電腦IT銷售計劃

時間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，請一起努力，寫一份計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的電腦IT銷售計劃，歡迎閲讀與收藏。

電腦IT銷售計劃1

時間過的真快，轉眼間一年就過去了，在到公司的這一年裏，我主要是負責電腦市場開發和業務方面的工作，如今已完全融入到了這個集體中。

雖然在這一年中存在着這樣那樣的問題，但都已得到了解決，以下是下一年的電腦銷售工作計劃。在下一年中，我主要從以下幾方面入手：首先，要降低成本。應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。其次，培養意識。服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用户的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。再次，加大市場開發。加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。最後，提高企業獲利水平。企業要提高獲利水平，可以通過以下方式：

1、銷售部獲得利潤的途徑和措施。銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字複印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用户市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用户加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裏也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客户信任我們、讓客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，*萬元，純利潤*萬元。其中：打字複印*萬元，網校*萬元，計算機*萬元，電腦耗材及配件*萬元，其他：*萬元，人員工資*萬元。

2、客户服務部獲得的利潤途徑和措施。客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以説今年主要目標是客户服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤*萬元。

3、工程部獲得的利潤途徑和措施。工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由於本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便於計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點---無線網，和一部分的上網費預計利潤在*萬元；單機多用户系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤*萬元；多功能電子教室、多媒體會議室*萬元；其餘網絡工程部分*萬元；新業務部分*萬元；電腦部分*萬元，人員工資*-*萬元，能夠完成的利潤指標，利潤*萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客户服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

4、在管理上下大力度。嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

5、建立一個比較完善、健全的管理運行體系。從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客户服務部要堅持不驗收合格、不進行維修的原則。

6、儘量創造出一些固定收入羣體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客户。

電腦IT銷售計劃2

我到***公司主要負責電腦市場開發和業務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體裏。在一年裏雖然存在着這樣或者那樣的問題，我們都儘量的解決了，在下一年裏要從以下幾方面入手:

首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用户的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：

計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字複印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用户市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用户加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裏也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客户信任我們、讓客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字複印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客户服務部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源：

七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以説今年主要目標是客户服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要來源：

計算機網絡工程；無線網絡工程。由於本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元；單機多用户系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其餘網絡工程部分***萬元；新業務部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客户服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

　　五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客户服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、儘量創造出一些固定收入羣體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客户。

電腦IT銷售計劃3

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字複印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用户市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用户加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裏也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客户信任我們、讓客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字複印xxx萬元，網校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。

二、客户服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以説今年主要目標是客户服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由於本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點xxxxx無線網，和一部分的上網費預計利潤在xxx萬元；單機多用户系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤xxx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元；其餘網絡工程部分xxx萬元；新業務部分xxx萬元；電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客户服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、管理體系

在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客户服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、儘量創造出一些固定收入羣體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦x變成我們長期客户。

3、對大型客户要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客户關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公佈出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

電腦IT銷售計劃4

首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分xxxxx培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用户的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字複印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用户市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用户加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裏也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客户信任我們、讓客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字複印xxx萬元，網校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。

二、客户服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以説今年主要目標是客户服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。

電腦IT銷售計劃5

一、銷售部獲得利潤的途徑與措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字複印；計算機網校等與計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用户市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用户加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裏也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客户信任我們、讓客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字複印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客户服務部獲得的利潤途徑與措施

客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以説今年主要目標是客户服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑與措施

工程部利潤主要計算機網絡工程；無線網絡工程。由於本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便於計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點—————無線網，與一部分的上網費預計利潤在***萬元；單機多用户系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其餘網絡工程部分***萬元；新業務部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客户服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客户服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、儘量創造出一些固定收入羣體，如計算機維修會員制、與比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客户。

3、對大型客户要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客户關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公佈出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創造學習的機會

不斷為員工提供或創造學習與培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發、幹部的隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力與戰鬥力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

培訓內容：

一愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，瞭解企業的光榮傳統與奮鬥目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。

二崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規範。

三崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式：公司內部定期不定期安排員工培訓。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員與全體員工的培訓活動。

3、培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。

我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鈎。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落後，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神裏的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大大會制定的121萬利潤指標。

今後怎麼辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導與***30名職工對自己的殷切期望與支持，一定要努力做到以下兩點：

