區域銷售經理崗位職責【熱門】

現如今，崗位職責對人們來説越來越重要，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編幫大家整理的區域銷售經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閲讀。

區域銷售經理崗位職責1

第一條 根據銷售總監製定的銷售方針，全面、具體地負責指定地區的銷售工作。

第二條 掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，根據市場變化規律，提出具體的區域銷售計劃及銷售方案，以及銷售工作流程和細則。

第三條 建立、維護所轄區域的客户關係，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客户進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

第四條 擴大所轄地區的`銷售網絡，熟悉該地區的市場特點，銷售特點，與該地區的主要經銷商、客户建立長期穩定的合作關係。

第五條 重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的廣告業務；負責與相關的調研機構、廣告公司、發佈媒體保持正常聯絡；評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。

第六條 負責對地區銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業務培訓、績效考核和督促，並根據市場變化對推銷人員和銷售資源進行動態優化調配。

第七條 負責建立自己的區域台賬和客户庫存跟進表，統計各個品種區域銷售數量。

第八條 負責協調公司整體銷售方針與所轄地區銷售特點的矛盾衝突，靈活運用公司營銷和價格政策。

第九條 完成銷售總監交辦的其他工作任務。

區域銷售經理崗位職責2

1.組織制定所負責區域的銷售計劃，以完成大區下達的銷售任務;

2.負責區域內招商、網點開發、終端包裝、動銷項目推進等工作;

3.負責區域內連鎖系統和單體店的活動跟進、門店首推談判等事務;

4.管理及指導區域內經銷商銷售團隊的`日常工作，提升經銷商團隊業務能力、協助推動績效、培訓等工作。

區域銷售經理崗位職責3

1、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，協助完成負責省市年度銷售任務。

2、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，維繫本區域內客户關係，發展潛在客户。

3、及時瞭解客户最新需求，並及時反饋。

4、瞭解本區域的'行業信息，密切關注區域內市場動態，定期分析本區域內市場發展方向，撰寫市場分析報告並提交。

5、隨時瞭解項目進展，跟蹤並完成應收未收款項的回款工作。

6、完成本區域內競標標書的撰寫

7、完成上級領導交辦的其他任務。

區域銷售經理崗位職責4

職責：

1、客户單位的拜訪工作，制定客户的發掘方案;

2、定期與合作客户進行有效溝通，建立良好的長期合作關係;

3、協助完成銷售合同的`審核、簽訂、執行及款項催收;

4、協調安排客户單位的考察，維護客情關係;

5、通過與客户進行有效溝通了解客户需求，完成業績目標。

任職資格：

1、專業不限，三年以上銷售或市場工作經驗，優秀本科應屆畢業生亦可;

2、具有良好的個人信譽及職業操守，身心健康，能適應出差;

3、性格外向，具備較強的學習能力及團隊合作精神，強烈的事業心及挑戰精神;

4、具有獨立工作能力，勇於接受工作挑戰，有市場競爭意識，抗壓能力強;

5、有一定的商務接待能力和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

6、具有較強的溝通談判能力、交際能力、組織協調能力;

7、有一定的文字功底，熟練操作辦公軟件。

區域銷售經理崗位職責5

1、負責華東、華北區域的業務，主要集中在醫療、包裝、汽車電子等行業。

2、負責在醫療、包裝及汽車電子行業發展潛在的新客户，提供給客户良好的解決方案，並建立良好的業務關係。

3、設定區域銷售計劃，根據公司的銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。

4、按照公司要求，與公司內部生產、技術部門溝通，協調設備的發運，安裝、技術支持及售後服務

5、保持與客户的`業務關係，及時響應客户的需求和投訴；

6、根據客户實際需求，為公司提供產品的改進建議；

7、負責向上級報告工作進展，並及時參加銷售會議。

區域銷售經理崗位職責6

1、協助公司總經理制定團隊銷售策略並有效執行，管理本部門員工，協助員工達成業績任務;

2、對團隊成員進行專業知識及業務能力的訓練和輔導，實行監督考核;

3、瞭解團隊成員日常工作精度情況及回訪客户情況，幫助成員挖掘和維護優質客户;

