2017年異業聯盟策劃書範文

10月份，在中山喜來登酒店成功舉辦了一場包括巴里巴特傢俱、博得瓷磚、科勒衞浴、羅馬壁紙、舒達牀墊、世友地板等12家一線傢俱建材品牌在內的土豪聯盟活動。通過本次活動的成功開展，自己的親身參與，我認為要做好這樣一次活動需要重點注意一下幾點：

1、品牌的選擇

對於這樣的異業聯盟活動，必須保證品牌的數量與質量，這是確保活動成功的前提。在數量上以10-12家品牌為好，主要考慮的是費用的分攤和砍價時間的安排。在質量上要確保所有品牌都是同一檔次的，並且統一門類的品牌只能有一個。這樣才能真正做到資源整合與共享。

2、專業的策劃服務

好的策劃是成功的開始，因此，整個活動必須有完整的策劃方案、可執行的操作方案。對於首次舉辦這樣的活動商家來説，如果不熟悉這樣的操作模式就是先請專業的策劃公司進行策劃。

3、選好領頭人

對於這樣的活動，必須要選出合適的領頭人，才能確保活動的順利開展。領頭人的作用就是要協調各個商家的利益，組織大家朝着同一個目標奮鬥，充分發揮團隊協助精神，而不是各自為戰，相互算計。本次東明店的聯盟活動，就是缺乏一個強有力的領頭人，在前期的時候沒有充分的調動大家的積極性。

4、活動要細化到分級管理

活動前期的準備工作主要以銷售VIP卡為主，而賣卡通常分為小區業務賣卡、電話銷售、店面自營賣卡三部分，但是這三部分都沒有專門的領導人員來領導，也沒有專門人員進行指導，只是各個品牌各自發散式賣卡，這樣管理起來就很不規範，銷售人員的積極性也難以有效帶動起來，有些小區業務人員甚至不知道如何着手。所以，應該每一塊都安排專業人士來進行指導，讓銷售人員指導做什麼、怎麼做，出現問題如何解決等。

5、活動宣傳要做到位

活動宣傳的面要廣，要充分利用每個品牌的廣告資源進行統一的户外廣告投放，擴大宣傳效果。而且活動的力度要大，看起來要夠優惠，能夠吸引業主過來。

6、活動的分工要明確、細化

活動在開始之前就要確定好各個品牌的分工，吧職責定清楚，每個品牌該幹什麼、怎麼做都要有一個細化的規定，這樣才能減少品牌之間的`摩擦以及各項工作的順利開展。比如各項物料的準備、人員的安排等，尤其是錢財的安排和統一調配。

7、活動的激勵制度要做好

對於這樣的活動來説，前期的賣卡數量和質量將決定最終的活動效果。而賣卡主要靠的是各個品牌的銷售人員，因此要做好對銷售人員的激勵制度，同時也要預防銷售人員為了拿獎勵來弄虛作假。另外，對品牌的激勵也要做好，比如哪個品牌賣的卡多，獎勵就多，甚至賣卡最多的品牌可以優先選定砍價時候的順序等。

8、砍價時品牌上場順序要確定好

砍價時的上場順序以第3-第5為最好，太早和太晚也不好。為了避免各個品牌因為這個鬧矛盾，應儘早確定選出出場順序的方法，讓大家心裏都有底，比如抽籤上場。

9、活動當天要儘早促使客人下單

本次活動當天，很多客户在活動開始之前就已經下單了。因為有些客户時間比較緊，有些客户早已選定自己要的產品，無需浪費時間看其他，有些客户只是要這次活動的優惠，具體產品還沒確定好，而有些客户則是沒有這麼好耐心看這麼長的砍價會，因此，我們應該儘快促成客户的成交。

10、活動當天以下單為主

活動當天應以下單為主，不需要給客户介紹太多產品基礎知識，要讓客户先把單子下了，然後再到店裏慢慢挑產品，讓客户明白活動優惠只限當天，過了今天就沒有這樣的活動了。

隨着中國社會經濟、政治和文化等諸多方面的不斷髮展與變遷，“消費”不再只是一種滿足生存需要的基本手段,人們開始賦予“消費”更多的含義。就像多年前在中國能擁有一部汽車就是身份的象徵，而現在人們會從車的品牌去衡量這個人在社會上的成就。如何在未來歲月讓“消費”體現更多的內涵，是許多企業家都在冥思苦想、亟待解決的難題。

