如何最快了解一個行業

校招季，很多應屆生面臨着面試前要對公司和所處行業有一個瞭解和認知的問題，今天小編就給給位帶來乾貨。“一週行業分析法”，從HR尋找崗位合適的人選角度，反推你需要具備對行業的認識“如何在面試前以最快速度瞭解一個行業？”

當然，在一週之內“摸清”一個行業依然不可能成為這個行業的頂尖專家，也不可能成為這個行業的一個高管。但是，你能瞭解一個行業的全局，現今狀況、過去、未來一段時間內可能的發展趨勢，熟悉那個行業的行話，拿捏這個行業的基本信息。

如何完成這件看似不可能做到的事情？

在闡述如何做到這一點之前，我先要作個説明：每個行業都包含了多個維度的內容，如行業歷史、現狀及未來、市場容量、消費規模、與經濟、政治的相互影響方式和程度、行業內企業的生存狀況、行業人才的分佈及動態等等，當我們需要短期內摸清某一行業時，都是基於當前的實際需求來進行的。

比如HR的工作流程一般如下：

招聘需求---職位分析---確定匹配人才來源---設定人才搜尋計劃---評估潛在人選---面試---合格人選入職

對於今天這個話題，我們只要討論到HR工作的“與目標人選溝通”這一環節就可以了。

祕方的具體配製步驟

1.圈定對應行業，或拓展至相關行業

⑴行業基本信息，如競爭對手

⑵諮詢相關行業內朋友

⑶通過互聯網、行業雜誌、產業報告等，瞭解行業上下游企業的產品/服務/業務模式等

2.確定行業內TOP5或TOP10企業名單，並關注名單排序的標準，及近幾年排名變化。

⑴諮詢行業內朋友

⑵參考每年的 Fortune Top 500，可適當拓展瞭解近3-5年排名變化情況

⑶通過互聯網、行業協會、上市公司信息披露等渠道查詢企業排名(如銷售額、增長率、零售終端數等)，同時關注企業的戰略調整、市場佈局、新產品發佈、收併購信息等

⑷查閲PE/VC、證券等金融機構的行業/企業分析、案例分析、產品分析、行業預測等報告

3.鎖定所列企業組織架構中的對應崗位的目標人選，通過各種渠道接觸到目標人選

⑴聯繫/諮詢行業/企業內的朋友，或朋友的朋友(人脈資源)

⑵第三方人才庫資源(如 linkedin、微博等)

⑶Cold Call (陌生電話)

4.這裏是祕方的重點

⑴聯繫到的每一個人，都詳細溝通，最大限度地通過這些人挖掘其所屬企業、競爭對手的具體崗位/員工/業務/產品/服務等的數據和信息；

⑵及時轉化吸收所得信息，並用於此後所聯繫到的人，同時相互印證這些信息的準確度、可靠性。

當做到第2點的時候，其實已經可以瞭解到一個行業的70-80% (筆者憑經驗估計)甚至更多，而大多數人可能會覺得第3 點的.實現有些困難，其實情況並沒有你想象得糟，因為你有很多的朋友，而你的朋友又有很多朋友，更別説“六度分割理論”帶給你的無限人脈資源。

只要你想挖掘，你現有的人脈資源帶給你的信息就能使你在已有的70-80%的基礎上增加10-20%，保守地説，這個時候你已經是這個行業的半個專家了。

還是不懂？看個案例吧

我曾經做過一個Case，為一家國際Top 3的糖業集團尋找South China GM的人選。剛接觸這個職位時，我對糖業完全是個門外漢，只知道日常生活中接觸到的蔗糖、白砂糖、紅糖這些概念，及各種果汁、咖啡、餅乾中添加的糖之類的。

對其他一概不知，更別説去挖人並評估其是否勝任了。啟動項目後，按照上述的方法。我們按照客户的要求，根據職位的任職資格，進行如下操作：

5.圈定行業

首先在網上搜索“製糖企業”、“糖業排名”之類的關鍵詞，從搜索結果中瞭解到國內製糖企業幾乎為本土民企和國企，並分為以蔗糖為主的南方和以甜菊糖為主的北方製糖企業。

其次，從“製糖行業分析”、“糖業研究報告”的搜索結果中，瞭解到糖業在中國的產業佈局、優勢省份、產品特色、產業上下游產品等，瞭解到糖業上游的種植(甘蔗、甜葉菊的種植)、中游的製造(榨糖廠、渣料處理等)、下游的分銷(食品加工企業、飲料生產商、食品添加劑公司等、現貨/期貨市場等)。

最後，拓展到產業上下游相關聯的國際集團在華開展相應業務的公司，如國際食品集團、國際四大糧商、雀巢、百事、正大飼料等企業所屬的行業。

6.確定行業內企業名單

⑴國內糖業公司：洋浦南華、廣西農墾、貴糖、東亞糖業、南寧糖業、鳳糖、英茂糖業等；

⑵國際四大糧商ABCD、國內的中糧；

⑶根據Fortune Top 500，根據企業產品分類，確定其中的食品製造或零售企業名單：Nestlé、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、AB InBev、Tyson等；

3.根據企業名單摸排對應崗位的目標人選，並最大限度獲取企業/行業信息，豐富前兩步的內容

因本文主要以摸清行業為目標，故第3步不再贅述。

通過前1、2步的信息收集、整理、分析，加上第3步的信息細化及相互印證(亦可稱之為人脈資源利用)，我已經在不到一週的時間內摸清了一個行業，甚至相關行業的情況，並基於此，完成客户的委託。