投資實習報告範文合集5篇

在人們素養不斷提高的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。那麼大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編幫大家整理的投資實習報告5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

以前曾説大學生是“天之驕子”，是社會的寵兒。隨着我國經濟的進一步發展，隨着高校的擴招，大學生所面臨的，將是社會進步所要求的不斷提升素質和能力的壓力。平時在校園裏也時常參加一些諸如拉贊助、對外聯誼等活動。但真正到了公司，才真正發現自身能力的不足。

一個月的實習説長不長，説短不短。xx公司是家主要投資於期權期貨的投資公司。主要產品是國外金屬。由於我們該專業課還沒具體學習。故對我而言是個全新的領域。剛開始的幾天，什麼都不知道，只得從頭學起，公司的一位投資部成員給了我幾本專業參考書，只有加班加點學習了。一星期過去了，漸漸開始適應公司的環境和企業文化。也開始能夠初步看懂一些圖表和數據了。公司領導逐漸讓我閲讀一些英文商業報告。都是摩根斯坦利等投資銀行的研究報告。

這時才發現，英文到用時方恨少啊！這可不是應付考試，這可是實實在在的閲讀理解。在英文字典的幫助下，總算“啃”完了不薄的一疊英文資料。剛鬆了一口氣，公司就提高了要求，要求我翻譯兩篇宏觀經濟評述的文章。那更馬虎不得，重要句子一個字一個字的“摳”。這時才發現專業英語應該好好地學。隨時在網上查找信息了。每日下午，公司投資部成員都會一齊探討大盤局勢和分析操作策略，這於我而言，是個極好的學習機會，我也不時擇機就投資方面的問題請教專家。

一個月的親身經歷使我對期貨有了初步感性的認識。我覺得，期貨業不同於股票，他通過資金的槓桿作用原理，以小博大，收益高，風險也大。在期貨業中，基本面的分析和技術面的分析緊密相連。最重要的是對價格走勢變動的預測。同時，由於公司涉及的是倫敦的lme金屬市場，而這一切又與美國紐約道瓊斯股指緊密相關。而近期走勢不僅與此相關，還受大額基金一舉一動的直接干預。

我在公司的一段時間，正是紐約股市暴跌的時刻，公司的幾隻主要產品都被迫止損。沒有正確的投資理念、沒有好的投資策略，沒有良好的心態，是絕對不可能有好的投資收益的。

一個月過去了。我從對期貨的一無所知，漸漸開始瞭解和熟悉這個行業，在實際應用中，發現了理論知識和實踐的確是兩者不可分離。理論知識可看做是入門的鋪墊和相關專業知識的準備。實踐操作，則是對理論知識的一種靈活應用，並且更重要。因為它是工作的具體內容。一個月的親身體驗中，我總結出了個人在以下幾個方面的心得：

一、 英語能力

在校只知道考四、六級英語，卻從沒想過英語學習的真正應用，到了公司，才知道英語的重要性。金融投資是個十分重視資訊和信息的專業，第一手資料都是以英文形式率先公佈的，為搶得先機，必須能夠看懂諸如摩根斯坦利等投資銀行的商業報告，所以，以後的英語學習，要主要着重於英語實際閲讀能力的提高。在公司期間，我還有幸參與了一次外商見面洽談會，在今後這個國際一體花的社會裏，我們與外商直接交流和貿易的機會必將大大增多，這就對我們的聽説能力提出了更高的要求。

二、 專業知識

金融行業是個專業性較強的專業，由於我們期權期貨這門課要到下個學期作為專業課學習。故很多專業術語和操作包括整個行業對我而言都比較陌生。使得自己花了不少時間在熟悉行業上，這直接影響了社會實踐的進程和效果。這在以後的實踐中隨着專業課的逐漸開設，我想會盡量避免這類問題的。同時需要我們更深更廣的瞭解所學專業知識。“面”要廣，“點”要專。

三、 學習能力

現在的社會日新月異，新事物，新觀點層出不窮，必須具備快速學習的能力，並要以一種終身學習的心態來積極吸收新知識和新觀念，以開放的姿態面對未來的變革。同時，要注意理論學習和實踐能力的結合。要以理論指導實踐，並在實踐中不斷檢驗和提高理論可信度，深化認識。以後我們面對社會的選擇，所學專業與從事的工作很可能不一致。那時就應該調整心態，找準個人定位，及時充電，更快更好地適應新工作發展的需要。

