經銷合同範文六篇

隨着人們法律意識的加強，合同對我們的約束力越來越不可忽視，合同能夠促使雙方正確行使權力，嚴格履行義務。那麼大家知道正規的合同書怎麼寫嗎？以下是小編為大家收集的經銷合同6篇，歡迎大家分享。

合同簽訂地：山東省臨沭縣 合同編號：甲方：山東十環生態科技股份有限公司（以下簡稱甲方）

乙方： 煙台汽巴農作物技術有限公司 （以下簡稱乙方）

甲乙雙方在平等互利的基礎上，就乙方經銷甲方複合肥、甲方授權乙方為代理商事宜，特簽訂年度區域銷售協議，望共同遵守：

一、 授權代理規定

1、授權期限： 20xx 年 03 月 21 日起至 20xx年 03 月 21 日止。

2、授權區域範圍： 福建全境 。

3、授權品牌：農之戀 。

4、最低銷量：

二、甲方的權利和義務

1、甲方的權利：

⑴對乙方的經營有諮詢、調查權，知道產品銷售範圍。

⑵對乙方違反本合同的行為有依法律規定和合同約定解除協議的權利。

2、甲方的義務：

⑴保證為乙方提供符合國家及行業標準的產品。

⑵保證為乙方提供特定的經營區域和品牌。

⑶保證乙方在本合同約定區域內的品牌獨家經銷權。

⑷根據乙方的市場銷售狀況和市場需要，協助乙方進行產品知識培訓並提供相關宣傳資料，提供促銷支持。

⑸在接到乙方貨款的七個工作日之內，按照乙方提供的《發貨申請單》將貨物發出。

三、乙方的權利和義務

1、乙方的權利：

⑴在本合同規定的區域內享有自主經營權和獨家經銷權。

⑵對甲方違反本合同的行為有依法律規定和協議約定解除協議的權利。

⑶乙方有權要求甲方提供區域保護，如銷售業績突出，乙方可申請甲方提供更優惠支持或申請擴大銷售區域

2、乙方義務：

⑴未經甲方書面授權，乙方不得向本合同經銷區域以外的任何法人或自然人供貨，

一經查實將按照本合同十一項下之串貨條款進行處理。

⑵未經甲方書面授權，乙方不得將經銷權轉讓給第三方。

⑶乙方須及時給甲方反饋經銷區域內相關的產品信息:產品流向、客户資料、市場開發、市場建設等，以便甲方協助乙方完成任務。

⑷乙方須在每月 25 日之前以書面形式向甲方上報下月的發貨計劃，以便甲方安排生產。

⑸乙方應維護甲方的合法權利，不得損害甲方的財產權益和商業信譽。

⑹乙方有維護、協調開發市場的義務。

⑺乙方嚴禁銷售假冒產品、自覺維護甲方品牌形象，一經發現需承擔一切法律責任。

四、任務量的執行

1、合同生效條件：乙方向甲方繳納保證金到甲方賬户之日起。

2、自合同簽訂並正式生效之日起，在合同規定時間內，乙方向甲方承諾全年任務量須完成。

3、如果乙方未完成年度銷量，甲方有權調整（撤銷、終止）乙方

經銷權限和區域。

五、市場保證金 為維護市場秩序，保證經銷商的利益不受侵害，乙方需向甲方繳納市場保證金人民幣 三萬元整，保證金首批提貨款同時到賬本合同生效。協議銷售期終止後，如無違反合同特別提及之條款，保證金如數退回。

六、付款方式

必須付款到公司提供的賬户，付款方式為銀行轉賬。

七、銷售管理

1、乙方應在發貨前7天通知我公司備貨，以保證貨源充足。

2、乙方需要供貨時，應按要求認真填寫《發貨申請單》，詳細註明所購產品的品名、規格、數量、價格、要求發貨日期及到達地點，並由經銷商親筆簽名或蓋章，電傳給甲方客户服務部，並按《發貨申請單》標明的金額將貨款匯入甲方指定賬號。

