銷售的工作報告範文

每一位從事銷售的工作者，不管是新來不久的員工，還是在銷售方面已有豐富的工作經驗且傑出成功的員工，都要給自己寫階段性的銷售工作報告。你的銷售總結是怎樣的呢？以下為銷售的工作報告的範本，僅供參考。

x總您好：

我到咱們萬羣公司一個半月多以來，通過向各位老工作人員請教學習，與自己查閲資料學習，對咱們公司的產品與項目有了一個更為全面的認識；在此，我感謝公司對我的培養，祝咱們萬羣公司一年上一個新台階，蒸蒸日上！

我在公司的一個半月多時間裏，一方面努力學習公司的各種知識，掌握各種技能；同時積極與外界聯繫，先後聯繫了垃圾發電行業、水處理行業與化工行業的一些較大的公司與研究院機構以及國外的公司，如寧夏垃圾發電項目、保定垃圾發電項目、哈爾濱華春環保水務集團北京分公司、綠源永峯環境工程技術（北京）有限公司、美國麥王集團北京辦事處、普光化工研究院、天華化工研究設計院、哈爾濱動力設備股份有限公司秦皇島分公司、揚州瑞邦化工技術有限公司、山西禹王煤炭氣化有限公司、河北金魚塗料集團、石家莊科亞自動化供水設備有限公司、甘肅金盾化工有限公司、北京興遠華通供熱節能技術有限公司、瀋陽煤氣熱力研究設計院、廣州廣電國際招標股份有限公司等；也有一些中小型的各類企業，為了不多耽誤您的寶貴時間，就不能一一列舉了。

都取得了很好的接觸進展，既合理的拓展了人脈關係網，又有效的擴展了對外影響力。但是，這些只是工作的開始，遠遠不夠，需要繼續接觸、深度接觸，本着“開源節流”的思想，進一步擴大社會網絡，實現作為公司發展應該堅持的“目標運作”與“持續發展”開展工作要求。以便能夠用盡可能短的`時間進入發電、水處理、化工與熱力行業，實現項目銷售目標。

下一步，即五一節後，我計劃出去拜訪一些客户，一是力爭早日上項目，實現目標計劃；二是繼續拓展人脈、擴展影響力，為公司的持續穩定發展與以後項目的簡單化操作奠定堅實的基礎，實現年年有項目做、項目越做越多、越做越大，為公司的發展最大化的貢獻自我價值，為自己的夢想實現，實現值的飛躍。我認為，我聯繫過的公司與單位機構裏，有幾家公司與單位機構，需要儘快登門拜訪一下，能夠取得實質性的進展。

目前，成套部雖然一直處於一個成長、有待進一步發展完善的階段，不過也面臨一些問題。首先是成套部沒有建立起一個真正的團隊，即便是兩三個人的起初團隊；不能真正的擔當起成套部的使命與重任。二是成套部目前是隻見春風，不見春雨；就是隻是在運作，沒有實際項目操作；三是技術力量方面沒有形成一股有強大競爭力。這並不是説明我們的人力資源方面存在問題；我個人認為，是因為我們一直沒有合理優化配置利用手中的人力資源。

為此，我想向您提出一些我的建議，可能我分析的不一定全面合理，請您多多包涵。這些建議也包括我對單體產品方面的一些認識與看法。

一、合理優化配置利用資源，用有限創造無限。即：我們首先把現有的資源合理的利用起來，通過優化配置，充分發揮釋放現有資源所凝聚的能量。如：我們單體產品銷售這一塊，其實，我們銷售部的人員很多，但是，每一個銷售人員充分展現自己的能力了嗎，充分釋放了自己的能量了嗎？目前可能還沒有。