1、放下包袱，拋開手腳大幹，力爭當一名合格的副經理。其工作職責就是開拓市場與***公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀與價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高於一切。絕不幹有損於***形象的事情。

2、努力學習，提高素質，提高工作能力，與業務水平，為把***建成在平谷地*規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業而努力。我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導與在座的每位員工進行監督。

電腦IT銷售計劃6

我所從事電腦銷售工作已經有一年多的'時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業務，從中獲得了許多寶貴的經濟，現在我已經完全的融入到了這個集體裏。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。

我首先想到的是要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用户的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字複印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用户市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用户加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裏也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客户信任我們、讓客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字複印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客户服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。200年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以説今年主要目標是客户服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由於本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便於計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元;單機多用户系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其餘網絡工程部分***萬元;新業務部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客户服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客户服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、儘量創造出一些固定收入羣體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客户。

3、對大型客户要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客户關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公佈出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創造學習的機會

不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內

部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發、幹部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰鬥力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

培訓內容：

一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，瞭解企業的光榮傳統與奮鬥目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。

二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規範。

三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式：

一、公司內部定期不定期安排員工培訓。

二、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。

三、培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。

我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鈎。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落後，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神裏的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的12萬利潤指標。

今後怎麼辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

1、放下包袱，拋開手腳大幹，力爭當一名合格的副經理

其工作職責就是開拓市場和***公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高於一切。絕不幹有損於***形象的事情。

2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，為把***建成在平谷地*規模最大、品種最全、最具有權威性的it企業而努力。我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。

以上是在20xx年關於電腦銷售方面的工作計劃，請各領導過目。

電腦IT銷售計劃7

為了搞好XXXX年我們公司電腦的銷售情況，特制定了這份XXXX年銷售工作計劃書。我到***公司主要負責電腦市場開發和業務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體裏。在一年裏雖然存在着這樣或者那樣的問題，我們都儘量的解決了，在下一年裏要從以下幾方面入手：

首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分，培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用户的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字複印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用户市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用户加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裏也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客户信任我們、讓客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字複印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客户服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。XX年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以説今年主要目標是客户服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要計算機網絡工程；無線網絡工程。由於本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點，無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元；單機多用户系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其餘網絡工程部分***萬元；新業務部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客户服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

電腦IT銷售計劃8

當前階段銷售工作的完成不過是為了明年電腦公司業績的增加而為之努力，雖然看似難以辦到卻也存在着多種渠道使得原本的銷售工作變得更具有挑戰性，所以我在銷售電腦的時候可以嘗試着使用更具有專用性的用語來打動對方，連帶着對追求目標的實現讓我選擇制定了電腦公司明年的銷售計劃。

鑑於公司發展規模達到瓶頸的緣故自然需要對電腦訂單需求更大的客户，然而合作伙伴的選取意味着公司的發展程度也會出現不同水平的增長，然而作為銷售人員自然需要具備深遠的目光才不會因為些許的利益便感到手足無措，實際上針對目前的銷售形勢需要對電腦設備的市場有着更加細緻的瞭解才能明白客户的心理需求究竟是怎樣，至少從今年的形勢可以得知以過去自己在進行電腦銷售的時候很容易進入思維方面的誤區，所以我打算在不影響到整體規劃的情況下對局部銷售思路進行修改，尤其是對新客户的拓展需要沉得住氣才能夠為公司的宣傳起到不錯的效果。

通過卻前不久的交流學習讓我意識到大部分來此購買電腦的客户對於基本配置信息的瞭解程度都不夠，所以我們應當懂得使用簡潔的銷售用於讓顧客對購買的電腦有所瞭解，而且還要站在購買電腦的顧客角度進行思考並做到以誠相待，畢竟為了將庫存高價電腦賣出便損害公司的聲譽明顯是不利於長期發展的，所以對於電腦銷售應該要根據客户自身的需求進行篩選或者提供幾個適合的選項並將選擇權交由對方，至於對電腦比較熟悉的客户則需要加強對專業術語的學習才能夠在言語上説服對方。

在收集客户資料的同時也要增加拜訪量才能夠使得電腦銷售業績獲得提升，經過以往的經驗可以得知對於客户信息的瞭解程度將意味着能否在下銷售過程中説服對方，所以在明年的銷售工作中應該做到手機信息與增加拜訪量並重才能夠使得業績獲得再次提升，畢竟若是滿足於今年的收穫很有可能在漫長的時間內無法使得銷售工作獲得進步，所以我得注重與自己在電腦銷售工作中不足的地方並藉此改進自身的工作方式，尤其是拜訪量的增加可以讓自己增加銷售機會的同時也對目前客户的需求有着更多的瞭解。

