有關銷售計劃四篇

工作總結格式一般分為：標題、主送機關、正文、署名四部分。

(2)前言。即寫在前面的話，工作總結起始的段落。其作用在於用簡煉的文字概括交代工作總結的問題;或者説明所要總結的問題、時間、地點、背景、事情的大致經過;或者將工作總結的中心內容：主要經驗、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔的介紹。其目的在於讓讀者對工作總結的全貌有一個概括的瞭解、為閲讀、理解全篇打下基礎。

(3)正文。正文是工作總結的主體，一篇工作總結是否抓住了事情的本質，實事求是地反映出了成績與問題，科學地總結出了經驗與教訓，文章是否中心突出，重點明確、闡述透徹、邏輯性強、使人信，全賴於主體部分的寫作水平與質量。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好。正文的基本內容是做法和體會、成績和缺點、經驗和教訓。

1)成績和經驗這是工作總結的目的，是正文的關鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，成績之後再寫經驗。即表述成績、做法之後從分析成功的原因、主客觀條件中得出經驗教益。二是寫做法、成績的同時寫出經驗，“寓經驗於做法之中”。也有在做法，成績之後用“心得體會”的方式來介紹經驗，這實際是前一種寫法。成績和經驗是工作總結的中心和重點，是構成工作總結正文的支柱。所謂成績是工作實踐過程中所得到的物質成果和精神成果。所謂經驗是指在工作中取得的優良成績和成功的原因。在工作總結中，成績表現為物質成果，一般運用一些準確的數字表現出來。精神成果則要用前後對比的典型事例來説明思想覺悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結中看得見、摸得着，才有感染力和説明力。

2)存在的問題和教訓一般放在成績與經驗之後寫。存在的問題雖不在每一篇工作總結中都寫，但思想上一定要有個正確的認識。每篇工作總結都要堅持辯論法，堅持一分為二的兩點論，既看到成績又看到存在的問題，分清主流和枝節。這樣才能發揚成績、糾正錯誤，虛心謹慎，繼續前進。

寫存在的問題與教訓要中肯、恰當、實事求是。

(4)結尾一般寫今後努力的方向，或者寫今後的打算。這部分要精煉、簡潔。

(5)署名和日期。署名寫在結尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標題下邊，則結尾只落上日期即可。

一、首先進行市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作計劃。

二、其次進行工作計劃

根據以上情況在20xx年工作計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關係維護

針對現有的k/a客户、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的09年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，(根據公司的展台佈置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日

a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。

b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。

c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段：9月1號-20xx年2月1日

第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，並保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。

① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師<促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

20xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端佈置培訓

20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

① 用一週的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一週後對所人的促銷再次進行考核，最後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題儘量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，並嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　一.市場分析

1、中央在20xx年歲末快速出台系列宏觀調控政策給房地產市場降温，針對20xx年房地產市場價格的快速上漲，尤其一、二線熱點城市瘋漲的現象，在克服金融危機不利影響、國內整體經濟環境逐步向好的形勢下，20xx年年底，中央果斷快速推出系列宏觀調控政策，遏制部分城市房地產市場價格瘋漲的勢頭，抑制房地產市場的投資與投機行為。可以預測，在一些地方政府的積極響應與有力配合俠，一、二線熱點城市房地產市場的火爆態勢將得以控制，量價齊跌的局面在20xx年將有望出現，其他三、四線城市的.房地產市場也將受到政策的波動影響，並在輿論導向中形成一定程度的市場觀望心理，市場消費需求量受到影響。

2、20xx年國內經濟發展與政策導向表現出不確定性，地方政府對中央宏觀調控政策的執行力度的偏差，導致20xx年房地產市場的走向不清晰，市場風險係數加大。

　　二.年度主要營銷工作目標

1、通過整合宣傳推廣與活動營銷等手段，進一步提升並鞏固項目形象與公司的品牌形象

2、全面建立起覆蓋全縣各鄉鎮，各單位與外出務工羣體的營銷網絡平台

3、實現住宅物業的團購與市場去化的銷售目標

4、大力開展商用物業的營銷推廣工作

5、在保證有利於招商與後期成功運營的前提下完成商用物業的銷售目標

　　三.年度營銷推廣計劃

(一)年度宣傳推廣計劃

受本項目所處的市場環境決定，根據年度營銷工作目標完成的要求，本年度宣傳推廣計劃如下。

一月份：

1、户外廣告方面：蕭縣户外高炮政府控制很嚴，在有利的位置，多方協調，工作複雜，因此户外高炮目前樹立的難度較大。

①屋頂廣告位置;交通西路與淮海路交匯處，正對淮海路的屋頂廣告牌。

完成時間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作

費用：

②公交站牌位置：沿淮海路與中山路的21處公交車站站牌(包括新汽車站廣場的站台廣告牌)