四、 適應能力

這不僅包括對於一項新工作的適應，更包括對公司企業文化的一種認同和融合，在一個月中，我和公司的員工、同事等相處的都不錯，大家也都比較照顧我這個新來的“子弟兵”，在這一個月中，我對公司投資部各崗位特點、能力需要有了初步的認識，並能幫助公司翻譯一些資料以供決策層參考，短短一個月能為公司作出一些菲薄的貢獻，還是一件值得高興的事！

總之，這一個月的實踐鍛鍊，是我們大學生接觸社會，瞭解社會的第一步，是我們尋找差距，進一步認識自我的良機，更是我們瞭解對口專業的有利契機。這次實踐，為我們今後踏入社會打下了良好的基礎。在此，還是要感謝xx公司投資有限公司所有成員（特別是老總、投資部員工和集體宿舍的幾位同事）對我此行的大力幫助和熱心照顧，沒有大家的關心和幫助，這次活動不會如此順利。

【實習目的】：

為了接觸社會，瞭解企業文化以及企業的規章制度及如何與人共事，同時在實習的過程中更好的講自己所學的專業知識與實踐經歷聯繫起來，一方面是講課堂上學的理論知識更好的理解消化如企業社會工作；另一方面是理論聯繫實際，讓所學的專業理論知識更好的知道實踐工作，提高效率。

【實習單位】：

xx國際投資集團有限公司成立於1978年，是一家擁有三十餘年曆史的國際化、專業化投資公司，是香港金銀業貿易場執牌交易商，也是香港中華廠商聯合會之會董單位。xxx投資顧問有限公司是香港xx國際投資集團在x市場上最早、最專業的合作伙伴。公司秉承集團公司“誠信、開拓、高效、務實”的經營理念，發揚“誠信為本、開拓為先、高效為主、務實為尊”的企業文化，凝聚了一批在業內有傑出的分析能力及豐富的行業運作經驗的精英，擁有高素質的經營管理團隊。公司在管理上運用不斷創新的激勵機制，實踐出了一套專業、個性、規範以及高效的團隊管理方法；務實的態度、不懈追求與創新的精神讓我們二年內在x市場取得了驕人的業績；公司將一如繼往在投資服務領域不斷創造自身價值，樹立良好的品牌及形象。

【崗位介紹】：

帶領團隊對公司產品的市場推廣及銷售工作；分析客户需求，與客户保持良好的關係；完成公司的業務指標和臨時任務；負責客户的市場開拓、維護與服務工作，包括定期拜訪客户、向客户提供投資建議及市場諮詢、推廣活動。

【實習內容】：

在xxx投資顧問有限公司實習，也像找工作一樣，是我自己在中華英才網上找的，然後是面試和筆試最後才確定讓我們留在公司。

在接到面試機會的時候我興奮不已，因為之前我投過很多份簡歷都石沉大海，有機會去面試就表明自己的付出還是有回報的。在接下來的幾天我在網上查了很多的關於xxx投資顧問有限公司的信息包括主營業務、規模、在行業中的位置以及客户羣和信譽等等。在8月13號那天我滿懷信心的.進入應聘單位，在面試官的幾個問題都是我在網上查過的，所以對答如流，自我接受是必不可少的，幸好我有準備，所以一番下來感覺還不錯。下午就得到電話説準備筆試，然後我就做了很多的準備，包括什麼投資經紀人，以及什麼是國際黃金交易等，在後面的筆試中我也脱穎而出。獲得肯定的心情不言而喻。

接下來的就是一週的培訓。在培訓的課上，首先給我們培訓了商務禮儀，包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼還有就是一些與客户相關的形象方面的知識；在第二天則是講解公司的主營業務——國際黃金投資，包括一些投資模式、交易模式、操作模式、與股票和債券和期貨的區別。如國際即時行情與美元同步連續報價全球同步同價；黃金市場很難出現莊家，公平公正的交易；按金交易以小搏大；交易靈活，實行t+0模式；雙向交易即可以買賬也可以買跌；24小時交易；風險控制，交易系挺穩定，具備止損等控制功能；簡單易學，方便操作等。第三天則是讓我們學一些技術性的知識，如macd、rsi、k線圖等。第四天則是學如何找客户，如何與客户打交道，怎麼去開户，籤合同還有就是打款等等細節問題。

