。
近年來，無論是從社會還是個人追求上，越來越多的人崇尚低碳生活，循環經濟，而如今越來越多的舊衣服已然成為人們的苦惱，尤其以大學生為主。基於此現象，我們對大學生進行了二手服裝市場的調研。
一、二手服裝市場現狀
二手服裝交易是指二手的服裝類商品的交易或交換。二手服裝交易它是人們高質量的享受低花費的代言。提到二手服裝，可能很多人不是很親睞，覺得穿二手服裝不夠檔次，而且不衞生，並且降低了自己的身份。同樣也有一部分人認可二手服裝，認為既節約了資源，又物美價廉。
事實上，有意向購買二手服裝的人羣依然存在，比較集中的就是在城市務工的農民工。不少農民工説，由於工作的原因，廉價的舊衣服作為工作服最適宜不過。此外，二手服裝對普通消費者也有不小的吸引力。據瞭解，穿二手衣、買二手衣在歐美市場很流行，香港也有很多店面專賣明星的二手衣服。日本共有XX多家二手服裝店，年銷售額已過2億美元。
想要拓展二手服裝市場的經營，就要保障有一定的消費人羣。消費者對二手服裝的購買力是提升二手服裝市場經營範圍的重要因素。消費者在購買和消費商品過程中的心理活動。一般是：先接觸商品，引起注意;然後經過了解和比較，產生興趣和偏愛，出現購買慾望;條件成熟，作出購買決定。消費者的購買意願是個人從事特定行為的主觀概率，經由相同的概念延伸，購買意願即消費者願意採取特定購買行為的機率高低。消費者二手服裝的態度，加上外在因素的作用，構成消費者的購買意願，購買意願可視為消費者選擇特定產品之主觀傾向，並被證實可做為預測消費行為的重要指標。所以要使消費者產生自願購買二手服裝的意願，這樣二手服裝市場才會走得更長久。
放眼望去，中國的舊衣服市場規模到底有多大?河北科技大學紡織服裝學院XX年對河北省居民的一項調查顯示，近一半居民家庭存放30件以上的大件廢舊服裝，而每個家庭每年還要購買10件以上的新衣服。該調查粗略預計，XX年全國或有價值約XX億元的廢舊衣服被淘汰。生產者市場用户的購買行為是一種組織行為，但這種組織行為最終還是由若干個人做出決策並執行購買的，這難免要受到參與採購決策的個人因素的影響。個人因素包括年齡、職位、受教育程度、閲歷、動機、認識能力、個性和對風險的態度等等。其實每個人都有一定的身份，人們也在不知不覺中顯露着自己的身份。尤其是那些有了一定名譽、權力和地位的人，更是無時無刻不在注重自己的身份，顯示自己的身份，儘可能地使自己的言談舉止與社交活動同自己的身份相符。而最能表現人的身份的是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高檔服裝，乘的`是勞斯萊斯轎車，住的是五星級豪華酒店，那這樣的人羣對於二手服裝可能考慮都不會考慮。可見二手服裝市場還沒有完全被消費者所瞭解到它的內涵，對於有不贊成二手服裝的人羣也是情有可原的。
其實中國資源綜合利用協會的統計數據顯示，XX年我國紡織品生產量達4300萬噸，我國每年扔掉的舊衣服約有2600萬噸，而我國每年約回收幾百噸廢舊紡織品。大多數舊衣服深藏衣櫃或被掩埋在垃圾堆裏。出於衞生等因素，我國禁止舊衣服成衣銷售，但允許用於回收分解加工成原料。其實中國的舊衣服出口市場發展最大問題就是合法性。像在美國、日本、英國、巴西、印度等國將其作為一個環保行業來支持，如舊衣服原料回收免費，甚至還有補貼。我國應該也多發展一下二手服裝的市場經營。在各個人羣中都普及下二手服裝市場的知識，讓人們真正瞭解到二手服裝的內在意義，並且在二手服裝市場經營方式上進行統一規範，也許二手服裝市場也是一個可持續發展的的一項產業。這樣既增長了國家的經濟水平，又開拓了更為廣闊的服裝市場，為我國的服裝產業提供了更廣闊的前景。
二、調查數據分析
針對北京大學生做了一次關於服裝二手市場的調研，調查報告顯示，總體的約30%表示曾購買過二手服裝，並且其中女生佔絕大多數。
(一)大學生對二手服裝的認識
近幾年來二手貨物市場漸漸開始流行起來，而二手服裝交易則被稱為是高質量的享受，低消費的代言。然而大學生對二手服裝的理解還停留在第一印象就是‘二手服裝都是別人穿過的不想再穿，轉手賣掉的衣服’。其實，二手服裝的定義很廣，它有舊的服裝的意思，但不全是，更主要的二手服裝是表示經過轉手的，不一定是舊的衣服，也可以是新的，只不過是因為其他原因才轉手在出售。
很多大學生都穿過二手服裝，不過那些衣服基本都是家裏人穿過的或者是同學、朋友因為尺寸不合等原因轉贈的，很少自己購買。在服裝市場，大學生是主要的消費人羣之一，大學生也是主要的二手服裝形成人羣主力。充分利用好大學生這個羣體進行二手服裝的再設計、再循環、再利用是十分必要的。
從大學生對二手服裝的認識中也可以導出他們都買二手服裝的原因以及不願意購買的心理。
(二)大學生對二手服裝的購買意願，原因，心理
1.購買二手服裝意願的主觀表現
(1)我願意在二手網站購買衣服;(2)我願意穿家人或朋友給的衣服;(3)寧願衣服少也不願意購買舊衣服。
2.願意從網上進行二手服裝交易的主要原因
(1)購買舊衣服能幫我省錢，有時還能淘到新潮的衣物，另人開心;(2)如果購買舊衣服，服裝製造和資源消耗就會減少;(3)購買舊衣服能夠帶來明智購物的快感;(4)購買舊衣服能夠給我一種以創造性方式使用這些衣服的自由。
3.不願意購買二手服裝的原因
(1)覺得穿舊衣服會傳播很多細菌;(2)一想到衣服被別人穿過就覺得不舒服;(3)購買舊衣服會損害我的形象。
4.願意購買二手衣服的學生在日常生活中的心理活動
(1)明智的着裝是生活和活動重要的一部分;(2)有能力選擇適合我的衣服;(3)儘量去穿時尚的服裝。
大學生購買二手服裝的意願，原因以及心理之間的關係是相互關聯的，產生購買衣服的慾望，考慮二手服裝交易帶給自己的好處即購買原因，平時的生活心理造成服裝購買動機，再加上二手服裝的價格便宜使得自己有充足的購買能力，最終可以導致二手服裝交易的成功。這一系列的心理活動之間互相牽動構成購買活動。
(三)對二手服裝的處置
目前大學生對於自己不穿的衣服的處理方式多種多樣，比如，留給自己的家人，轉贈給好朋友，通過學校組織的活動將衣服捐贈出去，或者有能力的學生會對衣服進行重新設計改造成為新衣服，基本上很少人會拿去二手市場轉賣。
與風行歐美、日本及中國港台地區的二手衣服市場相比，國內的二手衣市場目前幾乎處於一片空白。事實上，二手衣循環不暢也是對能源的直接浪費。二手衣物的循環也是資源的週轉，可以做到物盡其用，在整個社會形成一種節約的良好氛圍，
有人感歎：“通過網上能夠賣或換出去的衣服畢竟是少數，期望類似‘破爛王’的活動能夠多起來，參與的人也能更多些，這樣為半新舊衣物找到新主人的可能性就更大。畢竟一件衣服買回來才穿一兩次就把它們當廢品處理掉，實在太可惜了。”因此，我們應該加深對二手服裝市場的瞭解，多多參與，更好地處置舊衣物，對自己，對社會都是有利的。
三、結論及對策
對於二手衣服大多數人還是比較能夠接受的，但是接受的範圍只是在自己的同學或者同事以及親戚所提供的衣服，對於未知來源的衣服還是存在一定的顧慮。隨着服裝市場的發展，服裝的更替加速，大量的閒置衣服已然成為大多數大學生的問題。衣服閒置的主要原因是過時或者不合身，但是這些衣服還是有八九成新的。而人們主要難以接受二手衣服的原因是衞生問題。對於二手衣服的處置對策，我認為可以通過以下三個方面進行論述：
(一)增強大學生消費者對於二手衣服的認知
二手衣服其實不一定是十分破舊的，一部分的二手衣服其實是由於消費者穿着的不合適而閒置下來的。可在校園內進行二手衣服宣傳，增加大家對二手衣服的認知，提升大學生的環保低碳理念。衣服的生產過程其實是藴藏着很大的能源消耗和成本的，例如：化纖衣物要消耗石油，而普通的棉布從棉花的種植開始，使用機械耕作、施以化肥農藥、收割處理、紡織剪裁，每個步驟均要消耗能源，其中以印染這一步對能源的耗費最大。如果能夠將更多的衣服再次利用將會節省更多的資源，也更加環保。而循環經濟也是我們更應該注重的經濟結構。
(二)把握大學生的購買心理
絕大多數購買二手服裝的大學生都是本着明智購物，節約能源和金錢價值最大化的心理去購買舊服裝的。而且大學生消費者的標新立異也是二手服裝市場應該把握的重要購買心理。首先，舊衣服的回收成本較低，所以可以滿足節約的目的，最重要的是二手衣服的改造新穎，與眾不同，則是吸引大學生消費者的重點。
(三)對二手衣服回收後進行全新的處理