銷售計劃的制定對於電腦公司將來的發展自然能夠起到毋庸置疑的作用，所以我在制定計劃的同時也不能夠有所鬆懈才能夠對得起公司領導的栽培，而且為了在職場上把握機遇也需要令自身銷售能力有所增強才行。

電腦IT銷售計劃9

初來公司已經一個月了，對公司的產品已經瞭解。

四月份可以説真的很差，不光我們公司，還有很多公司都面臨這個問題，整體市場都淡，這麼説並不是為我的工作開拖，市場淡是一方面，我的工作還是沒有做好。

這個月我們的任務沒有完成，如果不是出了小單可能還會更差。

我是一個新人，可以找各種理由，推脱自己的責任，但是把工作做好，業績做好了，那才是真的本事。

下面我總結四月份工作不好的原因一、移動硬盤和本盤行裏的價格太亂家家為了出貨壓得很低，本來硬盤利潤就不高這樣一來有時候為了搶客户就得平走，所以弄得哪家都不好做。

二、固態硬盤呢，價格比較高，買的人相對來説不會多，但是利潤還是很可觀的，固態呢這個月沒有做好，是我的工作失職。

三、硬盤盒呢，買的人相對來説會更少，利潤很大，我們家在這方面產品還是很全的，出的不好就是因為去市場少了。

四月份就這樣以不好結束了，五月我會更努力工作的。

五月份我工作計劃

一 全面開發新客户，將我們公司的產品全面鋪開，特別是行業客户。 (硬盤的價格變動很快，我們總髮報價單，這就是跟新客户接觸的好機會，可以多聊聊儘量全面的把公司產品推廣出去）。

二 維護好老客户，多關注一下老客户的銷售情況，給他們多增加點品類，提高一下銷售額。（比如我們公司的固態硬盤和硬盤盒，還有新到的三星P3 S3，大盤等產品）

三 市場價格變動要十分的瞭解和熟悉，這樣我們出貨的機率就會很大。

四 三星的新產品普遍都認為價格貴不好賣，但是有一點可以肯定我們是獨家啊，價格掌握在自己手裏，這方面廣告效應要做好，不光是行裏，行裏是有侷限性的，如果有媒體能宣傳那樣更好。

五月份，公司給我們定的計劃，我們不只是為了完成，我們應該努力做的更好。

電腦IT銷售計劃10

一、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。

二、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得客户信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向合。

四、今年對自己有以下要求

1、每月要增加1個以上的新客户，還要有到個潛在客户。

2、一週一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己説你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、為了今年的銷售任務我要努力完成5000台的任務額，為公司創造利潤。

電腦IT銷售計劃11

第一部分：摘要

一、平板電腦項目背景

二、平板電腦項目簡介

三、平板電腦項目競爭優勢

四、平板電腦融資與財務説明

第二部分：平板電腦市場分析

一、平板電腦行業發展現狀

二、目標市場分析

三、競爭對手分析

四、市場分析小結

第三部分：公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構

三、管理團隊介紹

第四部分：產品介紹

一、產品介紹

二、產品的新穎性/先進性/獨特性

三、產品的競爭優勢

第五部分：研究與開發

一、已有的技術成果及技術水平

二、研發能力

三、研發規劃

第六部分 產品製造

一、生產方式

二、生產設備

三、成本控制

第七部分 市場營銷

一、企業發展規劃

二、營銷戰略

三、市場推廣方式

第八部分 融資説明

一、資金需求及使用規劃

(一)項目總投資

(二)固定資產投資(土地費用、土建工程、裝修裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息)

(三)流動資金

二、資金籌集方式

三、投資者權利

四、資金退出方式

第九部分 財務分析與預測

一、基本財務數據假設

二、銷售收入預測與成本費用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤分配表

2、現金流量表

3、計算相關財務指標(投資利潤率、投資利税率、財務內部收益率、財務淨現值、投資回收期)

