區域銷售總監工作職責(精選18篇)
區域銷售總監工作職責1
1、主要負責華東、華南兩大區域高端商業照明產品銷售管理工作,規劃管理並達成區域銷售業績指標。
2、執行集團銷售副總對所負責市場區域的銷售策略。
3、維護和開發匹配NEKO品牌定位的代理商,管理推進代理商的銷售工作落實。
4、開發和維護大型地產開發商及酒店投資單位的.集採品牌入庫。
5、協助辦事處經理開發、維護照明設計師、燈光顧問公司及建築設計院的照明設計資源,在公司要求的情況下持續擴大品牌推廣和產品定標選型。
6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作,做好公司品牌建設工作。
區域銷售總監工作職責2
1、組織與管理銷售團隊,負責銷售隊伍的建設與培養;
2、每月按時完成團隊及個人銷售指標;
3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通,將獲取到的.客户資源分配給下屬員工跟進;
4、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力。
區域銷售總監工作職責3
職責:
1、制定大區的銷售目標、銷售計劃與營銷策略,有計劃地開展銀行系統內銷售、場外活動銷售、個性化訂製等工作,並對各省的分解計劃的執行進行監督;
2、監督應收款回收;
3、制定所轄區域銷售預算;
4、負責黃金體驗店的拓展與經營管理;
5、負責市場調研,收集彙總市場情報,建立完善相關市場信息數據,綜合客户意見,進行市場需求分析,定期提交新產品規劃及現有產品的改進方案;
6、處理客户的日常投訴、降價、退貨問題;
7、負責所轄區域的商務對接、安保工作;
8、負責所轄區域的.人員配置,對銷售人員進行指導培訓;
9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。
任職要求:
1、專科及以上學歷,市場營銷、工商管理專業優先考慮;
2、2年以上珠寶行業銀行渠道銷售相應職務工作經驗;
3、熟悉品牌管理、營銷管理、產品開發管理知識;瞭解財務管理、法律、金融等方面的知識;
4、具備良好的敬業精神和職業道德操守,有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。
區域銷售總監工作職責4
1、制定團隊的銷售戰略、進行銷售預測;
2、控制銷售費用與銷售目標的'平衡發展;
3、組織與管理團隊,營造有戰鬥力和學習力的團隊氛圍,完成團隊年度銷售目標。具體指:招募、培訓、激勵、考核下屬員工,激勵其工作鬥志、培訓其掌握產品知識和銷售技能,協助其完成下達的任務指標;
4、協助下屬員工開發代理渠道,通過與代理商協作,全力完成所負責區域的銷售任務;
5、根據市場需要拜訪終端客户,對公司產品進行推廣和銷售;
6、妥當處理客户投訴事件;接待客户的來訪。
區域銷售總監工作職責5
1、負責省區的業務拓展、客户開發、銷售運作,完成預定的'銷售指標;
2、建立和管理銷售隊伍,規範銷售流程,規範人員的操作模式;
3、組織策劃省區市場的客户開發執行及客户維繫,提升品牌形象;
4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控;
區域銷售總監工作職責6
1、掌握轄區項目動態信息,進行篩選過濾,對目標客户進行拜訪、跟蹤、維護;
2、對公司客户資料進行管理,並制定相應的拜訪、維護計劃;
3、向公司上級提供及時的、有效的項目預測,並提供專業的、可行性的方案;
4、建立和完善項目跟蹤流程,制定相應的工作和銷售計劃;
5、監督、指導銷售隊伍,帶領團隊達成公司制定的銷售目標;
6、掌握和了解客户的需求,並根據客户的需求作出相應的產品報價,確保向客户提供一流的產品和服務,並完成商務合同的'洽談及合約簽訂;
7、根據合同,跟蹤和落實設備的生產、發運,並負責相關銷售款項的回收。
區域銷售總監工作職責7
一、團隊管理
1、制定並向上報批銷售團隊構架與規劃;
2、管轄區域內員工的帶教工作;
3、對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織;
4、對銷售經理團隊進行激勵及績效管理;
5、任免店長,並主導店長團隊建設;
6、店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織;
7、編寫針對店長導購團隊關於銷售部分的培訓課程進行培訓。
二、終端管理
1、規劃並制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;
2、終端形象的統一管理控制;
3、定期對終端的`狀況進行全面分析評價;
4、銷售費用的總體控制;
5、定期對終端進行走訪檢查。
三、渠道管理
1、新渠道商的初步評估與審核;
2、渠道條件的審核和深入談判;