1.大部分人表示如果二手衣服價格便宜、質量好、尺寸合適、乾淨、八九成新，他們是可以接受的。而其中最重要的就是衞生問題。應設立嚴格的衞生制度，對二手衣服的衞生進行嚴格把控。將這些經過衞生處理的衣物標以安全的標誌。因為每一件二手衣服上都可能附帶這樣、那樣的病菌，在集中儲運、清洗的過程中，會交叉感染，往往只要一兩件衣物帶有傳染病原，一堆衣物就無一倖免，危害的將是廣大被矇在鼓裏的消費者。而建立良好的安全檢驗體制可以消除人們的顧慮在一定程度上增加一定數量的消費者。所以對二手衣服的消毒、檢驗是十分重要的。
2.對二手衣服進行再設計。首先，當今大學生追求時尚、潮流，服裝的更新也比較快，相當多的大學生都有閒置的服裝，閒置不等於破舊，大多衣服經改造後可以煥然一新，成為個性與時尚的焦點。而多數人自己無法獨立進行服裝改造處理，因此，過剩的閒置服裝為企業提供了充足的資源。其次，如今社會上多數年輕人在着裝上熱衷張揚自我、注重與眾不同、追求時尚與個性，獨一無二的服裝更容易打動他們的心，倍受他們青睞，這個時尚的羣體為企業的產品銷售提供了相當大的市場。由於原料是同學的閒置衣物，收購價格較低，再設計的過程極為簡單，改造由同學自主完成，改造成本也很低，因此，產品成本低廉。可見，二手衣服市場存在絕對的價格優勢。鼓勵大學生自己對自己的衣服進行改造，加強大學生對服裝改造流程的理解，吸引更多的大學生關注二手服裝市場，從而達到二手服裝市場的發展。
3.設立專門的二手衣服回收處以及二手衣服再設計銷售點。將二手服裝市場規範化。通過宣傳讓更多的人知道服裝回收點，對回收的服裝進行分類，專業化的處理。比較新的衣服進行再設計，一部分投入市場，一部分可捐贈;比較破舊的可以經過改造成為其他用品的原材料，現在有很多企業都是回收破舊衣服經過提取、加工、生產，製作成墩布、地毯等。這樣可以使舊衣服市場逐漸規範化、行業化，同時也加大了資源的循環性。
基金項目：北京服裝學院科研項目“基於設計之都的時尚產業園區規劃與建設研究(XXa-03)”;XX年北京服裝學院本科生科研訓練項目“服裝紡織品全生命週期管理，實現產業可持續發展”。
中國服裝憑藉廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在全球紡織服裝業中傲視羣雄。隨着進口配額的取消，中國服裝企業面臨前所未有的發展機遇。可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新新的市場；實行標準化戰略。出口企業更應做好“後配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力；二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益；三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客户和潛在客户提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。20xx整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。此外，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鍊和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鍊，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手製的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈願。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。
而洋裝和正式晚禮服保留了乾淨俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace輪廓，對於長期支持的主客羣，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，儘管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列，增添不少神祕而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念聖羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然後搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鍊和手環（有心型和繡花圖案）。
抽樣調查基本情況分析：
1、現代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，並非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閒型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只佔16.3%和21.51%。
2、就購買服裝的場所而言，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數的'男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。
3、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願接受50－100元/的服裝價位。可見，攀比之風在校園裏逐步蔓延，但大部分青年學生並未隨波逐流。
4、以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各佔33.59％和43.12％。質量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居於最後。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學生着衣的不同品位與風格。
5、最後，通過此次調查調研我們發現學生們對系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見。
調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衞生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，採購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。房地產市場調研報告香煙市場調研報告辦公傢俱市場調研報告
由於調研目的、方法的不同，工作程序也會有所不同，但一般程序是基本一樣的，特意概括起來主要有以下幾個步驟。
1．明確調研目的與任務
在開始調研之前，調研人員必須明確調研的目的是什麼，也就是先要提出問題，才能確定調查的對象、範圍、方法等內容。如某一品牌女裝為開發下一季新裝做市場調研，明確目的，調研內容就可以確定了，包括下一季女裝(色彩、面料、款式等)流行趨勢、當季產品銷售地區市場情況、本品牌服裝本季吸引消費者的要素、目標品牌所推出的下季服裝趨勢等。
2．設計調研方案
明確調研目的之後，下一步就是制訂完善的調查方案，為最有效地實現目的作準備。具體包括調查的內容、調查的對象、調查的方法、調查的地點、調查的時間、資料收集整理方法等。接上例，由目的和內容，就可以確定：調查對象是消費者和服裝產品，包括本品牌產品和與自身品牌有可比性的品牌產品；調查方法可以採用問詢法、觀察法和網絡調查法等；調查地點要選擇具有代表性，目標顧客相對集中的地點；調查時間應該不止一次，避免片面性。
3．實地調研
有了明確的調研方案，就可以進行實地調研了。在調研的過程中，要始終遵循實事求是的態度，還要鍛鍊良好的溝通與應變能力。
4．調查資料整理和分析
(1)編輯整理：對情報資料進行編輯整理，首先要檢查資料誤差，確保真實準確；接下來進行分類統計，以便利用和分析。如對於消費者對本品牌服裝滿意與否方面的反饋進行統計分析，自然就可以得到本品牌吸引消費者的要素以及還有在哪些方面需要改進。
(2)歸納分析：運用調查所得的.數據和情況，分析、歸納並得到結論。這裏最好用的就是比較分析法。如通過實地考察和網絡調查獲得下季女裝的流行趨勢，這是較寬泛的趨勢，這就要對比目標品牌的下季服裝特點以及本品牌服裝的一貫風格，從而獲得結論，確定本品牌應該利用哪部分流行趨勢進行下季產品開發。