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財務評價結論

第十部分 風險分析

一、風險因素

二、風險控制措施

電腦IT銷售計劃12

主題：

聯想電腦促銷活動

背景：

首先鑑於大學生這一羣體，即對電腦的需求和自身經濟的原因。對大學生來説花幾千塊錢買一台電腦畢竟有點困難，況且還有不少同學對電腦方面的瞭解比較欠缺，如何去讓他們瞭解咱們產品質量到底有多好或者説讓他們知道市場上同品牌的電腦跟咱的產品到底有何不同，做好產品優勢宣傳成了關鍵。我認為初期的一個星期到兩個星期內我們應把着重點放在產品介紹與市場對比上，畢竟咱的競爭優勢在於價格上。

其次只有對比才能吸引顧客眼球，做好外界產品的價格調查，通過具體數字讓同學們真切的感受到我們的東西的確比他們更實惠。對學生來説哪怕省一百他們也會很高興，當然這是保證我們產品質量的前提下。

目的：

在保證自身利益的同時，給更多同學提供優質的產品與服務，同時，提高商店的信譽和知名度，為以後開展更多活動提供保障。

活動安排：

初步制定傳單內容，包括機型、電腦主要配置(很多人對電腦瞭解不是很清楚，不懂到底哪種好);排版兩欄，自己的與市場上的同種商品相比較，具體的數字説明自己的產品價格上的優勢同時附上自己產品應有的證書，給他們一個信用憑證。

具體問題與應對策略：

1. 產品質量問題。雖然我們已經知道產品質量可以保證，但是總得有個方法讓買家信服，這是我們給他們的信任憑證，所以我覺得應該給他們一份質量合格證書，確保買者的權利受到保護。這樣他們會心安，而且我們也顯得有信譽啊!

2. 買電腦送配件。比如散熱板，這是必不可少的，尤其是夏天，電腦上散熱慢，必須用它了;還有鍵盤，電腦上的鍵盤壞了很難修的，所以我建議可以買電腦送鍵盤，這樣也省了他們的消費 ，我發現每個買筆記本的都會外買鍵盤，要是送他們一個的話，他們應該會很高興;電腦桌，現在在學校也沒有電腦桌，大家用電腦的時候也不方便，可以到時候送一個學習的桌子當電腦桌，一個桌子也就十幾塊錢，如果覺得拿着不方便的話，可以臨時在東校這邊買，這個我可以負責，到時候給他們現買也來得及。。。配件方面的我能想到的也只有這些了。

3. 保證售後服務。活動期間購買電腦者自動成為本店會員，以後購買其它產品給予不同程度的優惠，購買以後定期不定期的詢問電腦使用效果，超過保修期後以後需要服務給予優惠。

4. 搞好宣傳。一開始，加大宣傳力度，讓同學們知道咱們是在保證質量的前提下讓他們省更多的資金。可以通過周圍同學的關係，宣傳聯想電腦的好處，一傳十十傳百，應該會得到不錯的效果。

電腦IT銷售計劃13

我到***公司主要負責電腦市場開發和業務方面的工作以來，我已經完全的融入到了這個集體裏。在一個月裏雖然存在着這樣或者那樣的問題，我們都儘量的解決了，在下個月裏要從以下幾方面入手:

首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用户的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

收集整理

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字複印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用户市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用户加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裏也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客户信任我們、讓客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字複印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客户服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以説今年主要目標是客户服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要計算機網絡工程;無線網絡工程。由於本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便於計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元;單機多用户系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其餘網絡工程部分***萬元;新業務部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客户服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客户服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、儘量創造出一些固定收入羣體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客户。

3、對大型客户要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客户關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公佈出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創造學習的機會

不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發、幹部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰鬥鬥力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

培訓內容：

一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，瞭解企業的光榮傳統與奮鬥目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。

二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規範。

三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式：公司內部定期不定期安排員工培訓。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。

3、培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。

我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鈎。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落後，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神裏的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。

今後怎麼辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

1、放下包袱，拋開手腳大幹，力爭當一名合格的副經理

其工作職責就是開拓市場和***公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高於一切。絕不幹有損於***形象的事情。

2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，為把***建成在平谷地*規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業而努力。

我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。

電腦IT銷售計劃14

我到***公司緊張當真電腦市場開闢和交易方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體裏。在一年裏固然存在着如許大略那樣的題目，我們都儘量的辦理了，鄙人一年裏要從以下幾方面入手：

