渠道銷售總監崗位職責15篇

在充滿活力，日益開放的今天，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責的明確對於企業規範用工、避免風險是非常重要的。那麼你真正懂得怎麼制定崗位職責嗎？下面是小編幫大家整理的渠道銷售總監崗位職責，希望對大家有所幫助。

渠道銷售總監崗位職責1

職責：

1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程;

2、負責銷售指標分解及執行過程的監控，掌握項目進度，並詳細記錄反饋的信息並協同技術支持制定可行解決方案;銷售數據的統計及分析

3、收集市場信息及競爭對手的動態信息，及時向上級主管彙總上報，並提出和主動開展應對及營銷工作;

4、負責渠道客户檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案並實施;定期走訪客户，並掌握存在的問題進行改進;

5、負責客户服務支撐工作(宣傳資料配發、產品活動支持等)，客户業務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執行貫徹落實;

6、市場新產品動態信息的蒐集彙總，公司新產品專業知識的學習熟悉。

任職要求：

1、大專以上學歷，專業不限(有相關快消行業經驗優先);

2、可接受定期出差;

3、熟練使用Office辦公軟件;以及互聯網瀏覽

4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

6、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。

7、有一定人脈和客户積累的優先。

渠道銷售總監崗位職責2

職責：

1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區教育發展現狀及關鍵訴求，進行市場潛力和用户需求分析，明確業務的競爭格局。結合公司現有的教育產品體系，設計有效的解決方案、關鍵產品及產品組合策略，以滿足客户需求和市場競爭需要。

2、深入理解公司教育業務戰略佈局，制定渠道戰略。

3、負責教育產品對公業務的渠道規劃、渠道拓展與渠道管理;

4、推動關鍵地區的對公重大項目;

5、建設和管理渠道銷售團隊，培養帶動團隊發展;

6、理解公司相關核心技術現狀、產品發展戰略和教育行業關鍵技術進展，與產品、技術團隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協助改進產品及體驗;;

任職要求：

1、本科以上學歷;

2、5年以上對公業務的銷售或渠道經驗，3年以上渠道團隊管理經歷

具備大客户項目銷售經驗者優先，基礎教育類產品渠道經驗者優先;

3、深諳K12階段用户心理，有良好的用户親和力，能夠知微見著，洞察產品和用户需求變化，有較強的文案、活動策劃能力;

4、具有客户服務意識和團隊協作精神，有較強的自學能力，善於接受新事物，有很強的工作主動性和創新意識;

5、抗壓能力強，能適應出差;

6、良好的個人信譽及職業操守,掌握核心的公關技巧，社會閲歷經驗豐富。

渠道銷售總監崗位職責3

職責：

1、負責OTT/電影貼片等廣告的渠道銷售，與4A公司渠道關係開拓與維護，完成公司下達的業績目標

2、負責與4A廣告公司購買部門的關係維護、資源推廣及渠道管理

3、負責4A媒介計劃人員的開發，關係維護及少量直企客户的關係維護

4、有渠道銷售管理能力及出色的溝通能力

任職要求：

1、3年以上媒體銷售經驗，有4A公司工作經驗、媒體或廣告代理公司渠道經驗者優先

2、熟悉廣告圈，有豐富的廣告代理公司、4A公司客户和品牌客户資源

3、熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式

4、出色的人際溝通能力及社會交往能力和談判能力

5、性格開朗，耐心細緻，誠實守信，能夠承受工作壓力

渠道銷售總監崗位職責4

職責：

1、收集、分析市場數據，推動公司銷售業務，根據公司戰略目標，組織完成公司整體渠道銷售計劃，高等院校智慧教育產品市場的拓展和銷售工作，完成指定產品的銷售任務。

2、根據公司產品特點及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定並實施渠道部銷售管理策略及流程計劃，負責區域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業務支持，佈局經銷商/代理商銷售網絡，帶領團隊完成公司制定的銷售業績考核;推進公司產品在各高等院校的市場應用;

3、建立健全所在區域銷售團隊，主動開拓高等院校用户市場，並建立新的代理商渠道夥伴關係;

4、通過專業化的渠道管理能力，提升區域內代理商隊伍的業務能力，激勵並幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大公司產品的市場佔有率;

