銷售類年終工作總結

歲歲年年花相似，年年歲歲人不同。又到一年一度的年末時刻，經過過去一年的辛勤付出，我們一定積累了不少經驗和教訓，該總結這一年的得與失，為下一年的工作奠定基礎了。你知道什麼邏輯順序的年終總結才是的優秀的嗎？下面是小編為大家整理的銷售類年終工作總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

在以流逝去的兩個月時間裏，我深深的感覺到公司的活力與發展和全體同事熱氣、拼搏、向上的精神。都擁有共同的一個目標，共同的一個理想去努力、去奮鬥、做出自已想要的成績出來。回想起來，通過這兩個月的產品專業知識學習、電話銷售技巧、客户電訪及拜訪、同事之間的學習與合作。讓我體會和明白到了很多在學校裏是學習不到的知識，無論是做人、做事、還是對當今自動化行業的瞭解與區勢分析，讓我感覺到隨着現代科技術的迅猛發展，日新月異的自動化技術為傳統產業的改造、生產水平的提高和產品更新換代注入了強大活力，隨微型計算機、通信、網絡技術的掘起，也就意味着更先進的自動化產業、信息化產業的又一次飛躍，成為當今發展最快、影響最大的、引人矚目的行業。正因為這樣工控前景，讓我更有信心和能力去做好祈飛的產品、推廣好祈飛的產品，並永遠的跟隨年輕而又適應當今自動化技術潮流發展的祈飛科技，來做我人生長期的職業規劃的目標，共同成長。

我的主要是以武漢為中心及周邊省市的客户信息收集，主要是以自動化工業設備、電氣設備、數控設備、地質探測設備、智能交通、網絡安全（軟件硬件開發及經銷售商）、環保工業及測控設備等行業的客户進行收集、海選工作，通過這兩個月電話溝通及面談返潰回的有用信息顯示，有需求、有用量、競爭品牌、公司規模、性質及關見決策人物、公用到我們公司那一款產品的公司以有二三十家有效客户。同時通過客户信息的返潰及與張經經理和同事共同分析、探討以劃分出好幾家重點年需求量多並可以做為長期重點跟進的客户，根據不同行業、不同性質、不同問題的代表客户分析舉例：

1.武漢華茂工業自動化有限公司該公司主要會用到的'是我們祈飛嵌入工單板及平板電腦、工業整機也用，主要用於他們的高速橫斷機、模切、套色、靜止畫面顯示之類產品中去。目前的聯繫情況：有研發部的鄭工和採購部的徐經理徐經理説我們現在工控機的年100多台，説要我先跟研發部鄭工確定性能上能不能與他們的產品（組態軟件）兼容等方面的問題，他只負責採購，不負責選型。目前的供應商是台灣磐儀。鄭工此人只有直接電話溝通過一次，他確説選型是徐經理負責，我後來多次打電話進去找他，説他一直在外面出差。

決策：我想十一回候用不同的方式更進一步瞭解他們公司的管理架構，確定他們的主要核心人物是不是他們，如是的話就約一下他們，過去拜訪一下他們、送一本產品選型。

2.武漢奧特先鋒數控技術有限公司該公司主要是做火焰嵌入式數控切割控制系統目前的聯繫情況：研發主管陳工他説叫我先給他一台一體化工作站給他測試，要求：裝機箱：140×400工業機：118×388配製：硬盤80G內512DDRP4他説過去他們研祥、研華都用過，説一台一體化工作站才3000多元他們同事跟我説他們是東拼西觸來的，陳工其實沒有選型和採購的權利，只是工廠的主管搬設（員工説的），所有的權利在兩個大學老師手上分別是高老師和李老師，我好幾次打電話進去都找不到人。下次要到他們的移動電話後直接聯繫拜訪。在發樣機給陳工測試。

3.武漢光谷新光電工程有限公司該公司十月份後有幾個有電站項目他們主要是會用到我們的工控整機對信息採集處理及運行監視目前的聯繫情況：技術孟工他和他的助理説明年的項目都以接下來了，配製以經發給我了，説要十一收假才具體定型，試了機之後才具體採購。前幾次面聯繫商談都是説推十一後。他們以前用華北工控做項目，他説如果是我們機的性能、售後、價格可觀的話會選擇我們的。只是用量不多一次幾台工業整機。十一收假後直過去回訪他和採購索經理談下具體事宜，很有信心把單拿下來。