最終要低落本錢，應當採納的緊張辦法有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行代價、質量比較，選擇質量好代價低的供貨商供貨；勤儉節省，節減開支、禁止華侈，工程方案計劃要公道；內部消耗低落，平常費用開支、水、電、平常辦公耗材特別是紙張、車輛開支要節省等題目。

其次也是最緊張的部分—————培養意識，辦事意識的加強、競爭意識的建立、市場創設意識的培養。我們是以辦事為主的公司，可以藉助辦事去博得市場，博得用户的相信。同事之間，企業之間不時候刻競爭都存在，本身交易程度不進步會被公司淘汰，企業不成長將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較猛烈，本年局勢將更加嚴峻。

交易水温和員工本質的進步相稱緊張，干係到全部企業的成長與命運。交易程度的凹凸感化到辦事的工作效果；員工本質的凹凸直接感化到企業的社會職位處所和社會形象。只有具有一支高本質、技巧程渡過硬的步隊的企業才會有進步、有成長。

加大宣揚力度也是市場開闢一種緊張伎倆和辦法。

　彙集料理

1、銷售部獲得利潤的路子和辦法銷售部利潤緊張來歷有：謀劃機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字複印；謀劃機網校等和謀劃機財產相干的交易。

本年緊張目標：家庭用户市場的開闢、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用户加大宣揚力度，辦公耗材市場用代價去競爭、薄利多銷。建立美滿的銷售檔案，按期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，篡奪獲得更大的利潤。這裏也必要我們做大量的工作，送貨必定及時、售後辦事必定要好，讓客户相信我們、讓客户真真千萬的享福到上帝般的報酬。

能夠結束的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。此中：打字複印***萬元，網校***萬元，謀劃機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工錢***萬元。

　2、客户辦事部獲得的利潤路子和辦法

客服部利潤緊張來歷：七喜電腦補綴站；打印機補綴；謀劃機補綴；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權補綴站；實創潤邦打印機連鎖補綴站，所以説本年緊張目標是客户辦事部的聯合化、典範化、標準化，兑現自給自足，為來年辦事市場打下堅固的根本。

能夠結束的利潤指標，利潤***萬元。

　　3、工程部獲得的利潤路子和辦法

工程部利潤緊張來歷：謀劃機收集工程；無線收集工程。因為本地收集履行根本建成，無線收集一旦推行開來可以帶來更多的利潤點，便於謀劃機收集工程的順利展開，還能為其他部分創設出一個切入點，便於展開響應的交易工作。本年緊張目標也是利潤的增加點—————無線網，和一部分的上彀費估計利潤在***萬元；單機多用户系統、集體德律風、售飯系統這部分的利潤***萬元；多效用電子講堂、多媒體集會室***萬元；別的收集工程部分***萬元；新交易部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工錢***—***萬元，能夠結束的利潤指標，利潤***萬元。

在追求利潤結束的同時必須包督工程質量，建立美滿的工程驗收軌制，由客户辦事部監督、驗收，如許可以鼓勵工程部進步工程質量，從而更好的建立公司形象。

4、在辦理上下大力大舉度、嚴厲履行公司的各項規章軌制、在工作效果、辦事意識上上一個層次，建立公司在社會上的形象。

對那些不服從公司規章軌制、懶惰的員工決不手軟，破壞公司形象的必定嚴明處理。

　5、要建立一個比較美滿、健康的辦理運行系統。

1、從方案的計劃、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴厲、堅定地貫徹履行，客户辦事部要堅定不驗收合格不進行補綴的原則。

2、儘量創設出一些鞏固收益羣體，如謀劃機補綴會員制、和比較完好的配置補綴收費軌制，把一些比較有氣力、有經濟根本的企奇蹟單位、委辦*變成我們長期客户。3、對大型客户要進行按期回訪，進行免費技巧贊成，建立一個比較友愛的客户干係。要利用各種伎倆、媒體，如利用我們本身的主頁把公司的收費標準公告出去、從帶領到每位員工要貫徹履行。

4、辦事、補綴也能創設利潤。近幾年工程愈來愈少、電腦利潤越做越薄、競爭愈來愈猛烈，我們可以從辦事、補綴創設利潤，比較看好的有保修期以外的謀劃機補綴市場、打印機補綴市場等。