5．撰寫調研報告
撰寫調研報告是市場調研的最後一個環節，是最終的一個結果，也是下一步工作的依據。一個完整的市場調研報告格式由題目、目錄、概要、正文、結論和建議等組成。調研報告要求中心突出，結構嚴密，材料與觀點一致，並且調研報告可以回答出調研任務中提出的問題。
(1)標題頁：包括題目、調研人及報告完成時間等。
(2)目錄。
(3)概要：包括調查背景及原因、調查的範圍與對象、調查的方法、調查的結論及建議的簡要説明。
(4)正文：包括調查的目標與任務、調查採用方法、調查獲得的信息資料闡述，其中二手資料要進行標註以及對資料進行量化分析等。
(5)結論：總結調查工作，回答調查目的，提出個人觀點。這是整個調研報告中最有意義的部分。
一、調研目的
為了瞭解在消費者心中網上消費的有效性，瞭解連消費者對網上服裝消費狀況，更好地準確定位發展網上服裝消費市場，把握目標顧客羣體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。在網上開個服裝店，可以通過市場調研與分析，來了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費羣體，應該有着怎樣的經營理念，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什麼，還有就是服裝店的銷售應該與供應商或者生產廠家有着怎樣的合作方式等等。這次實習，還將有助於我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在着哪些缺陷，熟悉並靈活地運用市場調研的方式，為以前的學習做一個合理的檢驗，以及對今後的學習做一個恰當的規劃，並對半年之後的實習工作打下一個良好的基礎。
二、調研內容
1、調研方法：實地調研、詢問法、觀察法有效結合，通過藉助調研問卷，來詳細瞭解消費對服裝的市場需求。
2、調研時間：___年___月
3、調研地點範圍：
齊齊哈爾工程學院全體師生，齊齊哈爾隨即抽取市民調查對象的基本情況
1、調查樣本類屬情況：
在本次調研中，學生16人，佔總數的22.85%;白領、公司職員14人，佔總數的20%;普通工人9人，佔總數的12.85%;個體商人11人，佔總數的15.7%;其他20人，佔總數的28.6%。
2、被調查者的年齡狀況：
15—25歲的年輕人27人，佔總數的38.6%;25—35歲18人，佔總數的25.7%;35—45歲為17人，佔總數的24.3%;45歲以上的有8人，佔總數的11.4%。
3、被調查者的月收入狀況：
月收入800元以下的人有19人，佔總數的27.2%，其中多數為學生;月收入800—1500的有16人，佔總數的22.8%;月收入1500—3000的有20人，佔總數的28.6%;月收入3000以上的有15人，佔總數的21.4%。
三、調查數據分析
1、調查年齡與選擇服裝的差異
調查年齡為15-25歲之間的人羣，佔總調查人的38.7%，25-35歲與35-45歲之間的人羣均佔25.8%，45歲以上佔9.7%，年輕人多為學生或者剛剛步入社會參加工作的，他們對網上衣服的要求多樣化、追求時尚、張揚個性、其中男性較比女性關注服裝的質量，他們中有超過五分之一的人喜歡穿着運動類型的衣服，而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時尚前衞，當然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數為已婚的、工作數年的上班族，他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人着重考慮衣服的款式，對於他們來説，服裝的質量、價格在購買因素中也佔有很大的因素，由於他們工作的需要，需要着裝顯得更加成熟的正裝，因此，在他們中，喜歡正裝風格的衣服比其他類型的更佔多數。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人羣，他們在購買服裝時，更加考慮的是服裝的質量與實用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的，畢竟年齡大一些的人，花錢買衣服時常考慮到衣服的穿着價值與實用性。
2、服裝類型選擇與性別差異
現在男性消費者在網上服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，並非只注重潮流。而女性在追求舒適度時，也注重流行時尚，和經濟實惠。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好運動休閒型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別佔12.9%和54%。
3、服裝款式選擇在女性中更為被着重，質量則較為被男性看重
以款式為購買服裝的首選因素的女士各佔40%而男士只佔9.5%。女性愛美，求美心裏加重了他們在購買服裝時外觀的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感變化。質量因素卻是男士第一購買因素，而品牌因素則以款式9.5%居於最後。因此生產廠商應在女性服裝款式上設計上注重新奇，以迎合現代女性着衣的不同品位與風格。
4、網上服裝價格及促銷方式對購買的影響
價格是購買服裝的又一重要影響因素。有多數的購買者只願接受100-200元/的服裝價位，因為100—200之間的衣服質量一般都很好，價格更容易被人所接受，所以網上服裝店內的衣服價格應儘量多的滿足在100—200之間。可見，商家也可在價格優惠上來吸引顧客。對於服裝的促銷方式上的選擇，超過一半的消費者更樂忠於打折的方式，而買一送一的優惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向於贈送禮品，目前網上包郵的活動也越來越多這樣，服裝店在對服裝進行促銷活動時，可以按季節與時段對服裝進行打折促銷，吸引更多的消費者，當然也可採用積分卡，便於維持消費者的忠誠。
5、購買場所對消費者購買決策的影響
就我們考察的幾個購買服裝的場所而言，64%的女士和32.3%的男士選擇在隴海步行街購買。通過進一步瞭解到，黃興步行街環境好，購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費者良好的購物心情。而相對於男性來説，購買服裝時地點沒有什麼突出。
面詢調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衞生條件差等，而且批發市場的.衣服質量不足以給消費者提供良好的保障，網夠得服裝更主要體現於價格便宜而質量卻不能有效的保證，退貨的頻率也越發的增長起來。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，採購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。
四、調研心得與體會
經過幾天的時間學習市場調查與預測的教學實踐。我們小組積極參與與互動，讓我們學以致用，從理論到實際兩者有機結合，真正提高我們的學習興趣，具有良好的學習效果。充分發揮了我學習的主動性和積極性，鍛鍊了我的組織能力和實踐能力。
我們這個團隊的實踐內容是針對本市的網上服裝消費的市場調研。我們的目標人羣就是所有的消費者，所以我們必須在調研過程中調研的對象應該有不同的成分，我們走訪了百貨大樓、批發市場、服裝專賣區等，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然後就是調查的內容，我們調研的主要目的是瞭解本市的服裝消費情況，我們設計調研問卷時主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進行調研分析，最終得出瞭如上描述的數據。這次實習雖然時間不長，但我們卻收穫頗豐，不僅瞭解到自己的不足，也意識到了今後應該怎樣去給我們自己的工作做出一個合理恰當的定位與評估。
服裝企業網絡分析：
