在生活中,各種崗位職責頻頻出現,制定崗位職責有助於提高內部競爭活力,提高工作效率。那麼相關的崗位職責到底是怎麼制定的呢?下面是小編精心整理的工程銷售經理崗位職責,歡迎大家分享。
崗位職責:
1、負責上海區域重點銷售項目的計劃、投標、商務洽談工作;
2、負責重要項目的對接,合同簽署工作;
3、負責重要項目的統籌安排、協調和管理工作;
4、負責項目回款的協調跟進;
5、完成上級領導交辦的其他工作。
任職要求:
1、大專及或以上學歷,營銷或設計類相關專業;
2、1年以上從事櫥櫃或定製傢俱行業經驗,業績優秀者優先考慮;
3、工作計劃性好,責任心強,能夠承受較大的工作壓力。
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的'人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力。
水處理工程銷售經理
1.客户開發及關係維護,提升客户滿意度;
2.負責市場開拓、推廣、走訪及持續跟進工作;
3.負責客户發展規劃、發展策略,收集潛在競爭對手等相關方的信息;
4.負責完成部門銷售任務
要求: 在工業水處理(製藥,電子,化工,食品等行業)有一定的.人脈資源
1.客户開發及關係維護,提升客户滿意度;
2.負責市場開拓、推廣、走訪及持續跟進工作;
3.負責客户發展規劃、發展策略,收集潛在競爭對手等相關方的信息;
4.負責完成部門銷售任務
要求: 在工業水處理(製藥,電子,化工,食品等行業)有一定的人脈資源
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃;
2、負責市場調研和需求分析;
3、負責年度銷售的.預測,目標的制定及分解;
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
5、負責對行業市場的目標客户進行攻關,並協助經銷商進行市場開拓;
6、負責銷售計劃 的分解、落實,並進行跟蹤與評估。
1、根據公司制定的生產經營計劃,制定和落實銷售任務,制定年營銷方針和策略計劃。
2、負責公司的銷售運作,做好產銷對接,按市場銷售形勢制定月度生產、銷售計劃,組織銷售及進度控制。
3、管理日常銷售業務工作,審閲訂貨、發貨等業務報表,負責對一般合同的審批,控制銷售活動。
4、積極深入市場,做好市場調研預測,瞭解掌握市場及客户需求,並及時做好信息反饋工作。
5、定期或不定期拜訪重點客户,受理客户投訴與情況處理;依據總經理授權處理特殊的銷售業務;做好年度的.主要客户滿意度調查。
6、管理和考核下屬的職責履行情況,培訓指導、協助業務員制定績效改善計劃,提高銷售業績。
7、實現月度產銷平衡的基本目標,力爭銷大於產,控制產成品庫存量。
8、做好貨款收繳和貨款回籠工作,月(季)末不得超出公司批准的授信額度,年終考核要實現100%的貨款回籠率。
9、完成領導交辦的其他工作。
工程項目銷售經理 方太 寧波方太廚具有限公司,fotile方太,方太,方太廚具寧波,方太
職責描述:
1、收集區域房地產工程項目信息,聯繫並追蹤精裝修項目進展, 達成銷售額、毛利率等各項指標;
2、與本地房地產開發商、精裝修商工程客户以及相關建材圈建立並保持良好關係;
3、針對具體項目,根據客户需求輸出可實施的最佳解決方案;
4、收集、分析區域的市場動態(包括競爭對手信息),提升方太產品在工程市場的知名度和競爭力;
5、幫助銷售工程師進行具體項目談判及專業技能幫帶提升,協助團隊達成整體目標;
6、定期、及時向城市或區域經理書面彙總和彙報所屬區域的工作狀況。
任職要求:
1、大專及以上學歷;
2、兩年以上工程項目銷售經驗,有家裝建材公司行業工程直銷經驗優先;
3、熟悉區域樓盤開發商,熟悉房地產工程項目銷售的業務流程,並善於進行工程業務規劃;
4、具有獨立操作項目能力,推動執行能力強;
5、具有良好的.商務洽談及公關談判能力,熱情積極主動,良好的團隊合作精神。
崗位職責:
負責協助、指導辦事處渠道經理達成燈牀塔及淨化項目的銷售工作。
1.銷售工作:
燈牀塔的意向挖掘與分析;配合渠道經理與意向客户進行溝通,給客户提供完美的.方案及產品介紹;經銷商的甄選及終端銷售;協助現場投標及產品推介。
2.培訓工作:
對辦事處銷售人員及經銷商進行產品知識及銷售技能培訓。
3.市場工作:
市場活動規劃、預算及配合安排;市場信息彙總以及競爭對手分析;
具體產品在市場中的定位分析。
任職資格:
1、醫療器械、醫學、市場營銷等相關專業優先;
2、3年以上相關工作經歷,有市場渠道銷售資源和終端醫院客户資源開發、維護經驗、項目運作經歷者優先;