3、甲方原則上在確認收到乙方貨款後7個工作日內將貨物按《發貨申請單》要求發出，特殊情況需延遲發貨應告知乙方。

4、乙方在經銷期間應嚴格執行甲方產品價格政策，對授權分銷商的零售價進行監控、管理。甲乙雙方不能隨意調整供貨價格，如遇國家或者地方物價部門進行政策性價

格下調，則由甲乙雙方協商調整本合同項下產品結算價格。

5、由於各種原因本協議終（中）止時，乙方均不得低價（低於供貨價）傾銷，應將所有市場與甲方進行交接以便甲方繼續維護市場並進行銷售該產品。

八、運輸、運費和保險

1、甲乙雙方同意乙方的收貨地址為《發貨申請單》中所指定的地點。甲方根據《發貨申請單》中所約定的時間，通過汽車、火車、輪船運輸將貨物運至指定要貨所在地城市。

2、貨物抵達乙方收貨所在地區的費用，包括運費、中轉費用、運輸保險費用均由乙方承擔。

九、貨物驗收

1、乙方提取貨物時，請提貨人認真查看、清點貨物情況，如發現貨物數量短缺、破損、外包裝污染等情況，應在收貨後7天內向甲方銷售服務部提出，並提供貨運公司證明和簽字憑證，交由甲方銷售服務部處理。

2、如乙方提取貨物後，在儲存和銷售過程中發現貨物短缺、破損、被污染等情況，由乙方自行負責。

3、乙方在驗收和銷售甲方產品過程中如發現有質量問題，應及時與甲方銷售服務部聯繫，甲方將酌情考慮退、換貨處理，郵寄運輸費用由甲方承擔，但需乙方提供有關報銷憑證。

十、退貨、換貨。

1、非產品質量原因，原則上不予退、換貨。

2、由於市場原因或其他特殊原因需要調整庫存，乙方必須在產品發出後三個月內向甲方提出，逾期不予辦理，責任由乙方自行承擔。

十一、竄貨處理

1、竄貨是指乙方未經甲方書面授權將經銷產品流通到經銷區域以外或從非約定途徑進公司同類貨物的情形。

2、被竄貨地區應及時通知甲方，並提供被竄貨的各項憑證材料（包括貨物實樣、批號、編碼、數量、購貨發票等）和書面説明報告。甲方在核實的過程中，乙方有義務予以協助和配合。

3、竄貨現象經確認後，甲方以書面形式通知乙方，並對竄貨行為進行處理。

惡意竄貨：以擾亂被調撥方市場，擾亂價格，擾亂招標工作，惡意取得調撥利潤為目的的主觀行為；

4、處理方法：如乙方竄貨至非授權區域，甲方按照發現一次予以警告，乙方在當天必須拉回所有竄貨產品；發現第二次竄貨，甲方按照竄貨數量乘以500元/噸予以罰款；發現第三次竄貨，甲方有權取消乙方經銷代理資格、全年相關政策，所造成損失由乙方承擔。上述罰款乙方自願被扣除其在甲方的預付貨款、預付貨款不足以彌補罰款損失的，乙方應另行賠償甲方。

十二、雙方責任

1、甲方對乙方的經營狀況有諮詢權和知情權。

2、甲方將嚴格遵守法律規定，保證產品質量並且做好售前、售後服務工作。

3、乙方在銷售推廣工作中，必須嚴格遵守國家相關的法律、法規開展經營活動。

4、乙方在銷售活動中與第三方發生的一切債權、債務與甲方無關。

5、雙方應維護市場秩序，規範市場經營行為，確保甲乙雙方市場有受損害，維護甲乙雙方的合法權益，甲方有權監督乙方的產品流向，乙方不得進行短期的銷售行為，不得危害甲方利益，更不得發生任何損害甲方形象的行為。

6、甲、乙雙方需提供經營所需的有關產品及企業的相關文件、資料。

7、如乙方代理區域有其他個人或公司聯絡甲方，甲方不直接報價，必須轉由乙方接洽。

十三、違約責任

本合同自簽訂之日起，任何一方不履行或不適當履行合同約定的條款，均構成違約，應承擔相應的違約責任。

十四、保密條款

在本合同履行期間，甲乙雙方對對方所提供的商業祕密負有保密責任，未經對方書面認可，本合同當事人不能將對方所提供的市場開發、價格動向及銷售政策等信息以任何形式泄漏給甲乙雙方以外的第三人。

十五、不可抗力

1、 由於洪水、地震、戰爭等不可抗力引起的客觀情況，致使一方不能履行或者不能完全履行本合同規定的義務時，該方可以免除承擔違約的責任。但是，該方必須在不可抗力出現時及時通知對方，並在15天內向對方出具有關主管機關的不可抗力證明和請求，延期履行、部分履行或者不履行的申請書，對方在收到該證明後根據具體情況酌情處理。