4、激發團隊士氣，培養良好的團隊精神;

5、負責銷售團隊日常管理工作。

區域銷售經理崗位職責7

崗位職責：

1、負責所屬銷售區域的業務開拓及跟進事宜，完成銷售任務指標，並完成應收貨款的回收工作；

2、聯繫當地經銷商，協助其進行銷售策劃及市場開拓；

3、負責銷售產品的當地廣告推廣策劃並作評估調整；

4、完成上級交代的`其他事宜。

任職要求：

1、男女不限，中專以上學歷；

2、三年以上大型機械銷售經驗，有電梯銷售經驗優先考慮；

3、性格積極有上進心，具備良好的心理承受壓力；

4、對負責區域有一定市場認識，有相關市場基礎優先考慮。

1、負責所轄區域銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標；

2、管理和監控所轄區域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署；

3、管理所轄區域重點銷售合作伙伴；負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。

區域銷售經理崗位職責8

1.、根據全國區域市場發展和企業戰略規劃，執行銷售總監製定的銷售任務;

2.、開拓、溝通和管理負責區域的客户，執行區域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;

3、.負責所管轄區域的客户和訂單的`售前跟蹤和資料準備，售中發貨和回款、售後服務工作;

4、.收集市場信息，總結市場開發經驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據;

5、.進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售後風險;

6、.執行各地區招投標工作;

7、.參與所轄區域客户的技術和商務談判;

8、.跟蹤客户特殊訂單，及時向上級領導彙報訂單完成情況;

9.負責收集和審核客户提供的資質、文件;