1、行業現狀分析：我國目前已發展成為世界上最大的服裝生產國、服裝消費國和服裝出口國，不僅僅產業規模世界第一，並且製造水準也躍居國際市場主流。但我國卻稱不上世界服裝強國，其原因就是沒有真正意義上的世界名牌。改革開放以來，我國也湧現出了一大批人們耳熟能詳的國內知名服飾品牌，僅浙江省就擁有8個“中國馳名商標”的服裝品牌：雅戈爾、杉杉、步森、莊吉、報喜鳥、羅蒙、萬事利、浪莎等，但與國際品牌諸如Armani、Versace等相比，則顯得微不足道，不僅僅數量少，並且影響力也不夠，這些品牌在國際上的知名度幾乎為零，遠不及茅台、海爾在國際上的聲譽。
而同時，我國消費者對於服裝服飾所表現出來的慾望和熱情吸引了越來越的國外企業，他們瞄準了中國這個大市場，抓住了中國大製造廠的特點，紛紛在中國建廠、做品牌。1979年法國高級時裝大師皮爾`卡丹第一個冒險在中國經營外國服飾品牌，並在很短的時間裏就取得了極其輝煌的品牌效應。自此在中國的土地上國外服飾品牌風起雲湧般地出現，其中大多數都是有着很長曆史的成熟品牌。
能夠説，經過二十多年的市場較量，中國服飾品牌在高端市場已是節節敗退。環顧北京、上海、廣州等大城市的高檔商場，滿目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進入市場的規模、產品結構、設計水平和終端形象來看，國內服飾品牌能與之競爭者寥寥無幾。20xx年初，北京幾個高檔商場相繼採取品牌大調整行動，結果是將很多國內品牌調整出了商場，這引起了業界不小的騷動。我國的開放是必須的，本土國際化競爭也是必然的。中國本土的服飾品牌要想在競爭中不被淘汰甚至勝出，唯有做強品牌。
目前我國國產服裝供過於求，高檔和中高檔消費市場已被很多的國際知名品牌及其二線品牌所佔據，中國服裝業如果再不轉變缺乏品牌實力的粗放型發展路子，將有可能喪失對國內中高檔市場的控制時機。所以，中國服裝企業應當緊緊抓住國內外各種有利條件，加快實施名牌戰略，推動我國服裝品牌與國際接軌。
2、產品特性分析：服裝以面料製作而成，面料就是用來製作服裝的材料。作為服裝三要素之一，面料不僅僅能夠詮釋服裝的風格和特性，並且直接左右着服裝的色彩、造型的表現效果。
在服裝大世界裏，服裝的面料五花八門，日新月異。可是從總體上來講，優質、高檔的面料，大都具有穿著舒適、吸汗透氣、懸垂挺括、視覺高貴、觸覺柔美等幾個方面的特點。
製作在正式的社交場合所穿著的服裝，宜選純棉、純毛、純絲、純麻製品。以這四種純天然質地面料製作的服裝，大都檔次較高。有時穿著純皮革製作的服裝，也是允許的。
下頭，對常見的服裝面料的特性分別作一些簡單的介紹。
1、棉布
棉布，是各類棉紡織品的總稱。它多用來製作時裝、休閒裝、內衣和襯衫。它的優點是簡便保暖，柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點則是易縮、易皺，外觀上不大挺括美觀，在穿著時必須時常熨燙。
2、麻布
麻布，是以大麻、亞麻、苧麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維製成的一種布料。一般被用來製作休閒裝、工作裝，目前也多以其製作普通的夏裝。它的優點是強度極高、吸濕、導熱、透氣性甚佳。它的缺點則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙，生硬。
3、絲綢
絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織物的統稱。與棉布一樣，它的品種很多，個性各異。它可被用來製作各種服裝，尤其適合用來製作女士服裝。它的長處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著舒適。它的不足則是易生折皺，容易吸身、不夠結實、褪色較快。
4、呢絨
呢絨，又叫毛料，它是對用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱。它通常適用以製作禮服、西裝、大衣等正規、高檔的服裝。它的優點是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強。它的缺點主要是洗滌較為困難，不大適用於製作夏裝。
5、皮革
皮革，是經過鞣製而成的'動物毛皮面料。它多用以製作時裝、冬裝。又能夠分為兩類：一是革皮，即經過去毛處理的皮革。二是裘皮，即處理過的連皮帶毛的皮革。它的優點是輕盈保暖，雍容華貴。它的缺點則是價格昂貴，貯藏、護理方面要求較高，故不宜普及。
6、化纖
化纖，是化學纖維的簡稱。它是利用高分子化合物為原料製作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類。它們共同的優點是色彩鮮豔、質地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產生靜電。它雖可用以製作各類服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。
7、混紡
混紡，是將天然纖維與化學纖維按照必須的比例，混合紡織而成的織物，可用來製作各種服裝。它的長處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優點，又儘可能地避免了它們各自的缺點，並且在價值上相對較為低廉，所以大受歡迎。
3、網絡市場現狀分析：
市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存週期縮短的壓力不斷增大，傳統市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷髮展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人羣需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產週期的要求也在不斷提高;原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存週期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的准入門檻。
服裝業電子商務平台涵蓋互聯網網絡應用技術、網絡安全及系統安全技術、數據庫及應用集成技術，平台建設必須為企業ERP等後端系統無縫連接，併為網絡營銷方面做充分的考量。服裝業網絡營銷電子商務平台是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數據統計分析、網絡營銷推廣、客户關係管理等功能模塊的經營性平台。
一、調研目的
1、以消費者為對象，瞭解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。
2、瞭解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，瞭解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。
4、競爭產品的市場佔有情況及基本銷售策略。
5、結合市場調研在被調研地開展一次規模適當的促銷活動和品牌推廣活動。
二、調研的範圍和內容
1、基本界定為黃岡地區的中青年者。
2、瞭解消費者經常購買的服裝品牌。
3、瞭解消費者購買頻率。
4、瞭解消費者對品牌的`認知情況。
5、瞭解消費者的消費價格段。
6、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價。
7、對本產品品牌的認知。
8、瞭解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買。
9、通過何種渠道知道本產品。
10、瞭解消費者基本情況。
三、調研方法
1、區域：黃岡市
2、調研對象：中青年者
3、調研方法：問卷調研
4、調研對象比例分配：男性20，女性80
四、調研程序
星期一、二寫出市場調研方案，設計出市場調研問卷
星期三實地調研
星期四、五總結並寫出市場調研報告
五、調研的詳細方法：
面訪
六、經費預算
差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元
合計：140元
七、調研人員：
xxx
調研時間：20xx.3.9——20xx.3.13
黃州市場問卷調研
為了瞭解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作!