十六、爭議處理

本合同履行過程中發生任何爭議，甲乙雙方應友好協商解決，如果協商不能解決的，可向甲方所在地人民法院提起訴訟。

十七、附件

本合同所附附件是本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

十八、補充與變更

1、本合同執行過程中的未盡事宜，由雙方協商一致後，簽訂補充協議，補充協議為本合同附件，具有同等法律效力。

2、本合同執行過程中遇見客觀情況發生變化，需修改本合同有關條款之時，應經雙方協商後，以書面形式予以變更。

十九、續簽合同

乙方完成年銷售任務，在同等條件下有優先續簽權，否則甲方有選擇其他經銷商的權利。

二十、合同解釋權

在合同履行過程中，如雙方對合同條款產生歧議，甲方享有最終解釋權。

二十一、本合同一式二份，均為正本，甲、乙雙方各執一份，具有同等法律效力。本合同自雙方簽字蓋章後生效。

甲方：__市__醫療器械有限公司 乙方：______________________

地址：______________________ 地址：______________________

電話：______________________ 電話：______________________

傳真：______________________ 傳真：______________________

郵編：______________________ 郵編：______________________

為保護甲乙雙方的合法利益，根據國家有關法律、法規的規定，本着'平等互利、共同發展'的原則，雙方協商一致，特訂立本合同。

一、甲乙雙方同意按照本合同內容之規定執行

1．甲方授權乙方作為________（施、市、縣）區域總經銷商，全面負責甲方產品______________________等品牌安全套在該區域的銷售及售後服務。

2．甲方要求乙方首批進貨不少於_________元，乙方保證合同期內向甲方總回款額不少於____元，月平均回款額不少於____元。

3．甲方按區域總經銷價向乙方供貨，具體價格見附表。

4．貨款支付方式：款到發貨。自簽訂合同之日起七日內，乙方辦理第一批提貸手續，否則視為乙方自動放棄總經銷權。

5．交貨驗收地點為甲方倉庫或款到後由甲方發貨至乙方所在地區的火車站或汽車站。其中長途運費由甲方負擔，短途運費由乙方自行負擔。

二、甲方的權利和義務

1．對乙方經營甲方系列品牌安全套的經營活動具有建議和監督權。對乙方違反合同的行為具有追究責任權，情節嚴重可直接追究乙方經濟法律責任。

2．甲方應確保產品質量，並提供產品銷售所需要的相關證件。

3．甲方承諾在合同期內不直接向乙方總經銷區域內其他客商供貨，否則乙方有權追究甲方經濟法律責任。

三、乙方的權利和義務

1．乙方在合同規定範圍內有對甲方系列品牌安全套的自主經營權。對甲方違反本合同的行為具有追究違約責任權，情節嚴重可直接追究甲方經濟法律責任。

2．乙方應努力做好甲方產品的宣傳和銷售，並及時向甲方反饋市場信息和銷售情況。

3．簽訂合同兩個月內，乙方必須完成甲方產品在該地區終端市場80％的鋪貨率，兩個月後，甲方進行市場調查，乙方必須提供供貨下級經銷商及終端明細。

4．乙方保證不向總經銷區域外其他區域發貨，如有竄貨行為，按竄貨金額5倍以上給予處罰，並且甲方有權利取消乙方代理權。

5．乙方在給甲方付款時，必須把貨款直接打入甲方指定的銀行帳號或卡號，否則造成貨款流失，由乙方負責。乙方不得以任何理由從甲方貨款中借支給甲方業務人員或其他人員，否則，甲方不予認可。