10、.與客户建立良好關係，以維護企業形象。

區域銷售經理崗位職責9

崗位職責：

1、負責海外區域內經銷商的開發，協議簽訂，做好維護工作；

2、拓展和培養所轄工程類型的銷售網絡；

3、支持經銷商的'銷售活動，進行片區活動的策劃，提升公司品牌形象，促進銷售；

4、負責片區的市場分析，門店變化分析，信息充分，KA區域數據詳實，廣告投放建議；

5、制定本轄區的階段銷售計劃，制定可執行落地的銷售方案直到終端。

任職要求：

1、大專學歷以上，精通英語及其他小語種，有兩年以上的渠道管理經驗，有建材家居經驗優先錄用；

2、具備較強的語言組織，溝通能力與吃苦耐勞精神；

3、執行能力強，時間觀念以及自我管控力強；

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識；

5、團隊協作精神，善於挑戰自我。

區域銷售經理崗位職責10

1.全盤管理公司的'直營、加盟聯營店

2.帶領整個銷售團隊

3.制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測

4.控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展

5.制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展

區域銷售經理崗位職責11

一、崗位工作概述

負責與客户信息溝通，維護和服務客户，處理客户反饋，開發市場，監控貨款，指導和考核下屬工作；及時向上級彙報工作。

二、工作職責與任務

（一）信息溝通

1．負責把客户要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員；

2．負責與客户溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案；

3．負責價格溝通；

4．負責交貨期溝通；

5．負責發貨溝通；

6．負責售後溝通；

7．負責合同審核和簽定跟蹤。

（二）維護和服務

1．回訪客户，聽取客户意見；

2．向客户提供諮詢服務；

3．審查客户資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發貨計劃；

4．協調客户進行新品推廣、推介；

5．客户購買能力評價；

6．跟蹤客户對產品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。

7．客户滿意度調查和評價。

（三）處理客户反饋

1．負責客户反饋投訴的內部傳遞；

2．跟蹤問題的解決過程；

3．評價問題解決的滿意程度；

4．將問題的解決結果回覆客户；

5．客户反饋處理評價。

（四）市場開發

1．收集不同領域和區域對產品的需求信息；

2．根據市場信息制定銷售計劃；

3．執行被批准的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業務報告；

4．瞭解行業動態和競爭對手發展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產品和品牌競爭能力；

5．適當走訪客户，展示公司形象和能力，拉近與客户距離。

（五）監控貨款

1．協調財務開具相關發票；

2．跟蹤銷售單，在規定的賬期內收回貨款；

3．對超賬期貨款，應採取有效措施催收，催收無效，應升級處理；

4．要及時掌握客户的資信狀況，防止出現呆賬和死賬；

（六）指導和考核下屬工作

1．負責對下屬工作指導，並進行績效考核；

2．負責對新上崗銷售專管業務培訓。

（七）完成上級委派的其他任務，包括但不限於召開業務會議，組織例會和臨時性會議。

三、工作績效標準

（一）信息溝通及時準確，降低失誤率甚至降為為零；

（二）客户投訴及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤；

（三）客户反饋投訴在2小時內傳遞到售後部，並對問題處理全過程有監控，避免客户再次投訴；

（四）完成年度個人銷售指標，沒有人為因素造成客户丟失，並有新的客户領域被開發；

（五）沒有呆賬或死賬發生；

（六）下屬能達到公司考核標準，沒有突發事件產生，沒有長期得不到解決的'問題。

（七）根據考核要求，可提升至銷售經理級。

四、崗位工作關係

（一）內部關係

1．監督：在基本的銷售工作方面，接受總經理的指示和監督；

2．所施監督：在負責與生產、售後跟進的同時，向下屬提出發貨、售後等合同要素的指導意見；

3．合作關係：在處理客户問題方面，與售後部保持良好的協作關係，在確認客户提出的產品技術和質量方面，與生產部門保持良好的協作關係。

（二）外部關係

1．在有關銷售、售後、貨款事宜方面，直接與客户發生聯繫和進行溝通；

五、崗位工作權限

（一）對下屬人員的臨時工作調動權；

（二）對下屬人員的工作指導權、工作監督權和績效考核權；

（三）對客户標準交貨期、訂單的確認權；

（四）對訂單交貨期改變的申請權；

（五）知道下屬客户信息權；

（六）對客户信用評價的建議權；

（七）組織召開銷售例會、不定期會議的權利。

六、崗位工作時間

在公司制度規定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。

七、崗位工作環境

監督銷售部人員保持良好的崗位工作環境，對衞生、個人行為等負有督導責任。

八、知識及教育水平要求

（一）市場營銷知識；

（二）產品動態及行業知識；

（三）公司產品及生產工藝技術應用方面的基本知識；

（四）計算機基礎知識及常用軟件知識；

九、崗位技能要求

（一）熟悉公司產品；

（二）具備良好的人際交往能力、溝通能力；

（三）較強的口語表達能力；

（四）對市場有敏鋭的觀察力；

十、素質要求

需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創新精神；團隊精神和領導力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰業績；具有危機意識和應變能力；處理和協調下屬之間事宜客觀、公平、公正。

十一、其他説明

本崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善。

區域銷售經理崗位職責12

區域銷售經理崗位職責:

1、客户維護,以及客户關係持續深入經營,建立區域內客户資源與人脈體系;

2、收集市場信息,及時反饋,針對意向客户進行商機挖掘;

3、負責營銷工作的推進的全過程,並能夠對客户需求進行方案演示與商務溝通;

4、負責協調公司內部技術支持資源。

5、負責協助銷售經理做好市場推廣活動和專家維護工作;

6、完成上級領導安排的其他臨時工作。

任職要求:

1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。

2、具有3年以上的相關的工作經歷,有醫療銷售經驗更佳;

3、具有較強的工作能力和社交技巧,具備優秀的團隊合作能力;

4、有責任心、保密意識、良好的職業素養、責任心強,具有良好的組織、協調能力和團隊合作精神。

5、能適應出差。目前招聘區域:江蘇、浙江、上海、四川、廣州、重慶

需要能獨立開發市場。崗位職責:

1、客户維護,以及客户關係持續深入經營,建立區域內客户資源與人脈體系;

2、收集市場信息,及時反饋,針對意向客户進行商機挖掘;

3、負責營銷工作的推進的全過程,並能夠對客户需求進行方案演示與商務溝通;

4、負責協調公司內部技術支持資源。

5、負責協助銷售經理做好市場推廣活動和專家維護工作;

6、完成上級領導安排的其他臨時工作。

任職要求:

1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。

2、具有3年以上的相關的.工作經歷,有醫療銷售經驗更佳;