　　6、創設進修的機遇

連續為員工供給或創設進修和培訓的機遇，內部彼此進修，彼此進步，竭力把***公司建成平谷地*謀劃機的勢力鉅子機構。

職工培訓工作是人力資本開闢、幹步隊伍構築與企業文化構築的緊張內容，經過議定培訓，可以聯合目標、聯合認識、聯合程序，進步企業的凝集力、向心力和戰役力。建立進修民風，不明白要問，不會的要學。

　培訓內容：

1、愛崗敬業：回顧歷史、展望將來，明白企業的光榮死板與搏鬥目標，加強任務感與責任感，培養主人翁意識。

2、崗亭職責：進修公司軌制、員工規律，明瞭崗亭職責、行動典範。

3、崗亭技巧：進修從業技巧、工作流程及在崗成才的方法。

　　培訓方法：

1、公司內部按期不按期安排員工培訓。

2、自動參加中間或公司構造的辦理人員、技巧員和全部員工的培訓活動。

3、培訓目標：為員工在崗成才創設前提，為企業供給員工積聚。

我們是一個聯合的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的步隊。每個部分、每位員工，崗亭明瞭，責任到人，個人獎金與部分效益直接掛鈎。如許一來我們應當既有壓力又要有決議信念，異國決議信念就不會告成，異國壓力就不會令人在各個層面進步、進步。

同志們，時候是有限的、特別是從事我們這個行業的，謀劃機技巧的成長日新月異，一天不進修就會進步，是以如今我們在坐的每位職工都應當要有建立刻間意識、競爭意識，援引十六大精神裏的一句話便是要“與時俱進”。

公司各個部分應彼此互助彼此協作、按時按量、結束帶領交給我們的各項工作任務，竭力去兑現本次大會訂定的121萬利潤指標。

今後怎樣辦，我想，毫不能孤負信息中間的各位帶領和***30名職工對本身的殷切盼望和贊成，必定要竭力做到以下兩點：

１、放下負擔，拋開四肢舉動大幹，力圖當一名合格的副經理

其工作職責便是開闢市場和***公司的交易，在工作當中必定要嚴厲要求本身、建立本身精確的人生觀和代價觀、保全大*，把公司的長處看得高於一切。毫不幹有損於***形象的事變。

導語：我到***公司主要負責電腦市場開發和業務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體裏。在一年裏雖然存在着這樣或者那樣的問題，我們都儘量的解決了，在下一年裏要從以下幾方面入手：首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理

２、竭力進修，進步本質，進步工作本領，和交易程度，為把***建成在平谷地*範圍最大、品種最全、最具有勢力鉅子性的IT企業而竭力。

我會竭力互助各個部分訂定的利潤指標，請各位帶領和在坐的每位員工進行監督。

電腦IT銷售計劃15

班 級：20xx級市場營銷二班

組 員：何子韜 徐程 王鵬

買 方：滁州職業技術學院經濟貿易系

賣 方：中國聯想集團（PC業務集團）

談判的主題：我方計劃向中國聯想集團以較為理想的價格採購聯想新圓夢F618約120台電腦，並達成日後長遠的合作關係。

主方：滁州職業技術學院經貿系採購部（買方）

客方：聯想集團滁州分公司（賣方）

一、 會議時間

20xx年5月14日9：30AM

二、會議地點

滁州職業技術學院經貿系會議室

三、談判小組人員組成 首席代表：

主談人員：

技術顧問：

財務顧問：

四、基本情況分析

（一）、談判雙方的背景

1、主方的分析

下，是滁州市人民政府舉辦的綜合性普通高等職業院校，學院成立於20xx年7月，佔地面積1140畝，建築面積31萬平方米。先後榮獲教育部高職高專院校人才培養工作水平評估優秀院校、安徽省示範性高職院校、安徽省“雙師素質”軟件類師資培訓基地、安徽省就業工作先進集體、安徽省創新創業示範校、省級大學生創業孵化基地（AA級）、滁州市文明單位、滁州市市直企業招工幫辦服務先進單位等榮譽。並且先後舉辦了滁州市銀行業協會首屆職工運動會，安徽省第十一屆中學生田徑運動會等賽事，南京兒童醫院滁州分院為我院附屬醫院。