四、換貨及退貨的有關規定

1．乙方在所有甲方產品範圍內，可根據實際銷售情況，可向甲方申請貨物調換。

2．雙方在合同解除時，甲方在為乙方降低經營風險，實行可退貨制度（不包括首批進貨），但乙方退貨總值不超過合同解除前一次購貨總值。

3．乙方須保證退換貨物的申請日期距貨物的生產日期不超過六個月，並確保產品品質與包裝外觀完好無損，不影響產品的第二次銷售。

4．在退換貨過程中發生的運費等相關費用由乙方承擔。

五、出現以下情況合同自動終止

1．甲方確認乙方惡意竄貨達2次以上。

2．乙方擅自以低於產品總經銷價格向外供貨，造成市場混亂。

3．乙方連續三個月未能完成指定回款月平均數的70％。

4．甲乙雙方對自身權利和義務有違約而給對方造成損失的情況。

六、合同解除後，乙方應對甲方產品經營銷售的全部相關內容繼續承擔保密任務，並退還甲方所有的文件、資料、授權委託書、經銷牌等，並在半個月內清理雙方所有債權債務。

七、違約責任

1、甲乙雙方如有違約，違約方需賠償對方直接經濟損失，觸犯法律責任，具體根據國家有關法律、法規解決。

2、發生糾紛，雙方應協商解決，協商不成，由甲方所在地人民法院處理。

八、合同生效及期限

本合同自乙方進行首批提貨後即生效，有效期壹年，即_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

九、本合同未盡事宜，經甲乙雙方共同協商，並以書面形式達成的附件，經雙方簽字蓋章後與原件具有同等法律效力。

十、本合同一式兩份，均為正本，雙方各執一份。

十一、雙方約定事宜：____________________________

甲方：__市__醫療器械有限公司 乙方：______________________

法人：______________________ 法人：______________________

授權代表：__________________ 授權代表：__________________

身份證號：__________________

簽章：______________________ 簽章：______________________

合同簽訂日：____年___月___日

供貨人(以下稱甲方)：

銷售代理人(以下稱乙方)：

甲方委託乙方為銷售代理人，經銷紅星燈具系列產品。為在平等互利的基礎上發展貿易，有關方按下列條件簽訂本協議

1. 經銷範圍：包括紅星系列燈具、燈飾、LED燈等產品的批發零售及其售後服務。

2. 經銷地區：

3. 訂單確認

本協議所規定商品的數量、價格及裝運條件等，應在每筆交易中確認，其細目應在雙方簽訂的銷售協議書中作出規定。

4. 付款

訂單確認之後，乙方須按照有關確認書所規定的時間開立以甲方為受益人的保兑的、不可撤銷的即期信用證。乙方開出信用證後，應立即通知甲方，以便甲方準備交貨。

5. 佣金

在本協議期滿時，若乙方完成了規定的數額，甲方應按裝運貨物所收到的發票累計總金額付給乙方10%的佣金。

6. 市場報告

乙方每3個月向甲方提供一次有關當時市場情況和用户意見的詳細報告。同時，乙方應隨時向甲方提供其他供應商的類似商品樣品及其價格、銷售情況和廣告資料。

若協議一方未履行協議條款，另一方有權終止協議。

7. 仲裁

在履行協議過程中，如產生爭議，雙方應友好協商解決。若通過友好協商達不成協議，則提交蘇州仲裁委員會，根據該會仲裁程序暫行規定進行仲裁。該委員會的決定是終局的，對雙方均具有約束力。仲裁費用，除另有規定外，由敗訴一方負擔。

8. 其他條款

8.1 甲方不得向經銷地區其他買主供應本協議所規定的商品。如有詢價，當轉達給乙方洽辦。若有買主希望從甲方直接訂購，甲方可以供貨，但甲方須將有關銷售確認書副本寄給乙方，並按所達成交易的發票金額給予乙方3%的佣金。

8.2 若乙方在3月內未能向甲方提供訂貨，甲方不承擔本協議的義務。

8.3 本協議受簽約雙方所簽訂的銷售確認條款的制約。

8.4 本協議於20xx年5月1日簽訂，正本兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方（蓋章）乙方 （蓋章）