在星期一，就是8月15正式上班，公司為每個員工提供電腦，因為國際黃金投資必須看大盤看走勢，然後才能分析和判斷以及預測未來的走勢，利用專業的技術如macd、rsi、和k線圖在結合多空對比來判斷什麼時候時候做單，什麼時候適合做空什麼時候適合做多，什麼時候適合停盤觀望。我沒通過不斷的分析在結合大盤走勢以及前輩們的指導判斷初什麼是金叉什麼是死叉還有大叉小叉等等。然後每個員工每週必學得寫一個周計劃，細分到每天。同時每天還要開早會，總結一些昨晚的行情，以及預測白天的走勢，在九點半還必學些黃金投資博客，慢慢地熟悉專業術語以及如何操作之類的，中午飯是由公司負責的，所以中午下班後不能回去。下午就是教我沒如何談客户。因為國際黃金投資開户的標準很高，最少10000$，所以客户一般來説都是高端人士，而像我是在校大學生，所以在客户就必須的下一番心思，一般來説都是通過qq或者電話還有就是聊天室之類的來跟客户溝通的，如果對方有意向的話，可以約見。最後就是籤協議打款的工作了。在短短的一個月內，我成功的找個一個客户併成功打款，在我的指導下買三手多，剛好是我預計的大金叉，獲利250$，雖然我沒有拿到多少工資，但是我還是非常高興，因為嚐到了自己成功的滋味。

【實習總結】：

在xxx投資顧問有限公司實習期間碰到的種種問題，企業社會工作發揮了很重要的的作用，作用大概如下：

第一，為企業員工或職工提供心理疏導的途徑；第二，改善工作條件，提升企業員工的福利水平；第三，協助建立職工組織，進行職工和職業教育；第四，通過上述環節，企業社會工作為職工解決實際問題，提升福利水平，改善工作環境和條件，以及技能培訓等方面的服務介入，可以在很大程度上緩解企業與職工之間的矛盾與衝突，從而提高企業的管理效率。在xxx投資顧問有限公司實習的一個月，使我學會了許多東西，第一、鍛鍊了我的吃苦耐勞的能力，因為以前天天在學校很少出去跑，在與客户談判的時候有時總感覺很累；

第二、學會了堅持到底，因為客户難找，很多時候都覺得沒有動力，覺得是根本不可能的事情，但是我還是堅持下來了，因為我在實習過程中，同時都鼓勵我要堅持到底，風雨之後才能見彩虹。

第三、積累了銷售經驗，學會了如何有效地溝通；

第四、得到了金融方面特別是國際黃金交易方面的培訓，加深了對黃金交易的瞭解也深化了多其他金融方面的瞭解如股票、基金、債券、期貨等。提高了市場判斷力和開拓能力。

在實習期間我運用企業社會工作的相關理論，使我在實習期間碰到的許多問題都迎刃而解，比如當我在在找不到客户的時候心裏就有很大的壓力，自卑感慢慢襲來，這時自我暗示和心裏調控就起了很重要的作用。有些時候很多員工抱怨公司福利太差，勞資矛盾衝突，社會化工作對於解決類似的問題也是很有用的。

隨着我國經濟體制改革的不斷深入，我國的證券市場也隨之發展起來，在證券市場發展的過程中，對我過經濟的運行也產生了積極的作用，對我國實現本世紀頭20年國民經濟翻兩番的戰略目標具有重要意義。

從具體指標上看，國民經濟證券化率從1993年的102%上升到目前的51%，國內市場總市值相當於GDP一半左右。隨着股市規模的擴大,股市在國民經濟中的地位還在不斷上升。其次，證券市場主體正發生質的變化。在發展證券投資基金，允許保險資金、“三類企業”入市等政策的推動下，機構投資者越來越多。1997年末，兩地市場機構投資者開户數僅佔開户總數的03%，到20xx年上半年，這一比例已提高到45%。同時，上市公司結構發生了顯著變化，上市公司的規模越來越大。在政府大力鼓勵企業從事高科技的背景下，大量的上市公司涉足高科技產業，有些甚至完全改變主營業務。證券市場從來沒有像現在這樣承擔着如此重大的任務，證券市場的穩定發展有利於支持國有企業改革、加快科技創新、實施西部開發戰略等。

