飼料銷售總結範文

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以促使我們思考，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。我們該怎麼寫總結呢？下面是小編為大家收集的飼料銷售總結範文，希望對大家有所幫助。

一、個人自身方面的總結：

公司制定的制度能很好的遵守和執行，能主動向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務學問和工作力氣，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！

二、工作方面的總結：

1、始終堅持公司的開發重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。

2、關於銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍圍着客户做工作，忽視深入到到基層能看透問題本質，輕視了這對實現銷售信息資料把握和準時轉變銷售策略的重要性！由於錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，進展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陝北市場。俗話説：新環境，新的挑戰！由於陝北地勢的特殊性，同時自己猛烈的責任感迫使自己始終反思必需要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，於是我就分析哪些是客户，哪些是顧客，由於飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖户，原來飼料最終的消費者是養豬户，清晰的思路讓我明白：應當思索如何給顧客便利購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最終一級終端分銷渠道。

市場資源是有限的，是我們生存和進展的根本。對於目標市場，在經過調研、分析之後，並不是全部的區域都能夠依據總體進展，需要有方案、按步驟地開發，哪個客户需要準時開發，哪個客户臨時不能啟動，那些客户需要互補聯動，並不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不行違犯的，甚至具體的某個客户在什麼時間應當選擇實行什麼樣的策略，什麼時間應當回訪，應當接受應用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無方案地、重複地訪問行為，都有可能導致客户資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

3、自己給客户能帶來那些更好的服務。

由於我們做銷售原來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更恆久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生説過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己把握的養殖場推舉，下面養殖户母豬少的可以推舉趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的關懷，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，始終反映很好，同時自己的服務有那麼到位，再加上自己的人格魅力，顧客很簡潔就直接拿下！離趙近的客户拿料可以通過他，從而趙還獲得確定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂而不為。環環相扣，很簡潔形成地區性的市場佔有率和品牌效應！這對做四周的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必需運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長！

4、貨款的回收方面。

以前在關中市場，對於貨款的回收問題重視程度不夠，簡潔給客户養成不好的習慣，同時還簡潔產生不必要的麻煩。到陝北市場後，面對市場上客户和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款後貨。部分客户存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的平安和公司資金鍊的不斷裂！

5、貨物的物流方面。

自己能主動的協作公司辦公室內勤的工作，共同探尋物流資源，力爭降低物流費用。客户報貨準時報給公司，並供應隨市場變動後的價格，便利公司開票和客户打款。並在公司發貨的時候電話通知客户做好收貨的工作！

銷售數據表明：成果是客觀，問題是確定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩步前進的。

市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能準時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，敬重客户的看法，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。

三、工作中存在的問題：

1、有時候時間支配不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的方案性不是很強！

2、公司產品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，進展雞的預混料和牛的預混料。

3、客户網絡建設上，不能進行科學的網點佈設，堅持個人傳統的思想！