3、渠道商定期拜訪;
4、定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;
5、定期彙總並及時向上反饋渠道商經營信息與狀態。
四、績效管理
1、每季度初與上級共同制定績效目標;
2、簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;
3、將確認的績效目標向下分解傳遞;
4、推動績效目標的實施;
5、定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現進程。
五、部門內部管理及其他
1、部門內部工作安排;
2、部門間工作協調;
3、臨時獎勵方案制定及審批;
4、根據費用規劃,審核及控制費用;
5、及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。
區域銷售總監工作職責8
1、負責西南區域店鋪管理、業績達成、人員培養、貨品管理以及商場對接;
2、負責西南區域的日常管理工作及部門員工的`管理、指導、培訓及評估;
3、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討;
4、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
5、具有專業的服裝、鞋類商品知識及很強的數據分析能力。
區域銷售總監工作職責9
1、管理銷售團隊,完成所轄地區的銷售業績目標;
2、帶領團隊重點挖掘新客户,開拓新市場,增加產品銷售範圍;
3、負責老客户的.維護和新項目的挖掘;
4、負責客户需求的處理,根據客户要求提供方案等;
5、負責協調、監督售前和售後服務的技術資源,充分了解客户的要求;
6、負責售前客户追蹤、售中客户關係維護、售後尋找新機會;
7、負責本地區的客户滿意度調查,及時上報自己不能解決的問題;
8、負責與客户間在財務與商務上的協調溝通工作;
9、完成部門經理安排的其他協助工作。
區域銷售總監工作職責10
職責:
1、在公司規定的責權範圍內實現所承擔的新渠道(汽車4S經銷商或集團)開發目標;
2、瞭解所負責地區汽車經銷商分佈情況,指導銷售顧問完成銷售目標,建立成熟的銷售團隊;
3、定期收集所負責地區的市場動態信息,並向分總提出建設性意見;
4、定期收集客户反饋意見,客户滿意度,客户質量;
5、完成領導委派的其他任務。
任職要求:
1、本科及以上學歷;
2、有3—5年以上汽車後市場行業經驗優先考慮;
3、有很強的拓展渠道能力具有穩定的.客户關係和穩定成熟的渠道關係資源;
4、熟悉財務、税務、商務的一般知識,能夠順利開展銷售工作;
區域銷售總監工作職責11
1.在銷售總經理的'領導下,華南區各大高校、中職院校的的開發維護,以便完成實訓室、系統集成等銷售任務及解決方案在所在大區銷售運營工作;
2.客户關係維護,挖掘跟蹤潛在合作方,推廣公司優勢產品;
3. 獨立挖掘客户需求並反饋給商務方案部製作針對性方案,與客户詳細溝通最終成一致方案。
區域銷售總監工作職責12
1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程,有火電行業從業經歷者優先,有煙氣餘熱回收或煙氣脱硫脱硝工作經驗者優先;
2、根據公司業務發展需要及區域市場特點,制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;負責區域客户關係的開發與維護,發掘新客户,組織執行銷售策略,實現本區域的市場佔有率和銷售目標;
3、建立順暢的客户溝通渠道,主持客户的'業務談判及成交,落實客户貨款的回收,創建長期、良好、穩固的區域客户關係;
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
區域銷售總監工作職責13
1.根據公司戰略目標,分解團隊銷售指標,制定銷售計劃,完成銷售任務;
2.洞察市場需求,負責客户的.挖掘、維護以及深度經營;
3.開拓銷售渠道,負責區域市場規劃,建立合作伙伴體系、維護良好的客户及夥伴關係;
4.負責經營區域大客户,根據行業特點能夠及時辨別客户需求,提供相應解決方案;
5.擅長團隊建設和員工培養,能有效跨部門協同資源,確保目標的達成。
區域銷售總監工作職責14
職責:
1、全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行;
2、保持與客户的良好合作關係,搜索多方面的合作機會,定期與客户進行項目跟蹤、評估;
3、根據業務發展需要組建並完善業務團隊,對區域指標、費用全面決策;
4、負責區域市場信息收集分析,定期向公司彙報,為公司營銷戰略提供建議。
崗位要求:
1、專科以上學歷,5年以上工作經驗,不少於1年以上的.區域負責人資歷,有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;
