醫藥銷售部門季度計劃

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醫藥季度銷售計劃(一)

醫藥銷售年度工作總結及工作計劃模板

2017年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。在醫藥採購的工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在醫藥採購作風上廉潔奉公、務真求實。為了能夠更好地指導自己今後的工作，是應該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下未來。我將過去一年中在醫藥採購工作的心得體會作如下總結。 一、在過去的一年中，充分發揮主觀能動性，全心全意,克盡職責完成本職崗位工作，並積極配合業務部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領導佈置的各項工作。終於不辱使命，順利完成工作。

二、與各供應商及客户建立並保持良好關係，確保藥品供應順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰（部份藥品一週用量已經超過平時六週的用量），也沒有出現大的斷貨現象，深表欣慰。

三、按照GSP質量標準，及時聽取與反饋質管此部的意見，與各供應商溝通協調，盡最大努力保證藥品質量。

四、貫徹領導的思想，做好市場部的招投標工作。

五、做好新品種的物價備案工作，及時做好調價工作。

六、做好銷售內勤工作，為銷售員做好後勤保障工作，解決銷售員的後顧之憂。

不足：

一、對於流行性疾病預測力不足，導致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。

二、因為消息上的不靈通，對於藥品招標及後續工作跟進不夠及時。

2011年度工作計劃

採購部是公司業務的龍頭老大，是關係到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我一如既往的信任，將我調到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領導的厚愛。懷着感恩的心，將明年的工作做了以下部署：

一、在以質量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。

二、對於非現款供貨單位發貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

三、發貨方式儘量以送貨上門為主，儘量減少物流費用。

四、降低現款供貨，尋找新的供貨來源。

五、穩定現有供應商，開發培養有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備。

六、以遵循GSP為標準，力爭更好的做好質管部和供應商之間的橋樑。

七、做好物價工作，多方採集消息，提高市場嗅覺能力。

八、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為佔領更多的市場份額而積極努力。

九、對於週期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。

十、繼續做好銷售內勤工作，仍然堅信一個出色的內勤是十個乃至更多優秀銷售員的堅強後盾。

新的一年意味着新的起點，新的機遇，新的挑戰，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情.我似乎已經看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純為了完成任務而工作，要以創造更多利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學習、共建和諧、共創輝煌！

醫藥季度銷售計劃(二)

本片區的區域包含空軍醫院（473部隊醫院）和蘭州市第二人民醫院兩家，其中一家是三級甲等部隊醫院。一個是二甲醫院地方醫院（正在申報/檢查成為三級甲等醫院），區域銷售代表人員三人楊明霞：王海霞：龐利民。工作區域互相交叉。每個醫院的具體進院品種為空軍醫院是巨和粒，愛倍。多帕菲。洛鉑。舒龍。波貝。歐貝。幫達。氨曲南。卡維地洛。奧正南。瑞丁。譽捷。申捷。人蔘多糖。瑞白，方克。丁克等。第二人民醫院的進院品種為舒亞。特蘇尼。蟲草膠囊。複方樟柳鹼注射液，泉奇。瑞立泰。多帕菲和新活素。歐貝。丁克和 三代鉑系列等。通過一個月的基本摸底情況熟悉和人員一起工作協訪，基本清晰了下半年的本區域的工作目標計劃，並按照這個思路進任務分解。按照計劃完成公司制訂的年度銷售目標。

總綱圍繞着下半年的總體任務目標從以下幾個方面展開：

1.按照公司制定的產品銷售目標年度計劃。追加完成。橫向計劃深度分解，明確任務 。

上半年已經過去，本區域內醫院市場，在完成公司產品任務業績上非常的不理想，完成率在21%，有些新品幾乎是空白銷售和或則是很低，如在第二醫院的眼科藥複方樟柳鹼注射液；空軍醫院的卡維地洛等，有些品種和歷史業績相比下降的很大，公司主營品種在本區域醫院內推廣上量不理想（有產品結構的原因和醫院本身的特殊性及病源數量的原因），區域下半年的銷售任務壓力很大。但是我們可以通過產品結構調整和產品市場的細分根據每個具體的醫院的情況，採取銷售人員的合理搭配，團隊重點協作相信可以把上半年的未完成的任務完成。