證券市場的交易情況可以折射我國總體經濟的大致情況，因此有人説證券市場是國家經濟的晴雨表，首先。更大程度地發揮資本市場優化資源配置的功能，將社會資金有效轉化為長期投資是對於經濟數據GDP的直接拉動，GDP的增幅由投資，消費，出口三大馬車組成。其次，證券投資的融資功能作用將大大增強企業及工廠的再生產。公司通過上市融資再擴大投資，進行再生產，創造出新的財富，促進經濟發展。不僅為上市公司提供了近9000億元的直接融資，而且還為國家提供了2100億元的印花税收入。上市公司家數達到1380家，其市值達到3.5萬億元。特別是一批大型骨幹企業的上市，使中國股市的發展與中國經濟的發展變得越發地密不可分。它為企業特別是國有企業的發展籌集了大量寶貴的資金，解決了企業生產經營所需要的資金。它促進和初步實現了企業法人治理結構的建立和企業經營機制的轉變。原有的國有企業、民營企業通過上市的改制過程，轉變為公司治理結構健全、運營高效的上市公司。同時，一大批大中型企業通過改制上市，在建立現代企業制度的改革實踐中起到了先導和示範作用，積累了大量寶貴的經驗，為我國國有企業的下一步深化改革打下了良好的基礎。最後，堅持長期的證券投資理念將為人們帶來豐厚的利潤回報。

在證券投資模擬實習中，我親身體驗了一把炒股的樂趣和刺激。在短短一個月的時間裏，我進行了43筆股票買賣交易，在交易中，我比較關注股票價格、成交量、持倉量，開始嚐到一些甜頭，通過自己的努力賺到一些錢，但後來隨着宏觀經濟的變化，大盤的持續下跌，我最終賠了大約七千。下面，我把具體的重要的幾筆操作過程整理如下：

20xx年12月9日。我以22.537元的持倉價買入第一支股票，南玻A，它的所屬模塊為新能源，低碳經濟，因為在十二五規劃中，重點強調了低碳經濟，所以我主要從這個模塊入手。其次，從技術層面來説，進一個月沒有跌破10日線，説明10日線有很強的支撐，在突破支撐的過程，我選擇買進這支股，只要大盤不出問題，這股應該穩漲。開始接觸炒股，不免有些保守，只買進1000股。20xx年12月13日，大盤突破2900，我當時認為大盤的漲勢已經突破最高，之後幾天可能會下跌，所以我毅然決定以23.02元的價格賣出該支股票。這支股票的成功，讓我對之後的股票操作產生了很大的信心。

20xx年12月10日，以11.02元持倉價買入京能熱電100股，當時DIF線向上交叉DEA線，而且上影線長於陽實體，表示後市看漲，可以視為買進信號，20xx年12月10日，以11.15元的價格賣出。

20xx年12月13日，以15.87元的持倉價買進北方創業1000股，我當時參考了黃金交叉線，上升中的短期移動平均線由下而上剛穿過下降的長期移動平均線，同時出現了MACD小紅柱，所以就買進了。買進第二天，這支股票很不穩定，我就賣出了，當時沒有以長遠目光來看這支股票，特別怕賠錢，所以就保本賣出。但隨後幾天這支股票卻是漲勢，我特別後悔賣出，最後我明白兩陽夾一陰，之後連續出現陽線的情況，是上漲回擋後股價再度上升的強勢信號。這支股票給了我深刻的教訓，讓我學會炒股應該不怕虧，一定要有膽識，只要不要超過虧的底線。

每到週五時，我都會適當減倉，因為大盤加息氛圍很濃，一直得要等到政策出台。中國人民銀行決定，從20xx年12月20日起，上調存款類金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點。這個政策出台後，出現一次突破2900的陽線後，大盤持續下跌。中國人民銀行決定，自20xx年12月26日起上調金融機構人民幣存貸款基準利率，這個加息政策出台後，大盤持續下跌到2721點，這個下跌過程把不少人的錢都套進去了，我的也不例外。下面具體整理在這期間我的炒股操作過程。

20xx年12月20日，以14.08元的持倉價買進20xx股古越龍山的股票，該股的換手率是3.3%，説明這支股流動性比較好，較活躍，在對炒股不斷的熟練過程中，我加大了自己的買進股數，以求更多的利潤。不過隨着大盤的下跌，這支股票也持續下跌，我對這支股票決策失誤，隨後幾天我以更低成本買進，以降低持倉成本，最終成本降低到13.90元。這支股票一直持有到12月30日，然後我就以更低的價格賣出，這支股讓我虧了不少錢，我當時非常鬱悶，最後總結自己的持倉方法有些問題，其實我應該賣出部分或更多，然後再以更低的價格買進，這樣虧得或許會少點，如果運用T+0的操作方法，賺取差價，這支股的結果就不那麼慘了。