法定代表人（簽字）： 法定代表人（簽字）：

委託代理人（簽字）： 委託代理人（簽字）：

簽訂地點：常州金龍大酒店 簽訂地點：常州金龍大酒店

年 月 日年 月 日

甲方：____________________________

乙方：____________________________

甲乙雙方遵循平等互利、共同發展的原則，就甲方經銷乙方“_________”事宜，達成協議如下：

一、產品的價格、數量、金額

產品名稱 規格 市場價格

（元/盒） 供貨價格

（元/盒） 數 量

（盒） 金 額

（元） 備 注

（大） 大盒____盒/件

（中） 中盒____盒/件

（小） 小盒____盒/件

合計：

二、鑑於甲方具有經營保健食品的業務資格和銷售保健食品的經驗和能力，並且自願申請接受乙方委託授權，成為“__________”在________的總經銷。

三、本合同期限________個月，本合同終止後甲方有優先續簽權。

四、雙方的權利與義務

1．甲方有權優先享有合同規定的“________”產品區域經銷專營權利。

2．甲方有義務在本經銷區域內利用自身優勢積極開發新網絡，開展產品經銷活動。

3．甲方有義務如實客觀地作好產品宣傳、推廣，並配合乙方進行打假工作。

4．乙方依款到發貨為原則，且有義務按時供貨，併為乙方產品上市提供合法的必備文件。

5．乙方承擔普通鐵路運輸、汽車運輸費用，若有其它運輸方式，由甲方自行承擔。

6．乙方對甲方的產品經營有監督、諮詢權。

7．乙方發現甲方有跨地區銷售情況，則取消甲方的獨家代理權。

8．甲方收貨時必須檢查封條是否完整，若封條不完整時，請拒收或請貨運處出示收貨詳情單，寄回乙方確認核查（注：簽字蓋章有效）

五、其他事項

1．本協議書一式貳份，雙方各執壹份，具同等法律效應（本合同傳真件視同正本均屬有效）。

2．本協議書未盡事宜，須經甲乙雙方共同協商做出補充修訂。

六、備註

1．乙方以零售價的________折作為供貨價，甲方首批進貨額不低於________萬元，月進貨額不低於________萬元；

2．乙方保證甲方為甲方市場的獨家代理，如甲方在市場發現有非甲方市場產品銷售，則由乙方負責將此產品收回；

3．乙方依照甲方進貨額的________%配送相關市場宣傳用品；

4．合同自款到日期起生效。

甲方（蓋章）：_____________ 乙方：_____________________

電話：_____________________ 電話：_____________________

傳真：_____________________傳真：_____________________

地址：_____________________地址：_____________________

郵編：_____________________ 郵編：_____________________________年_______月______日________年_______月______日

甲方：

乙方：

為了拓展市場，共同發展，根據國家有關法律，本着平等互利的原則，經雙方友好協商，甲方授權乙方作為 遼寧 省 錦州市(地)__引流袋__產品的獨家經銷商。

一、經銷品種

規格：____________包裝：____________批准文號：____________

建議零售價：__________元/支;經銷商價：__________元/支(開增票)(現款現貨)

二、代理定額

乙方______年____月____日至______年____月____日內購銷甲方產品總額為________萬元。

三、供貨及結算方式

1.乙方首次進貨為________件(每件________支)。在合同簽訂後乙方將首批貨款付給甲方。甲方收款3日內保證及時發貨。以後乙方應於每月 25 日前將下月要貨計劃報給甲方，以便安排保證市場供應。

2.甲方按代理底價出具增值税發票及其他必要單據，若乙方另有需要，高於代理底價開票的高出部分的税金由乙方承擔。

3.甲方負責按乙方合同指定的到站承擔一次性運費及保險費，到站後的短途轉運費用和因乙方造成的退貨費用由乙方負責。

4.甲方保證將產品保質、保量、按期交付乙方，如發生破損，乙方應在收貨後及時向甲方提出異議，商討後取得一致意見。

四、優惠政策和支持辦法

為鼓勵和支持經銷商擴大產品銷售，甲方按照不同經銷商的購銷總額給予經銷商相應優惠和支持，如下表所示：年終返點(每年元月結算)具體返利、支持的形式和支付方式由雙方另行協商，次年銷售回款總量按________%遞增，如達不到，甲方有權取消乙方獨家經銷資格;

五、市場保證金及管理

1.經甲乙雙方共同約定認可，乙方須在合同簽定之日起________日內向甲方交納________萬元的代理保證金，逾期本合同自動失效。

2.市場保證金主要用於協議區域代理權的確認和市場規範運作的保障。

3.如乙方有竄貨行為，甲方有權扣除乙方'代理保證金'，並取消其代理資格。

4.本合同終止時，乙方完成代理合同且無違規行為，甲方全額退還乙方的'代理保證金'，不計利息。

5.乙方在代理期間，如發現有向所代理產品區域以外的區域竄貨(以箱號為準)，甲方有權做相應的處罰或沒收乙方全部保證金，情節嚴重者取消其獨家代理資格，並可按進貨價格的8折給乙方退貨。器材經銷協議可由________市公證處進行公證或由________知名律師事務所進行合同見證，市場保證金可由公證處或律師事務所獨立保管，降低合作風險。

六、雙方義務和責任

1.甲方須向乙方提供合格產品和相應的質檢報告。

2.甲方應向乙方通報當地經銷商的分佈情況，不得向乙方以外單位提供等同或高於協議乙方的讓利和支持，不得向乙方經銷地區以內單位或個人直接供應產品，若直供則銷售額劃歸協議乙方的`經銷業績。

