在不斷進步的時代,我們都跟崗位職責有着直接或間接的聯繫,任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體,有多大的權力就應該承擔多大的責任,有多大的權力和責任應該盡多大的義務,任何割裂開來的做法都會發生問題。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧,以下是小編整理的銷售經理主要崗位職責優秀,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。
1.協助總經理,制定和完善展廳銷售戰略/計劃,部門工作計劃、管理制度、業務流程財務預算等;
2.協調公司內部相關資源,全力配合銷售任務和滿意度目標達成,提升銷售成交量和銷售利潤;
3.根據集團預算,制定有約束力的展廳銷售計劃、IDCC銷售計劃、二手車置換計劃及培訓計劃,並監督各項計劃的執行過程;
4.在總經理授權下,負責對本咳嗽鋇吶嘌怠考核加薪、晉升、處罰及辭退;
5.負責本部門的.績效考核和人員激勵管理,並對下屬提供方向性指導;
6.促使客户關係系統在部門內部得到充分利用,確保客户滿意度的提高;
7.定期召開銷售會議,確保有效及時地開展工作,宣傳新計劃,尋求新機會,培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍,樹立“團隊”精神;
8.完成上級交代的其他工作。
1、對銷售目標的完成負責;
2、對貸款及時回籠負責;對指標制定和分解的合理性負責;
3、對銷售部給企業造成的影響負責;
4、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;
5、對銷售網絡建設的合理性、健康性負責;
6、對確保經銷商信譽負責;
7、對銷售部預算開支的合理支配負責;
8、對銷售部工作流程的正確執行負責;
9、對銷售部負責監督檢查的規章制度的`執行情況負責;
10、對銷售部所掌管的企業祕密的安全負責等。
1.對於超預定造成客人的外送,及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。
2.根據酒店的預算目標,做好每日和每月酒店的平均房價的控制。
3.透徹瞭解信用和支票兑現方面的知識,知道如何操作並能嚴格遵照執行,及時、有效地做好協議公司的`應收款項的收回工作。
4.及時做好協議客户和同到期的續簽工作。
1、參與或協助上級制訂和改進公司銷售政策、制度,使其不斷適應市場的發展;
2、負責組織與管理銷售團隊,並完成公司制定的年度、月度銷售目標;
3、負責銷售部門的.日常工作和下屬員工的管理、培訓、激勵、考核,並協助下屬員工完成下達的銷售任務;
4、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案,並監督執行。
1、負責管轄區域內目標庫存的管理工作,定期收集並統計分析零售終端的庫存,並對本區域的庫存結構負責。
2、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃,執行全國統一的市場推廣計劃,並與推廣經理一起,結合本區域市場實際情況, 制定本區域的月度、年度市場推廣方案,報請市場部及銷售部審批後,嚴格貫徹執行和監控,並對本區域的執行效果負全責。
3、負責本區域的公共關係,搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的'關係,樹立良好的企業形象。
4、對各項售後服務工作負責,對售後人員及服務質量進行考評,同時要定期對公司的售後服務政策提供建設性的意見,以便從整體上提高售後服務水平。
1、每日向總經理分別彙報前一日工作和當日工作安排;
2、傳達上級領導的指示和要求,並監督實施;
3、安排好銷售顧問每天工作和交車事宜;
4、幫助銷售顧問做好接待顧客工作,力爭不斷提高成交率;
5、要求銷售顧問每天打回訪電話,跟蹤每一位潛在客户;
6、依照制度安排好每位試乘試駕人員進行試車,並注意安全;
1.服務公司客户,為客户提供全方面汽車買賣、汽車貸款等諮詢方案和服務。
2.通過與客户溝通,瞭解客户的購車、換車和財務方面存在的各方面的缺口,並提供建議方案。
3.定期拜訪客户,瞭解客户動態,及時掌握客户需求;根據客户需求,向客户提供專業的汽車金融理財方案和建議。
4.建立和維護已有的客户關係,並不斷開發新客户。
5.維護VIP客户關係,及時跟進、面談和促成,並參與合同的談判與簽訂。
6.向客户提供完善的.售後服務,定期完成對老客户的回訪工作。
1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃,協助公司總經理制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;
2、制定全年銷售費用預算,完成公司下達的銷售任務;
3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標;
4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法;
5、制定、調整銷售運營政策;
6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標,協調處理各類市場問題;
7。、彙總協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;
8、協調銷售關係;
9、調整銷售區域佈局及業務評價。
1)計劃和管理競爭對手調查和消費者調查,並做出及時反應,對商品配置,價格調整等向採購提出建議,以確保門店的競爭優勢。
2)依據商品佈局原則合理計劃並管理商品佈局(包括顧客動線),達到方便顧客和提升銷售的目的。
3)依據商品陳列原則監督貨架陳列計劃的實施,合理安排商品排面,陳列方式,保持規範清晰的.價籤系統,給顧客以良好的視覺感受,實現商品的最大銷售。
4)監督營運標準和流程的貫徹實施,並提出改進意見。
5)熟悉庫存管理流程,能熟練運用相關MIS報表分析庫存問題。
6)瞭解門店營銷組合的基本原則及常用的促銷方式,促銷時機及管理流程。
7)瞭解商品驗收,存儲,理貨,加工等過程中的原則和控制點,熟悉各類商品的質量要求,能夠對不合格商品及時採取措施。
8)掌握各種促銷標識,道具的使用規範,並能結合商品特點合理使用各種道具。
9)能應用IT系統工具和相關報表,分析經營信息及營運信息。
5)監督庫存管理流程在門店的實施,儘可能降低異常庫存的比例,包括高庫存,缺斷貨。
6)負責執行採購部的促銷計劃,負責安排門店促銷。
7)負責門店從商品進店至銷售的質量控制。
8)通過POP,海報等各種促銷標識及道具,為顧客營造新鮮,有吸引力的購物氛圍,從而最大限度地激發顧客的熱情。
1、市場分析、銷售預測;
2、確定銷售目標和銷售配額;
3、銷售計劃和銷售預算的制定;
4、確定銷售政策和設計銷售模式;
5、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配;
6、設計銷售人員的.薪資方案、激勵方案;
7、銷售人員業績的考查評估;
8、銷售渠道與客户的管理;
9、財務管理、防止呆賬對策、賬款回收;
10、設計銷售組織模式;
11、銷售人員行動管理;
12、銷售團隊的建設;
13、制定各種規章制度等。