2.產品目標任務責任化和目標任務的落實到每個夥伴醫生具體任務分解。（要求每個員工根據自己負責的品種去分解）

從7月份開始！對本區域的銷售員工開始落實，以前一直沒有實施的工作考核和工作流程的管理，加強過程化的管理，把以前的結果管理轉化為上，但是不忽視業績的完成和提高，重點開發和維護負責醫院內的所有重點的科室和人員，提升夥伴醫生的處方量和個人關係的建立，一個真正的夥伴關係！在利益上和友誼上同步發展。組織員工把區域內的產品認真的分析，根據本醫院的具體的情況和競爭對手的策略，制定一個產品的提升計劃！在保持重點品種的銷售穩定的情況下！集中人員開發和推廣新品的銷售上量，同時要求員工並和他們一起協商，把產品目標任務分解到具體的每個科室：每個重點的醫生/和專家的身上！和一般醫生的頭上，並按照銷售追蹤進行反饋及時解決問題。任務區別對待。

3.目標管理工作日程的流程管理實施縱向標準化流程把握細節

標準化流程更容易被理解和掌握，易於執行；而且，標準化的流程有統一的標準，易於監督、控制和考核；還有，成熟的文字性業務流程和管理的表格使的上傳下達能保持目標的一致性與清晰性，有效防止溝通失真，更好提高本團隊的效能。這個細節是所有工作中最重要的開始。

具體辦法在必須實施計劃過程的管理表格執行和基礎工作的完善，銷售信

息的完整反饋，工作計劃的嚴謹性和提高日常工作的效率。並通過前期的人員管理資料培訓！大家都有新的市場認識，對以後開展工作減少了很多的阻力。具體的工作的管理表格為下面幾個內容：

A.兩家醫院的完整檔案的建立。（一個月完成以完成80%）

B.醫生的資料卡的建立（包括三個方面的一是主任/副主任/主治醫生的完全資料，二是專家和反聘重點權威的資料建立。三是一般醫生及實習醫生資料的建立不斷的完善，現交公司。

C.住院部和急診科護士/主管護師/實習護士/的信息收集。。（20天內完成）

D.每月目標品種任務分解計劃表/和個人計劃半年的滾動分解。包含每週的工作計劃和完成的公司要求的總結，目標任務根據年度計劃進行分解，按照月工作進度執行和考核。

E.季度目標計劃分解表/和差距分析

F.每個季度進行任務完成的情況彙總，總結得失。同時把競爭對手的情況每週進行調查和摸底，每個月上報公司並採取對策。每個季度把任務完成率製作為線形分析圖和拄狀分析圖進行對比，找出銷售業績跟蹤的差距採取下一步的工作安排。

G.周工作上量品種銷售完成和歷史差距分析表

H.本區域醫藥代表的日程工作表內容

1）姓名：會見醫生的姓名，會見多位醫生只要將主要醫生的名字列出，會見的時間和科室。

2）科室：

3）目的：可分為支持進藥、增加用量、保持用量、介紹新藥、開院內會議、查庫存/用量/取

定單、解決問題、其它等等。

4）結果：拜訪是否達到了目標？在此可以對每天的工作效率做一個彙總，通過這樣一天的總

結，可以提高自己的工作效率，改進自己的交流方式。

5）拜訪醫生的用藥評級：醫生的分級便於提高我們的工作效率和拜訪的目的性。 7-全面使用

6-優先使用

5-常用

4-少用、接受

3-試用

2-不用、不支持

1-不用、反對

6）總結/跟進：總結這次拜訪的重點和制定下一步的具體行動計劃。每週每個員工5份！週一發到手裏！下週一開會時候研討和上報。有效提高我們區域員工的有效的工作率。

4．區域團隊內員工的工作執行力的建設和產品線線品種劃分。全面提升團隊效率。

工作的目標是把團隊內部員工建立成為一個和諧和不怕壓力，一個具有凝聚力和穩定性的讓每個成員都能在團隊中找到歸屬感銷售團隊。在工作中互相協助。銷售業績和人性管理相結合的目標。保持區域版快銷售人員的長期穩定。讓員工學會集中力量。團隊集中工作。併為公司提供合適銷售人員。