完成時間：本月底前完成選點簽約，設計，2月6號前完成製作與上牌工作

費用：

③車體：本月度對蕭縣發往全縣各鄉鎮車體資源與信息作全面詳細的瞭解，為下一步開拓車體宣傳渠道做準備。

④户外大屏

位置：淮海路與中山路交匯處

理由：城市中心，宣傳效果好

要求：在本月度完成宣傳片的設計，要求在春節前後一個月集中播放，2月8號前，由於春節前後縣城人流量大，綜合考慮費用，要求宣傳片通過剪輯集中在1分鐘之內。

費用：

二月份：

1、通過電台與報紙媒體，項目公司領導大拜年的方式進行項目宣傳。

①電台(蕭縣電視台)

A.要求在2月8日前完成錄製的製作工作，2月9日進行播放測試，2月12日---22日進行電台大拜年的宣傳。

B.費用

②報紙(蕭縣信息報)

A.要求：

a、20xx年2月10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設計

b、20xx年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報進行2—3次的滾動宣傳

B.費用

2、車體廣告：

①要求：

A.2月8日前完成通往全縣鄉鎮車體的車體設計與包裝工作

B.20xx年6月前完成各大鄉鎮簽約2輛，小鄉鎮暫簽約1輛的工作，要求籤約的車輛整體形象較好。

C.合同一年一簽，要求所有簽約包裝車輛在20xx年2月10日即上路。

②費用

3、短信

①要求：

A.羣發短信30萬條，分5次3個時段發送

B.按城區10萬條，鄉鎮20萬條的要求發送

C.大年30晚上22：00點城區發送5萬條，鄉鎮發送10萬條，大年七年級上午10：00點在城區發送5萬條，鄉鎮發送10萬條，要求兩次發送的號碼不得重複。

②費用

4、廣播

要求：

A.2月份整個月都播放

B.要求在整個時刻播放

C.要求按規定的次數播放

D.在2月12至2月15日，要求播放安糧項目公司領導的拜年致辭。

費用：(説明：此費用為安糧之夜贊助活動的附加費用)

5、項目宣傳撲克牌

①要求：

A.策劃與設計在2月5日前完成

B.2萬盒

②費用：3萬元至4萬元

6、完成20xx年重大活動節點宣傳圖片的編輯與製作專題宣傳片的製作工作，為以後的宣傳推介活動準備更具説服力的聲像宣傳資料。

①要求：

A.策劃並創意宣傳主題

B.對相關圖片進行處理，剪輯與專業製作

C.專題圖片放映時間控制3分鐘以內

③費用預算：20xx元

7、二次放卡前的宣傳推廣

①要求(待定)