“xxx”期間，我區酒類流通管理工作按照商務部《酒類流通管理辦法》（商務部令XX年第25號）的要求，認真履行職責，廣泛宣傳，以規範備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心，以規範酒類市場秩序為重點，以廣大人民羣眾喝上“放心酒”為目的，切實加強對酒類流通行業的監督管理，確保酒類市場的繁榮穩定。現將我區“xxx”工作總結如下：

一、基本情況

XX年辦理酒類流通企業備案211家。其中：批發兼零售企業13家、零售企業164家、餐飲服務企業34家。

二、主要工作

1、領導重視，成立組織

自宿州市人民政府《關於公佈第五批行政審批事項清理結果的通知》（宿政發〔XX〕21號）下達後，區商務局領導高度重視，專門成立酒類流通管理工作領導小組負責全區酒類流通管理工作。

2、制定方案，明確任務

根據《酒類流通管理辦法》的要求，制定了《??徘?評嗔魍üぷ鞴ぷ鞣槳浮罰?岣呔評嗔魍ㄊ諧≌?俟ぷ韉鬧鞫?浴⒄攵孕砸約笆敵?浴Ｎ?頗勘耆撾瘛⒃誦謝?啤⒐芾矸段А⒃俗骱凸芾矸絞健⒈Ｕ洗朧?⒓憂苛斕嫉確矯媯?尤??氖登槌齜ⅲ?岢雋絲剎僮饜緣墓ぷ饕餳?Ｓ繞潿約憂苛斕跡?止づ浜希?稍敝?涿魅妨司嚀騫ぷ髦霸穡??緯珊狹Υ俳?評嗔魍ü芾砉ぷ鞴娣痘??換?儀?評嗔魍ㄊ諧。??熗朔瘴В?於?嘶?　?/p>

3、深入基層，開展調研

根據我區實際情況，??徘?濤窬職礎跋瘸喬?⒑笙繒潁?茸ヅ?ⅰ⒑笞チ閌邸鋇墓ぷ鞣秸耄?紫卻郵星??⑵笠底攀鄭??沽碩躍評嗌??⑴?⑵笠?/p>

的基本情況摸底調查和備案登記工作。在最炎熱的夏季，??徘?濤窬腫櫓??扇嗽痺誄喬?段?冢?ぜ野せУ餮形儀?評嗔魍ㄆ笠底柿稀?/p>

4、廣泛宣傳，營造氛圍

為確保我區酒類流通管理工作的正常有序開展，加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度，進一步提高酒類批發企業、零售企業和廣大消費者對《辦法》深刻理解和認識，我區印發了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義，讓廣大人民羣眾家喻户曉，營造共同遵守《辦法》的規定氛圍，為有效地開展??徘?評喙芾砉ぷ韉於?肆己玫幕?　?/p>

5、依法行政，辦理登記

酒類經營備案登記辦理是酒類監管工作的重心之一，為搞好登記辦理工作，完善登記辦理程序，??徘?濤窬侄躍??手省⑸暱胱柿稀?燉硎中??燉硎畢藿?忻魑墓娑ǎ?凳┭艄獠僮鰨輝詘旆ǖ羌槍ぷ髦校?頤怯兇ㄈ爍涸穡??⑻ㄕ剩?齪謾端娓降ァ返姆⒎擰⒘烊　⒌羌恰⒈９艿雀骰方詰墓ぷ鰲Ｗ齙攪嗣揮芯評嗯?⑿碸芍さ鈉笠導峋霾荒芊⒏?娓降ィ?樂菇?娓降シ⒙遙??テ淇刂譜饔謾?/p>

三、存在的問題及建議

酒類流通管理工作涉及的範圍較廣，點多、線長，由於今年工作剛起步，加之各方面的原因，存在的問題也比較突出，主要有：

一是實行酒類經營備案登記制和經營溯源制，是酒類流通管理的一項基礎性工作和重點工作，但絕不是管理工作的全部，大量的工作是對酒類流通環節的日常監督管理，這是一項長期的工作。

二是建議對現有酒類管理人員進行全員培訓，提高行政執法人員的思想素質，切實樹立正確的管理理念和服務思想。