5.本區域內部銷售人員的業務和市場技能培訓計劃。

每週六在公司的文化和技能培訓結束後，本區域內員工召開周工作的計劃總結和經驗的交流，同時安排下週的工作計劃。

每週一的公司晨會結束後，開30分鐘內部會議，大家上交本週的工作計劃和目標任務計劃分解。和日程工作計劃。

每週五下午3點集中到公司進行業務培訓。提高自己的綜和業務能力和思想眼界，瞭解本行業；個人負責品種的銷售動態。由我進行培訓。前三個月主要講市場和營銷。同時學習其他企業高級代表的實戰經驗。管理理論 。

後三個月主要講銷售目標管理和業績考核和提高醫藥代表寫作能力。 專業學習在 每週三和 週二的 早上由學術部2位經理負責。做到基本問題醫生難不 到我們。

6.作好協訪工作和處理區域內的科室工作難點，給員工創造一個好的工作平台，解決工作流程中的'環節問題。

在公司整體政策下，各部門互相協調，重點解決本區域內醫院工作中遇到的各個難點問題。

以上是我們區域所有員工下半年的一個總體工作計劃安排和完成工作指標。 考核的指標是： 目標醫生的發展和建設的數量/

目標任務的分解和完成差距分析和完成率

團隊和諧建設和個人綜合能力的提高及穩定

基礎工作的建立和工作管理表格的執行力

其他內部 表格不 在 這裏 發表 諒解！

下面是具體的工作任務目標：

區域內醫院的銷售目標 ：

初步計劃在2008年7月8日到2009年的1月31日，區域內醫院的公司產品銷售業績在上半年的基礎上增長40%左右到60%之間，其中空軍醫院作為區域內重點的開發和維護市場，也是保持銷售上量的第一工作的重點，計劃7月5日開始到8月3日統方空軍醫院的銷售量提升到13萬元每月，醫院的科室開發率百分之百，重點醫生的開發和維護達到60%，一般醫生的開發百分之百。樹立2個樣板的銷售上量的科室。腫瘤用藥因為醫院的特殊性，在作好流程維護的同時，保證我公司腫瘤藥的佔有率和第一名業績的位置，在銷售上使腫瘤藥維持在80000元每個月，並爭取穩定和提高。但是因為病原的問題會出現變動量銷售，所以我們的重點是發展新品和上量的品種在本醫院的開發，維持重點。目標在9月穩定空軍醫院的銷售業績。保證每個月的銷售業績在穩定23萬到25萬之間。通過以下產品品種的分解來完成。（附頁）

蘭州市第二人民醫院；因為根據我對這個醫院市場的調查和從其他公司人員的情況瞭解，以及員工的詳細介紹和走訪，這個醫院有一定的問題需要認真的處理和協調內部關係，一是醫院自

醫藥季度銷售計劃醫藥季度銷售計劃(四)

第一講 為什麼企業年度營銷計劃難以實現（上）

營銷計劃是企業的戰術計劃，營銷戰略對企業而言是“做正確的事”，而營銷計劃則是“正確地做事”。在企業的實際經營過程中，往往會碰到營銷計劃無法有效執行的情況，造成這種情況的一種原因是營銷戰略不正確，營銷計劃只能是“雪上加霜”，加速企業的衰敗；另一種原因則是營銷計劃無法貫徹落實，不能將營銷戰略轉化為有效的戰術。

目標不切實際

（一）缺乏依據

很多企業在制定銷售計劃時，既沒有進行行業分析，也沒有進行自身的銷售能力分析，往往只是在年底根據當年的銷售量和銷售費用情況估計出下一年度的銷售目標，然後根據這個銷售目標制定出全局的銷售計劃，這樣的銷售計劃本身就可能存在極大的誤差，致使由此分解的區域銷售計劃也就缺乏可行性。

營銷計劃中的每個結論或計劃都應有相應的數據加以支持，而其中關鍵的是企業領導更應該用以數據説話的要求對營銷計劃報告做出恰當的評估。這些依據至少包括以下幾方面：

（1）正確領會上級營銷主管部門新年度的營銷工作精神

如：企業對本區域市場各項銷售任務的安排，新產品開發狀況及新產品上市時間，企業對本區域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。