3.乙方根據市場實情，在全國統一零售價的原則下，積極維護甲方價格體系政策，不得亂價而影響全盤市場;

4.合同期滿後，乙方在完成合同指標的情況下，享有優先續約權;

5.乙方不得以低於甲方開票價格進行批發或零售，一旦違背，甲方有權取消其相應資格及其優惠承諾，並有權進一步追究責任。

6.乙方須定期按甲方要求提供有關產品的市場情況的信息反饋資料，並及時回籠貨款。否則，甲方將延遲放行下批產品。乙方需要向甲方提供銷售終端明細表(為防止經銷商竄貨，所以經銷商每月應向甲方提供產品去向表，否則甲方有權不予返點)。

七、違約責任

違約方應承擔另一方因違約帶來的全部直接和間接損失;

八、免責條款

因產品質量引起的經濟損失由甲方承擔，經確認非產品質量問題引起的各種損失，甲方概不退貨且不承擔任何連帶責任;若因產品質量造成乙方退貨，乙方必須保證產品包裝完好無損。

九、其他

本合同屬雙方商業機密，任何一方不得隨意向第三方泄露本協合同內容;乙方代理期間，未經甲方允許不得私自在任何大眾媒體上做廣告宣傳，由此造成的一切後果，乙方負全部責任。情節嚴重者，甲方將依法追究其經濟責任及法律責任。

十、附則

1.本合同未盡事宜，可由雙方確定後簽定補充合同。

2.本合同一式二份，均為正本，雙方各執一份，甲、乙雙方各執一份，乙方須在合同簽定日期起7日內向甲方交納全額市場保證金，以取得所在地區獨家代理權，合同自首批進貨後生效。

3.雙方如有爭議，本着友好協商的態度解決，達成一致。如協商不成，在甲方所在地法院訴訟解決。

4、合同有效期，暫定為兩年。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

摘 要 經銷公約是出產廠家與經銷商權力和任務的書面商定。從經銷商的角度分析了經銷公約大略存在的風險及其對經銷商的負面感化，聯合《中華人民共和國公約法》相干法則發起了響應的防備辦法。

關鍵詞 經銷公約 公約圈套 風險防備

經銷是廠家銷售產品的一種緊張方法，是商品從出產範疇向消耗範疇轉移的緊張通道。告成的經銷商每每利用其專門化的市場調研、分析本領幫忙廠家霸佔市場，兑現預期的銷售目標。廠、商在互助的進程中能夠優勢互補，長處共贏。廠家會富裕利用商家的銷售收集資本打開市場，而商家則利用廠家的優良產品作為後盾，兑現高額銷售，獲得差價、佣金和嘉獎。但因為廠、商各自長處動身點的差別，在經銷的進程中每每會呈現矛盾。廠家太過珍視本身的利潤，忽略了對經銷商的鼓勵。商家太過珍視本身的佣金和差價，忽略了產品的售後辦事質量。兩邊每每在關鍵題目上各不相謀、各執己見，最終以不再互助而結束。

經銷公約是廠商為確保產品經銷的兑現而建立的彼其間的權力和任務,對兩邊均具有嚴厲的法律束厄狹隘力。在如今經銷系統體例中，中小型經銷商每每受制於廠家，在簽訂經銷公約的題目上每每存在必定的風險和圈套，必要商家加以防備。

1 經銷公約的風險及其結果

1.1 貧乏經銷公約

經銷公約是廠、商在自願的根本上，達成的同等和談。它對付兩邊的權力和任務有着明瞭的法則。但很多的廠、商在互助中不鋭意想到經銷公約的緊張性，覺得僅憑對方的諾言便可以進行交易。在與對方初步兵戈後就覺得對方值得相信，直接達成一些口頭承諾。但實情上相稱多的口頭承諾比如經銷觸及的促銷費、宣揚費、告白費、進店費、年末返利等最終得不到兑現。固然遵照法律的法則口頭承諾也是承諾的一種式樣，但因為這此中可變的身分過量，商家又不能舉出其他任何的書面證據，所以最終產生膠葛後也很可貴到法律上贊成。

