國際貿易實習報告三篇

在人們越來越注重自身素養的今天，報告的適用範圍越來越廣泛，寫報告的時候要注意內容的完整。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編為大家收集的國際貿易實習報告3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

一、實習的主要內容

1. 熟悉和掌握一般貿易的實際運用。

2. 參與國際貿易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發盤、還盤和接受環節的實踐過程，掌握合同條款的具體規定與表達。

3. 掌握國際貿易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內容。

4. 瞭解國際貿易買賣中貨款的結算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P、D/A的結算程序和運用技巧。

5. 熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點。

6. 熟悉海洋運輸方式的具體操作。

7. 熟悉各種單據的繕制與運用技巧。瞭解如何在國際貿易貨物運輸過程中減少風險，熟悉與掌握價格術語CIF、CFR、FOB的細節與運用技巧。

二、實習主要收穫和心得

1. 實習目的

本次實習主要運用了Simtrade軟件，為我們這樣英語專業主修國貿方向，卻苦於沒有實踐機會的人，提供了一次寶貴的實習機會。而在另一方面，隨着對外經濟的發展，對於外貿人才的需求會越來越大，而Simtrade，儘管只是一個虛擬平台，但卻有極為精密的設計，各個機構設置的也十分真實，並配有幫助，檢查和在線學習系統，來幫助初入茅廬的新手們更快，更好的掌握國際貿易的流程。

2. 實習安排

本次的實習主要安排於週二的課堂時間，持續時間為整一個學期。必須輪流擔任出口商，進口商，工廠的角色，並且在能力範圍內進行多單交易。

3. 實習內容

由於需要分別扮演出口商，進口商和工廠的角色，以便於能夠全面體驗各個廠商所發揮的作用。所以一開始的任務便是通過學號登陸賬户，在“profile”一欄裏填寫詳細的資料如公司名稱，企業法人，電話號碼，傳真號碼，公司地址等。在分別填寫完出口商，進口商和工廠的角色以後可以在淘金網中查看本系統張的產品展示一欄，選定希望進行貿易的商品。此外，我們還可以在“淘金網”上瀏覽其他信息，比如公司情況，税率變化等。

（1）作為出口商。作為進口商，首先要發佈廣告，在選定了稱心的交易對象之後，與之互發郵件，進行磋商。一定在郵件來往中達成共識，那麼出口商就需要起草合同，並在合同由進口商確認之後，尋找工廠簽單生產貨物。在工廠成功放貨之後，出口商在CIF貿易術語條件下需要負責租船訂艙，報檢，辦理保險，報關，取回提單併發送裝船通知，辦理押匯，並且申請出口退税。在此過程中，由於需要同時和進口商和工廠打交道，需要填寫的單據多達十幾張，因此工作量極大。

（2）作為進口商。作為進口商，第一步工作便是與出口商在互通郵件的過程中，將一些初步的內容談妥。然後在出口商起草完合同之後，一定要經過詳細的檢查之後，在填寫進口預算表過程中，如若發現出口商給的價格太高或者合同中有任何不合理之處，那麼則不能確認合同，而應和出口商進行進一步磋商，在確保雙方利益的情況下，再進行下一步的合作。在確認合同之後，進口商則需去開具信用證並轉發信用證。隨後，在出口商辦理完押匯之後，進口商需要負責進口結匯，報檢，報關與提貨，以及申請退税。總體而言所填單據較少，任務量要小於出口商，但是也決不可掉以輕心，糊弄亂造。

（3）作為工廠。作為工廠，在收到出口商所擬的定訂貨合同之後，首先要查看市場中生產該項產品的成本，並在扣除税務和其它雜費之後保證自己的收益。在正式確認了合同之後，工廠便可以開始進行生產，生產完後將貨物發送至出口商處，再去國税局繳税。那麼工廠的任務可以説至此完成。總的來説，這是三個角色中所需辦理的事務最少的一項。

在將這三個廠商各自的任務都順利完成之後，則宣告了一筆合同已成功履約。在“Finance”一欄中，我們可以清楚的查看到做這筆生意時的各項支出和收入，以此來判斷盈虧狀況。在系統中“我的文件夾”一欄中還可以查看“我的狀態”，來查看自己的綜合能力，預算能力，單據填寫速度，業務流程熟練程度的得分。從而發現自己的不足之處，在下一筆合同中進行改進。

4．實習中的問題

實習中由於要精確到每一個步驟，確保不犯任何錯誤。所以也就不可避免的會遇到大大小小的問題。

（1）郵件書寫的用語。企業與外界進行溝通多數採用商務信函的形式。一封規範得體的商務信函不僅能為公司贏得新客户，也有助於促進和發展同客户之間的關係。而商務信函與普通信函的用詞有着極大的區別，需用較為正式和禮貌的語氣。而在用詞方面，也不宜選用太過口語化，日常化的單詞，而應選擇較為書面化的單詞。