（2）學習和借鑑本企業其他區域市場的營銷經驗

將不同區域市場的營銷管理與銷售特徵進行分析、比較、啟發本區域的營銷創新。

（3）分析本區域以往的各項業務統計數據與財務報表

找出各片區有關指標的變化規律，並究其原因。

（4）收集市場基本面的現狀

如：各片區人口、經濟狀況、居民收入、投資狀況、商業業態的轉變等，並比較片區間的差異。

（5）研究市場競爭現狀與發展趨勢

（6）充分聽取銷售人員的意見和建議

（二）目標過高或過低

正確的目標可促進企業發展，而錯誤的目標將會比沒有目標對企業的危害還要大。

1.目標過高的危害

目標過高會導致生產過剩、職員過多、市場投入過大，銷售人員及管理人員因為明知指標不能完成而採取放棄態度，使投入與產出失控。

2.目標過低的危害

目標過低，會導致生產能力設計不足、市場投入過小、銷售人員壓力不夠，本應占領的市場卻沒有佔領，給競爭對手留有充足的時間搶佔市場，儘管完成了今年的指標卻失去了大塊的市場份額，後患無窮。

（三）目標不統一

1.營銷計劃執行的各部門各自為戰

這種情況主要表現在各個職能部門之間，如市場部門和銷售部門、銷售一線和銷售後勤部門等，這在很大程度上依賴於營銷組織架構的合理性，如果組織架構落後於企業發展的要求，就會限制營銷計劃的有效執行。

2.不同部門對營銷計劃的理解不同

造成這個問題的主要原因是企業內部的溝通渠道不通暢，對於營銷計劃實施效果的衡量

標準不統一。

3.執行過程中缺乏統一的協調

造成這個問題的主要原因是在營銷計劃的執行過程中，缺乏一個領導部門來推動整個計劃的進行，各部門的本位主義比較嚴重，職能性的部門結構影響了企業整體業績的實現，例如對於多產品結構的企業而言，對於不同種類的產品總是缺乏管理，各個部門只注重各自職能工作的完成，而對於產品的發展過程缺乏綜合的管理，從而造成各個部門的專業優勢並沒有轉化為企業的整體優勢，有可能還會造成企業資源的損耗和業績的衰退。

有想法但缺辦法

（一）目標明確但路徑缺失

下達的銷售計劃在很多時候只是一個簡單的目標，甚至只是一個口頭的通知，這往往會導致各級銷售組織對銷售計劃的理解和執行都存在很大誤差，在執行過程中偏離主線。因為沒有進行銷售計劃分解，又使銷售計劃流於形式，落實不到實處。

另一種情況則恰恰相反，一些企業在制定銷售計劃時忽視企業現狀，照搬其他企業複雜的銷售計劃模板，制定出極為複雜的銷售計劃，下發到區域執行時，又缺乏如何落實銷售計劃的培訓，或者銷售團隊目前的能力和市場基礎根本無法落實和執行如此複雜的銷售計劃。

（二）方向正確但方法落後

營銷計劃缺乏嚴肅性，缺乏必要的節點，更加缺乏必要的過程控制。營銷計劃只有建立在科學的總結以及對未來的準確把握上，才是真實可信的，並且計劃的制定應當以結果為導向，同時不僅具有最終的結果，還應當具有階段的成果。

要求代替策略

（一）目標和要求代替策略

目前國內企業存在一個很普遍的問題，即把年度營銷計劃視為銷售指標數字的制定，而對於完成這個指標的後續工作沒制定相應的計劃，也就是對於如何達到這個指標，該怎樣做，需要分配多少資源等關鍵內容沒有進行佈置。企業往往會在年底總結和第二年工作佈置的時候提出很多的工作要求，這些要求往往代替了企業的年度經營策略，所以會導致這樣的問題——上級對下級提出了很多的管理要求和工作要求，但是策略和方法是缺失的。

（二）策略不領先，行動不致勝

很多企業制定的營銷計劃只是着重於具體的營銷推廣戰術，對整體的營銷策略思路不明確，市場的整體定位不清晰，造成實際工作中出現營銷推

醫藥季度銷售計劃醫藥季度銷售計劃(五)

