年終服裝銷售工作總結2篇

總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此十分有必須要寫一份總結哦。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎？以下是小編為大家收集的年終服裝銷售工作總結，歡迎大家分享。

年終服裝銷售工作總結 篇1

建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

在地區市建立銷售，服務網點（建議試行）

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的.員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

年終服裝銷售工作總結 篇2

今年“xxxx”長假期間，綜合區經營中心以提高市場的知名度、信譽度為主要目的，以大力宣傳市場為手段，借“xxxx”長假和xxxx節換季銷售的旺季，吸引更多的消費者，取得了良好的經濟效益和社會效應。在這次節日營銷中，我們主要從以下幾個方面開展了工作：

1、美化市場及周邊環境，創造良好的節日氛圍

為迎接xxxx_節，樹立良好的市場形象，為顧客創造舒適的購物環境，綜合區經營中心的`全體員工，對轄區內及周邊所有環境進行了清掃，節日期間懸掛了xxxx_；主要從衞生、服務、市場秩序管理等幾方面開展工作，要求社會保潔節前做好地面、牆面、空中懸掛物、野廣告等的清理工作，要求業户按照市場要求文明經營，禁止與顧客打架鬥毆，力爭為顧客創造良好的購物環境。

2、強化管理，注重節日期間的安全意識

為確保節日期間市場安全，綜合區經營中心節前開展了消防隱患安全自查，對市場的用電、明火、消防設施等進行了全面的檢查，並進行整改。對業户進行了消防安全常識的培訓，讓業户熟練地掌握了消防安全“xxxx_”、“兩分鐘防範法”、滅火器材位置以及逃生常識等。並與業户簽訂了“安全協議”，明確責任，規範管理。有效地強化了全員的安全防患意識，確保xxxx_節期間市場的安全保障工作。

3、形式多樣，利用形式多樣的促銷活動吸引顧客

為營造節日氣氛，做好營銷工作，吸引更多的顧客購物，綜合區的大客户紛紛推出了一系列活動：xxxx_商場xxxx_店慶、xxxx_反季促銷、xxxx_鞋城買一送一、xxxx_所有商品滿xxxx_元立減xxxx_元現金及夏裝買一送一、xxxx_全場5折、xxxx_夏裝5折及秋裝5折、正大全場秋款7、8折等。同時，嚴格按照市場的退換貨規定，做好各種糾紛的處理和投訴，嚴格按照工作流程和設施質量管理標準開展工作，做好市場的管理工作。

4、認真彙總，總結經驗和不足

節日期間，我們對三站服裝市場進行了客流量的統計。對於在這次xxxx_節營銷中出現的問題和不足，組織相關部門人員經行了認真細緻的總結，以便為今後節日預案打下良好的基礎。