簡述

隨着人們收入的不斷增加，以及其個人素質的提升，消費者對消費以及隨之帶來的服務的要求也更高。消費者在消費的時候，滿足的不僅僅是生活需求，更多的是一種心理需求，希望通過消費來體現個人品味。因此，誰能抓住消費者的需求點，在最大程度上滿足客户的多元化需求，誰就能夠擁有顧客，成為市場的主導。

安美品牌集合了一羣來自各行各業的精英人士，他們將自身的專業優勢通過全國66個辦事處直銷模式整合在一起，以安美潤滑油產品為平台，為顧客提供更為個性化和專業化的服務。其憑藉雄厚實力，和一流營銷經驗，目前已擁有數萬箇中高端的企業顧客。

在此基礎上，安美潤滑油品牌還擁有一批實力雄厚的“冠軍聯盟”商户，並誠邀更多的精英企業加盟。通過相互間的合作，強強聯合，充分發揮各自的優勢力量，資源共享，共同培育市場及爭取市場份額，切實響應客户需求。

市場分析

1、隨着市場經濟大潮的不斷髮展，個人財富的不斷積累，人們的生活方式和生活水平也在不斷的發展着。然而，財富雖然可以改變生活，但不能改變生活的品質。此時，人們不再滿足於“消費”本身，更多地是希望通過消費體現自身的品味和地位。

正是在這種消費需求下，很多企業發現，以往那種單打獨鬥式的經營思維和模式，已經很難滿足不斷髮展的市場環境和競爭需求，從而開始探索一種新的營銷模式：“強強聯合”，即通過尋找具有競爭實力的合作企業，整合其競爭優勢，最大程度的滿足顧客多元化的消費需求，從而達到拓展和穩固顧客羣的目的。

2、現代社會正處在一個商業高速發展的時期，各類商品和服務品種繁多，廣告更是輔天蓋天，信息量的龐大也使得消費者眼花繚亂、無所適從。但是，這也給市場開拓帶來了很大的商機，通過“異業聯盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用資源，提供給消費者明確、有效的信息，從而對其消費行為進行積極的引導，最終把握市場。

3、市場的競爭，其實很多時候是信息的競爭。由於日趨激烈的市場競爭，不僅在同行業之間，甚至在不同行業的企業之間也缺乏必要的信息交流。其實很多企業雖然經營的是不同的產品或服務，但大家面對的都是同一個市場、同一個消費者。通過商業聯盟的形式，提供了一個企業之間的信息交流平台，加快市場信息的傳遞，使得企業能較快地瞭解市場動態，從而掌握市場先機。

合作方式及前景

1、安美品牌是金屬加工行業具有冠軍性領袖品牌，聯盟是一種新興的聯合營銷模式。安美公司是一家實力雄厚民營企業，經過16年的發展，業務已經遍及全國。安美品牌正是在此基礎上，憑藉其雄厚實力和一流的營銷經驗，目前已擁有數萬計中高端的金屬加工業顧客。

2、當商家成為公司的“冠軍聯盟”商户後，公司的顧問也會對消費者進行適當的消費引導和信息傳遞。這無形為商户增加了一條宣傳渠道，對其知名度及影響力的提升也會起到有力的幫助。

3、公司會定期或不定期地舉行一些技術研討會或營銷峯會活動，通過這些活動，為“冠軍聯盟”商户之間的信息交流和資源共享提供了一個有效的平台，可以加快商户之間的信息交流，提高商户的市場反映速度，從而起到互惠互利的效果。

4、聯盟成員來自於各個行業的精英人士，擁有豐富的營銷、培訓經驗和一流的培訓講師。在雙方協商一致的情況下，聯盟可以為用户企業提供包括技術、生產、管理、營銷、投資等各方面的系統培訓。