醫藥銷售年度工作總結及工作計劃模板2017年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。在醫藥採購的工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在醫藥採購作風上廉潔奉公、務真求實。為了能夠更好地指導自己今後的工作，是應該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下未來。我將過去一年中在醫藥採購工作的心得體會作如下總結。一、在過去的一年中，充分發揮主觀能動性，全心全意,克盡職責完成本職崗位工作，並積極配合業務部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領導佈置的各項工作。終於不辱使命，順利完成工作。二、與各供應商及客户建立並保持良好關係，確保藥品供應順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰（部份藥品一週用量已經超過平時六週的用量），也沒有出現大的斷貨現象，深表欣慰。三、按照GSP質量標準，及時聽取與反饋質管此部的意見，與各供應商溝通協調，盡最大努力保證藥品質量。四、貫徹領導的思想，做好市場部的招投標工作。五、做好新品種的物價備案工作，及時

醫藥季度銷售計劃醫藥季度銷售計劃(六)

第一講 重新認識年度營銷計劃（上）

中國企業對營銷計劃的認識一直存在誤區,本講着重廓清認識,並講述什麼是營銷計劃以及營銷計劃在企業中的地位。

營銷計劃是執行動作（上）

（一）中國企業營銷計劃的現狀

1.小公司營銷計劃的現狀

? 現狀一

80%的小公司沒有營銷計劃。

? 現狀二

即使有，也稱不上營銷計劃。

2.成長型公司營銷計劃的現狀

? 現狀一

70%的高速成長型公司的營銷計劃過於簡單。

? 現狀二

部分成長型公司的營銷計劃並不完整。在公司營銷計劃中，4P、4S、4R這些品牌價值營銷的概念並非全有。

3.成熟型公司營銷計劃的現狀

? 現狀一

60%的成熟型公司的營銷計劃不符合實際。例如，公司的銷售額本來可以達到比較高的水平，但營銷計劃卻把銷售額定得很低，營銷計劃過於保守。

? 現狀二

本來制定好的營銷計劃，但是其中80%的計劃到年底會變得面目全非。

（二）中國企業與外國企業的管理特點

1.中國人講中庸，外國人強調明確

? 中國公司講中庸

【案例】

講中庸的中國公司

某國內公司在與客户簽訂合同的時候，公司領導對營銷人員説，在合理的情況下，儘可能地不要給經銷商授信，以免公司被動。

“儘可能的情況下”是什麼含義呢？公司是鼓勵員工授信，還是不鼓勵員工授信呢？廠家不願意給經銷商更多的授信，因為它有風險；但是不授信，產品又賣不出去，所以領導們就説了這句含含糊糊的話，把授信的皮球踢給了員工。

? 外國公司強調明確

外國公司在做營銷計劃時強調明確。凡事如果按照左、中、右區分開程度的話，“明確”不是右，也不是中，是適當地靠左一點點。

其實，明確要比中庸好，中庸最大的問題在於很容易掩蓋矛盾和推卸責任！

2.中國人強調循環，外國人強調直線

? 中國人強調循環

中國的公司員工普遍有這樣一種心態：我今天做不好，還有明天；這件事我現在做不好，但過一段時間我就可以做好了；第一季度沒做好，還有第二、三、四季度。 ? 外國人強調直線

外國人在做營銷計劃時強調直線，強調今天做什麼，明天做什麼，後天做什麼，認為一

旦做錯了，便沒有改正的機會。

實際上直線比循環好。很多營銷計劃一旦出現了錯誤，是不能彌補的，而且在某種情況下是不能犯錯誤的，正所謂“錯過這個村，就沒這個店了”。市場不會給我們太多的機會，少犯錯甚至不犯錯才能走向成功。