我通過觀察分析，發現我們公司如果能充分利用目前銷售部的人力資源，從對工作的思想態度轉化到個人能力強化，再到充分發揮自我價值，釋放自我所具備的潛在能量，可以為我們公司創造出一個十分可觀的銷售業績。他們目前的狀況是一個人忙一個業務，就沒有時間和精力再去做其它的業務。然而，一個發展快速的公司的運作模式是，一個人手上同時操作着五六個業務項目，按打單最高成功率30%計算，才有可能爭取到一兩個業務項目。如果一個人為一件事所累，那麼他在有限的時間內能為公司創造多少利潤？沒有多少。所以我們要合理優化配置利用有限資源，創造無限價值，這可能是“開源節流”型發展的硬道理；不斷的招聘吸納新員工，也許很難解決我們公司目前面臨的發展瓶頸問題、與大幅度的提高銷售業績；合理有效利用現有的人力資源，對我們公司來説更為重要。

二、目標運作與持續發展。目標運作就是在每一個目標階段，都要從整體上實現了公司制定的季度目標。比如，這個季度，我們要實現銷售額一千萬，那麼我們就要認真分析銷售人員呈交的周工作報告，經過分析，制定出下個季度的目標運作方案，並且分步驟有序實現目標。當然，員工們一定要正確認識周工作報告的意義與其對公司的重要性，要有重點性的仔細填寫，以便公司對他的銷售情況進行動態掌握與管理，為他提供更多的指導與幫助，合理制定每一次銷售目標。

持續發展就是在實現目標管理的同時，我們要積極發展其他的客户，為實現下一個目標奠定基礎，今年的工作為明年的銷售目標奠定基礎。如果，我們正在實現本季度的目標，或者運作手裏的業務項目，沒有再開展其他客户，那麼這次目標實現了，就意味着我們要專門花費大量的時間去尋找下一個客户，浪費了時間，就等於失去了很多寶貴的機會。做銷售就是在客户資源“積累——利用——再積累——再利用”的相互循環過程中實現目標價值，一旦客户在積累與利用的時間上失去了關聯性與同步性，銷售業績很難搞上去。

三、我個人認為銷售是跑出來的，特別是要實現高銷售目標與打大中型項目單，為公司創造更大的利潤，在辦公室是無法和客户建立起更有效的更廣闊的業務關係和文化交流內涵的。如做項目銷售，我認為在分析清楚了與客户的接觸程度後，應該充分與客户接觸，相互瞭解，與客户建立人脈關係與個人感情，而且可以做到對客户對競爭對手的動態瞭解，進而實施有效操作，不斷推進項目橫向運作範圍與縱向運作深度。

不過，出去跑業務，不是僅僅跑了就了事，在跑出去之前，首先要分析確定，與哪些客户發展到了登門拜訪可以更進一步推進項目運作，並且把經過拜訪可以推進項目運作的客户連成一條出差專線，一次多跑幾家；與哪些單位機構發展到了登門拜訪後，關係實現一次值的飛躍；而且在同一段時間裏如果要拜訪的客户很多，時間和精力都不足以支持實現拜訪目標，那麼我們要再分析，篩選出當前必須拜訪的客户，以便實現目標運作；其他的客户，以後再做拜訪計劃。經分析篩選，確定了當下要拜訪的客户，我們要提前準備好了客户的相關資料，再跑出去登門拜訪。盲目行事，結果是既浪費了公司的資金，又浪費了自己寶貴的時間與精力，徒勞無功。做銷售，應該把握“有的放矢”，分秒必爭。

四、公司與員工之間缺乏有效溝通，以至於公司不能本着“合理與公正”的原則對員工進行建設性指導與動態掌握管理。

五、公司的各項規章制度有待進一步完善，實現科學化與合理化。聯想集團的創始人柳傳志，當年在實現夢想的第一步就是立制度、建班子、帶隊伍。我們公司要想在千百家競爭對手中脱穎而出，我認為我們應該學習借鑑聯想集團的成功之道；訓練每一位員工具備堅韌不拔、堅持不懈、勇往直前的職業素質。

以上是我的工作報告與一些建議，請楊總在百忙中檢閲，並在今後的工作中多多指導。

此致！

xx

20xx年4月29日