5、定期整理、總結渠道經驗，並推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。

任職要求：

1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業，至少5年以上高校人工智能產品銷售經驗;

2、有知名軟件行業和高等教育信息化產品渠道銷售經驗優先;

3、有敏鋭的市場觸覺，思路敏捷; 需求分析、方案設計及演示講解能力強;

4、具備優秀的數據分析、市場分析、客户分析、市場營銷策劃與推廣能力，有大型營銷活動成功經驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創意策劃、優秀的文案能力;

5、勤奮，能吃苦，願意接受挑戰，能夠接受出差。

渠道銷售總監崗位職責5

1、針對公司業務目標制定行業招商計劃，拓寬招商渠道；

2、渠道銷售相關制度及工作流程的建設與完善；

3、負責收集目標商户信息，完成代理商、經銷商開發、管理以及維護工作；

4、負責招商後的跟蹤服務，協助解決合作代理商、經銷商各類業務問題。

5、組建並管理渠道銷售團隊，帶領團隊完成各項業績指標；

6、總經理交辦的其他與崗位工作相關事宜。

渠道銷售總監崗位職責6

崗位職責：

1、根據公司品牌視覺識別系統、品牌推廣和傳播策略、市場品牌活動，組織實施品牌管理和推廣策略。

2、策劃品牌線上推廣及線下活動方案，制定詳細實施辦法，協調各方資源，確保面向用户和行業有效傳播。組建社羣營銷團隊，制 定目標顧客自媒

3、體社羣營銷方案和實施計劃，探索社羣交互方式的創新。

4、根據產品數據、行業、競品、推廣、運營等情況跟蹤，收集用户信息並根據市場輸出，提出產品開發和改進建議

5、需做過衞生巾及日用品市場

1、根據公司戰略與產品特點，對 CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作；

2、負責公司CS渠道產品定位與經營戰略策略的策劃提案；

3、制定和貫徹企業的產品策略及政策；

4、培訓市場營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊，指導完成公司計劃、市場營銷任務。

任職要求

1、大專以上學歷，3年以上化粧品CS渠道管理工作經歷，有良好的客户資源；

2、具有豐富的銷售技能，溝通技巧；

3、具備優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善於協調營銷團隊的工作；

4、有敏鋭的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力；

5、培訓經歷：接受過戰略管理、市場營銷、產品開發、管理技能等方面的培訓優先。

渠道銷售總監崗位職責7

1、規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案；

2、制定渠道策略，提供渠道服務支持；

3、及時溝通客户，反饋市場信息，做出處理意見；

4、管理客户關係，完成銷售任務。

5、協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客户；

6、上級安排的其他事務。

渠道銷售總監崗位職責8

職責：

1、負責渠道資源的整合，識別與選擇、配置與優化;

2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施，根據計劃合作項目，完成分銷渠道佈局;

3、負責統籌安排合作渠道的關係維護、培訓及分級管理，處理各類市場問題，保持良好合作關係，促進帶看量;

4、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善部門內部管理流程與制度，並負責監督貫徹執行，協助渠道人員完成業務指標;

5、協助組織下屬人員的招聘、培訓和職業發展等工作，提升下屬人員素質和能力。

任職要求：

1、5年以上房地產行業渠道管理工作經驗，熟悉房地產分銷模式，有房地產渠道銷售從業經驗和資源的優先考慮;

2、較強的市場分析、判斷及開拓能力，較強的.商務洽談能力，較強的團隊管理和培養下屬的能力，良好的客户服務意識;

3、良好的職業操守，大局觀強，主動性強，抗壓性強，善於溝通和協調。

渠道銷售總監崗位職責9

1、收集室內設計公司資源，開發拜訪室內設計師，推薦公司產品，以達成銷售目標

2、找尋搜索目標樓盤，開發拓展高端樓盤客户資源，建立穩定的銷售渠道

3、獨立完成客户的上門拜訪工作，尤其是重要客户，並達成公司要求的銷售指標

4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協助等工作

5、蒐集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

6、負責在銷售渠道內建立良好的公司形象與品牌形象

7、根據公司規劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂並執行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責

