區域銷售總監的崗位職責彙編15篇

在現實社會中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，制定崗位職責可以有效規範操作行為。那麼相關的崗位職責到底是怎麼制定的呢？以下是小編精心整理的區域銷售總監的崗位職責，希望對大家有所幫助。

區域銷售總監的崗位職責1

1，指導並帶領團隊完成新區域的產品市場開拓，構建並維護好學校、教育部門、移動之間的關係；

2，協助團隊成員整合區域資源；

3，不斷開發及維護當地優質名師資源；

4，完成公司要求的'團隊業績指標；

區域銷售總監的崗位職責2

職責：

1、負責達成銷售任務目標;

2、負責開拓區域內客户，建立區域內客户資源與人脈體系;

3、負責針對意向客户進行商機挖掘;

4、負責銷售工作的推進的全過程，並能夠對客户需求進行方案演示與商務溝通;

5、負責客户關係持續深入經營。

崗位要求：

1、全日制統招本科及以上學歷，經驗豐富者可適當放寬;

2、2年以上企業管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關工作經驗，有OA銷售工作經驗者優先;

3、熟悉或瞭解企業管理諮詢或企業管理軟件行業(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);

4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的.銷售意願，勤奮踏實，銷售工作體系執行能力強;

5、有較強溝通和表達能力,有較好的行業理解能力，理解客户需求和項目推進能力強;

6、具備良好的演講、談判技巧，能獨立製作PPT，並能根據客户的需求進行方案的交流和撰寫。

區域銷售總監的崗位職責3

職責：

1、全面負責並組織實施公司區域銷售戰略，制定區域的銷售年度規劃，並組織執行，帶領各團隊成員完成區域目標;

2、負責銷售團隊日常管理，業務拜訪的.規範、監督，客户業務的協助跟進;

3、負責區域客户關係的開發與維護，發掘新客户，組織執行營銷策略，實現本區域的市場佔有率和銷售目標;

4、密切關注市場動向，掌握行業信息，發展、維護和協調各種業務合作關係。

任職資格：

1、熟悉户外媒體廣告發布行業情況,有汽車、快消等行業多年人脈，有強大客户基礎;

2、廣告銷售從業經驗3年以上，團隊管理經驗5年及以上;

3、工作細緻、嚴謹，有良好的領導力和市場分析能力，具有較強的業務談判技巧;

4、有豐富的客户網絡，能夠及時準確地掌握行業動態，挖掘潛在客户，獨立開拓新市場。

區域銷售總監的崗位職責4

1、制定銷售戰略和銷售計劃，帶領銷售團隊完成所在區域的銷售目標；

2、招募、培訓、激勵、考核、以及協助銷售團隊成員完成公司下達的`任務指標；

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展；

4、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，並監督執行。

5、提供銷售數據、報表及分析報告，妥當處理客户投訴事件，以及接待客户的來訪。

區域銷售總監的崗位職責5

1、開拓並管理所轄大區的經銷商合作網絡，按時按量達成企業的銷售指標與開店目標。

2、與經銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關係。及時跟進經銷商和商場開店信息，積極協調並落實開店計劃。

3、根據公司營銷策略發展業務，提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。

4、每週針對業務情況進行詳細分析，定期提交業務工作報告及發展計劃，及時監督各區域經理跟進回款。

5、監管所有經銷商門店的產品陳列展示，確保符合公司設立標準。針對不達標的經銷商，制定整改方案並跟進整改結果。

6、實時分析競爭對手的業務動態、銷售戰略及市場佔比，制定有效的.銷售策略並準確把握市場趨勢。

7、定期對團隊成員進行業務培訓，並幫助經銷商培養合格的銷售團隊，對經銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。

8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃，推廣公司品牌，並反饋有建設性的意見方案。

9、為完善和新產品研發提供有效意見，與其他部門做好工作及業務的銜接配合。

10、完成上司或公司指派的其他工作任務。

區域銷售總監的崗位職責6

職責

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定銷售策略及業務拓展計劃

2、負責區域客户關係的開發與維護，組織執行銷售策略，實現區域的市場佔有率和各門店銷售目標

3、建立順暢的客户溝通渠道，主持客户的業務談判及成交，落實客户貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客户關係