②費用預算：5萬元

三月份

1、鄉鎮户外高炮

①要求：

A.在開展鄉鎮宣傳推廣的基礎上，在通往鄉鎮的主要交通要道上樹立3—5塊户外高炮，以進一步在全縣尤其在主要鄉鎮加強項目的品牌宣傳力度，長期提升項目的形象高度

B.3月10日前完成户外廣告的設計與製作，3月底前上牌工作完成

②費用預算：

2、城區户外廣告牌

①要求：

A.在縣城的廣告價值明顯的地點，通過多方關係協調，樹立2—3塊户外廣告牌或1—2塊户外高炮

B.3月15日前完成設計與製作工作，3月底前完成上牌工作

②費用預算

3、樓書和新宣傳海報設計的準備工作

①要求：

A.3月25日前完成樓書的策劃與平面設計工作

B.3月底前完成新宣傳海報的策劃與平面設計工作

②費用預算

4、3D動畫片的設計與製作

①要求：

A.3月20日前完成設計並定稿

B.製作光盤500份

C.時間控制在5分鐘左右

②費用預算：15萬

四月份

1、現場圍牆的部分調整更換

①要求：

A.4月10日前完成設計與製作工作

B.4月15日前完成上牆工作

②費用預算：5萬元

2、現場展示中心的展板包裝與製作工作

①要求：

A.4月15日前完成展示中心展板的設計與製作工作

B.4月15日前完成上牆工作

②費用預算3000元

3、三次放卡的宣傳推廣

①要求

②費用預算

4、加大車體的宣傳

①要求在以前的基礎上各鄉鎮加大車輛宣傳

②費用

5、現場展示中心啟用儀式的宣傳與推廣

①要求：

A.作為項目推進的重要節點，以展示項目的形象，進一步衝擊市場，提高市場的關注度

B.通過現場展示中心開放儀式的舉行，為項目首期開盤預熱

C.進行全方位立體宣傳攻勢以有效配合並提升現場展示中心開發活動的效果

②費用預算：3萬元(注：不包括活動本身的其他各項開支活動費用)

6、鄉鎮主要交通要道户外高炮的二次上牌，3—5塊。

五月份

1、開盤前的宣傳推廣造勢

①要求：

②費用預算

2、開盤首日的宣傳推廣配合

①要求

②費用預算

3、樣板房的開放儀式

①要求

②媒介組合

③費用預算

4、五一節活動促銷—“給勞動者一個幸福的家”

①要求

②媒介組合

③費用預算

六月份

1、一期開盤後持續期的宣傳推廣

①要求：

②費用預算

2、二期開盤前的現場推廣

①要求

②費用預算

3、第四階段鄉鎮的人員行銷與活動營銷

七月份---八月份

1、二期開盤前持銷期的宣傳推廣

①要求

②費用

2、第五階段鄉鎮的活動營銷與人員行銷推廣

3、“唱響蕭縣，唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣

①要求

②媒介組合

③費用：6萬元(不包括活動本身及其他開支費用)

4、户外廣告畫面內容的統一更換

①要求

②費用

九月份

1、商鋪銷售前的預熱推廣

①要求

②媒介組合

③費用

2、配合商鋪開盤活動的宣傳推廣

①要求

②媒介組合

③費用

3、商鋪開盤活動

費用：3萬元

4、教師節的活動促銷

①宣傳推廣

②活動促銷

十月份

1、已開盤住宅物業尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣

①要求

②媒介組合

③費用預算：3萬元

2、“十一”國慶期間的活動促銷------“百年好合”的集體婚禮活動

①宣傳推廣

②活動促銷費用

3、項目三期開盤前預熱宣傳推廣

①要求

②媒介組合

③費用

4、配合三期開盤活動的宣傳推廣及活動促銷

①要求

②媒介組合

③宣傳費用預算

④活動促銷的其他費用預算

十一月份

1、三期開盤物業持續期的宣傳

①要求

②媒介組合

③費用預算

2、客户聯誼會

①要求

②宣傳推廣

③活動促銷

十二月份

1、交房前的宣傳推廣配合

①要求

②媒介組合

③費用

2、元旦活動促銷

①要求

②媒介組合

③費用

經過去年年末的各種學習，在20xx年3月這個開始的月份，我為自己從幾個方面制定了計劃：

一、 與外勤人員的聯繫。

年後外勤人員就會每天都要去跑臨港工業區內的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產品的過程中，我會將每天的信息進行收集和整理，做好外勤人員和企業內部信息的對接。

二、 銷售部內部管理

做好日常的一些材料的複印和資料的整理工作。協助準備各項材料，鞏固自己的銷售業務知識，隨時準備接待代理商及客户。在網上投一些招商信息。

三、 對外招商方面

做好招商信息的回饋和彙總。在網上找一些代理商信息，做好主動聯繫招商工作。

四、 對生產，物流，財務及客户的溝通方面。

每天與生產部門內業聯繫、溝通，瞭解生產出的成品數量及生產線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單時，要隨時與物流部門溝通，瞭解發貨狀況和木託回收及各種單據及時整理對接。還要加強自身的財務知識，以便每月與財務部門順利進行對賬。

3月份再也不是練兵的時候，而是真正上戰場的時刻，要做好萬全準備，尤其是信息的準確性和各部門的溝通工作和仔細謹慎的態度。剛剛開始上手，一定要形成良性循環的工作程序。希望以上的工作計劃能讓自己在開始的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內容。