一、自我分析和認知
特殊家庭背景給了我一個獨立、沉穩、理智多重性格，在銷售工作和銷售管理中逐漸地培養了我愛思考的習慣，在銷售支持、市場分析和市場開發方面成了我的強項，如果有幸我會在日後具體地工作中融匯貫通，將績效做到更好，最好！
二、我對安防行業的認知
一提到安防，不由地讓我想起公路上的“電子交通警察”、樓宇監控視頻、門禁系統等等，它幾乎走入了我生活的每個角落。道路、小區、停車場、樓梯、走廊、公園、醫院、學校、商場、銀行等等，處處相伴着，成為現代生活的守衞神，我不知道有了它會給我們帶來什麼好處，但我知道沒了它，生活會一定會缺乏安全感。
安防產品需求明確，使用範圍廣，目標客户羣體龐大，市場大。當然，這些只是我對行業的一個淺短認識，也是我選擇從事安防產銷售推廣的理由，在今後職業生涯中我會加倍地努力學習。
三、安防產品銷售思路
對於安防產品的銷售，我會從以下幾個方面的思路展開：
1、我銷售的是什麼？對於銷售人員產品的熟悉應是理所當然，對產品性能特色特點的撐握達至專業水平。當然，最關鍵的還是個人人格魅力價值的提升。對於產品知識的學習我會從：瞭解、學習、諮詢、實踐、深入、專業一系列步驟來實現。
2、我要銷售給誰？我想這也是最關鍵的，找對人其事半功倍。目標市場客户：政府機構、企業客户、新樓盤項目、私家別墅、學校、醫院、公園、銀行、超市、個體商户等各行各業，方方面面；目標客户羣體結合實際情形進行分析類別：
①A、B、C項目分析法；
②項目輕緩急重拓析法；
③先易後難，拿下該拿下的；
④客户大小、跟進方式進行類別分析；
3、如果銷售？銷售策略是成功達成銷售的保障，針對不同類型的客户須有不同的銷售方法；具體銷售策略可以借鑑前輩成功經驗，同行業先進的'成功經驗；個人也會不斷地開拓總結、創立適合自己的獨特成功營銷風格模式。
4、客户為什麼要買？對於市場中有各種客户：有明確需求的、潛在需求、開發需求；在產品特色賣點要展示的恰到好處，明確把握客户的關注點，順着顧客的心理順藤摸瓜，達成銷售目的。有些客户的需求意識不是很深，需要一定地引導，灌輸安防意識。
5、客户為什麼要在我這買？產品市場競爭壓力巨大，在突出自己產品優勢的同時，還得熟悉同行業的產品，知已知彼，做適當的競品分析。在北方大多客户會注重情感、人品，因此公關在達成項目銷售中起到至關重要的腔作用。借力使力不費力6、客户為什麼要現在買？在過往地行業產品項目銷售中，總會有很多緩慢成交、延遲成交、淡化成交這樣些現象，令結果事倍功半。因此在這個問題上也是需要事先做好未雨綢繆，分析到位。一般來説不能即時成交/或是説成交遲遲不付帳款，都是至少有一個問題沒解決。在整個銷售過程中就是一個不斷地發現問題、解決問題的過程。
四、產品銷售步驟
在過去的銷售工作中，我成功地總結了一套適合銷售方法：即“三三銷售工作法”：
1、銷售工作具體銷售工作可分解到售前、售中、銷售這三個步驟；在售前工作中需具體到目標客户尋找、分析、談判等一系列的銷售準備工作；同理售中和售後也會有明確的工作步驟，這樣做來有一大好處就是，不論有多繁忙我不盲目，方便於自我檢查哪個環節沒做到，沒做好，將工作作細了，做到位了，成交是自水到渠成。
2、售後工作一般售後工作由公司客户服務部在具體操作，我個人認為售後工作最好還是由銷售人員和客服共同完成，成交只是銷售工作的開始，售後作的好會贏得一片市場和再次銷售的機會。
3、轉介紹(合作)工作當和我們顧客成交後，又將關係處理的相當好時我們可以得到客户的轉介紹，在轉介紹的環節裏也會有相應的三個步驟，依次去開拓完成，讓銷售工作成為一個銷售鏈，周而復始形成雪球效益，客户、市場都越來越大，穩定而牢固。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取多個大訂單，向年銷售額400~600萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每週、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。銷售工作目標(五)
圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，並以“目標管理”方式，認真紮實地落實各項工作。
一、市場的開發：
創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的瞭解。產品需要市場，市場更需要適合的產品（包括產品的品質、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今後更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。xx公司擬在3月初招聘xx名業務員，全面培訓業務知識和着力市場開發，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1、全年實現銷售收入xx萬元。利潤：xx元；
2、盛天產品在（同行業）國內市場佔有率大於xx%；
3、各項管理費用同步下降xx%；
4、設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務；
5、積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規範化有利操作。根據銷售總目標xx萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鈎。
1、劃分銷售區域。全國分xx區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鈎，獎罰分明；
2、依照銷售網絡的佈局，要求大力推行代理商制，爭取年內開闢xx個省級城市的.銷售代理商；
3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；
4、設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員xx人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數；
5、加強內部管理，提高經濟效益：
（1）財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標xx萬，成本下降xx%；
（2）人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值；
（3）產品開發費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。
總結了自己的一些成果後，就意味着xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客户的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標籤的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客户.沒有要求的客户不是好客户。20xx年工作目標如下：
一、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
二、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得客户信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年自己的努力方向
1、每週要增加2個以上的新客户，還要有到xx個潛在客户。
2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的.溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xx萬元的任務額，為公司創造利潤。
五、個人對公司的建議
1、建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力。
2、適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款(1個系列)新產品，以吸引客户眼球，賺取高的利潤空間。
隨着公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今後的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、合理安排時間，提高辦事效率，抓重點客户。建立完整、詳細、最新的客户檔案，隨時跟蹤客户動態，瞭解客户需求。
2、制定明確的工作目標和詳細的計劃，養成一個寫工作總結和計劃的`良好習慣。及時總結歸納工作中的不足，以待外貿銷售上有新的突破新的提高。
3、加強對市場的深入瞭解，學習產品技術問題，積極靈活的和客户溝通，和客户建立信任關係，爭取大訂單，我堅信經過不斷地沉澱和積累，加上我們的努力，大單不是問題！
4、努力提高自身素質，不斷提高自我判斷能力，更好的和客户去交流，引導客户去相信和購買我們的產品，提高成單率，增加銷售額。
5、繼續完善外貿平台，不斷更新產品，提高產品排名，繼續通過不同的渠道推廣我們的公司和產品，提高我們的知名度，從而贏得更多客户。
6、積極配合公司管理，配合同事們的工作，團結一心，以主人翁的心態共同努力把公司做大做好。
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