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制

5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

任職資格

1、大專學歷以上

2、6年以上銷售管理工作經驗，1年的項目操盤經驗，有舊有的'客户資源

3、能獨立定製客户方案，有效尋求對應的策略

4、紮實的文字功底，敏鋭的市場觸覺，出色的邏輯分析能力

5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力

6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力

區域銷售總監的崗位職責7

職責：

1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客户攻關與維繫;

2、有效結合市場情況挖掘新老客户需求，提高產品的美譽度;

3、可獨立完成產品介紹，組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;

4、深入瞭解教育行業，把握行業政策信息及發展動態，收集行業信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;

5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍;

任職要求：

1、大專以上學歷，市場營銷或師範類專業，6年以上銷售經驗，2年以上銷售團隊管理經驗，熟悉K12教育信息化行業、教育裝備;

2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客户等);

3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗，有校園合作教育類渠道代理商資源;

4、具有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;

5、善於溝通和談判，有良好的職業心態和團隊協作精神，有一定的抗壓能力，能適應經常出差;

6、有“作業盒子”、“一起作業網”，“分級閲讀”等進校教育信息化產品工作經驗的.優先，無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;

區域銷售總監的崗位職責8

職責描述：

1、負責制定公司業務在本區域拓展和運營的總體思路和計劃。

2、負責公司業務在本區域範圍內中高端汽車4s店進店拓展工作，完成拓展指標。

3、負責牽頭本區域內已進店業務整體運營，客情關係的維繫，促銷活動的策劃執行，依據公司整體銷售目標和區域合作4s店狀況，完成區域銷售指標；

4、負責區域內拓展團隊和落地實施服務團隊的建設和管理。

5、完成公司安排的其他相關工作。

職位要求：

1、汽車售前及售後用品銷售、汽車服務設備設施產品銷售、汽車保險銷售或理賠等汽車後市場相關服務行業經營領域，具有3年以上產品項目的銷售市場經驗；

2、具有較為豐富的區域內中、高端汽車4s店合作經驗，有能夠影響或決定汽車售後項目進入汽車4s店的人脈資源。

3、具有豐富的.商務洽談經驗，以及鍥而不捨的拓展精神。

4、具備一定的團隊管理經驗。

區域銷售總監的崗位職責9

1、核查銷售情況及客户銷售品種，分析客户店面經營思路，制定有針對性的營銷策略;

2、核查工作目標達成情況，分析未達成原因及彌補方法

3、根據銷售計劃，分解客户本月銷售任務，並制定市場活動計劃，尋求物料支持及所需品種

4、隨時跟蹤、查閲公司庫存狀況及所轄區域各店庫存狀況 ，便於銷售的`最終實現;

5、核查所轄區域有到貨情況，進行貨物調配工作

6、正常拜訪零售商，做好調研工作

7、根據市場推廣計劃，做好試驗示範、農户回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等

8、協助零售商銷售並做好收款工作

9、在零售商用肥季節，提醒零售商做好肥料庫存

10、根據市場推廣情況，進行新客户開發

11、大客户、基地客户拜訪。

區域銷售總監的崗位職責10

職責：

1、根據公司的戰略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，並確保有效地在本區域範圍內執行;完成公司制定的銷售計劃，達成區域業績;

2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷售與管理，並提供專業的輔導與培訓;

3、根據一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產品及流程優化建議;

4、為客户提供專業的產品配置和財富管理服務，樹立公司品牌形象;

5、負責當地資源的挖掘、銷售渠道的`開拓、維護及服務，與當地機構廣泛合作;

6、傳承企業文化，並依據各區域特點，制定有效地當地客户經理管理制度，以確保管理的規範性，提高員工歸屬感，提升團隊凝聚力;

7、完成工作報告及其他相關業務彙報工作。

任職要求：

1、大專及以上學歷，金融、財務、管理等相關專業優先;

2、3年以上金融機構理財產品銷售及管理經驗，且業績良好;有區域人脈資源能快速組建團隊者優先;

3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識，熟悉行業管理的法律法規，有過銀行、券商、大型三方公司任職經歷或以上者優先;

4、良好的職業形象，品行端正，性格堅毅，勤奮好學，勇於堅持;

5、具有敏鋭的市場洞察力，具備較強的組織協調能力和業務分析能力;

6、具備自我約束、激勵並勇於承擔、完成目標責任的能力，執行力強且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。

區域銷售總監的崗位職責11

職責：

1.制定各階段代理商開拓計劃，實現區域銷售目標，建立銷售網絡;