20xx年12月22日，買進閩東電力股，20xx年12月27日，賣出該股。這段期間，我持續買進以降低持倉成本，但總是贏不過大盤的走勢，最後也虧了不少錢，這同古越龍山犯了同樣的決策失誤。

20xx年12月22日，以18.50元的持倉價買進合肥百貨2500股，它屬於商業百貨模塊，年底了，所以我就關注此模塊。我這是以近一個月的最低價買進的，20xx年12月23日，我以18.92的價格賣出了20xx股，因為我採取了高拋低吸的短線盈利的策略，到這時候了，不能保持持有狀態。我認為該股還有上升的空間就留了500股，不料，隨後幾天大盤下跌，再加上離實習結束不遠了，我不得不以低價賣出，但賠的不多，不然我應該會持有。我在股票軟件看了31日之後的該股趨勢，呈上漲趨勢，連續出現陽線，説明我的判斷沒有錯。

20xx年12月28日，買進澳柯瑪股，20xx年12月30日，它出現了停牌的情況，當時我並不知道，還好，只是停牌一天，能讓我再實習結束前賣出。這也提醒了我，應該隨時關注信息地雷，為買進賣出做好決策。最後，這支股讓我賺到了利潤。

12月30日，我採取高拋低吸戰略，以6.73元的低價買進中國鐵建20xx股，12月31日，因為實習結束，我不得不把股票拋出去，最終清倉，淨資產大約有193000元。會084劉靜081321

證券投資模擬實習在12月31日結束了，在這短短一個月的時間裏，我對炒股有了更深刻的認識和體驗，炒股，讓我學會了很多，我深深的明白，之前所學的理論知識是為實踐做準備，比如很重要的知識點有K線圖，移動平均線等，但是如果我們光學理論沒了實踐，那麼我認為所學的知識就是一張白紙，所以，我們應該學以致用，炒股中要贏，不僅需要豐富的理論知識，更需要豐厚的經驗積累；其次，我深刻明白炒股其實也是一個心裏博弈的過程，如果想賺取大的利益，就必須的有承受風險的能力，要學會沉着冷靜，不要因為掙了錢而興奮，也不要為了賠錢而沮喪，我們應該以平常心對待炒股，只有良好的心態，才能讓我們在炒股領域立足；最後，我們應該要有充沛的精力，這是我深刻感受到的，因為平時有考試和上課，不能整天都去關注股票的走勢和去機房去看股票和進行操作，所以錯失了很多買入和賣出的機會。

總之，證券投資模擬實習的過程讓我感觸頗深，炒股要想常贏是件不容易的事，我們必須有所付出，天上沒有白掉下來的餡餅，它不會讓人們輕易得到錢的。除此，此次實習對今後我的真正炒股提供了寶貴的經驗，這將是我一生最寶貴的財富。

一、實習時間

20xx年7月15日至20xx年10月14日。

在大三暑假的那一年，我就已經明白，自己即將進入大四的生活，即將進入職場，我深深地知道，現在的我必須要通過實踐鞏固自己的知識、鍛鍊自己的能力。20xx年5月，通過層層面試，我進入了重慶協信集團的獵鷹計劃，經過考核，與重慶遠澤投資顧問有限公司簽訂了20xx年10月14日至20xx年10月14日為期一年的三方協議，並在此實習。

二、實習地點

（一）地理位置

重慶遠澤投資顧問有限公司屬於重慶協信集團，位於重慶市江北區洋河一路68號協信中心C棟27層，我被集團輪崗分配到重慶總部城項目招商中心，位於大坪高九路虎頭巖轉盤重慶總部城招商中心。