3、能承受銷售工作壓力,適應經常出差。
淨化工程銷售經理崗位
銷售經理/銷售工程師(電力、水處理等環保領域) 格瑞拓動力股份有限公司 格瑞拓動力股份有限公司,格瑞拓
1、任職要求
1.1 大專及以上學歷,機械類或營銷類相關專業,二年以上相關機械設備銷售經驗,有動力設備(鼓風機、壓縮機)銷售經驗優先;
1.2 熟悉電力行業、水處理行業的相關設備銷售模式,熟悉投標運作模式;
1.3 有一定的客户資源或信息,能夠獨立開展市場開拓工作,能夠獨立開發潛在客户資源。
1.4 具備敏鋭的市場分析能力,具備良好的'溝通能力和公關能力,具備一定的領導能力和管理能力。
1.5 能熟練運用office辦公軟件,具備良好的身體素質。
2、崗位職責
2.1 負責銷售工作的日常執行,完成團隊和個人銷售目標和個人;
2.2 負責銷售信息的收集、銷售渠道的開拓,負責客户拜訪、客户交流、關係維護、參與投標和合同簽訂等工作;
2.3 負責協調合同簽訂、合同執行和售後服務中出現的各種問題;
2.4 負責合同簽訂後的貨款回籠工作;
公司福利:
1、五險一金,按規定繳納社會保險、公積金;
2、週末雙休,法定節假日按國家政策休假;
3、帶薪年假,按規定享受年休假期;
4、帶薪病假,按規定享受帶薪病假;
5、節日福利,傳統節假日發放福利物資;
6、免費班車,公司提供免費班車服務;
7、加班補貼,按規定進行調休或核算加班費;
8、高温補貼,按規定核發高温補貼費;
9、集體活動,享受公司免費旅遊;
10、年終獎金,按規定核發年終獎勵。
職責描述:
1、負責工程部的全面管理工作及項目工作目標的制訂、分解落實及部門員工的績效考核;
2、隨時掌握項目進展情況,及時落實、解決項目跟進中出現的問題並進行反饋;
3、有較強的`獨立成交合作能力,個人達成率高及個人項目操作能力強;
4、安排本部門員工的分工與協作,配合完成項目投標相關工作,貫徹實施公司規章制度;
5、完成每個已簽定項目中,實施計劃的制定、用户需求的分析、施工設計和售後服務等;
6、定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢.制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針;
7、負責組織、主持部門工作會議,就會議中提出的問題擬定解決方案並組織落實
任職要求:
1、3年以上市場工作經驗,受過管理技能開發、市場營銷等方面的培訓者優先;
2、熟悉工程項目開發及推進流程,具有對項目的整體控制和協調能力;
3、有較強的市場感知能力,敏鋭地把握市場動態、市場方向的能務;具備大型活動的現場管理能務;
4、有工程項目客户資源者優先考慮。
工程銷售經理崗位
銷售經理(弱電工程)
1、 參與制定全年銷售任務和計劃,承擔銷售考核指標;
2、 負責具體弱電銷售業務的跟蹤,定期彙總並提報所跟蹤項目銷售業務進展情況,及時協調並解決過程中出現的各種問題,確保銷售業務順利推進;
3、 組織跟蹤落實銷售合同及有關銷售業務流程評審工作,並對有異議的條款和規則提出修改意見或建議;
4、 控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平?發展;
5、 收集並分析篩選市場信息,尋覓合作機會,及時將信息反饋給上級領導供決策;
6、 挖掘客户資源,發展並維繫好與協同企業和合作夥伴關係,拜訪並接待所跟蹤的客户;
7、 組織銷售競標,協調並指導售前團隊完成標書製作,確保項目中標;
8、 協助處理所跟蹤客户(甲方、業主)投訴,及時解決客户訴求,不斷提高用户滿意度;
9、 負責所跟蹤項目的應收帳款回收,防止呆帳壞帳,確保銷售指標的完成;
10、 完成領導安排的其他工作事項。
1、 參與制定全年銷售任務和計劃,承擔銷售考核指標;
2、 負責具體弱電銷售業務的跟蹤,定期彙總並提報所跟蹤項目銷售業務進展情況,及時協調並解決過程中出現的各種問題,確保銷售業務順利推進;
3、 組織跟蹤落實銷售合同及有關銷售業務流程評審工作,並對有異議的條款和規則提出修改意見或建議;
4、 控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平?發展;
5、 收集並分析篩選市場信息,尋覓合作機會,及時將信息反饋給上級領導供決策;
6、 挖掘客户資源,發展並維繫好與協同企業和合作夥伴關係,拜訪並接待所跟蹤的.客户;
7、 組織銷售競標,協調並指導售前團隊完成標書製作,確保項目中標;
8、 協助處理所跟蹤客户(甲方、業主)投訴,及時解決客户訴求,不斷提高用户滿意度;
9、 負責所跟蹤項目的應收帳款回收,防止呆帳壞帳,確保銷售指標的完成;