1.2 經銷公約中緊張條目商定不明

公約是兩邊當事人達成的同等和談。如今大都經銷公約是出產廠家構造法律和貿易專家研製出的模樣公約。這類模樣公約每每從本身的長處動身，忽略對商家長處的法則，所以很簡單產生膠葛。這類題目緊張表現為：①經銷標的商定不明，比如規格、型號、標準等隱約不清。廠家故意在交貨時以次充好、以廉充優、以舊充新；②關鍵的條目商定不明。經銷公約中最為關鍵的條目便是銷售政策如廠家的交貨根據和時候、經銷商退貨或換貨的前提、告白費和促銷費用的負擔題目、銷售返利的比率等，但這些法則每每不敷明瞭，如“銷售不暢可退貨”、“乙方鋪貨率在30%以上”等，特別簡單產生歧義；③清除了廠家的某些權力，如直接長處回報的題目。因為經銷長處回報與當時市場變化有密切的關聯，平常商家在簽訂公約時很難提早肯定，所以在經銷公約中不能一一擺列響應條目。而那些臨時的促銷政策等都是由廠家口頭告知的，可是詳細可否享福以及如何享福還是由廠家最終肯定，商家的最終長處很難有包管。

1.3 公約敲詐

除了上述風險外，廠家還大略利用公約進行敲詐。中小型商家廣泛貧乏專業法律知識，很多劣質廠家利用經銷公約傍邊的不明瞭條目製造圈套，誘使經銷商被騙上當，緊張表如今：①歹意騙款。廠家利用經銷公約向商家預收必定預付款或市場包管金後，只發小量貨品，蓄意欺騙掃數貨款，或以貨款作為股分註冊建立新公司，立即變動公司名稱、地點、從屬干係，商標等；②俏貨勾引。廠家故造虛偽宣揚，造成產品緊缺、暢銷的誘人情況。初次經銷的商家盼望經銷暢銷的產品，與廠家簽訂購銷公約並付出預付款或定金。偶然為了獲得高額的背工，初次即大量訂貨，而實際環境是產品已經過議定期或市場根本異國需求，再加上經銷商本身銷售本領的題目，每每會造成產品大量積存，感化資金的週轉；③魚食釣餌。在與經銷商的初步兵戈進程中，廠家根據經銷和談先踐諾幾份小額公約，製造踐約本領強、諾言好的假相，欺騙經銷商的長期相信後與其簽訂大額公約，欺騙大額貨款，然後鳴金收兵；④假冒身份。某些異國實體的假造公司經過議定掛靠方集體企業、國有企業的方法，或假冒具有必定馳名度、諾言度企業的名稱，欺騙相信與商家簽訂公約，欺騙貨款或貨品。一旦經銷商發起要查看貨品，這些不法分子則設法讓對方看他人貨品，欺騙對方貨款或定金後，便再無蹤跡；⑤利用通信技巧進行欺騙。跟着謀劃機及通信技巧的成長，很多廠家利用廠商分處兩地的環境，經過議定傳真、德律風、收集等方法進行洽商。很多商家見其傳真或電子郵件後即與對方簽訂經銷公約，付出定金或包管金，而廠家在收款後不根據預先的商定發貨或踐約。

2 經銷公約風險產生的因為分析

造成上述經銷風險的因為，客觀地説是由廠、商兩方釀成的。廠家在地區經銷市場中每每把握緊張話語權，而商家只關心差價和扣點等直接長處回報，代價保衞以及市場秩序等其他條目內容很少顧及。經銷商應當當真分析本身的職位處所，探討本身的長處保衞題目。

2.1 經銷系統體例方面的因為

在尋找地區經銷時，大大都廠家在最初每每會採納多家經銷的方法以構成巨大的銷售收集。一旦產品鞏固地佔有市場後，廠家就逐步地收回對本地區的把握權，最有效地方法是採納總經銷下設分經銷的方法。對經銷商而言，成為某一品牌的地區總經銷是最大的慾望，如許便可以把握和把握該地區的集體銷售，可以獲得更多的銷售回報。商家老是竭力地呈現本身的銷售才華，篡奪早日進級，成為總經銷。而廠家在這個題目上有絕對的決議權，有如“眾星拱月”。經銷商的長處遭到侵犯也就不敷為怪了。

2.2 廠家方面的因為

經銷公約是束厄狹隘兩邊的法律性文件。廠家為了不受公約或公約的某些條目的束厄狹隘，每每在簽訂公約時隱約其詞，或根本不簽訂公約。比及要兑現長處時，廠家又反過來利用公約進行推託。臨時的促銷活動也完全由廠家決議是不是讓經銷商參加，而經銷商也沒法發起貳言，因為公約中異國響應條目或訂立不明瞭。

