【實用】科技工作計劃3篇

時間是看不見也摸不到的，就在你不注意的時候，它已經悄悄的和你擦肩而過，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，該好好計劃一下接下來的工作了！工作計劃的開頭要怎麼寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編為大家收集的科技工作計劃3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

20xx年是我們模型科技社發展尤為重要的一年, 模型科技社作為我校第一個科技類社團，今年將第一次參加學校社團巡演，我們模型科技社的每一個會員都感受到了壓力之大，任務之重，當然，壓力就是動力，我們有信心辦好這個社團，並在今年的社團巡演中鶴立雞羣。

今年的主要工作有以下幾點：

1.招新。

今年將有兩次社團招新活動，在去年的招新活動中，我們由於各方面的原因，許多問題都一一暴露了出來，有問題就想辦法去解決，所以，吸取第一次招新的經驗後，今年的我們一定會更加的成熟。

2.加強合作。

合作是開展工作的前提，加強與我校其他社團合作的同時再與南京航空航天大學合作，加強校際間的溝通，使得理論知識不荒廢、手上技術部落後。

3.社團巡演。

今年4月的社團巡演將是宣傳我們這個新生子的一個關鍵性機會，此次機會我們能否把握的住，命運決定在我們手中。

4.培養人才。

社團要想持續發展下去，就必須要培養下一代人才，下一代人才的培養關係着整個社團可持續發展。因此，要想可持續發展，就必須培養下一代人才。

5.獨立部門。

今年，高達部將獨立成單獨部門進行招新。作為模型科技社的一個分枝，我們同樣有信心讓其茁壯成長。

第一部分 戰略背景分析

一、外部環境

㈠、宏觀環境

1、世界經濟關係進一步改善，擁有和平的'發展環境和穩定的政治局勢。

2、國家經濟進一步加速發展，民營經濟將成為社會發展的主體，企業的經營環境進一步改善。

3、十一五計劃如火如荼，政府部門信息化進度加快，充分利用IT業帶動各行業發展。

4、手工操作模式必然被電腦信息化所代替，這是發展潮流，也是歷史趨勢，同時也是歷史機遇。

㈡、行業環境

1、市場分工明細化，需要專業的一流的營銷公司。

2、應用軟件行業正處於全面發展時期，各種應用軟件有待開發、完善。

3、目前河南應用軟件僅佔40%的市場份額，40億元的市場已被開發，還有200億元的市場尚未開發，市場潛力極大。

4、“產品開發、服務理念、創新意識”的競爭將是應用軟件營銷公司之間的競爭主題。

二、內部環境

㈠、有利環境

1、公司擁有國內三大應用軟件之一的金蝶軟件，並且擁有最好的營銷、技術人員。

2、公司以硬件開發為基礎，充分利用實體成分，與軟件營銷形成了互相促進的效果。

3、公司遵循“以人為本”的經營理念，採用戰略人力資源的管理理念，已初步形成了學習、發展、團隊、協作的企業氛圍，為吸引和凝聚精英人才打造了基礎。

㈡、劣勢環境

1、公司的市場網絡沒有建立起來，且沒有牢固的客户羣，客户質量有待提高。

2、公司的各項制度仍不完善，執行力欠缺，特別是戰略指導、文化滲透、制度貫徹等方面急需加強。

3、公司沒有自己知識產權的產品，現有產品成本較高，運作資本頗受限制。

第二部分 目標體系定位

一、 總體目標（20xx.1.1—20xx.12.31）

二ОО六年公司以穩健的步子發展，通過全體員工的艱苦奮鬥，逐步做穩鄭州市場，同時達到省內市場10%的佔有率，為實現公司的國內十大應用軟件廠商之一的最終目標奠定物質基礎。這一階段主要是公司的資本原始積累階段。