2、客方公司的分析

聯想是一家營業額近300億美元的個人科技產品公司，客户遍佈全球160多個國家。聯想是全球第一大個人電腦廠商，名列《財富》世界500強，為全球前四大電腦廠商中增長最快。自1997年起，聯想一直蟬聯中國國內市場銷量第一，佔中國個人電腦市場超過三成份額。憑藉創新的產品、高效的供應鏈和強大的戰略執行，聯想鋭意為全球用户打造卓越的個人電腦和移動互聯網產品。集團由聯想及前IBM個人電腦事業部所組成，在全球開發、製造和銷售可靠、優質、安全易用的技術產品及優質專業的服務。

（二）、談判的項目

1、報價

雙方依次報出自己的理想價格，開始進行談判。

2、質量

針對此次談判的標的，對電腦的配置等各方面進行詳細地描述。

3、服務

主要是針對售後服務，包括安裝、維護、培訓、運送等服務。

4、條件

包括付款的賬期、維修期限、維護的週期、電腦回收等

（三）談判目標

1、主要目標

每台電腦以2600元的價格成交

2、次要目標

每台電腦以2900元的價格成交

3、最低目標

每台電腦以3200元的價格成交

（四）、談判形勢分析

1、主方優勢分析

本次採購為大批量採購，談判的資本較大，價格方面可以壓低對方的報價，爭取最大的利益。電腦供應商選擇多樣化，不僅有聯想，還有戴爾、宏碁、華碩等。資金充足，可一次性付清。滁州職業技術學院經貿系近年來正處於不斷的發展壯大中，需要採購大批量的電腦、投影儀等教學設備，且這種需求長期存在。聯想公司不僅提供電腦，同時也提供各種教學設施，對其來是一個長期有利的合作伙伴關係。

2、主方劣勢分析

客方提供的電腦性價比最高，同時我方由國家政策補貼，如果選擇別家，對對方來説是種損失。資金限制，我方資金由上級機關控制，一般不可超出，超出部分需自己墊付，如果客方報價過高，我方會產生一定的資金壓力。我方屬於教育機構，談判時間固定有限，經不起多輪談判和長時間的消耗。

3、主方人員分析

A、首席代表：

作為此次談判的具有最終決定權的人物，相當關鍵。

B、主談人員：

具有良好的溝通協調能力，對談判頗有經驗。懂得使用各種談判技巧，為我方爭取最大的利益。

C、技術顧問：

技術顧問主要同賣方商討電腦技術方面的問題。

D、財務顧問：

財務顧問將對各大電腦廠商進行市場行情調查，並結合我方的需要、成本等，向聯想集團滁州分公司進行詢價。

4、客方優勢分析

聯想電腦在中國的同類產品中佔有最大的市場份額，聯想集團成立至今，一直秉承優良的銷售和產品信譽，擁有較高品牌知名度，口碑良好，顧客忠誠度較高，產品質量過硬。我公司售後服務體系完善，免費提供裝卸維修等服務。聯想電腦憑藉業界領先的高科技、信息化手段，為其提供函蓋售前、售中、售後服務全程的專業化的IT產品服務品牌。給客户帶去陽光般温暖、貼心、無所不在、無微不至的服務關懷，值得消費者信賴。我公司產品在同類產品中競爭力較強，成本控制比較好，產品的價格和配置優先於競爭對手。我公司曾與滁州職業技術學院經貿繫有過合作關係。此次學院淘汰的正是20xx年從我公司採購的電腦。這次採購繼續選擇我公司，説明對我公司的產品具有忠誠度，也體現出我公司的產品相較於其他品牌在配置、價格、維修等方面具有相對的優勢。

在此期間，我們公司進行電腦的大促銷，特別是對於集體購買，優惠力度更大，同時，我們享有國家政策支持。學校購買我們公司的電腦，國家對學校有補貼，減少支出。我方在軟件升級、定期硬件維護、專業技術顧問、培訓等售後服務方便優於競爭對手

5、客方劣勢分析 雙方曾經有過合作關係，對彼此較為了解，且對方大批量的採購可能成為其談判的資本，是壓低價格的關鍵，所以在談判過程中，價格方面可能會做一定的讓步。買方有多個電腦供應商可供選擇，我方競爭壓力大。