請您就以下問題在您認為合適的地方打對勾
1.性別：男
女
2.年齡：少年中青年老年
3.平時喜歡的服裝風格
a.可愛型b.中性型c.休閒型d.成熟型
4.對名牌服裝的熱衷度
a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡
5.喜歡哪類色彩的服裝
a.鮮豔純度高的
b.灰色調中性色
c.黑白色
6.你能接受的服裝價格
a.100元以下
b.100~150元
c.150~200元
d.200元以上
7.你經常購買服裝的地方a.百貨商場b.普通商店c.專賣店d.商業條街
8.你對網絡購物的態度
a.沒有興趣b.條件成熟的時候可以考慮c.非常有興趣d.一般
9.在服裝的三大元素裏，對你的購買影響更大的是
a.質量b.款式c.價格
10.你對服裝面料的選擇
a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它
11.你經常在什麼時節購買服裝
a.元旦b.春節c.情人節d.春節開學e.五一f.秋季開學g.十一
12.會買清倉甩賣的衣服嗎?
a.從來不會b.有時會c.經常性
再次感謝您對本次調研的積極參與^_^
摘要:隨着社會經濟的發展，針織物越來越受到人們的青睞。甚至現在在許多
高檔時裝上都能找到針織物的蹤跡。針織物具有穿着舒適、透氣性好、活動方便等特點，所以經常在休閒裝中流行。但是在職業裝中是不常見的，因為職業裝時常要求規整、精神；所以很少有針織物，因為針織物的塑性形不好。但是，隨着針織物越來越受到大眾的喜愛，高檔時裝中、職業裝中近幾年也出現了針織物的蹤跡。休閒裝中的針織服飾更是比比皆是。
一、 市場調研方案：
1、調研目的：通過調研市場上的針織服裝，來了解針織服裝的基本發展前景。也學會市場調研的基本方式。
2、調研地點：新鄉市胖東來百貨、胖東來生活廣場、温州商業步行街、百貨大樓、火車站市場。
3、調研時間：20xx年10月8日-9日。
4、調研方式：實地統計，問訪消費者，小組討論。
5、調研對象：市場的針織服飾面料、款型、流行色、針織服飾的市場佔有率，消費者接受程度。
二、調研對象的基本認識：
針織物是由紗線通過針織有規律的運動而形成線圈，線圈和線圈之間互相串套起來而形成的織物。所以，線圈是針織物的最小基本單元。這也是識別針織物的一個重要標誌。
織制針織物可使用的原料比較廣泛，包括棉、毛、絲、麻、化纖及它們的混紡紗或交併紗等。按生產方式的不同，分緯編和經編兩類。
針織物質地鬆軟，除了有良好的抗皺性和透氣性外，還具有較大的延伸性和彈性，適宜於做內衣、緊身衣和運動服等。針織物在改變結構和提高尺寸穩定性後，同樣可做外衣。
三、調研的基本狀況：
1、針織服裝面料的應用：
(1)緯編針織面料常以低彈滌綸絲或異型滌綸絲、錦綸絲、棉紗、毛紗等為
原料，採用平針組織，變化平針組織，羅紋平針組織，雙羅紋平針組織、提花組織，毛圈組織等，在各種緯編機上編織而成。它的品種較多，一般有良好的彈性和延伸性，織物柔軟，堅牢耐皺，毛型感較強，且易洗快乾。不過它的吸濕性差，織物不夠挺括，且易於脱散、卷邊，化纖面料易於起毛、起球、鈎絲。因此我們調研發現，緯編針織面料主要運用的服裝是：男女上裝、套裝、風衣、背心、裙子、棉襖面料、童裝等。
（2）經編針織面料常以滌綸、錦綸、維綸、丙綸等合纖長絲為原料，也有用棉、毛、絲、麻、化纖及其混紡紗作原料織制的。它具有縱尺寸穩定性好，織物挺括，脱散性小，不會卷邊，透氣性好等優點。但其橫向延伸、彈性和柔軟性不如緯編針織物。因此我們小組調查討論的結果是，經編針織面料主要運用於男女上衣、風衣、上裝、套裝、長褲等面料。
2、針織服裝的款式種類：
（1）針織服裝的款式種類繁多，基本上有以下幾種基本分類：
局部設計變化：面料組織與大身組織的變化 與開口功能結合的變化 邊口工藝形式的變化由結構帶來款式的變化：褶的運用 內外層設計
裝飾工藝手法的變化：印花、圖案（局部、整幅） 繡花 珠片
配件：繩、鏈掛件 立體圖案 貼花
二者以上結合 縫合線跡變化 異形材料結合
四、 針織服裝市場潛力調查：
1、針織服裝市場調查，市場潛力比較大，並且市場比較廣泛。消費階層比較廣泛，消費對象也比較多。
2、消費的年齡層次是：
（1）童裝，童裝中，針織服裝比比皆是，這也是因為針織面料的特點決定的。針織服裝穿着舒適，對於兒童的生長髮育影響較小。並且中童活動量大，針織面料的伸縮性強。易於活動。並且針織面料的透氣性好，對於兒童的新陳代謝影響小。因此，我們得出結論，針織面料在童裝的運用中還是比較廣泛的.。 （2）針織服裝在青年穿着的也是比較流行的。近年來受韓版服飾的影響。國內休閒裝市場上，針織衫市場銷售量很好。新鄉市的各大商場中，針織衫，羊毛衫也是也是琳琅滿目。針織衫的價格也範圍廣泛，根據面料的不同。針織衫的面料不一樣，，價格也是有較大區別的。如便宜的有幾十元錢的針織衫，高檔的有上千元的針織衫。
（3）中老年的針織服裝，主要是羊毛衫銷售多。中老年的收入穩定，並且消費水平比較固定。許多老年消費主要是取決於其孩子的消費水平。許多老年人，沒有十足的精力來逛街，可能沒有跟上社會的消費水平的發展。因此許多中老年的消費都是比較固定的。這樣也有商店的回頭客。
五、 新鄉市的針織服裝市場展望：
新鄉市針織服裝市場，發展還是比較穩定的。並且，經調查發現，新鄉市的針織服裝正在逐步健康發展。並且正在逐步專業化，規模化。針織服裝也越來越受到廣大市民的青睞。隨着新鄉市經濟的不斷髮展，新鄉市的針織服裝消費的檔次也會逐步的提高。新鄉市的針織服裝市場佔有率也會逐步提高；隨着市場的發展，針織服裝的品牌將會更多。品類將會更加齊全。市場的潛力是不可估量的。
在新鄉這個二線城市，國際名牌進駐的不多。因為是消費水平限制，消費水平又收到經濟水平的的制約。因此，新鄉市的服裝市場發展還是要看新鄉市的經濟水平的提高了。
小結：通過對新鄉市的針織服裝市場的調研，讓我對針織服裝的具體知識有了系統的認知，又全新的認識了針織服裝的市場前景，還有針織服裝的具體用途，還有針織服裝的發展水平。對自己的專業有更加明晰的認識。
調查目的：為了更多的瞭解服裝市場的情況，瞭解
大家對服裝的瞭解程度以及個人喜好等問題，為營銷服裝的商店提供發展的方向。
調查對象：大學生
調查方式：問卷調查
調查時間：20xx年5月22日
調查結果: 這次調查對象的年齡集中在20歲左右，其中經常逛街的佔到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。