2.建立公司代理商管理標準及規範，推動業務發展;

3.根據項目情況及行業標準，制定相關銷售規則;

4.定期開展相關活動，維護新老代理商合作關係。

任職要求：

1.大專以上學歷，3年以上銷售經驗，有渠道開發及一定的管理運營經驗;

2.能夠獨立開拓客户市場，有良好的客户服務意識;

3.具有優秀的溝通能力、開拓進取精神，具備一定的抗壓能力，以結果為導向。

4.對銷售和市場開拓有熱情、有衝勁，能夠適應經常性出差;

5有茶類，酒類銷售渠道資源的`優先考慮。

區域銷售總監的崗位職責12

崗位職責：

1、負責規劃並擬訂國網項目年度營銷策略，開展國網總部關鍵部門關鍵人的商務接洽與公關；

2、負責開展國網招投標、評標、質量等相關信息的收集、分析和反饋；

3、負責組織開展評標專家等關鍵人物信息收集、突破、拜訪及客情維護；

4、負責開展國網競爭對手的.信息收集、比對、分析，制訂提升方案；

5、負責開展國網現場投標工作，中標產品履約的實施及服務；

6、負責區域內自主拓展業務的開展；

7、應收賬款管理；

8、區域銷售團隊管理。

職位要求：

1、大專以上學歷，市場營銷或工商類管理相關專業，5年以上銷售工作經驗，其中3年以上銷售管理工作經驗；

2、熟悉國網公司及各相關電力公司招投標流程、技術標準；

3、熟悉電能表業務履約流程及履約評分標準；

4、工作細緻、嚴謹，並具有戰略前瞻性思維；

5、善處理人際關係、誠實可靠、處事公正、具有親和力，善於處理突發性銷售事件；

6、具有高度的敬業精神和工作激情，能接受高強度的工作，工作態度積極樂觀。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5—10年

區域銷售總監的崗位職責13

職責：

1、執行市場拓展計劃，發展客户關係，獲得有效、詳細的客户需求，探索行業拓展的'可行性;

2、根據客户需求按公司規定報價，進行商務談判，促成合約簽訂;

3、按規定清晰流利地向客户介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客户需求，反饋給相關部門;

4、負責所在區域的新客户的拓展;

5、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

任職要求：

1.本科以上學歷，醫學、計算機、市場營銷相關專業;

2. 2年以上醫療軟件，醫藥或醫療器械行業銷售工作經驗者，歷史業績較好者優先;

3.熟悉產品市場動態，有銷售管理運營經驗;

4.富於挑戰，能承受壓力;

5.具有較強的組織協調能力、語言表達能力和分析判斷能力;

6.熱愛銷售行業，對銷售工作有激情，能適應出差;

區域銷售總監的崗位職責14

職責：

1、負責收集客户和市場信息，開發潛在客户，制定業務計劃並及時跟進實施;

2、聯繫意向客户、進行客户拜訪，推薦公司項目服務，進行商務談判並推動雙方合作達成;

3、定期與合作客户進行溝通，建立良好的長期合作關係;

4、團隊的建立與日常管理;

5、與合作客户進行溝通，建立良好的長期合作關係;

區域負責人崗位要求:

1、，年齡在25-35之間;

2、有良好的`素質、修養、品味;

3、有較強的溝通能力，為人大方得體，處事幹練認真，善於溝通，形象好，氣質佳;

4、具有較強的市場分析，推廣能力和良好的人際溝通，協調能力，分析和解決問題的能力;

5、有較強的事業心，具備一定的領導能力;

6、熟練的駕駛技術，適應出差。

區域銷售總監的崗位職責15

職責：

1、根據銷售計劃和目標，負責公司產品在區域內的銷售和市場開發;

2、組建專業化銷售隊伍，統籌管理，業務推動

3、指導和檢查團隊管理工作

4、負責重點客户關係的維繫，定期與客户進行溝通，挖掘客户的潛力;

5、對所管轄區域的客户，溝通所負責產品的相應解決方案並充分預判及引導市場需求，負責解答客户的疑問，幫助客户最終完善所需的'解決方案。

職位要求：

1、品行端正、身體健康;

2、有5年以上的銷售經驗，優先考慮具有金融行業銷售經驗者;

3、具備專業的銷售技能，具有較強的溝通能力、關係建立能力;

4、適應性強，吃苦耐勞，