3.中國人強調形象思維，外國人強調邏輯思維

4.中國人講謀劃，外國人講計劃

中國公司一般都不會把謀劃和計劃分開，因為，他們認為謀劃就是計劃；而外國公司很講究計劃，而且，往往格外重視行動的具體步驟。

5.中國人強調多變，外國人強調不固定

第二講 重新認識年度營銷計劃（下）

營銷計劃是執行動作（下）

(三)中國人為什麼總是偏重於做了再説

? 中國人往往不強調計劃性。

? 大多數人認為，即使有計劃，也是為老闆設計的，不是為自己設計的。 ? 大多數人認為，計劃的可操作性差。

? 普遍認為計劃經常無法跟蹤，而且無法考評。

? 普遍認為，計劃不是幫助，而是包袱。

? 老闆認為計劃是給員工腦袋上套的一個緊箍咒。

? 計劃的可預見性、可控制性差。

營銷計劃不是老闆制定的

（一）老闆的經營等式

1.老闆的經營等式

老闆的經營等式為：利潤=費用+收入

2.為什麼老闆的經營等式不是“利潤=收入-費用”？

? 首先要投入，要先花錢，但花錢是可預計得到的。

? 經營具有風險性。

? 回報，也就是能掙多少錢並不清楚，只能是預期。

（二）經營者與管理者的區別

經營者和管理者最大的區別是風險不同，具體來説包含以下兩點：

1.管理者的風險

管理者如果失敗了，損失的僅僅是工資、提成或獎金。

2.經營者的風險

經營者如果失敗了，損失的不僅僅是財富，還有老婆、孩子和他的家庭財產。

(三)計劃應當體現經營者的思維

1.經營者應該想什麼

營銷策略、整合資源、主要結構和關鍵程序。

2.經營者應該做什麼

目標、計劃、組織、實施、績效和信息反饋、意見處理。

3.經營者應該怎麼做

啟動計劃、實行控制、執行評估。

營銷計劃與公司計劃體系的關係

（一）公司經營計劃系統

圖1-1 公司經營計劃系統示意圖

（二）年度營銷計劃的實施結構

? 認清形勢與問題

? 制定營銷計劃的業績指標

? 制定營銷計劃的思路與策略

? 制定具體的行動方案

? 評估營銷損益

營銷計劃的121法則

1.企業的行動都是由121構成的

舉個例子，計算機能夠解決很多非常複雜的問題，但是它最基本的原理卻是二進制法，就是任何數字、文字、圖形等都是由0和1組成的。這是一個最簡單的原理，卻能夠完成許多非常複雜的運算。

簡單來説，企業的121法則就是把一個複雜的動作，變成0，1運算的形式，也就是説，讓每一個不懂得計劃的人，都能按照計劃去執行。

2.營銷計劃是1+1=1

市場部和銷售部是營銷計劃中的核心部門。可以把這兩個部門看作是兩個“1”。但是，市場部和銷售部的計劃不是簡單的物理相加，而是需要經過營銷總監的有效處理，促使其產生“化學反應”，進而變成公司的營銷計劃。

3.營銷計劃就是細節化

營銷計劃經過有效分解，就會變成市場行銷的具體手段，這也象是個化學反應，整個計劃會由上至下的逐層分解，逐級執行。所以説，營銷計劃不是一個簡單的堆砌過程，而是細節化的、有效的、有機的結合。

營銷計劃的關鍵是“結果可控”

1.營銷計劃強調結果導向

企業的年度經營計劃不是一個簡單的管理動作，而是為了取得一個可以控制、可以預見的結果。所以説，營銷計劃並不是一個畫出來的“餅”，它更強調結果導向。

2.營銷計劃中的目標計劃管理

與以往的營銷計劃相比，這裏所講的營銷計劃更強調目標計劃管理，因為： ? 它強調“經營思想”，而非“管理思想”

? 它強調“價值+利潤”，而非“利潤＋價值”

? 它強調“細節的結果”，而非“結果中的細節”

? 它強調“看得見的”，而非“想像的”

? 它強調“承諾”，而非“任務”

【自檢1-1】

請簡述中國企業與外國企業在管理上的區別。

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見參考答案1-1

醫藥季度銷售計劃(七)

醫藥代表的工作計劃

作為醫藥銷售代表，我的工作計劃如下：

每日必做：

1.細化一次當天的工作

5.整理一次所需的資料禮品等

6.確定一次拜訪醫生的路線，準確掌握拜訪科室醫生每日排班表

9.同坐醫生溝通交流了解一次用藥的請況，對不瞭解我們產品的醫生，在閒暇時耐心專業的介紹產品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫生對此產品好的評價。

遇到同類的產品介紹其不同點，更好體現出本產品優勢

14.請一個醫生吃飯或喝茶聊天

15.瞭解一個醫生的性格愛好及家人請況

16.瞭解一個醫生的社會關係

1

19.夜訪一次值班醫生以增進感情

20.熟記一個醫生或**的名字

21.認真填寫一次工作日誌

23.遇到節假日或天氣變化以短信形式或電話問候。

24經常看看報紙或新聞雜誌，能廣泛的與興趣愛好不同的醫生更好的交流。

醫藥季度銷售計劃