（1） 對於大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的佔一半的比例，感覺只要舒服面料無所謂的佔一半。大家對面料的瞭解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。
（2） 買衣服的`頻率偶爾的佔到30%左右，到季節才買的佔到40%，而經常購買的比例是30%。從此可以看出季節對大家購買衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不同季節推出不同的款型來供人們挑選。
（3） 購買衣物的場所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這裏服裝店雲集，可以滿足不同風格的穿衣需要，而且價格也能接受。還有30%的會去專賣店購買，我想可能是對某個品牌情有獨鍾吧！還有一部分去大型購物商場，只有很少會去路邊的小店購買，我想應該是質量沒保障的原因。針對這個特點我們需要設計一些大眾能夠接受的而且質量好的產品。還有要做出自己的品牌，對於加大競爭力度也是至關重要的。
（4） 大家喜歡的穿衣風格也是千差萬別，這就要求我們設計服裝時要多遠化，吸取不同的風格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場的要求來確定我們的設計目標。
（5） 對於自己購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由於穿出來的效果並沒有達到自己的理想。而且我發現並不是每個人選擇自己喜歡的衣服就會滿意，這就告訴我們喜歡的並不是適合自己的。
（6） 對於大家購買衣物的價格，選擇在200元以內的佔到75%。這就告訴我們針對不同人羣要確定服裝的價位，瞭解大家的購買能力，以質優價廉佔領市場。有55%的女孩對摺扣還是比較感興趣的，用比較少的錢來購買自己喜歡的衣物何樂不為呢？還是要求我們一定要控制住服裝的價格，讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。
（7） 瞭解服裝新潮流的途徑這一問題，有45%的是通過朋友介紹的，有33%的事通過網路資源瞭解到的，還有20%是通過時尚雜誌瞭解的，這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家瞭解服裝新潮流。
（8） 影響大家對款式選擇的因素中，個人喜好佔到80%，彰顯個性的佔到20%，通過調查發現大家還是很在意平時自己的服裝搭配的，注重在不同場合的穿着，這就提醒我們多設計一些可以很好搭配的衣物，適合不同場合的衣物。
（9） 大家在選購服飾時考慮因素有質量、價位、舒適度等，其中質量、價位、舒適度佔到55%左右，對於款式、品牌、實用性的要求佔到40%，其他的對於品牌要求佔到25%，對於實用性的要求佔到30%。並且一定要求適合自己的佔到48%左右。這就要求我們在設計時從不同的角度出發，綜合考慮，迎合市場對服飾的要求，確立自己的設計領域。
一、調查背景
隨着中國人民生活水平的極大提高，消費觀念的轉變使體現青春、時尚的運動休閒服飾越來越受到人們的青睞，這也就促進了中國運動服裝市場的消費增長。
高速增長的中國運動服飾市場以及其豐厚的利潤吸引了眾多國外品牌的廠商的搶佔中國市場，國內外運動服飾廠商進一步確信中國市場巨大的發展潛力，耐克、阿迪達斯、匡威、彪馬等國際知名運動服飾品牌紛紛搶灘中國市場，與李寧、雙星、安踏等國產體育品牌形成對立之勢。中外品牌的激情碰撞使中國運動服飾市場達到空前的繁榮，市場競爭也日趨白熱化，中外體育用品廠商共同分享着中國廣闊的運動服飾市場。
當今消費者對流行的判斷更趨於理性化，服裝消費正呈現個性化，更多的人開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，更善於接受新事物。而在服裝競爭日益激烈的今天，品牌作用越來越強，在追求時尚品味的消費中占主導地位。目前，天津市的服裝市場已具有一定的規模，然而，要成立一家正式的運動服裝專賣店競爭力與壓力是很大的。
同時，隨着社會的不斷髮展，各種文化相交融，而形成了如此多元化的今天，消費者的消費理念和對產品功能的需求方面也在不斷地發生變化，在各類體育產品中，運動服裝已從功能性、專業性方面進行突破，進行創新，來迎合當今的消費者。
二、調查目的
1、瞭解大學生運動服裝市場的需求；
2、研究大學生運動服裝消費的心理特徵；
3、瞭解大學生運動服裝消費的層次結構；
4、為運動裝市場營銷階段做好前期準備工作。
現在為了更好地讓消費者熟悉並喜歡運動服裝，我們對影響大學生購買運動服的各種因素，購買行為等進行一次市場調查，從而更好地為該服裝做市場推廣策劃，以進一步提高產品知名度。
三、調查説明
（一）調查對象
本次調研對象主要以天津工業大學、天津大學、南開大學的學生為對象進行問卷調查
（二）調查時間和調查期限
要求本次調查從20xx年9月7日到17日。共計10天完成（包括調查策劃、調查實施和調查結果處理等調查工作），並交調研報告。
四、調查區域
以天津市地區幾所主要高校為地點進行調查。
五、調查數量
考慮到統計分析對樣本量的要求和成本方面的.經濟性，我們本次調研共發出問卷150份。本次調查主要採取定點隨意抽樣的調查方法，分別在各高校校內圖書館自習室，3所高校每所發放50份，問卷結束整理後顯示：回收率100%（150份）、有效回收率80%（120份，我們隨機從三所高校的回收問卷中各抽取中有效的40份)
六、抽樣方法
主要以天津市的在校大學生為總體，採用多階段抽樣方法抽本。
第一階段，先以天津市的每個高等院校為初級單元，從中選取3所學校。
第二階段，在每個被抽中的學校裏，將全校所有回收問卷依次行編號。
七、調查結果與分析
（一）對於品牌認知度的分析
圖表 1
通過對學生羣體當中對於服裝品牌喜愛程度佔有率排行，來對比分析學生購買產品的品牌傾向，並考察在學生消費羣體當中，哪個品牌市場競爭力更突出。圖表顯示，國內品牌的知名度基本上與國外品牌持平，最受大學生喜歡的品牌是耐克，而本國的李寧和安踏在國內市場的佔有率也是非常大的。
(二）對購買的價格範圍的分析
圖表 2