（二）公司簡介

協信控股集團，創建於1994年6月，總部設於重慶，是一家以房地產開發為主導產業的大型企業集團。集團下轄重慶協信城市建設發展有限公司、重慶協信商務發展有限公司、重慶長信房地產開有限公司、重慶天驕物業管理有限公司、重慶協信商廈物業管理有限公司、重慶涪陵協信實業有限公司、重慶機動車產易市場有限公司、重慶協信汽車貿易有限公司等多家全資子公司，控股重慶中城聯置業發展有限公司，參股重慶市商業銀行、上海中城聯盟投資管理有限公司、北京世聯通投資顧問有限公司、北京動動文化藝術有限公司等多家企業。協信集團還與中國最大的商貿流通業巨頭香港銅鑼灣廣場連鎖事業集團結成了戰略盟盟，組建了重慶協信銅鑼灣廣場商業有限公司，形成了一種新的商業地產合作模式。

經過十五年的潛心經營，協信的房地產項目已憑藉其“精品房產”和“創新精神”而成為重慶地產界的一面旗幟。從1999年在重慶第一個開設樣板房、創重慶酒店式公寓之先河的協信時代天驕；到重慶首個實現人車分流的協信天驕俊園；再到十佳住宅小區協信TOWN城、現代主義江山別墅協信阿卡迪亞、中央公園島居別墅協信彩雲湖1號、北城中央城市綜合體協信中心基本上每個開發項目都是創新的典範之作。目前協信已累計開發（含在建項目）20餘個住宅、商業地產項目，開發量逾三百萬平方米。協信集團旗下的天驕物業公司也是一級資質的物業管理單位。

三、實習崗位及實習內容

（一）實習崗位

實習主要內容以輪崗為主，現目前主要以銷售為主，在重慶總部城項目部擔任置業顧問。

（二）實習內容

集團集訓。為期七天的培訓，主要對集團和房地產行業以及我們今後考核實習。隨機分組，把我們調到協信集團在重慶的四個項目上，配正式上崗。通過考核後，被分配到重慶總部城項目，前期和同事一起會從事的各個崗位都作一個大致的瞭解，主要是公司高層講授為主。一名師傅，體驗銷售崗位，並在一個月後進行考核。

整理銷講，熟悉項目，後期招商中心正式開放之後，正式開始接待客户，並完成成交的一系列流程。

四、實習過程經歷

（一）集團集訓

在參與實習的第一個星期，集團安排了一週的培訓，在這一週，我們就要多集團有一個很深的瞭解，對這個行業有很深的瞭解，以至於對我們今後可能從事的各個崗位都一個比較深刻的認識，通過簡單的瞭解和認識，讓我在逐漸走出校園的過程中，對企業、對行業、對職業有了全新的認識。

集訓都是公司的高層對我們進行講授型的培訓，在過程中與我們交流，最大限度地滿足我們的好奇心，滿足我們的求知慾。

（二）考核實習

根據公司最初的安排，我們是作為輪崗性質來實習，就要對公司各崗位都要有個初步的瞭解，但是在上崗之前我們會有一個考核，這個考核主要就是通過銷售這個崗位來評定的。所以在集訓之後我們就直接被分派到各個項目上。

一開始我們其中的六個人一起被分配到協信公館項目。在那裏我們有一個專門的師傅帶我們，負責講授和解疑。開始瞭解銷講，通過資料的蒐集和總結，對公館項目有了很深的認識。通過逐步地學習之後，我們開始試着接電話客户，通過實際的體驗，有了全新的客户體驗。在後期的學習之後，我們能夠和師傅一起接待客户，因為協信公館在重慶算是比較高端的項目，由於資歷和閲歷的問題，我們很少單獨接待客户，主要是聽師傅講解和師傅陪同講解。在這一過程當中，我有了真正意義上的客户體驗，開始逐漸對這一職業和這一行業有了較深刻的認識。

（三）正式上崗

通過了集團的最終考核，我們開始了輪崗，輪崗的最初還是從銷售做起，從那時起我們被調到了重慶總部城項目，這是一個全新的項目，這也是全新的一種模式的項目，對於我們來説，留在這樣的項目既是挑戰又是機會。

在最開始的時候，招商中心還沒有修建好，我們的臨時辦公地點在解放碑，由於在辦公樓裏面，銷售這種概念並不強，那個時候我們負責一些前期的資料的系統整理，雖然這看似很簡單，實際上確實比較費神的一件事。