8、上級主管安排的其他工作

渠道銷售總監崗位職責10

1、針對公司業務目標制定智能互聯網行業城市很火熱招商計劃，拓寬城市合夥人渠道和業務拓展計劃；

2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃，能強有力的將計劃轉變成結果；

3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數據與銷售費用，控制盈虧平衡，確保銷售業績的達成；

4、負責合夥人大客户以及重要資源的客情關係拓展及維護；

5、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍，建設和管理高素質的營銷團隊；

6、建立、健全銷售部各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規範化、科學化和不斷進步；

6、進行商務談判、提供報價和操作方案，起草、簽訂合同，跟進合同的執行情況；

7、針對核心大客户進行業務策略制定，推進策略落地。

渠道銷售總監崗位職責11

職位描述：

l負責開拓、維護4a公司渠道關係，建立並動態更廣告代理公司客户檔案；

l負責與4a廣告公司購買部門的關係維護、資源推廣及渠道管理；

l負責市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司銷售指標及收款；

l幫助公司推進簽訂年度框架協議，協助直客銷售組處理解決有關渠道的問題

l通過對市場、同行及客户的分析，適時提出建議並更新銷售舉措；

l為客户提供專業服務，包括瞭解客户需求、回覆客户查詢並推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。

任職要求：

l大專及以上學歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經驗（電通安吉斯集團相關工作經驗），熟悉互聯網廣告，有互聯網廣告經驗者優先；

l熟悉4a公司digital購買決策人，購買流程及服務要求；

l熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式；

l優秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客户溝通；

l工作態度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質佳，有英語優勢者優先考慮；

l有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。

渠道銷售總監崗位職責12

職責：

1、關注市場、行業及客户最新動態，收集並整理相關的市場及客户信息;

2、負責與大客户(包括但不限於業內知名的製造行業上中下游企業/商協會/異業資源提供商)的業務洽談，簽訂服務協議，促進銷售目標的完成;

3、對業務發展情況進行整理、統計和分析，定期及時向上級彙報上述大客户業務發展情況;

4、負責目標大客户的年度、季度、月度工作計劃和執行監督等等;

崗位要求：

1、大專及以上學歷，三年以上大客户或行業渠道銷售經驗，管理或市場營銷等相關行業;

2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經驗，有相關渠道資源的積累;

3、形象氣質良好，溝通表達能力優秀，富有親和力，關於人際關係經營，具備良好的談判和洞察力;

4、掌握市場營銷知識，關於公關和商務談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

5、執行力強、責任心強，團隊協作意識強，關於創新。

渠道銷售總監崗位職責13

工作職責：

1、負責網易有道智能硬件的渠道開拓及管理，搭建全國線下零售銷售體系並達成業績目標；

2、組建與帶領線下銷售團隊，負責線下渠道的鋪貨及銷售工作；

2、制定渠道及合作伙伴的政策體系，支撐商業目標達成，並對渠道銷售目標負責；

3、負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道marketing活動，促進銷售，提升品牌；

4、負責與銷售、產品、服務、商務等部門的協同，共同促進區域渠道生態圈的建設。

任職要求：

1、統招本科以上學歷，具備豐富的渠道拓展、渠道管理體系規劃經驗；

2、對業態有深入瞭解感悟，能進行頂層架構設計及拓展和運營；

3、客户溝通能力強；抗壓能力強，能支撐全國市場拓展；

4、熟悉教育領域智能硬件發展狀況及有行業經驗者優先。

渠道銷售總監崗位職責14

1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標；

2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標；

3、負責向渠道客户傳達企業政策及信息，維護並鞏固其所轄渠道的合作關係；

4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理；

5、提供渠道服務支持，協助渠道客户做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

渠道銷售總監崗位職責15

1、根據公司年度整體業務目標，建立和發展汽車美容類和汽車電子產品渠道代理商、加盟商，樹立並強化NT品牌在渠道業務領域的影響力；

2、新產品推廣4S店、綜合修理廠、集團經銷商、出行公司等渠道客户開發與合同簽訂工作，大客户合作伙伴關係維護；

3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標

4、責產品相關市場、競爭等信息分析，落實各種組合策略，確保營銷計劃有效進行；

5、密切關注客户滿意度，及時作出整改，保障並不斷提升服務品質和市場價值；

6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經理等相關業務人員，同時做好工作反饋；