公司門店店員銷售考核管理辦法試行

為充分調動員工的工作積極性，加強公司業務管理，根據公司實際，特制定本銷售考核管理辦法：

一、銷售考核指標

本辦法所指銷售金額均以零售價為基準。全年銷售計劃為50萬元，力爭完成60萬元。

二、考核範圍

經公司聘用在冊的門店店員（統稱專職銷售人員）。

三、銷售人員待遇

銷售人員待遇＝基本工資+崗位工資＋績效工資+銷售提成

1、基本工資：為公司聘用合同約定的月工資標準。即店長3000元/月，副店長、店員、保潔員20xx元/月。

月基本工資＝基本工資標準/自然月工作日×實際出勤天數

2、基本銷售任務：公司月銷售收入與基本工資掛鈎（見附表）。該任務量為多種銷售渠道的總收入，也就是説，當公司月銷售總量的收入達到既定額時，專職銷售人員就可以全額獲得月基本工資。

公司未完成當月基本銷售任務時，根據未完成額的8%進行扣減。（其中店長、副店長、店員按照人均1.7%提取，保潔人員按照人均0.6%提取）

3、崗位工資：是指按門店店員職務進行發放，即店長20xx元/月，副店長1200元/月，店員1000元/月，保潔員800元/月。

4、績效工資：是當月實際完成的`銷售收入已超過公司下達計劃時對超額完成部分按10%提取的獎勵性工資。（其中店長、副店長、店員按照人均2%提取，保潔人員按照人均1%提取）。

4、提成獎金：是指根據當班時顧客充值金額或者新辦會員數量進行計算。

（1）充值提成：按當月當班時顧客充值總金額比例提取。

例如月充值金額達5000元，獎勵銷售人員100元；月充值金額達7500元，獎勵銷售人員200元；月充值金額達10000元，獎勵銷售人員300元；月充值金額達12500元，獎勵銷售人員400元月；充值金額達15000元，獎勵銷售人員500元。

（2）新辦會員提成：是指當月當班時新辦會員數量計算。每辦理一例新會員，提成20元。

四、績效工資結算方法

（一）銷售績效考核結算期為上月的16日至當月的15日。

（二）銷售績效工資由營銷總監提供當月銷售金額及資金回籠情況報表，財務人員核實後報總經理審批，按公司工資發放制度發放。

（三）對專職銷售人員的績效工資分配要與個人銷售業績掛鈎，鼓勵多勞多得，做到分配公正合理。

五、本辦法自下發之日起執行，由公司總經理、財務人員共同監督考核。

　　六、本辦法解釋權歸xx有限責任公司。

　　xx年2月1日