五、實習經驗及成果

（一）實習經驗

在銷售的崗位上，銷售人員最需要加強的就是對產品的瞭解，不僅是產品本身的信息，還要對對產品的各個方面都有自己的認識，不光是所在公司產品的信息，特點及其它屬性，還要儘可能多的瞭解，分析其它公司的產品，形成對同類產品的整體認識，並具備自己的產品觀和銷售觀。這樣，在給客户介紹產品的時候才能讓他感覺到自己是這類產品的研究專家，贏得更多的信任。和氏璧化工的產品學習經歷是我無法忘懷的，每天幾乎都會重複的去學習、記憶前一天學習的內容，並在已掌握信息的框架上還得不斷擴展，這樣我在與各大公司進行交流和介紹產品的時候就能更自信，更有把握。

無論是與辦公室裏的同事進行交流還是與客户展開溝通，禮貌和説話得體顯得尤為重要，這是一切活動開展的第一步。在社會中，別人對待自己的方式和態度很大程度上是取決於自己是如何對待他人的。我與和氏璧的員工及實習指導相處了都很融洽，大家空閒的時候一起喝咖啡，聊天，晚上還在一起吃過飯，工作的時候大家會及時向對方提供有效信息，共同協作，促成最終銷售目的的達成。另外，在與客户溝通過程中要學會有步驟的展開，即問候傾聽介紹並分析達成共識/增進聯繫，這樣會是整個交談顯得重點突出，更有效率。

（二）實習成果

在市場調查和數據蒐集過程中為公司提供了較完整的客户資料及相關市場信息，在與目標客户進行有效溝通後順利的將塑膠產品PP7684引入了客户試用階段，促進了最終交易的達成。

在工作期間，掌握了公司產品的諸多信息和市場情況，對自己的知識構成形成很好的彌補，並與辦公室的員工建立了友好的關係，為自己打下了一定的社會人脈基礎。

六、實習心得體會

在這為期一個月的實習時間裏，除了因學校舉行考試需要請假外，我從未無故缺席，一直堅持到最後，這算是在進入社會之前對自己的一個檢驗和演戲，而這期間也是我感觸頗多的一段時間。首先，我學到了很多專業之外的化工產品知識和信息搜索、商務溝通的技巧，這些只有在真實的社會實踐中才能獲得，而在學習過程中，身邊的每一個人都可以是老師，幾乎辦公室的每一個人都曾給過我幫助和提示。

然後，在辦公場所與同事交流的過程中我看到了社會的多面體特性和羣體性特徵，每個人都有自己的特點，都有自己的故事，而每個人又都是在與他周圍人的相互協助，相互理解的過程中生活的，工作的快樂來自於合作與分享。最後，我順利的將公司的塑膠產品推進到客户試用階段及實習指導和同事給予的高度評價無疑讓我產生了一定的成就感，這段實習的經歷是寶貴的，給了我很多啟示和對今後做事的參照，在接下來的時間裏我將好好利用大學期間最後的學習機會，不斷的豐富自己，為不久的將來做好充足的準備。

專業年級：xx

姓名：xx

學號：xx

實習時間：20xx.6.17-20xx.6.21

一、實習目的：

將理論聯繫實踐，更好的理解證券投資的相關知識和提高實踐操作能力。

二、實習地點：

經管樓602

三、實習內容：

隨着我國經濟體制改革的不斷深入，我國的證券市場也隨之發展起來，在證券市場發展的過程中，對我國經濟的運行也產生了積極的作用，對我國實現本世紀頭20年國民經濟翻兩番的戰略目標具有重要意義。

從具體指標上看，國民經濟證券化率從1993年的10 2%上升到目前的51%，國內市場總市值相當於gdp一半左右。隨着股市規模的擴大,股市在國民經濟中的地位還在不斷上升。其次，證券市場主體正發生質的變化。在發展證券投資基金，允許保險資金、“三類企業”入市等政策的推動下，機構投資者越來越多。1997年末，兩地市場機構投資者開户數僅佔開户總數的0 3%，到20xx年上半年，這一比例已提高到4 5%。同時，上市公司結構發生了顯著變化，上市公司的規模越來越大。在政府大力鼓勵企業從事高科技的背景下，大量的上市公司涉足高科技產業，有些甚至完全改變主營業務。證券市場從來沒有像現在這樣承擔着如此重大的任務，證券市場的穩定發展有利於支持國有企業改革、加快科技創新、實施西部開發戰略等。 證券市場的交易情況可以折射我國總體經濟的大致情況，因此有人説證券市場是國家經濟的晴雨表，首先。更大程度地發揮資本市場優化資源配置的功能，將社會資金有效轉化為長期投資是對於經濟數據gdp的直接拉動，gdp的增幅由投資，消費，出口三大馬車組成。其次，證券投資的融資功能作用將大大增強企業及工廠的再生產。公司通過上市融資再擴大投資，進行再生產，創造出新的財富，促進經濟發展。不僅為上市公司提供了近9000億元的直接融資，而且還為國家提供了2100億元的印花税收入。上市公司家數達到1380家，其市值達到3.5萬億元。特別是一批大型骨幹企業的上市，使中國股市的發展與中國經濟的發展變得越發地密不可分。它為企業特別是國有企業的發展籌集了大量寶貴的資金，解決了企業生產經營所需要的資金。它促進和初步實現了企業法人治理結構的建立和企業經營機制的轉變。原有的國有企業、民營企業通過上市的改制過程，轉變為公司治理結構健全、運營高效的上市公司。同時，一大批大中型企業通過改制上市，在建立現代企業制度的改革實踐中起到了先導和示範作用，積累了大量寶貴的經驗，為我國國有企業的下一步深化改革打下了良好的基礎。最後，堅持長期的證券投資理念將為人們帶來豐厚的利潤回報。