6、客方人員分析

A、首席代表：

B、主談人員：

C、財務代表：

D、法律代表：

五、談判的方法及策略

1、開局階段的策略

此階段主要是摸清雙方的底細，為繼續談判打下基礎。

開局：通過談及上次雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

（1）、我方爭取第一個報價，價格取我方可接受的最低價，同時讓對方意識到可以進行討價還價來繼續談判。

（2）、如果對方先行報價，千萬記住不要接受對方的第一個提案如果我方輕易的答應了對方的第一個要求，他們會覺得應該可以要求地更好，甚至覺得其中必有蹊蹺。

（3）、提出比你真正想要的還要多的要求我們在與對方談判時，一定不要覺得提的要求越多就容易失去這次談判。要求多可以讓對方爭取取消這些要求，因為讓步可以適當給對方好的感覺，但是為了達成結果，你不能放棄強硬的態度。在談判中最重要的就是要超出你原本所預期並營造一個令對方覺得他是贏家的氣氛。如果一上來就提出最好的交易條件，就很難讓對方覺得贏了，對方覺得太輕鬆了。

為何要提出更多？

1 讓對方覺得贏了

2 有議價的空間

3 讓對方感覺太好運了

4 有可能會獲得更多

5 建立親和力，不斷地砍價可以增加親和共識

6 與比較自我為中心的人容易達成共識

（4）、在談判過程中，首先解決一些小問題，使那些比較大的問題更容易得到解決。

剛開始談判時，我們可以先從電腦的安裝、運送、維修等細小的方面入手，同時進行談判以取得共識，因為這部分涉及金額較小，而且容易達成共識。待以上談判成功後，再進行電腦價格的談判。

2、磋商階段的策略

此階段是雙方進行討價還價的階段。

(1)、投石問路策略：通過向對方提出一些巧妙性的問題，並引導對方儘量做出正面的、全面的回答，得到我方想要的資料。我方可以這樣問：假如我們可以長期與貴方保持合作關係呢？

（2）、欲擒故縱策略：故意通過各種措施，讓對方感到自己是滿不在乎的態度，從而壓制對方。

我方作為公辦綜合性普通高等職業院校，在滁州地區乃至安徽省內都有較高知名度。與一些知名電腦廠商都有聯繫和合作。如華碩、戴爾、方正、清華同方、長城等，假如貴方的條件過於苛刻，我方將與其他廠商進行談判協商。我方可通過讓對方感到我方是滿不在乎的態度，從而壓制對方討價還價的胃口，確保我方在預想條件下成交。

（3）、價格誘惑策略：賣方利用買方擔心產品市場價格上漲及優惠力度及數量減少的心理，誘使對方迅速作出決定和簽約。聯想新圓夢F618在此期間屬於促銷階段，同時對於大批量採購優惠更甚。同時，如果購買方是事業單位，國家對於其採購將有補貼。

（4）、收回策略：如果對方對於價格一直糾纏不清，我方可採取收回策略。這樣迴應對方：我方可以適當對價格作出讓步，但像安裝、培訓、運送等需對方自己來承擔。

（5）、白臉-黑臉策略：使用這個策略可是幫助我方在不會導致任何對抗情緒的情況下成功地給對方施加壓力。

我方有兩位主談人員，一位主談人員扮演黑臉的角色，讓談判看上去陷入僵局，衝突一觸即發。另一位主談人員扮演白臉的角色，緩和緊張的氣氛，讓談判繼續下去。

（6）、更高權威策略：如果對方拼命砍價，我方就可以訴諸更高權威策略。潘玲作為我方的首席代表，擁有最終決定權。當對方砍價過於激烈時，我方可回擊：我方需要向領導人請示時才能做出價格的讓步。我方要向對方闡明，我方領導最近在出差，沒事時間處理這些事，等他回來時，優惠時段已過去。千萬不能讓對方知道，其實首席代表才是真正有最終決定權的人。

（7）、沉默寡言策略：採用這個策略，使對方揣測不出我方心理，無法做出正確的判斷。給對方施以壓力，迫使對方打破沉默作出妥協。

（8）、暫時休局策略：如果談判中遭遇僵局你，可以暫時宣佈休局，雙方進行

總結，分析僵局原因。

注意：

讓步的幅度不可以固定，否則我方讓步的方式可能會在對方的心裏形成一種固定的期待。

首先通過解決就些小問題為雙方創造契機，但千萬不要把談判的焦點集中到一個問題上。

當對方要求我方作出一些小讓步時，一定記得要求對方給予我方回報。