3、具有較強的工作能力和社交技巧,具備優秀的團隊合作能力;

4、有責任心、保密意識、良好的職業素養、責任心強,具有良好的組織、協調能力和團隊合作精神。

5、能適應出差。

區域銷售經理崗位職責13

崗位職責：

1、負責海外市場開發、拜訪客户、商務談判；

2、負責接收訂單、樣板信息、送樣承接；

3、負責海外客户關係管理，跟催貨款回籠；

4、負責市場調研，參與各大產品展示會；

5、負責收集同行業市場信息，市場開發趨勢的把握；

6、負責客户滿意度調查，客户投訴處理；

7、負責訂單評審，參與體系審核與評審，貫徹方針目標執行，負責客户驗廠的引導與陪同。

職位要求：

1、日語可以無障礙和客户對接，英語CET-6及以上，口語優秀，大專以上學歷；

2、熟悉外貿操作流程，具備外貿領域專業知識以及有外企工作經歷者優先考慮；

3、有帶團隊經驗優先，有海外實地市場開發經驗優先；

4、能長期跟隨公司發展；

5、具有良好的業務拓展能力和商務談判技巧，公關意識強，具有較強的.事業心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇於開拓和創新。

區域銷售經理崗位職責14

職責描述：

1、確定區域內終端開發與銷售目標；

2、維護與發展現有寵物醫院、寵物用品店；

3、配合代理商，開發新渠道，覆蓋新區域。

任職要求：

1、動物醫學、動物醫藥相關專業背景或行業工作背景；

2、兩年以上工作經驗；

3、能夠適應出差。

薪水：

一般情況下，第一年8-10萬，第二年10-18萬

銷售區域經理崗位職責10

1、根據公司整體經營發展目標，制訂公司的`銷售目標、任務和執行方案；

2、為全面完成銷售任務，帶領團隊按質按量實施銷售計劃；

3、負責轄區店鋪各期重點工作的安排與監督，確保完成銷售指標；

4、促銷計劃的制定與實施。

5、負責轄區內人員管理工作(入離職手續、合同簽訂、社保辦理等），及時將相關信息反饋至企管人事部

區域銷售經理崗位職責15

工作職責：

1、開發區域內的所有目標客户，推廣公司產品、服務；

2、調研區域的市場狀況，隨時掌握競爭對手的動態，為公司整體策略的制定提供依據；

3、制定區域的業務發展計劃，並帶領團隊高效執行；

4、帶領團隊完成區域的業績指標，維護公司形象，不斷擴大公司的影響力；

5、完成領導交代的其他工作。

任職要求：

1、有在醫療體系工作的經驗，熟悉醫院的'組織體系、工作流程；

2、具備六年以上的銷售工作經驗，其中有三年以上的團隊管理經驗，能獨立開發區域市場，承擔區域推廣銷售管理工作；

3、具備較強的溝通協調能力，情商較高，能獨立完成大客户的聯絡、開發工作；

4、具備極強的執行力，及優秀的團隊建設、團隊管理、團隊協作能力；

5、吃苦耐勞，能接受經常性出差安排；

6、有區域醫療資源者優先。

崗位職責：

1、開展雜交水稻、雜交玉米產品市場渠道維護和開拓，執行並完成公司種子年度銷售計劃；

2、嚴格執行公司的銷售政策和各項管理辦法，負責區域內種子的銷售、售後服務以及品牌的推廣宣傳工作；

3、與客户保持良好溝通，實時把握客户需求，為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務；

4、收集一線營銷信息和用户意見，對公司營銷策略、售後服務、等提出參考意見。

5、協助開展品種示範和現場會工作。

任職要求：

1、具有1年以上農業行業相關銷售經驗；

2、身體健康，能吃苦耐勞，能適應長期出差；

3、具備生產、營銷、品種宣傳等知識與常用電腦軟件操作技能；

4、具有召開新品種展示和現場會的經驗或能力；

5、有較強的溝通、人際關係協調能力和應變能力；

6、富有激情，具有良好的創新意識和強烈的主動性；

7、恪守公司規章制度、保守企業商業機密和客户信息，對企業忠誠。