在證券投資模擬實習中，我親身體驗了一把炒股的樂趣和刺激。在短短一個星期的時間裏，我進行了十幾筆股票買賣交易，在交易中，我比較關注股票價格、成交量、持倉量，開始嚐到一些甜頭，通過自己的努力賺到一些錢，但後來隨着宏觀經濟的變化，大盤的持續下跌，我最終賠了大約四萬。下面，我把具體的重要的幾筆操作過程整理如下：

20xx年6月17日，我買進了東方園林和棕櫚園林兩個公司的股票，因為我自己主修的是園林專業，所以對園林公司的股票比較感興趣。我以42.4元買進了1000股東方園林的股份，後又以4.37元的股價買進了1000股，看當時股價有點跌，又以41.84的股價買進了500股。我以21.9元的股價買進了20xx股的棕櫚園林的股份，後又以21.3的股價購入了20xx股。另外還買入了豐樂種業、工商銀行、光大銀行、中國人壽、方正科技、中國衞星等股票，還買了創業板的神州泰嶽。隨着大盤的上漲，17號賺了一千元左右，讓我嚐到了炒股的甜頭。

6月18號，我又買進了天壕節能和出版傳媒的股票。其中，在開盤不久我以12.4元的價格買入了5000股的天壕節能，可是後來這支股票大幅下跌。為了挽回損失，在跌到11.9元左右的時候我以11.7元的價格委託買入8000股該股票。結果這支股票最低跌到了11.69元，我就成功的買到了，後來這支股票就開始上漲了，收盤時漲到12元左右，結果沒虧反到賺了不少。18號的大盤走勢也很好，賺了一萬左右，我更加對股票有興趣了。

6月19號是個黑色的日子，今天大盤大跌，損失慘重。但我沒有賣出這些股票，想看看不同股票的走勢。後來學了技術分析，再看看股票這幾天的走勢，確實可以得到一些驗證，這更增加了我學習證券投資的興趣。

證券投資模擬實習在6月21日結束了，在這短短一個星期的時間裏，我對炒股有了更深刻的認識和體驗，炒股，讓我學會了很多，我深深的明白，之前所學的理論知識是為實踐做準備，比如很重要的知識點有k線圖，移動平均線等，但是如果我們光學理論沒了實踐，那麼我認為所學的知識就是一張白紙，所以，我們應該學以致用，炒股中要贏，不僅需要豐富的理論知識，更需要豐厚的經驗積累；其次，我深刻明白炒股其實也是一個心裏博弈的過程，如果想賺取大的利益，就必須的有承受風險的能力，要學會沉着冷靜，不要因為掙了錢而興奮，也不要為了賠錢而沮喪，我們應該以平常心對待炒股，只有良好的心態，才能讓我們在炒股領域立足；最後，我們應該要有充沛的精力，這是我深刻感受到的，因為平時有考試和上課，不能整天都去關注股票的走勢和去機房去看股票和進行操作，所以錯失了很多買入和賣出的機會。

總之，證券投資模擬實習的過程讓我感觸頗深，炒股要想常贏是件不容易的事，我們必須有所付出，天上沒有白掉下來的餡餅，它不會讓人們輕易得到錢的。除此，此次實習對今後我的真正炒股提供了寶貴的經驗，這將是我一生最寶貴的財富。