經銷公約大多是廠家派交易員和商家簽訂，高層主管很少干涉，這本身闡明白廠家對經銷公約的不珍視。經銷公約上年度銷售任務和扣點是特別緊張的內容，而廠家的財務部分對這兩方面都有相稱的經驗，到年末核算的時候直接根據本身的老例做法賜與結算和返還。

2.3 經銷商防備辦法少，貧乏警戒性

中小型商家廣泛存在法律意識稀薄的環境，很多消耗品地區的經銷公約每每一年年套用一個老的模樣，公約內容異國甚麼大的變化。很多經銷商覺得簽訂公約是流於式樣，異國必要。就年度銷售任務和年末扣點題目而言，經銷商每每根據廠家的要求去做。覺得異國必要年復一年加以限制和法則。其他的諸如促銷政策和代價保衞方面的題目，經銷商覺得要根據市場運作的實際環境來決議，提早肯定下來那也不實際也沒必要。別的很多經銷商覺得兩邊互助幾年時候了沒呈現甚麼題目，就盲目相信本年度必定也不會有題目，忽略公約的時效性。

3 經銷公約風險的防備

3.1 建立公約意識

俗語説口説無憑，立字為據。市場經濟不相信正人之言。經銷進程中，為了防備不測的產生務必要建立公約意識，只有訂立了明瞭的書面公約，權力才華獲得保險，也才華包管產生膠葛時不至於不能舉證。商家一方面必要進步交易人員法律本質，另外一方面聘請有公約法律知識和交易本領的律師做法律顧問也是當務之急。

3.2 簽訂經銷公約必要把握幾個題目

（1）簽約前的工作。商家最終必要明白廠家的根本環境如簽約目標、策劃資格、資信及踐約環境等。要當真檢察對方的主體資格，要求對方供給法定代表人身份表明、交易執照。拜託代辦人簽訂公約的，要求對方出具法定代表人授權拜託書、代辦人的身份表明。要杜絕憑干係馬虎簽訂公約的環境。

（2）經銷公約簽訂必要堅定幾個原則。一是對一切公約條目持猜疑立場，要逐條分析直到異國疑問為止。二是商家應儘量與正規的大企業互助，禁止與弱勢品牌互助。三是對臨時簽訂的公約要加蓋法人公章後才切當遭到法律保衞。四是對付銷售任務大的經銷公約可以分反覆踐諾，這比一次掃數成交的風險小。五是將公約的權力與任務如交貨方法、付款期限等緊張條目劃成對等的幾個“子公約”，分程序、有籌劃地踐諾，一旦對方在約按時候內未踐約，便可及時停止或變動公約。

（3）經銷公約式樣與內容要典範。最終，公約內容要明瞭化、詳細化。如“銷售不暢”的詳細界定、退貨的法則等。二是禁止口頭承諾，以書面公約條目為準。對付廠家的口頭承諾商家要緊抓機遇，寫成“正式的筆墨”。三是富裕理剖分析經銷公約中各項內容，禁止廠家訂定的不剛正模樣公約。

3.3 風險產生後及時採納補救辦法

風險的產生每每會使經銷商的長處遭到侵害，商家應當根據《公約法》有關法則採納響應的補救辦法。①補籤公約。如果發覺商家未能兑現口頭承諾，則應即時補籤公約；②與廠家會商變動和解除公約。包括對公約的內容進行點竄大略補充，或兩邊當事人經過議定會商在公約干係有效期限還沒有屆滿前提早停止公約。這類補救辦法有其範圍性，廠家每每予以謝絕；③不予踐諾經銷公約。適用於商家發覺已簽訂的公約不符合有關法律的法則、兩邊簽訂的公約大略為敲詐性的無效公約；④中斷踐諾經銷公約。適用於商家已經入手下手踐諾但還沒有踐諾公約終了的環境；⑤哀告有關部分確認經銷公約無效。公約簽訂有仲裁和談的，可以提請公約辦理構造即工商行政辦理部分的仲裁委員會對公約進行檢察確認無效。如兩邊異國訂立書面仲裁和談，可以直接向人民法院告狀，要求確認公約無效；⑥及時向法律構造報案。在發覺廠家潛藏財產不能踐諾或潛逃，該當及時向公安構造、查察院或法院報案，自動供給線索，彙集有關公約敲詐的證據，幫忙法律構造急劇偵破公約敲詐案件，以挽回因經銷公約拐騙所蒙受的經濟吃虧。

參考文獻

唐仁.經銷商辦理[J].銷售與市場，20xx（2）