㈠、起步階段（20xx.1.1—20xx.6.30）：

以金蝶KIS系列為主打項目，輔以硬件開發，通過全體員工的努力奮鬥，做穩鄭州市場，逐步完成鄭州市應用軟件銷售龍頭企業的目標。

㈡、發展階段（20xx.7.1—20xx.12.31）：

以鄭州為圓心，以關係地為基點向省內各地開展業務。鞏固鄭州市場，對外擴展業務，逐步達到省內市場10%的佔有率。

二、具體目標

㈠、起步階段（20xx.1.1—20xx.6.30）：

1、資本擴張目標： ①購置汽車一部

②電腦三台（包括筆記本）

2、經營規模目標： 公司固定資產達到80萬元

3、人力資源目標： ①培養骨幹5人

②團隊規模達到30人以上。

其中，辦公、技術、業務人員比例為1：3：5

4、結構目標： 增設電話營銷部

5、產品目標： ①做到金蝶軟件一級代理

②邦永河南總代理

6、事業目標： 尋求合作伙伴兩個

㈡、發展階段（20xx.7.1—20xx.12.31）：

1、資本擴張目標： ①購置汽車一部

②購置房產一處

2、經營規模目標： 公司固定資產達到100萬元

3、人力資源目標： ①培養骨幹10人

②團隊規模達到50人以上。

其中，辦公、技術、業務人員比例為1：3：5

4、結構目標： 增設客户服務部、產品研發部

5、產品目標： ①開發房地產、物業管理應用軟件

②硬件投資機箱、電源

6、事業目標： 尋求合作伙伴三個

第三部分 發展戰略

一、 戰略定位

繼續執行以硬件開發為基礎，全力發展應用軟件事業的快速發展戰略。在快速發展中保持穩健、良好的增長勢頭，以市場擴張、產業拉動和規模發展為目標，建立科學的戰略實施方案和戰略控制體系，加強資源配套體系和管理體系的建設，確保全年總體目標的實現。

二、 戰略思路

㈠、以構建戰略聯盟為基點，擴大資本融合；提高技術降低產品成本。

㈡、以信息化驅動現代化，完善現代企業運作制度，提高企業規模收益。

㈢、以塑造文化為目標，加強企業文化建設，提高文化對員工行為的指導力。

第四部分 整體工作措施

一、 求真務實，加強市場網絡建設，實施精確化營銷

㈠、構建戰略聯盟：

科技日新月異，信息化已成為企業提升競爭力的戰略武器。**科技將以絕對領先的產品質量與技術水準為基石，以一流的服務為後盾，構建**科技聯盟。大力發展聯盟夥伴的生態鏈，與合作伙伴共同營造一個良好的軟件產業發展環境。

㈡、多元化經營方式：

1、以金蝶小單子起步，穩定公司資金，同時開展以下方式，多點經營：

①開發物業管理應用軟件

②完善房地產行業的應用軟件

③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息選擇目標客户

2、以金蝶的中間件、ERP實施，開發大客户。示例如：

①中間件 黃委會

②ERP實施 商都集團

③商業職能 商業銀行

3、充分利用政府關係及社會關係全面開展業務。示例如：

①政府關係 沁陽：陳敬如 ；西平：王新強 ；登封：馬萬里等

②社會關係 朋友、同學、親戚等

③客户關係 固定客户羣

㈢、以集中優勢資源開發集中市場為原則，對重點市場進行細分

1、針對公司兩大產業的客户羣體建立起完善的客户數據庫，有效利用客户資源，加強客户管理；同時精細劃分客户羣，把高端市場的大客户羣體和普通市場的一般客户羣體分級管理。

2、應用軟件以鄭州為中心，確定關係地為省內重點開發和促進市場，全面開發省內市場。同時，根據中心市場的確定，構建健康的銷售網絡。

3、重點市場上要重視營銷手段的精細化，特別是在吸引客户、跟蹤客户、維護客户、銷售渠道、銷售促進等環節中採取個性化工作方法，運用業務拜訪、技術推廣會、銷售競賽等開展相對應的精確化業務活動。

二、 求實創新，關注市場動態，提高產品和服務質量

㈠、根據市場變化，不斷挖掘產品賣點。業務員要堅持“勤聯繫、多拜訪”的工作方法，總結客户使用產品的情況，不斷挖掘產品的市場銷售賣點，結合技術部門進行產品推廣，以最大限度地擴大產品的市場佔有率。

㈡、根據市場需求，開發新產品。目前，房地產和物業管理方面的應用軟件還處於雛形階段，急切需要現代化的應用軟件管理模式。

㈢、根據客户需求，提供高質量的客户服務。把客户服務作為產品的組成部分，各部門要認真研究服務的內容，並着重強調服務深度和水平。實施以客户為中心的標準化服務措施，定期開展培訓班、研討會等交流活動。

三、 苦練基本功，加強內部控制，實施人性化管理

㈠、以提高執行力為核心，加強制度化、程序化、規範化管理

㈡、以提高凝聚力為核心，加強人力資源管理

㈢、以提高學習力為核心，加強企業文化管理

第五部分 目標診斷與考核

一、 目標負責人

公司總體目標管理由公司總經理辦公室負責。總經理辦公室在總經理的指導下認真做好各部門的目標組織、實施、協調、檢查和考核

工作。各部門目標的制定及管理由各部門經理負責，並按照此程序進行。

二、 組織診斷會議

這是確保公司目標實施的主要手段，即在總經理主持下，由總經理辦公室組織各部門針對本部門目標的實施情況進行考核。每季度進行一次診斷，及時發現問題，並及時解決存在的問題，制定下步整改計劃。