2、有敏鋭的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;
3、有上進心和學習精神,抗壓能力強,適應創業型公司節奏和成長要求。
區域銷售總監工作職責15
1、負責所管轄區域的日常銷售人員的管理工作。
2、協助銷售總監製定公司的銷售目標及銷售戰略。根據公司年度工作計劃,制定相關銷售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策,設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法並考核實施。
2、協助銷售總監規劃公司銷售系統的整體運營,建立、健全各項規章制度,推動公司銷售系統管理的規範化。並參與制定公司銷售中長期規劃,計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務。
3、負責相關銷售項目的總體規劃、部署及資源調配等。
4、建立穩定的`銷售團隊,帶領團隊將計劃轉變為銷售結果。
5、建立先進的客户管理和開發方法,開拓市場,擴大業務量。
6、組織收集市場及競爭產品相關市場信息及動態,並提出合理化建議。
7、相關銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。
8、協調公司其他職能部門對招投標、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理,商務談判、組織售後工作。
9、根據公司整體發展策略,制定與市場發展相適應的業務崗位和拓展方案,落實下達的各項業績指標;制定每月、各季度工作計劃、定期總結銷售過程中出現的問題,並提出相關解決方案。
10、定期走訪各區域經銷商和協助監督銷售人員的開拓市場情況。
11、完成上級交辦的其他臨時性工作。
區域銷售總監工作職責16
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點,產品銷售策略及試劑上量;
2、負責區域客户關係的開發與維護,發掘新客户,組織執行銷售策略,實現本區域的'市場佔有率和銷售目標;
3、建立順暢的客户溝通渠道,主持客户的業務談判及成交,落實客户貨款的回收,創建長期、良好、穩固的區域客户關係;
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據公司的長遠發展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成。
區域銷售總監工作職責17
職責:
1、業務開展:負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作,深入開拓目標市場,精通產品業務,獨立主導業務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路,能夠提煉產品方案和銷售工具,快速鋪開市場,參與商務談判、合同簽訂,協助順利實施以及售後服務,努力達成銷售目標和業績指標;
2、客户管理:願意在一線進行銷售實戰工作,能夠主動出擊和鎖定關鍵客户,負責終端客户的.營銷計劃和銷售過程,能針對客户進行產品的宣講、ppt製作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行,定期組織客户關懷,確保客户滿意度。
3、團隊管理:聯繫和建立戰略伙伴、代理商等通道資源,打造行業生態圈,強化地推聯盟合作,充分運用內/外部資源,有計劃的識別、吸引、獲取、提拔並匹配銷售團隊;
任職資格:
1、統招全日制以上學歷,有一線銷售及業務團隊擴展管理經驗優先;
2、有銷售激情、對業務有良好的領悟力,有較強的洞察力和具有豐富的業務拓展經驗;
3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e—hr等)銷售經驗,熟悉管理軟件行業(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);熟悉政府或企事業等B端客户,願意做基礎客户開拓,並願意持續深入經營行業或地區的人脈生態網絡;
4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具製作能力優先;
5、內驅力和目標感強,具備主動性,有較強的執行能力和抗壓能力。
區域銷售總監工作職責18
1、負責眼科專科診所的整體規劃,日常運營維護等系統性工作,達成業務目標。
2、負責區域內合夥人門店的.開拓,後期合夥人的管理及關係維護,輔導合夥人完成業績目標;
3、負責診所團隊及文化建設。
4、統籌診所的服務滿意度管理。
5、組織開展經營環境的分析與研究。
6、統籌診所的產品管理。