10、 完成領導安排的其他工作事項。
崗位職責:
1、主要負責工程、設計院等渠道的推廣和維護;
2、負責公司工程渠道直銷。包括客户接洽、簽約、跟進回款等
崗位要求:
1、學歷不限,年齡不限。
2、兩年以上石材行業工程銷售經驗。
崗位職責:
1、制訂管轄區域的營銷方案並實施。
2、做好所轄區域售前、售中、售後客户服務工作。
3、做好客户回款的'風險管控,制訂貨款、應收賬款的回款計劃並執行落實。
4、負責收集區域內客户動態信息、競爭對手、產品信息,每月編制信息彙總表報營銷總監。
5、組織維護市場秩序、淨化市場環境、嚴格控制假冒偽劣產品,堅決杜絕串貨。
6、負責銷售費用的合理支配和控制。
7、制訂區域內周、月度、季度工作計劃並落實,參加區域總結會議。
職責描述:
崗位職責:
1、負責非標自動化成套方案/數字化工廠系統集成的銷售工作;
2、配合方案工程師與客户進行技術交流,促進雙方項目意向交流。負責商務議價及談判,促進簽訂項目合同;
3、建立、維護新老客户關係,為潛在客户提供技術諮詢等服務,促進客户與公司保持長期穩定合作關係;
4、完成銷售訂單,跟蹤銷售合同執行情況,及時催收貨款,確保資金回籠;
5、具有敏感的商業和市場意識,分析問題及解決問題能力強。
職位要求:
1、自動化,機電一體化,電子電氣,市場營銷或相關專業畢業, 2年以上工作經驗;
2、有機器人、自動化產品銷售工作經驗及技術背景者優先;
3、具備較強的`銷售技巧及銷售經驗,市場營銷經驗及渠道拓展經驗;
4、具備良好的溝通能力,能與內部團隊及客户進行有效的技術溝通 ;
5、有上進心,工作認真負責、嚴謹細緻,有良好的創新精神和團隊精神。
崗位要求:
學歷要求:大專
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:5-10年
1、負責部門日常行政管理及部門工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。
2、負責推廣產品的具體業務管理工作,審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。
3、協助總經理擬定年度銷售計劃,分解目標,並督導實施;
4、負責組織銷售市場調研,信息收集和政策法規的研究工作,及時掌握市場動態。跟蹤掌握市場行情,及時提出合理和有效的營銷策略;同時按照公司批准的整體促銷計劃和方案。
5.組織和努力完成公司計劃的銷售工作。
6、把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約;
7、關注所管轄人員心態變化,及時溝通處理;
8、負責健全部門組織架構,對部屬分工授權、檢查、報告制度,對其業績進行評估,以保證部門各項工作業務(如銷售、合同、統計 流轉 發貨回款)的.完成;
9、強化組織功能,樹立專業團隊意識。
10、制定實施銷售費用計劃及預算,嚴格控制銷售成本,降低銷售費用;
11、指導、巡視、監督、檢查下屬
12、向直接下屬授權,佈置工作;
13、制定部門工作程序和規章制度,報批通過後實行;
14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、衝突和爭議並進行裁決
15、負責直屬下級工作程序的培訓,執行和檢查;
16、統計銷售業績及制訂提成方案,提交公司審核。並按時召開銷售例會;
17、負責協調各部門關係、工作。
18、完成公司領導交給的臨時性的工作。
有安防系統工程業務銷售的經驗。從業2-3年並在政府、金融、電信、電力、地產開發商等行業客户銷售經驗為佳。
職務內容:
1、協助公司高級銷售人員進行大項目的跟蹤、投標工作;
2、獨立進行項目的信息收集、篩選、跟蹤、爭取、競標、簽約工作;
3、負責簽約項目的商務管理,配合項目經理進行實施、結算、催收;
職務要求:
1、大專及以上學歷,建築電氣、自動化、機電工程類相關專業為佳;
2、有3年以上同類項目工作經驗;
3、熟悉弱電安防工程項目各系統內容,具備一定的'弱電專業知識;
4、具備良好的形象及溝通、表達能力
5、勤奮敬業、責任心強,具有團隊合作精神。
6、有特殊接待、招待能力者優先考慮
銷售工程師/經理(紅外產品) 深圳萬潤科技股份有限公司 深圳萬潤科技股份有限公司,萬潤科技,萬潤
崗位職責:
1、主要收集消防、安防、電子白板領域的市場信息,結合公司產品對相關市場信息分析並進行深挖;
2、做好客户資源收集,跟蹤服務客户需求,維護客户關係;
3、承擔公司銷售業績指標考核。
任職要求:
1、有消防、安防、電子白板領域客户資源;
2、有紅外產品行業工作經驗,熟悉安防消防產品市場情況;