三、 總經理目標診斷會

總經理組織目標診斷，應在診斷前一週向各部門發出書面通知（由總經辦制定，總經理批准）。由各部門自行檢查對照，各部門經理要組織本部門員工廣泛調查、收集情況，形成書面報告，做好診斷前的準備工作。總經理目標診斷會由總經理、總經辦、財務部及各部門經理參加，根據方針目標執行情況逐項檢查工作效果。由部門經理彙報，並解答總經理及其他人員提出的問題。然後全體與會人員對於存在的薄弱環節，分析原因，研究對策，制定整改計劃，由總經理責成有關部門組織整改。

四、 評價及考核

根據目標實現的情況，對每條目標值給予評價及考核。參加人員對目標評估後，將完成情況分為甲、乙、丙、丁四級。甲級：超額完成目標。乙級：完成目標。丙級：完成目標75%（包括75%）以上，但尚未完成目標。丁級：完成目標75%以下。

五、 獎懲制度

對目標進行診斷評價，對甲級、乙級目標給予表彰和獎勵，並作為年終考評依據；對只達到丁級目標的要追究責任，認真分析原因，幫助糾正，並給予適當的處罰。

六、 附則

㈠、要求：

各部門的目標應計劃要求進行定期檢查診斷，對存在的問題按職能分解，及時整改，妥善解決。

㈡、印發通知：

**科技公司20xx年整體戰略發展規劃已經公司總經理辦公室討論通過，現予印發。望各部門以公司發展大局為重，緊跟公司發展步伐，認真學習文件精神，把握公司總體戰略目標和總體發展規劃，突出工作重點，理順工作關係，跟上公司發展速度，圍繞公司目標，腳踏實地的做好本質工作，確保全年目標任務的完成。

根據全國“兩基”工作的整體部署，迎接國家教育督導團對我縣“兩基”工作督導檢查。為了鞏固“兩基”成果，做好我村迎接國家“兩基”督導檢查工作，特別是農村農民科技培訓這一塊工作，讓“羣眾長期得實惠”的工作真正落實到實處，掌握一至二門實用技術，真正富裕起來。根據縣、鎮各級“兩基”農教工作的安排和部署要求，特制定本科技培訓計劃。

一、培訓目標：通過培訓，使農村農民羣眾瞭解黨和國家發展農村經濟的方針政策和法律法規；掌握基本的市場經濟，經營管理及科學文化知識；掌握 1 至 2 項實用技術，並能因地制宜地宣傳推廣，使農民有覺悟、懂技術、善經營、會管理的新型勞動者。

二、培訓任務及對象：農民羣眾、致富能手，每人至少參加2期以上培訓，共計20個課時。

三、培訓時間及地點：塘壩村遠程室；XX年年7月11日起至7月20日止，期間於晚上8：00——9：00一個小時的培訓。

四、培訓教師：石傳花（組長）、馮金祥、田景英、羅永紅及駐村幹部。

五、培訓內容及計劃：

培訓日期 培訓時間 授課教師 培訓內容

7月11日 20：00——9：00 各級領導及授課教師 開班培訓及對學員提出要求

7月12日 20：00——9：00 石傳花 種殖技術

7月13日 20：00——9：00 田景英 養殖技術

7月14日 20：00——9：00 羅永紅 經營管理

7月15日 20：00——9：00 馮金祥 外出務工知識

7月16日 20：00——9：00 石傳花 家庭生活知識

7月17日 20：00——9：00 田景英 種殖技術

7月18日 20：00——9：00 羅永紅 養殖技術

7月19日 20：00——9：00 馮金祥 法律法規知識

7月20日 20：00——9：00 石傳花 家庭生活知識

7月21日 20：00——9：00 各級領導及授課教師培訓總結及提出希望

六、教學方式：科技知識、適用技術的培訓主要採取集中播放錄像與講授結合的方式進行。

七、教學組織形式：組織講授技術及注意事項和看光碟，然後組織討論。應採取典型引路學、個別引導學、項目帶動學等形式進行，不斷提高教學的實踐性。

八、資料檔案整理：在培訓過程中，實行簽到制，作好記錄，注意做好資料檔案的歸類整理及保證資料的真實性、準確性和完整性。培訓結束後，寫好科技培訓總結，要求學員要學以致用，不斷總結經驗。