（2）預算往往和實際有着較大差距。填寫進出口預算單時，需要進行多項費用的計算，包括內陸運費，報檢費，報關費，關税，增值税，消費税，海運費，保險費，銀行費用，其它費用等。計算本身並不複雜，但是由於所需計算的費用項目較多較雜，所以需要對各項費用的計算公式瞭若指掌。而在剛開始對業務並不熟悉之時，預算長長有少算漏算的情況。出現可能預算金額為幾百塊而實際費用卻高達幾千塊的情況。而也有可能，在報價給進口商時忘記出口退税的補貼，那麼久有可能導致價格過高，使進口商虧欠的狀況。因此，進出口預算的準確與否與生意是否能盈利息息相關，一定要仔細謹慎。

（3）填寫單據速度較慢，正確率較低。由於起初對業務熟悉度不高，在填寫單據時的速度較慢，需要思考很久，並借鑑參考幫助系統的單據樣本才能夠順利填寫。而填寫過程中也總是會出現各種各樣的錯誤，比如一下漏寫了一些重要信息，一下又會出現對貨物描述不夠準確的問題。而我的第一筆單據就由於進口地銀行的填寫錯誤而報廢。雖然可能只是幾個小小的數字填寫錯誤，但是這也從一個側面充分説明單據填寫的重要性，一旦有了疏忽，就會帶來極大的`損失。

5． 實習總結

在這次實習過程中，起初雖然也也會犯大大小小的錯誤，併為此感到心酸。但是卻永遠無法忘懷第一次成功交易時的喜悦。而這次模實訓模擬也給我帶來了許多貿易方面的相關經驗，鞏固了我在課堂上所學的知識，實在是一次難得的體驗。而我也因此總結出了以下幾點：

（1）務必認真，細緻，謹慎。上文中也曾提到，由於不夠仔細，會導致各種錯誤，從而導致之後的業務難以為繼。以我自身而言，只因填錯了進口地銀行這一個小小的數據，便導致整單全廢。所以在填寫單據切忌急躁，否則後果則不堪設想。

（2）注重理論知識和實際運用的結合。儘管在大三時期修習過國際貿易實

務這門課程，能對貿易流程説個大概，對各項貿易術語也有所瞭解，但卻始終算是”紙上談兵”，不具備實際操作的經驗。

（3）學號商務英語極為重要。在實習的過程中，無論是在商務信函的撰寫中，還是在之後填寫單據的過程中，都需要有一定的商務英語基礎來確保能夠發送內容正確的郵件並且能夠讀懂單據。如果沒有商務英語堅實的底子作為保障，那麼接下來一切的步驟都會困難重重。而我，作為一名英語專業主修國貿方向的學生，學好商務英語更是一件理所應當的事。

最後，還要再次感謝學校引進一款如此實用的軟件，為學生們提供了一個堪稱完美線上平台，讓我們累積經驗。

這次實習，我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今後的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什麼、該做什麼、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今後人生的一個良好開端。

對於此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地瞭解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業的瞭解，也為今後參加工作，如何能夠更好，更快地瞭解，適應一線的工作打下了良好的基礎。

結束了幾天的一線體驗後，我們進入了營銷部門開始正式的專業實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業的師姐，她首先給了我們一些關於再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業術語，對於我們學習貿易的學生來説是一個挑戰，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閲大量的資料、字典、文獻，並且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經常在一起討論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對於英語的學習水平。最後，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成實習任務起了一個良好的開端。

一、實習公司簡介

(1)利宏紡織有限公司簡介：

利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特徵是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

利宏紡織有限公司經營理念：

佔據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發開發客户羣，建立優質的客户關係管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，展現前衞理念和優質產品的市場統一。 名牌精神： 打破牛仔百年的風格，創造新的牛仔文化;產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化。—個性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

(2) 麗宏國際貿易有限公司簡介：

1991年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，佔地XX0餘平方米，員1400餘人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報客户信賴”的經營理念和“一針一線，做足品質” 的原則，公司與各地客户建立了良好的合作關係，享有較高的信譽和口碑。

二、實習主要工作任務

在進入公司的前段時間，主要負責規劃和製作公司網站(網上銷售電子商務平台)。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，並確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網站後台程序，由我負責前台頁面的製作和美工設計。在×月×號左右基本完成網站籌建工作，可以正式投入工作。

經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，於×月×號全面開展工作。經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站並註冊為服裝企業會員。開始發佈信息的幾天，似乎沒有什麼很大的效益，但是在後來的幾天，我的email裏面幾乎每天都有客户要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天裏，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，並通過電話與他們取得聯繫，初步達成了合作意向。

由於公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由於夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，並且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。於是我與同事小潘商量通過互聯網發佈信息以尋求代理商。

三、實習感想：網絡營銷路上的感悟

1.質量是基礎。

質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規範。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式佔居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個台階，力求客户因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客户對公司的忠誠度。總之，對於我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品 (美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)

2.市場推廣是關鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業自身的產品成為企業面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，並且能夠發較低的宣傳推廣成本，使企業能得到更大的回報。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們採取的營銷方式是比較傳統