由圖顯示無論是男生還是女生在購買運動裝時能接受的價格一般都在100元到400元之間，在400元到800元的非常少，而且大學生所能接受的價格大多數停留在200元到400元的區間，這也能從一定程度上反應當前運動裝市場價格定位的趨勢以及消費者購買時的心理底線。因此，對於商家如何進行產品的價格定位起到了很大的幫助。具有借鑑意義。
（三）對於選購時消費者所考慮的因素分析
圖表3
由圖表我們可以很直接的看到，在大學生購買運動裝時對於質量價格以及款式這三個因素是非常看重的，他們佔了相當大一部分比例，達到了78%而品牌顏色服務這三個因素相對來説不被消費者所看重。
（四）對服裝材料選擇的分析
圖表4
據圖表顯示廣大消費者在運動裝面料材質的選擇方面比較傾向於純棉的材料，當然運動裝針對不同應用功能會有不同的紡織面料用來設計，比如用滌綸材料來製作易透汗的服裝等，但就目前消費者選擇結果來看，較為喜愛的卻是棉的材料的衣服，這可能也會形成一定的趨勢，棉花材料可能會廣泛地應用到運動裝上來。
（五）對運動裝的品牌形象認可度的分析
圖表5
隨着經濟的不斷髮展,市場商品的品牌形象已經成為消費者認知的一個重要因素,其品牌效應也在市場中有着重要的影響,並且為企業能帶來巨大的利潤。我國運動服裝行業也在逐步樹立自身的品牌。圖表顯示大學生對於品牌形象的注重人數佔了相當一大部分比例。因此,對於運動服裝品牌的差異化戰略的研究也顯得尤為重要,這對運動服裝企業的生存與可持續發展也有着非常重要的意義。 (六）對於關顧服裝店的時機選擇的分析。
圖表6
有多達87%的大學生購買運動裝的時機一般集中在生活比需和在打折期間。而很少有人選擇在新品剛上市時購買，這可能從一定程度上反映出了產品的價格對於消費者的夠買應影響是比較大的，也就是説消費者需求的價格彈性是很大的，這對於商家對於產品的價格的控制也有一定的啟示作用。
(七）對於購買地點選擇的分析
圖表7
從上圖中可以看出現在的大學生購買衣服比較喜歡去實體店，其次是網上購買。而且去實體店購買衣服中女生人數要比男生多，而男生選擇在網上購買的較女生多些。這點可以從一定程度上説明不同消費者的購買習慣也會不一樣，男生跟女生對於購買地點的選擇是有差別的，似乎正好證明了這樣一個現象，在國內服裝市場有各種各樣的女士服裝店，而男士的卻相對少的很多。而造成此現象的原因正是男女購買心理是有一定差別的。
（八)對國際品牌和國內品牌的選擇
圖表8
隨着中國經濟不斷的發展，高速增長的中國運動服飾市場以及其豐厚的利潤吸引了眾多國外品牌的廠商的搶佔中國市場，於此給本土的一些服裝品牌帶來了很大的壓力，同時也增強了自己企業的競爭意思，由圖中可以看出大學生在同等的價格下選擇國際品牌的比例要超過國內品牌，這是一個值得我們深思，值得我們去研究的問題。對於國產品牌運動裝如何在國際市場的競爭中佔取優勢。
（九）對營銷方式的分析、
圖表9
從調查結果顯示來看，大學生在選購運動裝時是非常注重實際穿試效果的，而通過電視廣告和明星代言來了解到運動裝產品的消費者也是佔了相當一部分比列，由此結果可以給商家一定的建議，如何選擇正確的營銷策略，針對不同的人羣，不同的地區都有非常重要的意義。
（十）對運動裝風格的發展趨勢的分析
圖表10
隨着社會發展到如此多元化的今天，消費者的口味也是各不相同，對於商品的要求也不僅僅是商品的實用性，尤其是服裝產品，除了滿足基本的實用性，大有朝着個性化和多元化等發展的趨勢，有圖表顯示，大學生更希望運動裝能夠變得休閒化和多元化。這便向我們廠商指明瞭運動裝所應設計的方向。
八、結論與建議
1、在天津工業大學校園內內開設一家運動商品店經調查分析是可行的，大學生的運動產品需求量頗大，對於店面的擴大經營以及保持業績有着良好的條件；
2、為了抓住中堅顧客羣，校內運動產品店應多引進銷售專業的運動產品，多銷售籃球、乒乓球以及羽毛球的配套運動裝備；
3、在店面無人問津的情況下，大學校內的運動產品店面應多注意引進款式新穎、質量尚可、價格公道的運動產品，在保證自己不虧本的情況下，儘量降價滿足在校大學生對運動產品的需求，做好售後服務方面，為以後銷售帶來較高的回頭率；
4、校園運動產品零售店應迎合大學生的品牌需求，多引進安踏這類中檔品牌的運動產品，也可以適量保持耐克等高檔運動產品的銷售量；
5、大學生消費運動產品多注意實用性，所以校內店應引進耐用的運動裝備；
6、大學生多注重朋友的介紹，所以校園運動產品店應注意服務態度，要與每一個顧客保持良好的購銷關係，讓顧客把店面良好的信息帶給他們的朋友，以擴大銷售，並且可以從顧客處及時瞭解到店面經營的不足，好予以改正；
7、校園店在銷售淡季時可通過打折促銷的方式吸引顧客。
各企業針對如今市場競爭激烈的今日，針對同行業知己知彼，百戰不殆，更是矚目的睿智，企業發展瞭解該產業市場信息重要性，逐漸針對市場進行調查研究越來越重視，其中服裝行業中，企業約到的各種難題問題，比如，新市場的開展，新品牌的建立，銷售出現滑坡，品牌老化等都是服裝品牌企業在市場營銷中特定時期需要解決的難題，需要解決發展難題以及投資遇到的問題，瞭解市場現狀及投資價值分析是必不可少的重要環節。
服裝品牌市場調研的重要性
服裝品牌企業經過市場調研能夠掌握市場最新態勢，及規模，發展趨勢以及投資價值分析，要想在同行業成為優秀者瞭解市場具有至關重要的作用。
一、瞭解競爭者的'重要經驗與最新研究成果，及時調整經營手段
在市場競爭中，一個尚不完善的服裝品牌，尤其是尚未成為業內領頭羊時，通常將某個與自我旗鼓相當的對手作為競爭的目標品牌，經過市場調研，弄清目標品牌的底細，為趕超對手供給客觀依據。
大部分市場業績良好的服裝品牌都會是其他服裝品牌悄悄瞄準的目標品牌，前者有什麼新的技術，什麼產品好銷、銷量多少，後者經過市場調研即可一目瞭然，並且據此調整產品結構及生產經營手段，努力使自我產品佔得更大市場份額。
二、增強服裝企業競爭的應變本事
檢討服裝市場地位，制定長遠發展戰略，服裝的市場地位是每一個服裝企業所關注的市場地位是消費者對服裝品牌的認同，經過銷售業績直接反映出來。為了維護服裝企業的市場地位，應當經過市場調研，無論是品牌運作發生困難之時，還是銷售業績增長之際，明智的企業都會及時做出必須的市場戰略調整，以適應新情景的發性。
三、深入瞭解服裝市場運營現狀，供給管理階層制定市場決策的依據
市場調研能夠為企業的市場決策供給最直接有效的依據。對於一個企業要解決服裝營銷實踐中遇到的問題，市場調研是必不可少的。
如何解決問題和採取怎樣樣的做法、都取決於經營者對當前服裝市場的認識，這一認識必須貼合客觀實際，僅憑經驗對市場情景做出確定往往帶有很強的主觀性，不貼合市場客觀實際的決策，會對服裝企業經營者造成風險。
近年我國服裝的生產技術與消費者的知識結構均大幅度提高，服裝產品的顏色、款式、材質變化多樣，而消費者更有本事根據個性特點選擇適合需要的服裝產品。
隨着我國服裝市場由生產者主導的“賣方市場”向以消費者主導的“買方市場”的轉變，服裝企業要想立足於買方市場，就必須瞭解消費者的需求，再配合這些需求進行生產與營銷活動。
由於不一樣區域的消費者對服裝產品需求的多樣化，想要確切掌握消費者的需要，並進而獲得更多相關的信息，就必須以科學化的方法進行服裝市場調查。
由“市場推銷”邁入“品牌營銷”後，營銷部門除了銷售外，更要擔負市場開發的工作。
市場開發的出發點便是“市場調查”以及以市場調查為基礎的“服裝產品計劃”，接下來的工作便是設計“促銷活動”方案與確立“銷售通路策略”。
由此可見，服裝市場整體的營銷活動是由服裝嚴品計劃、促銷活動及銷售通路策略三大支柱構成，服裝品牌市場調研的重要性可見其必要性。
經過兩天的實地考察，通過對虎門鎮政府、虎門服裝協會、虎門富民、百家、黃河、香港時尚城、名店、百老匯、連卡佛、金百里、名店、新時代、龍泉、玉體、新浪潮、新百匯等13個典型服裝批發市場的考察，行程數十公里，採訪了物業管理辦公室、行業協會、店家和外國客户
一、關於虎門服裝。
虎門不僅以南方服裝第一鎮聞名，而且以管理先進、規模龐大、引領潮流而傲視中國服裝批發市場。服裝行業已經成為虎門經濟的支柱產業和形象代表。目前，鎮上有800多家大型服裝廠，4000多家員工不到150人的服裝廠，300多家外資工廠。還有織造、定型、漂染、拉鍊、刺繡等配套工廠，年產1億件(套)，不僅生產基礎雄厚，而且擁有近一平方公里的大型服裝批發市場，設施齊全，包括17個著名的批發市場，經營服裝的商店8500多家。整個虎門服裝以女裝為主，經營模式以批發為主。產品銷往全國各地、歐美、東南亞、港澳，年銷售額超過100億元，其中出口創匯4億美元。
全鎮板房300多間，服裝生產定位以中低檔為主。近年來，從事服裝製造的有1萬多人，從事服裝銷售的有8萬多人，從事服裝相關行業的有近40萬人。虎門服裝34%出口，11%來料加工，55%分國內城鎮。70%的面料是進口的，800多家國內外知名面料廠家在虎門設立了生產銷售點。
虎門服裝行業除少數或大型生產廠外，大部分採用“前店後廠”的經營模式。沒有集中的服裝加工區。全鎮批發市場早上8點到下午5點半營業，大量商品提前預定。批發市場基本沒有倉庫。交易高峯在每天早上8點到10點之間，批發市場外幾乎沒有停車和運輸的空間。
虎門17個大型批發市場中，富民、百家是政府出資經營，其餘是企業或個人出資建設。整個批發市場形成了以富民批發市場為龍頭的集中區域，定位不同。相對來説，中低檔批發市場效益更好。
虎門服裝批發市場的特點之一就是板房。鎮上很多批發市場的一、二、三層都是批發店，四層以上是板房，主要從事設計和訂貨，也是他們的辦公區域。板房集中，裝修精美，入住率高。這種形式不僅可以避免大量非目標產品生產造成的積壓，而且可以隨時掌握客房的需求和信息，板房深受業主歡迎。
説到虎門服裝市場的形成，我們不能不提到它的悠久歷史。虎門服裝市場的雛形形成於1976年。它是由早期漁船出海與港澳交換產品，然後取出貨物而逐漸形成的。經過20年的發展，虎門服裝在政府規劃和管理之前已經有了市場。近年來，由於政府的管理和控制以及對品牌形成的重視，虎門服裝已經成為南方服裝的重要代表。
虎門服裝市場已經從三比一的補充。從加工基地到服裝之鄉、名城，其服裝市場是載體，前店後廠相互依存，形成產業羣，也帶動了虎門整個經濟的發展。面向未來，虎門服裝建設有十個一目標:開千畝服裝工業園；經營好一個服裝市場；辦好一所時間學校；出版服裝刊物；成立時裝模特團隊；辦好一個時尚網站；打造一批知名品牌；擴大一個服裝協會；辦好大型國際服裝博覽會；每年都會舉辦大型時尚學術研討會。
二、關於富民時尚批發市場。
富民服裝批發市場是中國第一大鄉鎮服裝批發市場。富民整體設計合理實用。建於1993年11月，總建築面積45000平方米，九層樓高，有1400間店鋪，有11部電梯和6部自動扶梯，採用旋轉升降通道。貨車可以直達每層的店鋪，非常方便。作為虎門服裝批發市場的代表，富民時尚批發市場有很多特點:
1.主要經營中低檔服裝，分為時尚區、內衣區、睡衣區、牛仔區、手袋區、行李區等。
2.擁有自己的大型商業網站富民時尚網電商運營，下車通過網站訂購諮詢。
3、有自己的品牌設計推廣室，有自己的足球俱樂部。
4.在中國實施第一批iso9000質量認證。
5、工商、税務、航運、信息系統完善。
6.有自己的時尚模特團隊。
7、出版自己的刊物。
8.如果租客轉讓或轉移商鋪樓層，富民管委會會收取費用，根據商鋪不同收取不同價格的費用。
9.有自己的面料批發市場。
10.每個店鋪基本都是前店後廠的形式，或者是廠家的組合，或者是幾個工廠同時為一個店鋪供貨。
11.沒有倉庫。
三、關於税收、管理服務費、租金等。(以黃河香港時尚城為例)
虎門的店鋪大多是收税的。應該説税1.28元/平米/月，管理費15元到25元/平米/月(含中央空調、安防、衞生、水電、宣傳、廣告等。);租金從55元/m2到88元/m2不等，有優惠。
四、概觀
虎門服裝批發市場的發展離不開其歷史文化和科學管理的實施，虎門服裝注重品牌推廣，形成了一個完整的生產、供應和銷售體系。虎門鎮政府；十個一從目標可以看出虎門服裝批發市場的未來趨勢。從建設的角度來看，虎門的.面料和配飾市場也是由服裝市場的形成帶動的。沒有大的倉儲基地，一定程度上節省了人力財力，加快了貨物的運營，也避免了監管；“前店後廠”的形式更靈活，虎門服裝協會更擅長虎門服裝的品牌建設和管理。
當然，“前店後廠”的形式有其歷史原因和弊端，但也是目前虎門服裝行業比較好的形式。關鍵在於政府的引導和管理，通過信息流對物流、人流、資金流的控制。
五、對海城項目的指導意義:
1.集中設立板房(涉及海城加工區重點定位)。
2.主題服裝批發市場的定位。
3.以發揮自身優勢為重點，確立發展範圍和目標。
4.淺談電子商務的推廣。
5.數字服裝產業的發展。
6.指導和管理業主。
7.自主品牌的創造和發展。
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